El documento aborda diversas técnicas de venta, enfatizando que la función del vendedor ha evolucionado para incluir actividades adicionales que buscan captar y retener clientes. Se describen modelos de ventas, incluyendo representantes independientes y negocios multinivel, destacando sus ventajas y desventajas. Además, se mencionan casos específicos de empresas como sendoutcards.com y shoppingsherlock.com, que ilustran diferentes estrategias de marketing y ventas en el contexto actual.

1. Modelos de Venta
Presenta: Ibeth Estrada González
Matrícula:297202
Técnicas de Venta
Titular: Xavier Hurtado García Roiz

2. Vendedores de la empresa
 En la actualidad, la función del vendedor o tarea que le corresponde realizar,
ya no consiste únicamente en vender y brindar un buen servicio al cliente
(como pensaban y aún piensan algunos) sino, en realizar un «conjunto de
actividades» que le permitan lograr determinados objetivos.
 Esos objetivos suelen ser: retener a los clientes actuales, captar nuevos
clientes, lograr determinados volúmenes de venta, mantener o mejorar la
participación en su zona de ventas, generar una determinada utilidad o
beneficio, entre otros.
 Por ello, es necesario que tanto vendedores como gerentes de ventas y
mercadólogos, conozcan a fondo cuál es la función del vendedor en la
actualidad, para que de esa manera estén mejor preparados para enfocar sus
actividades hacia el logro de los objetivos antes mencionados.

3.  La ventaja principal de tener vendedores en la empresa, es que se puede
contralar la preparación que se requiere y la capacitación que se les da, se
pueden ¨moldear¨ a lo que la empresa necesita.
 Las desventajas que representa es que se tiene que pagar a los vendedores,
independientemente de si realizan ventas o no, por la cuestión de que son
empleados de la empresa.

4. Representantes de ventas
independientes
 Una forma de garantizar resultados óptimos de ventas es contratar
vendedores independientes. Los representantes de ventas independientes
obtienen su ingreso solo en concepto de comisiones. Para las empresas
pequeñas, esto puede marcar la diferencia entre la supervivencia y el cierre
del negocio. Los trabajadores que reciben solo comisiones se conocen como
independientes.
 Representa ventajas, puesto que no se le tiene que contratar como un
empleado de la empresa, por lo tanto, no se le tiene que pagar un sueldo fijo
y no se le tiene que dar de alta en el IMSS.
 Las desventajas que se pueden encontrar en este modelo, es que un
representante independiente, no tiene que serle leal a la compañía, por lo
que puede ofrecer los productos de las empresas que él desee.

5. Esquemas multinivel
 Los negocios multinivel, también conocidos como negocios de marketing
multinivel o de network marketing, son negocios conformados por una red de
vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la venta
directa de productos que le son abastecidos por la empresa propietaria del
negocio, pero también por las ventas realizadas por los vendedores o
distribuidores que integren sus redes de afiliados.
 En cuanto a la forma de generar ingresos, en primer lugar el participante
(vendedor o distribuidor independiente) de un negocio multinivel obtiene
ingresos por la comercialización de los productos que le son abastecidos por la
empresa propietaria del negocio, luego gana una comisión por las ventas que
realicen los participantes que haya logrado reclutar directamente (convencido
de que se inscriban en el negocio multinivel), y luego una comisión menor por
las ventas que realicen los participantes que éstos últimos, a su vez, hayan
logrado reclutar.

6.  Las ventajas de este modelo de ventas es que se puede realizar una
motivación a los vendedores por las comisiones de las ventas que realicen las
personas reclutadas por el vendedor que se encuentra en la punta del
esquema, por lo que aún sin hacer nada, se puede recibir un ingreso, por el
trabajo previo realizado.
 Las desventajas se presentan cuando las personas se empiezan a desanimar
del negocios y la cadena o los niveles dejan de existir, es un trabajo muy
intensivo, que requiere de mucho esfuerzo y poder de convencimiento.

7. Modelo de Sendoutcards.com
 Es una empresa que permite mandar tarjetas a quien tu decidas a través de
bases de datos, puede ser que se utilice de manera individual o personal o de
manera corporativa, con los clientes de alguna compañía en la cual se haga la
base de datos y de manera automática se estén enviando las tarjetas por
algún evento especial, alguna invitación, felicitación, entre otras cosas.
 Es importante mencionar que la empresa Sendoutcards tiene plantillas que se
pueden utilizar o se pueden elegir los diseños que se quieran utilizar.
 Lo importante es que no son tarjetas digitales, sino que se trata de tarjetas
impresas que se hacen llegar a las personas deseadas.

8. Modelo de ShoppingSherlock.com
 Permite vender y comprar productos de alrededor del mundo, ayuda a
localizar empresas que pueden ser socios o partners para lograr la
colaboración de manera que ambos resulten beneficiados.
 Localizar descuentos que se encuentren cerca de los clientes, para encontrar
empresas o productos que pueden adquirir.
 También ayuda a localizar vuelos y hoteles a precios accesibles, es para
comprar de muchos lugares.

9. Modelo de cj.com
 Se encarga de hacer marketing de afiliación, la compañía tiene muchas
empresas y conexiones alrededor del mundo, es una de las empresas que
ayuda a tener ventas más elevadas.