Este documento discute los modelos de negocio y monetización para contenido transmedia. Describe varias formas de generar ingresos incluyendo pagos de audiencias, publicidad, licencias, y asociaciones con marcas. También cubre factores importantes como el plan de marketing, lanzamiento, y distribución para proyectos transmedia exitosos.

1. Monetizar y
distribuir contenidos
transmedia
Miguel Angel
Elizarrarás Valencia

2. Modelos de negocio.
Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos
y beneficios.
Es la propuesta de una compañía sobre cómo planifica servir a
sus clientes.
Implica tanto estrategia como implementación

3. Nuevos Modelos
Productos
derivados o
Merchandising
Productos
Transmedia
Transmedia
financiada por
fans

4. Modelo Canvas

5. Modelos de Monetización
Pagos desde las audiencias.
Pago por descargas. (música, ebooks, videos…)
Descargas de aplicaciones (Apps) y juegos casuales (casual games)
gratuitos con micropagos por compras de contenidos que mejoran la
Compra y descarga de videojuegos.

6. ¿Por qué pagan las
audiencias?

7. Pagos desde la publicidad.
Anuncios publicitarios.
Pre rolls.
Patrocinio.
Product placement.
Programas financiados por los anunciantes.

8. Otras formas de recuperar la inversión.
Venta de contenido en tiendas digitales.
Licenciar formatos de TV, videojuegos, libros, películas.
Franquiciar.
Venta de propiedad intelectual a un estudio o cadena.

9. Trabajar
con marcas.
Tradicionalmente, la publicidad o los mensajes comerciales con marcas y los
contenidos se han entendido como algo separado. Pero cada vez más, cuando se
plantea la creación de contenidos, relacionar estos dos mundos se presenta como
una nueva oportunidad.

10. Utilidad de la marca
Hay que tener una estrategia para comenzar y claridad respecto de qué se quiere
lograr, cómo medir el éxito. Hay que definir el efecto que se piensa crear con esta
utilidad de marca y, por supuesto, verificar con el público cuál es el efecto que se ha
logrado.

11. Factores de éxito
Entregar información respecto de cómo la campaña está impactando las principales
métricas y cuál es el retorno de la inversión.
Cuáles elementos están teniendo un mejor desempeño respecto de los objetivos de la
campaña. Qué elementos podrían cambiar para darle más impulso a la campaña
y optimizar el retorno de la inversión.

12. Trabajar con formatos
El formato facilita el ahorro de tiempo en investigación y desarrollo y disminuye el
elevado riesgo económico de las industrias creativas, basada en la producción de
prototipos y con un elevado número de fracasos. Por tanto, la adaptación de formatos
internacionales se ha convertido en una fórmula muy atractiva que, aunque no
garantiza el éxito, reduce de modo considerable el nivel de incertidumbre intrínseco a
este negocio.

13. Plan de explotación y distribución
El modo de distribución de un proyecto transmedia puede ser tan
diverso como su plan de negocio exija. Dependiendo del tipo de
contenido y socios con los cuales se cuente (distribuidores, sponsors,
media partners, etc.), es posible partir por medios más o menos
tradicionales o interactivos.

14. El lanzamiento
Hoy se considera que la fecha de lanzamiento marca el verdadero inicio de un
proyecto, y que todo lo anterior fue únicamente una fase de preparación para
que el contenido se adapte y sobreviva.
El lanzamiento determinará no solo aspectos relacionados con el cronograma y la
producción sino con los contenidos de la narrativa y/o el servicio.

15. Plan de Marketing
La publicidad y el marketing han sido tradicionalmente muy costosos. Hasta
hace algunos años, dado que el objetivo era llegar siempre a públicos amplios
había que invertir grandes cantidades en campañas de publicidad y marketing,
comprar espacios en medios tradicionales o generar alguna actividad
destacada de relaciones públicas, para su cobertura por parte de los medios.
Hoy día, hay posibilidad de entregar el mensaje de promoción de formas más
económicas o incluso gratis.