El documento presenta herramientas de prospectiva desarrolladas por Michel Godet, enfocadas en la creación de escenarios y la evaluación de relaciones de poder entre actores. Se detalla un proceso estructurado que incluye la identificación de estrategias y objetivos, así como recomendaciones estratégicas basadas en convergencias y divergencias. También se discuten las actitudes de los actores en la toma de decisiones, desde un enfoque proactivo hasta uno reactivo, en el contexto de la distribución de prendas de acero i316.

1. Linda V García Labado
“La prospectiva es la anticipación al servicio de la acción”
Michel Godet (1987)

2. Análisis Prospectivo
Juego de Actores
La caja de herramientas de prospectiva
desarrollada a mediados de los setenta por
Michel Godet y los equipos franceses de
asesoramiento e investigación prospectiva, es
una combinación de técnicas orientada a la
construcción de escenarios basada
principalmente en matrices de impacto.
El Método
Prospectivo
Uso de herramientas
prospectivas
El análisis estructural prospectivo es
una herramienta utilizada en
prospectiva para estructurar la
reflexión colectiva sobre el futuro de
un sistema determinado.

3. Herramienta de prospectiva estratégica,
El Método MACTOR
Valorar las relaciones de fuerza entre los
actores y, a su vez, estudiar sus
convergencias y divergencias con
respecto a un cierto número de posturas
y objetivos asociados.
Objetivo
1: Construir el cuadro "estrategias de los actores"

4. • 1. Construir el cuadro “estrategias de los actores”
• 2. Identificar los retos estratégicos y los objetivos asociados.
• 3: Situar cada actor en relación con los objetivos
• estratégicos (matriz de posiciones).
• 4: Jerarquizar para cada actor sus prioridades de objetivos
(matriz de posiciones evaluadas).
• 5: Evaluar las relaciones de fuerza de los actores.
• 6: Integrar las relaciones de fuerza en el análisis de
convergencias y de divergencias entre actores.
• 7: Formular las recomendaciones estratégicas y las preguntas
clave del futuro.
FASES

5. • La reticencia de los actores a revelar sus proyectos
estratégicos y los medios de acción externos.
• Parte irreductible de confidencialidad .
• Es posible proceder a contrastes y cruzamientos de
información provenientes de diversas fuentes de una
manera útil.
• Presupone un comportamiento coherente de todos los
actores en relación con sus finalidades, lo cual se
encuentra a menudo en contradicción con la realidad.
• Se deja llevar por la cantidad de resultados y comentarios
que suscitan olvidándose que todo depende de la calidad
de los temas de entrada así como de la capacidad de
clasificar los resultados más pertinentes.
• Puede utilizarse sólo para fines prospectivos y análisis de
una situación estratégica dada.
LIMITACIONES

6. Actores Toma de Decisiones Tipo de Actitud Predominante
1
Vender al mayoreo prendas en acero
I316 para distribución con un alto
margen de ganancia.
El asegurador pre-activo.
Se prepara para los cambios previsibles
está atento a las tendencias emergentes para detectar las
amenazas y oportunidades, busca alcanzar el mejor beneficio de la
realidad del entorno, con una actitud previsora.
2
Distribuir prendas en acero I316 con
alto margen de ganancia a revendedores
al mayor y detal en tiempos estipulados
no mayores a dos meses.
El conspirador pro-activo .
Trata de provocar los cambios deseados.
no se conforma con aprovecharse de las nuevas oportunidades
sino que busca generarlas o crearlas. El elemento básico es no
sólo anticiparse a los escenarios, sino provocarlos.
La proactividad permite que haya un ambiente de innovación, de
creatividad y de cambios organizacionales positivos.3
4
Recaudar el cobro de las ventas para
la efectividad en los intereses y
comisiones regidos por el factor
tiempo,
El bombero reactivo .
Presenta una actitud conservadora y actúa en función de
acontecimientos del pasado y presente.
JOYERÍA EN ACERO I316