El documento describe diferentes estrategias para lograr negociaciones exitosas. Explica que la negociación es un proceso de comunicación para alcanzar acuerdos cuando hay intereses compartidos y opuestos. Luego detalla varios tipos de obstáculos en las negociaciones como las emociones negativas, las posiciones rígidas y el descontento, y propone estrategias como ponerse del lado del otro, replantear las posiciones y tender puentes para superar dichos obstáculos. Finalmente, presenta la estrategia de penetración, la cual involuc
¿Que Estilo de Negociación es el mejor?. En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sino que el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra Negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las Negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo.
Negociamos todo el tiempo y muchas veces nos encontramos con personas difíciles. Estar preparados para enfrentar esa situación nos dará ventaja a la hora de negociar.
La negociación es el proceso de mutua comunicación encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos, logrando más de lo que se podría lograr actuando por su propia cuenta. El mejor caso es cuando ambas partes ganan porque consiguen lo que quieren, lo que no ocurre muy frecuentemente.
Existen negociaciones donde uno pierde y otro gana; una de las partes gana muchas concesiones y la otra sale con nada o muy poco. Las negociaciones donde ambas partes ganan se centran en el objetivo, en los temas y en el interés principal de ambos.
Este material es el apoyo para un seminario sobre los principios básicos de negociación.
¿Que Estilo de Negociación es el mejor?. En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sino que el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra Negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las Negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo.
Negociamos todo el tiempo y muchas veces nos encontramos con personas difíciles. Estar preparados para enfrentar esa situación nos dará ventaja a la hora de negociar.
La negociación es el proceso de mutua comunicación encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos, logrando más de lo que se podría lograr actuando por su propia cuenta. El mejor caso es cuando ambas partes ganan porque consiguen lo que quieren, lo que no ocurre muy frecuentemente.
Existen negociaciones donde uno pierde y otro gana; una de las partes gana muchas concesiones y la otra sale con nada o muy poco. Las negociaciones donde ambas partes ganan se centran en el objetivo, en los temas y en el interés principal de ambos.
Este material es el apoyo para un seminario sobre los principios básicos de negociación.
Habilidades de Negociación y ventas(2).pptxtipidib603
**La información mostrada en la presentación NO es de mi autoria**
La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes. Esta habilidad se basa en la capacidad de un individuo para participar en el proceso de forma cooperativa, usando habilidades de comunicación respetuosa y asertiva, con el fin de llegar a acuerdos beneficiosos y aceptables para todas las partes involucradas.
Contar con ciertas cualidades es fundamental para lograr una buena negociación; estas características pueden ser innatas o adquiridas, mediante una formación adecuada y experiencia. Un negociador que consigue cumplir sus intereses, es una persona que conoce sus puntos fuertes y débiles y tiene objetivos claros para saber exactamente lo que necesita conseguir en cada negociación; con paciencia y capacidades para analizar a la otra parte y preparar una negociación acorde y exitosa.
QUE ES LA CONFIABILIDAD DE LAS PERSONAS
QUE ES LA PRO ACTIVIDAD
QUE ES LA VISIÓN PERSONAL
QUE ES EL JUEGO DE SUMA CERO
QUE SE ENTIENDE POR GANAR / GANAR
SÍNTESIS DE LA HISTORIA DE LA CALIDAD
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