El documento destaca la participación de doce emprendedores argentinos en la semana de la moda en París, donde presentaron productos artesanales de alta calidad y participaron en una ronda de negocios para fomentar el comercio justo. Se resalta el crecimiento de las exportaciones argentinas en los sectores de arte, artesanías, franquicias y software, así como el apoyo del Ministerio de Desarrollo Social para la internacionalización de los emprendimientos. Además, se incluye un análisis de la evolución de las exportaciones argentinas en los últimos diez años por mercados.

1. NoticiasdeExportAr
Arteaméricas 2012
Galería Solange Guez
Artis Galería
Acuarell Arte
LZ Fine Art Galería
Semana de la Moda en París
Subsecretaría de Responsabilidad Social del
Ministerio de Desarrollo Social de la Nación
Feria Internacional de Franquicias 2012
Cardón
Mobile World Congress 2012
CeBIT 2012
Unitech S.A.
G&L Group S.A.
Foodex 2012
Casa Pino
Pesquera Santa Elena
Bodega Don Cristóbal

3. 1News
Entre la decena de acciones de promoción que ha organizado la Fundación ExportAr en los
últimos meses, han sobresalido aquellas vinculadas a sectores no tradicionales, tales como el arte
y las antigüedades, artesanías, franquicias y software.
En esta edición, destacamos la presencia de 12 emprendedores argentinos en París, que de la mano
de la Subsecretaría de Responsabilidad Social, del Ministerio de Desarrollo Social, promovieron,
fomentando el comercio justo, la comercialización e intercambio de productos artesanales y
de diseños nacionales en París; la presencia de empresas locales en la Feria Internacional de
Franquicias de México, que es una de las exposiciones más importantes de Latinoamérica y la
destacada participación de firmas tecnológicas en los eventos más importantes de los sectores de
software y telefonía celular del mundo.
Asimismo, además de las historias y experiencias de empresas participantes de las acciones de
promoción comercial que ha organizado la Fundación ExportAr, en éste News presentamos un
informe sobre la evolución de las exportaciones argentinas por mercados y un análisis de mercado
del software y las soluciones tecnológicas argentinas, en el que se destaca un crecimiento tanto en
volúmenes exportados como en la generación de empleo en los últimos 10 años.
EDITORIAL

4. 2 News
Emprendedores Argentinos 2012
Semana de la Moda en París, Francia
10 Entrevista | Dra. Karina Yarocheski
14 Testimonios Emprendedores | Rosa Zambrano
15 Testimonios Emprendedores | Pablo Riveros
Feria Internacional de Franquicias 2012, México
18 Entrevista | Sebastián Pérez
Arteaméricas 2012, EE.UU.
22 Entrevista | Lic. María Cecilia Maguire
24 Entrevista | Gustavo Limperis
26 Entrevista | Lidia Zalazar
28 Entrevista | Solange Guez
CEBIT 2012, Alemania
34 Entrevista | María Sol Mayoral
36 Entrevista | Ing. Anibal Carmona
38 Mobile World Congress 2012
40 Informe Software
Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías
citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr.
w w w . e x p o r t a r . o r g . a r
4
16
20
30
SUMARIO
STAFF
Presidente del Consejo de Administración
Héctor Augusto Méndez
Secretario del Consejo de Administración
Secretario de Relaciones Económicas
Internacionales
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Subsecretario de Desarrollo de Inversiones
y Promoción Comercial
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Director Ejecutivo
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Redacción y Contenidos
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Diseño
DG. Pablo Caruso
DG. Sebastián Feinsilber
DG. Omar Baldo
Flavia Visconte
tipografías utilizadas: Bree, © Type together

5. 3News
Caso exitoso | Snack Crops
De Pehuajó al mundo
Desempeño de las exportaciones
argentinas en los últimos 10 años
62 América
64 Mercosur
66 UNASUR
68 NAFTA
70 América Central y El Caribe
72 Asia
74 Medio Oriente
76 Europa
78 África
60
Foodex 2012, Japón
48 Entrevista | Guillermo Pott
50 Entrevista | Cristóbal Lapania
52 Entrevista | Jessie Lin
53 El mercado
46
www.exportar.org.ar
54
Fe de erratas: En el News de Enero, en las páginas 73 y 79, se hace referencia a Rusia en calidad de
Miembro Observador de la OMC. Al respecto, es necesario aclarar que El Grupo de Trabajo sobre la
Adhesión de la Federación de Rusia a la OMC se estableció el 16 de junio de 1993 y culminó su trabajo
el 10 de noviembre de 2011. La Octava Conferencia Ministerial aprobó formalmente el conjunto de
documentos de la adhesión de la Federación de Rusia el 16 de diciembre de 2011.
La Federación de Rusia se convertirá en Miembro de la OMC, 30 días después de notificar a la Secretaría
la ratificación nacional de su conjunto de documentos de adhesión.

6. 4 News
Emprendedores
Argentinos
enParís
Doce emprendedores
argentinos presentaron
sus diseños en el marco
de la Semana de la
Moda en París y además
participaron de una
Ronda Internacional
de Negocios con
compradores de origen
europeo.

7. 5News
París, Francia
Conocimiento, servicios y diseño
Sobre los emprendedores
“Emprendedores de Nuestra Tierra” constituye un grupo
impulsado por el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación - en
el marco del Programa Argentina Trabaja - en todo el territorio
nacional. Se trata de pequeños artesanos que en algún momento
estuvieron en una situación de vulnerabilidad y, gracias al apoyo y
la capacitación recibida a través del programa, lograron potenciar
sus emprendimientos hasta llegar con sus diseños innovadores al
mercado europeo.
Desde 2003 se impulsó la internacionalización de emprendimientos
argentinos de moda y diseño, a través del apoyo financiero y
la capacitación del Ministerio de Desarrollo Social a través de
la Secretaría de Economía Social a cargo de Sergio Cipolla y
la Subsecretaría de Responsabilidad Social a cargo de Karina
Yarocheski. Este Ministerio desarrolla varios proyectos y espacios
que promueven la comercialización, promoción e intercambio de
productos artesanales y de diseño, con el fin de generar nuevas
oportunidades de crecimiento y visibilidad para los productores
locales. Así, se fomenta el comercio justo, sin intermediarios y se
les permite a los emprendedores generar identidad a través de
sus creaciones. La nueva visibilidad de nuestros artistas también
le imprime valor a las costumbres y tradiciones que les han sido
trasmitidas durante generaciones.
Previo a su participación en la Semana de la Moda parisina, los
“Emprendedores de Nuestra Tierra” cosecharon halagos del
público y de los medios a través de otras actividades como el desfile
en Buenos Aires Alta Moda (Hotel Sheraton, marzo de 2011)
seguido por un increíble show en el Palacio San Martín en el marco
del Primer Encuentro Latinoamericano del Tejido (septiembre de
2011).
Según lo apuntado en las macro tendencias de WSGN (instituto
líder en la investigación de conceptos y su reinterpretación en la
moda y el diseño) la idea de lo propio, las raíces, la nostalgia y
lo lúdico son valores que se encuentran en boga, por lo que las
marcas que se vuelquen hacia lo artesanal pueden disparar sus
ventas. Por ello, resulta más que oportuna la inclusión de diseños
tejidos de los emprendedores de la economía social dentro de la
Semana de la Moda Argentina en París. Son artículos novedosos,
en un mercado que continuamente demanda tendencias.
La Semana de la Moda de París o Fashion Week se realiza dos
veces por año en la capital mundial de la moda y resulta el mejor
termómetro en la industria textil, tanto a nivel creativo como de
negocios. Es visitada por compradores internacionales, por lo que
garantiza una total visibilidad a nivel mundial. Este año, la primera
edición se realizó con éxito del 26 de febrero al 1º de marzo.
En el marco de esta actividad tan representativa del sector, doce
emprendedoresargentinos,integrantesdelgrupo“Emprendedores
de Nuestra Tierra”, presentaron sus mejores productos de moda
con alta calidad de diseño, en un desfile realizado en la Embajada
Argentina en París. Estos artistas tuvieron la posibilidad de
participar del evento fashion más importante de Europa, y por otro
lado, de mantener reuniones con posibles compradores extranjeros
en el marco de la Ronda Internacional de Negocios organizada
por la Fundación ExportAr, con la colaboración del Ministerio
de Desarrollo Social, Inprotur, Subsecretaría de Inversiones y
Promoción Comercial a través de UPAEX.
La delegación estuvo conformada por la Dra. Karina Yarochesky,
Subsecretaria de Responsabilidad Social; Sr. Carlos Brizzi, Direc-
tor de Comercialización; Lic. Silvana Papasaragas, Asesora de la
Subsecretaria; Sr. Agustín Diaz Vega, Coordinador de Marca País
del Instituto Nacional de Promoción Turística; Liliana Herrera por
Fundación ExportAr y, en representación de los doce “Emprende-
dores de Nuestra Tierra”, los artesanos: Rosa Ramona Zambrano
(Soncko Argentino - Ciudad de Buenos Aires), Argentino Ramón
Baigorria (Rua Chaky - Belén, Catamarca) y Pablo Julián Riveros
(Feria de las Culturas - Villa General Belgrano, Córdoba).
El martes 28 de febrero por la noche, en el Pabellón del Hotel Cléber,
se llevó a cabo el desfile del que participaron los emprendedores
argentinos acompañados por los diseñadores, Carlo Di Doménico
y María Pryor, y el productor de modas Héctor Vidal Rivas. Así, los
artistas nacionales del grupo “Emprendedores de Nuestra Tierra”,
presentaron en veinte pasadas sus tejidos con lanas rústicas,
orfebrería en plata con piedras preciosas y semipreciosas únicas
en nuestro país, marroquinería tejida y trabajos en cuero que se
destacan por su diseño exclusivo. Sus productos reivindican el valor
de lo artesanal y el cuidado del medio ambiente, son elaborados
con técnicas, materias primas y métodos de producción ancestrales
de teñido e hilado.
Luego de este evento, la Fundación ExportAr y la Embajada de la
República Argentina en Francia coordinaron una agenda para los
días 29 de febrero y 1º de marzo en el marco de la cual se llevó
adelante una Ronda de Negocios. Así, los emprendedores tuvieron
la oportunidad única de generar nuevos contactos con posibles
clientes en forma simultánea, posibilitando el acceso a nuevos
mercados y futuros negocios.

8. 6 News
El perfil de los emprendedores:
Araucahanna: es originario de la Provincia de San Luis. Entre
sus productos de destacan los confeccionados en fieltro (método
que requiere la conglomeración, mediante vapor y presión, de
varias capas de fibras de lana o pelo de varios animales).
De Manos y de Palabras: proveniente de Villa Giardino,
Provincia de Córdoba. Elabora tejidos como pashminas, gorros,
guantes y bufandas, entre otros, realizados en lana de oveja. Está
compuesto por mujeres que trabajan en forma complementaria
en la producción y venden de manera conjunta.
El Teylacu: originario de Ushuaia, Provincia de Tierra del
Fuego. Confecciona collares, anillos de plata y alpaca elaborados
a mano con incrustaciones de piedras semipreciosas. Totalmente
protagonistas, muchas de estas piezas se sostienen con lazos de
seda o raso de llamativos colores.
Feria de las Culturas: proveniente de Villa General Belgrano,
Provincia de Córdoba. Trabajan con plata 925, piedras preciosas
y semipreciosas en únicos diseños que sobresalen por su acabado
y originalidad.
Gabriela Michelena: originaria de la Provincia de Buenos
Aires, confecciona morrales unisex, carteras y accesorios en
cuero, con diseños exclusivos que se destacan por sus colores
y combinaciones.
La Ushuta: es de Belén, Provincia de Catamarca. Elabora
marroquinería tejida con lana de oveja, teñida con tintes
naturales. Trabaja con colores vivos, típicos de las artesanías de
la zona. Desde carteras, bolsos o porta-netbooks, sus diseños
combinan cuero de distintos tonos y telares multicolores con
gran atención en las terminaciones y detalles.
Red Puna: es una Asociación Civil que trabaja en la zona de
la Puna y Quebrada de la Provincia de Jujuy. Reúne a grupos
de campesinos aborígenes que producen prendas de diseño
realizadas con hilados artesanales de lana de llama y oveja,
teñidos con tintes naturales.
Rua-Chaky: originarios de Belén, Provincia de Catamarca,
realizan mantas, ruanas y ponchos en telar con tinturas naturales,
elaboradas por los mismos artesanos con hierbas, raíces y yerbas
de la zona. En sus producciones combinan colores pasteles en
degradé.
Siwan´i: proviene de la localidad de El Potrillo, Provincia de
Formosa. Está compuesta por un grupo de artesanas de la cultura
wichi que produce bijouterie e indumentaria (polleras, chalecos
y ruanas, entre otros) con chaguar, una planta alimenticia y textil
que puede encontrarse en todo el chaco salteño y cuya fibra ha
sido utilizada desde tiempos inmemoriales por esta comunidad.
Este hilado se tiñe a base de distintos preparados de plantas del
monte. Las wichís tejen sus yicas en forma de malla apretada
trabajándolas con una gruesa aguja de madera, dos palos
plantados en el suelo y un hilo tirante entre ellos.

9. 7News
Emprendedores Argentinos 2012
La participación de artistas argentinos en este tipo de eventos
internacionalesfavorecenosólolaautonomíadelosemprendedores
y la generación de recursos sino que a la vez, les permite relacionarse
de forma directa con los posibles consumidores y comunicarles
los beneficios de adquirir un producto único y autóctono. Sus
emprendimientos y consecuentes productos constituyen una
fuente importante de trabajo que fomenta la revalorización de la
identidad nacional.
La contraparte internacional de la agenda de negocios organizada
en el marco de la Semana de la Moda en París, estuvo compuesta
por algunas entidades educativas y compradores provenientes del
mundo del diseño y la moda.
Una reunión por demás interesante fue la que la delegación
argentina sostuvo con “Ecole Boulle”, una de las mejores escuelas
de Europa que prepara estudiantes en los oficios de las artes (trece
oficios en los sectores de madera, metal, tejidos y joyería, entre
otros) y en las técnicas de diseño contemporáneo de objetos,
espacios y arquitectura de interior. El Sr. Christophe Hespel,
Director de la entidad, comentó que Ecolle Boulle ha avanzado
en el desarrollo de proyectos de cooperación con países como
Japón, Estados Unidos y varias naciones de África y Europa. Así,
se mostró interesado en trabajar con Sudamérica, concretamente
con la Argentina.
En la actualidad, las cooperaciones se realizan de tres maneras
diferentes: intercambio de estudiantes, proyectos conjuntos
entre alumnos de varias escuelas en el mundo y viajes de dieciséis
estudiantes franceses durante quince días en comunidades de
artesanos para ayudarlos a modernizar sus diseños.
Soncko Argentino: proveniente de la Ciudad Autónoma
de Buenos Aires, produce diferentes prendas de vestir como
polleras, camisas, vestidos, fajas (tanto de hombre como de
mujer), combinando telas de culturas originarias que provienen
del norte del país.
Textiles Andinos Carmen Millán (Asociación Cafayate
Artesanal): son originarios de la Provincia de Salta. Trabajan
con lana de oveja y llama en telar con tintes naturales
provenientes de la comunidad de diaguitas, de Laguna Blanca.
Confeccionan prendas de vestir y accesorios, entre los que se
destacan sus multicolores collares trabajados con una técnica
novedosa.
Mercado de la Estepa: Dina Huapi, en la Provincia de Río
Negro es un ámbito donde artesanos y productores comercializan
sus productos conforme a los valores del comercio justo. Está
emplazado a 20 km de la cuidad turística de Bariloche. La
variedad de los artículos comercializados aumentó a lo largo de
los años, a medida que se incorporaban artesanos y productores
de diferentes parajes. En la actualidad se vende: lana hilada,
tejidos (chalecos, pulóveres, sacos, gorros, boinas, medias,
guantes, manoplas, pantuflas, escarpines, carteritas, polainas,
bufandas, chales, etc.), productos de telar, crochet, macramé y
artesanías con cueros.

10. 8 News
Este punto le interesó particularmente a la delegación de nuestro
país y, para avanzar en el desarrollo del programa, el Director de
la entidad francesa se planteó viajar a la Argentina en diciembre
de 2012 para conocer el terreno, visitar algunas comunidades y
definir un proyecto concreto: un viaje de estudiantes en septiembre
de 2013.
Otra reunión interesante fue la que la delegación mantuvo con la
Sra. Tandavarayen, quien lleva a cabo la organización y desarrollo
del “Ethical Fashion Show”, evento que agrupa en París a los
creadores internacionales de moda ética, desde 2004. Durante
cada edición recibe unas cien marcas, creadores y numerosos
compradores del mundo. Desde este año, y con el objetivo
de integrarse plenamente al sector tradicional de la moda, la
actividad se desarrolla en dos ediciones: una en marzo, durante
la Semana de la Moda en París, para las colecciones primavera/
verano, y una en septiembre durante la semana del Prêt-à-Porter
para las colecciones otoño/invierno; dos momentos fuertes
durante los cuales están presentes, en la capital francesa, la prensa
y los compradores del mundo entero. En 2011, 85 creadores
presentaron sus productos a más de 2.000 visitantes y 200
periodistas. Con el fin de de promover las ventas por fuera de las
ferias, se originó hace un año una plataforma comercial “BtoB”
dedicada a los compradores profesionales por un lado (tiendas,
centrales de compra, importadores, mayoristas y minoristas, en
Europa) y a los creadores de moda y accesorios éticos por otro. Esta
plataforma, llamada “Ethical Trade Place” tiene como vocación la
de ayudar a la estructuración de un mercado de moda ética, en
expansión. Posteriormente, la Sra. Tandavarayen y su equipo se
ocupan de crear la tienda virtual con la presentación del concepto
y los productos. También puede guardar muestras para enviarlas a
eventuales compradores. A la fecha, la plataforma virtual registra
2.000 conexiones por mes, y 3.000 compradores profesionales
inscriptos. Los compradores del sector, aproximadamente 12.000,
reciben regularmente “newsletters” para conocer las últimas
novedades de la plataforma y de los productos que propone.
También estuvo presente en la Ronda Internacional de Negocios el
“Espace Createurs” (Espacio de Creadores), ubicado en el primer
nivel del “Forum des Halles”, antiguo Mercado Central de París
que durante los años setenta se convirtió en el mayor centro
comercial de la capital francesa. Este mercado cuenta con un total
de 43.000 m² y 170 negocios repartidos en 4 niveles. Recibe la
visita diaria de 150.000 personas. El “Espacio de Creadores” reúne
a 5 negocios de indumentaria, marroquinería, calzado y accesorios
con el objetivo de lanzar nuevos creadores, brindándoles acceso
directo al gran público. Uno de sus negocios, So & So, es un local
multimarca de alta gama, que se dedica a la moda ética y orgánica
del mundo entero. Representa a numerosos creadores y artesanos.
La Sra. Aïssata Tounkara, Gerente y Compradora del negocio, se
mostró muy impresionada por el trabajo de los emprendedores
y resaltó la calidad de los productos argentinos. Le interesaron
particularmente los accesorios de fieltro, la joyería y algunas
prendas de vestir.
También estuvo presente en la agenda de negocios la institución
“Les Ateliers de París” que depende de la Dirección de Desarrollo
Económico de la Municipalidad de París. Creada en 2006 con el fin
de impulsar la comercialización de los productos de arte y diseño,
otorga becas a los graduados de diversas escuelas superiores de
arte, creando así empleos en las industrias creativas. Desde 2006,
se desarrollaron 60 proyectos de los cuales el 80% resultaron
exitosos. Los artistas se instalan en un local dentro de los “Ateliers
de París” para confeccionar y vender sus productos en este
espacio.
La Sra. Schmitt-Lemonier, Directora Adjunta, indicó que podría
organizarse en la planta baja una exposición para los “Empren-
dedores de Nuestra Tierra” en el transcurso del año próximo con
uno o dos meses de duración. Asimismo, consideró que los em-
prendedores podrían eventualmente participar de tiendas móviles
que se organizan para eventos como el día de la madre o de los
enamorados.
Otro comprador de la Ronda fue “La Boutique D’Amerique
Latine Baufer Latina SA”, una empresa con más de 25 años de
experiencia dedicada a la importación directa y venta de artesanías
de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala,

11. 9News
México, Perú y Paraguay. El Gerente de la firma, Sr. Ferragu, se
mostró particularmente interesado por artículos en lana de llama,
vicuña y oveja como ponchos, mantas, ruanas, caminos de mesa
y bufandas.
También estuvo presente “Maalkita”, un negocio minorista
creado en 2006 que comercializa artesanía contemporánea de
alta gama, artículos de moda ética, accesorios y tejidos fabricados
por hombres y mujeres que respetan su tradición artesanal y el
saber hacer excepcional, adaptándose al mundo moderno. Trabaja
con artesanos, cooperativas y ONGs de Francia, Estonia, América
Latina, Sudáfrica, Tailandia e India. Quedó altamente impresionada
por las prendas de vestir de chaguar y los accesorios de fieltro y
chaguar.
Por su parte, “House of Argentina”, otro de los participantes
de la Ronda, comercializa artesanía nacional de alta gama para
la decoración de la casa. Tiene su propio local de venta en uno
de los barrios parisinos más exclusivos y también vende on-
line, participando de numerosas ferias itinerantes en Europa. Se
manifestó interesada en mantas de lana y tejidos de alta calidad.
También la sedujo la joyería y pidió que se evalúe la posibilidad de
realizar cinturones y cajas con adornos de piedras y alpaca.
“Tierra Una” es una Sociedad Cooperativa de Producción que
creó su negocio mayorista y minorista de productos alimenticios,
indumentaria de algodón orgánico y artesanía latinoamericana.
Tiene también su sitio web de venta “on line”. El negocio se
encuentra en un barrio popular, por lo cual no puede comercializar
productos de precios muy altos y prefiere, por el momento,
trabajar con accesorios prácticos con diseños modernos tales como
los porta notebook o carteras de cuero con aplicaciones de tejidos.
OtrodelosparticipantesdelaRondafue“Pampa&Pop”, constituida
por dos diseñadoras, una argentina y una franco-uruguaya, que se
conocieron en Francia y decidieron trabajar juntas en la producción
y venta de prendas de vestir éticas, principalmente de cuero y
algodón orgánico. Trabajan con cooperativas en Argentina para
la producción de indumentaria y accesorios de moda de cuero
vacuno nacional de alta calidad.
Comercializan sus productos en 50 puntos de venta repartidos en
Argentina, Francia, España, Japón, Italia, Suiza, Austria, Bélgica
y en varios sitios de venta “online”. Ya son reconocidas en el
mercado francés de moda ética.
Por su parte Sol a Sol S.R.L., es una cooperativa ubicada en Marsella
especializada en la importación y comercialización de una gama
completa de yerba mate orgánica, accesorios y artesanía argentina.
Es una empresa de comercio justo que desarrolla proyectos en el
marco de una economía social y solidaria. Importa directamente
y distribuye los productos en 150 puntos de venta en Francia y
algunos en Suiza y Bélgica, también tiene un sitio de venta “on-
line”. Ya trabajó con Siwan`i, y conoce Red Puna.
Otra interesada en los emprendedores fue la Sra. Fatou N’ Diaye,
quien se encuentra en Francia en proceso de creación de una
empresa de importación de accesorios y decoración internacional.
Contactó a esta delegación para conocer la artesanía de nuestro
país y realizar contactos con artesanos para una eventual relación
comercial. Mostró gran interés por los tejidos presentados y
expresó el deseo de recibir los precios FOB Buenos Aires y CIF París
de una selección de artículos. También se mostró impresionada
por la joyería, cuyos modelos y precios le parecieron acordes a la
demanda actual. Propuso que, una vez lanzado su negocio, los
artesanos le envíen muestras que expondría en su página Internet.
Después de recibir uno o varios pedidos firmes, lo informaría para
que se lance la producción en Argentina.
Finalmente, estuvo presente “Plumes Indigo”, un negocio mino-
rista que comercializa productos de decoración, joyería, y artículos
del comercio justo y ético de los pueblos originarios y de las mi-
noridades étnicas. Vende productos antiguos y contemporáneos
de África, América del Norte y del Sur, Asia, Europa y Oceanía,
seleccionados por su carácter auténtico o insólito, respetuoso del
“savoir faire”, de las técnicas y de los materiales tradicionales. La
Gerente de la firma, Sra. Michèle Chamiot Prieur, se mostró inte-
resada sobre todo, por los accesorios y la joyería que mezclan las
técnicas tradicionales con modelos y cortes modernos.
Emprendedores Argentinos 2012

12. 10 News
¿Cómo se gestó el proyecto del programa
Emprendedores de Nuestra Tierra?
¿Con qué objetivos? ¿Qué provincias abarca?
“Emprendedores de Nuestra Tierra” nace en el Ministerio
de Desarrollo Social de la Nación, en el marco del Programa
Argentina Trabaja, ante de la necesidad de generar una marca de
diseño de autor que se distinga en el mercado local e internacional
por contar con productos, prendas y accesorios de alta calidad
e inmejorables materias primas; que responda a nociones de
responsabilidad social y promoción de la economía social: objetos
de diseño a favor del medio ambiente, con métodos de producción
tradicionales y buenas condiciones laborales, respetando a las
personas, su historia, y sabiendo quiénes están detrás de la marca.
Abarca todas las provincias de Argentina desde Ushuaia hasta
La Quiaca, ya que los emprendedores representados abarcan
distintos rubros: agroalimentos, indumentaria y accesorios,
decoración y artesanías, entre otros. Depende del mercado, país o
evento en el que participemos, se convoca y se arma un grupo de
trabajo acorde al mismo. Cabe destacar que desde el año 2003,
el Ministerio de Desarrollo Social conducido por la Dra. Alicia
Kirchner, acompaña a distintos emprendimientos productivos,
cooperativas y talleres familiares, fortaleciendo y facilitando el
acceso al trabajo. En concordancia con la idea de que la política
social es parte de la política económica, nosotros consideramos
que la mejor política social es el trabajo.
¿Cómo fue la incorporación de los artesanos?
¿Qué materiales utilizan en sus trabajos?
Trabajamos con los artesanos desde hace ya varios años, desde
distintos programas y áreas del Ministerio. Así, abarcamos
diferentes modos de apoyo y fomentamos su desarrollo laboral
tanto en el mercado local, con su propia marca, como dentro de
“Emprendedores de Nuestra Tierra” hacia el mundo y empresas u
organismos que deseen incorporar sus productos.
Entrevista | Dra. Karina Yarocheski
Subsecretaria de Responsabilidad Social del Ministerio de Desarrollo Social de la Nación
“Lamejor
políticasocial
eseltrabajo”
En el marco del programa “Emprendedores de Nuestra Tierra”, tan
trascendente como novedoso, doce artistas argentinos presentaron
sus prendas y accesorios artesanales en un desfile realizado durante
la Semana de la Moda en París. Posteriormente, participaron de
una Ronda Internacional de Negocios coordinada por la Fundación
ExportAr, donde mantuvieron reuniones con un selecto grupo de
compradores del sector. La Subsecretaria de Responsabilidad Social,
Dra.KarinaYarocheski,expusoelavanceyproyeccióndeesteprograma
desarrollado por el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación.

13. 11News
Lo más importante de “Emprendedores de Nuestra Tierra”, es que
llevan nuestra identidad y costumbres con orgullo, en sus prendas,
en sus objetos únicos de diseño que enaltecen a nuestro país.
Además gestionan, impregnan sus valores en la misión, objetivos
y prácticas que llevan a cabo todos los días, vinculando su labor
a un compromiso duradero y ético con respecto a su manera de
trabajar, sus métodos de producción y las materias primas que
utilizan. Por ejemplo, en relación al rubro textil, los productos son
elaborados en base a los conocimientos ancestrales en fibras de
llama y oveja a través de técnicas como el telar criollo, 2 ó 5 agujas
y 4 estacas. El teñido del hilado se realiza con tintes vegetales que
encuentran en sus zonas como yuyos, hierbas, verduras y flores,
entre otros. Siempre hablamos de una propuesta sustentable con
responsabilidad ecológica, con diseño atemporal de líneas limpias,
alejado de tendencias y modas, con el objetivo de conservar,
rescatar e innovar nuestra cultura artesanal.
Todos estos artesanos son emprendedores que en algún momento
estuvieron en una situación de vulnerabilidad y que, acompañados
por el Estado Nacional, hoy pueden comercializar sus productos
y vivir de eso, con trabajo y esfuerzo. Detrás de cada proyecto
hay mucha gente trabajando, algunos son emprendimientos
familiares y otras cooperativas, por lo que si bien desfilaron en
París doce artesanos, en realidad había aproximadamente cuatro
mil personas detrás, como parte de estas organizaciones o
grupos familiares. Para viajar a París, se eligieron tres personas en
representación de los doce emprendedores: la diseñadora Rosa
Zambrano representante de Soncko Argentino (Ciudad de Buenos
Aires), el artesano textil Ramón Baigorria del taller Rua Chaky
(Belén, Catamarca) y el orfebre Pablo Riveros de la Feria de las
Culturas (Villa General Belgrano, Córdoba).
¿Qué tipo de productos confeccionan?
Hablando siempre del rubro textil, “Emprendedores de Nuestra
Tierra” cuenta con una amplia variedad de productos y prendas,
gracias a la diversidad que encontramos a lo largo y ancho de toda
la Argentina. Por ejemplo, desde carteras de cuero craquelado de
Buenos Aires, hasta morrales y bandoleras de cuero flor y tejido de
Belén, Catamarca. Son muy codiciados los ponchos y las ruanas
tejidas en telar criollo con tintes naturales de Belén también, como
las estolas y bufandas de fieltro con diseños auténticos de San
Luis. Bufandas, mitones, polainas, chales de lana recién hilados de
Dina Huapi, Bariloche o Córdoba, polleras y accesorios de chaguar
(una planta alimenticia y textil) de El Potrillo en Formosa, sacos y
chalecos de barracán con detalles de picote y aguayo de la Ciudad
de Buenos Aires. Todos y cada uno de ellos están representados en
este proyecto de la Subsecretaría de Responsabilidad Social.
Con relación al rubro decoración y artesanías, no podemos dejar
de destacar los productos confeccionados en alpaca, plata, asta
y madera que realizan los artistas, especialmente del norte de
nuestro país.
Si bien todos realizan diseños variados con distintos
materiales, ¿qué características comunes distinguen a
estos diseñadores?
Lo que los distingue es la identidad argentina, representada en
todos los productos y prendas que realizan. Son piezas únicas, con
gran valor agregado, no sólo por la calidad y tipo de material que
utilizan sino por la complejidad y técnica heredada que implica el
trabajo de sus productos, teniendo siempre presente la conciencia
ambiental, el cuidado de nuestra naturaleza y el bienestar de las
comunidades.
Semana de la Moda en ParísEmprendedores Argentinos 2012

14. 12 News
¿Qué implicó para el grupo la participación en la Ronda
Internacional de Negocios que se desarrolló en el marco
de la Semana de la Moda en París? ¿Ya habían tenido
alguna relación con potenciales clientes extranjeros?
Para los emprendedores fue una experiencia maravillosa el poder
participar en Rondas Internacionales de Negocios, con variados y
disímiles compradores (desde el Atelier de París hasta una marca
de ropa étnica en un centro comercial). Esta oportunidad les
mostró otra manera de hacer negocios, de presentar y defender
su mercadería.
¿Qué contactos importantes realizaron los miembros
del grupo con los compradores internacionales?
Desde el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación, establecimos
contacto con “Ecole Boulle”, una de las escuelas de arte y diseño
más prestigiosas de París, interesada en fortalecer lazos y realizar
un intercambio estudiantil con una escuela de diseño argentina,
también con revistas y medios del mundo de la moda interesados
en este proyecto que quieren dar a conocer los productos, su
historia y sus emprendedores. Los miembros del grupo, los
creadores de estas producciones, siguieron en contacto con
algunos compradores para contarles más acerca de sus prendas y
sus métodos de producción.
¿Qué herramientas y/o capacitación les brinda el
Ministerio a los artesanos del grupo como para
incrementar la productividad y favorecer su ingreso a
los mercados internacionales?
Desde la Subsecretaría de Responsabilidad Social, y la Dirección
Nacional de Promoción de la Comercialización en manos de
Carlos Brizzi, pretendemos no sólo diseñar, facilitar, impulsar
y acompañar iniciativas de RSE articulando con los diferentes
actores involucrados en los procesos de desarrollo sustentable
y sostenible, sino que también en las Rondas Internacionales
de Negocios, brindamos acompañamiento para que los
emprendedores alcancen certificaciones en calidad, la promoción
del “Compre social”, apoyo a ferias, capacitaciones en Comercio
Exterior, Diseño, Etiqueta y Calidad; contribuyendo a la reducción
de las desigualdades sociales promoviendo la justicia social y la
equidad, en un marco de inclusión e igualdad de oportunidades.
¿Cómo vislumbra la proyección de los productos
artesanales argentinos en el mercado internacional a
corto-mediano plazo? Los “Emprendedores de Nuestra
Tierra” elaboran sus productos con técnicas, materias
primasymétodosdeproducciónancestrales.¿Considera
que hay una vuelta hacia este tipo de producción? ¿Se ha
revalorizado en el mercado internacional?
Creo que la proyección en el mercado internacional es muy
buena, teniendo en cuenta que se trata de productos con alto
valor agregado, a favor de la revaloración de lo artesanal y el
cuidado del medio ambiente, tendencias que se han acentuado
de manera significativa durante la última década y que convergen
en el concepto del ethical fashion. Entendiendo que la moda está
en constante movimiento y cambio, se busca recuperar el trabajo
de tejidos artesanales, confeccionados a mano a partir de técnicas
ancestrales de teñido e hilado. Son productos elaborados con
excelentes materias primas que representan el nuevo concepto de
lujo: diferenciándose del consumo desenfrenado propio del fast
fashion. Son irrepetibles y pioneros en el mundo y buscan brindar
un nuevo enfoque, de la mano de lo atemporal, lo sustentable y
lo perdurable.
Por ello, desde el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación
acompañamos el trabajo de artesanos y diseñadores de la
economía social a través de “Emprendedores de Nuestra Tierra”,
fomentando la igualdad de oportunidades, la valoración de su
cultura y la historia que hay detrás de cada producto.
¿Qué proyectos tiene el Ministerio para impulsar las
exportaciones de estos productos?
Durante todo el año participaremos en ferias, acciones de
promoción comercial y exposiciones nacionales con público
y compradores internacionales (como los PRE-MICA en todas
las regiones del país organizados por la Secretaría de Cultura
de la Nación y Fundación ExportAr, o la Feria Puro Diseño en la
Ciudad de Buenos Aires) en vísperas de los calendarios de las
presentaciones de la moda y showrooms de las ciudades más
importantes del mundo (París, Milán y Nueva York) o mercados
nuevos para artesanías argentinas como Angola y Corea del Sur.
Contamos con un equipo de trabajo interdisciplinario que no sólo
nos ayuda a seleccionar los productos de acuerdo al mercado a
ingresar, sino también planificamos de acuerdo a las normas y
acuerdos fiscales, aduaneros y de acceso de mercancía que existe
en cada país, tanto en clasificación de mercadería y precios, como
en competencia y rubros ya existentes.

15. 13News
¿Qué actividades desarrollan para estimular la RSE?
El Estado tiene principalmente tres funciones en materia de RSE:
por un lado, ser socialmente responsable con los funcionarios
públicos, ser un buen “empleador”, un buen consumidor y un
inversor responsable y, por otro, formular políticas públicas que
le brinden un marco global al actuar de las empresas. Finalmente,
nos dedicamos a promocionar, potenciar y fortalecer las acciones
que realizan los organismos privados.
Entre nuestros objetivos se encuentra el de crear un comité de
Etiqueta Social, distribuir a la población en general “Guías para
un consumo responsable” a los fines de promocionar prácticas
socialmente responsables (http://www.observatoriorsc.
org/images/documentos/obrsc_guia_para_un_consumo_
responsable.pdf), imponer reglas mínimas aceptadas en las
empresas que faciliten el poder de decisión de consumidores
e inversores, o como agentes activos que condicionen el
desarrollo de los mercados a través de sus políticas de compras y
contrataciones públicas a través de un reglamento de convivencia
social, otorgando puntos y certificaciones en su reconocimiento.
Asimismo, articular con empresas y marcas la inserción de trabajos
específicos de emprendedores de la economía social, impulsando
la generación de empleo, ya que como dice nuestra Ministra
Dra. Alicia Kirchner “cuando se habla de responsabilidad social
empresarial, el eje debe ser generar y sostener el empleo. Esto es
inversión social.”
¿QuéopiniónlemereceeltrabajodeFundaciónExportAr
en las Rondas de Negocios Internacionales? ¿Cómo fue
el trabajo en conjunto que realizaron?
El trabajo articulado con la Fundación ExportAr ha sido
maravilloso, ya que no sólo nos acompañan con la capacitación
a emprendedores en todo el país, sino que comparten el mismo
objetivo que es el progreso del ser humano, y en este escenario,
planificamos e impulsamos estrategias y políticas sociales
inclusivas, canalizando y fortaleciendo las experiencias en marcha
e involucrándonos en un proyecto común.
Además fue muy importante el trabajo realizado antes del viaje.
Nos reunimos un par de veces en la Fundación ExportAr donde
los expertos en comercialización y exportación, trabajaron con
nuestros emprendedores transmitiéndoles las nociones más
importantes que requerían para dar los primeros pasos en la
comercialización internacional y en la organización interna de cada
uno de sus emprendimientos.
La experiencia fue tan buena que ya hemos planificado un sinfín de
actividades de trabajo conjunto para el resto del año. Por ejemplo:
Pre-Mica Región Noa (fines de mayo), 8ª Ronda Internacional
de Negocios de Diseño en Puro Diseño (junio), Pre-Mica Región
Centro (julio), Pre-Mica Región Metropolitana (agosto), Pre-Mica
Región Cuyo (septiembre) y Ronda Pre-Mica Región Patagónica.
También queremos estar con ExportAr en la próxima edición de la
Semana de la Moda en París (septiembre).
Lo más trascendente de esta actividad es que tres organismos
del Estado se pusieran al hombro la promoción de productos
artesanales argentinos como los realizados por “Emprendedores
de Nuestra Tierra”. Resulta muy novedoso el trabajo en conjunto
del Ministerio de Desarrollo Social, la Cancillería Argentina a
través de la Fundación ExportAr y el Inprotur. Actualmente hemos
incorporado a este grupo de trabajo a la Secretaría de Cultura.
Es muy importante que todos los organismos del Estado luchen
por potenciar las actividades que puedan darles más y mejores
insumos a emprendedores nacionales que quieran salir adelante
y convertirse en PyMEs, representando productos bien argentinos.
Este apoyo los acerca cada vez más. Estamos muy agradecidos
con todas las autoridades de Fundación ExportAr ya que hemos
trabajado muy a gusto con ellos.
Emprendedores Argentinos 2012

16. 14 News14 News
Rosa Zambrano expone las emociones que experimentó al ser
seleccionadaparaformarpartedelproyectodelos“Emprendedores
de Nuestra Tierra” en la Semana de la Moda en París y comparte
su experiencia en este evento tan prestigioso.
“Como emprendedora, trabajadora, compañera, artesana y como
simple ser humano, al momento del llamado de la Secretaría
sentí muchas emociones: en breves instantes recordé mi niñez y
adolescencia, mi adultez, mis hijos, sacrificios, esfuerzos, ideales,
convicciones, pérdidas, alegrías, logros y experiencias vividas.
Sentí que la vida me premiaba por hacer aquello que me apasiona:
el trabajo de crear con mis manos todo aquello que viene a mi
imaginación”.
“Participar del desfile y la Ronda de Negocios en París fue una
alegría intensa, una mezcla de orgullo y responsabilidad por
formar parte de un colectivo que fue seleccionado por la calidad
de los productos realizados por artesanos como yo, que venimos
trabajando con esfuerzo desde hace muchos años”.
“Cuando quise acordarme ya estaba viajando a París, donde mis
prendas serían desfiladas en la pasarela de un sofisticado hotel,
en la ciudad conocida por ser la cuna de la moda, ante un público
internacional. Con sólo pensarlo me sonreía.¡Jamás imaginé que
podía llegar a vivir algo así!”.
“Realmente París fue la experiencia más impactante que haya
vivido hasta hoy, por las posibilidades que surgieron y por
todo lo que mis ojos le mostraron a mi alma. El desfile lo abrió
´Emprendedores de Nuestra Tierra´ y sentí mucho orgullo por los
productos que representan nuestra identidad, amor por mi patria,
alegría y emoción indescriptibles”.
“Sobre esta experiencia rescato muchísimas cosas: la posibilidad
de aprender cómo se actúa en una Ronda Internacional de
Negocios y cómo presentar los productos, por ejemplo. También
la importancia que tienen este tipo de intercambios para nosotros
como productores artesanales, la calidez y la contención en el trato
que tuvimos, el contacto con otros diseñadores que participaron
del desfile, y con los productores también”.
“Fue increíble el esfuerzo de tres Ministerios trabajando juntos
para impulsar a los artesanos de la economía social y solidaria.
Realmente fue un premio al esfuerzo diario de sostener un
emprendimiento, que nació sólo de un sueño, y que se transformó
en un colectivo de mujeres que lucha contra los obstáculos de la
cotidianidad para mostrar lo que hace. Gracias a todos los que
hicieron esto posible”.
Emprendedores de Nuestra Tierra, Rosa Zambrano
Emprendimiento Soncko Argentino (CABA)
“París fue laexperiencia
másimpactante
que jamás haya vivido”
Rosa Zambrano es diseñadora y sus prendas mezclan telas típicas del
norte, como el Barracán o el Picote, con el aguayo boliviano. A los 12
añosingresócomoaprendizenunasastreríadeMendoza.Luegosemudó
a Buenos Aires y a los 21 abrió su primer taller, que se fundió. Abrió un
kiosco pero en 2003 decidió volver a su oficio. Alquiló un monoambiente
enCapitalFederal,acomodóallísusmáquinasdecoseryfundó supropia
marca. Al principio trabajaba con sus dos hijas; hoy son seis las mujeres
que desarrollan Soncko Argentina.

17. 15News 15News
“Llegamos de noche y París nos estaba esperando. En cuanto
dejamos todo en la habitación nos hicimos una escapada hasta
la Torre Eiffel, emblema de esta ciudad que días atrás parecía un
sueño”.
“Desde que aprendí el oficio de artesano hasta llegar a la pasarela
en París pasaron un sinfín de cosas: muchos años, lugares, ferias,
talleres, maestros y compañeros. Todo esto me pasaba por la
mente durante el viaje. Por mis pensamientos también se cruzaba
la imagen del hermoso valle donde vivimos con mi familia, el
puesto en la "Feria de las Culturas" y mis compañeros de trabajo
y de vida. Me veía trabajando en el taller, y viviendo ese momento
mágico de la creación del diseño y la construcción de la pieza. Todo
esto ocurría mientras con que, con los compañeros artesanos de
viaje asumíamos la realidad cotidiana. De ellos también aprendí
mucho”.
“Cuando uno diseña imagina cosas, pero presentar los trabajos
de uno en la ‘Semana de la Moda en París’ y desfilar como
diseñadores reconocidos por el Estado y en semejante evento con
grandes personalidades, la verdad que fue una experiencia muy
fuerte, sobre todo desde lo emocional. La diaria de un artesano
no resulta fácil, y el hecho de que hoy el Estado argentino trabaje
para fortalecer nuestra labor, revalorizando nuestra identidad, nos
permite seguir avanzando en nuestro trabajo, nos dignifica”.
“El viaje tuvo diferentes aristas: por un lado, la emoción de
visitar el Viejo Continente y nada menos que París y por otro, el
reconocimiento de nuestra actividad. También fue importante
la posibilidad de compartir, conocer y aprender de nuestros
compañeros de viaje, tanto para los artesanos como para los
técnicos y funcionarios. Esta parte más humana es, a mi entender,
de donde surge la confianza para emprender sueños colectivos y
descubrir qué compromiso tiene cada uno hacia su trabajo y con
su lugar, su territorio”.
“He sacado algunas fotos , no tantas, pero de todas maneras uno
se queda impregnado de imágenes que no sólo pasan a decorar la
historia personal, sino que forman parte de la historia colectiva de
nuestra Feria, proyecto que nos propusimos construir a partir de
principios de la economía social: el comercio justo, la creatividad
y el valor de lo hecho a mano. Afortunadamente, esas semillas
fueron germinando”.
“Para el Ministerio de Desarrollo Social, la Embajada Argentina en
Francia, la Fundación ExportAr e Inprotur, sólo tengo palabras de
agradecimiento y un fuerte compromiso de continuar trabajando
con esfuerzo para seguir creciendo”.
Emprendedores de Nuestra Tierra, Pablo Riveros
Emprendimiento Feria de las Culturas (Córdoba)
“Nosdignifica
que revaloricen
nuestraidentidad”
Pablo Riveros es orfebre y desarrolla joyería artesanal; su aprendizaje
comenzó hace 13 años, mientras viajaba por Centroamérica. Sus anillos
y prendedores de plata parecen pequeñas esculturas, tanto por sus
diversas formas como por sus diseños únicos y exclusivos. Desde hace
siete años produce y milita en la Feria de las Culturas de Villa General
Belgrano, Córdoba y, hace dos años, también forma parte del proyecto
Marca Colectiva.

18. 16 News16 News
Entre el 1° y el 3 de marzo tuvo lugar en el World Trade Center
(Centro de Exposiciones) de la Ciudad de México, la trigésimo
quinta edición de la Feria Internacional de Franquicias -FIF 2012,
organizada por la Asociación Mexicana de Franquicias, con el
apoyo de la Secretaría de Economía de México.
La Feria Internacional de Franquicias es uno de los eventos más
importantes de Latinoamérica por su tamaño, organización y la
calidad de sus expositores. Se realiza anualmente y es concebida
como el punto de encuentro entre consultores, conferencistas,
líderes empresariales nacionales e internacionales cuyo objetivo
es expandir sus empresas; y de emprendedores que buscan una
alternativa de inversión.
En esta edición, la Feria contó con más de 400 franquiciantes
provenientes de diferentes países, entre ellos: España, México,
Estados Unidos, Brasil y Argentina, quienes se presentaron con
Pabellones Internacionales. Asimismo, se estima que asistieron
aproximadamente 37.000 visitantes nacionales e internacionales,
incrementándose en un 6% el número de asistentes con respecto
al año anterior.
La Fundación ExportAr, junto a la Asociación Argentina de Marcas y
Franquicias, participó con un stand de 54 m², en el cual estuvieron
presentes cuatro empresas nacionales: Cardón Cosas Nuestras,
Montagne, Franchising Advisors y Mimo & Co.
La opinión generalizada de las empresas que participaron en el
stand fue muy positiva, coincidiendo en que la Feria ha sido una
gran oportunidad para promocionar los productos argentinos y sus
conceptos de negocio en el mercado internacional de la industria
de franquicias.
Asimismo, les permitió mantener vigentes los contactos con sus
respectivos clientes y conocer las nuevas tendencias del mercado,
por lo que esta participación ha dado excelentes resultados
comerciales. El evento ha superado las expectativas de los
empresarios argentinos en cuanto al nivel profesional y la calidad
de los contactos establecidos.
De acuerdo al análisis de las encuestas finales realizadas a las
empresas participantes, se obtuvieron los siguientes resultados:
todos los representantes de las firmas que participaron quedaron
satisfechos con la organización de la Feria. De las reuniones
mantenidas, la mayoría de las compañías informaron que
obtuvieron contactos que les permiten alentar expectativas de
negocios. Todas las empresas participantes poseen experiencia
exportadora y la mayoría ellas mostraron interés en participar
de futuras ediciones, como así también en recibir información y
capacitación en comercio exterior.
Las ventajas del franchising
La internacionalización de la economía y la apertura de nuevos
mercados generaron una importante posibilidad de desarrollo
para las empresas minoristas. En este marco, surgieron formas
novedosas de asociación y dinámicas de expansión con el objeto
de compartir y potenciar resultados conjuntos. Una de ellas es
el franchising, que consiste en la transmisión del know how,
entrenamiento y apoyo operativo, posibilitando en el mediano y
corto plazo una expansión, penetración y posicionamiento de la
marca en el mercado que de otra forma sería impensada para un
negocio minorista tradicional.
En este contexto, el franchising adquirió una importante dinámica
sobre la base de la necesidad de transformar los tradicionales
negocios minoristas y adaptarse en forma flexible a las necesidades
del mercado, integrándose en una cadena o red de negocios que
opera en base a un exitoso concepto de marketing.
FeriaInternacional
deFranquicias2012
Un punto de encuentro obligado para consultores, conferencistas
y líderes empresariales cuyo objetivo es expandir sus compañías, y
emprendedores que buscan una alternativa de inversión.
México D.F.
Franquicias

19. 17News 17News
En consecuencia, habiendo realizado un estudio de factibilidad
y elaborado un plan de desarrollo para el mercado al cual se
pretende exportar, el franquiciador habrá adquirido conocimientos
fundamentales sobre el negocio y se encontrará en condiciones
de construir, en base a un concepto e idea predeterminada,
un paquete de franquicia que se plasmará en la firma de un
documento declarativo, donde quedará bien definido el concepto
que guiará la cadena y los distintos elementos que permitirán su
sostenimiento en todos los canales del mercado, así como también
las expectativas sobre el desarrollo y desenvolvimiento del negocio
por ambas partes.
Luego de finalizadas las dos primeras etapas, el franquiciador se
encontrará en condiciones de elegir el mejor y más conveniente
minorista para el desarrollo del proyecto. En este punto, ambas
partes trabajarán en la preparación de patentes, marcas, logotipos,
isotipos, sistemas, software, diferentes formas de publicidad y
promoción, piezas gráficas, displays, uniformes, tipos de vidrieras,
carteles y diferentes promociones.
El desarrollo de las franquicias en el mundo ha tenido tres etapas: la
primera, con la importación de franquicias extranjeras; la segunda,
mediante la consolidación de las nacionales en el mercado local y
la tercera, consistente en la exportación de conceptos nacionales a
mercados externos.
Las franquicias han demostrado ser un medio capaz de adaptarse
a distintos ámbitos, idiosincrasias y circunstancias económicas. Ello
se debe a que operan con menores costos, fruto de una economía
de escala y con mayores niveles de venta, por el posicionamiento
marcario y el atractivo de su imagen corporativa, en una situación
en donde el comerciante minorista busca la seguridad de las
grandes marcas, la garantía de su trayectoria y la proyección a
futuro de sus propuestas.
En cuanto a cómo se puede iniciar la exportación de franquicias
debemos señalar que, en una primera etapa, es aconsejable
realizar un estudio previo para conocer si el producto puede tener
aceptación en otro país o en sociedades diferentes. En este sentido,
surge como imprescindible realizar un análisis de factibilidad que
explore, analice y demuestre que la inversión en la inserción en un
nuevo mercado es adecuada y se ajusta a los deseos y expectativas
de los clientes y el mercado.
Luego de haber analizado el mercado y el grado de aceptación
del producto se deberá emprender un segundo paso, esto es la
realización de un plan de negocios. Para ello se deberá estudiar: el
monto de la inversión, el tipo de franquicia más conveniente para
otorgar, la utilidad del emprendimiento, el monto inicial de fee
(se recomienda que en ningún caso supere el 10% de la inversión
inicial de la franquicia), la expectativa de venta en los siguientes 3
a 5 años, el monto de royalty a cobrar (se aconseja que en ningún
caso sea superior al 10% del total de los ingresos brutos de la
franquicia) y la definición de zonas ideales de expansión y el perfil
del franquiciado.
Empresas participantes:
Cardón Cosas Nuestras
Montagne
Franchising Advisors
Mimo & Co

20. 18 News
Por: Héctor Lorenzo
¿Cuántos locales tiene Cardón en estos momentos?
Actualmente Cardón cuenta con 116 locales, 10 de ellos son
propios y el resto franquicias. Un dato interesante es que 68
franquiciados son dueños de esos 106 locales que no son de la
firma; varios de ellos tienen más de una sucursal. Ejemplo de esto
son los casos de Rosario, en donde un franquiciado cuenta con 4
locales, el de Buenos Aires también tiene 4, el de Córdoba dispone
de 3 y Tierra del Fuego suma 4 sucursales en la isla. La semana
pasada abrimos un local en Arrecifes con un éxito tremendo, lo que
nos puso muy contentos porque queremos seguir afianzándonos
en el país. Estamos volviendo a abrir en Bariloche, con un local de
unos 100 m². Lo bueno es que se trata del mismo franquiciado que
tiene sucursales en San Martín de Los Andes y Villa La Angostura,
eso demuestra el compromiso que tiene con la marca. Esto nos
permite tener una distribución territorial de los franquiciados y
desarrollar más la marca en la región. Por otra parte, tenemos un
local internacional en Asunción del Paraguay.
¿En cuántas provincias tienen presencia?
Estamos en casi todo el país. Sólo hay dos provincias en las que no
tenemos sucursales: Catamarca y Formosa. Son las dos locaciones
que nos están faltando para cubrir íntegramente el país. Estamos
en negociaciones con Catamarca para poner un pie ahí. Formosa
es un distrito más tranquilo en cuanto a la economía, pero también
queremos estar presentes. Estamos trabajando para desarrollar la
marca en esas dos provincias.
¿Cuáles son los objetivos a nivel internacional?
Es un trabajo que comenzamos el año pasado muy fuertemente,
haciendo pie en Asunción del Paraguay. Le dimos un master
franquiciado para desarrollar la marca ahí. Tenemos pensado
comenzar por los países limítrofes, de hecho, estamos trabajando
firmemente para llegar a Uruguay. Venimos de tener reuniones
y presencia en México y el directorio estuvo recorriendo países
árabes y Asia en general. Estamos viendo de forma muy activa
el desarrollo de la marca en el extranjero ya que hay muchos
interesados y nos llegan propuestas. El tema es que nos llegan
ofertas para instalar un local, en consecuencia lo que estamos
planeando es desarrollar master franquicias para posicionar
fuertemente la marca en determinados lugares. México es un país
en el cual venimos trabajando desde hace un tiempo con presencia
institucional, ya sea por medio de desfiles de moda o eventos de
promoción. Eso nos permitió hablar con empresarios, con quienes
hemos tenido conversaciones muy fructíferas. En marzo fuimos a la
Feria de Franquicias en México D.F. justamente con esta finalidad.
¿Qué significa concretamente desarrollar master
franquicias?
La idea es que una persona o firma sea el representante de
Cardón en determinado país y a su vez, pueda otorgar franquicias
en ese territorio. Se conformaría una estructura similar a la que
tenemos ahora en Buenos Aires con un aporte, asesoramiento
y participación permanente del grupo desde la Argentina,
supervisando la colección y demás detalles.
Entrevista | Sebastián Pérez, Gerente de Franquicias de Cardón
“Nuestra apuesta es
desarrollarlamarca
mirandoalmundo”
Sebastián Pérez, Gerente de Franquicias de Cardón, regresó
entusiasmado de la Feria Internacional de Franquicias de México
porque los productos de la firma generaron impacto en los visitantes
y, al mismo tiempo, se produjeron contactos importantes con
consultores y grupos empresarios que podrían generar un inminente
desembarco de la marca argentina en tierra azteca.

21. 19News
¿Cómo les fue en la Feria de México en cuanto a este
objetivo?
Es una Feria interesante y nos fue muy bien. Tuvimos muchísimos
visitantes y nos permitió interrelacionarnos con algunas consultoras
muy importantes para seguir trabajando en nuestro objetivo. En
los visitantes y en el público en sí, la marca despertó mucho interés,
estaban sorprendidos por nuestros productos. Recibimos mucha
aceptación y muy buena crítica. Tuvimos una buena presencia e
hicimos una inversión importante en el stand para diferenciarnos.
Eso también tuvo su efecto.
¿Habían participado anteriormente en otros eventos de
promoción internacional?
Sí, el Director Comercial y el Gerente Comercial habían estado
en Barcelona. También participamos de una Feria en Cartagena,
Colombia. Habíamos mostrado nuestros productos en París, en
el Fashion Week de Nueva York y en desfiles realizados en varias
ciudades mexicanas, como Guadalajara, Monterrey y Mérida. La
internacionalización es un objetivo de la marca. El directorio y esta
gerencia vienen trabajando fuerte para lograrlo. El primer paso lo
dimosenParaguayyahoratenemosquedarelsegundoenUruguay,
donde tenemos muchos interesados. Seguiremos apostando para
desarrollar la marca mirando el mundo. Localmente tenemos una
distribución muy buena, el salto que debemos dar ahora es la
internacionalización.
¿Piensan continuar participando en Ferias y
Exposiciones?
Sí, queremos seguir teniendo presencia. Se analiza porque son
inversiones importantes, pero la idea es participar, antes de tomar
la decisión hacemos una investigación de mercado, aranceles y
viabilidad del negocio. Queremos hacer foco donde nos interesa,
el objetivo es llegar al exterior. Por eso los directores recorrieron
países árabes, Asia y los resultados fueron auspiciosos. Algunos
interesados van a venir a ver lo que hacemos y tenemos mucha
confianza en seguir avanzando en esas negociaciones.
¿Estados Unidos es otro mercado al que aspiran llegar?
En realidad hay muchos interesados, pero para un local, de forma
individual. Estamos pensando en un desembarco más general, más
territorial, para desarrollar la marca. La idea es armar una base
de datos con estos interesados individuales para que en el futuro
el master franquiciado pueda utilizarla. Así podrá desarrollar la
franquicia en diferentes ciudades de Estados Unidos o del país del
que se trate. Hoy fundamentalmente estamos trabajando sobre
países limítrofes, México, Asia y Arabia en particular.
¿Se llegaría con todos los productos de Cardón a los
distintos países?
El abanico de productos de Cardón es muy amplio, tenemos más
de 1.200 artículos. En el país nos ocurre que hay una diferenciación.
De esos productos, la gente del sur consume algunos y la del norte
otros, esto varía de acuerdo con parámetros de cultura y clima,
entre otros factores.
¿Cuáles fueron los productos que más llamaron la
atención en México?
Fueron varios realmente. Cuando hicimos el desembarco a través
de la presentación en desfiles nos dimos cuenta del potencial de
la marca. Gusta mucho lo autóctono, las carteras, las botas, los
abrigos y los detalles de platería. Despierta mucho interés Cardón.
La empresa nació en 1988, ¿cuándo comenzaron a
franquiciar locales?
A partir de 1998 arrancamos con las franquicias. El gran pico
de locales se dio en 2004, cuando pasamos de tener 40 o 50
sucursales a duplicar esa cantidad. De ahí en adelante nos fuimos
afianzando hasta llegar a los 116 locales que tenemos hoy.
Feria Internacional de Franquicias - Fif 2012

22. 20 News20 News20 News
Entre el 2 y el 5 de marzo se llevó a cabo la 10ª edición de
Arteaméricas, la Feria más distinguida de arte latinoamericano, en
el Centro de Convenciones de Miami Beach, en los Estados Unidos.
Leslie Pantín, presidente de la Feria, quien tuvo a su cargo
la apertura oficial del evento, afirmó que “desde sus inicios,
Arteaméricas ha sido la Feria más respetada de arte de América
Latina. Estamos orgullosos de esta distinción, y por esa razón,
elevamos nuestros criterios todos los años, creamos proyectos
innovadores, y reclutamos las mejores galerías”.
Expusieron más de cincuenta galerías, representando a más de
trescientos artistas, trece instituciones de arte y museos, dieciocho
publicaciones especializadas, cuatro universidades y cinco
proyectos especiales curados por la Feria.
Participaron del evento galerías representando artistas consagrados
o nuevos talentos emergentes de la región, que expusieron
propuestas en pintura, escultura y arte conceptual multimedia.
También se homenajeó a aquellos artistas cuya trayectoria impactó
en el arte latinoamericano e internacional.
A través de la participación en esta Feria, la Fundación ExportAr
asiste a las galerías nacionales, ya sean representantes de artistas
consagrados o emergentes, incorporando galeristas y artistas del
interior del país.
El Consulado Argentino en Miami contó con un espacio de más de
60 m², destinado a artistas nacionales residentes en esta ciudad.
El artista destacado de la Argentina fue el reconocido Eduardo Pla,
representado por la producción “El Gran Otro” y la curaduría de
Massimo Scaringella, quien también representó al país en la Feria
de Arte Bienal de Venecia.
La galería Rubbers International fue homenajeada por su am-
plia trayectoria en el mercado del arte internacional. Por más de
tres generaciones, siempre destacó la cultura artística argentina,
como la colección de Xul Solar, las obras de Luis Felipe Noé y de
Antonio Seguí.
Al acto de apertura del espacio nacional, asistieron el Cónsul
General de la República Argentina en Miami, Miguel Talento y la
Encargada de la Sección Cultural, María Luisa Martino.
El venezolano Carlos Cruz-Diez fue el artista destacado del evento,
donó una de sus obras a través de una “subasta silenciosa”, para
que lo recaudado sea a beneficio del Arte Público en el Condado
de Miami Dade.
La Feria contó con una sección especial llamada “Fotoaméricas”
en la que se expusieron proyectos basados en la fotografía y la
presentación de sus diferentes formas a través del tiempo y la
tecnología. En ésta edición estuvieron nuevamente presentes
las conversaciones de arte, una serie de cuatro mesas de debate
dirigidas a fomentar la comprensión de las artes visuales,
producciones bienales y prácticas de acopio.
Arteaméricas
2012
El arte argentino fue distinguido en Miami.
Enestaedición,laArgentinafueelPaísInvitadodeHonor,representado
por 17 galerías nacionales y un Pabellón Nacional de 443 m².
Miami, Estados Unidos
Arte y Antigüedades

23. 21News 21News 21News
Arteaméricas brindó una fiesta de cierre para todos los expositores
y artistas el 4 de marzo en una de las sedes de la Universidad
Internacional de la Florida (FIU) ubicada en las proximidades del
predio ferial.
Al finalizar la Feria, las galerías participantes informaron que
vendieron aproximadamente cuarenta y cinco obras de arte, esto
representa un monto estimado superior a los U$S 100.000, han
reportado un total de 129 contactos, 47 de ellos con proyecciones
de ventas futuras que se estiman, dentro del próximo año, por un
monto de U$S 800.000.
En base a encuestas realizadas por ExportAr a los participantes del
evento, Estados Unidos y Miami en particular, se presentan como
el principal destino de exportación de arte argentino. Es por esta
razón que las galerías están interesadas en participar en las Ferias
satélites, como “Art Basel Miami”, “Art Miami”, “Pulse”, “Red
Dot” o “Scope” (todas en el mes de diciembre), eventos a los que
sólo pueden acceder algunas galerías debido a los altos costos del
espacio expositor y del transporte de las obras de arte.
Cabe destacar la importancia de generar mecanismos que permitan
a las galerías acceder a estos eventos. Otras Ferias a tener en cuenta
para el sector son Pinta Londres y Pinta New York, eventos en los
que la Fundación ExportAr ya se encuentra trabajando. También
ARCO, la Feria más importante y prestigiosa de España y para el
arte Latinoamericano, fue sugerida por los expositores como una
de las muestras en las que quisieran participar.
La próxima edición de Arteaméricas tendrá lugar en la ciudad de
Miami en marzo de 2013.
Galerías participantes:
• Consorcio de Arte
• Centro de Edición Taller Galería
• LZ Fine Art
• Hoy Arte Hoy
• Carla Rey Arte Contemporáneo
• Acuarell Arte Contemporáneo
• Solange Guez+Arte Contemporáneo
• Fundación Leopoldo Torres Agüero Rozanes
• Vía Margarita
• Aldo de Sousa Gallery
• Rubbers International
• Artistas a la Carta
• Artis Galería
• Document-Art Gallery
• Buenos Aires Fine Arts
• El Gran Toro
• Argentinartes
El Consul General de Argentina en Miami, Francisco Talento; la Lic. Romina Querzoli de
Fundación ExportAr; y el Curador y organizador de Arteamericas 2012, Othon Castañeda.

24. 22 News
Por Verónica Scornik
Acuarell Arte Contemporáneo fue fundada por la Lic. María Cecilia
Maguire, Curadora y consultora en arte y la Lic. Cristina de la Vega,
especialista en Comunicación Institucional y Negociación, quienes
luego incorporaron a otros consultores profesionales.
La galería, focalizada en la difusión del arte argentino, se propone
posicionar artistas y creativos del medio local en el mercado
americano y europeo a través de la participación en Ferias de Arte,
y la organización de muestras colectivas en las diferentes ciudades
donde se llevan a cabo estas ferias.
“Buscamos mostrar expresiones artísticas de jóvenes que, desde
la técnica, o bien desde el tratamiento de la imagen o color
constituyan una propuesta creativa e innovadora y pluralista”,
explicó la Lic. María Cecilia Maguire. “Para cada propuesta, la
convocatoria forma parte de una estrategia diferente dado que
se trata de públicos diversos. La idea es abrir un abanico de
propuestas estéticas”, desarrolló.
Acuarell Arte Contemporáneo participó de la Feria Arteaméricas,
en Miami. “Nos permitió tomar contacto con un público activo
y con empresarios interesados en el arte argentino, desde donde
hemos propuesto una serie de proyectos para 2012 y 2013”,
explicó la Lic. Maguire. “Pusimos especial atención en Miami,
estratégicamente es una plaza muy interesante y positiva para
nuestros artistas”, agregó.
Con respecto a la distinción de Argentina como País Invitado de
Honor de Arteaméricas consideró que “haber sido país invitado
en una Feria de Arte tiene una gran relevancia, no sólo en materia
de reconocimiento como productores de arte de primer nivel, sino
también en la significación y el posicionamiento que adquieren los
galeristas y artistas que participan”.
Sobre los contactos realizados en el marco de la Feria, la Curadora
consideró que no se puede hablar de una respuesta comercial
inmediata, ya que los resultados serán visibles en el largo plazo.
“Se traduce también en la interacción que se da a través de la
web, las consultas, o en el hecho de que luego nos convoquen
a participar en otras ciudades de Estados Unidos, como nos ha
pasado en esta oportunidad”, expuso.
Maguire se refirió a las obras seleccionadas para la feria y consideró
que “logramos un gran impacto, reflejado tanto en la cantidad de
público que nos visitó como en los datos y pedidos de envío de
información”. Exhibieron artistas como Fabián Galdámez, Claudia
Brito Sousa y Claudia García Moritan, entre otros, así como también
fotografía digital y obras innovadoras realizadas con tejido. “La
idea fue brindar una especie de pantallazo sobre la creatividad del
arte argentino”, indicó, y consideró que la inserción de estas obras
en la Feria “fue muy positiva, aún más que el año pasado”. Así,
explicó que “pudimos captar el gusto del público y ofrecerle obras
de arte que cautivaron su atención y recibieron grandes elogios.
En términos de contactos nuestro balance es positivo, hemos
cumplido con los objetivos que nos habíamos planteado”. Agregó
que “esto nos permite seguir apostando al comercio exterior y al
trabajo de posicionamiento, no sólo de la galería sino de nuestra
propuesta estética”.
“El trabajo de coordinación realizado por la Fundación ExportAr
durante la Feria resulta muy importante para el sector”, dijo. “Es
la primera vez que vivenciamos el apoyo oficial para una actividad
que necesita trabajo estratégico e inversión para posicionar un
artista en el exterior, y que por otra parte requiere herramientas
de marketing y comunicación para llegar a potenciales clientes”,
aseguró. Asimismo, consideró que “la Fundación ha sido muy
eficiente operativamente; hemos recibido asistencia en materia
de nexo con las Ferias internacionales, como también a través
de las charlas sobre comercio exterior”. Maguire destacó que
“en años anteriores no hubo un programa de esta índole; eso es
altamente valorable para un sector que plantea una estrategia de
posicionamiento en el exterior”.
Entrevista | Lic. María Cecilia Maguire, Directora de Arte y Curadora de Acuarell Arte
“EltrabajodeExportAr
es muy importante para
el sector”
Desde 2004, Acuarell Arte Contemporáneo se erige como una galería
que promueve las propuestas de jóvenes artistas, con foco en la
creatividad,innovaciónypluralidaddelasobras. LaLic.MaríaCecilia
Maguire, Directora de Arte y Curadora de Acuarell Arte, expone su
visión sobre el mercado, y desarrolla la exitosa participación de la
galería en la Feria Arteaméricas.

25. 23News
Sobre los consumidores de arte y el mercado
La Curadora se refirió a la relación con otras galerías locales y
confirmó que realizan trabajos conjuntos. “Hemos organizado,
por ejemplo, una muestra junto a LZ Fine Art en Miami, donde
presentamos a diez artistas por galería, sobre un proyecto de
muestra colectiva que habíamos desarrollado: ‘Marca País: Mujeres
en el Arte Argentino´. Tuvo una muy buena repercusión de público
que pudo palparse al participar del Gallery Night de Miami en
marzo”, comentó. “Por otra parte, también trabajamos con otras
galerías argentinas con las cuales hemos coincidido en distintas
Ferias, en el diseño estratégico del trabajo, en la propuesta
estética pero, por sobre todo, en cuanto a lo humano”, agregó. La
especialista consideró que “el diseño de una red social resulta vital
para el desarrollo; por ello y porque creemos fuertemente en el
trabajo cooperativo, nos coordinamos e intercambiamos con otras
cuatro galerías argentinas”. Concluyó que “esto ayuda y alivia las
tensiones y el estrés que significa la inauguración de un evento”.
La Lic. Maguire opinó sobre el consumo actual de arte. “Creo que
quien compra arte por status puede no perdurar en el tiempo”,
consideró, “podrá comprar tal o cual firma que esté en el candelero
pero si luego pierde el interés en el artista y no sigue su trayectoria
resulta algo anodina la adquisición”. En este sentido sostuvo que
“hay una propuesta estética plural y ello atrae a un público diverso,
por eso hay otro movimiento”.
Sobre el complejo mercado de las obras de arte afirmó que
“nuestra posición es tratar de flexibilizar, porque justamente la
rigidez de pensamiento no es concordante con el arte; pero sí
nos movemos dentro del marco conceptual que te da tener una
intención curatorial”. Agregó que “hay muchas expresiones
artísticas, algunas más denostadas que otras, pero que igualmente
tienen su público”. Sobre la competitividad del sector consideró
que “la competencia es la esencia de cualquier actividad, es sana
y productiva si el abordaje de la actividad se hace desde la ética
y la responsabilidad con el artista, con el público. Nosotros no
podríamos vender una obra que sabemos que tiene un trabajo
técnico o una propuesta estética no adecuada para el comprador,
en particular si es alguien que recién se inicia en la adquisición
de obras de arte; tal vez por todo ello nos significamos como
Consultores de Arte”.
Maguire destacó que la galería tiene su foco en el ingreso al
mercado americano, aunque también quisiera incursionar en
el asiático. “Sabemos que este último requiere de un análisis y
estudio de mercado más profundo”, expuso. “Sería importante
contar con la asistencia de Fundación ExportAr, ese estudio de
mercado podría marcar el éxito o el fracaso de la participación en
China o Japón”, aseguró.
En relación a la rentabilidad del negocio, sostuvo que “fluctúa
mucho, resulta difícil evaluarla cómo se haría desde cualquier
otro sector; se puede participar en una Feria Internacional y no
vender nada, pero establecer contactos relevantes que a futuro
puedan traducirse en ventas”.
Con respecto a los valores de las obras indicó que “todo depende
del artista que se exhiba; no es real que los precios en dólares
sean mucho mayores en el exterior”. Así, explicó que “un
artista puede ser muy reconocido localmente pero no serlo en el
mercado americano o europeo, por lo que su obra no alcanza los
valores que podría obtener en nuestra plaza”. Consideró que “la
actividad es muy volátil, no hay un esquema a seguir”.
Maguire aseguró que “la rentabilidad de las Ferias internacionales
es relativa, hay más costos de inversión y si no das con el perfil
del público de la Feria, o si hubo alguna modificación en el
mercado del país en donde se exhibe y cambió el ánimo de la
gente, no se recupera la inversión”.
Finalmente, opinó que aún con todas estas condiciones
“nosotros seguiríamos participando y apostando a la actividad”.
La Curadora consideró que esto le ocurre a todas las galerías
ya que “es una actividad de mucha adrenalina, donde se pone
en juego permanentemente tu propia creatividad para leer el
escenario donde te toca actuar”.
Arteaméricas 2012
Obras de Acuarell, curadora Maria Cecilia Maguire

26. 24 News
Por Verónica Scornik
Para Gustavo Limperis, el arte resultó una presencia constante a
lo largo de su vida. Su interés por esta área se remonta a la niñez,
cuando disfrutaba dibujando y coleccionando cualquier elemento.
Luego, fue acentuando esos rasgos a través de la formación como
arquitecto y, desde 2004, se convirtió definitivamente en gestor y
galerista.
Si bien Artis nació en junio de 2004, su gestación como proyecto
data de unos dos años antes, cuando el Arquitecto Limperis
comenzó a pensar en la posibilidad de armar un espacio propio de
exposición y comercialización de obras de arte. Así, buscó un lugar
adecuado para montar la galería y lo adaptó para la exposición
de obras. Un tiempo después, este espacio se convirtió en Artis
Galería.
Limperis aseguró que Artis tiene muy buena relación con otras
galerías locales de Córdoba y Buenos Aires, y también con
las extranjeras. “Nos une un espíritu de galerismo profesional
para buscar nuevos mercados, nos apoyamos y ayudamos para
participar en Ferias Internacionales como grupo, esto da una mejor
presencia al arte argentino en el exterior”, expuso.
Sobre Arteaméricas, Limperis aseguró que “toda Feria constituye
un escenario; es la mejor vidriera para mostrar a nuestros artistas
y al trabajo que realizamos como galería”. Así, consideró que
durante la Feria tuvieron la oportunidad de agregar “nuevos y
buenos contactos” a su cartera de clientes en Estados Unidos,
con algunas ventas concretas en el marco de un año de crisis en
aquel país.
Este año, Argentina fue el País Invitado de Honor de la Feria, lo
que para Limperis se presentó como una muy buena oportunidad
para el grupo de catorce galerías argentinas participantes.
Asimismo, el Curador se manifestó muy conforme con el trabajo
realizado por la Fundación ExportAr en relación al evento. “Como
siempre, el trabajo previo, durante y posterior a la Feria fue
excelente. Tanto el acompañamiento como las negociaciones,
los contactos y resolución de los problemas en todo lo referido al
evento fue impecable. Nosotros ya habíamos participado de otras
Ferias gracias a la gestión de Fundación ExportAr”.
“Antes de ir a la Feria, nosotros hicimos una propuesta de obras,
de acuerdo con el perfil de Arteaméricas”, explicó Limperis.
“Afortunadamente, las obras que seleccionamos y llevamos
alcanzaron el impacto buscado”.
“Tenemosexcelentes
artistascon una
escuela increíble”
En 2002, el Arquitecto Gustavo Limperis se planteó la necesidad de
tener un espacio propio para exponer y comercializar obras de arte
en la ciudad de Córdoba. Dos años después nació Artis, galería que
hoy representa la obra de un sinfín de artistas jóvenes, con foco en el
Arte Contemporáneo. Limperis, su Director, desarrolla el perfil de la
galería y su participación en la Feria Arteaméricas.
Entrevista | Gustavo Limperis, Director de Artis

27. 25News
Con respecto a las personas que visitaron la Feria destacó la
presencia de coleccionistas interesados en arte y público en
general. “Se mostraron muy receptivos frente a la propuesta que
habíamos llevado de tres artistas de esta ciudad”, expuso.
“Hoy la educación y formación cultural a la que muchas
personas pueden acceder les permite acercarse a una obra de
arte”, consideró el galerista, “y los valores de éstas ya no son
prohibitivos”. Así, afirmó que “no todos pueden comprar un
Picasso, pero sí lo compra un museo para que lo disfrute el público.
Acá comienza todo de nuevo, el hecho de poder acceder a esas
obras antes prohibidas a la vista de la gente, estudiarlas, aprender
y saber comprar algo a su alcance económico”.
El universo de las obras de arte es conocido por ser un mercado
muy competitivo. Limperis aseguró que “en primera instancia te
tiene que gustar y luego, estudiando, observando, educando el
ojo, leyendo, preguntando y participando de eventos en galerías,
museos y ferias de arte, uno puede empezar a discriminar qué
tendencia seguir de acuerdo a lo estudiado o cómo elegir mejor”.
Para Gustavo Limperis, Arteaméricas es una de las Ferias más
representativas del arte Latinoamericano. Sin embargo, considera
que el arte argentino “puede conquistar a todo mercado que
adquiera nuestra obras de arte”. En este sentido, consideró que
“tenemos excelentes artistas de muy buena factura y con una
escuela increíble”.
Con respecto a las herramientas necesarias para conquistar
nuevos mercados distinguió: “promoción en el extranjero del arte
argentino, políticas culturales que ayuden a traspasar las fronteras,
instituciones (museos, centros culturales) que representen el legado
artístico cultural argentino, patrocinar la participación de galerías
en Ferias de diferentes mercados, apoyando estas iniciativas con el
fin de adquirir presencia en más regiones”.
Por otro lado, Limperis consideró que “la participación en Ferias
Internacionales resulta rentable ya que hay un mercado de
consumidores de arte y esto acrecienta la posibilidad de mayores
ventas”.
Así, explicó que “las obras adquieren valor cuando se conoce
al artista y su trayectoria. Por eso, estar acompañado de una
institución que avale al artista y a su obra, hace que lo reconozcan
y su obra cotice mejor”. También consideró que “en la continuidad
de asistencia a la mismas Ferias, las galerías, los artistas y sus obras
van ganando reconocimiento, se llega a más gente e instituciones
desde ese lugar, esto hace valorar las obras en el tiempo”.
Arteaméricas 2012
Obra de Julia Romano, Artis Galería, Córdoba - Director Gustavo Limperis

28. 26 News
Por Verónica Scornik
Si bien LZ Fine Art nació en 2005, Lidia Zalazar, la Directora
de esta reconocida galería que representa la obra de artistas
contemporáneos, está inmersa en el mundo del arte desde hace
20 años. “Son dignos representantes del arte argentino, jóvenes
talentos y artistas consagrados”, consideró. Zalazar explicó que la
galería presenta las obras de artistas consagrados, otorgándoles
también un espacio a los jóvenes. “Les damos la oportunidad
de exhibir sus obras con el lenguaje conceptual que expresan”,
aseguró. Además, comentó que incorporan nuevas disciplinas
relacionadas con la tecnología como fotografía, touch art,
instalación y video arte, entre otras.
La especialista explicó que “el desafío propuesto es crear nuevos
espacios y permitir que el vínculo entre el artista y el público sea
más homogéneo”. Zalazar aseguró que esto reafirma la presencia
en las Ferias de Arte más importantes del país y el exterior, siempre
con el sólido asesoramiento y la curaduría del Licenciado y artista
plástico Eduardo Medici.
En este escenario, la galería participó de la Feria Arteaméricas y se
mostró muy conforme con la labor allí realizada por la Fundación
ExportAr. “El trabajo de ExportAr fue impecable, nos solucionaron
todo. Yo ya había participado con ellos en otras Ferias”, apuntó.
Con respecto al material seleccionado para participar de
Arteaméricas, Zalazar consideró que “las obras expuestas en el
stand superaron el impacto deseado, fueron muy admiradas y
se destacaron tanto en relación a las técnicas utilizadas como a
las temáticas y colores elegidos”. La especialista comunicó que
las críticas recibidas fueron excelentes. “Han visitado el stand
curadores que evaluaron positivamente las obras”, resaltó.
En este sentido, consideró que tuvieron una muy buena inserción
en la Feria. “Las obras se lucieron”, dijo. Zalazar explicó que los
compradores que adquirieron obras expuestas por su galería
provenían de Estados Unidos y Canadá.
La Directora de LZ Fine Art comunicó que tienen muy buena
relación con otras galerías locales. “Hemos realizado actividades
en común aún luego de la Feria, en el espacio de arte que tiene LZ
Fine Art Galería en Miami, concretamos el post -feria, y seguimos
trabajando en grupo, para muestras colectivas”.
Zalazar consideró que el perfil de los consumidores de las muestras
se ha modificado en los últimos años. “Salvo algunas excepciones,
el arte se consume por status, ya que el que aprecia y entiende de
arte compra más allá de lo que se usa o está de moda”.
“Estamos estudiando el
mercadoasiático”
Desde 2005, LZ Fine Art Galería promueve la obra de artistas
contemporáneosargentinos,conunavisiónenmovimientoycambio,
a través de valores como profesionalismo, honestidad y respeto por
el artista. Lidia Zalazar, su Directora, con extensa trayectoria en el
mundo del arte, desarrolla la actualidad del sector y opina sobre la
edición 2012 de la Feria Arteaméricas.
Entrevista | Lidia Zalazar, Directora LZ Fine Art Galería

29. 27News
La especialista se refirió a la labor de LZ Fine Art Galería en el marco
de un mercado tan competitivo como el arte. “Trabajamos con
profesionalismo y honestidad, respetamos a los artistas y a su obra,
sin perder la mirada comercial, y nos gusta ‘mimar´ al cliente”,
expuso. “Nuestra galería tiene una mirada pluralista y dinámica
hacia el mundo del arte actual”, concluyó.
Con respecto a la posibilidad de conquistar nuevos horizontes
para el arte argentino, Zalazar confirmó que se están estudiando
mercados como Asia (en especial los países árabes), Canadá y
también la posibilidad de conquistar nuevas ciudades de Estados
Unidos como Chicago, San Francisco, y por supuesto New York,
donde también hay ferias muy importantes.
Acerca de las herramientas necesarias para acceder a estos
mercados consideró que “se trata de disponer de las facilidades
que el Estado le puede brindar a los galeristas: agilizar la salida de
obras, conseguir convenios con otras Ferias para reducir el precio
de los stands y el alojamiento. En síntesis, valorar el arte argentino
para poder posicionarlo en esos mercados”.
En relación a los valores locales e internacionales de las obras,
manifestó que “el precio en pesos en Argentina se adapta al
bolsillo del comprador local, aunque los valores en el exterior
no difieren demasiado”. Así, consideró que “el mundo ha
cambiado, la globalización y la informática juegan un papel
fundamental; el comprador puede consultar el precio de una
obra por Internet y luego ir a una Feria y compararlo, por eso
hay que aggiornarse a los mercados, a los países y al perfil
del comprador, teniendo en cuenta la competencia”. Por otro
lado, consideró que “para establecer el precio de cada obra, es
necesario evaluar la trayectoria del artista, que en Argentina es
muy reconocido pero en el exterior no, ese es un elemento muy
importante al momento de valuar la obra para su venta en otros
mercados”.
Arteaméricas 2012
Espacio de la galeria LZ Fine Art, curadora Lidia Zalazar. Imagen inferior derecha, Consorcio de Arte, curadora Alejandra Laurenzi

30. 28 News
Por Cecilia Jobe
Solange Guez proviene del mundo empresarial, es Licenciada en
Marketing y Relaciones Públicas, pero en 1997 su padre, arquitecto
y artista plástico, le abrió las puertas al camino del arte mediante
la propuesta de crear una galería en una casa que fuera “Multi
espacio”, en donde la creatividad fuera la regla, así surgió “Casa
Globo”.
La casa está ubicada en el corazón de Belgrano “R”, cuando se llega
a la esquina de Mendoza y Zapiola el peatón queda maravillado
con los colores de la instalación realizada con bolsas de plástico
en forma de red que envuelve las paredes. “El objetivo es ser un
referente del arte en el barrio, generar una propuesta cultural,
realizamos eventos en la calle en la que participan los vecinos, por
ejemplo, en febrero festejamos el carnaval y cada artista tenía que
diseñar su propia comparsa”, cuenta orgullosa Guez.
Cada piso de la casa tiene su propio proyecto (restaurant, galería,
estudios de diseño, etc.) y convoca a públicos diferentes, lo que
crea una sinergia que se convierte en una herramienta de creación
y crecimiento artístico.
Si bien en un principio temió que la situación geográfica de la
galería pudiera resultar desfavorable, por estar lejos de los circuitos
de arte tradicionales, después se dio cuenta que muchos de los
artistas y clientes vivían en el barrio.
Desde que se inició en el mundo del arte, Solange Guez participa
con su galería en Ferias Internacionales. Lo que más le costó
fue encontrar el criterio para la selección de las obras y artistas
para cada evento. “Al principio esto resultaba tortuoso, no le
encontraba la vuelta; hasta que me di cuenta de que tenía que
elegir según mis convicciones e intuición. Decidir qué obra mostrar
en el mundo del arte es muy complejo y totalmente subjetivo,
aunque el arte no tenga un pronóstico de venta, me ayudó mucho
mi formación técnica anterior para poder realizar este trabajo, me
dio un profesionalismo que hoy aprovecho, aunque a veces lo
padezco” afirma la especialista entre risas.
En relación a su participación en la última edición de Arteaméricas,
las ventas fueron destacables y sus expectativas se vieron más
que superadas, logrando resultados todavía mejores que el año
anterior. “Nos fue bien en general en ambas ediciones, me quedé
muy contenta con los resultados obtenidos y contar con el apoyo
de la Fundación hizo todo mucho más fácil”, resaltó.
“A Miami llevo la obra más colorida y más grande, porque allí las
casas y departamentos son majestuosos. El setenta por ciento de
mis clientes de Arteaméricas tienen su casa en Miami, en donde
viven en invierno, y en los meses de verano vuelven a Nueva York.
A mí me encanta entregar la obra a domicilio porque ahí te das
cuenta por qué compraron, o por qué hicieron esa elección”
comenta respecto del perfil de sus clientes.
En esta segunda edición, eligió a los artistas que mejores resultados
obtuvieron en la Feria anterior, Edgardo Rodriguez (padre de
Solange), Claudia Rossi y Kilomba. Las dos propuestas nuevas
fueron Constance Old y Gallo y Brenda Rodríguez.
Con respecto a Kilomba, es un artista que recuperó de Barcelona,
España, a través de un programa que realiza la galería que se llama
“Baby Come Back”, que se basa en la búsqueda y captación de
artistas argentinos residentes en el exterior.
Sobre la participación en las Ferias estima que “es un factor suerte,
uno puede hacer todo para que le vaya bien y la obra que el año
pasado se vendió muy bien este año ni la miran”. Sin embargo
“Elartetiene que estar
entodoslados”
Hace 15 años que Solange Guez se dedica al desarrollo de proyectos
culturales. La característica particular de su galería es la utilización
de materiales no convencionales y su afán por colectivizar el arte
mediante la incorporación del espectador a la obra, buscando que
“vuelva a sentir”. “Casa Globo”, un emprendimiento fascinante y
único en este ambiente.
Entrevista | Solange Guez, Directora y Curadora de la Galería Solange Guez + Arte Contemporáneo

31. 29News
afirma que el mercado americano es más accesible, no sólo por
una cuestión de vuelos, sino porque “Europa es una sociedad
muy diferente a la americana, más conservadora. En este rubro
cuenta no sólo el factor económico, sino también el psicológico,
cuando las cosas no andan bien restringen la compra. En cambio
en Estados Unidos, una vez que pasa la crisis, vuelven a gastar, es
un mercado más atractivo y menos riesgoso”.
Guez considera que no hay una diferencia económica entre vender
en el país o en el exterior, a pesar de la diferencia de moneda, ya
que las obras argentinas no son tan económicas como lo fueron
en los primeros años de la devaluación, por lo tanto la diferencia
no está en el precio sino en el volumen, y en el exterior se venden
mayores cantidades de obras.
Cuando se le consultó qué opinaba respecto del reciente aumento
de consumidores de arte que compran las obras simplemente por
una cuestión de status, dijo “está el que compra la obra como
inversión, el que compra porque le gusta y tiene que ser funcional
a su espacio y el que compra desde un tema de marca, porque
considera que tener a “determinado artista” colgado en la casa le
da cierto status. Reconozco que hay artistas que están de “moda”.
Lo importante es tener una estrategia distinta a todos, ir por un
camino diferente. Yo creo que el mercado es mucho más amplio
de lo que uno piensa y creo que el arte tiene que estar en todos
lados, después están las categorías de ese arte, está el que pinta y
el que es artista”.
Respecto a su relación con las otras galerías de arte aseguró que
le encanta trabajar en forma conjunta, que es a lo que el sector
debe apuntar, ya que la información se debe compartir. “Cuanto
más hagamos entre todos, el mercado crece, y nos iría mejor a las
galerías y a los artistas”, comentó.
Solange Guez es la Secretaria General de la Asociación
Argentina de Galerías de Arte y comenta que en esta institución
están preocupados por la necesidad de propiciar espacios de
mayor formación para las galerías ya que “los escenarios van
cambiando y si no se forma al galerista con herramientas que
necesitará, los costos serán más altos y los golpes más fuertes”.
Arteaméricas 2012

32. 30 News30 News
Unos 4.200 expositores, provenientes de más de 70 países,
participaron de esta Feria que atrajo la atención de 312.000
visitantes profesionales. El programa Al Invest IV posibilitó la
asistencia de empresarios argentinos.
En la ciudad de Hannover (provincia de Baja Sajonia) tuvo lugar
la 27ª edición de la Feria Internacional de Tecnologías de la
Información, Telecomunicación, Software y Servicios “CeBIT
2012”. Se trata de la mayor exposición internacional en el sector
de las Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones.
Desde 1986 ha tenido lugar anualmente en Hannover, organizada
por la Deutsche Messe AG.
Los contenidos presentados en esta edición se agruparon en cinco
rubros, de acuerdo a los diferentes destinatarios: CeBIT pro: dirigida
a los usuarios profesionales de la industria, CeBIT gov: orientada
a las autoridades y agencias gubernamentales, CeBIT lab: punto
de encuentro para los institutos de investigación y universidades,
CeBIT life: como plataforma para los consumidores privados de
tecnología y Channel Solutions Planet Reseller: con dos pabellones
cerrados, donde los visitantes solamente tuvieron acceso con
invitación de un expositor de esta área (B2B).
La Feria contó con la presencia de unas 4.200 empresas expositoras
pertenecientes a más de 70 países y asistieron a la muestra 312.000
visitantes profesionales.
Con estas cifras, CeBIT se mantiene como plataforma internacional
prioritaria para conocer las tendencias actuales de la industria,
como así también los últimos desarrollos del segmento IT, aunque
quienes se desempeñan en este sector, consideran que ya pasó su
punto culminante de los años 2000 y 2001, cuando el segmento
IT experimentaba un verdadero boom.
En el marco de la Feria se organizaron por quinta vez las “CeBIT
Global Conferences”, presentaciones y disertaciones que en su
conjunto constituyen el congreso más importante en el mundo
del segmento IT. Muchos de los integrantes de las delegaciones
político-comerciales provenientes de Alemania y del exterior
pudieron participar también de estas conferencias.
CeBIT2012
Hannover, Alemania
Tecnología Informática

33. 31News 31News
Medios sociales (Social Media)
Están creciendo los sistemas de plataformas de comunicación
online, con contenidos creados por los propios usuarios mediante
la utilización de tecnologías de la Web 2.0, que facilitan la
edición, la publicación y el intercambio de información. Las
herramientas (tools) de la web 2.0 juegan un papel cada vez
más importante en empresas privadas e instituciones públicas,
utilizándose en blogs, wikis y foros internos o externos.
Inteligencia empresarial (Business Intelligence / Big
Data)
“Big Data”, es el procesamiento de enormes volúmenes de
datos, que deben realizarse tanto en el uso particular de la
computación, como en empresas, autoridades públicas y en el
ámbito científico. Estos grandes volúmenes de datos requieren
un análisis inteligente y una preparación de la información que
no se puede realizar con las tecnologías tradicionales. Para ello,
se utilizan sistemas IT de inteligencia empresarial o BI (del inglés
Business-Intelligence), que registran, elaboran y presentan, con
alta velocidad, contenidos muy complejos.
El mercado de las Tecnologías de la Información y la
Comunicación (TICs) en Alemania
El volumen de negocios generado por el sector de Tecnologías
de la Información y Telecomunicaciones en Alemania en 2011
ascendió a 148.000 millones de euros.
La asociación BITKOM prevé que para el año 2012 el sector de
las TICs en Alemania crezca un 2,2%, llegando a un volumen
de negocios de 151.300 millones de euros. Según el Presidente
de la asociación, Prof. Dieter Kempf, el desarrollo positivo del
mercado de las TICs se debe a las muchas innovaciones de los
proveedores de hightech. Dentro del mercado total, el sector
IT es el más dinámico, esperándose para 2012 un aumento
de la facturación del 4,5%. Pero también el mercado de las
telecomunicaciones se continuará recuperando, después de
un difícil año 2011, alcanzando unos 66.000 millones de
euros de facturación en 2012. Grandes eventos deportivos
han contribuido repetidamente a un crecimiento en las ventas
de televisores. Por lo tanto, se espera que el mercado para
electrónica de consumo se pueda recuperar paulatinamente,
hasta alcanzar los 12.000 millones de euros en 2012.
Principales tendencias de la CeBIT 2012
Cloud Computing y virtualización
Existen cada vez más proveedores de servicios IT a través de
Internet. “Cloud” (la nube) es una metáfora de Internet. Aparte
de los grandes proveedores de software para empresas, como
SAP, IBM u Oracle, cada vez más empresas especializadas
en software desarrollan aplicaciones para “Cloud”. Según
estimaciones de la Asociación Federal de la Industria Alemana
para las Tecnologías de la Información, Telecomunicación y
Nuevos Medios (BITKOM), la cifra de negocios con servicios
“Cloud” para consumidores privados y profesionales se triplicará
hasta el año 2015 en Alemania, ascendiendo aproximadamente
a los 13.000 millones de euros.
Mobile Computing
La importancia de los dispositivos móviles aumenta
sustancialmente. Los smartphones ya están muy difundidos en
el mercado. Actualmente, las tablet computers están creciendo
como artículo de gran consumo. Por lo tanto, las empresas
tienen que desarrollar contenidos y aplicaciones para sus clientes
por medio de apps y páginas web portables.
Seguridad en tecnologías de la información
Desde hace algunos años, los ataques de hackers y los debates
sobre la protección de datos en Internet ganaron importancia y
despertaron la atención pública. Asimismo, la seguridad en IT
ha cobrado relevancia debido a la implementación del Cloud
Computing. La confianza en la seguridad y la protección de
datos son condiciones centrales para el uso de servicios de
“cloud”. Empresas, organismos públicos y particulares tienen
como prioridad la seguridad en las IT. Por estos motivos, la
confianza y protección, bajo el lema “Managing Trust” fue uno
de los temas principales de la CeBIT 2012.
Energías
A partir del surgimiento de energías alternativas, resulta
necesaria la construcción de redes inteligentes de corriente
(Smart Grids), con las que se puedan optimizar las conexiones
energéticas. Las “Smart Grids” posibilitan el cambio a energías
renovables, adaptando el uso de este recurso a los rendimientos
de energía solar y eólica que oscilan según las condiciones
climáticas. Con contadores inteligentes para la electricidad de los
hogares (Smart Meters) se pueden hacer más transparentes las
mediciones y llevar así un mejor control. Desde enero de 2010,
se instalan este tipo de contadores electrónicos en Alemania en
los nuevos edificios.

34. 32 News
Los nuevos aparatos para el acceso móvil a Internet tienen el
potencial más fuerte de desarrollo. Por ejemplo, las ventas de
tablet PCs crecerán aproximadamente un 19% llegando a los
1.300millonesdeeuros,ylossmartphones(teléfonosinteligentes)
alcanzarán un aumento de un 23%, hasta alcanzar 5.000
millones de euros. Las ventas de software se han incrementado
en estos años, por lo que se espera para 2012 un aumento de
más del 5% con lo que se alcanzarán los 17.000 millones de
euros. El sector de telecomunicaciones crecerá, sobre todo en lo
relacionado con los servicios de datos móviles, en un 10%. Por
otro lado, los servicios de telefonía, tanto en comunicaciones con
aparatos fijos como con celulares, disminuirán.
En el año 2012, el Cloud Computing seguirá como la tendencia
de tecnología y de mercado más importante en el sector de
las IT, seguido por las aplicaciones móviles y de seguridad. Los
medios sociales ganarán mucha importancia en el entorno de
los negocios.
Políticamente desde el punto de vista de BITKOM, las Redes
inteligentes y Protección y Seguridad de datos, serán los dos
temas que definirán el año 2012: “La construcción de redes
inteligentes posiblemente sea el proyecto de infraestructura
más grande en la historia de la República Federal de Alemania”.
Ello afectará el abastecimiento eléctrico, el tráfico, el sistema de
salud y de educación, la administración pública y, por supuesto,
la súper banda ancha. Unos 130.000 millones de euros deberán
ser invertidos solamente en Alemania durante los próximos años.
Participación argentina
Durante los últimos años, la participación de empresarios
argentinos se desarrolló fundamentalmente en carácter de visita
al predio, con el objetivo de establecer contactos y conocer los
últimos desarrollos y soluciones a nivel global sobre la materia, y
no con la expectativa de concretar negocios.
En CeBIT 2012 los expositores nacionales participaron bajo el
esquema organizativo del Programa “Al-Invest IV”, realizado
para apoyar la internacionalización de las PyMEs de Argentina,
en colaboración con sus socios europeos, con el fin de contribuir
a la cohesión social de la región.
Las instituciones, empresas y representantes argentinos que
asistieron a la muestra fueron los siguientes:
G&L GROUP S.A. (software y servicios). Esta empresa
provee servicios para el desarrollo de software, actuando
como consultoría en metodología y procesos, y para el testeo
de aplicaciones y externalización. Ofrecen soluciones para
los rubros financiero, comercial, gubernamental y logístico,
entre otros. El Presidente de la empresa, Louzao Andrade,
es Vicepresidente de la Cámara de Empresas de Softare &
Servicios Informáticos (CESSI).
Hexacta S.A. Es una empresa de consultoría y desarrollo
de software reconocida por la calidad de sus profesionales,
la excelencia metodológica y la experiencia en nuevas
tecnologías. Cuentan con más de 10 años de trabajo en
proyectos de outsourcing para compañías estadounidenses y
europeas; ofrecen servicios de calidad mundial mediante la
utilización de metodologías ágiles o tradicionales, llevados a
cabo por los mejores talentos de la región.
UNITECHS.A.Su principal valor diferencial es su desempeño
para la implementación del “Gobierno Electrónico” y la
“Justicia Digital”. Sus familias de sistemas TRAMIX y IURIX son
las herramientas claves para lograrlo. Más de 20.000 usuarios
operan sus productos.
Polo IT Corrientes. Es una entidad sin fines de lucro que
nuclea a empresas de software y servicios informáticos de la
Provincia de Corrientes. Su principal objetivo es promover la
inversión, fomentar la cooperación y la educación, y fortalecer
la relación del sector empresarial con la sociedad y el estado.
Las empresas nacionales recibieron la visita del Embajador de la
República Argentina, Dr. Victorio José Taccetti, junto al Cónsul
General en Hamburgo, Sr. Fernandez Salorio, y la asistencia al
Ministro de Producción, Ciencia y Tecnología de la Provincia de
Buenos Aires, Dr. Cristian Breitenstein, quien visitó la Feria CeBIT,
presidiendo el grupo de empresas bonaerenses que participaron
en el stand.
La próxima realización de la CeBIT se prevé entre el 5 y el 9
marzo del año 2013. La muestra cuenta con Ferias equivalentes
en otros países: CeBIT Bilisim Eurasia (Estambul, Turquía), del
29/11 al 2/12/2012, CeBIT Australia (Australia, Sydney), del 22
al 24/05/2012 y Bits (Brasil, Porto Alegre), del 15 al 17/05/2012.
Empresas participantes:
G&L Group S.A.
Hexacta S.A.
Unitech S.A.
Polo IT Corrientes

35. 33News
Exportar mas
tecnología

36. 34 News
¿Cómo nació la empresa?
La empresa nació en 1994 como un proyecto de tres amigos
que traían sus experiencias en diversas industrias tales como
tecnología, banca y automotriz, y decidieron generar un proyecto
propio. Se trata de José María Louzao (Presidente), Rolando
Greco (Vicepresidente) y Edgardo Seijas (Director Ejecutivo). El
nombre de la firma surge de la inicial de los apellidos de los dos
principales socios, Greco y Louzao.
¿Qué servicios brindan?
Somos una empresa de tecnología informática. Hacemos
desarrollos a medida y productos específicos para diferentes
industrias: Desarrollo de Software, Consultoría y entrenamiento,
Testeo de Aplicaciones. También brindamos servicios de
Infraestructura y Soluciones de Negocios para las siguientes
industrias: Banca y Finanzas, Transporte y Logística, Atención al
Cliente y Gobierno.
¿A qué países exportan sus servicios?
A Estados Unidos, España, Uruguay, Chile, México, Colombia,
Brasil, Suiza y Líbano.
¿Cuáles son los objetivos para el futuro en materia de
internacionalización?
Nos gustaría reforzar y ampliar, en la medida de lo posible, el
mercado latinoamericano. Por otra parte, tenemos como objetivo
llegar a Estados Unidos y Sudáfrica.
¿Cómo les fue en CEBIT?
Fue una muy buena experiencia. La modalidad de tener un stand
y participar de una ronda de negocios fue muy beneficiosa, sobre
todo tratándose de la Feria más importante a nivel mundial
del sector de Tecnología Informática. Mantuvimos reuniones
con treinta empresas de diversos países, pero principalmente
europeas y latinoamericanas. De estas reuniones obtuvimos
diferentes resultados, tales como posibilidades de venta de
servicios, posibles partners de I+D, conocimos nuevas tecnologías
y pudimos medir nuestra empresa con otras participantes viendo
así la tendencia mundial.
“Surgieron posibilidades
de venta, de asociación y
comprobamoslas
tendenciasmundiales”
Con 18 años de trayectoria en el sector de Tecnología Informática,
G&LGroupS.A.esunafirmaqueseestáposicionandocadavezmejor
en el mercado y va consolidando su perfil exportador.
La licenciada María Sol Mayoral, Coordinadora de Comercio Exterior
delacompañía,aseguróqueparticiparenCEBIT“fueunamuybuena
experiencia, porque nos permitió reunirnos con treinta empresas de
diversos países”.
Entrevista | María Sol Mayoral, Coordinadora de Comercio Exterior de G&L Group S.A.

37. 35News
¿Cuáles son las características especiales que reúne la
compañía para atraer clientes del exterior?
G&L cuenta con varias características relevantes: una trayectoria
de 18 años en el mercado, larga relación con nuestros clientes
(varios tienen más de 15 años), expertise en varias industrias
(finanzas y retail, logística, atención al cliente y administración
pública), cantidad de recursos con más de 400 profesionales y
también flexibilidad y calidad de nuestros servicios (CMMI Nivel 3).
¿Qué objetivos se fijaron para 2012?
Queremos exportar el 10% de nuestras ventas y crecer en la
región de Latinoamérica y los Estados Unidos. Con ese propósito
estamos trabajando muy duro.
¿Qué logros han obtenido hasta el momento?
Para nosotros es muy importante contar con clientes que
tienen una antigüedad de 15 años o más, esa fidelidad es
todo un dato de nuestra manera de trabajar. También hemos
recibido reconocimientos nacionales e internacionales. Tenemos
certificaciones de calidad internacional, ocho proyectos con
certificación internacional de I+D con empresas españolas.
Además, podemos destacar nuestra labor institucional por el
sector de Tecnología Informática, siendo presidentes del Polo IT
Buenos Aires y la CESSI, Cámaras sectoriales de software.
¿A qué Ferias y eventos de promoción internacional
planean concurrir este año?
Queremos estar presentes en SIMO, Gartner Symposium/ITxpo y
misiones sectoriales en Latinoamérica y Estados Unidos.

38. 36 News
“Hemos participado en distintas misiones internacionales desde
hace más de 10 años y por supuesto tenemos la experiencia de
vender y exportar nuestros servicios y productos en el exterior.
Pero CeBIT era una deuda pendiente, hoy saldada” dijo el Ing.
Aníbal Carmona, Presidente y CEO de Unitech S.A. y agregó:
“Los números de esta Feria hablan por sí solos. Este año estuvo
compuesta por 17 pabellones (aproximadamente 400.000 m²)
donde participaron más de 4.200 expositores de los cuales 370
fueron de e-Gobierno, también se presentaron instituciones,
gobiernos, empresas de todo tamaño y sector tecnológico. Hubo
35.000 personas atendiendo los stands para recibir a más de
320.000 visitantes”.
Esta nueva edición se realizó en la ciudad de Hannover, al
norte de Alemania, que con medio millón de habitantes se ve
revolucionada todos los años por la realización de este evento
que ya forma parte de su historia. En sus hoteles reciben a más
de 100.000 extranjeros en esos días. “Nosotros prestamos mucha
atención a la edición 2012 porque Brasil, el gran protagonista de
la Feria, era el país invitado de honor de Alemania”, explicó Aníbal
Carmona y destacó: “Entendimos que este escenario tendría
un efecto “arrastre” de todos los países de Latinoamérica, que
son justamente el mercado objetivo de Unitech y fue una de las
razones por la que nos decidimos a presentar nuestros productos
en la Feria, y nos sumamos junto a la Fundación ExportAr, la UIA,
la CESSI y el Polo IT Baires bajo el programa Al-Invest (Programa
Internacional de Apoyo a PyMEs para su internacionalización)”.
En el marco de la muestra, se desarrolló CeBIT Gov en donde se
presentaron Public Sector Parc y Tele Health. Allí, Unitech expuso
sus soluciones en el stand que tuvo la región Latinoamericana
con el apoyo del Programa Al Invest IV para los participantes de
la misión, obteniendo importantes perspectivas de exportación
como resultado de la misma.
“e-Gobierno fue el foco de Unitech, todo un pabellón para
gobierno electrónico. Se presentaron en el Public Park una gran
cantidad de actores de primer nivel, empezando por el Gobierno
Federal de Alemania que presentó su concepto de “e-Gobierno
para vos” (e-Government for you) que se suma a los ya conocidos
“Gobierno Abierto” y “Gobierno de Confianza”. Estuvo presente
Bundesdruckerei, la empresa proveedora del documento
electrónico alemán, que lleva emitidos más de 9 millones de
e-ID Citizen, a razón de 55.000 documentos electrónicos por día
(esta experiencia es la que San Luis está haciendo con la CIPE, el
documento electrónico generado con Tramix Tarjeta Inteligente).
Es una apuesta para transformar a todo el gobierno electrónico
centrado en el ciudadano, con la e-ID Citizen conocida en
Alemania como EC-KARTE, que se transforma en la clave de
acceso al hub para todos los servicios al ciudadano”, describió el
Presidente y CEO de Unitech y agregó: “Esta empresa presentó
en la muestra un acuerdo al que llegaron con los bancos para
utilizar a partir de ahora el documento electrónico como tarjeta
de débito, y bajar los costos de creación de cuentas bancarias
utilizando la tarjeta que sirva para todo, trámites de gobierno,
autorización de manejo y casillero digital, entre otras cosas
(idéntico a lo que está pasando en San Luis) y agregaron el De-
Mail (mail institucional alemán que le da el mismo valor legal
que una carta documento a la comunicación entre ciudadanos,
“Saldamosuna
deudapendiente”
Unitech S.A., la compañía experta en informatizar la gestión pública,
participó en CeBIT 2012, la Feria de nuevas tecnologías, referente
europeoymundialdesusector,quesellevóacaboenlasinstalaciones
del Deutsche Messe AG Hannover, entre los días 6 y 10 de marzo.
Entrevista | Ing. Anibal Carmona, Presidente y CEO de Unitech S.A.

39. 37News
empresas y Estado). Pero esto no fue lo único, la interoperabilidad
estuvo a la orden del día, y vimos las iniciativas de la comunidad
europea para lograr una plataforma única que destruya la torre
de babel entre los sistemas de gobierno de todos los países
miembros y acordar los estándares para salud, justicia, gobierno,
educación y seguridad”.
“En esta nueva edición de CeBIT los temas claves fueron:
“E-gobierno en la nube” y “Ciudad Inteligente”, ya que en
ellos se unifica la información de todos los sistemas del Estado
para ponerlo en las manos del ciudadano, con experiencias en
tiempo real: como el tráfico en las ciudades, el cambio de leyes,
la lucha contra el fraude de identidad y la vigilancia digital. Este
año también se destacaron los stands de los principales vendors
de Alemania, como Siemens, SAP, SOFTWARE AG, y otros como
IBM, Microsoft, Oracle, Huawei, contaron con importantes
espacios y realizaron anuncios en plataformas y servicios para
el e-gobierno”, comentó Aníbal Carmona. “La seguridad y
la confianza, ejes temáticos de toda la Feria, fueron también
grandes estrellas. El software libre (open source) tuvo su espacio
con todos sus principales actores (apache foundation, drupal,
liferay, openbravo y libreoffice, entre otros)”, agregó.
Acerca de Unitech: 20 años de buenas prácticas
Unitech S.A. es una de las compañías líderes de Argentina en
desarrollo de sistemas, integración de soluciones y servicios de
IT Premium para los sectores de Gobierno, Justicia, Seguridad,
Salud y Educación. Desde hace 20 años la empresa ha ido
desarrollando un profundo conocimiento de los procesos de la
administración pública y ha madurado efectivas metodologías
para la implementación de sistemas en el sector público.
El éxito de Unitech se afirma y sostiene en una sólida base
tecnológica, innovación permanente, calidad en la gestión,
y en el gran capital humano de sus profesionales, que le han
dado la satisfacción de obtener premios como el SADOSKY
a la inteligencia Argentina, la distinción más prestigiosa de la
industria informática Argentina, como el mejor implementador
de soluciones del sector público en 2005, y ser finalista de dicho
premio en las categorías mejor empresa informática y mejor
solución informática en 2008 y 2009. Unitech se consagró entre
las 50 Mejores Empresas para trabajar en Argentina de acuerdo
al Great Place to Work 2009 y en 2011 escaló a la posición N.19
del ranking del GPTW.
Unitech ha desarrollado e implementado exitosamente, en una
base de 20.000 usuarios, los siguientes productos y servicios:
TRAMIX, IURIX, ENTERPRISE MANAGER, I2, LEGAL OFFICE,
TRAMIX ISO 9000, y TRAMIX SAKAI.
La compañía cuenta con un staff de más de 120 personas
(profesionales, ingenieros en sistemas y analistas) con gran
compromiso, seriedad y dedicación que se desempeñan desde
las sedes que Unitech tiene en Buenos Aires, Tandil, San Luis
y Corrientes. La firma ha recertificado todos sus procesos de
acuerdo a la norma ISO 9001-2008.
Ing. Anibal Carmona, Unitech S.A.

40. 38 News38 News
En el predio ferial Montjuic de Barcelona, España, se realizó una
nueva edición de este Congreso que es una cita obligada para los
principales actores del mercado de la telefonía celular en el mundo.
Se trata de la muestra más grande de telefonía celular, considerada
como una oportunidad de promoción comercial para las empresas
argentinas. La Cancillería Argentina y la Fundación ExportAr
realizaron la promoción en el marco de la “Misión Exploratoria”,
tanto en los espacios de exposición como en aquellos preparados
especialmente para reuniones de negocios informales o formales.
Fue una gran ocasión para las siete empresas nacionales que
participaron en el evento para ganar visibilidad e interactuar con
el público objetivo.
Según las cifras dadas a conocer por la GSMA, más de la mitad
de los visitantes eran directivos de alto nivel y 2.800 eran CEOs de
grandes y medianas compañías. Este aspecto es el que determina
la calidad y el nivel, que a su vez es el que permite mantener un
ámbito propicio para la generación de operaciones comerciales
destacadas.
Corresponde citar los casos de Convergencia Latina quien brindó
un seminario sobre los medios y el software; Mobile Computing
que logró relacionarse comercialmente; así como también
Iberowan y ATX Sondeos siendo su tercer año consecutivo dentro
de la delegación. Estas firmas no sólo reforzaron los contactos y
contratos establecidos en 2010, sino que además sumaron nuevos
posibles compradores.
Premium Advice e Iberowan, Sondeos desarrolló una solución
integral de software que consiste en una aplicación de fuerza de
trabajo -WFA- compatible con equipos BlackBerry. Se trata de un
proyecto con 2020 MOBILE, distribuidor líder de telefonía móvil
y outsourcing de procesos empresariales, que da servicio a la
industria de las comunicaciones.
Exponer en el GSMA MOBILE WORLD CONGRESS ofrece la
oportunidad de reunirse con alrededor de 50.000 tomadores de
decisión claves; generar clientes potenciales, nuevos negocios y
cultivar relaciones con los clientes existentes; conocer el mercado,
efectuar reconocimiento de marcas, aumentar el conocimiento de
los agentes del sector y sus funciones.
El mencionado congreso tuvo repercusión en los medios de prensa
tanto locales como internacionales, ya sea Infobae; La Nación,
Mercosur ABC, Ciudad, Telefe Noticias, Celunet, Convergencia
Latina, CESSI Europa, El País y ABC.
El Mobile Congress, que ha tenido como lema “Redefining
Mobile”, ha puesto efectivamente las bases de la redefinición
de los terminales, del sector y del propio congreso de telefonía
móvil que acabó con una etapa de 7 años y comienza un nuevo
período. A partir de ahora, fabricantes, operadores y grandes
consultoras de tecnologías tienen que diseñar la actividad de la
Capital Mundial del Móvil en Barcelona y cómo será el próximo
año el primer congreso de la nueva etapa.
MobileWorld
Congress2012
Barcelona, España
Telefonía Celular
La Fundación ExportAr estuvo presente por cuarta
vez en la muestra más grande de telefonía celular.

41. 39News 39News
En este campo, la batalla entre sus fabricantes es una realidad
aunque poco visible para el consumidor. Así, Intel ha aparecido en
el Congreso para lanzar el mensaje de que tiene productos para
competir en este mercado, mientras que los clásicos Huawei y
Qualcomm han presentado nuevos desarrollos para que las futuras
comunicaciones de cuarta generación LTE sean transparentes para
el usuario, es decir, que no se den cuenta cuando pasan de hablar
a través de una red 2G o 3G, con voz basada en circuitos, a una de
4G, de datos o IP.
Ha sido un congreso de continuación, sin rupturas tecnológicas y
de mucha actividad empresarial. Lo más llamativo del encuentro
ha sido el movimiento de las operadoras para volver a crecer en
ingresos con el anuncio del fin de las subvenciones a los móviles,
el lanzamiento de los servicios de comunicación avanzada (Joyn)
con el que competirán con aplicaciones de internet como “Whats
App”, y la búsqueda de un teléfono móvil inteligente y económico
para inundar los mercados.
La Feria ha contado con un ausente, el Wimax, el sistema
inalámbrico a larga distancia que ha dejado de ser la promesa que
se veía en los últimos congresos para pasar a ser una tecnología que
no se ha llegado a imponer. Desde el punto de vista empresarial,
ha destacado Nokia que sigue en el pabellón de las aplicaciones,
y ha demostrado que tiene tecnología y capacidad suficiente para
competir en el nuevo mercado con teléfonos móviles inteligentes
de bajo precio con su sistema Symbian. Su Nokia 808 Pure View,
también Symbian con una cámara de 41 megapixeles, ha hecho
que sea trending topic en Twitter y noticia y video más vistos en
internet en numerosos portales. Pero desde el punto de vista
estratégico, Nokia ha dado un paso más al presentar el primer
Windows Phone de gama media que saldrá al mercado y que
supone un gran paso en la alianza de la empresa finlandesa con
Microsoft para hacerse un importante lugar en el mercado.
Elrestodelosfabricantessiguesuevoluciónconproductosdemucho
diseño, más potentes y con mejores prestaciones pero ninguna gran
sorpresa ni cambio de estrategia. En el mundo de estos pequeños
ordenadores que se llaman teléfonos móviles inteligentes, el chip es
la pieza fundamental que hace que sean rápidos, tengan muchas
funciones, se conecten a la red, consuman menos batería y que
sean, estéticamente, más planos y finos.
Empresas participantes:
Iphoideas S.A.
Moon Low
Yalvatar S.A.
Intertron Mobile S.A.
Lammovil
Galander S.A.
CIS Group Latinoamerica S.A.
G&L Group
ITC Soluciones
Binova Soluciones
ATX S.A.
Sondeos
UIA (Argentine Software And IT Services Chamber)
Seamtrack
Sens Byte

42. 40 News40 News
El mercado de soluciones tecnológicas ha demostrado ser un sector
dinámico capaz de adaptarse a diferentes ámbitos y situaciones.
Desde esta perspectiva, el alto valor agregado en horas hombre y la
necesariacapacitación,quellevaeldesarrollodesoftwareyservicios
tecnológicos, hacen de este medio un sector estratégico de cara a su
perspectiva de crecimiento.
Por: Javier González Ojeda
El software
y las soluciones
tecnológicas
en Argentina.
Unaventana
alaexportación

43. 41News 41News
1. El desarrollo de las tecnologías de la información en un contexto internacional y
regional favorable
El fin de la guerra fría y de la competencia entre las dos superpotencias en el eje estratégico militar
supuso, a principios de la década de 1990, una descomunal transferencia de tecnología de los
sectores militares, a la sociedad civil y, en particular, a los medios de producción.
La globalización y mundialización de la economía, producto del desarrollo de las altas tecnologías,
produjo la transnacionalización de la industria y potenció el desarrollo comercial como fuente de
progreso.
Esta tendencia dio base a la conformación de un mercado global y, en el plano regional, posibilitó
a los países en vías de desarrollo captar nuevas tecnologías con el objeto de otorgar una base a la
transnacionalización de los sectores económicos y comerciales.
En este contexto, surgieron formas más eficientes de managment al interior de cada una de las
empresas, que debían competir en un mundo altamente interrelacionado, en el campo empresarial
y en el social. A partir del presente siglo, la explosión del uso de las redes sociales demandó a las
compañías adecuarse a la nueva realidad de marketing y comunicación mediante la implementación
de políticas afines.
En este marco, el desarrollo de Tecnologías de la Información (Information Technologies – IT) se
convirtió en un instrumento idóneo para el mejoramiento de la eficiencia y competitividad interna
de las diferentes empresas, potenciando sus resultados.
De este modo, la inclusión de nuevas tecnologías se transformó en un medio privilegiado para el
establecimiento de iniciativas innovadoras, al mejorar la transparencia y eficacia en la gestión, al
permitir la competitividad de las empresas y reducir costos a través de la implementación de saltos
tecnológicos.
2. El mercado de la tecnología de la información en la Argentina
La definición más citada relativa a la tecnología de la información es la desarrollada por la OCDE1
que entiende que las mismas abarcan:
1.Hardware (PCs, mainframes, minicomputadoras, wokstations e impresoras, entre otros)
2.Software “empaquetado”
3.Servicios informáticos (incluyen tanto los servicios profesionales vinculados a la instalación,
mantenimiento, desarrollo, integración de software, como los de soporte técnico de hardware).
En la evolución reciente del mercado informático en la Argentina se pueden destacar tres etapas:
• Hasta el año 2001, el mercado se desarrolló en los tres segmentos con el objetivo de atender
al mercado interno.
• A partir del cambio del contexto interno y la depresión del mercado entre los años 2001 y 2002,
hizo necesario replantear las estrategias de expansión de las empresas informáticas, las cuales
descubrieron una oportunidad de negocio en las ventas de servicios y software al exterior.
• Desde el año 2003 hasta la actualidad, se observa un crecimiento mixto del sector, tanto en el
mercado interno, como también en los envíos al exterior.2
En la Argentina el sector cuenta con cerca de 1.600 empresas, el rubro presenta una gran diversidad
que abarca un amplio espectro, desde grandes firmas multinacionales que se asientan en la Argentina
como parte de una estrategia global, hasta pequeñas y medianas empresas basadas en la innovación
que aprovechan los generalmente bajos requerimientos de inversión de capital fijo, con la utilización
de una mano de obra intensiva y altamente calificada.
1. Chudnovsky, Lopéz Melitsko, “El sector de software y servicios informáticos (SSI) en la Argentina: situación actual y perspectivas de
desarrollo”, DT 27/Julio de 2001.
2. Subsecretaría de Desarrollo de inversiones, Ministerio de Relaciones Internacionales y Culto, “Software y servicios informáticos en
Argentina: soluciones innovadoras para el mundo”.

44. 42 News
El mercado de la tecnología de la información se encuentra
conformado en un 80% por PyMEs, aunque las grandes
compañías concentran un 90% de la facturación y un 70% de las
exportaciones. Asimismo, el sector es ideal para el desarrollo de
microemprendimientos o proyectos unipersonales que se ocupan
de brindar servicios informáticos.3
En este sentido, según un reciente informe del CEP las empresas
de software y servicios informáticos se pueden dividir en tres
grupos:
Elprimeroestácompuestoporfirmasmultinacionales,usualmente
grandes empresas, dedicadas en gran medida a brindar servicios
de comercialización de productos que se desarrollan en las casas
matrices.
El segundo grupo está constituido por un grupo de empresas
nacionales, mayormente PyMEs aunque también se pueden
encontrar grandes compañías, que se dedican en gran medida
a la provisión de servicios informáticos o a ser proveedores de
insumos tecnológicos de empresas globales.
El tercer grupo está compuesto por pequeñas firmas que se
dedican a una amplia gama de actividades que abarcan desde
la provisión de servicios de diversa índole, hasta el desarrollo de
aplicaciones para celulares.
Argentina posee una significativa red de universidades y centros
de conocimiento que funcionan a lo largo de todo el país, sin
los cuales las empresas de tecnología de la información no
podrían desarrollarse satisfactoriamente. Alrededor de 120 mil
estudiantes se encuentran inscriptos en carreras de informática
en 50 centros universitarios. A ello se le podría sumar que nuestro
país posee una moderna infraestructura en telecomunicaciones,
siendo uno de los países con mayor penetración de banda ancha
de la región.
La sinergia entre las grandes universidades y el establecimiento de
empresas del sector, han favorecido el desarrollo de importantes
polos productivos o clusters, entre los que se destacan la Ciudad
Autónoma de Buenos Aires y los clusters de Rosario y Córdoba.
También merecen ser mencionados el distrito informático del
gran La Plata, los polos tecnológicos de Bahía Blanca, Corrientes,
Junín, Mar del Plata, Mendoza, Resistencia, Rafaela, San Martín
de Tucumán, Jujuy y los parques científico-tecnológicos de Tandil
y del Litoral Centro (Santa Fe).4
Es un sector altamente calificado, no sólo por su mano de obra
sino también por la alta especialización y estándares de calidad
que deben reunir las empresas para operar en el mercado o para
realizar envíos al exterior. En este sentido, según una reciente
encuesta del CESSI, el 72,5% de las firmas posee algún tipo de
certificación de calidad. Entre las mismas se destacan: ISO 9001,
CMMI e ITIL.
En el país opera un número importante de empresas
multinacionales líderes del sector como IBM, NEC, Microsoft,
Oracle, Siemens, EDS, Accenture, SAP, NCR, Neoris, Datasul,
Google, Gameloft y TATA. Algunas de estas firmas cuentan
con una larga trayectoria en Argentina, mientras que otras se
instalaron recientemente aprovechando las ventajas competitivas
locales.5
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Facturación 830 1.013 1.155 1.432 1.661 2.026 2.168 2.582 2.984 3.511
Empleo 19 26 33 40 46 53 56 60 67 76
Cuadro Nº 1. Evolución de la facturación y el empleo en el sector Software y Servicios Informáticos
(Facturación: cifras expresadas en millones de dólares / Empleo: cifras expresadas en miles de empleados)
Fuente: CESSI / cifras 2011 y 2012 proyectadas
3. Centro de Estudios para la Producción, Secretaría de Industria, Comercio y PyME, Ministerio de Producción, “El sector software y
servicios informáticos (SSI), Junio 2009.
4. Subsecretaría de Desarrollo de inversiones, Ministerio de Relaciones Internacionales y Culto, “Software y servicios informáticos en
Argentina: soluciones innovadoras para el mundo”.
5. Subsecretaría de Desarrollo de inversiones, Ministerio de Relaciones Internacionales y Culto, “Software y servicios informáticos en
Argentina: soluciones innovadoras para el mundo”.
Fuente: CESSI / cifras 2011 y 2012 proyectadas

45. 43News
3. Desempeño de las exportaciones
En la última década el sector ha adquirido un marcado perfil transnacional, consolidándose como uno
de los principales exportadores latinoamericanos de software y servicios informáticos.
Su competitividad y alto dinamismo se ven reflejados especialmente en los envíos al exterior que
alcanzaron, en 2011, los 775 millones de dólares y representaron un incremento con respecto al año
2003 del 356%. Lo señalado explica un incremento interanual de las exportaciones en un 39,5%.
Estos niveles de crecimiento surgen como similares a los de países con un alto nivel de desarrollo en
la materia como la India, que han hecho de este crecimiento un elemento clave para el desarrollo de
su economía.
El principal producto de exportación es el desarrollo de software a medida que justifica el 62,1% de las
ventas. Surgen como principales destinos: Estados Unidos con una participación del 58,6%, seguido
por México (8,1%), Uruguay (5,2%), Perú (4,9%), Chile (3,8%) y España con una participación del
3,1%. Los seis principales destinos representan el 80,7% de las exportaciones totales.6
Fuente: CESSI
Fuente: CESSI / cifras 2011 y 2012 proyectadas
6. CESSI, “Reporte semestral del sector de software y servicios informáticos en la Argentina” (1º semestre de 2011), febrero de 2012.

46. 44 News
4. Conclusión final
Como podemos ver, el software se ha convertido para el managment, los negocios y el comercio
exterior en una herramienta insustituible. En este sentido, las perspectivas de crecimiento del sector
surgen como ilimitadas; razón por la cual el desarrollo de los sectores relacionados con la Tecnología
de la Información constituyen un elemento indispensable para el crecimiento de un país.
En materia de exportación de servicios y software, la Argentina con una estructura de costos
competitiva, personal altamente capacitado y una extensa red de universidades en todo el país; se
presenta como un mercado propicio para la instalación y creación de empresas del sector, con una
fuerte perspectiva de desarrollo hacia los diferentes mercados del hemisferio, a donde se concentran
el 92% de las ventas totales.
En este sentido y teniendo en cuenta la actual coyuntura interna, la Argentina se encuentra en un
lugar propicio para convertirse en una fuente generadora de contenidos.
Bibliografía
Chudnovsky, Lopéz Melitsko, “El sector de software y servicios informáticos (SSI) en la Argentina:
situación actual y perspectivas de desarrollo”, DT 27/Julio de 2001.
Centro de Estudios para la Producción, Secretaría de Industria, Comercio y PyME, Ministerio de
Producción, “El sector software y servicios informáticos” (SSI), Junio 2009.
CESSI, “Reporte semestral del sector de software y servicios informáticos en la Argentina” (primer
semestre de 2011), febrero de 2012.
Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones, Ministerio de Relaciones Internacionales y Culto, “Software
y servicios informáticos en Argentina: soluciones innovadoras para el mundo”.
Fuente: CESSI

47. 45News
Fruit Logistica 2012
45 NewsNews News 45
Para más información:
www.senasa.gov.ar
0800-999-2386
Convenio con la Fundación ExportAr
El SENASA en
las exposiciones
internacionales
El Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) participa
de diversas exposiciones nacionales e internacionales, con el fin de asesorar
a los exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos
fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los países compradores
de estos productos
En el marco del convenio con la Fundación ExportAr, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria
(Senasa), organismo descentralizado del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, participa de
diversas ferias y exposiciones de escala nacional e internacional, con el firme propósito de asesorar a exportadores
e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los
países compradores de estos productos.
Es habitual que el Servicio muestre sus actividades en distintas ferias nacionales. Con este convenio las autoridades
del Organismo decidieron ampliar los horizontes y participar en reconocidas exposiciones de nivel internacional
vinculadas al sector agroalimentario para contribuir al desarrollo del comercio exterior de estos productos.
Este acuerdo tiene como objetivo principal implementar entre ambas instituciones, los medios y acciones necesarios
para lograr la mutua complementación técnica y realizar en forma coordinada, proyectos en áreas de mutuo
interés, realizando trabajos de cooperación a través de diferentes actividades.
De esta manera, el Senasa y la Fundación ExportAr desarrollan conjuntamente la asistencia al pequeño y mediano
exportador agroalimentario en el exterior, así como también al potencial importador, en todo lo relacionado con la
temática de la calidad y sanidad agroalimentaria.
Este trabajo mancomunado permite colaborar en la generación de las condiciones necesarias para desarrollar
acciones tendientes a cumplimentar las políticas establecidas por el Gobierno Nacional en materia de exportación.
El Organismo amplía, así, su visión regional, participando en este tipo de encuentros internacionales, adecuando
y acompañando su visión principal de fortalecer el papel del Estado en materia de sanidad animal y vegetal,
inocuidad alimentaria y el cuidado del ambiente.

48. 46 News46 News
Foodex es la muestra del sector alimenticio más importante del
Japón y una de las principales del continente asiático, tuvo lugar
en Tokio en el predio ferial de Makuhari Messe, entre los días 6 y
9 de marzo.
Esta 37ª edición mostró, una vez más, la importancia y el desarrollo
del sector alimenticio en el mercado japonés. Uno de los rasgos más
característicos de Foodex es la profesionalidad de sus visitantes,
difícilmente se observe en los pasillos un público que no tenga que
ver con el sector alimenticio.
En cuanto a las cifras de este año, los organizadores de la Feria
indicaron que asistieron 2.391 expositores, 1.057 de origen
japonés y 1.334 extranjeros. Al igual que en los últimos años, los
países con mayor representación fueron Brasil, México, España,
Italia, Túnez, Bélgica y Estados Unidos. También destacaron que
el número de asistentes profesionales fue de 15.000, a diferencia
de los 25.000 de la edición anterior, esta reducción se debe a los
efectos del tsunami y la crisis nuclear que sufrió el país durante el
año 2011.
En el marco de Foodex, se organizó un Seminario sobre vinos y
alimentos orgánicos, que contó con un gran número de asistentes.
En el Pabellón Argentino, de 36 m2, se evidenció un gran interés
por la oferta de nuestros expositores y se generaron contactos
directos con importadores, que podrían traducirse en ventas.
Según manifestaron las empresas nacionales que participaron en
el evento, se realizaron en total 300 contactos, de los cuales 90
permiten alentar expectativas de negocios en un mediano plazo.
Si bien no precisaron los montos, dos de las firmas manifestaron
haber logrado cerrar operaciones de exportación durante la
muestra, proyectando ventas por un valor cercano a los quinientos
mil dólares.
Como en la edición pasada, el vino fue el producto más destacado
entre las firmas nacionales expositoras, así como también el aceite
de oliva, la sal y el pescado. Las empresas participantes que ya
se encontraban operando en el mercado japonés y viajaron desde
Argentina para atender su stand fueron Bodega Don Cristóbal y
Pesquera Santa Elena (Pesel). Las restantes, eran importadores o
distribuidores de firmas argentinas que también estaban presentes
en el mercado como Trivento, Fecovita, Aceites Timbó, Casa Pino,
Patagonian Salt y Celusal.
La participación de la Embajada Argentina en Japón fue destacable,
colaboró activamente con la Fundación ExportAr en la confección
de las agendas comerciales para los expositores que viajaron desde
nuestro país, así como también en la organización de actividades
paralelas a la Feria.
En la residencia del Embajador se organizó una velada de
degustación de vinos y alimentos argentinos que contó con la
participación de más de 50 personas, entre ellas, los principales
importadores japoneses de vinos y personalidades del ámbito
artístico local.
Los comentarios de todos los participantes, respecto de los
resultados alcanzados fueron muy alentadores, la Feria les
resultó sumamente positiva y les sirvió para iniciar contactos y
negociaciones con empresas locales.
Si bien reconocen que el camino es largo, remarcan que lo
importante fue haber logrado conocer potenciales clientes en
Japón, así como también, profundizar sus conocimientos sobre
un mercado tan lejano y de difícil acceso. Todas las empresas
participantes manifestaron estar interesadas en participar de la
próxima edición.
Foodex2012
A la búsqueda del
mercado más exigente
Tokio, Japón
Alimentos

49. 47News 47News
Tips para ingresar al mercado japonés:
• La confianza en su proveedor es un pilar fundamental
en los negocios. Es recomendable para una primera
aproximación contar con la introducción de un tercer actor
que esté familiarizado con la empresa.
• Para los japoneses, el trato amable y las relaciones
interpersonales son muy importantes. Es probable que los
negocios se terminen concretando en restaurants y no en
las oficinas.
• Hay que estar preparado a la posibilidad de adaptar el
packaging del producto a los gustos del mercado japonés.
• Los importadores y distribuidores exigen, además de
las normas de calidad, una puntualidad perfecta en la
entrega de la mercadería.
• Ayuda mucho que el exportador viaje a Japón, recorra
lugares de venta y observe la presentación de los productos.
• Se recomienda vestir siempre formalmente, con
colores discretos y sin ostentar objetos de valor.
• Es importante conocer al menos las palabras básicas en
japonés a fin de encarar los saludos iniciales, un hecho que
será valorado por la contraparte, más allá de la exactitud en
la pronunciación.
• Por último, el intercambio de tarjetas personales es
una ceremonia importante para la cultura japonesa. Se
recomienda que estén impresas de ambos lados, en inglés y
japonés. Deben ser entregadas y recibidas del lado correcto,
con ambas manos y de pie, como signo de cordialidad.
Una mirada profunda al mercado y la cultura de Japón:
Japón es una de las economías más desarrollas del mundo y la
más importante del continente asiático, figura entre los países más
poblados del planeta pero carece de recursos naturales, razón por
la cual, se ve obligado a importar alimentos y recursos energéticos.
La complementariedad entre la economía argentina y japonesa
es notable, debido a que este país posee una alta dependencia
alimentaria, que la Argentina podría cubrir. Este mercado se
caracteriza por ser uno de los más exigentes, ya que prioriza la
calidad por encima del precio.
Más allá de la potencialidad y oportunidad que presenta Japón, el
intercambio comercial continúa siendo muy bajo, debido a que el
primer obstáculo con el que suelen enfrentarse los exportadores
argentinos es la incapacidad de producir en volúmenes de
dimensión suficiente como para abastecer las demandas de los
importadores nipones. Esta es una de las razones por las cuales las
empresas del Brasil han sido más exitosas que las de nuestro país
en sus ventas a ese mercado.
Por razones culturales e históricas, Japón posee características
distintivas que ningún empresario, con intención de incorporarse
a este mercado, debe ignorar. A continuación se detallan algunas
recomendaciones.
Empresas participantes:
• Pesquera Santa Elena (Pesel)
• Bodega Don Cristóbal
• Casa Pino
• Patagonian Salt
• Trivento
• Fecovita
• Aceites Timbó
• Celusal

50. 48 News48 News
Las frías aguas australes de la Patagonia, son el escenario de donde
obtienen los barcos de Pesquera Santa Elena, la riqueza del Mar
Argentino. Creada en 1982, esta empresa familiar conformada en
su totalidad por capitales nacionales, posee su complejo industrial
en Puerto Deseado en la Provincia de Santa Cruz, desde allí hace
más de 30 años abastece al mercado interno y latinoamericano de
Kani Kama.
Santa Elena prioriza conservar la calidad de sus productos, objetivo
que han cumplido mediante el selectivo cuidado de la frescura,
el tamaño y condición de cada especie. En alta mar procesan y
congelan de manera inmediata los peces recién capturados,
respetando rigurosamente todas las medidas de sanidad. Por todas
estas razones, han logrado ser la primera empresa argentina en
exportar langostinos a un comprador tan exigente, como es el
mercado japonés (aún hoy continúan vendiéndole sus productos).
¿Cómo surgió Pesquera Santa Elena?
Mi padre, Alfredo Pott, venía de la industria pesquera (trabajaba
con Pérez Companc). En 1982 comenzó arrendando un buque,
luego otro y otro más, hasta que tuvo cinco barcos propios.
Actualmente trabajamos con él sus dos hijos varones, Mariano y
Guillermo.
Para la empresa un eje fundamental es la participación en las
Ferias internacionales, por eso desde hace décadas asistimos con
ExportAr a las exposiciones más grandes: Sial, Anuga, Boston Sea
Food, Foodex y, por nuestra cuenta, participamos en las ferias
específicas del sector.
Elnombre“KaniKama”,estáregistradocomomarcapor
ustedes. ¿Cómo surgió la idea de ese nombre?
Kani Kama es una marca nuestra, es el nombre comercial que
Santa Elena le dio. Kani es cangrejo en japonés (centolla) y kama es
la abreviación de kamaboco, que es la manera tradicional asiática
de lavar la carne, escurrirla, secarla y almacenarla para después
mezclarla con otros ingredientes. Es decir, que es una comida con
sabor a centolla y el Surimi es la materia prima básica para hacerlo.
El Kani Kama de Santa Elena fue el primero en comercializarse
en Sudamérica. Cuando competidores nuestros de Brasil y Chile
comenzaron a importarlo de China o Corea, lo comercializaban en
el mercado interno con nuestro mismo nombre. Brasil nos imitaba
hasta el envase y ponía “Kani-Kama Santa Paula”, con el mismo
dibujito de nuestro envase, la gente al no saber, lo tomo como
genérico y todavía estamos en juicio.
¿Cómo se fomentó el hábito de consumo de kani kama en
el país y la región?
Hasta el año 1988 cuando se inauguró la planta de kani kama,
el fuerte de la empresa eran los barcos. En los años ochenta el
consumo interno no existía, la campaña se hizo prácticamente de
boca en boca, no hubo publicidad, sólo contratamos a promotoras
en los supermercados para la degustación del producto. Luego se
comenzó a exportar a la población asiática de los países limítrofes,
principalmente a Brasil y en menor medida a Chile, Perú, Uruguay,
Bolivia y Colombia. El consumo en la Argentina de Kani Kama
creció muchísimo a partir del año 2001/2002.
“Lapescageneramil
quinientosmillonesde
dólaresporaño, más
que la carne vacuna”
Entrevista | Guillermo Pott, Marketing Manager de Pesquera Santa Elena

51. 49News 49News
¿Tuvo algo que ver la moda del sushi en este cambio del
consumo?
No, porque el sushi es pescado crudo y el Kani Kama es cocido.
La realidad es que después de tantos años de promoverlo y de
presencia en góndola, la gente empezó a probarlo y habituarse
y le gustó. Muchísimos distribuidores y las grandes cadenas de
supermercados probaron importarlo y lanzarlo con su propia
marca, como no podían llamarlo Kani Kama lo denominaron
“Bastones de mar”, “Palitos de mar”, “Tronquitos de pescado”
y “Surimi sabor centolla”. Pero no tuvieron éxito, el consumidor
argentino está acostumbrado al sabor y a la calidad del Kani Kama
Santa Elena.
¿Cómo encontraron su lugar en el mercado japonés?
Cuando comenzaron a aparecer en gran escala langostinos, no
sabíamos trabajarlos. Al principio pensamos que era una oleada
y nada más, pero los compradores internacionales, empezaron a
interesarse y se exportaba a 1 dólar el kilo.
Alfredo, que en esto era un visionario, se convirtió en “partner”
con una empresa importante de Japón y ellos enviaron un inspector
de calidad que les enseñó el “know how” a las tripulaciones
(los japoneses priorizan la “frescura” es decir, que se capture y
se congele). Esta fue una experiencia muy fructífera y muy linda
para nosotros, porque al mes este especialista japonés ya tomaba
mate y comía bife de chorizo con toda la tripulación. Nosotros
fuimos los pioneros en el mercado de langostinos y la introducción
al mercado japonés. También fuimos los precursores con el Kani
Kama, el Surimi, el calamar y la Vieira.
Las ventajas nutricionales de consumir Kani Kama:
•Posee un alto valor nutricional.
•Es bajo en calorías y colesterol.
Las ventajas del Kani Kama en la cocina:
•Ya está cocido, con sólo descongelarlo está listo para comer.
•Al no tener espinas es ideal para que los más chicos desarrollen el gusto por el pescado.

52. 50 News50 News
Por Cecilia Jobe
¿Cómo fue la iniciación de la bodega al mundo del vino?
En 1997 mi padre empezó comprando fincas y distribuyendo la uva
a las grandes bodegas. Nunca pensamos que íbamos a terminar
vendiendo nuestros propios vinos, pero en el año 2000 elaboramos
nuestras primeras botellas. A partir de ahí comenzó la historia, hoy
12 años después, vendemos un millón cuatrocientas mil botellas
por año y contamos con cuatro viñedos propios.
En 2008 hicimos una inversión de casi cuatro millones de dólares
y construimos nuestra propia bodega de última generación que
cuenta con una capacidad de 2.200.000 litros.
¿Qué cepas comercializan?
Comercializamos 22 productos, en cuatro líneas: Cristóbal 1492
Oak Reserve (Merlot, Malbec y Shiraz); Cristóbal 1492 (Malbec,
Merlot, Cabernet Sauvignon, Bonarda, Sangiovese, Shiraz,
Verdelho, Chardonnay, Torrontés y Malbec Rosé, además del
Cristóbal 1492 Espumante, extra brut blanc de blancs, 100%
Chardonnay); Finca La Niña (Malbec, Merlot, Cabernet Sauvignon
y Chardonnay); 1492 (Trivarietales tinto y blanco, Malbec Rosé)
y TRIANA, nuestro vino emblemático, assemblage de Malbec,
Cabernet Sauvignon y Shiraz que se hace todos los años.
¿Cuál fue la estrategia de inserción en el mercado que
tomó la empresa?
Básicamente la estrategia siempre fue la participación en Ferias.
Desde 2002 vamos todos los años, en forma ininterrumpida, a
las grandes exposiciones de vinos: Prowein (Alemania), Vinexpo
(Francia) y London Wine (Reino Unido).
Nosotros, además del Malbec nuestra cepa insignia, hemos
apostado a otros varietales para diferenciarnos de la competencia.
En lo que es vino blanco, tenemos al Verdelho, que es una uva de
la isla portuguesa de Madeira. Esta variedad gusta mucho y somos
casi los únicos que la comercializamos.
Ofrecer un varietal diferente puede ser una buena puerta de
entrada para vender otros vinos, ante tanta competencia y marcas,
es como decir: “mirá, tengo algo que te va a sorprender ”.
¿Cuál es el porcentaje de la producción que se exporta?
¿Cuáles son sus destinos principales?
El 85% de la producción se exporta y el otro 15% se consume
localmente.
Los destinos a los que exportamos actualmente son en América:
Estados Unidos, Brasil y Canadá; en Asia: Japón, Corea, Hong
Kong y Emiratos Árabes Unidos y en Europa: Bélgica, Reino Unido,
Dinamarca, Francia, Alemania, Italia, Holanda, Suecia, Islandia,
Polonia y Rusia.
“Hay que ser muy serios
para conquistarel
mercadojaponés”
Entrevista | Cristóbal Lapania, Director de Bodega Don Cristóbal 1492
Eduardo Lapania, CEO de Bodega Don Cristóbal, junto a su hijo
Cristóbal, comenzaron a incursionar en el negocio del vino en el año
1997. Actualmente exportan el 85% de la producción a América, Asia
y Europa.

53. 51News 51News
Actualmente exportan entre dos y tres contenedores por año a éste
mercado. Respecto de los resultados logrados en la Feria, afirmó
que se fueron satisfechos con los contactos obtenidos
De los vinos que producen, ¿Cuál es el más vendido en el
país y cuál en el exterior?
La bodega cuenta actualmente con distribuidores en siete
provincias del país y lo más consumido internamente es la línea
Cristóbal.
En la Argentina hay un alto nivel de consumo, pero al mismo
tiempo, hay una atomización muy grande de marcas y lograr
posicionarse es muy complicado. En el mercado interno la marca
vale mucho. En el exterior es más fácil porque prevalece el origen,
todos competimos por igual, es decir, precio-calidad. Los más
vendidos afuera son los vinos de las líneas Cristóbal y 1492.
El vino argentino se hizo conocido en el mundo por su relación
precio-calidad, porque son vinos económicos. Los importadores,
en líneas generales, no están dispuestos a pagar más de U$S 12 o
U$S 13 por una botella. Obviamente existen excepciones, hablo de
volumen. El gran volumen está ahí.
Participación en Foodex
Con respecto a su experiencia en Foodex (Feria en la que participan
desde el año 2005), Cristóbal Lapania contó que los japoneses
son personas muy serias, que buscan confianza y una vez que
consiguieron un buen “partner” lo mantienen. En referencia al
mercado nipón comentó que “si se hacen las cosas bien el negocio
va a perdurar en el tiempo”.
Ubicación de los viñedos
Finca La Niña (630 metros SNM)
Rodríguez Peña, Junín, Mendoza.
Finca La Pinta (620 metros SNM)
Los Campamentos, Rivadavia, Mendoza.
Finca La Santa María (935 metros SNM)
Ugarteche, Luján de Cuyo, Mendoza.
Finca El Remanso (930 metros SNM)
Ugarteche, Luján de Cuyo, Mendoza.
.
Cristóbal Lapania atendiendo el stand de “Don Cristóbal 1492” en la Feria Foodex.

54. 52 News
Por Cecilia Jobe
¿Cómo nació Casa Pino?
Casa Pino, más que una empresa, es el proyecto de dos personas
con la misma pasión, ser el puente entre Argentina y Japón. En la
compañía siempre pensamos que si bien estos dos países están en
hemisferios enfrentados, con estaciones y horarios opuestos, sus
necesidades y riquezas son “complementarias”.
Entendimos que la mejor manera de contribuir a la felicidad de
los habitantes de ambos países era a través del intercambio de sus
diferencias y prometimos que el día que tuviéramos la manera de
hacerlo, nos dedicaríamos a ser el nexo entre estas dos naciones.
Hoy Casa Pino tiene más de 25 empleados y está encaminada a ser
el importador de vinos Argentinos más grande del Japón.
¿Cómo caracterizaría a éste mercado, respecto de sus
usos culturales y pautas de consumo?
Ciertamente hay diferencias entre los dos mercados, pero creo que
la mayor es la cultural. Y esta diferencia no es sólo con Argentina,
Japón tiene una cultura muy particular que no tiene semejantes en
Asia o el resto del mundo, es una Galápagos Comercial. A veces
siento que los japoneses no entienden de negocios, solo entienden
de relaciones humanas y no perdonan al que no cumple. En ésta
sociedad cualquier acción que perjudique al prójimo, en lo más
mínimo, está muy mal vista. En el trabajo necesitamos entregar
la mercadería en perfectas condiciones y en el tiempo pactado,
porque no tenemos una segunda oportunidad.
Japón es el mercado más exigente del mundo, pero el cliente es fiel
y las buenas relaciones duran para siempre.
¿Cuáles son los productos que comercializan?
Nosotros vendemos principalmente vinos, mosto concentrado,
jugos, infusiones y tenemos planes de ampliar la gama de
productos en el futuro cercano.
¿DesdecuándoparticipanenFeriasyacuálesasistieron?
Participamos en Ferias desde el año 2007. Somos selectivos en
cuanto a los eventos a los que asistimos porque no sirve de nada
participar y olvidar, necesitamos tiempo entre cada Feria para
poder hacer el follow-up correctamente. Con Fundación ExportAr
estuvimos presentes en Foodex, la muestra más importante
en nuestro calendario. La Feria es visitada por gente de todo el
mundo y es una buena oportunidad para mostrar productos a
compradores de rubros variados en un lugar muy profesional y
bien organizado.
¿Cómo les fue en Foodex 2012?
A partir de este año seremos los mayores importadores de vinos
Argentinos en Japón gracias a los contactos que hicimos en esta
Feria. Intercambiamos más de 200 contactos por día, y también
pudimos mostrar los vinos y reconfirmar el interés de los clientes
pre-existentes.
¿CómoevalúanlaasistenciaquelesbrindalaFundación
ExportAr?
El profesionalismo, la eficacia y la amistad con que trabajamos
con la Fundación ha acelerado inimaginablemente el crecimiento
de la empresa y nos han permitido acercar a estos dos países
ofreciéndonos un cimiento seguro para este puente llamado Casa
Pino.
Japón:
La Galápagos comercial
Entrevista | Jessie Lin, Directora Comercial de Casa Pino
CasaPinonacióen1999,tienesedesenJapónyArgentina,ysedefine
como una empresa que “busca clientes para productos y productos
paraclientes”.Conlosexitososresultadosobtenidosenlaedición2012
de Foodex, se convertirá en el mayor exportador de vinos a Japón.

55. 53News
El mercado
Japón es un conjunto de islas que cuenta con una superficie de 377.944 km², y una población de 127,5 millones de habitantes.
Las principales ciudades son: Tokio con 8,4 millones de habitantes, Yokohama (3,5 millones), Osaka (2,6 millones), Nagoya (2,2
millones) y Sapporo con 1,8 millones de habitantes.
Este país se constituye como una de las economías más desarrolladas del mundo, con un PBI de 4,3 trillones de dólares y un PBI
per cápita que se acerca a los 34.300 dólares. La composición del PBI marca una fuerte participación de los servicios (74,6%) en
la economía, seguido por la industria, que justifica el 24% y la agricultura quien contribuye con el 1,4%. Asimismo, posee la
esperanza de vida al nacer más alta del mundo después de Mónaco y Macao, alcanzando los 84 años.
En 2011 las ventas japonesas ascendieron a los 800,8 mil millones de dólares, consolidándose como el cuarto exportador
mundial. Estas ventas se caracterizan por su alto valor agregado, destacándose entre las mismas los envíos de: vehículos (13,6%),
semiconductores (6,2%), derivados del hierro y el acero (5,5%), autopartes (4,6%) y materias plásticas (3,5%). La producción
para la exportación se encuentra altamente direccionada hacia los mercados asiáticos y Estados Unidos, en este sentido surgen
como principales destinos China (19,4%), Estados Unidos (15,7%), Corea del Sur (8,1%), Tailandia (4,4%) y Hong Kong (RAE de
China) con una participación en los envíos totales del 5,5%.
En cuanto a las importaciones, en el año 2011 las mismas superaron los 794,7 mil millones de dólares, surgiendo como principales
socios comerciales: China (22,1%), Estados Unidos (9,9%), Australia (6,5%); Arabia Saudita (5,2%), Emiratos Árabes Unidos
(4,2%) y Corea del Sur con el 4,1%. Entre los productos importados se destacan: petróleo y sus derivados (15,5%), gas natural,
ropa, semiconductores y aparatos de audio y televisión.
En lo que respecta al comercio bilateral entre Argentina y Japón las exportaciones a dicho mercado alcanzaron en 2011 los 825,7
millones de dólares. Entre los principales productos vendidos al mercado japonés se destacan: cereales, con envíos por 238,7
millones de dólares y una participación en el total exportado del 28,9%, seguido por manufacturas de minerales de cobre (181
millones, 21,9%), metales comunes y sus manufacturas (117 millones, 14,2%), pescados y mariscos sin elaborar (62,8 millones,
7,6%), preparados de hortalizas, legumbres y frutas (48 millones, 5,8%) y productos lácteos y huevos (26,6 millones de dólares
y una participación del 3,2%).

56. 54 News54 News
DePehuajó
almundo
Caso Exitoso
SnackCrops

57. 55News 55News
Que un lituano ponga una escuela de fútbol en un barrio pobre de Río de Janeiro. Darle
clases de valentía a los espartanos. Enseñarles a vender sus mercancías a mejor precio a los
fenicios. Poner como moderador de un grupo de intemperantes a un siciliano. Todas estas
paradojas encajan perfectamente para explicar el fenómeno de Snack Crops, que –según el
Lic. Sergio Casas, uno de sus dueños- ha conseguido algo así “como venderle Coca Cola a los
norteamericanos”. La realidad es que su empresa está exportando popcorn a Estados Unidos
y a más de 60 países del planeta. Esta compañía argentina que ha logrado esta proeza, entre
muchas otras que iremos desgranando en esta entrevista, surgió como producto de desafíos
personales, sueños, convicciones y sacrificio de sus socios. Cada uno puso su impronta y
aportó lo mejor de sí mismo, pero lo más llamativo es el origen de este éxito comercial: nació
de la motivación de un empresario que se sentía vacío espiritualmente en un momento de su
carrera. No le iba mal en su negocio, pero le faltaba algo esencial –invisible a los ojos, como
bien definió Saint Exupéry- para sentirse pleno. Jordan Palandjoglou estaba produciendo
soja, maíz y trigo, y eso lo hacía sentir como que se había detenido en el tiempo, que repetía
modelos del siglo XIX, y no se divertía, según sus propias palabras. Hasta que un día sonó el
teléfono y Casas le dijo: “Tu sueño de producir algo diferente se puede concretar”. Así nacía
una empresa modelo: Snack Crops, exportadora de popcorn, girasol confitero y garbanzo.
En las oficinas de la firma en Tigre, nos recibieron los mencionados Casas y Palandjoglou,
y el Ingeniero Juan Iturralde. Lo primero que nos contaron es cómo se creó la empresa:
“Fue en el año 2004 cuando nos reunimos para darle forma al proyecto. Yo era quien
sabía vender el producto porque tenía más de 20 años de experiencia en el desarrollo y
comercialización internacional de popcorn, girasol confitero y otras especialidades” comentó
Casas, Presidente de la empresa.
Juan Iturralde, dueño de Baibé S.A., se dedica desde 1970 a la administración de campos.
Luego se convirtió en productor agrícola. Su relación con Jordan viene de lejos, porque
administraba sus campos, de Algodonera San Nicolás.
“Yo siempre decía que quería hacer algo más con el campo; que no me divertía estar
produciendo solamente soja, maíz y trigo, porque era como estar en el siglo XIX. Quería
hacer algo diferente. Todos me decían que podía hacer todo lo que yo quisiera, pero que el
problema era poder venderlo. Es decir, lo difícil radicaba en vender la producción”, contó
Palandjoglou.
Caso Exitoso | Snack Crops
Snack Crops exporta popcorn de máxima
calidad a más de 60 países y hasta se
dio el “lujo” de abastecer al mercado
norteamericano (“como venderle Coca Cola
a los inventores de la Coca Cola”, aseguran
los socios de la compañía). También exportan
girasol confitero y garbanzos elaborados en su
planta modelo construida en Pehuajó.
Por Héctor Lorenzo y Cecilia Jobe

58. 56 News
“En el año 2001 les dije a los ejecutivos de Weaver: yo los traje,
los metí en esto y los voy a sacar. Aguantaron un poco más y
después decidieron irse”, apuntó Casas. Esa decisión de los
norteamericanos dio pie a la fundación de Snack Crops. “Ahí es
cuando me llaman para decirme que mi sueño de producir algo
diferente era posible, porque teníamos a la persona que sabía
cómo venderlo, que era Sergio Casas”, comentó Jordan. Entonces
decidieron asociarse: “Nosotros aportamos el capital y ellos su
conocimiento agrícola, de marketing, de proceso industrial, de
todo el negocio en definitiva. Ahí empezó esta historia que para
mí está llena de satisfacciones”, completó.
Jordan, ¿para usted había algo pendiente, desvinculado
de las ganancias, más cercano a un desafío personal en
todo esto?
Absolutamente. Yo estoy en el negocio textil y sé lo que pasa
en el mundo. Mi familia en los años cuarenta vio un futuro en
la empresa textil, pero yo, en el año 2000, no veía un futuro
textil. Sí veía un porvenir en el sector donde la Argentina es
muy fuerte, que es agregar valor a los productos agrícolas. Mi
apreciación es que el futuro de la Argentina está ahí, todo tendría
que concentrarse solamente en eso. Es donde nuestro país es
poderoso y no depende de nadie. La Argentina puede imponer
su marca en el mundo.
¿Una señal fue haber destronado a los Estados Unidos
como primer productor mundial de popcorn?
Casas: “La tendencia se consolidó a tal punto que en 2011,
ante la falta de producción en Estados Unidos, Argentina tuvo
que abastecerlos de popcorn. Fue como venderle Coca Cola al
país de la Coca Cola. Fue Snack Crops la que hizo esa venta para
Weaver, que utilizó nuestra mercadería en su línea de producción
para abastecer al mercado interno. Nuestro proyecto apunta al
desarrollo de marca, al valor agregado, al segmento de calidad
más alto, no hicimos esa inversión en activos fijos para ir al
mercado de precios puros, queremos terminar de desplazar a los
americanos de esos mercados (Japón y Norte de Europa, entre
otros) porque todavía pagan un premio por esa calidad”.
En el año 2001, cuando el país atravesaba un momento difícil,
había una compañía norteamericana, Weaver, dirigida por Casas,
que producía popcorn en la Argentina. Con la crisis, tomaron la
decisión de irse del país, como tantos otros. Baibé producía 7.000
hectáreas de popcorn para esta empresa estadounidense. “En
1993 viajé a Estados Unidos y me entrevisté para traer firmas
norteamericanas a producir popcorn aquí. Vi que era un negocio.
Les decía que no podían dejar de estar presentes en la Argentina.
El argumento más sólido era que tenían que producir en este país
para abastecer a Brasil, que es el segundo consumidor mundial
de popcorn. Conagra, que es una multinacional, fue más lenta en
la toma de decisiones y me propuso ir adelante con el proyecto
cuando yo ya había cerrado el acuerdo con Weaver. De hecho un
año después desembarcó en nuestro país, y aun permanece como
nuestro principal competidor en Argentina.
Pero a Weaver que es una empresa familiar, más ágil en la toma
de decisiones, le interesó muchísimo la idea e inmediatamente se
instalaron aquí”, contó Casas.
Vale la pena resaltar que la compañía está conformada totalmente
por capitales argentinos, que se reparten en partes iguales los tres
socios: Casas, Iturralde y Palandjoglou. Anualmente siembran un
promedio de 10.000 hectáreas de popcorn y entre 6 y 8 mil de
girasol confitero. A los garbanzos, que representan el negocio más
pequeño, les dedican unas mil hectáreas.
Cañadito Blanco. Planta Industrial Snack Crops, Pehuajó, Buenos Aires, Argentina

59. 57News 57News
¿Su gran objetivo es la exportación?
Sí, nuestro objetivo es el negocio exportador, de alta calidad y en
el segmento más alto posible del mercado. Sacar el mayor valor
agregado posible. Comerciamos con más de 60 países. Por la ruta
5 en Pehuajó hay un cartel que dice “Snack Crops, de Pehuajó al
mundo”, ese eslogan nos define como empresa.
¿Cuándo construyeron la planta de Pehuajó?
La planta de Pehuajó se terminó de construir en diciembre de 2005.
Es la más moderna en su tipo a nivel mundial; se utilizó la mejor
tecnología disponible entonces. La inversión fue importante en
activos fijos para ese momento. Hemos trabajado incrementando
el mercado de alta calidad, el valor agregado en el popcorn y el
girasol confitero, que son los dos principales productos. El 70%
del comercio lo representa el popcorn, el 25 % girasol confitero y
el 5% garbanzo.
¿Cómo es su relación con el municipio de Pehuajó y con
su gente?
Excelente. En este sentido debemos destacar lo que hemos hecho
como tarea de colaboración con el municipio y con la Aduana.
Nosotros donamos las oficinas para que se instale personal
permanente de la Aduana en Pehuajó. El municipio cedió el
terreno y la Aduana se comprometió a tener en la segunda mitad
de 2012 oficiales permanentes, que hoy tenemos que traer desde
La Plata. Tener en Pehuajó un polo, que no solamente sirva a la
empresa, sino a toda la región, es fundamental. Creemos que
tener todo el centro de la actividad aduanera en Buenos Aires no
es sano, no es bueno, y no ayuda a las economías regionales, por
el contrario dificulta el trabajo. Hablamos con la intendencia, ellos
dialogaron con el gobierno y con la AFIP y así Pehuajó cuenta con
una Aduana propia que beneficia a toda la comunidad. Somos
la principal empleadora de la localidad. Se transformó en Puerto
Seco. Nosotros creemos que sin infraestructura es raro que se
invierta.
Entrevista | Graciela Ceballos, Directora
Entrevista | Graciela Ceballos, Directora de Anamê Vio
Caso Exitoso | Snack Crops

60. 58 News58 News
¿Cuáles son los principales destinos de exportación?
En un año normal se exportan entre 230 y 260 mil toneladas. Por la sequía, este año va a ser de
120 mil toneladas. El fenómeno natural pegó y fuerte en el negocio del popcorn. Este negocio global
argentino está en 100 países. Nosotros estamos presentes en todos los continentes, excepto en Oceanía,
y exportamos a más de 60 países. Los principales destinos son el Norte de Europa (Dinamarca a la
cabeza, el gran distribuidor de paquetitos de microondas); ahora ese mismo productor se trasladó a
Hungría. También vendemos a Italia, Marruecos, Dubái y Turquía, entre otros.
¿Qué mercado pretenden conquistar?
Japón, el último bastión americano. Es un país que consume 7 mil toneladas por año de alto valor. Si
el mercado está hoy en 900 dólares la tonelada, Japón, sin problemas paga 1.000, eso es mucho en el
sector. Es cliente de los americanos por tradición, son muy apegados, no cambian de proveedor, es parte
de la cultura japonesa no hacer cambios por una circunstancia fortuita o coyuntural. Tenemos un agente
que está trabajando para llegar a este mercado, es un trabajo de años, no se mide ni en meses ni en uno
o dos años. Nuestro objetivo es estar en ese mercado en un período de entre 3 y 5 años.
¿A qué países llegan en Latinoamérica?
Sí, también exportamos a Latinoamérica, por cierto. En Perú, el 40% o 45% del mercado local exige
calidad y es abastecido por Snack Crops. Actualmente estamos incrementando la línea del garbanzo y
el girasol confitero.
¿Se evalúa la posibilidad de generar nuevos productos?
Cuando uno tiene una trayectoria internacional, cuando ha cumplido año tras año con los clientes del
exterior, se hace acreedor de una confianza del importador, que luego comienza a pedir otros productos.
La extensión de la línea está prevista a otros productos, siempre atenta a las necesidades de nuestros
clientes en el exterior. Nosotros no vamos a producir nada que no nos pidan. Primero aprendemos qué
es lo que se necesita, que haya una masa crítica y multiplicidad de mercados, no creemos en el mono
mercado y en el mono producto.

61. 59NewsNews
Una curiosidad, ¿qué dicen los norteamericanos que vendieron después de la crisis de
2001 cuando ven los resultados que consiguieron ustedes?
En el año 2001 era entendible que no comprendieran lo que pasaba en el país. Fue una inversión real de
15 millones de dólares y ayudó a que la Argentina se convirtiera en el primer exportador mundial. Cuando
pasó lo del 2001 no me creían lo que había sucedido con su inversión, “¿cómo que no nos dejan sacar
nuestra plata?”, me preguntaban incrédulos. Esto no les cerró y terminó siendo el principio del fin. La
gente de Weaver volvió a la Argentina y se dio cuenta que si quiere ser un player en el mercado mundial
tiene que tener algún tipo de plataforma en nuestro país. Se vincula hoy con Argentina comprando parte
de la mercadería en valor FOB a algunos exportadores para no dejar completamente aquella tarea que
llevó a cabo hace 10 años. No lo dicen, pero se nota que lamentan mucho haber dejado la Argentina.
¿En qué ferias participan regularmente?
Todos los años tomamos parte de Barcelona Alimentaria, Gulfood, World Food Moscú, Sial y Anuga,
Foodex Tokio; somos fundadores y primeros participantes de Sial Middle East junto con Fundación
ExportAr. El trabajo de ExportAr es fundamental para nosotros, no sería tan fácil ir, armar el stand,
sin toda la plataforma de negocios y la infraestructura que nos brinda la Fundación. Nosotros somos
fervientes defensores de ExportAr por las funciones que desarrolla y por el grado de profesionalismo con
que las lleva a cabo.
¿Cuál es el balance de la participación en Gulfood?
En la Feria de Dubái nos fue muy bien. Con ExportAr participamos en tres o cuatro ferias por año. En Abu
Dabi fuimos los promotores, impulsamos y le sugerimos a ExportAr que nos gustaría que se abriera esa
Feria, y ya es el segundo año en el que se participa. La Fundación nos ha brindado mucho apoyo como
expositores. Es un ámbito en el que se desarrollan muchos negocios y contactos.
Las Ferias sirven para dos propósitos básicos: tomar contacto con los clientes regionales existentes y
algunos potenciales que siempre se acercan a los stands. Como Feria, Dubái es la más importante del
mundo de la alimentación y compite con Anuga de Colonia, desde el punto de vista de los productos
que nosotros manejamos.
Dubái no se limita a los países asiáticos, es un centro donde se acerca mucha gente, queda a mitad de
camino entre Oriente y Occidente. Tiene muchos visitantes, ya no dan abasto con los pabellones, dicen
que para la próxima edición van a crear otro nivel, otro piso. Desde el año 2004 que Snack Crops está
presente en Gulfood.
EntCaso Exitoso | Snack Crops

62. 60 News60 News
Desempeño
delas
exportaciones
argentinas enlos
últimos10años1
:
Unanálisis
pormercado

63. Por: Javier González Ojeda
Las exportaciones argentinas desagregadas por mercado mostraron,
durante el año 2011, una amplia diversidad en materia de destinos.
Según los datos suministrados por infojust (correspondientes a éste
período), nuestro país realizó envíos a 182 mercados en todo el
mundo, acercándose al número de Estados Miembros de las Naciones
Unidas. Asimismo, en 2011 Argentina exportó a 19 destinos en todo
el mundo por más de 1.000 millones de dólares y en 36 lo hizo por
más de 500 millones de dólares.
Entre los quince principales destinos de las ventas argentinas
realizadas en el año 2011 se observa una significativa diversidad, ya
que dos pertenecen al continente africano, siete al americano (de los
cuales dos corresponden a Norteamérica) y cuatro a Europa.
El crecimiento de las exportaciones argentinas estuvo marcado por
el desempeño de las regiones que históricamente tuvieron mejor
recepción de los productos nacionales, que coinciden con las
economías que mantuvieron un buen comportamiento en la crisis de
2008/2009, éste es el caso de Asia, liderada por China e India y de
las economías sudamericanas.
La dinámica mostrada por las economías asiáticas, marcó el sostenido
crecimiento de la demanda internacional de alimentos, metales y
minerales, así como también el aumento de los precios internacionales
que superaron en la mayoría de los casos los valores de pre-crisis. El
comportamiento positivo de los precios internacionales de alimentos
repercutió positivamente también en las exportaciones a los países
de Medio Oriente y África.
En este sentido, según la CEPAL, la elevada demanda de bienes de
exportación de la región influyó positivamente en los volúmenes
exportados, y en el aumento de los precios internacionales que
permitió una nueva mejora en los términos de intercambio, situación
de la que se beneficiaron especialmente los países sudamericanos
productores de alimentos.
Las exportaciones argentinas tuvieron como principal destino el
continente americano quien adquirió una participación del 48%. En
este ámbito, se destacan por su dinamismo las ventas en América
del Sur, tanto alos países que integran el Mercosur como a los socios
restantes de la UNASUR.
El crecimiento en la región no fue homogéneo, hecho que también
repercutió en el desempeño de las exportaciones argentinas. En este
sentido, según la CEPAL, Sudamérica creció L en su conjunto un 4,6%
de su PBI, seguido por Centroamérica con un 4% y el Caribe con
un incremento del 0,7% en 2011. Entre las causas del crecimiento,
el informe señala el mantenimiento del dinamismo ascendente
de la demanda interna y los buenos desempeños de las variables
macroeconómicas. El aumento de la demanda interna incidió en el
incremento de las importaciones. Ello llevó a que en el promedio
regional las exportaciones crecieran un 7% y las importaciones un 11%.
En contraposición se observa un aumento menos que proporcional
de las exportaciones argentinas a Estados Unidos y Europa, ello
encuentra su justificación en la crisis de 2008/2009 que tuvo su
epicentro en los países desarrollados y en el estancamiento de las
negociaciones en el marco de la OMC en sectores en los cuales
nuestro país es altamente competitivo.
Con respecto a lo señalado, se observó en 2011, una incertidumbre
en algunos países de la eurozona que afectó en la expectativa de
crecimiento de los envíos a dicho mercado.
Las exportaciones argentinas desagregadas por mercado
mostraron, durante el año 2011, una amplia diversidad en
materia de destinos. En este período nuestro país realizó envíos
a 182 mercados en todo el mundo, acercándose al número de
Estados Miembros de las Naciones Unidas.
El estudio muestra que los envíos a Asia y África en los últimos
10 años tuvieron un crecimiento del 309% y 386%. Por su parte,
América Latina y en particular el Mercosur surgen como los
principales destinos para los productos industriales.
1. El presente trabajo comprende un análisis de las exportaciones argentinas de bienes, no incluyéndose entre las cifras totales los envíos
al exterior en materia de servicios. Para el estudio se ha tomado como unidad de análisis estadístico los datos suministrados por Infojust,
los cuales pueden diferir de los suministrados por el INDEC, aunque en ningún caso en una proporción mayor al 5%. No se tomaron en
cuenta para el análisis, las exportaciones realizadas, a zonas francas y regímenes aduaneros especiales con la excepción de Hong Kong.
61News

64. América es el principal destino de las exportaciones argentinas. El desempeño de los envíos en los últimos
10 años ha sido positivo, alcanzándose un incremento del 188%. No obstante los resultados no son
homogéneos, no sólo por los diferentes niveles de crecimiento registrados por los países que integran la
región, sino también por la creciente fragmentación del espacio económico.
Los datos comerciales nos permiten advertir una división en el comportamiento de los envíos al exterior.
Por un lado, se observa un desempeño más que proporcional al promedio de las exportaciones totales en
el espacio sudamericano, donde se observaron incrementos del 221%, y por el otro, un menor desarrollo,a
partir de 2006 en los países de América Central y Caribe, que han mostrado disposición a la firma de
acuerdos de libre comercio. Asimismo, la volatilidad de la economía de Estados Unidos ha incidido en un
crecimiento de los envíos al exterior menos que proporcional al promedio del continente.
Estados Unidos ha podido establecer relaciones más firmes con respecto a América Central, el Caribe y
México en la medida en que el mercado norteamericano es el principal receptor de sus productos e inversor
en la región, tendencia que se ha acentuado en los últimos años. Estados Unidos se ha convertido en una
influencia económica, cultural y política, a lo que se debe sumar el surgimiento de problemáticas comunes
como la inmigración y el narcotráfico.
En América del Sur se podría descubrir una reproducción de dicha situación aunque con matices. Por un
lado, se encuentran los países del Cono Sur, economías que miran al Atlántico, que presentan realidades
más complejas ya que sus intereses y sistemas productivos tienen características propias a economías de
mediana industrialización y que cuentan con políticas de defensa de su producción industrial frente a las
economías desarrolladas.2
Para muchos países del Mercosur, Estados Unidos y la Unión Europea pueden ser
socios comerciales importantes pero no los únicos (otros son Asia, y ALADI).
En este punto, el escenario subregional (Cono Sur) se caracteriza por: a) una mayor densidad y diversificación
de los temas de relacionamiento; b) el reconocimiento de que los mecanismos desarrollados en 1990 son
insuficientes para tratar la complejidad de temas e intereses de la región (por la creciente tendencia a
adoptar políticas desarrollistas en desmedro de las comercialistas, agregando nuevos temas como integración
física, productiva y energética, en el marco de la implementación de mecanismos compensatorios); y c)
el surgimiento de una agenda propiamente regional basada en temas y problemáticas propias como la
infraestructura (IIRSA), la energía y los temas financieros (Banco del Sur). Estos asuntos son iniciativas que se
pueden observar estructuras de cooperación y consenso con las economías del pacífico en la región.
En contraposición las economías que miran al Pacífico han seguido o intentan continuar una política
comercial diferenciada más ligada a la firma de acuerdos de libre comercio con Estados Unidos y también
con la Unión Europea, con el objetivo de asegurarse la entrada de sus productos tradicionales a dichos
mercados. Como contrapartida, estas economías han debido realizar una apertura de sus mercados a los
productos de los países desarrollados, lo que debilitó la posibilidad de crecimiento de la producción industrial
al interior de sus mercados.
No obstante, a pesar de la política comercial diferenciada, la situación no ha sido la misma que con los países
de América Central, en la medida en que el Mercosur y en particular la Argentina, se han mostrado activos
en el mantenimiento de la vinculación comercial y política mediante la firma de acuerdos de libre comercio
y el trabajo en problemáticas de desarrollo comunes que han posibilitado mantener la cuota de mercado y
en algunos casos aumentarla, como ocurrió con Colombia donde las exportaciones tuvieron un incremento
en los últimos 10 años del 858%.
Dentro del continente, el Mercosur representa aproximadamente el 25% de las exportaciones totales y en
los últimos 10 años los envíos tuvieron un incremento del 259%.
América
2. La mayoría de los países integra el NAMA-11 en el marco de la Organización Mundial de Comercio (OMC).
62 News

65. Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust
Los países de la UNASUR, sin contar al Mercosur, se erigieron en 2011 como el segundo destino de las
exportaciones argentinas al continente, potenciados estos últimos por la implementación del acuerdo de
libre comercio entre el Mercosury los países de la CAN.3
En los últimos 10 años las exportaciones argentinas
a dichas naciones tuvieron un incremento del 170%.
El bloque comercial en donde se encuentra Estados Unidos (NAFTA), ocupa el tercer lugar entre los destinos
de nuestras exportaciones al continente con envíos por 7,5 mil millones de dólares. En los últimos 10 años
el bloque alcanzó un incremento del 100%.
Por último, se releva el significativo desempeño de nuestras exportaciones a los países de América Central y
el Caribe, que en 2011 superaron los mil millones de dólares y en los últimos 10 años tuvieron un incremento
del 200%.
La relevancia del Mercosur se encuentra no sólo en que el bloque es el principal destino de las exportaciones
argentinas, sino que además éste se constituye como el más importante receptor de Manufacturas de
Origen Industrial (MOI).
Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Mercosur 5.722 5.643 6.791 7.688 9.924 12.304 15.747 13.575 16.942 20.561
Unasur (menos Mercosur) 4.200,6 4.697,4 5.535 6.639 7.175 7.671 9.243 8.092 9.341,6 11.345
NAFTA 3.748 4.374 4.933 5.954 5.976 5.803 6.924 4.728 6.109 7.481
América Central y Caribe 337 447 735 892 1.125 1.158 1.153 820 840 1.012
Total 14.007,6 15.161,4 17.994 21.173 24.200 26.936 33.067 27.215 33.232,6 40.399
Cuadro Nº 1
Comportamiento de las exportaciones argentinas a América (en millones de dólares)
3. Acuerdo Mercosur-Perú (ACE 58) y Acuerdo Mercosur- Colombia, Ecuador y Venezuela (ACE 59)
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust
63News

66. Con envíos realizados por 14 mil millones de dólares, las exportaciones MOI al bloque representaron el
48% sobre el total exportado en 2011, año en que nuestro país realizó envíos totales por 29 mil millones
de dólares. En este sentido, 8 de los principales 15 rubros de exportación corresponden a manufacturas de
origen industrial, siendo los más destacados los productos relacionados con material de transporte terrestre,
productos químicos, materiales plásticos y manufacturas de metal.
De los principales 5 productos exportados a Uruguay, la totalidad corresponden a manufacturas de origen
industrial, siendo los mismos: productos químicos, máquinas y aparatos de material eléctrico, material de
transporte, materias plásticas y metales comunes y sus manufacturas.
Al igual que el Mercosur, la relevancia de los países de América del Sur no está solamente dada por su
valor exportado, que es significativo, sino también por el alto valor agregado de los envíos a la región.
En este sentido, las manufacturas de origen industrial se consolidaron en 2011 como el principal rubro de
exportación.
Mercosur
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Brasil 4.848 4.666 5.605 6.335 8.131 10.363 13.080 11.303 14.323 17.247
Uruguay 530 532 664 844 1.172 1.165 1.602 1.449 1.516 1.962
Paraguay 344 445 522 509 621 776 1.065 823 1.103 1.352
Total 5.722 5.643 6.791 7.688 9.924 12.304 15.747 13.575 16.942 20.561
Cuadro Nº 2
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países del Mercosur (en millones de dólares)
64 News

67. Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
65News

68. Chile se ubica como el tercer destino de las exportaciones argentinas a nivel global y el segundo de la
región, luego de Brasil. En el año 2011 se realizaron envíos a dicho mercado por 4,6 mil millones de
dólares, superando los 4 mil millones de dólares en ventas realizadas en el año 2005. No obstante,
en los últimos años se ha observado una disminución en la preeminencia de los envíos de energía, en
contraposición con el aumento de los productos manufacturados.
Los países que tuvieron un comportamiento más dinámico dentro del bloque en los últimos 10 años
fueron Venezuela y Colombia, que asimismo son el cuarto y quinto destino, respectivamente, de
las exportaciones argentinas a América del Sur. En este sentido, los envíos a Venezuela tuvieron un
incremento de 1.153% y a Colombia del 858%.
Los principales productos de exportación a Venezuela son: grasas y aceites (18,5%), productos lácteos
(18%), material de transporte terrestre (11%) y máquinas y aparatos de material eléctrico (10,5%).
Asimismo, a Colombia se le exportó durante el año 2011 principalmente: cereales (45%), alimentos
acondicionados para animales (15%), grasas y aceites (9%), material de transporte terrestre (5,6%),
máquinas y aparatos de material eléctrico (5,6%) y productos químicos (4,5%).
UNASUR
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Chile 2.958 3.537 3.834 4.499 4.403 4.163 4.660 4.366 4.417 4.662
Venezuela 148 139 438 531 806 1.169 1.402 1.036 1.411 1.855
Colombia 188 226 274 361 550 575 806 868 1.298 1.801
Perú 444 415 500 599 728 954 1.305 787 1.103 1.780
Bolivia 299 242 289 380 380 458 600 573 603 751
Ecuador 162 135 196 264 302 345 457 454 500 483
Guayana 1 1,4 1 1 2 2 4 1 1 2
Surinam 1 2 3 4 4 5 9 7 9 11
Total 4.201 4.697 5.535 6.639 7.175 7.671 9.243 8.092 9.342 11.345
Cuadro Nº 3
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países de la UNASUR (en millones de dólares)
4. En el presente apartado no se analizan los países Miembros de UNASUR que también son Miembros del Mercosur en la medida que el
análisis de los mismos se realizó en un apartado distinto.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
66 News
4

69. Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
0
2000
4000
8000
6000
10000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011200420032002
12000
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
67News

70. 68 News
Los Estados miembros del NAFTA (North American Free Trade Agreement- Tratado de Libre Comercio
de América del Norte) se encuentran entre los principales mercados de las exportaciones argentinas,
debido a que Estados Unidos ocupa el cuarto puesto como destino de nuestras ventas externas y
Canadá el octavo lugar, con compras a la Argentina que, en ambos casos, superaron los 2,4 mil
millones de dólares en 2011.
Como muestra el siguiente cuadro, nuestras ventas a Canadá se han incrementado exponencialmente
en los últimos 10 años, principalmente los envíos de productos derivados de la explotación minera que
adquieren una participación del 80% sobre el total exportado. En lo que respecta a los envíos a Estados
Unidos, estas se han estabilizado en los 4 mil millones de dólares desde el año 2005.
Los principales productos de exportación a Estados Unidos son: petróleo crudo (20,4%), manufacturas
de metales (13,8%), bebidas y líquidos con alcohol (8%), preparados de hortalizas, legumbres y frutas
(7,7%) y productos químicos (5,4%).
NAFTA
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Estados Unidos 2.892 3.364 3.722 4.493 4.022 4.056 5.112 3.355 3.485 4.165
Canadá 186 214 176 1.158 1.518 346 467 465 1.405 2.400
México 670 796 1.035 303 436 1.401 1.345 908 1.219 916
Total 3.748 4.374 4.933 5.954 5.976 5.803 6.924 4.728 6.109 7.481
Cuadro Nº 4
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países del NAFTA (en millones de dólares)
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

71. 69News
Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
Gráfico Nº 7. Participación de las exportaciones argentinas al NAFTA por
56 %
Manufacturas
de Origen Industrial
Manufacturas
de Origen
Agropecuario
23 %
Productos
primarios
8 %
Combustible y
energía 13 %
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
grandes rubros (año 2011)

72. 70 News
Las exportaciones a América Central y el Caribe, aunque menores en comparación con las analizadas
anteriormente, surgen como significativas en relación con las características de las mismas y al valor en las
que se han consolidado desde 2005 hasta nuestros días, rondando en dichos años los 1.000 millones de
dólares.
Los principales productos de exportación se encuentran en las manufacturas de origen agropecuario, entre
los que se destacan, las grasas y aceites, productos lácteos y preparaciones para animales.
Entre las manufacturas de origen industrial enviadas a la región se destacan: los productos químicos, las
máquinas y aparatos de material eléctrico, materias plásticas y material de transporte.
En lo que respecta a exportaciones de productos primarios, se destacan los envíos de cereales.
La principal incógnita que presenta la región es la evolución en el comportamiento de los productos
argentinos en relación a la competencia que significarán los productos provenientes de Estados Unidos que
ingresan con arancel cero, luego de la puesta en vigencia de sendos acuerdos de libre comercio.
Las exportaciones argentinas se encontraron a comienzos del siglo XXI con la consolidación de Asia como
demandante internacional de alimentos y una alternativa a Europa en el envío de los mismos.
América Central
& Caribe
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
República Dominicana 69 69 108 123 149 195 181 138 155 229
Panamá 28 56 81 64 98 118 67 47 57 165
Costa Rica 27 35 59 55 99 103 130 159 161 136
Cuba 22 23 91 97 95 100 84 52 88 112
Guatemala 47 75 87 126 172 153 106 87 79 99
Puerto Rico 88 109 95 79 93 188 319 193 122 52
Nicaragua 3 7 13 47 56 54 18 13 11 35
Haití 11 12 13 11 21 14 16 32 31 31
Trinidad y Tobago 6 16 24 27 29 25 35 21 22 26
Honduras 8 10 32 47 85 61 27 16 12 24
Subtotal 309 412 603 676 897 1.011 983 758 738 909
Total 337 447 735 892 1.125 1.158 1.153 820 840 1.012
Cuadro Nº 5
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países de América Central y Caribe (en millones de dólares)
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

73. Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
71News
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

74. 72 News
Las exportaciones argentinas se encontraron a comienzos del siglo
XXI con la consolidación de Asia como demandante internacional
de alimentos y una alternativa a Europa en el envío de los mismos.
En los últimos 10 años, las ventas a la región pasaron de envíos por 3,4
mil millones de dólares a 13,9 mil millones de dólares, representando
un incremento del 309%. Asimismo, en 2011 se realizaron envíos a
nueve mercados por más de 500 millones de dólares.
Asia se convirtió en el principal destino de las exportaciones argentinas
de Productos Primarios. La participación de Asia en las ventas de
productos primarios en el año 2011 con envíos por 6.816 millones
de dólares, alcanzó el 34% de las exportaciones totales. Asimismo,
Asia es el segundo destino de las exportaciones de manufacturas de
origen agropecuario, secundando a la Unión Europea, en la medida
en que se realizaron envíos por 5.697 millones de dólares.
Los principales productos de exportación son semillas y frutos
oleaginosos, grasas y aceites, cereales, pieles y cueros y alimentos
acondicionados para consumo animal.
No obstante, también se puede observar un fuerte incremento de las
exportaciones de manufacturas de origen industrial a los países del
ASEAN, donde la variación entre el año 2010 y 2011 representó un
incremento del 47%.
El emergente de este fenómeno lo constituye China, país que
concentra el 20% de la población mundial y al que nuestro país
exportó en el año 2011 por un total de 6.025 millones de dólares,
lo que le valió consolidarse como el segundo destino de las ventas
totales argentinas. El 70% del total exportado está representado por
los envíos de semillas y frutos oleaginosos. Las grasas y aceites son
el segundo producto de exportación, aunque con una participación
del 9%.
Los envíos a dicho país han adquirido una importante estabilidad
hacia la suba y la principal fluctuación en las ventas está dada por la
modalidad en que se exporta la oleaginosa, ya sea como semilla o
fruto o industrializada en forma de aceites.
Además de China, se destacan los envíos a Indonesia, India y Malasia.
En el caso de Indonesia en el año 2011 se realizaron envíos por 1.355
millones de dólares, lo que significó un incremento del 1.782%
durante los últimos 10 años.
Los principales productos de exportación son los alimentos
acondicionados para animales con una participación en el total
exportado del 62% y los cereales con una participación del 22%.
La India es el tercer destino de las exportaciones argentinas a Asia
con envíos en el año 2011 por 967 millones de dólares. El 90% de
las ventas estuvieron concentradas en los envíos de grasas y aceites,
seguidas por las exportaciones de pieles y cuero y aparatos eléctricos.
Asia
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
China 1.093 2.483 2.627 3.192 3.473 5.172 6.401 3.627 5.796 6.025
Indonesia 72 73 248 370 316 408 403 604 852 1.355
India 444 558 567 739 910 874 839 647 1.321 967
Malasia 215 216 275 420 531 568 461 551 811 956
República de Corea 331 444 318 368 431 724 646 541 715 936
Japón 369 347 363 304 398 739 562 465 812 827
Vietnam 72 137 146 197 204 325 325 541 654 669
Filipinas 155 241 235 302 287 462 610 467 422 590
Tailandia 312 431 287 312 285 366 395 419 440 518
Bangladesh 83 140 143 162 140 310 204 214 214 442
Hong Kong (RAE de China) 83 97 108 143 170 192 206 281 317 322
Taiwán (Prov. De China) 83 126 83 107 83 85 73 67 220 173
Singapur 16 9 14 16 44 26 58 35 37 61
Paquistán 58 55 43 39 58 79 153 50 45 40
Subtotal 3.386 5.357 5.457 6.671 7.330 10.330 11.336 8.509 12.656 13.881
Total 3.401 5.362 5.505 6.708 7.356 10.369 11.402 8.568 12.692 13.943
Cuadro Nº 6
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países de Asia (en millones de dólares)
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

75. Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
73News
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

76. 74 News
En el año 2011, las exportaciones argentinas a Medio Oriente culminaron en operaciones por 3,1 mil
millones de dólares, que significaron un incremento del 220% sobre las ventas realizadas en 2002.
La oferta exportable a esa región se compone principalmente de alimentos procesados y productos primarios
que representan el 87% de las ventas totales desde nuestro país. Las condiciones climáticas de la región la
hacen estructuralmente demandante de dichos productos en el mercado internacional.
Ello se debe a que la agricultura cumple un rol marginal dentro de la economía con un muy bajo porcentaje
de tierras cultivables, precipitaciones anuales que alcanzan los 33 mm y temperaturas promedio en verano
entre los 26° y 45°, que le han valido a la agricultura una participación muy baja en el PBI, lo que ha
convertido a la región en un importador neto de alimentos.
El principal destino de las exportaciones a Medio Oriente es Irán que, en el año 2011, concentró operaciones
por más de 1.000 millones de dólares, representando un incremento del 215% en los últimos 10 años.
Medio Oriente
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Irán 339 46 1 0 6 319 1.082 855 1.453 1.068
Arabia Saudita 87 137 174 233 343 372 445 312 308 628
Siria 112 132 128 163 129 144 256 385 244 383
Emiratos Árabes Unidos 112 184 190 216 150 191 356 235 272 332
Israel 62 99 174 208 134 212 219 265 222 232
Yemen 39 38 39 68 68 101 50 140 102 183
Jordania 108 72 76 68 46 23 23 51 65 177
Subtotal 859 708 782 956 876 1362 2.431 2243 2.666 3.003
Total 991 838 932 1.053 1.046 1.912 2.571 2.543 2.826 3.177
Cuadro Nº 7
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países de Medio Oriente. (en millones de dólares)
5. Aunque Medio Oriente es parte del continente asiático, a los efectos metodológicos se realiza en este estudio un análisis por separado.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
5

77. 75News
Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

78. 76 News
Las exportaciones a Europa, representaron en el año 2011 cifras levemente superiores al 18% de las ventas
totales realizadas por nuestro país. Las mismas se encuentran concentradas en envíos a los países de la
Unión Europea (UE), no sólo a aquellos con los que la Argentina posee vínculos culturales, como España
e Italia, sino también a Países Bajos (una de las principales puertas de entrada al continente), Alemania y
Reino Unido. Fuera de los países de la Unión Europea, el principal destino de los envíos argentinos a ese
continente es Rusia.
En el año 2011 las ventas hacia Europa alcanzaron cifras levemente inferiores a los 16 mil millones de dólares,
concentrándose la oferta en envíos de alimentos procesados (que detentan una participación del 51% en
los totales exportados), productos primarios que adquirieron una participación del 21% y manufacturas de
origen industrial con una participación del 27%. La relevancia de Europa en las exportaciones argentinas
se encuentra en que históricamente fue el principal destino de nuestras ventas de manufacturas de origen
agropecuario con una participación en el total exportado en dicho rubro del 25%. Entre el año 2010 y
2011, los envíos de manufacturas de origen industrial tuvieron un incremento del 61%.
España se erigió como el principal destino de las exportaciones argentinas en el continente europeo.
Durante 2011, las ventas hacia este destino registraron cifras superiores a los 2,9 mil millones de dólares,
logrando así un incremento del 32% con respecto al año 2010. Los principales productos de exportación
fueron: productos químicos (38%), alimentos acondicionados para consumo animal (20%), pescados y
mariscos sin elaborar (13,9%) y grasas y aceites (4%).
Europa
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
España 1.134 1.386 1.353 1.565 1.822 2.066 2.812 1.822 2.201 2.905
Países Bajos 1.037 1.096 1.242 1.352 1.443 1.792 2.949 2.381 2.359 2.572
Alemania 605 719 727 871 1.125 1.169 1.543 1.316 1.764 2.426
Italia 851 796 948 983 1.095 1.381 1.680 1.496 1.579 1.973
Reino Unido 379 384 406 374 489 690 806 757 754 779
Rusia 149 199 359 670 901 779 955 787 630 764
Francia 312 239 295 381 551 602 871 445 526 571
Suiza 19 22 21 96 518 534 646 908 1.010 564
Polonia 53 127 183 301 334 416 463 428 460 562
Turquía 78 167 235 211 243 271 518 162 199 551
Bélgica 250 232 249 262 302 405 540 454 339 459
Dinamarca 212 242 289 290 291 349 496 440 344 428
Irlanda 31 64 46 61 85 117 153 73 118 208
Letonia 3 4 8 30 0 9 35 25 41 135
Grecia 71 116 114 70 77 121 119 139 111 128
Portugal 130 136 131 111 79 191 334 121 87 118
Subtotal 5.314 5.929 6.606 7.628 9.355 10.892 14.920 11.754 12.522 15.143
Total 5.522 6.259 6.906 8.028 9.955 11.400 15.550 12.104 12.972 15.832
Cuadro Nº 8
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países de Europa (en millones de dólares)
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

79. Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
77News
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

80. 78 News
En el año 2011, las exportaciones al continente africano representaron
6,4 mil millones de dólares. El continente se erigió como una de
las zonas más dinámicas de las ventas argentinas, registrando un
incremento del 386% en los últimos 10 años.
Dentro del continente africano, las exportaciones nacionales se
encuentran mayormente concentradas en los países de la Cuenca del
Magreb y Egipto, en donde se encuentran los principales mercados
receptores de los productos argentinos.
No obstante, en los últimos años se ha observado un mejoramiento
en los envíos a la región de África Subsahariana, además de Sudáfrica,
surgen como mercados de relevancia Angola y Mozambique en el
sur de África del Sur. Asimismo, en la región de África Occidental se
destacan los destinos de Senegal y Nigeria.
Tanto a los países de la Cuenca del Magreb como a los países de África
Subsahariana, las ventas de alimentos dominan las exportaciones al
continente. Los principales productos exportados son: grasas y aceites,
cereales, preparados para animales, productos lácteos y preparados
de frutas y hortalizas.
El primer destino de las exportaciones argentinas hacia el continente
africano es Egipto. En 2011 nuestras ventas a dicho mercado
superaron los 1,6 mil millones de dólares y representaron en los
últimos 10 años un incremento de 319%. Los principales productos
exportados son: grasas y aceites (35%), cereales (25%) y semillas y
frutos oleaginosos (21%).
Dentro de la región de África Subsahahriana, el principal destino de
las exportaciones es Sudáfrica, en donde en los últimos 10 años los
envíos tuvieron un incremento del 270%. Los principales productos
exportados son: alimentos acondicionados para animales (34%),
material de transporte (21%), cereales (18%) y grasas y aceites (7%).
África
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Egipto 405 447 597 559 234 577 1.075 591 977 1.698
Argelia 116 208 452 452 537 765 890 708 1.010 1.645
Sudáfrica 292 333 600 491 916 998 1.014 668 870 1.082
Marruecos 98 175 209 199 232 351 490 124 234 423
Túnez 92 101 114 111 132 166 350 110 123 283
Angola 29 64 81 139 138 165 212 162 141 218
Mozambique 11 18 48 31 36 59 55 19 43 102
Senegal 23 15 21 29 73 55 80 73 79 102
Nigeria 73 70 99 108 158 302 190 93 80 86
Mauricio 28 20 24 26 45 25 36 63 46 72
Libia 18 21 53 60 83 122 191 110 136 60
Congo 11 22 35 43 44 54 51 74 28 47
Kenya 17 7 78 25 15 50 92 22 6 45
Tanzania 3 2 25 24 20 45 37 21 19 45
Camerún 3 2 3 7 10 11 15 24 18 45
República Democrática del Congo 2 0,4 17 13 35 27 45 20 29 39
Subtotal 1.221 1.505,4 2.456 2.317 2.708 3.772 4.823 2.882 3.839 5.992
Total 1.273 1.546 2.538 2.434 2829 3.929 5.024 3.003 3.959 6.194
Cuadro Nº 9
Comportamiento de las exportaciones argentinas a los países de África (en millones de dólares)
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

81. Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años
79News
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Fuente: Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

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