El documento habla sobre la Feria Internacional de Integración Papudo 2012 que se llevará a cabo del 2 al 7 de febrero en Papudo, Chile. La feria tiene como objetivo promover la integración cultural, social y económica entre Argentina y Chile. Participarán aproximadamente 170 expositores argentinos en 76 stands para exhibir y comercializar productos. La Fundación ExportAr también participará brindando apoyo y asesoramiento a los exportadores argentinos.

1. Diseño de animación
Caso AstroLab Motion
www.exportar.org.ar
NewsletterdeFundaciónExportArEnero2012
Enero 2012
Fundación ExportAr
incluye informe especial Rusia 1º parte
Exportaciones argentinas
en la última década
Telares argentinos en Chile
ExportAr proyecta el 2012
Informe Provincial La Rioja
Grupo Exportador AOG, aceite de oliva
Comercio entre Argentina y China
Calendario 2012

3. 1News
El sistema de promoción comercial argentino tiene como principal fortaleza la coexistencia de
organismos públicos y mixtos, ya sean de jurisdicción nacional, provincial o municipal. Esto
permite combinar las acciones de promoción, interactuando y articulando entre los organismos
con competencias y conocimientos generales hasta los especializados, ya sea en función sectorial
o bien territorial.
En ese marco, resulta determinante la estrategia de promoción comercial que genera el Gobierno
Nacional, que a través de los organismos y ministerios en función de sus competencias, sirve
como marco referencial de las acciones, que en forma coordinada, se llevan adelante a los efectos
de insertar productos y servicios argentinos en el mundo.
En ese contexto, se destaca la activa participación de miles de empresas argentinas en el comercio
internacional, que con una significativa mejora de sus capacidades competitivas, a través de la
incorporación de tecnología en los procesos de producción y calidad en sus recursos humanos,
le agregan valor y competitividad externa a sus productos y están respondiendo al esquema de
política comercial desarrollando su potencial en el mercado externo.
Ese esfuerzo exportador de las empresas argentinas debe consolidarse por parte de los
organismos de promoción comercial a través de un trabajo conjunto, sistematizado y en sintonía
con las políticas de desarrollo productivo e inclusión social impulsadas por el Gobierno Nacional,
actuando especialmente sobre las cadenas de valor y productos diferenciados de las empresas de
cada una de las regiones de nuestro país.
En ese sentido, como organismo de gestión que responde a los lineamientos estratégicos
determinados por el Poder Ejecutivo Nacional, y siguiendo las directivas emanadas por nuestro
Consejo de Administración, la Fundación ExportAr lleva adelante un trabajo de colaboración
permanente con distintos organismos del Gobierno Nacional, con las diversas agencias de
promoción comercial tanto provinciales como municipales y con cámaras e instituciones afines,
articulando nuestra labor con la mayoría de las provincias de nuestro país y con todos los
ministerios que tienen políticas sectoriales de desarrollo de exportaciones.
En ExportAr entendemos que el desarrollo de auténticas sinergias entre organismos
gubernamentales, agencias de promoción, instituciones, cámaras y empresas, es determinante
a la hora de potenciar el desempeño exportador de las PyMEs nacionales y nuestro compromiso
es y será continuar trabajando en forma coordinada para unificar esfuerzos e incrementar las
oportunidades de las empresas argentinas.
EDITORIAL
Juan Usandivaras

4. 2 News
Feria Internacional de Integración Papudo 2012
7 El mercado
8 Entrevista | Gilda Corralez, artista textil
Acciones de ExportAr
Entrevista I Federico Badía, AstroLab Motion
Enero 2012
STAFF
Presidente del Consejo de Administración
Lic. Miguel Acevedo
Secretario del Consejo de Administración
Secretario de Relaciones Económicas
Internacionales
Emb. Cecilia Nahón
Subsecretario de Desarrollo de Inversiones
y Promoción Comercial
Emb. Carlos Alberto Bianco
Director Ejecutivo
Lic. Juan Usandivaras
Gerente Responsable
Cdor. Diego Nelli
Coordinación de Redacción y Contenidos
Eduardo Bevacqua
Redacción y Contenidos
Dr. Héctor Lorenzo
Lic. Verónica Scornik
Lic. Javier González Ojeda
Rosario Menéndez
Colaboración especial
Lic. Sebastián Fratto
Bárbara Bonelli
Josefina Gorritti
José Alberto Bekinschtein
Diego Molina Muscará
Diseño
DG. Pablo Caruso
DG. Sebastián Feinsilber
DG. Omar Baldo
Flavia Visconte
tipografías utilizadas: Bree, © Type together
Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías
citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr.
w w w . e x p o r t a r . o r g . a r
4
11
22
SUMARIO
12 Servicios al Exportador
14 Exportación de Servicios
16 Promoción de Exportaciones
20 Relaciones Institucionales
Newsletter de la Fundación ExportAr

5. 3News
Comportamiento de las exportaciones en la última década
Argentina y China, un comercio con mucho lugar
para mejoras y ampliaciones.
Informe La Rioja
Entrevista I Francisco Gobbee, Grupo AOG ( Argentina Olive Group)
Informe Rusia. Primera Parte.
30
44
Actividades
Rondas
Fiesta Nacional del Sol
Ferias
Gulfood 2012, Dubai
Biofach 2012, Alemania
Prodexpo 2012, Rusia
Capacitación
Presentación de emprendedores argentinos,
CABA
50
60
62
82
83
84
84
www.exportar.org.ar

6. 4 News
Del 2 al 7 de febrero, se lleva a cabo la 6ª Edición de la Feria
Internacional de Integración Papudo (FIP) en el Parque Municipal
del balneario en la localidad chilena de Papudo, en la V Región
de Valparaíso. El evento es organizado por la Comuna de Maipú
y la Municipalidad de Papudo y cuenta con la colaboración de la
Municipalidad de Luján de Cuyo y la Dirección Pyme del Gobierno
de Mendoza.
La Feria nació de una idea entre la Alcadesa de Papudo, Rosa Prieto
Valdés, y el entonces Intendente de Maipú, Adolfo Bermejo, hoy
Senador Nacional. El convenio fue firmado en el año 2006 por las
Municipalidades de Papudo y de Maipú, Provincia de Mendoza.
La concepción de la muestra se basó, desde sus inicios, en acercar
nuevos mercados y en una integración cultural, social y económica
entre ambos países.
Reforzando la idea de integración de ambas naciones, el Senador
Adolfo Bermejo afirma que “lo que acá se hace es un esfuerzo de
integración, amistad y hermandad. Acá se propicia algo más que
un intercambio económico sino que social y cultural”.
Cada año, los organizadores de la Feria se reúnen para coordinar
cada detalle de la exposición. Gracias a este trabajo conjunto entre
Argentina y Chile, se evidencia en cada edición el énfasis que se
pone en la calidad de los productos expuestos y en el nivel de
artistas que convocan para los diferentes shows y entretenimientos,
haciendo a esta Feria más impactante año a año.
La Feria Internacional de Integración Papudo está enmarcada en un
balneario, donde la gente va con su familia a pasar sus vacaciones,
dividiendo su tiempo entre el ocio, el mar y las quebradas. La
exposición está abierta al público en general, convirtiéndose así
en un evento imperdible para los lugareños y los turistas, donde
pueden comprar todo tipo de productos y, a la vez, recrearse
con los entretenimientos, shows musicales, bailes tradicionales,
y disfrutar de los sabores típicos de cada región que provee la
muestra en el patio de comidas.
Los expositores tienen varias razones para querer participar en
este evento, en primer lugar, exhibir sus productos y venderlos,
generando así ingresos económicos, y, por otro lado, testear y
comprobar la viabilidad de su oferta en el mercado chileno.
Es importante recordar que las acciones de promoción de empresas
y productos son un apoyo eficiente para el desarrollo del país ya que
generan la creación de importantes alianzas comerciales. Además,
se utilizan para intercambiar experiencias con sus pares en aspectos
como los negocios, desde la presentación de los productos, el valor
agregado, el diseño de etiquetas hasta el turismo.
Para reforzar las acciones de promoción en la Feria, se organizan
Rondas de Negocios entre empresarios y representantes de
servicios públicos de diversos sectores. A raíz de esto, muchos de
ellos han podido desarrollar relaciones comerciales con sus pares
chilenos y han concretado exportaciones después de participar en
esta Feria.
FeriaInternacional
deIntegraciónPapudo
2012
El eje de esta Feria es la integración cultural, social y económica entre
Argentina y Chile.
Papudo, Chile
2 al 7 de febrero
Multisectorial

7. 5News 5News 5News
cooperación mutua. Finalmente, asiste el Intendente de Potrero de
Funes, Provincia de San Luis, con quien se proyecta un acuerdo de
complementación de similares características.
Durante la mañana del viernes 3 de febrero tiene lugar un seminario
y mesa redonda, en donde funcionarios argentinos y chilenos
desarrollan temas de integración turística y comercial, haciéndose
expresa alusión al futuro Corredor Bioceánico Aconcagua, de gran
interés para todos los países de la región.
Participación argentina
El intercambio comercial con Chile ha ido creciendo desde 1990
hasta la fecha. Esto queda demostrado en el caso de nuestras
exportaciones al país vecino, cuya tasa de crecimiento en dicho
período duplicó las ventas a todo destino alcanzando los 4.671
millones de dólares. En cuanto a las exportaciones chilenas hacia
Argentina, alcanzaron en el último año los 1.140 millones de
dólares demostrando un incremento del 31%. Cabe destacar que
en el primer semestre de 2011 Argentina tuvo un superávit de
1.556 millones de dólares.1
Esta relación comercial bilateral hace reforzar los lazos entre ambos
países y, en este evento internacional, aúnan fuerzas para acercar
otros mercados y mostrar la oferta exportable de cada uno.
La FIP es una exposición multisectorial que abarca los siguientes
rubros: Industria, Turismo, Artesanía, Agrícola, Agroindustrial,
Micro emprendimiento y PyMEs. En esta muestra se puede
encontrar una extensa variedad de productos: alimentos, aceites
de oliva, aceitunas, vinos caseros y varietales, licores, sidra,
cerveza artesanal, conservas, dulces; como una gran cantidad de
artesanías en madera, cuero, vitraux, plata y vitraux fusión; además
de indumentaria en cuero y tela, promoción turística y servicios,
entre otros.
En la Edición 2011, aproximadamente 18.000 visitantes pudieron
disfrutar de 140 stands con expositores de Argentina, México,
Colombia, Perú, Ecuador, Guatemala y Chile. Participaron más
de 60 expositores nacionales, exhibiendo sus productos en 80
stands. Para los empresarios argentinos (principalmente los
mendocinos), se trató de una vidriera muy importante ya que
muchos de ellos nunca tuvieron la oportunidad de ingresar con
su producción de calidad en nuevos mercados, especialmente los
internacionales. Pudieron observar el funcionamiento de una feria
y comprender que estos eventos son fundamentales como canales
de comercialización para sus productos. También se asesoraron y
adquirieron la experiencia de una exportación.
En esta Edición 2012, la inauguración de la Feria se realiza el
jueves 2 de febrero a las 21 hs, con la presencia de la Alcaldesa
Rosa Prieto Valdés, y funcionarios de la V Región, de la Provincia
de Petorca. Asimismo, participa de la apertura el Senador de la
Nación, Alejandro Bermejo, y funcionarios del Municipio de Luján
de Cuyo, con el que también se encuentra vigente el acuerdo de 1
Fuente: Argentina Trade Net. www.argentinatradenet.gov.ar.

8. 6 News
La Fundación ExportAr se presenta por 3ª vez en esta Feria y cuenta
con un espacio propio que le permite difundir sus actividades y
servicios, y brindar no sólo apoyo económico, sino también
asistencia técnica. Su participación es fundamental para poder
asesorar a productores argentinos sobre todas las inquietudes
que se les presenten; además de alentarlos y capacitarlos en el
desarrollo de negocios internacionales.
En esta Edición 2012, cruzan al país trasandino aproximadamente
170 personas con la finalidad de exponer y comercializar sus
productos en 76 stands; aportando innovación, calidad y cultura
netamente argentina.
Arte en vidrios Sayen Vitrofusión y
diseños
Artesanías Avanicama
La Damajuana Regionales
Rubia & Lopez Rubia Vitarux
Mónica Sykes Vitrales
Cueros Adriel
Pincanta
Juegos de ingenio y didácticos
Como Hadas y Duendes
Magnetizarte
Artesanías Mendocinas en cuero M y A
Finca Gerardo Pablo
Arte en vidrio y accesorios
Artesanías Ayun
Tejidos Crochet Laura / Bijouterie
Cuadros para regalar
Cascaritas
Creaciones Camila
Solum Artesanías
Aninu – Akacia
Telares argentinos Mies
Antuan Bijouterie y accesorios
Arte en vidrio y accesorios
Vinos Artesanales “Los Reinas”
“MG” Fieltro y Papel
Olivícola Simone
Carmin Artesanías
Caricaturas
Cromos Cueros
Nadyas Arte y Cuero
Con Alma
Cesar Artesano en cuero
Acuarela
Bichito de Luz
M.P.L. Esmaltado en metales
MF Calados en Madera
Cuadros para regalar
India Magdalena
Giraluna
Indumentaria “Mío Cané”
Cueros Fe
Arrulé
Las manos de mi abuela
Místico Naranjo en flor
Quetec
Terruños de Mendoza
Sidra Cortesía
Cuerolámparas
Alapipetuá Cerámicas
Pinceles Mágicos
Liano Accesorios y aromas
Elunei
Joyas de luz Chichino
O y H Orfebrería
Solana O Indumentaria
Lucia Mar
Juliá – Argumedo
CB O Noseve
Pehuenart
María E. Porri
Come Coco
Potoco
Tejidos Roxi
Arlequín
Grace Gym
Empanex
Arte Francés
Essen
Flores Naturales Prensadas Irma Tahan
Dirección Promoción Pyme
Municipalidad de Luján de Cuyo
Municipalidad de Maipú
Fundación ExportAr
Empresas Participantes:

9. 7News
El mercado
La República de Chile cuenta con una superficie de 756.102 km², y una población de 16,8 millones de habitantes. Las
principales ciudades son: Santiago de Chile con 5,8 millones de habitantes y Valparaíso con 865 mil.
Chile se constituye como una de las economías más desarrolladas de la región, con un PBI de 281 mil millones de dólares y
un PBI per cápita que se acerca a los 16.100 dólares. La composición del PBI marca una fuerte participación de los servicios
(53,1%) en la economía, seguido por la industria, que justifica el 41,8% y la agricultura quien contribuye con el 5,1%.
Asimismo, posee expectativas de vida similares a países en desarrollo con una esperanza de vida al nacer de 77,7 años.
En 2010 las exportaciones chilenas ascendieron a los 86,1 mil millones de dólares, en donde la extracción de minerales,
derivados de la madera, la producción de papel y la de alimentos como fruta, pescado y vino, poseen una significativa
preponderancia. La producción para la exportación se encuentra altamente direccionada hacia los mercados asiáticos y
americanos, en este sentido surgen como principales destinos China (23,8%), Japón (10,2%), Estados Unidos (10%), Brasil
(6%) y Corea del Sur con una participación en los envíos totales del 5,9%.
En cuanto a las importaciones, en el año 2010 superaron los 72,3 mil millones de dólares, surgiendo como principales socios
comerciales Estados Unidos (17%), China (13,6%); Argentina (8,5%), Brasil (7,9%) y Corea del Sur con el 5,8%. Entre
los productos importados se destacan: petróleo y sus derivados, productos químicos, maquinaria eléctrica y artefactos de
telecomunicaciones, vehículos y gas natural.
En lo que respecta al comercio bilateral entre Argentina y Chile las exportaciones a dicho mercado alcanzaron en 2010
los 4.671 millones de dólares. Entre los principales productos exportados al mercado chileno se destacan: aceite crudo de
petróleo con envíos por 903 millones de dólares y una participación en el total exportado del 19,4%, seguido por Propano
(204 millones, 5,5%), gas natural (189 millones, 4,8%), aceites vegetales (158 millones, 3,4%) y preparaciones para la
alimentación de animales (150 millones de dólares y una participación del 3,2%).
Feria Internacional de Integración Papudo 2012

10. 8 News
Gilda Corralez es artista textil. Se destaca
en la creación de tapices en telar y fieltro,
utilizando materiales como lanas, cintas,
alambres o yute, entre otros. Su trabajo
fue presentado en exposiciones y concursos
a lo largo de todo el país, y también en Chile
y Costa Rica.
Entrevista | Gilda Corralez
Telaresargentinos
en Papudo 2012

11. 9News
Por Verónica Scornik
“Mi objetivo principal es promover la cultura argentina, tanto a
corto, como a mediano y largo plazo”, explicó Corralez. En este
sentido, la artista aseguró que “nuestros productos son muy
bien reconocidos en el mundo por su gran calidad artística”. Así,
consideró que esta valorización de la cultura argentina se vio
reflejada en el éxito de la 5a
Bienal Internacional de Arte Textil que
se desarrolló en Buenos Aires, en abril de 2009. En esa oportunidad,
nuestro país compitió con Canadá, México y Guatemala para ser
elegida como sede del gran encuentro que organiza desde hace
una década la World Textile Art (WTA).
La magnitud del evento fue importante ya que se extendió
durante un mes en catorce museos y centros culturales de la
ciudad, ofreciendo muestras especiales de artistas nacionales
e internacionales. También participaron veinte galerías de arte
porteñas.
“En la actualidad, las llamadas artes textiles no son consideradas
ni decorativas ni menores, sino una manifestación artística de gran
potencia estética que involucra un soporte con una importante
capacidad de adaptación y comunicación dentro del campo del
arte contemporáneo”, consideró Laura Casanovas, periodista del
diario La Nación, a propósito de esta bienal de arte.
Para Corralez, otro evento que marcó un hito importante en el
crecimiento de las artes textiles locales fue la participación argentina
en los Encuentros de Arte Textil Iberoamericano, realizado en San
José, Costa Rica, en septiembre de 2010.
Gilda Corralez forma parte de Identidades Productivas, un
programa de la Secretaría de Cultura de la Nación que fomenta
la creatividad de colectivos sociales integrados por artesanos,
diseñadores, artistas visuales y pequeños productores, que
desean potenciar su proyecto individual en la interrelación con
otros. La formación académica propuesta se basa en el “Plan
de Capacitación en Diseño” para la producción de tecnologías,
materiales y simbologías locales. El programa, que nació en 2005,
se desarrolla actualmente en las provincias de: La Pampa, Chaco,
Chubut, Formosa, Jujuy, Mendoza, Río Negro, San Juan, Santa
Cruz y Santiago del Estero. Cada colección provincial está inspirada
en diferentes aspectos de la identidad local que remiten al origen,
paisaje y vida urbana de cada pueblo.
Identidades Productivas potencia el desarrollo de la cultura local
y promueve una nueva configuración del tejido socio productivo,
atendiendo a los particulares escenarios del país. Sus objetivos son:
impulsar las economías regionales, fomentar la inclusión social y
laboral, apoyar y fortalecer proyectos productivos, resignificar la
importancia de la diversidad cultural y facilitar el tendido de redes
entre los ciudadanos.
Gilda Corralez es la coordinadora del grupo que funciona en la
provincia de Mendoza. “Buscamos y encontramos la identidad
de Mendoza”, explicó. “Nos capacitaron mucho, y la práctica de
los tapices en telar y fieltro fue lo que más me atrapó; creo que
es realmente lo que me gusta hacer y por ello me convertí en la
coordinadora del grupo”, manifestó la artista, quien actualmente
desarrolla accesorios textiles, combinando materiales como el
fieltro, cintas, lana y “totora” sintética, como material principal.
No es la primera vez que Gilda Corralez participa de actividades
junto a Fundación ExportAr ya que estuvo presente en la Ronda
Internacional de Negocios que se desarrolló en el marco del MICA
(Mercado de Industrias Culturales Argentinas). También participó
dos veces de la Feria de Papudo. “Es la tercera vez que participaré
de la mano de Fundación ExportAr”, dijo entusiasmada, “cada año
mejoramos el nivel de ventas y conocemos con más profundidad
al cliente”.
Sobre el futuro del sector consideró que “para el área del diseño
argentino noto un movimiento importante y un interés particular sobre
los productos, sobre todo aquellos con una fuerte identidad autóctona”.
Feria Internacional de Integración Papudo 2012

12. 10 News10 NewsNews News 10
Para más información:
www.senasa.gov.ar
0800-999-2386
Convenio con la Fundación ExportAr
El SENASA en
las exposiciones
internacionales
El Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) participa
de diversas exposiciones nacionales e internacionales, con el fin de asesorar
a los exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos
fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los países compradores
de estos productos
En el marco del convenio con la Fundación ExportAr, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria
(Senasa), organismo descentralizado del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, participa de
diversas ferias y exposiciones de escala nacional e internacional, con el firme propósito de asesorar a exportadores
e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los
países compradores de estos productos.
Es habitual que el Servicio muestre sus actividades en distintas ferias nacionales. Con este convenio las autoridades
del Organismo decidieron ampliar los horizontes y participar en reconocidas exposiciones de nivel internacional
vinculadas al sector agroalimentario para contribuir al desarrollo del comercio exterior de estos productos.
Este acuerdo tiene como objetivo principal implementar entre ambas instituciones, los medios y acciones necesarios
para lograr la mutua complementación técnica y realizar en forma coordinada, proyectos en áreas de mutuo
interés, realizando trabajos de cooperación a través de diferentes actividades.
De esta manera, el Senasa y la Fundación ExportAr desarrollan conjuntamente la asistencia al pequeño y mediano
exportador agroalimentario en el exterior, así como también al potencial importador, en todo lo relacionado con la
temática de la calidad y sanidad agroalimentaria.
Este trabajo mancomunado permite colaborar en la generación de las condiciones necesarias para desarrollar
acciones tendientes a cumplimentar las políticas establecidas por el Gobierno Nacional en materia de exportación.
El Organismo amplía, así, su visión regional, participando en este tipo de encuentros internacionales, adecuando
y acompañando su visión principal de fortalecer el papel del Estado en materia de sanidad animal y vegetal,
inocuidad alimentaria y el cuidado del ambiente.

13. 11News
Los responsables de las cuatro Gerencias
de acción externa de la Fundación, tienen
la palabra en esta edición de nuestro News
para informar y dar a conocer cómo trabaja
ExportAr en beneficio de los pequeños y
medianos productores de todo el país. Los
logros obtenidos en el último año y los
objetivos trazados para 2012, son explicados
y analizados en una serie de artículos que
evidencian el espíritu federal que impulsa
nuestras acciones, y el esfuerzo que se realiza
para articular la tarea con organismos
provinciales.
Espíritu Federal
y trabajo articulado

14. 12 News12 News
Balance/ Resultados 2011
En el transcurso del año pasado la Gerencia de Servicios al Expor-
tador ha alcanzado una serie de resultados que convirtieron al
2011 en un período muy activo, producto de las mejoras que he-
mos implementado en cada una de las áreas que la conforman.
En materia de capacitación, se realizaron 43 seminarios de co-
mercio exterior a lo largo de todo el país (5 en la Ciudad de
Buenos Aires y 38 en distintas provincias), siguiendo la impronta
federal que la Fundación desea transmitir en todas sus accio-
nes. Estas actividades incluyeron a 18 provincias en donde se
capacitaron a 1.520 empresarios PyMEs y donde se abordaron
temáticas muy diversas desde “los primeros pasos en la exporta-
ción”, hasta “Certificación Kosher” y “Exportación para el Sector
Ecuestre”, entre otros.
Por otro lado, hemos asistido técnicamente a 1.704 consultas
que recibimos en el Área de Atención a Empresas, con toda la
información requerida en tiempo y forma.
En cuanto al Programa de Grupos Exportadores que impulsa Ex-
portAr junto con la Fundación Standard Bank, se sumaron 22
grupos nuevos (11 de ellos subvencionados por nuestra organi-
zación). Terminado el año, contamos con 72 grupos conforma-
dos por 472 empresas, que se han organizado y asociado para
ganar competitividad en el exterior, y que han confiado en este
Programa. Debemos resaltar que 43 de estos Grupos son del in-
terior del país, lo que reafirma una vez más el espíritu federal que
la Fundación ExportAr le imprime a sus acciones.
En materia de Información Comercial, hemos agregado el desa-
rrollo de una nueva publicación, los “Informes Provinciales”, que
tienen la finalidad de poder identificar y detallar las característi-
cas económicas productivas de cada región y el potencial expor-
tador de cada provincia. Los mismos fueron elaborados con la
colaboración de los diversos organismos de promoción de expor-
taciones de nuestro país y fueron presentados en cada distrito.
También se trabajó en la preparación de información comercial
calificada para la participación de las empresas nacionales en Fe-
rias Internacionales. Esto se hizo posible con los informes para
Viajes de Negocios de Estados Unidos, México, Brasil, Rusia y
Alemania. Se incluyó en nuestras publicaciones a casi 500 com-
pradores extranjeros, que fueron contactados previamente para
garantizar la vigencia de sus datos.
Serviciosal
Exportador

15. 13News 13News
Logros de la Gerencia
La Gerencia de Servicios al Exportador se creó en el año 2011
con los objetivos de, por un lado, dar soporte al resto de las áreas
técnicas de la Fundación y, por el otro, poder brindarles a las em-
presas nacionales las herramientas y conocimientos necesarios
para iniciarse en el proceso exportador, mejorarlo o bien, para
desarrollar nuevos mercados internacionales. En consecuencia,
el principal logro obtenido fue la consolidación de este nuevo
espacio dentro de la Fundación ExportAr que nos ha permitido
profesionalizar aún más nuestras acciones y la actividad del co-
mercio exterior en general.
Dentro de este marco, y con la premisa de seguir profundizan-
do nuestro carácter federal, hemos logrado trabajar en forma
conjunta con organismos públicos y privados y con las agencias
de promoción de comercio exterior de las provincias en materia
de capacitación, en el Programa de Grupos Exportadores y en
el área de Información Comercial. Así conseguimos detectar las
necesidades de capacitación de cada sector y adaptar nuestros
seminarios y contenidos a las mismas; evaluamos pormenoriza-
damente las economías regionales y obtuvimos mayor apoyo de
las provincias y municipios para los grupos exportadores perte-
necientes al Programa.
Proyectos 2012
Nuestra intención para este nuevo año es seguir ampliando el
plan de Capacitación Federal profundizando sobre los temas
abordados en cada sector y economía regional e implementar
un programa de capacitación e-learning que permita llegar a
más actores de la producción de nuestro país. Por otro lado,
continuaremos asistiendo desde las áreas de Información Co-
mercial y Grupos Exportadores a las PyMEs que pretendan in-
corporarse al sector exportador.
Redoblamos
esfuerzos para
sumar a más
PyMEs
Diego Nelli, Gerente de Servicios al Exportador

16. 14 News14 News
Exportación
deServicios
La gerencia de Exportación de Servicios se creó en abril del
año pasado cuando se decidió separar el trabajo que se realiza
para impulsar la exportación de bienes, de aquel a favor de
la exportación de servicios. En ese momento, se elaboró un
calendario, tomando como referencia paralelamente los sectores
de servicios con las cuales Fundación ExportAr ya estaba
trabajando y los nuevos para desarrollar en el 2012.
Al momento de crear la gerencia, no existía una instancia
de organización de la promoción de servicios orientada a la
exportación. Así, el trabajo encarado en 2011 abarcó, en primer
lugar, la promoción y reorganización de aquellos servicios que
ya se promocionaban en alguna medida como, por ejemplo:
software, turismo salud, educación, animación o diseño y, en una
etapa posterior, la concientización de los nuevos servicios, aún no
reconocidos a nivel internacional.
Con respecto a los nuevos sectores que serán promovidos
durante este año, se destacan principalmente cuatro:
Por un lado, el desarrollo de franquicias, es decir, de marcas
argentinas que busquen desarrollar una red de franquicias
en el exterior. Con este fin, Fundación ExportAr trabajará en
conjunto con la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias
para promover y desarrollar el área a nivel internacional. Una de
las actividades que tendrán participación argentina será la Feria
Internacional de Franquicias, que se desarrollará en México DF,
del 1 al 3 de marzo.
Otro sector con mucho potencial es el de los servicios medio
ambientales. En este sentido, la Argentina será país invitado de
la feria más importante del sector. Se trata de Pollutec, que se
desarrollará en Lyon, Francia, del 27 al 30 de noviembre.
Hoy cualquier planta productiva que se instale en algún lugar del
mundo requiere un desarrollo de ingeniería ambiental de todo
el proceso productivo, en ese contexto, la idea es presentar una
oferta exportable vinculada a la ingeniería ambiental.
Otro sector que se incorporará este año será el de servicios de
Arquitectura. ExportAr trabajará en conjunto con la Asociación
Central de Arquitectos para organizar actividades con el fin
de lograr que estudios de diseño locales capten desarrollos
inmobiliarios de origen internacional.
En general, en toda la promoción de servicios se ha tenido que
trabajar mucho con el sector correspondiente para llegar al
poder del decisor en el exterior. Para el área de arquitectura,
por ejemplo, como no existen tantas ferias internacionales,
ExportAr ha adoptado la modalidad del workshop. La Fundación
participará junto a las empresas argentinas del 21 al 23 de junio
en la Feria Showrooms en Santiago de Chile, que se trata de una
muestra de proveedores para arquitectura, diseño, decoración
e interiorismo. La actividad incluirá una reunión en la Embajada
Argentina en Chile con desarrolladores locales, para exponer el
potencial del sector, en la cual se entregará un detallado catálogo
de cada estudio.
Otra área nueva de trabajo será la publicidad, al respecto, hay
que destacar un detalle importante: En los últimos diez años,
la Argentina se consagró como el tercer país más creativo en el
índice respectivo (lo preceden Estados Unidos y Gran Bretaña).
Este índice está relacionado con los premios obtenidos por
nuestro país en festivales publicitarios y actividades de este tipo.

17. 15News
La gerencia de Exportación de Servicios
incorporará en 2012 actividades
relacionadas a sectores como medio
ambiente, desarrollo inmobiliario,
publicidad y también ciencia y tecnología.
Se prevé la realización de 27 acciones
distribuidas a lo largo de todo el año.
15News
La publicidad puede dividirse en dos subsectores. En primera
instancia, aquellos que realizan el trabajo de filmación, donde
hay recursos humanos muy calificados, excelente tecnología
y buenas locaciones para filmar. Somos un jugador destacado
en lo que es producción de publicidad. Y, en segundo lugar,
la parte creativa en la publicidad. La idea es intervenir para
internacionalizar también esa oferta. La Asociación Argentina de
Agencias de Publicidad se acercó a ExportAr para que tratemos
de a la Argentina como país creativo en materia de publicidad.
En este sentido, el mayor desafío es llegar a los anunciantes, a los
que toman decisiones, que no están presentes en los festivales de
publicidad. En la mayoría de los países hay cámaras de grandes
anunciantes y la idea es llegar a ellos. Se aplicará el formato de
workshop, en México, Chile y Miami. Además, se participará de
Expo Publicitas (México, 23 al 25 de mayo).
En cuanto a la incorporación en el calendario de actividades
relacionadas con el sector de ciencia y tecnología, se colaborará
con el Ministerio de Ciencia y Tecnología en la organización
de ciertos proyectos y programas de desarrollo. Asimismo,
se realizarán encuentros internacionales que contarán con la
presencia de potenciales socios para estos proyectos.
Logros 2011
Algunas de las acciones más destacadas de 2011 fueron: la
participación en el Festival de Animación de Annecy, Francia,
que constituye el evento más importante de la industria.
Allí, Argentina fue país invitado y nuestro stand despertó gran
interés, habiéndose alcanzado muy buenos resultados.
Por otro lado, para el sector de educación, la presencia en Nafsa
fue más que importante, con más de 17 universidades, que
además incluyó su participación en un workshop desarrollado
previamente en Miami.
Finalmente, para el sector de turismo salud, el World Medical
Tourism & Health Congress realizado en Chicago resultó un éxito
en cuanto a convenios y potencial de negocios.
Además, durante este año se seguirá trabajando en todos los
sectores desarrollados durante 2011, con un calendario que
prevé aproximadamente 27 acciones. Así, por ejemplo se pueden
resaltar las actividades para impulsar al sector educativo, para
ello, en el marco del Programa de Promoción de la Universidad
Argentina del Ministerio de Educación de la Nación y junto a
ExpotAr, las entidades educativas locales viajan cada año para
firmar convenios de intercambio de alumnos con universidades del
exterior desde hace 4 años. Esta labor conjunta prevé la asistencia
de las universidades argentinas a las Ferias Internacionales más
importantes del sector: Nafsa, itinerante en Estados Unidos;
EIAE, itinerante por Europa y China Education, en China. A su
vez se llevarán a cabo este año varios workshops educativos:
en la ciudad de San Pablo, Brasil (agosto); en Barcelona, España
(septiembre); y en Bogotá, Colombia (noviembre).
Para el caso del sector de turismo salud, es un área muy dinámica;
existen algunos congresos internacionales y también se realizan
en paralelo constantes reuniones de negocios para mostrar las
bondades de la medicina argentina. Al constituirse como una
industria nueva todavía no presenta demasiados eventos de
promoción, por lo que se aplicará también la modalidad del
workshop. En este marco, se prevé la realización de uno en Lima,
Perú, del 2 al 4 de julio. Asimismo, forman parte del calendario
de la gerencia el World Health Medical & Global Healthcare de
Miami, Estados Unidos (25 al 26 de octubre) y el Congreso de
Turismo Salud de San José, Costa Rica (25 al 27 de abril).
Emiliano Cisneros, Gerente de Exportación de Servicios

18. 16 News16 News
Ferias Internacionales
La participación en las Ferias Internacionales constituye una de
las herramientas más eficaces para la promoción de las expor-
taciones. Estos eventos permiten que el empresariado argentino
tome contacto directo con los potenciales compradores de sus
productos y servicios.
Rondas de Negocios Internacionales
Las Rondas de Negocios Internacionales brindan a las empresas
argentinas la posibilidad de reunirse en nuestro país con poten-
ciales compradores extranjeros, facilitando el contacto directo
entre oferentes y demandantes mediante reuniones o jornadas
de negocios. Las mismas se realizan en el marco de una Feria
representativa del sector.
Promociónde
Exportaciones
Para la realización de estas actividades, desde la Gerencia se tra-
baja de manera permanente en dos aspectos. Por un lado, en
una fuerte acción federal de coordinación con los organismos
de promoción provinciales y cámaras sectoriales; y por otra, en
la articulación y labor conjunta con otras áreas de la Fundación.
Todo ello, en el marco del trabajo con la Secretaría de Relacio-
nes Económicas Internacionales de la Cancillería, a cargo de la
Embajadora Cecilia Nahón, y de la Subsecretaría de Desarrollo
de Inversiones y Promoción Comercial, a cargo del Embajador
Carlos Bianco, instituciones con las cuales se diseñan y ejecutan
los programas y acciones de promoción comercial.
A partir de la creación de la Secretaría de Comercio Exterior del
Ministerio de Economía, a cargo de la Lic. Beatriz Paglieri, se rea-
liza un trabajo conjunto y coordinado entre todas las áreas, en
pos de profundizar la inserción comercial de nuestro país y faci-
litar la promoción internacional de nuestras PyMEs y economías
regionales.
Asimismo, año a año, con cada uno de los organismos de pro-
moción de exportaciones de distintas provincias, como Córdoba,
Santa Fe, Provincia de Buenos Aires, Tucumán y San Juan, entre
otras; se coordinan calendarios para unir esfuerzos. Lo mismo
ocurre con las Cámaras sectoriales; por ejemplo, en el caso del

19. 17News 17News
sector de Maquinaria Agrícola, donde el sector propone un ca-
lendario de actividades que se consensua junto con las provincias
productoras de maquinaria, entidades e instituciones vinculadas
y la Fundación ExportAr.
Por otra parte, desde la Gerencia se coordina con otras áreas de
la Fundación que son soporte y apoyo técnico de las acciones
de promoción. Para ello se trabaja con el sector de Inteligen-
cia Comercial, quien nos brinda la información técnica sobre la
conveniencia de llevar determinada oferta a cierto mercado u
oportunidades comerciales en determinado momento para tal o
cual sector, a través de estudios e informes pre-ferias. Por citar
un ejemplo, si se visualiza que el sector autopartista en Brasil está
creciendo, se organizará la acción de promoción más adecuada.
También contamos con una muy buena sinergia con la Gerencia
de Promoción de Servicios. Nos ha dado muy buenos resultados
la realización de Workshops previos a la organización de una Fe-
ria, como fue el caso de una Feria en Beijing, donde antes se hizo
un Workshop en Shanghai con todos los participantes presentes,
a fin de promocionar mejor nuestros servicios.
En cuanto al compromiso con las provincias, y como comple-
mento a la participación en acciones de promoción como ferias
o rondas de negocios, se trabaja constantemente con el Área
de Capacitación. Esto nos permite que, además de ofrecer co-
nocimiento técnico sobre aspectos clave del comercio exterior,
podamos llegar a más PyMEs, ya que muchas de las empresas
que asisten a las capacitaciones son compañías provinciales que
luego nos solicitan una agenda, un perfil de negocios y en un
estadío más avanzado, se inscriben en una Feria Internacional o
en una Ronda de Negocios, organizadas por la Fundación.
Este año, por ejemplo, tenemos el caso de una acción de promo-
ción que combina varios de los aspectos arriba mencionados. En
distintas ciudades del país, en las seis regiones culturales en que
está dividido, se realizarán eventos -orientados a la exportación
de bienes culturales- que reunirán a compradores del exterior
con PyMEs de cada zona, que luego seguramente, se sumarán
a la cartera de ExportAr. Esto se logra articulando esfuerzos con
otros organismos gubernamentales provinciales y nacionales,
evaluando cuál es la mejor oferta cultural que esa región ofrece
para la exportación y a qué destinos, y brindando espacios de
capacitación y formación en comercio exterior a los productores
y emprendedores locales, porque entendemos que es muy im-
portante también visitar a los pequeños empresarios in situ; es
interesante verlos en su lugar, con su gente.
Mauricio Pellegrino, Gerente de Promoción de Exportaciones

20. 18 News
Promociónde
Exportaciones

21. 19News
Hemos hecho varias cosas para destacar, como el cambio de ima-
gen de la Fundación, el cual ha sido muy positivo. Los empresa-
rios y la gente en general nota y percibe este cambio, y nos lo
manifiesta en cada evento de promoción al que asistimos. Se
veía que ExportAr necesitaba una actualización de su imagen,
que funcionara más en sintonía con la de Marca País y con los
organismos con los que interactuamos en las distintas acciones.
Asimismo, la uniformidad de imagen en los stands ha sido algo
muy valorado. Y todo esto acompañado por los cambios en la
página web, en las tarjetas personales, en la papelería institucio-
nal. También, hay que resaltar la incorporación de una arquitecta
en el área de Diseño, lo cual ha sido fundamental ya que conta-
mos con una profesional que nos dice cómo llegar al stand que
queremos respetando los lineamientos técnicos y requerimientos
de cada sector.
En esa línea, y como algunos logros del año 2011, podemos
destacar que la Fundación estuvo presente en un 17% más de
Ferias y asistieron mayor cantidad de empresas; en la Feria Expo-
Prado (Montevideo, Septiembre 2011) obtuvimos dos premios: a
la Mejor Representación y Mejor Pabellón; también, la Feria de
Caballos de Sevilla, con Argentina como País Invitado de Honor,
fue otro hito del año y en la Feria de Alimentos ANUGA también
tuvimos una participación récord de empresas.
La Gerencia tiene a su cargo la gestión
del Calendario Anual de Actividades
de Promoción de Exportaciones,
a través de la participación en Ferias
Internacionales y en la organización
de Rondas de Negocios Internacionales
Este año, para nosotros, Brasil es fundamental: queremos
proveerle maquinaria pesada para la construcción, autopartes,
ascensores y calzado, entre otras cosas. Debemos aprovechar las
ventajas de tener un socio que constituye la 6ª economía del
mundo. Además, es el organizador del Mundial de Fútbol 2014
y Río de Janeiro será la Sede de los Juegos Olímpicos en 2016.
Se está barajando la idea de hacer un Mundial Orgánico en 2014
para abastecer las necesidades adicionales y extraordinarias que
tengan en ese año. Brasil tiene necesidades concretas de cons-
trucción de infraestructura y hoteles; y nosotros entendemos que
Argentina tiene que explotar esta circunstancia como vecino y
socio comercial. El consumo del país vecino ha crecido muchísi-
mo internamente, más allá de estos acontecimientos deportivos,
y nosotros tenemos que estar atentos a esta realidad.
Para este 2012, con las herramientas que tenemos en marcha
podremos cubrir 21 sectores en acciones de promoción, interac-
tuando con las provincias y organismos e instituciones más repre-
sentativos de cada uno de ellos.
Estamos convencidos de que debemos continuar con el carácter
federal de las actividades de la Fundación. Queremos seguir su-
mando empresas del interior y cubrir las necesidades de todos los
subsectores. Tenemos un gran desafío por delante, dada la co-
yuntura internacional: debemos fijar como objetivo los mercados
alternativos como China, India, África e inclusive Latinoamérica.
No queremos depender de los mercados tradicionales. Ese es el
desafío de nuestra Gerencia.
Mauricio Pellegrino, Gerente de Promoción de Exportaciones

22. 20 News20 News
Relaciones
Institucionales
La Gerencia de Relaciones Institucionales de ExportAr tiene entre
sus objetivos establecer, mantener y fortalecer los vínculos con
entidades de los sectores público y privado, con relación a todas
las temáticas inherentes a las actividades de la Fundación. Asi-
mismo, brinda apoyo a las distintas áreas de la organización en lo
referente a la realización de eventos institucionales, académicos
y formativos.
Nos hemos planteado siete programas en los que se plasman
nuestros objetivos para 2012.
La vinculación con las 69 Oficinas ExportAr, contribuye con la
misión de promover las exportaciones en todo el territorio na-
cional y la organización de actividades conjuntas durante 2012
resulta fundamental para consolidar la coordinación con estas
instituciones.
La articulación dentro de la Fundación con las diferentes geren-
cias, busca maximizar la sinergia entre las actividades de promo-
ción institucional junto con las acciones de promoción comercial,
servicios al exportador y comunicación en pos de mejorar el des-
envolvimiento de la Fundación.
Más cerca para llegar más lejos

23. 21News 21News
La participación en Ferias Nacionales, la articulación con Orga-
nizaciones Locales como municipios, cámaras sectoriales y bina-
cionales, y la organización de eventos institucionales, apuntan
a ampliar durante este año el universo de los destinatarios de
las actividades de promoción comercial y asistencia técnica que
brinda la Fundación para que más empresas argentinas tengan la
oportunidad de exportar sus productos y con mayor valor agregado.
El diseño del Proyecto de Cooperación Internacional, cumple el
rol de complementación de la promoción de las exportaciones
nacionales al fomentar una mayor competitividad de los sectores
estratégicos, como es el de agroalimentos, a través de las dife-
rentes herramientas de financiación internacionales disponibles.
Finalmente, la entrega anual del Premio ExportAr como recono-
cimiento a las empresas exportadoras refuerza el compromiso
de la Fundación con la inserción internacional de la Argentina
en el mundo. En este 2012 tenemos previsto lanzar el Concurso
de Diseño del Galardón del Premio ExportAr, en el que la cultura
exportadora como leit motiv se conjugue con el talento de los
artistas nacionales.
Lucrecia Vanni, Gerente de Relaciones Institucionales

24. 22 News

25. 23News
Entrevista | Federico Badía, AstroLab Motion
Por Verónica Scornik
¿Cuándo nació AstroLab Motion? ¿Qué metas se fijaron
entonces y cómo las llevaron a cabo?
AstroLab nació en 2007 cuando un grupo editorial de origen
catalán se acerco a mí, con el fin de realizar una serie de animación
para niños sobre las grandes civilizaciones de la antigüedad. En
ese momento yo me desempeñaba como productor general
del área de publicidad de “Cuatro Cabezas” (productora de
Mario Pergolini y Diego Guebel) y me pareció un gran desafío
embarcarme en un proyecto tan apasionante. “Exploradores de
la Historia” (o “The Time Compass” en su versión internacional)
ya fue vendida en más de 20 países, está disponible en 5 idiomas
y goza de 2 premios internacionales. El impacto que generó esta
serie nos permitió desarrollar otros contenidos digitales de calidad
con el mismo perfil innovador. Ya llevamos producidas 3 series de
animación, 2 series documentales y 1 telefilm documental para TV.
Para generar contenido de animación con este perfil es muy
importante tener presencia internacional. A lo largo de los últimos
3 años, hemos estado presentes en los más destacados festivales
y mercados del sector audiovisual. Esta inversión, en combinación
con el éxito de nuestros productos, nos ha permitido establecer
acuerdos de coproducción con casas productoras de Canadá,
Corea, India y Líbano. Estas alianzas son indispensables para
conseguir el financiamiento necesario para producir las series,
puesto que rara vez un solo canal aporta el íntegro de los costos
necesarios.
En 2007 un grupo editorial español los convocó
para coproducir una serie de animación infantil.
“Exploradores de la Historia”, proyecto por
demás exitoso, marcó el inicio de AstroLab
Motion y su posterior desarrollo como una
productora orientada a la generación de
contenidos audiovisuales de calidad.
Federico Badía, su Director, nos cuenta cómo
trabajaron para conquistar nuevos mercados
en un sector tan exigente como competitivo.
¿Cuál es el diferencial de AstroLab frente a otras
productoras del sector?
Nosotros nos hemos especializado en lo que el mercado
internacional define como “edutainment” (una combinación
de educación y entretenimiento). Este posicionamiento nos ha
distinguido respecto de otros colegas nacionales e internacionales.
Todos nuestros productos están concebidos con una visión
multiplataforma. Aportamos una mirada fresca y estamos en
permanente exploración de nuevas formas de comunicar. Nos
destacamos en el desarrollo creativo de proyectos originales, en
nuestro diseño y en animación 2D / 3D.
¿Cuándo se internacionalizaron? ¿Con qué países
trabajan?
Nacimos con una fuerte impronta de exportación de servicios por
la relación que establecimos con la casa editorial española SOL90.
La amplia distribución internacional de nuestra primera serie,
nos permitió establecer buenos vínculos con canales públicos
de diferentes mercados del mundo como ABC 3 de Australia o
EBS (Educational Broadcasting System) de Corea. “The Time
Compass” fue vendida en: Suecia, Australia, Colombia, Corea,
Malasia, Tailandia, Kuwait, Hong Kong, Rumania, Bulgaria,
Croacia, Hungría, Chile, Uruguay, Brasil, Venezuela y Ecuador,
entre otros países, y está disponible en cinco idiomas, incluido
chino mandarín.

26. ¿En qué radica la importancia de este apoyo?
A todos los representantes argentinos del sector nos favorece
que los extranjeros confirmen que tenemos respaldo institucional.
Eso demuestra que no viajamos solos por el mundo en búsqueda
de financiamiento para nuestros proyectos, sino que estamos
enmarcados dentro de políticas de estado, que definen al sector
como estratégico, brindándole su apoyo para que crezca, se
desarrolle y adquiera fuerza propia. Sin apoyo institucional es
muy difícil generar la confianza necesaria para que otros países se
animen a invertir en Argentina. Afortunadamente, los argentinos
que trabajamos en el sector audiovisual solemos destacarnos por
nuestra creatividad y capacidad de gestión pero, sin una política
de estado detrás, sería casi imposible competir contra otros
países que subsidian la industria por considerarla de un alto valor
estratégico.
¿Qué apoyo económico e institucional recibe la
productora de organismos nacionales?
Hay tres organismos que nos apoyan de manera sostenida
para promover la industria: la Cancillería Argentina, a través
de la Fundación ExportAr y de la Unidad de Promoción de las
Exportaciones de Bienes Audiovisuales (UCINE) y el Gobierno de
la Ciudad de Buenos Aires, a través de la Dirección de Industrias
Creativas.
La Fundación ExportAr generalmente destina un stand a la
delegación argentina que viaja a los mercados internacionales.
Además, organiza eventos que facilitan y amplían la red de
contactos comerciales.
En lo que respecta a producción, Argentina dio un gran paso
cuando lanzó, en 2010, los concursos nacionales para la
producción de contenido digital. Estos concursos, promovidos
por el Consejo Asesor (Audiovisual) y coordinados por el Instituto
Nacional de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA), han generado
un nuevo impulso a favor de una televisión federal y de alta
calidad, que coloca nuevamente a nuestro país en los estadios más
elevados de creatividad e innovación internacional.
Uno de nuestros proyectos fue premiado en 2010, lo que nos
permitió conseguir el financiamiento para la producción de una
de nuestras series, que ya tiene posibles compradores en varios
mercados.
Para quienes generamos contenidos de calidad es muy
importante la consolidación del nuevo polo de medios públicos
nacionales (Canal Encuentro, Pakapaka y TEC TV) que son ávidos
coproductores de contenidos para TV.
24 News

27. 25News
Si bien la presencia en los mercados internacionales es muy
importante para los empresarios argentinos, a veces la situación
de las PyMEs es muy frágil. Sin el apoyo de organismos como
ExportAr estas oportunidades únicas de firmar contratos a futuro
no existirían. Además, los extranjeros buscan coproducir con
aquellos que tienen un sustento institucional detrás, un respaldo.
Por más capaz que sea una empresa, un canal internacional de
envergadura no se arriesgaría a firmar un contrato, sin saber que
hay un país que lo respalda.
Estas coproducciones – como el actual proyecto en pleno desarrollo
con EBS Corea- permiten la generación de contenido original
desde Argentina para el mundo con un alto potencial exportador,
sosteniendo fuentes de trabajo altamente calificadas y producido
con un porcentaje de dinero internacional. Por su parte, el Estado
(desde entidades como Educ.ar por ejemplo, del Ministerio de
Educación) aporta un porcentaje también (36%) y se queda con
los derechos de explotación de la obra a perpetuidad, tanto en la
Argentina como en otros países de Latinoamérica. Esto le permite
participar de una coproducción con un canal de gran envergadura
y también implica la posibilidad de estar presente en festivales
internacionales, marcando tendencia en diferentes mercados y
adquiriendo visibilidad a nivel mundial, con contenidos producidos
desde Argentina.
¿Cómo fue su experiencia con Fundación ExportAr?
¿En qué actividades participó y qué oportunidades de
trabajo surgieron a partir de ellas?
HemosparticipadoenvariasactividadesjuntoaFundaciónExportAr.
En 2010 fuimos a Kidscreen Summit (Nueva York, Estados Unidos)
y al Festival de Animación de Annecy (Annecy, Francia). En 2011
participamos, además de repetir estas actividades, de la Ronda
Internacional de Negocios desarrollada en el marco de Expotoons.
El apoyo de ExportAr nos permite conocer nuevos jugadores
de la industria y vincularnos con potenciales coproductores de
otros países. Esto se realiza a través de eventos como cocktails,
invitaciones al stand en determinada feria, soporte a través del
agregado comercial del país que gestiona el encuentro, etc. Es
un apoyo tan importante, aunque después el empresario es el
responsable de explotar esos 4-5 días al máximo, en el marco de un
universo muy competitivo como éste. Esto depende obviamente
de los antecedentes de cada uno y de cómo se vincula con sus
colegas a nivel internacional.
En 2010 fuimos los únicos latinoamericanos con una serie en
selección oficial del Festival de Animación de Annecy. Este es
el evento más prestigioso del mundo, el lugar en donde la elite
creativa define las tendencias del sector a nivel mundial. Esto
coincidió con que, ese mismo año, Argentina era el “país invitado”
en el festival. Si bien finalmente no ganamos el premio, estar entre
los seleccionados nos permitió vivir el evento desde adentro, no
como espectadores sino como protagonistas. Durante el festival,
la gente de EBS Corea quiso conocerme personalmente porque
ellos habían emitido la serie con mucho éxito, y me plantearon la
posibilidad de hacer algo nuevo.
Entrevista | Federico Badía, AstroLab Motion

28. 26 News
¿Qué pasos tuvieron que seguir luego de la Feria para
concretar el contrato con EBS Corea? ¿Qué espacios
nuevos abre esta coproducción?
En 2010 comenzamos con las negociaciones, pero en el camino
tuvimos que conseguir un socio y una coordinadora de producción
en Corea. Posteriormente tuvimos que proponer la temática y los
lineamientos generales de la serie, para luego desarrollarlos. A la
gente de EBS le gustó mucho el tratamiento de contenido que tenía
“The Time Compass”, la interfaz gráfica, el arte y las técnicas de
animación que habíamos usado.
En el Festival de Annecy de 2011 - al que asistimos nuevamente
gracias al apoyo recibido- logramos firmar el primer contrato de
coproducción con Corea y, desde mediados de 2011, estuvimos
trabajando en el pulido del mismo. Finalmente, en febrero de este
año logramos confirmar la coproducción por parte de Corea. La
nueva serie trata sobre los grandes descubrimientos científicos y
técnicos que cambiaron el rumbo de la historia de la humanidad. Es
una idea global y de valor universal, por eso tiene un alto potencial
exportador.
En principio también tendría su participación Educ.ar -el portal
educativo del Estado argentino- a quien le llegó el proyecto por
parte de Tecnópolis TV. Se trata de oportunidades únicas que le
permiten a la industria argentina estar en coproducción con uno
de los canales más prestigiosos del mundo y abrir un mercado
totalmente nuevo como es el coreano. Esto implica la posibilidad
de darle trabajo calificado a mucha gente, generar un producto de
alto poder exportador y desarrollar una ventana de exportación que
pueden aprovechar otros jugadores de la industria.
Han realizado varios proyectos relacionados con el
sector educativo. ¿Considera que la educación a través de
formatos innovadores puede resultar más efectiva que la
tradicionalenloslibros?¿Quéplustienenestosformatos?
Hoy podemos hablar de la existencia de un nuevo paradigma
cognitivo, existe una nueva manera de aprender y concebir el
mundo, y esto está directamente relacionado con los medios
digitales. Los chicos que nacieron en la década del noventa piensan
el mundo de una manera radicalmente diferente a cómo se percibía
hace 10 o 20 años, pero la escuela sigue pretendiendo enseñar con
un modelo cognitivo obsoleto. Los jóvenes de hoy necesitan estar
siempre entretenidos. Si bien hay un esfuerzo por cambiar esto con
computadoras y pizarrones interactivos en las escuelas, también
hay una gran resistencia por parte de los maestros. Ellos estudiaron
y conciben el mundo de una manera, pero ahora se enfrentan a
un nuevo paradigma cognitivo que podría ser tan fuerte como el
cambio implicado por la invención de la imprenta (Gutenberg - siglo
XV). Hoy, con 10 años, un chico puede estar con la computadora
chateando, mandando mails, con el Facebook abierto y también
mirando una película. Los jóvenes “multitask” (de tareas múltiples),
hacen todo al mismo tiempo y necesitan tener contenidos educativos
disponibles, con un formato que los entretenga. Este proceso nos
obliga, desde nuestro lugar, a generar contenido creativo pero que
tenga el rigor de los otros métodos de estudio. Muy poca gente en
el mundo está capacitada para hacer esto; nosotros nos estamos
especializando en el desarrollo de contenidos educativos digitales.
Claramente dentro de este nuevo paradigma, la producción digital
de contenidos es esencial y necesaria. Estamos en un período de
transición que seguramente se prolongue unos años pero es claro
que hay una demanda importante de las actividades educativas, por
eso es importante el apoyo institucional.
Premios obtenidos por Astrolab:
- Primer Premio en el Prix Jeunesse Iberoamericano
2009, por la serie “Exploradores de la Historia”. Gracias
a este premio, la serie ha sido invitada a participar en
el Prix Jeunesse Internacional, celebrado en Munich /
2010.
- Premio Especial del Jurado, por la serie
“Exploradores de la Historia”, en el festival de
animación internacional Expotoons / 2009.
- Primer Premio del Concurso Nacional para la
Producción de Contenidos Digitales 2011.
www.astrolabmotion.com

29. 27News 27News
¿Qué perspectivas vislumbra para el sector? ¿Considera
que hay mucho camino por recorrer?
El mercado digital de calidad es muy necesario; se está produciendo y
se seguirá produciendo. Esa gran demanda de contenidos educativos
es una de las aristas indispensables de este nuevo paradigma en
el cual los jóvenes necesitan estar siempre entretenidos. La gran
demanda, y nuestra capacidad de satisfacerla, nos brindan una gran
oportunidad a todos los argentinos del sector, ya que nos permite
posicionarnos como un polo de producción de contenidos de calidad
para toda Latinoamérica y el mundo.
Entrevista | Federico Badía, AstroLab Motion

30. 28 News
¿Cuáles son los proyectos de la productora a corto-
mediano plazo? ¿Qué nuevos mercados buscan explorar?
Hace un par de años salí a explorar mercados no tradicionales
como Asia, Medio Oriente, y también Canadá para desarrollar
coproducciones de calidad.
Si bien mi trabajo se inició con el aporte de capitales españoles,
resulta cada vez más complicado conseguir financiamiento europeo
para realizar coproducciones. El caso de Estados Unidos siempre fue
complicado para coproducir, generalmente sólo podemos venderle
servicios pero no necesariamente coproducir contenidos de calidad.
Hoy contamos con la posibilidad de generar una coproducción con
India, con el interés de una de las tres productoras más importantes
de Canadá y también de una casa de producción de Líbano. A la
vez estamos poniendo en marcha la primera coproducción entre
Argentina y Corea por una serie de animación. AstroLab Motion y
TEC TV de Argentina, en sociedad con EBS y Grafizix Ltd. de Corea,
financiaremos una obra maravillosa que narra en 26 episodios
aquellos descubrimientos científicos que cambiaron el rumbo de la
historia de la humanidad. La serie será estrenada en Corea y en
Argentina en forma simultánea. Mi conocimiento del mercado
internacional me confirma que se trata de un proyecto súper
innovador, que tendrá una altísima aceptación en otros mercados y
en festivales internacionales.
Entrevista | Federico Badía, AstroLab Motion

31. 29News
Exportar mas
audiovisuales
Ministerio de
Relaciones Exteriores y Culto
imágenes lumbre.tv

32. 30 News

33. 31News
Comportamiento
delasexportaciones
enlaúltimadécada*
Durante el año 2011, las exportaciones argentinas alcanzaron valores cercanos
a los 85 mil millones de dólares, cifra que marcó un incremento próximo al 24%
respecto al 2010 y un crecimiento total del 227,8% para los últimos 10 años. A
continuaciónseofreceunanálisisdeldesempeñodelosenvíosargentinosensus
principales rubros desde el año 2002 y su evolución hasta el año 2011.
Por Javier González Ojeda
En 2011, las exportaciones argentinas continuaron la senda
de crecimiento y dinamismo mostrado en el año 2010. Todos
los grandes rubros de exportación aumentaron sus ventas al
exterior, con excepción de los combustibles y energía. Durante
este período los productos primarios registraron un avance del
34%, las manufacturas de origen agropecuario (MOA) un 25%
y las manufacturas de origen industrial tuvieron un crecimiento
del 23%.
El crecimiento de las exportaciones argentinas durante la última
década se explica principalmente por una serie de factores como:
la estabilidad de la economía nacional en sus principales variables
macroeconómicas, la creación de economías de escala y polos de
desarrollo, potenciados por el aumento en conjunto de la demanda
agregada y la oferta productiva, y a la previsibilidad de la moneda
nacional. Estas variables representan las condiciones indispensables
para que el sector exportador pueda fijar precios internacionales
competitivos y establecer políticas de inversión a largo plazo. En
el plano internacional, la recuperación de la economía mundial y,
especialmente, las altas tasas de crecimiento de la región (principal
destino de las exportaciones), también favorecieron el desempeño
de las ventas externas de nuestro país.
El desarrollo de América Latina a partir de 2003 (y del cual el
comercio intra-regional no fue ajeno), se puede encontrar en el
inicio de un proceso de búsqueda de reducción de vulnerabilidades
externas, mediante una mayor convergencia macroeconómica
(informal), caracterizada por: -la fluctuación del tipo de cambio, -la
existencia de superávit fiscal y comercial, -la ejecución de políticas
de desendeudamiento y -la acumulación de reservas como
fondos anticíclicos. Lo señalado se vió acompañado en el plano
internacional por la mejora en los precios de las materias primas y
un ambiente favorable a la baja de las tasas de interés.
A pesar de ser reconocido nuestro país como uno de los
principales exportadores mundiales de alimentos; en el año
2011, con montos superiores a los 29 mil millones de dólares,
las manufacturas de origen industrial (MOI) se convirtieron
en el mayor rubro de exportación. En este sentido, las MOI
se erigieron como el rubro exportador más destacado, con un
incremento interanual del 23%, con respecto al año 2010. Por
su parte, en el período 2002-2011, los envíos pertenecientes a
dicho sector crecieron en el orden del 283%. En este punto, las
exportaciones MOI, dado el significativo incremento interanual
en volúmenes exportados, cumplen un importante efecto
dinamizador para la economía argentina.
El aumento de los volúmenes exportados se debió en gran medida a
la aproximación selectiva en los procesos de integración económica
que encaró nuestro país, privilegiando la vinculación con los que
se han podido generar complementaciones económicas en base
a patrones de negociación equilibrados entre las partes. De esta
manera, nuestro país y el Mercosur han avanzado en América
Latina con esta modalidad de relacionamiento y se han observado
dificultades en la profundización de vínculos comerciales con la
Unión Europea y Estados Unidos.
* El presente trabajo comprende un análisis de las exportaciones argentinas de bienes, no incluyéndose entre las cifras totales los envíos al exterior en materia
de servicios. El estudio ha sido realizado en base a valores estimativos suministrados por el INDEC.

34. 32 News
En este sentido, los procesos de negociaciones comerciales
a los que ha priorizado nuestro país en los últimos años,
permitieron potenciar la matriz exportadora de los sectores con
alta competitividad y a la vez, favorecieron la complementación
industrialyelestablecimientodeinversionesmediantelaampliación
y fortalecimiento del mercado interno. El fortalecimiento de este
tipo de negociaciones comerciales surgió como una oportunidad
para países con un desarrollo industrial relativo como la Argentina
y los países latinoamericanos.
Las manufacturas de origen agropecuario, con cifras levemente
superiores a los 28.200 millones de dólares, alcanzaron en 2011
un incremento interanual del 25% (respecto al año 2010), que
contribuyó a totalizar un aumento del 246% durante la última
década.
El crecimiento de los valores exportados se puede inscribir tanto
en el aumento de los volúmenes enviados como así también
de los precios de venta. En los últimos años, los países en vías
de desarrollo han incrementado fuertemente su presencia en el
comercio internacional debido, entre otras causas, a una fuerte
valorización de los productos agrícolas exportados por estos países.
Este es un fenómeno que se ha caracterizado por un auge
generalizado de los precios de los productos básicos y no
solamente de los agropecuarios, con dos rasgos esenciales: la
extensión, porque abarca a los principales grupos de productos
básicos (energía, metales, alimentos y productos agrícolas en
general), y la persistencia, porque ha durado más y ha producido
mayores alzas de precios que otros auges, como el de comienzos
de la década de 1970.
Al considerar los factores estructurales que posibilitaron el
incremento en la demanda de los alimentos se debe señalar:
En primer lugar, el aumento en el nivel de vida de casi 4.000
millones de personas en países emergentes, cuyo crecimiento
es considerado por muchos analistas como la locomotora del
comercio mundial, particularmente en el Asia-Pacífico, donde
gravitan gigantes como India y China. La clave es el mayor
consumo de carnes (países como Argentina se benefician con
exportaciones directas de carne e indirectas con envíos de cereales
y oleaginosas para alimento de animales), esto es así porque
cuando el único crecimiento es el de la población, aumenta el
consumo de cereales, pero cuando mejora el nivel de vida, se
incrementa el consumo de carnes.
El crecimiento económico de los países emergentes ha redundado
en, por ejemplo, la modificación de la dieta de sus habitantes. Una
muestra de lo señalado lo constituye China; en este sentido si en
1985, cada ciudadano chino consumía apenas 20 kilos de carnes
por año (principalmente cerdo), hoy el consumo llega a los 50 kilos.
Este aumento ha impulsado a su vez la demanda de granos, ya
que se requieren 3 kilos de granos por cada kilo de cerdo y 8 kilos
por cada kilo de carne vacuna. En estos países el consumo directo
de carnes se ha duplicado durante los últimos de años. Es esta
modificación de la alimentación la que ha impulsado los precios
de los cereales, a pesar de que la oferta también es creciente y
la última cosecha mundial ha sido un récord absoluto. Este es el
nuevo factor estructural que explica la novedosa coexistencia de
precios altos con producciones récords.
Este escenario se fortalece con el estímulo a la producción de
biocombustibles por parte de las potencias desarrolladas como
Estados Unidos y Europa.
A la mayor valorización de los precios internacionales en términos
absolutos y relativos, es importante destacar el aumento en los
volúmenes exportados de alimentos con complejas cadenas de
valor y un alto valor agregado, tanto en innovación e inversión,
como en mano de obra intensiva. En este sentido, se destacan los
envíos de bebidas y líquidos alcohólicos, artículos de confitería,
productos gourmet, frutas finas y preparados de frutas, hortalizas
y legumbres acondicionados para su consumo interno.

35. 33News
Comportamientodelasexportacionesenlaúltimadécada
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
Total
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
Gráfico N° 1. Evolución de las exportaciones argentinas
(en millones de dólares)
De los datos anteriormente mencionados se desprende que las manufacturas de origen industrial y las
de origen agropecuario justifican, en conjunto, el 68,2% de las exportaciones realizadas por nuestro
país en 2011.
Luego del retroceso experimentado en el año 2009, las exportaciones vuelven a retomar su senda
de crecimiento, evidenciado en una tendencia cíclica positiva que alcanzó los últimos dos años. El
incremento de los envíos al exterior durante el año 2010 se debió al aumento de las cantidades, ya que
los precios internacionales tuvieron escasos incrementos como consecuencia de la crisis internacional.
No obstante, en el caso de las materias primas se observó en 2011 una recuperación de los precios
internacionales que superaron los niveles pre-crisis.

36. 34 News
Exportaciones argentinas desagregadas
por grandes rubros
Durante el año 2002, los principales productos de exportación fueron las manufacturas de origen
agropecuario, con cifras superiores a los 8.130 millones de dólares. En 2011 las ventas en este rubro
mostraron un aumento del 246% con respecto a la última década, con un incremento absoluto de
20.130 millones de dólares.
Las colocaciones de manufacturas de origen industrial, por su parte, ascendieron en el año 2002 a
7.603 millones de dólares. La variación respecto de 2011 para estos envíos rondó el 286% con un
incremento absoluto por 21.590 millones de dólares, convirtiéndose por segundo año consecutivo en
el principal rubro de exportación.
El aumento de las exportaciones de manufacturas industriales surge en un contexto de
estabilidad de los precios internacionales en el rubro, con lo cual el incremento de los envíos
al exterior posee un fuerte correlación con el aumento de las cantidades exportadas y de la
inversión productiva para tal fin.
Grandes Rubros Años
Var %
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2002-2011
Productos primarios 5.290 6.460 6.828 8.098 8.627 12.352 16.083 9.306 15.142 20.341 284,51%
Manufacturas de origen agropecuario 8.168 9.991 11.932 13.138 15.244 19.188 23.883 21.212 22.661 28.268 246,08%
Manufacturas de origen industrial 7.603 7.703 9.522 11.984 14.826 17.321 22.059 18.713 23.816 29.193 283,39%
Combustible y energía 4.618 5.412 6.171 7.132 7.760 6.919 7.996 6.438 6.515 6.466 40,01%
Cuadro N° 1. Exportaciones argentinas por grandes rubros
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC

37. 35News
Comportamientodelasexportacionesenlaúltimadécada
Durante el año 2011, los productos primarios constituyeron el tercer rubro de importancia,
justificando operaciones por 20.341 millones de dólares. Entre los años 2003 y 2011, se originó un
incremento del 284%, con un aumento absoluto de 15.051 millones de dólares.
Por último, se ubica el rubro combustible y energía, con casi 6.466 millones de dólares de
exportaciones. El incremento de los envíos en los últimos 10 años alcanzó el 40%, con un aumento
absoluto de 1.848 millones de dólares.
Exportaciones argentinas de manufacturas
de origen industrial (MOI)
El análisis desagregado por producto de las MOI, informa que el material de transporte terrestre
logró en el año 2011 el mejor desempeño, con envíos por un valor de 10.233 millones de dólares.
La variación de la incidencia de estos bienes, entre el año 2011 y 2010 fue del 28% y en la última
década el incremento fue del 529,7%. El buen comportamiento del sector muestra una correlación
entre políticas públicas activas de complementación económica entre los países de la región (en
especial con Brasil y México) y por otro lado la ampliación mediante inversión de la base productiva
de las automotrices y de sus autopartistas (ver cuadro Nº 2).
El crecimiento de las exportaciones de material de transporte terrestre se debe, principalmente, al
aumento de los embarques hacia Brasil, México, Venezuela, Chile y, en menor medida, a Estados
Unidos y Europa. No obstante, cabe destacar una mayor diversificación de los destinos para
este rubro, ya que en el transcurso de la década bajo estudio, se han incorporado mercados no
tradicionales como Sudáfrica, Australia, América Central, África y China.
En segundo lugar, se ubican los productos químicos. Durante el año 2011, estos bienes registraron
exportaciones por 5.989 millones de dólares. La variación con respecto al año 2002 asciende
al 343%. Este es un rubro que presenta una importante diversidad y un alto valor agregado,
encontrándose entre los mismos desde insumos para la industria farmacéutica, productos químicos
para la agricultura y otros como colorantes para la industria textil. El incremento del sector se puede
explicar a partir del aumento de los envíos a los países del Mercosur, en especial, los destinados a
Brasil, así como también Estados Unidos (ver cuadro Nº 2).

38. 36 News
El desarrollo del rubro surge como estratégico, habida cuenta de la amplia cadena de valor que
muchos sectores requieren para el desarrollo de productos de alta calidad para su exportación.
Los metales comunes y sus manufacturas constituyen el tercer rubro de exportación entre las MOI.
Durante el año 2011 se realizaron envíos por 3.084 millones de dólares, lo que significó un incremento
del 97,2% con respecto a la última década. La variación se explica por el aumento tanto de los
precios internacionales, ya que es un sector altamente dependiente de los precios internacionales
del petróleo, como de la cantidad de bienes vendidos. Las ventas más significativas corresponden a
tubos sin costura, insumos para la industria petrolera que tienen gran aceptación en todo el mundo.
Asimismo, se destacan productos semielaborados de hierro y alambre de hierro que se dirigieron
mayormente a Estados Unidos, productos laminados planos de hierro hacia España e Italia y las
aleaciones de aluminio destinados a Japón (ver cuadro Nº 2).
En los siguientes gráficos puede apreciarse la evolución durante el período 2002-2011 de las
exportaciones argentinas de manufacturas de origen industrial desagregadas por rubro.
Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Material de transporte terrestre 1.625 1.432 2.068 2.891 4.033 5.317 6.506 5.385 7.983 10.233
Productos químicos conexos 1.352 1.559 2.018 2.301 2.609 2.937 4.293 3.843 4.539 5.989
Metales comunes y sus manufacturas 1.564 1.546 1.671 2.319 2.483 2.816 3.470 2.525 2.647 3.084
Piedras, metales preciosos y monedas 118 116 146 150 561 579 783 1.203 2.252 2.826
Máquinas y aparatos de material eléctrico 927 861 1.052 1.324 1.567 1.975 2.427 2.021 2.198 2.474
Materias plásticas y sus manufacturas 641 696 938 1.149 1.217 1.202 1.478 1.225 1.346 1.570
Total rubros seleccionados 6.227 6.210 7.893 10.134 12.470 14.826 18.957 16.202 20.965 26.176
Total MOI 7.635 7.703 9.522 11.984 14.826 17.321 22.059 18.713 23.816 29.193
Cuadro N° 2
Exportaciones argentinas de manufacturas de origen industrial desagregadas por rubro
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC

39. 37News
Comportamientodelasexportacionesenlaúltimadécada
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
Gráfico N° 2
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen industrial
(en millones de dólares)
Gráfico N° 3
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen
industrial desagregadas por producto
(en millones de dólares)
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC

40. 38 News
Exportaciones argentinas
de manufacturas de origen agropecuario
El rubro manufacturas agropecuarias, a lo largo de los últimos 10 años, ha venido presentando un
importante dinamismo debido al aumento de los precios internacionales y a un mejoramiento en
la capacidad de la estructura productiva. En los últimos años nuestro país ha podido, mediante el
incentivo hacia el mejoramiento de las economías regionales, establecer una importante estructura
productiva basada en el mejoramiento de sus cadenas de valor, normas de calidad y estructura
logística. El ejemplo más paradigmático del sector lo constituyen las exportaciones de vino, que en
2011 alcanzaron los 744 millones de dólares, pero también surgen como significativas los preparados
de frutas frescas, salsas y jugos, a base de frutas finas, limones, naranjas y manzanas, así como
también los envíos de los denominados alimentos gourmet o delicatessen, dentro del rubro artículos
de confitería.
Entre los envíos de manufacturas de origen agropecuario correspondientes al año 2011, los principales
productos exportados fueron los alimentos acondicionados para consumo animal* con ventas por
10.674 millones de dólares. La variación del valor exportado entre los años 2011 y 2002 correspondió
al 282,4%. Los alimentos para animales se presentan como un producto altamente dinámico y de una
gran aceptación en los mercados internacionales. Los principales destinos de nuestros envíos fueron
la Unión Europea y Egipto (Ver cuadro Nº 3).
Las grasas y aceites se ubican como el segundo rubro de exportación dentro de las manufacturas
de origen agropecuario y el cuarto principal rubro de exportación. Durante el año 2011 nuestro
país realizó envíos por 6.989 millones de dólares. La variación respecto al año 2002 representa
un crecimiento del 234,8%. En el sector nuestro país se consolidó como uno de los principales
productores y exportadores de aceites vegetales, entre los que se destacan los envíos de aceite de
soja que totalizaron en 2011 los 4.925 millones de dólares y aceite de girasol con envíos por 1.046
millones de dólares (Ver cuadro Nº 3).
El incremento experimentado por las exportaciones de grasas y aceites durante la década, puede
adjudicarse también, como en el caso de los alimentos para animales, tanto al aumento de los precios
internacionales como de las cantidades vendidas. Mientras que la demanda por parte de China y la
India creció en forma fluctuante, las compras a nuestro país originadas en la Unión Europea tendieron
a estabilizarse.
En el año 2011 las carnes y sus preparados justificaron, por su parte, operaciones por 2.158 millones
de dólares. La variación porcentual entre 2002 y 2011 significó un incremento del 276%. La variación
positiva de las exportaciones de carne se inscriben en el aumento de los precios internacionales
acompañada por una mayor calidad de la oferta, potenciadas por la implementación nacional de
una adecuada política sanitaria, que coincidió con dificultades por parte de los países europeos de
mantener su oferta interna por dificultades sanitarias como el mal de la “vaca loca” en Europa (Ver
cuadro Nº 3).
Además de los mercados tradicionales para la producción argentina (Alemania, los Países Bajos e Italia,
entre otros) las carnes nacionales y sus preparados han incursionado en nuevos destinos, siendo los
más relevantes Rusia, Israel y Chile. También se han realizado embarques a países del sudeste asiático,
donde la progresiva incorporación de grandes sectores de la población al consumo favorecerá en un
futuro cercano una mayor demanda internacional.
* Según el INDEC residuos y desperdicios de la industria animal.

41. 39News
Los siguientes gráficos permiten observar el desempeño de las exportaciones argentinas en el rubro durante la década bajo estudio.
Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Alimentos acondicionados para consumo animal 2.791 3.500 3.843 4.032 4.654 6.196 7.794 8.620 8.783 10.674
Grasas y aceites 2.087 2.832 3.156 3.291 3.877 5.493 7.059 4.479 5.192 6.989
Carnes y sus preparados 574 735 1.231 1.651 1.612 1.822 2.192 2.297 1.895 2.158
Productos lácteos 302 271 523 604 766 639 814 638 871 1.504
Preparados de hortalizas, legumbres y frutas 283 366 446 527 662 836 1.097 871 949 1.409
Pieles y cueros 704 727 837 836 918 1.005 934 686 1.034 993
Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre 174 216 273 364 445 586 753 744 850 983
Total rubros seleccionados 6.915 8.647 10.309 11.305 12.934 16.577 20.643 18.335 19.574 24.710
Total MOA 8.168 9.991 11.932 13.138 15.244 19.188 23.883 21.212 22.661 28.268
Cuadro N° 3
Exportaciones argentinas de manufacturas de origen agropecuario desagregadas por rubro
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
Gráfico N° 4
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen agropecuario
(en millones de dólares)
Gráfico N° 5
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen agropecuario
desagregadas por producto
Grasas y aceites
Alimentos acondicionados
para consumo animal
Carnes
y sus preparados
Productos lácteos
Preparados de hortalizas,
legumbres y frutas0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
Comportamientodelasexportacionesenlaúltimadécada

42. 40 News
Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Cereales 2.149 2.307 2.691 2.808 2.955 4.660 6.772 3.214 4.621 8.325
Semillas y frutos oleaginosos 1.282 1.993 1.830 2.444 1.961 3.696 4.887 1.980 5.338 5.917
Mineral de cobre y sus concentrados 421 467 642 983 1.337 1.358 994 1.182 1.505 1.583
Frutas frescas 385 473 538 687 721 920 1.267 960 1.072 1.193
Pescados y mariscos sin elaborar 622 476 475 441 804 662 824 680 899 1.057
Hortalizas y legumbres sin elaborar 183 187 199 239 287 404 499 422 637 753
Total rubros seleccionados 5.042 5.903 6.375 7.602 8.065 11.700 15.243 8.438 14.072 18.828
Total PP 5.290 6.460 6.828 8.098 8.627 12.352 16.083 9.306 15.142 20.341
Cuadro N° 4
Exportaciones argentinas de productos primarios desagregadas por rubro
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
Además de los cereales y oleaginosas, nuestro país se ha consolidado como un importante exportador
a nivel mundial de peras (con envíos en 2011 por 418 millones de dólares), manzanas (193 millones
de dólares), miel natural (229 millones de dólares) y limones (177 millones de dólares).
Los siguientes gráficos permiten observar el desempeño de las exportaciones argentinas en el rubro
durante la década bajo estudio.
Exportaciones argentinas de productos primarios
El mejoramiento de los volúmenes y valores exportados en este rubro se puede encontrar no sólo en
el aumento de los precios internacionales, sino también en un cambio tecnológico que generó, por un
lado, un mejoramiento de los rindes por hectárea y, por el otro, un incremento de la tierra cultivada
incorporándose zonas semiáridas a la producción.
En el año 2011, los cereales ocuparon el primer lugar en el rubro con ventas por 8.325 millones de
dólares. Durante la última década, las exportaciones de cereales adquirieron un incremento del 287%
y se han direccionado especialmente a Brasil y América Latina, aunque se destacan los envíos a África
y Medio Oriente (Ver Cuadro Nº 4).
Las semillas y frutos oleaginosos ocuparon, durante el año 2011, el segundo lugar como producto
exportado del rubro. Mientras en el año 2002, los envíos al exterior representaron 1.282 millones de
dólares, en 2011 ascendieron a 5.917 millones de dólares. El incremento de las exportaciones en la
última década representó un aumento del 361%. Los principales destinos de los envíos fueron los
países del sudeste asiático y China (Ver Cuadro Nº 4).

43. 41News
Gráfico N° 6
Evolución de las exportaciones argentinas de productos primarios
(en millones de dólares)
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
Gráfico N° 7
Evolución de las exportaciones argentinas de productos primarios desagregadas por producto
(en millones de dólares)
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
Comportamientodelasexportacionesenlaúltimadécada
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC

44. 42 News
Los siguientes gráficos permiten observar el desempeño de las exportaciones argentinas en el rubro
durante la década bajo estudio.
Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Carburante 1368 2017 2.389 2.998 3.361 3.857 4.350 2.309 2630 2.777
Petróleo crudo 2.178 2.299 2.315 2.509 2.406 1.304 1.691 2.465 2.582 2.200
Gas de petróleo 577 872 1.131 1.254 1.511 1.284 1.456 1.031 1.044 1.121
Energía eléctrica 56 37 93 100 193 95 202 382 62 99
Total rubros seleccionados 4179 5225 5.928 6.861 7.471 6.540 7.699 6.187 6.318 6.197
Total Combustible y energía 4.618 5.412 6.171 7.132 7.760 6.919 7.996 6.438 6.515 6.466
Cuadro N° 5
Exportaciones argentinas de combustible y energía por rubro
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
Exportaciones de combustible y energía
Las exportaciones de combustible y energía no han tenido un cambio significativo, debido
principalmente, a la necesidad por parte de nuestro país de privilegiar el consumo interno de energía
con fines productivos. En este sentido, entre 2002 y 2011, los envíos al exterior en el rubro alcanzaron
un incremento del 40%. Esto obedeció principalmente al cumplimiento de objetivos regionales como
son las exportaciones de gas de petróleo y la venta de energía eléctrica, respondiendo mayormente a
solidaridades regionales con los países limítrofes.
Los carburantes se sitúan como el principal rubro exportado. Los mismos justificaron colocaciones por
2.777 millones de dólares, ello advierte una variación porcentual en la última década del 103% (Ver
Cuadro Nº 5).
El análisis desagregado por producto del sector informa que el petróleo crudo constituye el segundo
rubro de exportación. Durante 2011 se realizaron envíos por 2.200 millones de dólares, lo que
significó un incremento en la última década del 1% (Ver Cuadro Nº 5).
El aumento experimentado de los envíos de combustibles y energía durante la última década bajo
estudio, puede adjudicarse al incremento de los precios internacionales. En este sentido se destacan
las cantidades vendidas a Chile en el caso de gas de petróleo, y las sostenidas compras de carburantes
y petróleo crudo por parte de Estados Unidos.
Un producto que merece ser destacado por su comportamiento en las exportaciones es el biodiesel,
con envíos que alcanzaron en el año 2011 los 2.142 millones de dólares, significando un incremento
del 75% con respecto a los envíos realizados durante el año 2010.

45. 43News
Gráfico N° 8
Evolución de las exportaciones argentinas de combustible y energía
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
Gráfico N° 9
Evolución de las exportaciones argentinas de combustible y energía desagregadas por producto
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
Petróleo crudo
Gas de petróleo
Carburante
Comportamientodelasexportacionesenlaúltimadécada

46. 44 News

47. 45News
Por José Alberto Bekinschtein y Diego Molina Muscará
Nuestras exportaciones al gigante asiático alcanzaron los
6.507 millones de dólares en 2011 y muestran datos intere-
santes: el 84% de ese volumen está compuesto por produc-
tos primarios, que representan el 21% de las importaciones
chinas. Vale destacar que hace 10 años esa participación
argentina era del orden del 15%. En este estudio queda re-
flejado que existe un espacio para la complementación que
seguramente podría ser ocupado en beneficio mutuo.
Nota | José Alberto Bekinschtein, apoyo estadístico Diego Molina Muscará, PROARGEX
Argentina
yChina
uncomercio
conmucholugar
paramejoras
yampliaciones.
Informe Argentina-China

48. 46 News
Exportaciones AR a CN Importaciones CN al mundo
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1995 2000 2005 2010
Exportaciones 8.3 5.4 3.2 2.8
sobre exportaciones totales
Importaciones 7.0 4.0 3.3 4.3
sobre importaciones totales
China: comercio de alimentos en %
Fuente: UNCTAD Stat 2011.
Las exportaciones argentinas a China (inc. Hong Kong y Macao) alcanzaron en 2011 los 6.507 mi-
llones de dólares (INDEC, Cifras preliminares) y se componen en casi el 84% de productos primarios
(exc. Combustibles) los que a su vez, representan el 21% de las importaciones chinas (hace diez años
esa participación era del orden del 15%). La participación de los embarques a China en el valor de
exportación total argentino fue en 2011 de un 7,7%, cifra que conviene comparar con el 0,37 de la
participación argentina en las compras chinas, ya mencionado.
Los alimentos de cualquier grado de elaboración, con aproximadamente un 4% de participación,
tienen una relativamente escasa ponderación en el perfil de compras de China. No obstante, desde
hace pocos años, representan un porcentaje mayor que sus exportaciones.
Fuentes: UNCTAD, INDEC.
En el año 2011, las importaciones chinas alcanzaron la cifra de 1,74 billones de dólares. De ese total,
las compras a la Argentina, significaron un 0,37%. En los últimos lustros la participación del origen
nacional en las importaciones chinas se ha mantenido en cifras parecidas, con algún año en que
alcanzaron el 0,6%.
Tales niveles de participación no son muy distintos de los que ostenta el país en el comercio mundial
total. Pese al crecimiento en volumen y precio de nuestras principales exportaciones, el peso de la
Argentina en el comercio internacional sigue estando en el orden del 0,45%.
Si se compara el crecimiento de las importaciones chinas tomando como base el año 2000, próximo
a la incorporación de China a la OMC, y el de las exportaciones argentinas a dicho país, puede obser-
varse una evolución relativamente paralela de ambas series, ambos valores se multiplicaron aproxima-
damente por ocho, claro que con valores absolutos muy diferentes.
Comercio Argentina China: Evolución comparada

49. 47News
De esas importaciones chinas de alimentos desde el mundo, que rozaron en 2010 los 60 mil millones
de dólares, una quinta parte comprende aquellos que revisten algún grado significativo de procesa-
miento, potencial de diferenciación, o incorporación de tecnología en el proceso de producción o de
comercialización. En ese universo, la participación de agroalimentos de origen argentino, no llega al
2,5%. Esos productos en especial, han registrado un crecimiento en las compras chinas de un 25%
anual en el último lustro, por impulso de los cambios en los niveles de ingresos y estructura de consu-
mo que registró la economía y la sociedad.
Los productos fundamentales que la Argentina exporta actualmente a China no representan por su
parte, más del 2,5% de las importaciones totales de ese país. En el caso particular de los granos olea-
ginosos, los envíos argentinos, sobre todo de soja, no alcanzan al 2% de las compras totales chinas.
En síntesis, la exportación argentina es poco significativa para el comercio exterior de China, tanto
en términos totales, como en aquellos productos de mayor protagonismo en nuestros embarques.
Desde el punto de vista de qué exportamos y cuál sería un perfil alternativo de compras en China,
parecen pertinentes las siguientes observaciones.
La idea que se tiene de China especializada en productos industriales basado en mano de obra barata,
debe ser revisada:
Fuente: Elaboración propia en base UNCTAD STAT 2011
Bienes manufacturados
Manufacturas intensivas en trabajo y basadas en recursos
Manufacturas con baja intensidad de trabajo calificado y tecnología
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología medias
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología altas
No clasificados
Total productos
2000
88.0
35.6
8.9
15.2
25.4
2.9
100.0
2010
93.4
23.8
10.6
19.1
37.5
2.3
100.0
Exportaciones chinas de manufacturas, en porcentaje del total exportado
Es una evolución que se explica porque, después de treinta años de un modelo de crecimiento basa-
do sobre la utilización intensiva de mano de obra barata, la economía se enfrenta ahora al desafío de
lograr competitividad basada en otros factores: mano de obra calificada y tecnología incorporada. Y
esto representa un desafío y a la vez una oportunidad para el resto del mundo. Para las economías
más industrializadas, la oportunidad es clara: allí están las Boeing, las Microsoft, las Cisco Systems
exportando tecnología, produciendo en China para ese gigantesco mercado y exportando desde allí
al mundo.
Es apropiado comparar ese perfil general de las exportaciones chinas, con el que domina los embar-
ques a la Argentina. En este caso se ha preferido tomar como años de comparación 2003 como base
“normal” postcrisis en vez de 2000 como en el cuadro anterior. Ambos años son representativos de
la tendencia.
Informe Argentina-China

50. 48 News
Puede observarse que prácticamente la totalidad de las compras
argentinas a China son de productos industriales. De ellos los que
más han aumentado relativamente, al contrario de lo ocurrido con
el mundo, son las manufacturas más intensivas en el uso de traba-
jo no especialmente calificado, mientras que ha habido una caída
en el otro extremo los productos industriales con alta calidad de
mano de obra y tecnología incorporadas.
Un repaso a la composición de esas compras por capítulo de la
nomenclatura nos indica que el grupo más numeroso de compras
es el del capítulo 85: Máquinas, aparatos y material eléctrico y
sus partes; aparatos de grabación o de reproducción de sonido,
aparatos de grabación o de reproducción de imágenes y sonido en
televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos, que constitu-
ye un tercio de las importaciones. Si se excluyen de ese grupo los
instrumentos utilizados posiblemente en sistemas de producción e
investigación, con seguridad poco numerosos, nos encontramos
frente a una importante presencia de bienes de consumo.
El segundo capítulo en importancia es el 84: Reactores nucleares,
calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de es-
tas máquinas o aparatos, o sea básicamente bienes de capital, que
representan una cuarta parte de las importaciones desde China.
Fuente: UNCTAD Stat 2011
2003 2010
Total 100.0 100
Bienes manufacturados 97.0 99
Manufacturas intensivas en trabajo y basadas en recursos 14.5 21
Manufacturas con baja intensidad de trabajo calificado y tecnología 8.5 10
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología medias 25.7 26
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología altas 45.0 40
No clasificados 3.3 2
Exportaciones chinas a la Argentina, en porcentaje del total exportado

51. 49News
En orden de importancia, pero más lejos, con sólo un 6% de parti-
cipación siguen los productos químicos orgánicos (capítulo 29) un
insumo intermedio para el agro y la industria.
Esos tres capítulos constituyen dos tercios de las compras argen-
tinas a China. De algún modo ello habla de eventuales motores
del crecimiento de la economía local a los que el nuevo aparato
industrial chino podría complementar.
¿Qué conclusiones resultan de este peculiar escenario de los inter-
cambios sino-argentinos?
La primera está vinculada al grado de prescindibilidad mutua de
ambos socios en términos de las necesidades recíprocas e impor-
tancia de cada uno respecto del otro. En términos comerciales por
supuesto. Hemos dejado fuera de este cuadro las crecientes in-
versiones chinas destinadas tanto a la producción extractiva como
al aprovechamiento de barreras arancelarias locales y regionales.
En esos términos, hay una desproporción manifiesta en el peso
absoluto y relativo de cada economía en la otra. Aún tomando
en cuenta la avidez de la economía china por ciertos productos
agrícolas en estado primario, la Argentina es sólo uno de varios
proveedores, y en su conjunto, los flujos comerciales de esos gra-
nos no tienen una relevancia significativa en el perfil de compras
totales chinas.
Una segunda conclusión es que esa misma carencia de contenido
crítico que el comercio con nuestro país reviste para China, debe-
ría quitar conflictividad y por el contrario, abrir oportunidades de
acceso para muchos bienes que se incluyen o podrían incluirse en
el surtido a incorporar.
Con menor énfasis, puede también apreciarse que las mercancías
cuyo acceso es más conflictivo al mercado nacional, son cada vez
menos importantes en el perfil exportador chino, dejando lugar a
bienes de capital de nivel tecnológico creciente.
La adquisición, junto a la fabricación conjunta de ese tipo de bie-
nes, podría constituir una pieza clave de un plan sustentable
–menor inversión requerida por km de ferrocarril, por ejemplo- de
desarrollo de infraestructura.
Tal es el marco de nuestra relación comercial.
Hay un espacio para la complementación que seguramente podría
ser ocupado en beneficio mutuo – expresión cara a los chinos – de
avanzarse más en una concepción estratégica acerca de la relación
con China.
Informe Argentina-China

52. 50 News
Informe especial
RiojaLaPor Bárbara Bonelli
Josefina Gorritti
Agustín Bozzotti

53. 51News1 Introducción Cantata Riojana
“La Rioja es la tierra donde el hombre forma parte del
paisaje,parteineludibledelpaisaje,yelperfumeagreste
y la policromía vital conforman una conjunción precisa
para la inspiración”(1)

54. Características
Superficie total de 89.680 km2
Población total de 333.642 habitantes (2)
Situada al sur de la provincia de Catamarca, al oeste de Catamarca y
Córdoba, al norte de San Luis y al este de San Juan y la República de Chile.
Principales Departamentos (3)
Capital (180.995 habitantes)
Chilecito (49.432 habitantes)
Arauco (15.418 habitantes)
Chamical (14.160 habitantes)
Rosario Vera Peñaloza (14.054 habitantes)
Principal aeropuerto
La Rioja “Capitán Vicente A. Almonacid”- Cabotaje
52 News

55. Superficie
yrecursos
naturales
Desempeño
enla
economía
nacional
Informe La Rioja
La provincia de La Rioja se encuentra situada en la región Noroeste del país, colindando
al noroeste con Chile, al oeste con la provincia de San Juan, al sur con San Luis, al este
con Córdoba y al norte con Catamarca. Se extiende entre los paralelos 28 y 32 de Lati-
tud Sur y entre los meridianos 66 y 70 de Longitud Oeste.
De acuerdo al último Censo Nacional de 2010, la población de la provincia es de 333.642
habitantes, lo que representa el 0,8% de la población nacional, habiendo una mayor
concentración en su capital que es la ciudad homónima. La densidad poblacional de la
Provincia es de 3,7 habitantes por km².
Con una superficie de 89.680 km² que representa el 3,2% del territorio argentino, en La
Rioja predomina un relieve montañoso. La provincia se caracteriza por una geografía ac-
cidentada, presentando una rara amalgama de montañas y llanuras, como así también
características colinas y valles cuyo color ocre se ve matizado por la variada policromía
de sus plantíos. La fuerte radiación solar y la escasa humedad determinan su clima
semiárido. Se distinguen con claridad una región noroeste montañosa y otra sudeste
llana y arenosa. Cada una de estas regiones presenta distintas peculiaridades climáticas,
como así también diversos tipos de vegetación. Las características del clima y el suelo
seco a lo largo y a lo ancho de la provincia, requieren para el desarrollo de sus cultivos,
principalmente de vid y olivos, del auxilio de sistemas de riego.
El turismo ha crecido considerablemente en los últimos años dadas las bellezas naturales
de la provincia. Algunos de los principales centros se encuentran en Chilecito, al pie del
majestuoso macizo de Famatina; en Nonogasta, en el Valle del Río Grande o de los Sau-
ces, y en Villa Unión, desde donde se accede al Parque Nacional Talampaya que, por su
valor paisajístico y paleontológico, ha sido declarado Patrimonio de la Humanidad por la
Unesco, junto a Ischigualasto en la vecina provincia de San Juan.
La economía de La Rioja presenta una estructura diversificada, contando con una varie-
dad de sectores importantes. Como se observa en el gráfico a continuación, el sector
predominante en el año 2008 el de servicios, acumulando un 30% de la actividad de la
provincia entre el sector inmobiliario, empresarial y de alquiler. Por su parte, la adminis-
tración pública representa el 16% de la actividad provincial, mientras que la enseñanza
el 10%. Un sector destacado es el de la industria manufacturera que representa el 13%
de la economía de La Rioja. La acción comercial, ya sea al por mayor o al por menor,
representa un 8% de la actividad.
Principales sectores de la economía riojana – Año 2008
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por INDEC y Dirección General de
Estadísticas y Sistema de Información de la Provincia de La Rioja
Agricultura, ganadería,
caza y silvicultura
Industria manufacturera
Comercio al por mayor y
al por menor, reparaciones
de vehículos, etc.
Servicios inmobiliarios,
empresariales y de alquiler
Administración pública,
defensa y seguridad social
obligatoria
Enseñanza
Resto
1
2
3
4
5
6
7
53News

56. Principalescadenas
productivas
Las principales actividades productivas de la provincia de La Rioja son las
siguientes:
Agricultura
Los principales cultivos de La Rioja son la vid, el nogal, el olivo, la jojoba, las frutas
como el durazno y las hortalizas. En el caso de la vid, la localización geográfica
de sus plantaciones se distribuye entre los departamentos de Chilecito,
Famatina, Vinchina, Sanagasta y Castro Barros. La superficie cultivada es de
8.300 hectáreas y la producción anual asciende a aproximadamente 118.308
toneladas. La mayoría de la producción (90,5%) se destina a la elaboración de
vinos y una mínima cantidad a la elaboración de pasas. Le sigue en importancia
el olivo, principalmente en el departamento de Arauco donde se producen
aceitunas para conserva, verdes y negras, y otras variedades para la elaboración
de aceite. Con respecto a los nogales, las principales plantaciones se localizan
en Famatina, Chilecito, Castro Barros, San Blas de los Sauces, Sanagasta y
Coronel Felipe Varela. Además, en la provincia también se cultivan naranjos y
durazneros, ciruelos, membrilleros y palmeras datileras para la producción de
frutas secas y conservas. Al sudeste de la ciudad de La Rioja, prosperan colonias
frutihortícolas que producen principalmente cebollas, tomates, pimientos,
melones y espinaca.
Ganadería
En el área ganadera, la provincia se dedica mayormente a la cría de bovinos y
caprinos. Esta actividad tiene su mayor desarrollo en la región de los llanos y
su disponibilidad es abundante. Su alimentación se basa en el forraje natural,
reforzado en las zonas más áridas, donde se siembran forrajeras (especialmente
sorgo). Las principales razas de vacunos son Aberdeen Angus, Hereford, Cebú
y Brangus; esta última es la que mejor se adapta a las condiciones ambientales
de La Rioja.
Actividad Industrial
En la actualidad se han instalado en la provincia diversas fábricas de plásticos,
de calzado deportivo, de productos químicos y farmacéuticos, de confección
y de artículos eléctricos y electrónicos. La industria textil riojana insume la
producción de 30.000 hectáreas de algodón, cultivadas en el país, además
de la importante confección de prendas de cuero. Otra actividad industrial
destacada es la basada en la producción de vino Torrontés riojano, Malbec,
Cabernet Sauvignon y en el envasado y la conservación de aceitunas y nueces.
54 News

57. 55News
La evolución del PBG de La Rioja viene desempeñando conjuntamente con el PBI na-
cional un crecimiento constante a partir del año 2004. El Producto Bruto Geográfico
(PBG) de la provincia mostró un notable aumento durante la última década, si bien la
producción se vio afectada por la crisis de 2001-2002, a partir de entonces emprendió
una tendencia de crecimiento constante que continúa hasta el día de hoy. La tasa de
desarrollo media aproximada del PBG de la provincia de los últimos 8 años fue del 6%
acercándose en los últimos años del período a la del PBI Nacional que fue del 8,5%.
El Producto Bruto Geográfico (PBG) de La Rioja en moneda corriente fue de 4.320,9
millones de pesos en el año 2008, lo que significó un crecimiento interanual del 5,2%
y un monto per cápita de 12.664 pesos.(4)
4 Datos INDEC y Dirección General de Estadísticas y Sistema de Información de la Provincia de La Rioja, del año 2008.
Informe La Rioja
Producto
Bruto
Geográfico
Evolución del PBI argentino y PBG de La Rioja
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por INDEC y Dirección General de Estadísticas
y Sistema de Información de la Provincia de La Rioja.
(*) Datos provisorios.
Principales indicadores económicos. En miles de pesos.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de la Dirección General de Estadística y Sistemas de Información e INDEC
55% 55% 56% 57% 56% 56% 53% 51%
2002* 2003* 2004* 2005* 2006* 2007* 2008*
5.000.000,00
4.000.000,00
3.000.000,00
2.000.000,00
1.000.000,00
4.000
3.000
2.000
1.000
0
5.000
PBI Nacional- Valores corrientes en millones de pesos PBG La Rioja- Valores corrientes en millones de pesos

58. 56 News
La estructura del PBG de La Rioja presenta rasgos que se han mantenido constantes durante los últimos
años. El sector terciario que incluye actividades turísticas, comunicación, comercio y administración, en-
tre otros, fue el sector más importante en cuanto al porcentaje del PBG abarcado, presentando valores
superiores al 70% durante todo el período estudiado. La participación del sector secundario que agru-
pa las áreas industriales, producción de energía, manufacturas de productos mineros y la construcción,
se mantuvo constantemente en porcentajes no mayores al 20% del total pero presentó un crecimiento
casi del 13% en el período 2002-2008. El sector primario, formado por la actividad forestal, la agricul-
tura, la ganadería y la minería, si bien presenta una participación menor en la economía riojana, fue el
más dinámico y presentó porcentajes de crecimiento que superan el 25%.
BENEFICIOS IMPOSITIVOS
• Promoción de Actividades Productivas
La Ley 6.141 ofrece beneficios fiscales y reintegro de inversiones para las empresas en general con
el objetivo de fomentar el desarrollo de actividades productivas en la provincia. La Rioja estipula es-
tabilidad fiscal por 30 años, beneficios impositivos provinciales por 15 años (Ingresos Brutos, sellos,
inmobiliarios y gravámenes sobre contratos), devolución de hasta el 30% de inversiones (en actividades
económicas priorizadas por la provincia) en no más de 5 años, reintegro de hasta el 50% en obras
de infraestructura realizadas, asistencia técnica estatal, facilidades en la adquisición de inmuebles del
Estado, y organizaciones de misiones comerciales.
• Promoción de cultivos para Biocombustibles
La Ley 8.190 ofrece beneficios fiscales para Empresas de Biocombustibles con el fin de incentivar el
desarrollo de proyectos productivos.
• Programa de fortalecimiento y estímulo a destinos turísticos emergentes
Este régimen ofrece la posibilidad de acceder a desgravaciones impositivas en tributos provinciales y a
facilidades financieras a tasas de interés reducidas para empresas turísticas, con el fin de incentivar el
desarrollo de este sector en la provincia.
• Ley 22.021: Promoción a las provincias de San Luis, La Rioja y Catamarca
Sectores de la economía riojana
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por la Dirección Nacional de Estadística de La Rioja.
*Datos provisorios

59. 57News
Informe La Rioja
Incidencia de las principales actividades en las exportaciones
Durante el año 2010, nuestro país registró exportaciones hacia todo destino por un valor de 67.334 millones de dólares. Sobre ese
total La Rioja tuvo una incidencia del 0,4 %, realizando ventas al exterior por 273 millones de dólares FOB. Dicha cifra muestra un
crecimiento del 23,5% con respecto al año anterior, cercano a los 221 millones de dólares. Con respecto al comportamiento durante
el período estudiado (2002-2010), las exportaciones de la provincia registraron un crecimiento promedio anual aproximado del 10%.
Entre los principales rubros de exportación de La Rioja en 2010 se destacan el Celulósico-papelero, con ventas por USD 99 millones y
una incidencia del 36% en el total provincial; Pieles y cueros, con USD 59 millones y una participación del 22%; el sector Hortícola, por
su parte, alcanzó ventas por USD 48 millones y participó con el 17%. Una actividad destacada, y que a su vez tuvo una incidencia del
4% en las ventas al exterior a nivel provincial, es el sector Vitivinícola que superó en 2010 los 10 millones de dólares de exportación,
mostrando la consolidación internacional que viene alcanzando el vino riojano.
Los sectores Celulósico papelero, Cueros y Hortícola concentran el 75% de los envíos de la provincia. El restante 25% de las mismas
presentan rasgos muy diversificados. Entre estos productos se destacan los sectores de Grasas y aceites con ventas por USD 15 mi-
llones; Productos químicos y conexos con USD 14 millones; Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres con USD 12 millones; Textiles y
confecciones con USD 7 millones. El siguiente gráfico muestra la participación en el total provincial de los principales rubros.
Análisisdelas
exportacionesdela
provinciadeLaRioja

60. 58 News
Principales sectores de exportación de La Rioja-Año 2010
Fuente: Elaboración de Fundación ExportAr en base a datos provistos
por INDEC
Respecto a la participación a nivel nacional de los principales rubros exportados, la pro-
vincia de La Rioja fue, en el año 2010, la tercera provincia exportadora del rubro Celuló-
sico-papelero, participando en el 16% de las ventas argentinas al exterior. En este rubro
específico los principales exportadores fueron la provincia de Misiones con el 29% del
total y la provincia de Buenos Aires con un 23%. En el caso del rubro Pieles y Cueros,
los principales exportadores de estos productos fueron la provincia de Buenos Aires con
una participación del 50% del total, Santa Fe con el 30% y La Rioja, que se ubicó tercera
en importancia con una participación del 6%. En este sentido, La Rioja también fue la
tercera provincia exportadora de Cueros en dicho año.
Papel, cartón, imprenta y
publicaciones.
Cueros
Preparados de hortalizas
legumbres y frutas
Resto
1
2
3
4

61. Exportaciones de la provincia de La Rioja por principales rubros-Año 2010
Fuente: Elaboración de Fundación ExportAr sobre datos de INDEC.
Principales destinos de exportaciones de la provincia de La Rioja
Fuente: Elaboración de Fundación ExportAr en base a datos provistos por Info-Just.
Las ventas de la provincia de La Rioja muestran un interesante nivel de diversificación, no sólo por la
cantidad de países hacia dónde exporta, sino también por la diversidad de regiones en el mundo don-
de llegan los productos riojanos, como son el Sudeste Asiático, África Austral u Oceanía. El principal
destino de ventas de la provincia es Chile, que absorbió un 23,5% de los envíos de 2010, seguido por
Brasil, que concentró el 14,9% de las ventas. Estados Unidos, por su parte, representó el 8,5% de las
exportaciones riojanas, mientras que Perú abarcó el 7,9% de las mismas. Hong Kong, con una partici-
pación del 6,7%, se ubicó como el quinto destino de ventas, mostrando a las claras la diversificación
antes mencionada.
Informe La Rioja
Manufacturas de origen agropecuario
Manufacturas de origen industrial
Productos primarios
1
2
3
Chile
Brasil
Estados Unidos
Perú
Hong Kong
Resto
1
2
3
4
5
6
59News

62. 60 News
Oroverdeenelnoroesteargentino
Nuestro objetivo es obtener los mejores aceites, por ello elegimos
de diferentes partes del mundo los plantines madre y con un equipo
de genética de tecnología avanzada realizamos la clonación de
los esquejes. Arbequina, Manzanilla, Frantoio, Picual, Coratina y
Arbosana son algunas de las variedades que crecen en las fincas
de AOG.
Estamos comprometidos con el cuidado del medio ambiente y
somos promotores del cultivo libre de contaminación.
¿Cuáles fueron los volúmenes de producción en 2011?
Se comercializaron más de 5.600 toneladas de Aceite de Oliva Extra
Virgen y se espera una proyección superior a 8.000 toneladas antes
de los próximos 5 años; buscando consolidación y crecimiento en
el mercado y logrando una relación confiable a largo plazo con el
importador, a quien consideramos un socio estratégico.
¿Qué planes se han trazado en cuanto a la conquista de
mercados externos?
En este proceso de internacionalización tenemos como objetivo
instalarnos y contar con una oficina comercial en Estados Unidos
con el fin de incrementar la participación en el mercado y optimizar
el canal de distribución. Además, estamos evaluando ampliar los
Francisco Gobbee, su coordinador, hizo una síntesis de la actividad
del Grupo: “Con 8.000 hectáreas de tierra fértil y 4.000 de olivares
propios, cuidamos nuestra cosecha en tanques de acero inoxidable
con atmósfera controlada. Los consumidores valoran la excelente
relación entre precio, sabor y calidad que conservan nuestros aceites
ya que las plantas industriales donde los elaboramos están ubicadas
dentro de nuestras fincas. Así, el fruto se procesa el mismo día que
se cosecha, conservando toda su frescura”.
¿Cómo es el proceso de producción de los aceites?
Nuestras fincas están ubicadas en las provincias de La Rioja y
Catamarca, en el centro de la región cuyana, y participamos de todo
el proceso productivo: recolectamos las aceitunas, las procesamos y
batimos su molienda, para luego extraer de ella el aceite extra virgen
que llega a todos los hogares. Nuestros Ingenieros Agrónomos, con
más de 15 años de experiencia, son los encargados de cultivar,
cuidar y elegir el momento exacto en que las aceitunas deben ser
recolectadas y prensadas, para evitar cualquier tipo de oxidación.
Además, un clima seco y una altitud óptima sobre el nivel del mar,
otorgan la naturalidad y la frescura necesarias para hacer de nuestra
vocación, un desarrollo sustentable.
En las provincias de La Rioja y Catamarca, donde los valles se abren a un
prominente paisaje, nació en 2009 el Grupo AOG (Argentina Olive Group),
frutodeunafamiliadecincoempresasproductorasyexportadorasdeacei-
te de oliva. Con el apoyo de instituciones como Fundación Standard Bank
y Fundación ExportAr, construyeron un plan de proyección internacional.
Su vasta trayectoria agro-exportadora los hace precursores de la excelen-
cia y el compromiso que exige el mercado mundial actual.

63. 61News
Certificaciones internacionales
que avalan la profesionalidad de la tarea del grupo:
ISO 9001:2000
Especificaciones y Estándares para Aseguramiento de la
Calidad.
IQNet
Certificación de Gestión de Calidad.
Kosher
Unión Ortodoxa de los Estados Unidos.
Elaboran los siguientes aceites:
AOG Premium
Lacalidadpremiumtieneunaacidezmenora0,3%yesobtenida
de la recolección de aceitunas verdes (cosecha temprana).
AOG Extra Virgen
La calidad extra virgen tiene una acidez menor a 0,8% y su
sabor puede ser fuerte, medio y suave.
El grupo está equipado con una máquina centrífuga de última
generación en extracción de aceites con sistema de 2 fases.
Una vez cosechadas, las aceitunas se muelen ese mismo día y
por simple decantación se separa el zumo del resto. Luego, se
almacena en tanques de acero inoxidable.
Para el envasado disponen de tanques de acero inoxidable
con capacidad para más de 4.000 toneladas, con control de
temperatura y posibilidad de separar y seleccionar varietales y
blends para sus clientes internacionales.
mercados a China e India con productos fraccionados en origen.
Participamos en numerosas Ferias reconocidas a nivel mundial:
Sial Mercosur en la Rural Argentina; Fancy Food en Washington,
Estados Unidos; Caminos y Sabores en la Rural Argentina; ArgOliva
en San Juan, Argentina; Hotelga en Buenos Aires, Argentina; Olive
Experience en San Pablo, Brasil y Fancy Food en San Francisco,
Estados Unidos. En el I Encuentro Olivícola Internacional ArgOliva
2011 se recibieron compradores de Brasil, México, Portugal, Rusia
y Finlandia.
¿Qué beneficios les da trabajar como Grupo?
Actualmente todas las empresas exportan por su cuenta,
aprovechando todos los beneficios y permitiendo una visión
estratégica del negocio, minimizando costos, mejorando la cadena
y reduciendo riesgos. El agrupamiento nos permite el acceso
con mayor facilidad a los beneficios que ofrecen los organismos
gubernamentales y gestionar los certificados de calidad en conjunto,
logrando un mayor poder de negociación y mejores cotizaciones
con los proveedores internos de diferentes servicios.
¿Qué otras actividades relacionadas con este tema se
encuentra realizando?
A fines del año pasado, dicté un seminario sobre Comercialización
del Aceite de Oliva en el auditorio principal del INTI en la ciudad de
Buenos Aires y participé de entrevistas radiales donde expliqué a los
oyentes el valor y las bondades del producto.
Actualmente estoy colaborando en la organización de un Seminario
en Cancillería sobre aceite de oliva, en simultáneo con la realización
de la primera reunión del Comité Ejecutivo del Consejo Olivícola
Internacional en Latinoamérica en la Ciudad de Buenos Aires,
Argentina. Por otro lado, fui asignado a la comisión organizadora
del VII Symposium Internacional of Olive Growing que se expondrá
por primera vez en América con sede en San Juan, Argentina.
Entrevista | Francisco Gobbee, Grupo AOG (Argentina Olive Group)
Miembros del Grupo
All-Pack S.A.
Altos Andes S.A.
Compañía Olivícola Industrial de Poman S.A.
Valle de la Puerta S.A.
VG S.A.

64. 62 News
Rusia
62 News
Primera Parte

65. 63News
La Federación Rusa es una nación de superlativos. Con una superficie de 17.075.400
km², el equivalente a más de la novena parte de la superficie firme del planeta, se
considera a este país como el más extenso del mundo. Su territorio limita con 14 países
de dos continentes, lo cual, junto con la variedad étnica, provocan que en Rusia se
hable más de 100 idiomas. Posee nueve zonas horarias, la cuarta parte de agua dulce
no congelada del mundo, las mayores reservas de recursos forestales y de recursos
minerales y energéticos todavía sin explotar, y, gracias a sus yacimientos petrolíferos y
gasíferos, es considerada la más grande superpotencia energética.
El desarrollo económico ruso se encuentra distribuido de manera irregular en el
territorio, siendo su capital, Moscú, la que contribuye con mayores cantidades al PBI.
Gran parte del país, especialmente las comunidades rurales, están muy por detrás en
el desarrollo que han conseguido las ciudades como Moscú o San Petersburgo. Pero
cabe destacar que, aun existiendo estas grandes diferencias, la clase media creció
fuertemente entre 2000 y 2006, pasando de 8 millones de personas a 55 millones.
Según el Banco Mundial, el PIB per cápita en 2010 se situó en U$S 10.761, un 23,9%
más que en 2009.
Además de las ventas de materias primas, otro pilar del crecimiento económico es su
importante mercado interno: Rusia es el 7º mercado más grande del mundo y, junto
con China, está considerado uno de los países con mayor crecimiento en ventas al por
menor.
En2010laeconomíarusacrecióun4%,superandoligeramentelasprevisionesrealizadas
en el último trimestre y regresando a valores pronosticados con anterioridad. Tras el
colapso en el año 2008, la producción de manufacturas creció un 13,4%, contribuyendo
en 2 puntos porcentuales al aumento del PIB, aunque todavía sin alcanzar los niveles
pre-crisis del año 2008-2009.
En 2011, la economía parece seguir una tendencia similar a la de los últimos meses de
2010. La producción industrial ha aumentado un 5,9% en el primer trimestre, reflejando
una notable recuperación de la industria doméstica del automóvil. Por otro lado, la
cifra de reservas internacionales sigue aumentando (U$S 523.950 millones), mientras
que las previsiones sobre el déficit fiscal mejora cada mes, a medida que el precio del
petróleo continúa en alza.
Este escenario promisorio está llevando a diversos productores nacionales a buscar
profundizar los nexos comerciales con la Federación Rusa. En este sentido, el presente
informe busca facilitar información destacada para que los exportadores argentinos
puedan incrementar sus ventas a este destacado mercado.
63News

66. 64 News
De acuerdo con datos proporcionados por el Fondo Monetario Internacional
(FMI), la economía de la Federación Rusa es la 10ª más grande del mundo con
un PBI nominal de 1.476.912 millones de dólares y un PBI per cápita superior
a los 10.761 dólares. En el siguiente cuadro se puede observar la composición
sectorial del PBI, a lo largo de los últimos 4 años.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de ICEX
En el año 2010 el sector con mayor participación en el PBI ruso fue el área
del comercio que participó de un 18,13% recuperando su lugar previo a la
crisis económica del año 2008. En segundo lugar, se encuentra el sector de
manufacturas que significó un 16,49 % del PBI representando un rubro con
un aumento constante en este indicador, exceptuando el año 2009 fruto de la
crisis internacional. El tercer sector más significativo para la economía rusa se
encuentra en los impuestos sobre los productos que aporta el 15,79% al PBI,
logrando también la recuperación del área.
Distribución del Producto Bruto Interno por sectores Año 2010
64 News
COMPOSICIÓN SECTORIAL DEL PBI RUSO
Por sectores de origen 2007 en % 2008 en % 2009 en % 2010 en %
AGROPECUARIO
Agricultura
Ganadería
Silvicultura y pesca
MINERÍA
MANUFACTURAS
CONSTRUCCIÓN
COMERCIO
HOTELES, BARES Y RESTAURANTES
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
ELECTRICIDAD Y AGUA
FINANZAS
PROPIEDAD DE VIVIENDA
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
OTROS SERVICIOS
IMPUESTOS SOBRE LOS PRODUCTOS
3,9 4,26 4,13 1,98
4,08 4,07 3,94 1,77
0,22 0,19 0,19 0,21
8,73 8,07 8,1 1 0,36
15,9 1 5,16 14,09 16,49
5,08 5,63 5,059 ,69
17,66 18,09 17,51 18,13
0,84 0,87 0,90 ,95
8,25 8,18 8,66 9,69
2,72 2,59 3,61 4,31
4,19 4,084 ,29 4,46
9,49 9 ,621 1,361 1,44
4,4 4,36 5,41 6,14
4,45 3,96 7,48 8,34
14 15,131 3,04 15,79
Agricultura
Industria
Servicios
Distribución del Producto Bruto Interno por sectores Año 2010
4.2 %
62 %
33,8 %
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argentina Trade Net.

67. 65News
Sector Primario
Con una superficie total de 17.098.242 km², el territorio de la Federación
Rusa es el más extenso del mundo. Según datos del Ministerio de
Agricultura, el 49,4% está conformado por tierras con bosques y forestadas,
el 7,5% por tierras arables, el 0,1% por diversos cultivos, mientras que
el 43% restante presenta otros usos. Rusia dispone del 9% de las tierras
cultivables del mundo, lo que le permite contar con una zona de producción
de granos en el sur de la zona europea, parte de la cual se destina para la
exportación. La región sub-Ártica, al oeste de los Urales y Liberia Occidental,
cuenta con tierras destinadas principalmente para la producción de cereales
de consumo interno.
En su gran mayoría la propiedad de los terrenos es pública, ya que el 69,1%
de las unidades de producción pertenecen tanto al Estado federal como al
municipal, mientras que la propiedad individual y la perteneciente a personas
jurídicas representan el 23,3% y el 1,6% respectivamente.
Las previsiones para la cosecha 2011/12 estiman una producción total de
entre 87 y 94 millones de toneladas, siendo el trigo el principal cultivo.
Los granos son los cultivos más importantes de Rusia y ocupan más del
50% de las tierras destinadas a la producción. Cubriendo un área sembrada
de más de 23 millones de hectáreas, el trigo representa el 63,6% de la
producción nacional de cereales y ésta asciende a 61,7 millones de toneladas
durante 2009, cifra que es un 3% inferior a la registrada durante el año
anterior. El trigo de invierno se cultiva en el Cáucaso Norte mientras que el
trigo de primavera se localiza en la cuenca del Don, en la región media del
Volga, y en el suroeste de Siberia. A su vez, y con 10 millones de hectáreas
destinadas a la producción de cebada, la Federación produjo en 2009
casi 18 millones de toneladas de dicho cereal, es decir un 23% inferior
a lo registrado durante 2008. La mayor parte se utiliza para los cereales
forrajeros, aunque la industria cervecera en expansión ha aumentado
la demanda de cebada cervecera, que en la actualidad asciende a 1,2
millones de toneladas por año. Otros cultivos destacables son la avena (cuya
producción durante 2009 fue de 5,4 millones de toneladas), el centeno
(4,3 millones) y el maíz (3,9 millones). Por último, es posible mencionar la
producción de arroz y mijo, la cual no excede el millón de toneladas (cada
uno).
El sector ganadero tiene una importancia relativamente pequeña y su
principal producción se centra en productos lácteos. Las regiones con mayor
producción de ganado vacuno se encuentran en el sur, en especial las
regiones del Cáucaso, del Volga y de Krasnodar. A su vez, cabe destacar que
en los últimos años Rusia ha sido deficitaria en cabezas de ganado, por lo
que ha aumentado la importación desde varios países como consecuencia
del aumento de la demanda interna. Nuestro país ha sido tradicionalmente
uno de sus principales proveedores; a modo de ejemplo, durante 2009
Argentina exportó carne vacuna por un valor cercano a los 411 millones de
dólares. Por su parte, este país es el 5º productor mundial de carne de pollo,
participando con el 4% del total mundial. Durante el período 1994-2008
la producción de carne de pollo creció en el orden del 252%, incremento
que estuvo acompañado por un alza en el consumo. Si bien el aumento
proporcional de la producción fue superior al del consumo, Rusia no es
autosuficiente en lo que respecta a este producto, de ahí que se posicionó
como el principal importador mundial de carne de pollo durante 2009.
Con acceso a 12 mares, 3 océanos y miles de ríos, la industria pesquera se
puede dividir en 3 subsectores principales: la pesca marina (incluidas las
Sectores
Económicos
Informe Rusia
65News
La distribución sectorial del
PBI ruso muestra en el año
2010 la amplia preeminencia
del rubro de servicios que
cuenta con un 62% del total,
le sigue en importancia el
sector industrial, que goza
de una incidencia del 33,8%
y por su parte la actividad
agrícola concentra un 4,2% del
producto total. Respecto a la
ocupación de la población en
cada uno de estos rubros, las
cifras del año 2010 evidencian
que solamente el 10% de los
habitantes se encuentran
ocupados en la agricultura,
mientras que el 31,9% se ve
relacionado con la industria y
el área de servicios concentra
el 58,1% de la fuerza laboral.
A continuación se presenta
una breve descripción de cada
sector y de los principales
aspectos de la actividad
económica.

68. 66 News
especies anádromas, la pesca de estuario y las especies de aguas salobres); la pesca continental y
la acuicultura. En cuanto a la pesca marina, el 56% del total de la captura nacional proviene de la
zona económica exclusiva del noroeste del Pacífico, el 40% se realiza en el noreste del Atlántico,
mientras que el 4% restante proviene de la zona del Ártico. La mayor parte de la captura constó
de colín de Alaska (44%), arenque (13%), bacalao (10%) y salmón del Pacífico (9%). Por su parte,
en las pesquerías continentales se explotan alrededor de 60 especies, siendo las más importantes
por su volumen las capturas de corégono blanco, ciprínidos, luciopercas y percas. Las zonas
principales son la cuenca del Río Irtysh (alrededor del 27% del total de la captura), los embalses
del Volga (7,6%), los lagos Ládoga y Onega (6,9%), el lago de Pskovsko-Chudskoe (5,6%) y
el lago Baikal (3,5%). Las zonas con potencial para la acuicultura abarcan 960.000 hectáreas
de masas de agua agrícola y 143.000 estanques, además de las zonas de los grandes lagos y
embalses adecuados para la piscicultura en jaulas.
Los bosques rusos poseen una gran importancia para el ecosistema mundial ya que abarcan el
22% de la superficie forestal del mundo y representan el 23,1% del volumen boscoso en pie.
En la zona boreal predominan las coníferas (70,7%), las caducifolias de madera blanda (16,7%),
a la vez que existen zonas relativamente reducidas cubiertas de caducifolias de madera dura
(2,4%). Estos tres grupos de bosques constituyen el 89,7% de las especies forestales nacionales,
de ahí que es posible afirmar que la característica principal de los bosques rusos es su escasa
biodiversidad. La industria maderera desempeña una importante función económica y social ya
que alrededor de 20 millones de personas se encuentran directamente ligadas a ella.
Sector Secundario
Desde los inicios de la presente década el sector se encuentra en una etapa de reconversión,
siendo los principales motores de desarrollo: la producción eléctrica, la industria de combustibles,
la siderurgia y la metalurgia de productos no férreos, la industria química y petroquímica, las
construcciones mecánicas y la fabricación de metales, la industria forestal, la producción de
materiales de construcción, y la industria ligera y de la alimentación.
Según datos del Ministerio de Industria de la Federación Rusa, en la actualidad existen cerca
de 200.000 empresas y sociedades de todo tipo relacionadas con la actividad industrial. Las
compañías que pertenecen enteramente al Estado representan el 2,5% de esta cifra y producen
el 8,4% del volumen global de la producción industrial. A su vez, las sociedades anónimas
con participación estatal representan el 15,1% del total, a la vez que explican el 61,9% de la
producción sectorial. Por su parte, sólo el 3,6% de lo producido tiene origen en empresas mixtas
con participación extranjera.1
Finalmente, el 79,9% de las empresas pertenecen al sector privado
y representan el 26,1% del total producido. Cabe destacar que las compañías con más de 500
empleados constituyen la base del sector industrial, aportando cerca del 75% del volumen global
de la producción.
En el año 2010 la producción industrial creció un 8,3% y contribuye con casi un 34% del
Producto Bruto Interno. Se destacan las industrias extractivas de minerales, petróleo, gas y carbón
que dan base a importantes complejos petroquímicos. También ocupan un lugar de importancia
el procesamiento de alimentos, la producción de equipos de transporte y de materiales para la
construcción, la electrónica, la industria naval y el complejo de industrias para la defensa, que
presentan un importante desarrollo.
Maquinaria
La producción de maquinaria es una de las industrias más importantes, ya que aproximadamente
el 22% del total de la industria rusa pertenece a este sector. En general, la producción ha decaído
en los últimos 10 años en todas las ramas, aunque a partir del año 2000 se aprecia un incremento
en la producción de maquinaria agrícola, maquinaria ligera y elementos de transporte.
66 News
1
Este tipo de empresas sólo representan el 2,5 % del total.

69. 67News 67News
Informe Rusia
Maquinaria Agrícola
En la dinámica de la producción de maquinaria agropecuaria se distinguen
dos períodos: la brusca decaída en la década del noventa y el incremento
gradual de la producción, a partir de 1999. En la actualidad, la producción
de equipos en la Federación rusa atraviesa una situación extremadamente
difícil. Prácticamente todos los segmentos del mercado de construcción
de maquinaria están funcionando en un contexto de déficit de medios de
rotación y de inversiones en el capital fijo.
En el año 2006, la Federación de Rusia poseía 572.500 tractores (36%
menos del mínimo requerido), 156.600 cosechadoras (-48%), 40.300
cosechadoras forraje (-37%), 199.100 cultivadoras (-47%) y 248.200
sembradoras (-32%). Asimismo, debe considerarse que al elevado déficit
de equipos y maquinaria se suma el estado obsoleto de los mismos.
Tomando en consideración que un 80% de la maquinaria agrícola tiene una
antigüedad superior a 20 años y las proyecciones de las autoridades locales
indican una gradual eliminación en los próximos 2 años de alrededor de 25
mil unidades a medida que finaliza su vida útil, los agricultores necesitarán
17 mil cosechadoras y 45 mil tractores por año en los próximos 3-4 años
para comenzar a satisfacer parte significativa de la demanda doméstica.
Automóviles
La industria automotriz rusa estuvo entre las más afectadas con la crisis
económica global, por lo cual el Estado ideó estrategias para mantener la
producción nacional como la compra masiva de autos para funcionarios y el
subsidio de la venta de vehículos a la población. De hecho, esta industria fue
de las primeras en recibir respaldo estatal en septiembre de 2008, cuando el
gabinete del Primer Ministro Vladimir Putin anunció una ayuda al sector por
6.700 millones de dólares.
Durante los primeros 8 meses de 2009, la producción de automóviles se
redujo a 369 mil unidades a la vez que la de camiones llegó a 55.200. A
fin de establecer parámetros de comparación, cabe destacar que durante
la primera mitad de la década del noventa, la producción combinada de
toda la industria automotriz rusa se mantuvo entre 1.800.000 y 1.900.000
unidades. En la actualidad existen diversos proyectos para reorganizar la
industria y así poder competir eficientemente con los modelos importados.
El más ambicioso es el que busca atraer inversiones en el sector por unos 40
mil millones de dólares hasta 2015 y así quintuplicar la producción para fines
de la presente década
Producción naval
La industria naval rusa involucra unas 160 empresas entre astilleros, centros
científicos, oficinas de diseño, plantas productivas de maquinaria y equipos
navales con unos 200 mil trabajadores. El sector naval es capaz de diseñar
y construir buques de combate y auxiliares de todos los tipos, así como
desarrollar y fabricar en serie toda clase de armas y material bélico. En el
transcurso del último medio siglo han sido exportados unos 2.000 buques de
superficie de clases principales, submarinos, lanchas misilísticas y patrulleras,
embarcaciones logísticas, así como montañas de armamento naval y costero.
Los principales centros de producción naval se encuentran en la zona
del Mar Báltico (San Petersburgo y Viborg), Mar de Barents (Múrmansk),
Mar Caspio (Astracán) y Mar de Japón (Vladivostok). Cada centro está
especializado, de manera que en los puertos del norte se producen
La producción de maquinaria
es una de las industrias
más importantes ya que
aproximadamente el 22%
del total de la industria rusa
pertenece a este sector. En
general la producción ha
decaído en los últimos 10
años en todas las ramas,
aunque a partir del año 2000
se aprecia un incremento en
la producción de maquinaria
agrícola, maquinaria ligera y
elementos de transporte.

70. 2
Este tipo de empresas sólo representan el 2.5% del total.
especialmente rompehielos atómicos. En cuanto a la
producción de embarcaciones fluviales, ésta se concentra
en la zona del Volga (Nizhni Nóvgorod, Volgogrado), Siberia
Occidental (Tiumén, Tobolsk), Siberia Oriental (Kachug) y en el
Lejano Oriente (Blagovéshchensk).
Aeronáutica
La industria aeronáutica rusa es una de las más destacadas
a nivel mundial. Con una gran experiencia tanto en aviación
civil, militar y espacial, se trata de un sector muy diversificado
que está en un proceso de concentraciones y fusiones.
El entonces Primer Ministro Vladímir Putin, encargó a finales
de 2006 a la Corporación Aeronáutica Unida Estatal de
Rusia, monopolio que agrupa a toda la industria del sector,
la reconversión del sector aeronáutico con el propósito
de recuperar el peso perdido tras la caída de la URSS y de
competir de igual a igual con las corporaciones occidentales.
A fin de facilitar esa modernización, la inversión estatal en la
industria aeronáutica creció 20 veces en los últimos 5 años.
A modo de ejemplo, el gobierno gastó alrededor de 2.500
millones de dólares en 2009.
Industrias Extractivas
Carbón
Con una producción de 324 millones de toneladas en 2009 y
ventas al exterior por 109 millones de toneladas, Rusia es el
3er exportador mundial con un 11% del mercado.
Rusia posee una de las reservas de carbón más grande del
mundo2
a la vez que se constituye en uno de los principales
productores mundiales. La casi totalidad de las 500 empresas
que extraen el mineral son de propiedad estatal, siendo la
más importante la compañía pública Rusugol. Por su parte, las
empresas privadas destinan la mayor parte de su producción
al exterior y explican el 80% del total de las exportaciones de
carbón.
Hierro
Rusia es uno de los países más destacados en lo que a
producción y utilización del mineral de hierro para la
producción de acero se refiere. Sus reservas naturales poseen
depósitos de aproximadamente 20,6 mil millones de toneladas
a la vez que, en forma anual, el país produce y consume 93
millones de toneladas de mineral de hierro. Posee la cuenca
más grande del mundo para extraer este mineral, la Anomalía
magnética de Kursk, cuyas reservas de cuarcita ferruginosa
supera los 25 mil millones de toneladas. A su vez, están
explorados y producen minerales de hierro los yacimientos de
los Urales, las cuencas del Angara y el Ilim.
Otros minerales
Los yacimientos de minerales manganíferos más importantes
están en los Urales, Siberia y el Extremo Oriente. Los
yacimientos de bauxitas, nefelinas y otras materias primas
de aluminio se concentran en los Urales del Norte y del Sur
y son de alta calidad. Se domina la producción de alúmina
y la obtención de aluminio de las apatitas y nefelinas en
los yacimientos de los Jibini en la península de Kola. Los
principales recursos de mineral de cobre están concentrados
en la provincia de Chitá.
Los yacimientos de minerales de níquel y cobalto se hallan
en la zona minera de Norilsk. La mayor parte de estaño se
extrae de Yakutia, Chukotka (centro productor de Pirkakái),
en los territorios de Jabárovsk y en Primorie. Por su parte, el
subsuelo del Altai es rico en minerales polimetálicos. A su
vez, son conocidos los yacimientos de filones auríferos en los
Urales (Berizovski) y Transbaikalia (Darasun).
De los minerales no metálicos en el territorio de la Federación
Rusa se destacan las fosforitas y apatitas en la península de
Kola y la provincia de Múrmansk; las sales potásica y gema
en las provincias de Perm e Irkutsk; el asbesto en los Urales y
Tiva; el grafito en los Urales y el sur de Siberia; la mica en las
provincias de Múrmansk, Irkutsk y en Yakutia. Los yacimientos
de diamantes se encuentran en Yakutia y los Urales.
Sector energético
Petróleo
La Federación de Rusia se ha posicionado como el primer
productor mundial de petróleo fuera de la Organización
de Países Exportadores de Petróleo (OPEP).3
El país
actualmente cuenta con reservas probadas de petróleo de
aproximadamente 74.200 millones de barriles, la mayoría
localizadas en el oeste de Siberia.
El Ministerio de Recursos Naturales estima que el área posee
alrededor de 4,7 mil millones de barriles en reservas.
Se trata de un sector clave de la economía rusa, ya que
representa casi el 10% del PIB, alrededor del 45,5% del valor
de las exportaciones y entre el 30-35% de los ingresos del
presupuesto federal. La producción estimada en el año 2010
es de 10-12 millones de barriles diarios de petróleo.
El sector se estructura sobre 10 grandes compañías integradas
verticalmente, principalmente públicas si bien hay acuerdos
con multinacionales extranjeras, que realizan tanto la
prospección, extracción, refinería y distribución, como la venta
de los productos petrolíferos. Sólo cerca del 25% se refina en
Rusia, destinándose el resto a su exportación.
El transporte de petróleo se articula por medio de un
monopolio estatal, a través de la compañía Transneft, titular
de la red de oleoductos a nivel federal. Esta firma posee
y opera los oleoductos con una red de 77.630 Km que
distribuyen el producto a Europa y Oriente.
En la actualidad, las exportaciones alcanzan un promedio de
4,4 millones de barriles al día, transportados principalmente
a través de una vasta red de oleoductos y terminales de
transporte marítimo internacional. Por su parte, la Federación
cuenta con 41 refinerías con una capacidad total de
procesamiento de 5,4 millones de barriles de petróleo crudo
por día en el año 2009.
2
El país posee aproximadamente el 30% de las reservas mundiales, unos 157 mil millones de toneladas
68 News68 News
3
Si se tienen en cuenta los países miembros de esa organización, Rusia ocupa el 2º lugar a nivel mundial, sólo superada por Arabia Saudita.

71. 69News 69News
Informe Rusia
Gas
Con una producción de 583.600 millones de metros cúbicos
en el año 2009, la Federación Rusa es el segundo productor
mundial de gas. El país posee las mayores reservas conocidas
en el mundo, 47,57 trillones de metros cúbicos estimados
para el año 2010. Es el principal exportador mundial de gas
natural, alcanzando en el año 2009 los 179.100 millones de
metros cúbicos, constituyendo cerca del 13,1% de las ventas
rusas y del 25% de las exportaciones mundiales.
No es posible definir el sector sin mencionar a la empresa
Gazprom, la más importante de toda la Federación y la tercera
corporación a nivel mundial. Esta compañía domina el sector
gasífero en Rusia: no es sólo la mayor productora de gas
natural del mundo4
, también es propietaria de la totalidad
de la infraestructura de gasoductos junto con las estaciones
de compresores. Está controlada por el Estado y, en parte
minoritaria, por inversores privados. La mayor parte de los
campos de producción de Gazprom se encuentran alrededor
del Golfo del Obi, en Yamalo-Nenets, Siberia Occidental, y se
espera que la Península de Yamal represente para la empresa
la principal región de producción en el futuro. Gazprom posee
el mayor sistema de transporte de gas en el mundo, con
158,2 mil km de líneas de gas.
Una vez garantizado el consumo interno, Gazprom exporta el
gas natural a diversos países, la mayoría en Europa5.
A continuación, se describen algunos de los proyectos
más importantes, tanto en etapa de construcción como de
planificación.
Europa-II Gasoducto Yamal
Este gasoducto conecta los campos de gas natural en la
península de Yamal con Polonia y Alemania a través de
Bielorrusia.
Gasoducto Corriente Azul
Se conecta con Turquía a través de un oleoducto de 1.200 km,
de los cuales casi 400 se extienden por debajo del Mar Negro.
Gasoducto del Norte de Europa
El Gasoducto Noreuropeo, que se extiende más de 3.200
km desde Rusia a Finlandia y el Reino Unido a través del Mar
Báltico, se propuso en junio de 2003.
Gasoducto Kovykta a China
Actualmente se está discutiendo la construcción de
oleoductos y gasoductos hacia China. Este es un proyecto
a largo plazo ya que existen cuestiones que deben
resolverse, como la ruta exacta y los términos y las etapas de
construcción.
Electricidad
La Federación Rusa generó en 2009 925.900 millones de
kilovatios, ocupando el quinto lugar a nivel mundial. Ese
mismo año el consumo de electricidad fue de 857.600 kw.
En 2009 se exportaron 17.700 millones de Kw, principalmente
a los países vecinos: Finlandia, Kazajstán, Azerbaiyán,
Moldavia, Letonia y Lituania.
4
Produce alrededor del 80% del gas natural de Rusia.
5
A modo de ejemplo, el 60% del gas natural consumido en Austria, el 35% en Alemania y el 20% en Francia es suministrado por esta
compañía. A varios otros países, como Estonia, Finlandia y Lituania les provee la casi totalidad de su suministro de gas.

72. 70 News
Sector terciario
El sector terciario de la economía posee una fuerte incidencia en el PBI
nacional. Según los últimos datos disponibles, representa el 62% de la
riqueza que genera Rusia en un año y se encuentra relacionado con los
servicios el 58,1% de la población económicamente activa. A continuación los
subsectores con mayor gravitación en el total.
Sistema financiero y bancario
El sistema financiero se encuentra dominado casi exclusivamente por los
bancos. Otro tipo de entidades como los fondos de pensiones, las compañías
de seguros o los inversores institucionales, poseen una relevancia todavía
marginal en el escenario financiero nacional. Otra característica que distingue
al escenario nacional es que en la ciudad de Moscú se encuentran registrados
más del 50% de todos los bancos comerciales del país, y el 85% de los activos
de todo el sistema bancario nacional, demostrando la gran concentración
geográfica que posee este servicio en Rusia.
Aunque el sector bancario es relativamente pequeño para los estándares
internacionales, creció considerablemente durante los últimos 10 años; de
hecho sólo en 2008 los activos aumentaron un 44,1%6
. Este veloz desarrollo
se verifica con los datos del Banco Central ruso, cuyo último reporte registra
más de 11.000 bancos operativos, mientras que el número de instituciones
bancarias en 2003 fue de casi 1.300. Destaca en primer lugar la gran banca
pública, donde 24 bancos controlados por el Estado concentran el 39,2% de
los activos totales de un sistema financiero con claras ventajas para este tipo
de instituciones.
La labor principal del sistema financiero en la estrategia gubernamental es la
de canalizar el excedente generado por las industrias extractivas hacia el resto
de la economía. A su vez, diversos expertos afirman que esa liquidez permitirá
a los grandes bancos nacionales la posibilidad de convertirse en grupos
financieros de escala internacional en el mediano plazo. Por último, y en lo
que respecta a las firmas internacionales, el FMI sostiene que en el próximo
lustro las filiales de los bancos extranjeros seguirán mejorando su posición
relativa en el mercado financiero ruso. En este proceso se encuentra el grupo
financiero BNP Paribas, el cual aumentará la cantidad de sus filiales hasta
duplicar su presencia en el país, y, entre otros, el Swedbank, entidad cuyo
objetivo es aumentar su presencia en el mercado nacional hasta representar
el 5% del total.
Transporte
La red de carreteras de uso público utilizada por el transporte terrestre tiene
una longitud de 1.145.000 km. Si bien no se encuentran datos oficiales
actualizados, se estima que el 7% de las carreteras soportan el 43% del
total del transporte de mercancías (incluyendo la casi totalidad del transporte
internacional de mercaderías).
El ferrocarril es el medio de transporte más utilizado y centro de la actividad
económica de Rusia. Es la segunda red mundial de líneas férreas con 87.157
km, adicionalmente se registran 30.000 km para uso exclusivo de algunas
industrias. Mueve un volumen superior al 40% de la mercancía total
transportada dentro del país 7
y es el medio más rentable para el transporte
de larga distancia de mercaderías apilables (carbón, minerales, arena,
70 News
El sistema financiero
se encuentra dominado
casi exclusivamente por
los bancos. Otro tipo de
entidades como los fondos
de pensiones, las compañías
de seguros o los inversores
institucionales, poseen
una relevancia todavía
marginal en el escenario
financiero nacional. Otra
característica que distingue
al escenario nacional es que
en la ciudad de Moscú se
encuentran registrados más
del 50% de todos los bancos
comerciales del país y el
85% de los activos de todo el
sistema bancario nacional,
demostrando la gran
concentración geográfica que
posee este servicio en Rusia.
6
Es importante destacar que en 2009 también se incremetaron, aunque a una tasa menor, debido
principalmente a la crisis financiera internacional.
7
Calculado en miles de millones de toneladas por kilómetros efectuados.

73. 71News
derivados de la madera y producción agrícola). La totalidad del sistema se
encuentra administrado por la empresa estatal “Ferrocarriles Rusos”.
De los 87.157 km de vías férreas de uso general, casi la totalidad son de vía
ancha mientras que sólo 957 km son de vía estrecha8
. La diferencia entre el
ancho de vías ruso (1.524 metros) y el ancho de vías europeo (1.435 metros)
limita la eficacia del transporte internacional por ferrocarril. En 2008 se
ratificó la estrategia de desarrollo del transporte ferroviario nacional hasta
2030, con la construcción de más de 20.000 km de redes férreas con destino
a los territorios de Altai, Yakutia y la República de Tuvá.
En lo que respecta al transporte marítimo, es importante destacar que Rusia
posee una extensa línea de costa de más de 37.000 km y dispone de 43
puertos. Los principales se encuentran en el Mar Báltico (San Petersburgo,
Arjángelsk, Kaliningrado, Múrmansk), en el Mar Negro (Novorossiysk
-principal puerto exportador de petróleo-, Sochi), en el Mar Caspio (Olya,
Majachkalá) y en el extremo oriente (Vladivostok, Najodka, Vostochny,
Vanino). Al momento se encuentran en marcha diversos proyectos de
desarrollo del sistema portuario, como por ejemplo la ampliación del puerto
de Novorossiysk, la construcción de nuevas terminales de contenedores
en los puertos de Múrmansk, Kaliningrado, Vostochny y Tamán, y la
construcción de un nuevo puerto en las cercanías de San Petersburgo.
En cuanto al transporte aéreo, la Federación cuenta con 1.213 aeropuertos,
ocupando el quinto lugar mundial. De ellos, 593 poseen pistas pavimentadas
y 620 sin pavimentar. Los aeropuertos más importantes y con mayor tráfico
son los de Moscú (Sheremetyevo 1 y 2, Vnúkovo, Domodédovo y Býkovo),
San Petersburgo (Púlkovo), Kazán, Yakutsk y Vladivostok. El número de
usuarios de este medio de transporte se ha reducido sensiblemente tras
la privatización y división de Aeroflot en numerosas compañías de menor
tamaño. En 2009 representó el 0,36% del transporte total de pasajeros.
Telecomunicaciones
El sector experimentó una fuerte transformación a comienzos de 2000,
cuando diversos emprendedores aprovecharon los calificados recursos
humanos para modernizar el sector. La experiencia dio sus frutos en
los últimos años, permitiendo que en la actualidad el sector de las
telecomunicaciones se haya posicionado como uno de los más dinámicos y
de más rápido crecimiento en Rusia.
Significativos cambios se registran en el sistema de telefonía, cuyos
prestatarios son principalmente empresas privadas. Aproximadamente
1.000 compañías disponen de licencias para la provisión de servicios de
comunicaciones. En el año 2009 se disponía de 44,80 millones de teléfonos
71News
Informe Rusia
8
Ubicados en la Isla de Sajalín.

74. 72 News
fijos instalados y más de 230 millones de móviles,
constituyendo la cuarta red a nivel mundial. La telefonía
móvil es el sector más dinámico, son tres los operadores
principales: MTS, VimpelCom (Bee Line) y Megafon. El
uso de e-mail e internet continúa expandiéndose y en
el año 2010 se registraban 10,38 millones de dominios
web (ocupando la 12ª posición a nivel mundial) y 40,85
millones de usuarios. El servicio de correos es estatal
y continúa siendo deficiente y poco confiable para los
envíos, si bien hay alternativas de proveedores privados.
Actualmente, el sector de las telecomunicaciones
representa el 3,3% del PBI, en comparación con el 6,5%
registrado en Europa Occidental y los Estados Unidos,
lo cual permite inferir que todavía existen grandes
posibilidades para la expansión sectorial en los años
venideros.
Las comunicaciones y los sectores de tecnología
de información se han desarrollado rápidamente y,
según las estimaciones preliminares del Ministerio de
Comunicaciones, sus ingresos son cercanos a los 70 mil
millones de dólares. La penetración de la telefonía celular9
,
se encuentra fuertemente concentrada en Moscú y San
Petersburgo, crece rápidamente tanto en otras grandes
ciudades como en las ciudades menores, estimulando a los
3 operadores nacionales principales: Tele Systems Movil
(MTS), VimpelCom y Megafon. En lo que respecta a la
telefonía fija, las 40 millones de líneas están administradas
por la empresa estatal Svyazinvest, cuyo plan de
inversiones es sensiblemente inferior a los anunciados
por las empresas privadas que intervienen en los otros
segmentos de telecomunicaciones.
Es importante mencionar que el auge en el desarrollo y
la aplicación de nuevas tecnologías no es un fenómeno
espontáneo, sino que se encuentra entre las prioridades
de las autoridades nacionales. En concordancia con
esta política, en marzo pasado se anunció la intención
del gobierno de invertir 250 mil millones de euros para
ampliar e innovar en este sector.10
En suma, los exitosos
resultados registrados durante los últimos años sólo se
pueden comprender correctamente a la luz del trabajo
mancomunado entre el sector público y el sector privado.
Se prevé que la tasa de crecimiento sectorial se sitúe en
torno al 15% durante los próximos 3 años. Esto es así ya
que se estima que los servicios relacionados con la banda
ancha, como el XDSL, la televisión por cable e Internet,
registrarán el mayor índice de crecimiento, situado en
torno al 20%, mientras que la telefonía móvil mantendrá
el grado de desarrollo de la industria. A su vez, dicha
cifra surge de las excelentes perspectivas que ofrece el
sector, teniendo en cuenta que el 38% de los núcleos de
población no disponen de accesos telefónicos y que el
grado de digitalización es muy bajo.
72
10
En este sentido, las autoridades están apoyando la transición a la televisión digital, con el objetivo de que
ese formato pueda ser disfrutado por la casi totalidad de la población rusa en 2015.
9
Se estima que en Rusia existen más de 140 millones de abonados.
News

75. 73News
Desde el final de la II Guerra Mundial hasta mediados de la
década de 1980, las consideraciones políticas dictaron que los
principales socios económicos de la antigua Unión Soviética
fueran países socialistas, en especial los de Europa del Este. A
modo de ejemplo, en 1987 los países miembros del COMECON
totalizaban el 60% de las exportaciones soviéticas y el 64% de las
importaciones, mientras que los países occidentales aportaban el
23% de las importaciones y el 21% de las exportaciones. Entre los
países socialistas, la antigua Alemania del Este era el principal
socio comercial de la Unión, seguido de Checoslovaquia, Polonia,
Hungría y Bulgaria. Fuera del bloque socialista, los principales
intercambios comerciales se realizaban con la antigua Alemania
Occidental, Italia y Japón. En lo que respecta a los productos
comercializados, la mayor parte de las compras se relacionaban
con materias primas, alimentos y productos mecánicos, mientras
que las principales ventas se componían de bienes industriales y de
capital.
El comercio exterior ruso se ha modificado de forma considerable
con el colapso del régimen comunista, tanto por los mercados
con los que esta nación se relaciona como por el volumen
comercializado. A su vez, es importante recordar que en la
actualidad este tipo de comercio no se encuentra monopolizado por
el Estado, ya que el derecho a operar libremente fue garantizado
en el primer lustro de la década del noventa, con la liberalización
del comercio y las reformas complementarias. Si bien el sector se
encuentra libre de las trabas de años anteriores, el gobierno sigue
teniendo un considerable margen de decisión, en especial mediante
diversos requisitos administrativos que le permiten mantener cierto
control sobre las actividades de las empresas relacionadas con los
mercados externos. El control gubernamental en la etapa actual
se caracteriza por la aplicación circunstancial de instrumentos
proteccionistas, tanto arancelarios como paraarancelarios. Al
momento, Rusia es un Estado con calidad de observador en la
Organización Mundial de Comercio (OMC).
Tal como se indica en el cuadro a continuación, el comercio exterior
de la Federación Rusa se ha incrementado significativamente año
a año y alcanzó una cifra récord de 792.653 millones de dólares en
2008. Este monto representó un crecimiento del 32% respecto del
año previo y del 108% con relación a 2005. La tendencia alcista se
interrumpió durante 2009, año en que el comercio total disminuyó
en un 35% respecto del período anterior, sin embargo los valores
de dicho año son un 37% superiores a los de 2005 y se posicionaron
como los terceros más importantes de todo el período, sólo
superados por los registros de 2007. Tanto las exportaciones como
las importaciones han aumentado significativamente respecto de
2005; las cifras de 2009 muestran ventas por 303.388 millones de
dólares (36% inferiores a las del año anterior y 24% superiores a
las de 2005) y compras por 210.984 millones (34% de disminución
interanual y 53% superiores a las de 2005)
73News
Informe Rusia
Intercambio
Comercial

76. 74 News
En 2010 el saldo comercial fue de 167.500 millones de dólares, un 24,7% más
que en 2009. Con los países fuera de la CEI el saldo fue de 139.400 millones
(+27,5%) y con la CEI de 28.100 millones de dólares (+12,4%). El volumen
total de intercambios, USD 625.400 millones, creció un 33,3%. La mayor parte,
534.100 millones de dólares, se realizó con países fuera de la CEI.
La exportación total, USD 396.400 millones, aumentó un 31,4% y la importación,
USD 229.000 millones de dólares, un 36,8%. El incremento fue mayor en la
exportación a países fuera de la CEI (U$S 336.700 millones, +32,1%), mientras
que en el caso de la importación el crecimiento de lo procedente de países CEI
fue superior (+44,8% frente a 35,6%).
74 News
VALORES CORRIENTES, EN MILLONES DE DÓLARES
2010 2009 Variación %
Total
Exportaciones
MILLONES DE DÓLARES
396.441 301.666 31,4
91.254 46.810 94,9
228.9531 67.348 36,8
305.187 254.856 19,7
625.395 469.0143 3,3
Países CEI
Resto del mundo
Importación
Países CEI
Resto del mundo
31.597 21.817 44,8
197.356 145.531 35,6
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos del Servicio Federal de Aduanas de Rusia
Año
Exportaciones
Saldo
Comercio total
Importaciones
2005 2006 2007 2008
243.800 303.551 354.403 471.606
137.976 180.708 245.837 321.047
381.776 484.259 600.240 792.653
2009 2010
303.388 396.400
210.984 229.000
105.824 122.843 108.566 150.559 92.404 167.500
514.372 625.400
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos del Centro de Economía Internacional.
VALORES CORRIENTES, EN MILLONES DE DÓLARES

77. 75News
Evolución de la balanza comercial de Rusia (en millones de dólares)
.
En el primer trimestre de 2011, el superávit comercial ha sido de 52.600
millones de dólares, un 2,3% menos respecto al mismo período de 2010. La
mayor parte (43.000 millones de dólares) corresponde al comercio con países
fuera de la CEI, con los que el saldo positivo se ha reducido en un 5,5%. En
el comercio con países CEI el superávit fue de 9.600 millones de dólares, un
27,8% más que en el mismo período del año anterior.
La distribución del comercio global por zonas geográficas es la siguiente
(dato de 2010): UE 47,8% (51,9%), CEI 16,5% (13,9%), Comunidad
Económica Euroasiática 8,4% (7,6%), APEC 23,3% (20,4%).
75News
Informe Rusia
7
Es importante destacar que en 2009 también se incrementaron, aunque a una tasa menor, debido
principalmente a la crisis financiera internacional.
8
A su vez, este banco participa en la elaboración de la legislación sobre el negocio derivativo, títulos de
infraestructura y otras leyes para el negocio bancario.
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
900.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Exportaciones
Importaciones
Comercio total
Evolución de la balanza comercial de Rusia (en millones de dólares)
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos del Centro de Economía Internacional.

78. 76 News
Según el ex Ministro de Economía Evgueni Yasin, la transición
de la economía rusa al mercado libre durante los años noventa
se caracterizó por el proceso de adaptación sin reestructuración.
Esto implica que, a diferencia de otros países en fase de
transición, las reformas liberales en la Federación Rusa no
incrementaron la productividad de la economía, repercutiendo en
la industria nacional, caracterizada en la actualidad por no ser lo
suficientemente diversificada y competitiva. A modo de ejemplo,
cabe destacar que en el período de desarrollo del PBI entre 2002 y
2008, la extracción de recursos minerales fue el único sector cuya
porción en la estructura del Producto Bruto creció de un modo
considerable, desde un 6,79% en 2002 hasta un 9,50% en 2008,
alcanzando el valor más alto (11,25%) en el año 2005. En 2008,
los recursos minerales representaron el 69,7% de todas las ventas
al exterior rusas. Debido a este sesgo favorable a la exportación de
recursos energéticos, todas las demás esferas de la economía del
país van rezagadas.
La actual dependencia de la industria extractiva es relativamente
reciente, ya que si bien durante el régimen soviético se extraía
mucho petróleo y gas, en el socialismo esos recursos se distribuían
de otra manera. En la Unión Soviética el petróleo y el gas servían
al crecimiento de la economía nacional, así la exportación de
hidrocarburos en los años ochenta del pasado siglo no superaba el
10–12% de la extracción. En el año 1990, de 571 millones toneladas
de petróleo sólo 159 millones fueron destinadas a la exportación.
En la actualidad el escenario es diametralmente opuesto: de 488.1
millones de toneladas extraídas durante 2008, se han exportado
362,4 millones, destinando sólo 126 millones de toneladas para el
consumo interno, es decir, un cuarto del total.
76 News
Exportaciones
haciatodo
destino

79. 77News
Principales productos exportados por Rusia en 2010
Cabe señalar que si bien la importancia del sector de combustibles minerales
es excesivamente predominante en las exportaciones rusas, se debe realizar
una desagregación de los distintos tipos de productos que participan del
mismo, aclarando que aquellos que predominan sumando un 95,7% del
sector, son el petróleo y el gas.
Entre los factores que frenan la diversificación del sector exportador se
encuentran el retraso tecnológico de la economía rusa, el bajo nivel de
actividad innovadora, y llamativamente, los ricos recursos naturales que el
país posee. Siendo la nación más extensa de la Tierra, la Federación Rusa
posee algunas de las reservas más abundantes de recursos naturales. La
profusión de éstos no solamente ha determinado la escasa dependencia del
país de los recursos exteriores, sino que también se ha convertido en uno
de los principales pilares de su economía, lo cual hace muy difícil cambiar
el panorama. Según el Ministro de Recursos Naturales y Ecología Yuri
Trutnev, la producción de minerales y materias primas representa el 60%
de todos los ingresos del presupuesto ruso. A su vez, el efecto positivo de
la devaluación del rublo en 1998 ha ido desapareciendo, y como resultado,
crece la competencia externa en el mercado interior, dificultando la industria
nacional.
Sin embargo, es posible inferir que la diversificación exportadora es
77News
Informe Rusia
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por WITTS / Comtrade
Abonos
Resto
Cobre y manufacturas de cobre
Aluminio y sus manufacturas
Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera
Reactores nucleares
Niquel y sus manufacturas
Fundición hierro y acero
Combustibles y minerales

80. 78 News
sumamente importante para la seguridad nacional, ya que según pronósticos del Ministerio
de Comercio y Desarrollo Económico, si la economía no disminuye en los próximos años la
dependencia de la exportación de materias primas la economía rusa no podrá crecer a más del
4-5% anual, incluso aunque se mantengan los altos precios del petróleo. Otra consecuencia
negativa de esta situación es la dependencia nacional en un producto cuyos valores están
fuertemente relacionados con el escenario económico global y son altamente volátiles. A
modo de ejemplo, durante 2009 la crisis internacional se manifestó en Rusia en forma de un
descenso de la demanda en las exportaciones de energía, una abrupta caída del precio del
petróleo y un importante flujo de salida de la inversión exterior. Mientras el PIB mundial caía un
2,2% y el precio del petróleo empezaba a revertir la tendencia sólo a finales de 2009, la suma
total de las exportaciones rusas de aquel año se redujo en aproximadamente un 35%. Pero con
la gradual recuperación del precio del petróleo durante la segunda mitad del año, la balanza
comercial mejoró considerablemente, y durante el primer semestre de 2010 el crecimiento
previsto era casi dos veces y media mayor que el saldo comercial del mismo período en el año
2009.
Exportaciones desagregadas según principales destinos en 2010
En el caso de los destinos de las exportaciones la situación es diferente. Tal como puede
observarse en el gráfico, los destinos de las ventas de la Federación Rusa poseen un gran nivel
de diversificación. Los cinco principales compradores de productos nacionales poseen una
incidencia conjunta del 37,5% de la oferta exportadora nacional. Estos son Holanda (13,5%),
Italia (6,8%), Alemania (6,3%), Ucrania (5,8%) y Turquía (5,1%). Es posible destacar otros
destinos, como por ejemplo China (5,1%), Bielorrusia (4,5%), Polonia (3,7%), Japón (3,2%) y
Estados Unidos (3,1%). Todo esto permite afirmar que no existe una alta concentración en los
embarques, ya que los diez principales destinos sólo explican el 57,1% de las ventas.
78 News
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por WITTS / Comtrade
Holanda
Alemani
Bielorrusi
Ucrania
China
Japón
Italia
Polonia
Resto
Estados Unidos
a
a
Turquía

81. 79News
A fin de demostrar su compromiso con los cambios en curso, Rusia también estableció un régimen arancelario en armonía
con los miembros del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), que en enero de 1995 se convirtió
en la OMC. Actualmente, Rusia no es miembro pleno de la organización y sólo forma parte en calidad de observador,
constituyéndose en la última gran potencia económica que aún no está integrada a ella. Las conversaciones comenzaron
en 1993, pero quedaron suspendidas a raíz de la renuencia de este país a firmar el Protocolo de Kyoto, exigencia de la
Unión Europea para respaldar la aspiración rusa, y del rechazo de Estados Unidos a la intervención de Moscú en Georgia
en agosto de 2008. Ambos obstáculos fueron removidos por lo que se espera que el país pase a ser miembro pleno a la
brevedad.
Principales productos importados por Rusia en 2010
79News
Informe Rusia
Importaciones desde todo origen
Tal como se comentó previamente, las reformas encaradas en el sector externo durante la década del
noventa llevaron a liberalizar la mayor parte de su régimen de importación. Entre otros cambios, la
Federación eliminó las barreras aduaneras no arancelarias en la mayoría de las importaciones, aunque
todavía se requieren algunas licencias por razones de salud pública y de seguridad. Cabe destacar que los
cambios no fueron inmediatos; de hecho, para mediados del año 1992 el gobierno tomó el control de las
importaciones de algunos bienes fundamentales, incluidos los equipos industriales y productos alimenticios,
que vendía a los usuarios finales a precios subvencionados. Sin embargo, la mayoría de esos controles
fueron desapareciendo progresivamente a lo largo de la década pasada.
Productos farmacéuticos
Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o
cinematografía
Máquinas, aparatos eléctricos
Reactores nucleares
Vehículos automóviles, tractores, ciclos y demás
vehículos terrestres, sus partes y accesorios.
Plásticos y sus manufacturas
Manufacturas de fundición, de hierro o de acero
Frutas y frutos comestibles, cortezas de agrios, cítricos,
melones o sandías
Carne y despojos comestibles
Fundición hierro y acero
Resto
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por WITTS / Comtrade

82. 80 News80 News
Durante 2010 las compras rusas en el exterior
ascendieron a USD 248.700.000.000 lo que
significó un aumento del 45,6% respecto
al total de importaciones producidas en
el año 2009. Debe tenerse en cuenta que
esto demuestra una recuperación respecto
a la disminución de compras fruto de la
crisis económica. Además, este desempeño
responde a que los principales productos de
exportación rusos finalizaron su ciclo recesivo,
iniciado en el segundo semestre de 2008
que logró afectar la economía nacional y su
demanda externa.
Como se puede observar en el gráfico
de importaciones rusas, un 14,8% de las
compras se debe a reactores nucleares, y
un 10,5% a la adquisición de máquinas y
aparatos eléctricos. Por otro lado, el 9,1%
de las importaciones se debe a la compra de
vehículos y automóviles. Estos tres productos
son los principales, alcanzando entre ellos el
34,4% de las compras al exterior.
Además, se debe atender a los orígenes de las
importaciones. Tal como se puede observar
en el gráfico a continuación, el principal
proveedor de productos es China con una
participación del 17% que significa USD
39.032.604.273, seguido por Alemania con
un 12% (26.707 mil millones de dólares).
El 6% de las compras rusas se realizan a
Ucrania por un valor de 14.041 mil millones
de dólares y el 5% a los Estados Unidos
por USD 11.231.375.094. Estos cuatro
países conforman el 40% del total de las
importaciones.
80 News
Estados Unidos
Italia
Alemania
China
Ucrania
Japón
Francia
Bielorrusia
Resto
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por WITTS / Comtrade
Importaciones desagregadas según principales orígenes en 2010

83. 81News 81News 81News
Millones de USD
Saldo
COMERCIO EXTERIOR DE SERVICIOS
-19.875 301.666
41.722 46.810
-61.5972 54.856
2009 2010
Exportación
Importación
Saldo de conceptos
Transporte
Viajes
2.919 2.932
-11.409 -17.530
Comunicaciones
Construcción
Seguros
Financieros
Informáticos
Royalties y pagos por licencias
Otros servicios comerciales
Ocio y cultura
Estatales
-562
-1.217
-565
-454
-138
-3.613
-2.609
-458
-1.770
-748
-1.217
-533
-667
-525
-4.441
-3.005
-527
-1.533
Comercio
deservicios
Según datos del BCR en 2010, el valor de los servicios exportados
fue de 44.476 millones de dólares mientras que el de los importados
72.270 millones, de forma que resulta un saldo negativo de USD 27.794
millones. El 81% de las exportaciones y el 90% de las importaciones
corresponden a países fuera de la CEI.
Se indica seguidamente el desglose por los diferentes conceptos. Como
se observa en 2010, el saldo es negativo en todos los capítulos excepto
en el de transporte, principalmente debido al superávit (2.772 millones
de dólares) en el transporte por tuberías.
El mayor déficit (USD 20.831 millones) se registra en el capítulo de viajes
“personales”, es decir el turismo, sólo parcialmente compensado por un
superávit (3.301 millones de dólares) en los viajes de negocios.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos provistos por el Servicio Federal de
Estadística Rusa
Informe Rusia

84. 82 News
Actividades
• Ferias
• Rondas
• PromocióndeServicios
• Capacitación
Rondas
La Fundación ExportAr junto al Gobierno de la Provincia de San
Juan, realiza la 3ª Ronda de Negocios Internacionales en el Centro
Cívico de la Ciudad de San Juan, en el marco del 40º Aniversario de
la Fiesta Nacional del Sol.
Esta fiesta, como su nombre lo indica, está dedicada al sol. En
ella se manifiestan las actividades económicas, costumbres y
hechos históricos tanto de la provincia como del país. Se pueden
apreciar exposiciones agroindustriales junto a desfiles de carruajes,
espectáculos con artistas provinciales y nacionales, y obras de teatro
con coreografías, luces y sonidos de excelente calidad. También
incluye un concurso de belleza en donde se elige a la Reina y Virreina
Nacional del Sol, son 19 participantes representando cada una a los
departamentos de la provincia.
El eje temático de la Fiesta en esta oportunidad es “Vino Argentino,
Bebida Nacional”, con lo cual se convierte en un marco inmejorable
para presentar nuestra oferta exportable de vinos, jugos de uva y
mostos, evidenciando el fenomenal proceso de reconversión que ha
efectuado la vitivinicultura argentina, lo que le ha permitido elaborar
vinos de excelente calidad.
Es una oportunidad muy importante para los empresarios
bodegueros participar de la Ronda a fin de diversificar los mercados
de exportación y generar nuevos contactos comerciales de interés
para la oferta exportable provincial y regional.
Este evento, donde tiene lugar la Ronda de Negocios, es un
exponente de la variedad de cepas con las que cuenta la región y la
excelencia de sus vinos y, para el sector vitivinícola, una experiencia
única con contenidos que la acompañan como la gastronomía,
shows y entretenimiento.
Las empresas invitadas por la Fundación ExportAr para participar
de la Ronda de Negocios en su carácter de compradores de vinos
son: Ramírez Díaz de Espada (Asunción, Paraguay), López & López
(Lima, Perú), Trade World Company (Madrid, España), Hippo
Supermercados Ltda (Florianópolis, Brasil), Inga Distribuidora (Recife,
Brasil) y Disanisac (Lima, Perú). Se trata de empresas importadoras,
compradoras y supermercadistas, que buscan variedad, calidad y
precios competitivos.
3ºRondadeNegociosInternacionales
FIESTANACIONALDELSOL
CiudaddeSanJuan
22al25defebrero
Vinos

85. 83News
Ferias
Del 15 al 18 de febrero, en la ciudad de Nuremberg, Alemania,
Biofach abre sus puertas a expositores, visitantes y prensa de todo
el mundo.
Se trata de la Feria anual más importante de productos y servicios
ecológicos y orgánicos. Los profesionales del sector encuentran
en este evento una oportunidad inigualable para fomentar el
intercambio de experiencias y el contacto con otros especialistas.
También pueden participar en workshops, conferencias y
seminarios sobre los temas de actualidad. Estas actividades son
muy beneficiosas para interiorizarse aún más en este amplio
mercado que está experimentando un importante auge en todos
los rincones del mundo.
Entre los artículos expuestos se pueden encontrar productos
biológicos, desde su producción y certificación hasta su
transformación y comercialización. Los más destacados son:
textiles y juguetes ecológicos, alimentos orgánicos, remedios y
productos cosméticos naturales.
En la Edición 2011 hubo más de 2.700 expositores y 44.600
visitantes, aproximadamente. La Internacionalidad de Biofach
quedó demostrada en la asistencia de productores, fabricantes,
minoristas y distribuidores que llegaron de 121 países y superó en
un 14% la del año anterior. Además, el éxito se plasmó gracias al
aumento del espacio para los expositores quienes pudieron exhibir
productos innovadores y las últimas tendencias del mercado.
Esta organización y sectorización de los pabellones hace que los
compradores inviertan su tiempo eficientemente, optimizando sus
recursos.
Este año, la Fundación ExportAr organiza el Pabellón Nacional
que cuenta con 129 m² y acompaña a 23 empresas y entidades
nacionales que exponen sus productos, de las cuales 11 ocupan
stands tradicionales y las 12 restantes se ubican en estaciones de
trabajo en el “Centro Orgánico de Negocios” (dentro del Pabellón
Argentino).
BIOFACH2012
Nuremberg,Alemania
15al18defebrero
Productosecológicosyorgánicos
En el Dubai International Exhibition Centre, del 19 al 22 de
febrero tiene lugar la Feria más importante de alimentos, bebidas,
hotelería, equipamiento y salón culinario de Medio Oriente. La
organización de la muestra está a cargo de Dubai World Trade
Center (DWTC).
Cada año se congregan en esta exposición los profesionales del
sector, aprovechando la excelente oportunidad para generar
contactos, ventas e ingresar en los mercados de Oriente Medio y
África. Gulfood es una vidriera para los productores, distribuidores
y proveedores de todo el mundo representando los distintos
sectores de la industria.
Los productos que se exponen en la Feria son: alimentos, bebidas,
envasados/procesados, bebidas no alcohólicas, productos de
mar, panadería y confitura, alimentos congelados y procesados,
lácteos, equipamiento para catering, servicios para alimentos,
equipamiento para la refrigeración, servicios y suplementos
para hoteles, maquinaria para procesar alimentos, packaging y
etiquetados, equipamiento para códigos y medidas, tecnología
para la hospitalidad, accesorios para la mesa, provisión para
comercios/displays/minoristas y sistemas de almacenamiento.
Para tener una idea de la dimensión e importancia de Gulfood,
sólo es cuestión de observar las cifras de la Edición 2011: el predio
ocupó un espacio total de 60.777 m², de los cuales 35.516 se
utilizaron para exponer; hubo 75 pabellones internacionales;
3.300 compañías representadas de las cuales el 87% correspondió
a expositores internacionales (de 76 países) y el 13% restante a
empresarios locales; el 60% de los expositores pertenecían al
sector “Food & Drink” y el 40% a maquinaria para la industria
alimenticia; visitaron el predio 45.400 profesionales provenientes
de 152 países; el 87% de los expositores superaron sus expectativas
y el 90% de los visitantes consideró el evento como excelente y
destacó la variedad de productos y su alta calidad.
En esta Edición 2012 la Fundación ExportAr organiza el Pabellón
Nacional que cuenta con 324 m² y hacen partícipes a 46 empresas
argentinas y a las provincias de Santa Fe, Mendoza, Chubut y
Tucumán para que exhiban su oferta exportable.
GULFOOD 2012
Dubai,EmiratosÁrabesUnidos
19al22defebrero
Alimentos,bebidas,hotelería,equipamientoy
salónculinario

86. 84 News
Ferias
Prodexpo es la exposición más importante del sector
agroalimentario de la Federación Rusa y Europa del Este y cuenta
con el apoyo del Ministerio de Agricultura y Alimentación de Rusia
y del Gobierno de Moscú. Este año convoca a los profesionales del
sector del 13 al 17 de febrero en el Expocentr.
Cada año la Feria expone la más alta calidad de alimentos, la
innovación de productos (en sectores como orgánicos, dietéticos y
funcionales) y un espacio para alimentos de alta tecnología, entre
los que se destacan los deshidratados, congelados, fast food y
envasados al vacío. También exhibe carnes y productos de granja,
pescados, quesos y lácteos, productos de almacén y condimentos,
grasas vegetales, frutas secas, productos de confitería y panadería,
tés, cafés, salsas y alimentos enlatados, conservantes, productos
para gastronomía, jugos, gaseosas y aguas, frutas y verduras,
bebidas alcohólicas, tabaco, cigarros y cigarrillos, y equipos para
empaquetado y almacenamiento.
En la Edición 2011, la muestra contó con la presencia de más
de 2.000 expositores, de los cuales el 60% correspondieron a
empresas líderes rusas y el resto provenía de 55 países de todo
el mundo. Más de 51.000 visitantes recorrieron la exposición y
el 95% de ellos eran especialistas del sector agroalimentario.En
cuanto a la participación argentina, la Fundación ExportAr organizó
el Pabellón Nacional que contó con 42 m² y estuvo ubicado en el
Pabellón 8 Hall 2, justo al lado de Alemania y frente a Latvia. Las
empresas nacionales que participaron el año pasado del evento
manifestaron que realizaron un total de 350 contactos comerciales,
de los que estimaron que un 11% tendría perspectivas concretas
de negocios. También se calculaba que, como consecuencia de su
presencia en Prodexpo, sus futuras ventas oscilarían entre los U$S
950.000 a U$S 1.800.000, aproximadamente.
Este año la Fundación ExportAr organiza nuevamente la
participación de las empresas argentinas en un Pabellón Nacional
de 42 m², fortaleciendo la imagen de nuestro país como exportador.
PRODEXPO 2012
Moscú, Rusia
13 al 17 de febrero
Alimentos y bebidas
La Fundación ExportAr, junto al Ministerio de Desarrollo Social
de la Nación Subsecretaría de Responsabilidad Social, organiza
el Seminario “Presentación de emprendedores argentinos” en la
Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
El programa incluye: “Cálculo del precio FOB”, “Secuencia básica
de una exportación” y “Cómo asociarse para exportar”.
El Lic. Marcelo Wiñazky está a cargo de la disertación sobre el
“Cálculo del Precio FOB”. En ella explica las pautas a tener en
cuenta a la hora de establecer el precio como, por ejemplo, tener
información sobre el mercado, encarar estrategias de precios de
penetración, cómo determinar si el precio es competitivo, analizar
sobre el precio de exportación y cómo construirlo, y fórmula para
precio FOB. Con respecto a la exportación, se explica el sistema
tributario y los tributos aduaneros. En relación a la importación se
expone sobre el esquema tributario y promocional.
Asimismo, la Lic. Mercedes Maceira informa sobre la “Secuencia
básica de una exportación”. La exposición abarca los aspectos
a analizar a la hora de exportar, las consideraciones a tener en
cuenta en el proceso de internacionalización, el acceso al mercado
objetivo, los medios de pago y de cobro, los diferentes medios de
transporte y los actores que intervienen en una exportación.
Por su parte, el Ing. Oscar Alexandro está a cargo de la disertación
sobre “Cómo asociarse para exportar”. En ella se explaya sobre
el papel de las PyMEs en las exportaciones, la importancia de la
asociatividad empresaria y la conformación y conveniencia de los
consorcios de exportación.
Por último, la Lic. María Florencia Gómez se encarga de disipar
todas las dudas de tipo prácticas con relación a cómo prepararse y
abordar una “herramienta de promoción comercial” como Ferias
Internacionales y/o Rondas de Negocios, teniendo en cuenta
que el grupo fue capacitado para cumplir con las actividades de
promoción pautadas para febrero y marzo de 2012 en Milán y
París.
Ciclo de Capacitación 2012:
“Presentación de emprendedores
argentinos”
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
2 de febrero
Capacitación

88. Diseño de animación
Caso AstroLab Motion
www.exportar.org.ar
NewsletterdeFundaciónExportArEnero2012
Enero 2012
Fundación ExportAr
incluye informe especial Rusia 1º parte
Exportaciones argentinas
en la última década
Telares argentinos en Chile
ExportAr proyecta el 2012
Informe Provincial La Rioja
Grupo Exportador AOG, aceite de oliva
Comercio entre Argentina y China
Calendario 2012