En 2011, la Fundación Exportar organizó 127 actividades comerciales que involucraron a casi 4,000 empresas argentinas, logrando una participación significativa en 76 ferias internacionales. Se destacó también la entrega de los Premios Exportar a ocho empresas por sus logros en el ámbito de las exportaciones. La Feria Internacional del Libro de Guadalajara fue un evento importante que reunió a más de 659,000 visitantes, consolidando la presencia de editoriales argentinas en el mercado editorial de habla hispana.

1. www.exportar.org.arwww.exportar.org.ar
NewsletterFundaciónExportArDiciembre2011
Diciembre 2011
Fundación ExportAr
Balance de Gestión 2011
Feria Internacional del
libro de Guadalajara
Cute Ediciones
Gradifco
Embajadora Faillace
Sugar & Spice
incluye informe especial de Alemania y Líbano
Premios ExportAr
Hexacta
TGV
Plumari S.A.
Procórdoba
MBMed S.A.
El Libro
Gemaco
Giorgi S.A.
Salón
Internacional
del Caballo
Español

3. 1News
A lo largo de 2011, y en consonancia con el desempeño récord de las exportaciones, la Fundación ExportAr tuvo
un año con múltiples y exitosas actividades.
A modo de resumen de las acciones realizadas se puede mencionar que se organizaron 127 actividades de
promoción comercial en las que participaron 3.980 empresas argentinas.
Se participó en 76 Ferias Internacionales que se realizaron en 26 países del mundo, se organizaron 26 Rondas
Internacionales de Negocios, donde 2.339 empresarios argentinos de diversos sectores de la economía se
reunieron en nuestro país con 225 compradores extranjeros, 223 empresarios locales participaron de 25
acciones de promoción de exportaciones de servicios, se atendieron las 1.402 consultas comerciales y a través
de 37 seminarios realizados en 18 provincias argentinas se capacitó a 1.367 profesionales.
Por último y como cierre formal del año de trabajo, se realizó la ya tradicional entrega de los Premios ExportAr.
Por 16° año consecutivo, se otorgaron las distinciones a empresarios locales que trabajan en pos de iniciar
su camino exportador, consolidar sus mercados externos o bien conquistar nuevos puntos de venta fuera de
las fronteras. En esta oportunidad, la Fundación ExportAr premió a 8 empresas exportadoras nacionales que
sobresalieron por su labor y sus logros durante 2011.
2011

4. 2 News
Feria Internacional del libro de Guadalajara
7 Entrevista | Felipe Viñals, Director Editorial de Cute Ediciones
8 Entrevista | Sergio Paolini, Socio Gerente de Gradifco
11 Entrevista | Embajadora Magdalena Faillace
14 El mercado
15 El sector
Newsletter de la Fundación ExportAr
Diciembre 2011
STAFF
Presidente del Consejo de Administración
Lic. Miguel Acevedo
Secretario del Consejo de Administración
Secretario de Relaciones Económicas Interna-
cionales
Emb. Cecilia Nahón
Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y
Promoción Comercial
Embajador Carlos Alberto Bianco
Director Ejecutivo
Lic. Juan Usandivaras
Gerente Responsable
Cdor. Diego Nelli
Coordinación de Redacción y Contenidos
Eduardo Bevacqua
Redacción y Contenidos
Dr. Héctor Lorenzo
Lic. Verónica Scornik
Lic. Javier González Ojeda
Rosario Menéndez
Diseño
DG. Pablo Caruso
DG. Sebastián Feinsilber
DG. Omar Baldo
Flavia Visconte
tipografías utilizadas: Bree, © Type together
Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías
citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr.
w w w . e x p o r t a r . o r g . a r
4
SUMARIO
Salón Internacional del
Caballo de Pura Raza
Española
20 El mercado
21 El sector
Entrevista | Frank E. Almeida,
Sugar & Spice
16
22

5. 3News
Actividades
82
83
84
Ferias
16ª L´ Artigiano in Fiera 2011
24ª Performance Racing Industry
Trade Show 2011
Capacitación
“Desarrollo de Exportaciones para el Sector Petróleo”
Comodoro Rivadavia, Chubut
“Formación de Grupos Exportadores”
Provincia de Córdoba
“Primeros Pasos en la Exportación”
Provincia de Formosa
Calendario de Actividades 2012
Dossier | Alemania
58 Entrevista | Natalia Portas,
Messe Frankfurt Argentina
60 Entrevista | Erika Enrietti,
Cámara de Comercio Argentino Alemana
64 Centro de Promoción de la
República Argentina en Frankfurt
68 Opinión | Victorio Taccetti, Embajador
de la República Argentina en Alemania
Informe Especial | Líbano
Balance de Gestión 2011
24 Premios ExportAr
28 Entrevista | MBMed S.A.
29 Entrevista | Hexacta
30 Entrevista | TGV
32 Entrevista | Plumari S.A.
33 Entrevista | ProCórdoba
34 Entrevista | El libro
36 Entrevista | Gemaco
37 Entrevista | Giorgi S.A.
40
52
70

6. 4 News
Los orígenes de la Feria Internacional del Libro de Guadalajara (FIL)
se remontan al año 1987 cuando, por iniciativa de la Universidad
de Guadalajara, se desarrolló por primera vez este singular evento.
Durante cada edición, la Feria fue ganando importancia, al sumar
nuevos autores y multiplicar la convocatoria, con un público en-
tusiasta y cada vez más exigente. Hoy, la FIL constituye el mayor
mercado mundial de publicaciones en español, en un espacio de
34.000 m2 que abarca tres áreas de acción: la editorial, la acadé-
mica y la cultural. Esta extensión es recorrida por editores, agen-
tes literarios, promotores de lectura, traductores, distribuidores
y bibliotecarios,que acuden a realizar intercambios comerciales
y profesionales. Tanto los autores más nuevos como aquellos ya
consagrados consideran a la FIL como el lugar ideal para difundir
su trabajo, ya que les proporciona un espacio de diálogo directo
con sus colegas y lectores. Todo esto sumado a la presencia de
más de medio millón de personas que durante 9 días se deleitan
con nuevos títulos y ediciones, en el marco de uno de los festivales
culturales más importantes de América Latina que se desarrolla en
el Centro de Exposiciones Expo Guadalajara.
Cada edición de la Feria del Libro de Guadalajara confirma la necesi-
dad y total conveniencia de afianzar el diálogo intercontinental entre
las letras, las ideas y todas las culturas. Así, el número de escritores de
otras lenguas -distintas al español- aumenta año a año en la feria, ya
que estos autores esperan encontrar allí un espacio que les permita
tender un puente hacia los lectores de habla hispana. Además, desde
1993, el evento tiene un país o región “Invitado de Honor” para que
muestre en este foro internacional lo mejor de su producción editorial
y artística, distinción que en esta oportunidad obtuvo Alemania.
Existe también durante la FIL una importante interacción vinculada
a la venta de derechos de autor, ya que asisten a la misma diversas
instituciones y agrupaciones editoriales de Estados Unidos, y de
otros países y continentes del mundo, especialmente Europa. Esto
confirma la trascendencia que tiene la Feria a nivel internacional.
El acercamiento a los libros es uno de los objetivos centrales de
la FIL. Para ello, se desarrollan diversos programas orientados al
público en general, conformando un extenso cronograma que su-
pera las 600 horas de actividad: talleres en FIL Niños; encuentros
de escritores con estudiantes en FIL Joven; “El placer de la lectura”,
programa que propicia el diálogo entre los autores y los lectores;
presentaciones de libros, algunas de ellas, en voz de sus propios
lectores a través de la dinámica del programa: “Los lectores pre-
sentan”; y diversos foros y encuentros literarios.
En su Edición 2011, la cita entre los lectores y autores se cumplió
a la perfección y, luego de 9 días de intensos encuentros literarios,
profesionales y culturales, la Feria Internacional del Libro de Gua-
dalajara cerró los festejos de su 25ª Edición con números positivos,
confirmando la complicidad con los lectores, al lograr convocar a
659.898 personas que acudieron a la cita anual. Otras estadísticas
preliminares de la Feria arrojaron que participaron: 1.935 editoria-
les, 17.800 profesionales del libro, 188 agentes literarios, 501 me-
dios, 529 presentaciones de libros, 53 foros literarios, entre otros 1
.
Feria Internacional del
Libro de Guadalajara
Casi setenta editoriales argentinas participaron del mayor encuentro
editorial de Hispanoamérica.
26denoviembreal4dediciembre
Guadalajara, México
Libros
1 Datos obtenidos del sitio oficial de la FIL www.fil.com.mx

7. 5News 5News 5News
Además de estos autores, estuvieron presentes para coordinar y
desarrollar las actividades de nuestro pabellón otros como: Diana
Bellessi, Tununa Mercado, Juan Sasturain, Federico Jeanmarie y
Guillermo Martínez, autor de la novela policial “Crímenes imper-
ceptibles”, el policial sobre el cual el reconocido Director español
Alex de la Iglesia basó su película “Los Crímenes de Oxford”.
Cabe destacar la diversidad de actividades que se desarrollaron en
el marco del espacio nacional, que contaron con una importante
convocatoria y la participación de todos los autores argentinos. Por
ejemplo “Un diálogo abierto con Diana Bellessi”, con la coordi-
nación de dos periodistas locales. También se organizó una Mesa
Redonda para tratar la incidencia de la crítica literaria en el merca-
do y, por otro lado, se le rindió homenaje a Nicolás Casullo, recien-
temente fallecido, a través de la Mesa “El legado de un pensador
contestatario”. Otro de los temas tratados fue “Sarmiento y Bor-
ges, dos escritores fundacionales”, siendo Borges uno de los más
traducidos de la Argentina. Se debatió además, sobre “Sociedad
y Memoria en el policial argentino”, mesa de la que participaron
Sasturain, Martínez y Jeanmarie, especialistas en temas policiales.
Para el caso de “Generaciones literarias: marcas, continuidades y
rupturas”, se convocó a Mercado, Casas y Ronsino.
Por último, se montaron una serie de imágenes de grandes escri-
tores que partieron en 2011: María Elena Walsh, Ernesto Sábato,
David Viñas y León Rozichtner, todos muy comprometidos con el
momento político y social que les tocó vivir.
Importante participación argentina
Según estimaciones preliminares, la actividad editorial de nuestro
país en 2011 resultó muy superior a la de 2010. En este sentido, los
títulos crecieron cerca de un 30% y la producción de ejemplares lo
hizo entre un 100% y un 110%. Esto se vio reflejado en la activa
participación de editoriales argentinas en esta edición de la FIL, que
experimentó un crecimiento de 19% con respecto a la anterior.
Como desde hace 9 años, la Cancillería Argentina, a través de la
Fundación ExportAr, conjuntamente con la Cámara Argentina del
Libro, organizó el Pabellón Nacional, que contó con 240 m2 y la
participación de 69 editoriales argentinas.
Las empresas nacionales se presentaron con la finalidad de forta-
lecer los vínculos comerciales existentes, además de la búsqueda
de representantes y distribuidores en los mercados que esta feria
concentra como por ejemplo México, Centroamérica, Latinoamé-
rica y el mercado hispano de Estados Unidos, basados en la gran
cantidad de pedidos y transacciones comerciales.
El lema que tuvo la Feria de Guadalajara este año fue “Los 25
secretos mejor guardados de América Latina” a través de las vo-
ces de 25 escritores jóvenes de la región, tres de ellos argentinos:
Hernán Ronsino, Fernanda García Lao y Fabián Casas. Con ellos se
generaron charlas, debates y conferencias apuntando a definir las
raíces de la identidad latinoamericana.

8. 6 News
Feria Internacional del Libro de Guadalajara
Empresas Participantes:
Editorial Dunken
Albatros
Alfagrama Ediciones
Corregidor
Ediciones Colihue
Editorial Biblos
Lugar Editorial
Editorial Maipue
Espacio Editorial
Grupal
Homo Sapiens Ediciones
Imaginador / Proyecto Larsen
La Crujía Ediciones
Editorial Bonum
Waldhuter Distribuidor - Waldhuter
Editores
Nueva Librería
Ediciones de La Flor
Editorial y Distribuidora Continente
Cooperativa Editorial de la Universidad
Nacional de Lanus
Ediciones Ungs - Universidad Nacional
de General Sarmiento
Editorial - Universidad Nacional de
Córdoba
Editorial de la Universidad Nacional de
Quilmes
Editorial de la Universidad Nacional de
Río Cuarto
Editorial de la Universidad Nacional
Del Sur
Editorial Uader
Ediunju - Editorial de la Universidad
Nacional de Jujuy
Eudeba S.E.M
Eudem (Editorial Universidad Nacional
de Mar del Plata)
Universidad Nacional del Litoral
Editorial Universidad Abierta
Interamericana
Editorial Universidad Adventista del
Plata
Educa, Editorial de la Universidad
Católica Argentina
Nueva Sociedad
Editorial Brujas
Ediciones Manantial
Nobuko
Ediciones Pluma y Papel
Lea
Editorial Visor
Longseller
Ediar
Heliasta – Claridad – Unaluna
Editorial Astrea
Osmar D. Buyatti - Librería Editorial
Rubinzal Culzoni Editores
Feria del Libro de Buenos Aires
Comunicarte
Ediciones Infantil.Com
Editorial Beeme - Elefantino
Editorial Sigmar
Iamiqué
Calibroscopio - Libros para ver mundos
Edimed
Editorial Inter-Médica
Libreria Akadia Editorial
Ediciones Journal
Ediciones de Mente
Editorial Del Nuevo Extremo
Editorial El Ateneo
Users
Terramar Ediciones
Editorial Claretiana, al servicio de la
Evangelización
Misiones Franciscanas Conventuales
San Pablo
Cute Ediciones
Gradifco
Capital Intelectual
Roberto Rafael Basilico, Libros para el
mundo
Ruy Diaz

9. 7News
¿Cómo surgió la idea de crear Cute Ediciones? ¿Cómo fue la
recepción de estos libros especializados en el mercado?
Cute Ediciones fue una continuación natural de mi carrera como
editor de revistas, el trabajo que siempre había realizado antes de
lanzar mi propio emprendimiento. De alguna manera sentí que se
podía sacar mucho más provecho de mi inversión haciendo libros
que revistas. Por un lado, porque para hacer libros el uso de perso-
nal es menos intensivo y por otro, su distribución no está prisionera
de tantas limitaciones. Mi última experiencia como editor de revis-
tas fue para El Gourmet. Si bien siempre me gustó la gastronomía,
vi que había un mercado interesante para publicaciones relaciona-
das con ese tema.
¿A qué países exportan hoy?
Actualmente exportamos a Chile, Uruguay, Perú, Reino Unido y
España.
¿Qué porcentaje de sus ventas anuales corresponden a ex-
portaciones? ¿A cuál apuntan en el corto-mediano plazo?
Hoy el 21% de nuestras ventas corresponde a exportaciones pero
apuntamos a duplicar esta cifra en los próximos 2 años.
¿Cómo fue su experiencia junto a Fundación ExportAr en la
Feria de Guadalajara? ¿Qué nuevos contactos u oportunida-
des de negocios surgieron durante el evento?
Creo que asistir a la última edición de la FIL fue muy positivo ya
que nos permitió conocer cara a cara a los compradores de distri-
buidoras y librerías importantes de otros países con los que sólo
me había comunicado por e-mail o telefónicamente y no había
podido concretar ventas; en la Feria pudieron interiorizarse con la
propuesta de mi editorial. Tuve reuniones con compradores muy
eficientes de Costa Rica y Ecuador, que se comprometieron a hacer
pedidos para el mes de febrero y también con otros grandes de
Colombia y México, cuyo negocio es el volumen, pero que reque-
rirían de mi parte financiación extra para concretar operaciones
de exportación.
Fue importante contar con un lugar en el stand colectivo de Ar-
gentina para reducir los costos de participar en el evento y conocer
a otros colegas que me transmitieran sus experiencias del mercado
de exportación de libros en Latinoamérica.
¿Cuáles son sus proyectos en el corto-mediano plazo?
En el corto plazo pensamos profundizar en la excelencia de nues-
tra propuesta editorial, mejorar nuestra distribución en Argentina
para llegar a las provincias donde actualmente no estamos y, a la
vez, estar en todos los lugares donde los lectores puedan necesitar
nuestros libros, sean estos librerías o no. A mediano plazo, planea-
mos ampliar la cantidad de novedades a unas 15 por año.
¿Tienen pensado extenderse hacia otros sectores?
Vemos que la tendencia a hacer las cosas en casa no se limita sólo
a la cocina y que hay oportunidades en áreas temáticas como ma-
nualidades y tejidos, entre otros; probablemente incursionemos en
esos sectores este año.
“Nos permitió conocer
caraacaraalos
compradores”
Con menos de un quinquenio de vida, Cute Ediciones se instaló con
firmeza en un significativo sector del mercado editorial: cocina y
pastelería. Felipe Viñals, Director Editorial, nos cuenta su experiencia
positiva en la última Feria Internacional del Libro de Guadalajara y
los proyectos que tiene la empresa para 2012.
Entrevista | Felipe Viñals, Director Editorial de Cute Ediciones

10. 8 News8 News8
amigo, entra a la librería y al encontrar “La Divina Comedia”
(poema épico escrito por Dante Alighieri) a $20 se la compra.
Nuestra editorial se maneja con un criterio que traje de España
que consiste en rotar1
mucho la producción y tener un margen
comercial menor al habitual. Así, en un año podemos imprimir
hasta cinco veces un mismo título.
¿Tienen pensado ampliarse a otros sectores?
Por el momento no; el sector editorial está muy segmentado y a su
vez, nosotros estamos dedicados y encasillados haciendo literatura
complementaria. Si repentinamente nos mostramos con un criterio
de escritores nuevos es probable que no obtengamos una buena
respuesta por parte de nuestro cliente directo, el librero, que ya
nos tiene catalogados para determinado segmento de su local. En
ese sentido, se hace difícil pensar en un cambio, más allá de que
la empresa está creada y estructurada para un tipo de mercado, y
funciona de manera eficiente para este sector.
¿A qué países exportan? ¿Varía la demanda local de la
externa?
Exportamos a Guatemala, Costa Rica, Uruguay, México, Chile,
Bolivia, República Dominicana, Panamá, Perú, Paraguay,
Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Nicaragua, El Salvador, Honduras
y Colombia; y eventualmente, a España.
“EnGuadalajara
cadaañonosvamejor”
¿Cómo nació Gradifco? ¿Cómo fue forjando su camino en el
mundo editorial?
Cuando nos iniciamos, en 1998, éramos netamente importadores
pero, en 2001, a partir de la crisis, empezamos a sustituir
importaciones por edición propia. Afortunadamente ya teníamos
un mercado, poseíamos clientes locales con un perfil de compra
definido, entonces al quedarnos “desfasados” (en relación a los
precios) a causa de la devaluación, empezamos a producir para ese
mismo mercado. Es decir, antes de 2001 vendíamos un ejemplar a
un determinado precio pero cuando llegó la devaluación, el valor
de nuestros libros en países como España o México, pasó a ser
mucho mayor de lo que el ejemplar se podía vender al público. Fue
difícil sobreponerse porque nuestros clientes nos debían en pesos
y nosotros debíamos en divisas al exterior.
Ustedesseespecializanenclásicosdelaliteraturauniversal.
¿Siguenvigentesestostítulososehanmodificadoloshábitos
de lectura?
Actualmente el 90% de nuestra producción comprende aquello
que se denomina literatura complementaria. Esto incluye, por
ejemplo, lo que cualquiera de nosotros leyó en el secundario. Si bien
nuestro mercado está compuesto prioritaria y mayoritariamente
por el mundo de los estudiantes, también tenemos muchos
compradores con inquietudes. Además, al tener precios accesibles,
abarcamos un perfil de comprador que suele denominarse como
el “comprador impulsivo”. Se trata de aquel que, por ejemplo,
está caminando por la Avenida Corrientes mientras espera a un
Entrevista | Sergio Paolini, Socio Gerente de Gradifco
Comenzaron como importadores y, sin planearlo, la crisis de 2001
los llevó a iniciarse en el negocio de la edición propia. Una década
después, se erigen como una editorial sólida, que exporta a 18 países
de habla hispana, un vasto repertorio de clásicos de la literatura
universal.SergioPaolini,SocioGerente,noscuentasobrelaevolución
de la empresa y su participación en la FIL 2011, donde pudieron
concretar negocios con 5 países.
1- La rotación tiene que ver con cuánto se vende un determinado título. Así, un
libro de alta rotación es aquel que se vende mucho.

11. 9News 9News
En cuanto a la demanda, el tema es bastante relativo. Por ejemplo,
el mercado interno puede consumir determinados títulos y el
externo otros, pero hay ciertos clásicos como “El Diario de Ana
Frank” o “Don Quijote de la Mancha”, y autores como Shakespeare
o Nietzsche que son demandados en ambos mercados.
¿Cómo fue su experiencia en la FIL con Fundación ExportAr?
El apoyo de ExportAr resulta muy útil tanto colectivamente, en el
stand, como para resolver determinadas dudas que nos surgen a
la hora de concretar un negocio. Si bien es difícil cerrar un negocio
durante la Feria, muchas veces se deja todo armado como para
cerrarlo después. Guadalajara es cada vez más importante, es
impresionante, tiene una gran concentración de clientes de
América Latina. El tipo de visita que tenemos está estrechamente
relacionada con lo que está pasando en el mundo al momento de
la feria. En general, a nosotros nos va cada año un poco mejor.
En la edición de 2010 por ejemplo, retomamos el comercio
exterior con Honduras, que se acomodó políticamente. Este
año asistimos nuevamente porque la presencia corporativa en la
feria es importante, y también porque hay ciertos clientes que
participan de la FIL a los que no tenemos la oportunidad de ver
durante el resto del año. Además, cuando uno viaja y ve el libro de
su sello en otro país, toma conciencia de la magnitud del trabajo
realizado desde Argentina. En nuestro caso mantuvimos 12
reuniones y recibimos pedidos de libros por parte de cinco países:
Bolivia, Costa Rica, Panamá, Honduras y El Salvador. De las otras
reuniones, algunas culminaron con pedidos a confirmar y otras
fueron simplemente informativas.
¿Cómo cree que impactará el libro digital en el mercado
editorial?
En realidad hay sectores que ya quedaron eliminados como, por
ejemplo, todo aquello relacionado a la consulta. Un abogado no
se remite más al tomo de la ley, sino que tiene la información en un
CD. Lo mismo ocurre con las enciclopedias, un sector que murió
hace tiempo largo. En cuanto a nuestro sector, creo que será uno
de los últimos en ser convertidos a formato digital por el costo
mismo del libro. Hoy todavía no resulta del todo rentable crear un
libro digital. Esto cuesta mucho dinero así que primero irán a lo
rentable, al sector que soporte el costo de ser digitalizado y puesto
en la red, o quizás al sector de más demanda.
¿Qué balance hace de esta década en el negocio de la edición?
Atravesamos varios momentos importantes; en primera
instancia, logramos salir bien parados del proceso devaluatorio,
y pudimos acomodar las deudas en el exterior. El segundo
proceso significativo fue consolidarnos en el mercado nacional
para después, poco a poco, penetrar en los distintos mercados
externos, independientemente de la cantidad que compre cada
uno (por ejemplo Chile compra mucho y Guatemala poco, pero
tenemos presencia en ambos países).
Feria Internacional del Libro de Guadalajara

12. Feria Internacional del Libro de Guadalajara
10 News

13. 11News
“Despuésdeléxitode
Frankfurtnossentimos
obligadosairpormás”
“LaparticipaciónenlaFeriadelLibrodeFrankfurtcomoinvitadodehonormarcó
un antes y un después en la difusión de nuestra cultura”, afirmó la Embajadora
Faillace. “Después de esa experiencia nos propusimos seguir adelante y ponernos
nuevos desafíos para que la Argentina exporte cada vez mas cultura”.
La Embajadora Magdalena Faillace, Licenciada en Letras, es una
apasionada de la cultura en general y de la literatura en particular.
Entrevistarla con motivo de la participación de la Argentina en la
Feria del Libro de Guadalajara es una experiencia enriquecedora
por sus profundos conocimientos en la materia. Se advierte desde
el primer momento su compromiso total en la difusión de la cultura
y el placer que le provoca cada actividad exitosa que lleva adelante
desde la Dirección de Cultura de nuestra Cancillería.
¿Cuál es el balance de la participación argentina en la Feria
del Libro de Guadalajara?
La participación argentina existió siempre en la Feria, pero esta
Edición tuvo características diferenciales. Es oportuno hablar del
antecedente de la presencia argentina como país invitado de honor
en la Feria del Libro de Frankfurt en 2010, porque esa participación
fue contundente y dejó una marca. Llevamos 70 escritores y
realizamos una serie de actividades en las principales instituciones
conexas de Berlín, Frankfurt y Leipzig. También coordinamos un
simposio internacional en Bruselas y otro sobre “Borges poeta”
organizado con el Instituto Iberoamericano de Leipzig. Todo esto
nos dio la posibilidad de generar una imagen muy favorable a la
cultura y al reconocimiento del liderazgo cultural que nuestro país
tiene en América Latina. Todo ello marca la decisión del gobierno
de la Presidenta Cristina Fernández de Kirchner en el sentido que
estamos encaminados a promover la cultura en el exterior, con la
asignación de recursos presupuestarios apropiados.
Dejando en claro que exportar cultura es una prioridad.
Exacto, la cultura como embajadora incuestionable. Nuestro
liderazgo en la región es evidente. En este punto debemos hacer
hincapié en nuestro Programa Sur, de subsidio a las traducciones,
que pusimos en marcha con el Comité Organizador de Frankfurt.
Se genera una interacción permanente entre el mundo editorial,
que viene a la Dirección de Cultura, y nuestros escritores. En
menos de 2 años habíamos traducido 197 títulos de 230 autores
argentinos en 30 países del mundo y en 27 idiomas. Eso llevó a
que el Programa Sur sea una política permanente de Estado.
¿Frankfurt2010marcóunantesyundespuésparaladifusión
de nuestra cultura?
Sí, absolutamente. En 2011 se tradujeron 100 títulos, y se convirtió
al Programa Sur en permanente. Se asignan hasta 2.500 euros
por cada traducción. Esto permitió que Argentina que era un
país que no tenía incidencia en la difusión de la literatura a nivel
internacional, al fin lo consiguiera. Hemos pasado en 3 años a ser
un país que define las políticas de difusión de nuestra literatura
en el castellano de los argentinos y traducido a 291 títulos en
37 países y en 32 idiomas. El imaginario de nuestros paisajes, de
nuestro modo de amar, de pelearnos, de nuestras pasiones llega a
37 países del mundo. Se ha traducido a los idiomas más exóticos,
al búlgaro, al croata, al chino. Para dar un ejemplo, en el año 2003
no tuvimos traducciones de argentinos al italiano, no tuvimos
difusión de nuestros escritores en Italia. En 2011, de los 100 títulos
que se tradujeron 33 fueron traducciones al italiano, que abarcan
a Leopoldo Marechal, Julio Cortázar y Rodolfo Walsh, por ejemplo,
y a los escritores más contemporáneos. El Programa Sur es nuestra
niña bonita. La gente de la Feria del Libro de Frankfurt nos ha dicho
que es el programa más importante de subsidio a la traducción
que existe en toda América. Esto es algo muy importante.
La presencia en Frankfurt fue preparada durante un año,
culminando en la Feria del Libro que se realizó en octubre de
Entrevista | Embajadora Magdalena Faillace

14. 12 News
2010. A partir de eso, nos planteamos que no podíamos volver
para atrás. Después de una presencia tan fuerte, teníamos que
mantenernos en ese nivel, no sólo en Frankfurt sino en otras Ferias
del Libro. Con el mismo criterio, en la Feria del Libro de Lima,
que es más pequeña y modesta, fuimos país invitado de honor,
asignamos recursos importantes para el stand y enviamos a cinco
escritores argentinos. Cuando llegamos a Guadalajara, sabíamos
que es la muestra más importante en idioma español de toda la
comunidad iberoamericana. Entonces nos propusimos mejorar la
presencia nacional, porque la Argentina es el segundo productor
editorial en lengua española después de España (antes era México
y nosotros estábamos en tercer lugar). No podíamos tener la misma
presencia que en los años anteriores; teníamos que fortalecernos.
Por eso montamos un stand de 240 m2, con un auditorio para 36
personas sentadas, con plasmas, con un exhibidor en el que se
mostraban libros de una gran cantidad de autores (traducidos por
el Programa Sur). En ese stand se desarrollaron una serie de mesas
redondas con cinco escritores argentinos que invitamos a los que
se sumaron otros tres que fueron invitados por la Feria.
¿Cuán importante es el apoyo del gobierno en la difusión de
nuestra cultura?
Es vital el respaldo del gobierno. Nosotros tenemos una Presidenta
que ha fortalecido, a partir de la creación de la UNASUR, en la
que tuvo muchísimo que ver el ex Presidente Néstor Kirchner
como Primer Secretario General, los lazos de hermandad con los
países de la región. No podemos seguir siendo el país europeo
de América Latina. Somos un país latinoamericano, con una
diversidad y características distintivas que nos hacen diferentes
y semejantes en muchos aspectos. Hay que decir que no puede
haber integración política, económica y comercial entre los
pueblos sino hay integración cultural. Esto significa que la gente
se conozca, sepa de sus valores, sus imaginarios, sus diferencias,
sus semejanzas. En qué somos tan universales como un ruso, un
español o un chino y cuáles son nuestros rasgos distintivos.
¿Por qué es tan importante la Feria de Guadalajara?
La Feria de Guadalajara es poderosa porque es un símbolo de
la fuerte inversión de cultura que México hace en su política
interior y exterior. Es un país con un profundo orgullo por
sus raíces precolombinas, se sienten hijos y descendientes de
la cultura azteca. Se siente en la calle, no sólo en las ferias, se
vive y se palpita. Han hecho de su cultura un eje fortísimo de
su soberanía en relación con Estados Unidos. Por eso en la Feria
se vive una opulencia, una inversión cultural enorme. Este año
tuvo dos premios Nobel: Hertha Müller y Mario Vargas Llosa. Y
también 5 premios Cervantes; uno de ellos Juan Gelman, que
es un embajador de nuestra cultura y de la política de derechos
humanos del gobierno por toda su lucha por su hijo y su nuera
desaparecidos y la recuperación de su nieta. Gelman tuvo la
distinción de inaugurar el Salón de la Poesía de Guadalajara. Esta
Feria es también muy poderosa por la presencia de unos 200
escritores y promotores de lectura de distintos países del mundo,
ya que hay 40 stands nacionales. Además, está ubicada en un
lugar privilegiado, detrás de la prestigiosa Universidad.
¿Qué repercusión tuvo el stand argentino?
Fue notable el impacto que causó. El stand fue acordado con el
Director Ejecutivo de Fundación ExportAr, Juan Usandivaras, con
quien es un placer trabajar por su fuerte sensibilidad cultural. Con
él coincidimos en que las industrias culturales generan riqueza
y difusión de valores. También coincidimos en mantener ciertos
rasgos que implementamos en Frankfurt (como el logo y el lema),
cuando nuestra Presidenta fue a inaugurar la Feria y el Pabellón de
país invitado de honor. El logo es maravilloso: tiene los tres colores
de la bandera argentina que se cruzan y hacen como una serie de
burbujas o de círculos que dan una imagen ascensional de euforia,
de expansión, que es la imagen que queremos dar de nuestra
cultura. Y el lema, que fue “Argentina, cultura en movimiento”,
también lo mantuvimos para Frankfurt en 2011 y para Guadalajara.
Los primeros días se dedican a jornadas profesionales. Luego la Feria
abresuspuertasde9a21,son12horasporlasquepasanmuchísimos
editores y escritores. Hay una serie incesante de actividades por la
fuerte presencia de autores que hay. Un público que es muy similar al
de Buenos Aires, que desborda la Feria.
Entrevista | Embajadora Magdalena Faillace

15. 13News
Mantuvimos imágenes de los paisajes culturales y naturales de
Argentina: las misiones jesuíticas, las Cataratas, Buenos Aires y
el Tango, Ischigualasto, Talampaya, Península de Valdéz, entre
otros. Porque entendemos que somos un país que está rozando
el fin del mundo y queremos ser conocidos también a través de
nuestros paisajes. Una de las constantes que queremos remarcar
es la diversidad de la cultura argentina. Eso se nota en los stands
que montamos por la variedad de imágenes y de apellidos de los
escritores.
En Guadalajara organizamos nueve mesas redondas, es decir que
hicimos trabajar mucho a los escritores que llevamos. Logramos el
objetivo de mostrar nuestra cultura en el exterior. Si hemos llegado
hasta acá, queremos seguir perfeccionando nuestra presencia.
Hicimos un diálogo abierto con Diana Bellessi y con dos periodistas
argentinas invitadas por la Feria. También coordinamos una mesa
redonda para tratar el tema de la incidencia de la crítica literaria en
el mercado (es muy importante que nos habituemos a hablar del
mercado cuando trabajamos con las industrias culturales). La crítica
no es ingenua ni inocente, marca tendencia. Por eso se hacen tablas
de rating con los escritores de ficción y no ficción más vendidos
que aparecen en nuestra prensa. También hicimos un homenaje a
Nicolás Casullo, que falleció recientemente. Montamos una serie
de imágenes de grandes autores que se fueron en 2011: María
Elena Walsh, Ernesto Sábato, David Viñas y León Rozitchner. Estas
cuatro personas tuvieron posiciones muy comprometidas respecto
del momento social y político que les tocó vivir. Se enfrentaron
valientemente a las dictaduras y eso es muy importante para
nosotros, porque este es un gobierno que hace de su política de
derechos humanos un bastión. Organizamos otra mesa redonda
sobre Sarmiento y Borges, dos escritores fundacionales. Sarmiento
es el creador de nuestra literatura sociológica con el Facundo,
quiere detractar a Facundo Quiroga y termina despertando una
admiración por el caudillo en sus lectores. Borges es el escritor más
traducido de la Argentina y ha tocado los temas más esenciales
a la condición humana. Es uno de los fundadores de la literatura
fantástica en el mundo.
¿Qué impacto produjo en la región la implementación de Sur?
Enorme. A punto tal que han venido los brasileños a preguntarnos
cómo hicimos con el Programa Sur y les hemos entregado el
modelo del reglamento. Ellos serán el país invitado de honor
próximamente en Frankfurt y quieren llegar con un programa
similar ya implementado.
¿El crecimiento de la industria editorial se explica en buena
parte por la implementación de Sur?
Sería presuntuosa si dijera eso y no me gustaría serlo. Yo creo que
hay una sinergia. Los editores, para el mercado interno, han tenido
una producción que en cantidad de escritores y en volumen de
ejemplares impresos ha sido fabulosa. En 2003 envié un artículo
que fue publicado en un diario; todavía teníamos presente el
default, los cacerolazos de 2001 y los argentinos que se iban, la
titulé: “La cultura argentina nunca entró en default”. Yo constaté
que en esa época de crisis, no cerró ningún teatro en Buenos Aires,
que tiene más teatros que Nueva York, París y Berlín. No amainó el
flujo en las carreras sociales y humanísticas. Y además, los autores
se volcaron a escribir más allá de las condiciones económicas.
Pero las tiradas eran exiguas. Hoy resulta que uno va a una librería
buscando un libro que se editó hace un año y ya no lo encuentra.
Han sido tiradas mayores y se han agotado, esto es un síntoma
clarísimo de crecimiento. Hubo 68 editores en Guadalajara. Hay
una actividad editorial muy fuerte, coincidente con el desarrollo
económico del país en los últimos 8 años. El Programa Sur
proyectó a nuestros escritores en el exterior. He hablado con los
grandes agentes literarios que están en España y que promueven
la traducción de autores de toda América Latina y me comentaron
que cuando nosotros lanzamos Sur se produjo un efecto contagio.
Ellos pudieron promocionar y vender los derechos de más autores
de nuestra región. Esta es una manera de demostrar que estamos
aprendiendo a trabajar juntos, entre el Estado como regulador y
como agente de articulación y con el sector empresario.
Feria Internacional del Libro de Guadalajara

16. 14 News
El mercado
Con una superficie de 1.964.375 km2 y una población de 114 millones de habitantes, México es el tercer país en extensión
de América Latina y el segundo según su población. Las principales ciudades son: Ciudad de México con 19,3 millones de
habitantes; Guadalajara con 4,3 millones; Monterrey con 3,8 millones; Puebla con 2,2 millones y Tijuana con 1,6 millones
de habitantes.
México se constituye como una de las economías más desarrolladas del mundo y la región, siendo la 11ª economía a nivel
mundial con un PBI de 1.567 mil millones de dólares y un PBI per cápita que se acerca a los 14.000 dólares. La composición
del Producto Bruto Interno marca una fuerte participación de los servicios del 63,5% en la economía, seguido por la
industria, que justifica el 32,6% y la agricultura quien contribuye con el 3,9%. Asimismo, México posee expectativas de vida
similares a países en desarrollo con una esperanza de vida al nacer de 76,4 años.
En el año 2010 las exportaciones mexicanas ascendieron a los 298,5 mil millones de dólares, en donde la elaboración de
productos manufacturados como vehículos y la producción de petróleo, café, algodón y productos derivados de la minería,
como la plata, poseen una significativa preponderancia. La producción para la venta se encuentra altamente direccionada
hacia los socios del NAFTA, en este sentido surge como principal socio comercial Estados Unidos a donde se dirigen el 73,5%
de los envíos al exterior y seguido por Canadá que adquiere una participación del 7,5% en los envíos totales.
En cuanto a las importaciones, en 2010 superaron los 301 mil millones de dólares, surgiendo como principales socios
comerciales; Estados Unidos (60,6%), China (6,6%) y Corea del Sur (5,2%).
En lo que respecta al comercio bilateral entre Argentina y México los envíos a dicho mercado alcanzaron en 2010 los 1.219
millones de dólares. Entre los principales productos exportados al mercado mexicano se destacan: el material de transporte
con envíos por 431 millones de dólares y una participación en el total exportado del 35%, seguido por vehículos de
navegación aérea, marítima y fluvial (189 millones, 15,5%), productos químicos (111 millones, 9,18%) y manufacturas de
metales (66 millones de dólares y una participación del 5,4%).
Foto © Cortesía FIL Guadalajara/Bernardo De Niz)

17. 15News
El sector
La industria editorial luego de la audiovisual, se encuentra entre las de mayor peso dentro del sector cultural. La misma
congrega a 2.517 sellos que incluye a editoriales propiamente dichas (reúne a más de 600 PyMEs), instituciones públicas y
privadas, universidades y diarios, entre los más destacados.
El sector editorial de nuestro país se encuentra entre los más dinámicos de la economía argentina. Según estimaciones
preliminares la actividad en 2011 resultó muy superior a la del año 2010, en este sentido los títulos crecieron cerca de un 30%
y la producción de ejemplares lo hizo entre un 100% y un 110%. Al aumento en el número de publicaciones editadas, debe
agregarse el constante incremento de la impresión de libros y su consiguiente reducción de adquisiciones en el extranjero. Las
principales importaciones provienen de España, China, México, Colombia y en menor medida Venezuela.
La cantidad de títulos editados anualmente se ha duplicado en los años recientes en comparación con el período de la
convertibilidad, llegando a superar los 22.000 títulos. El único país iberoamericano que supera esta marca es Brasil, con más
de 40.000 1.
Además de las grandes empresas, se está desarrollando en la Argentina un significativo crecimiento de pequeñas y medianas
editoriales denominadas “de nicho”, favoreciendo la diversidad en la oferta en materia de libros. En 2011 se produjo un
incremento del 7% en la creación de sellos editoriales.
El mercado se encuentra estructurado en un 85%, por pequeñas y medianas empresas y un 15%, repartido entre grandes
empresas nacionales y multinacionales. Los principales polos de editoriales están ubicados en las grandes ciudades como
Buenos Aires y la provincia de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe.
En el año 2010, Argentina exportó a 78 destinos en todo el mundo, siendo los principales mercados los países latinoamericanos,
entre los que se encuentran: Chile (18,8%), Perú (12,7%), México (11,2%) y Uruguay (10,3%). Asimismo, se destacan los
envíos a España, con una participación del 4% en las exportaciones totales y a países africanos, como Mozambique y Uganda,
con envíos por cifras mayores a los 200 mil dólares.
1 Secretaría de Cultura de la Nación; Informe de coyuntura económica sobre la cultura argentina; Año 1 Nº2, Noviembre de 2009.
Feria Internacional del Libro de Guadalajara

18. 16 News16 News
Desde 1991, el SICAB se celebra la última semana de noviembre
en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Sevilla. Organizado
por la Asociación Nacional de Criadores de Caballos de Pura Raza
Española (ANCCE), constituye el tercer acontecimiento socioeco-
nómico de la ciudad, detrás de sus mundialmente conocidas Se-
mana Santa y Feria de Abril, con más de 240.000 visitantes y
1.000 caballos de Pura Raza Española (PRE).
Se trata de la principal feria monográfica de caballos a nivel mun-
dial y ofrece a los visitantes una amplia gama de la versatilidad de
ejemplares de PRE para disfrutar durante una semana. Además,
constituye la gran final del Campeonato de España de Caballos y
Yeguas de PRE por lo que acoge a los mejores ejemplares desde
el punto de vista objetivo, aquellos que han demostrado sus con-
diciones de potenciales vencedores.
En el marco del Salón Internacional del Caballo, se desarrollan
diversas actividades complementarias que ofrecen una muestra
representativa de las características por las que esta raza ha sido
admirada a lo largo de la historia. Dichas actividades son: el Cam-
peonato de España morfológico, la Copa ANCCE de Doma Clá-
sica, la Copa ANCCE de Doma Vaquera y espectáculos diarios.
Asimismo, se organizan jornadas técnicas dirigidas a aficionados
y especialistas veterinarios sobre temas específicos.
SICAB se encuentra a una altura organizativa y de capacidad
de convocatoria de nivel internacional, con 150.000 visitantes,
1.200 ejemplares de Pura Raza Española procedentes de 124 ga-
naderías y una superficie de exposición superior a 45.000 m2.
SICAB2011
(SalónInternacionaldelCaballo
de Pura Raza Española)
La Argentina fue el “país invitado de honor” en la feria monográfica
de caballos más importante del mundo dedicada a los ejemplares
de Pura Raza Española.
Sevilla, España
22 al 27 de noviembre
Caballos

19. 17News 17News
Invitados de honor
En este escenario, la Argentina fue seleccionada para participar
por primera vez de la XXI Edición de la Feria, nada menos que
como “país invitado de honor” y su participación fue coorga-
nizada por el Ministerio de Agricultura y Pesca de la Nación; el
Ministerio de Agricultura y Pesca de la Provincia de Buenos Aires
y la Fundación ExportAr. Cabe destacar que nuestro país cuenta
con un importante stock ganadero equino que ronda entre los
3,5 y 4,5 millones de cabezas, ubicándose entre los 10 países con
el mayor stock del mundo.
La República Argentina contó con un stand institucional de 128
m2 ubicado en frente del sitio del ANCCE, organizador de la
Feria, espacio que permitió realizar degustaciones de alimentos
y bebidas típicas de nuestro país durante todo el día, además de
exponer material institucional y de promoción de los organismos
involucrados y las empresas participantes. Asimismo, contó con
una sala privada con capacidad para 75 personas, a disposición
de la delegación argentina y boxes para los caballos en el trián-
gulo exterior, que alojaron a los 20 ejemplares argentinos que
viajaron, cada uno con su jinete. Para evocar el espíritu chacare-
ro, se reprodujo la estética de una típica pulpería, lugar desde el
cual se brindaron cada mediodía y también en la noche, degusta-
ciones de platos típicos como empanadas de carne cortada a cu-
chillo y asado, invitación del Instituto de Promoción de la Carne
Vacuna Argentina (IPCVA). El éxito fue rotundo ya que se sirvió
un promedio de 250 kilos de carne argentina por día, acompa-
ñada por vino nacional que ofreció Bodegas del Fin del Mundo.
SICAB
Mientras tanto, por la tarde, se repetía la ceremonia gastronó-
mica pero esta vez para probar el típico mate argentino, pro-
porcionado por el Instituto Nacional de Yerba Mate (INYM),
acompañado por los populares bizcochos “9 de Oro”, de la
empresa Molinos Cañuelas. Cabe destacar que tanto los “gau-
chos” que servían el asado en la pulpería como los que ofre-
cían mate por la tarde, vistieron la indumentaria de la firma
Cardón especialmente diseñada para la ocasión.
La presentación argentina en SICAB abarcó todos los ámbitos
de nuestra cultura, ya que a las degustaciones gastronómicas
se sumó un show diario compuesto por un genuino número
de gauchos que evocaba las faenas de campo de La Pampa,
espectáculo a cargo de la Escuela de Arte Ecuestre Argentina
junto con el Ballet Udaondo. Completó la totalidad de destre-
zas un show de tango, gentileza de Inprotur, compuesto por
una pareja que realizó dos presentaciones diarias. Finalmen-
te, en la Sala Privada se realizó una exposición de cuadros de
la artista Guadalupe Gutierrez Peydro, especialista en pintura
ecuestre.
Fue realmente significativo el entusiasmo demostrado por los
asistentes hacia los espectáculos ecuestres argentinos, con bo-
leadoras que iban y venían, entre mates y bizcochos.

20. 18 News
Resultados y convocatoria
Según declaraciones de los organizadores, la XXI Edición del
Salón Internacional del Caballo (SICAB) superó las expectativas
tanto en número de visitantes —que rondó la barrera de los
200.000— como en volumen de negocios generados.
Así, en esta Edición participaron 946 caballos de 11 países, 306
ganaderías y 321 stands comerciales. Además, se acreditaron
287 periodistas de 11 nacionalidades diferentes: España, Bélgica,
Francia, Gran Bretaña, Estados Unidos, Italia, México, Portugal,
Ecuador, Alemania y Argentina.
A lo largo de la semana visitaron SICAB numerosas autoridades
internacionales y en representación del país invitado de honor,
estuvieron presentes el Intendente de Ezeiza, Alejandro Grana-
dos y su esposa, la Diputada Nacional Dulce Granados y el Emba-
jador de la República Argentina en España, Carlos Bettini, pres-
tando su apoyo incondicional a las actividades argentinas que se
realizan en España.
Javier Conde, Presidente de Ancce (Asociación Criadores Caba-
llos Pura Raza Española) se mostró muy satisfecho con la convo-
catoria del evento y aseguró que SICAB “cumplió con las expec-
tativas”. Además agregó que “se han mantenido los estándares
de calidad, y en el espectáculo es la primera vez que superamos
los 90 caballos”1
.
Sobre el caballo de Pura Raza Española
El caballo originario de España recibió a través de los siglos mu-
chas influencias étnicas, debido a las invasiones, ocupaciones y
los gustos cambiantes de su aristocracia. El caballo de Pura Raza
Española es conocido en muchas partes del mundo como An-
daluz, debido al mérito de los que en esta tierra los criaron y
supieron acrecentar sus ventajas y aires naturales.
Se ha escrito y hablado mucho acerca de este ejemplar, llama-
do noble y vistoso, cómodo para cabalgar, de cabeza amplia y
ligeramente acarnerada, frente ancha, ojos grandes, vivos y fo-
gosos. Además de su morfología externa, los caballos de Pura
Raza Española lucen cualidades que no igualan otras razas: es
noble, también es fuerte, resistente y enérgico, en él prevalece
la docilidad que lo hace manejable y seguro hasta para un niño.
El caballo Andaluz es sobre todo belleza en permanente exhi-
bición, el conjunto de sus cualidades lo hacen idóneo para el
enganche, la doma en todas sus variantes así como apto para
realizar las faenas camperas. Así, los ejemplares de Pura Raza
Española fueron siempre animales de tipo ligero, precisamente
unos grandes galopadores y sobre todo los más veloces de Eu-
ropa. Los movimientos de estos caballos, tienen su “motor”, en
las extremidades posteriores que son las que impulsan el movi-
miento del animal.
1 ABC de Sevilla 27 de noviembre de 2011

21. SICAB
19News

22. 20 News
El mercado
España, con una posición geográfica privilegiada por limitar al sur con el Mar Mediterráneo y al norte con el Océano
Atlántico, se ha consolidado como uno de los puertos de entrada al mercado europeo. Posee una población de 46 millones
de habitantes y las principales ciudades son: Madrid con 5,8 millones de habitantes; Barcelona con 5,1 millones y Valencia
con 812 mil habitantes.
La economía española se presenta altamente dinámica con una expectativa de vida al nacer superior a los 81 años, un PBI
per cápita, durante el año 2010, de 29.400 dólares y una economía que concentra la mayor parte de su PBI en servicios
(72%) e industria (24%), quedando el sector agrícola con una participación del 4%.
En cuanto a las exportaciones, España se ubicó en 2010 como el 18º exportador mundial con envíos al exterior por 253
mil millones de dólares. Las ventas españolas ostentan una gran diversidad abarcando una amplia variedad de productos,
desde industriales y tecnológicos hasta la exportación de alimentos de alta calidad para consumo, entre ellos se destacan:
la fabricación de motores para vehículos, productos farmacéuticos y alimentos preparados para el consumo como frutas,
verduras, vinos, embutidos y quesos, entre otros. Los principales destinos de las exportaciones son los países de la Unión
Europea, siendo los mismos: Francia (con una participación del 18,7%), seguido por Alemania (10,7%), Portugal (9,1%),
Italia (9%) y Gran Bretaña (6,3%).
En lo que respecta a las importaciones, España ocupa el 14º lugar dentro de los principales importadores mundiales, con
compras por 353 mil millones de dólares. Entre los principales productos se destacan las importaciones de insumos para la
industria, petróleo, productos químicos y alimentos de contra-estación. En 2010 las principales compras provinieron desde
Alemania (con una participación del 12,6%), Francia (11,5%), Italia (7,3%), China (6,8%), Holanda (5,6%) y Reino Unido
(4,9%).
En cuanto al comercio bilateral con nuestro país, las exportaciones alcanzaron en el año 2010 la cifra de 2.201 millones de
dólares. Entre los principales productos se pueden mencionar los envíos de: preparados para animales, por 558 millones
de dólares y una participación en el total exportado del 25,3%, productos químicos (534 millones de dólares), pescados y
mariscos sin elaborar (418 millones), mineral de cobre y sus preparados (204 millones) y grasas y aceites (100 millones de
dólares).

23. 21News
El sector
El caballo, desde que fue domesticado (entre los años 5.000 y 2.000 A.C.), introdujo un cambio tecnológico en la vida del
hombre, siendo utilizado en: guerras, trabajos, como medio de transporte, como alimento, y también se usa su cuero y grasas .1
Aunque hoy en día en muchos lugares del mundo el caballo se sigue utilizando como herramienta de transporte y trabajo,
las exportaciones de equinos en pie corresponden a ejemplares para usos deportivos y de carrera. Estos últimos son los que
adquieren mayor valor agregado ya que cuentan con un alto grado de adiestramiento (horas hombre de trabajo) y, gracias al
crecimiento tecnológico que desarrolla mejoras genéticas (alto grado de inversión), facilitan la optimización de las cualidades
de la raza.
La cría con fines comerciales se produce principalmente en haras de forma extensiva, semi-extensiva o intensiva. La mayor
cantidad de criadores se encuentra en la región pampeana, debido a las condiciones productivas favorables de esta zona y a la
mayor cercanía de los centros hípicos. En el noroeste del país se concentra una importante cría de raza Peruano de Paso, que
presenta características óptimas para los relieves accidentados.
La República Argentina cuenta con un importante un stock ganadero equino que ronda entre los 3,5 y 4,5 millones de cabezas;
se ubica entre los 10 países con el mayor stock de caballos en el mundo con una participación del 7%. En el último trienio la
exportación argentina de equinos se incrementó en un 25%. Según se estima, el conjunto de las actividades hípicas genera
un movimiento económico superior a 800 millones de dólares al año. Emplea en forma directa a 70.000 personas y a 110.000
en forma indirecta2
.
Los principales destinos de las exportaciones argentinas de caballos durante el año 2010 fueron: Estados Unidos concentrando
el 34,1% de las ventas totales, seguido por Brasil (18,6%), Chile (16,7%), Uruguay (12,8%) y Bahréin (4,9%).
1 Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca, Agroalimentos Argentinos II, 2006
2 Organización de la Feria Internacional Nuestros Caballos.
SICAB

24. 22 News
¿Qué los llevó a fundar Sugar & Spice hace casi diez
años?
Comenzamos con un estudio de mercado de oportunidades
gourmet para productos de exportación. Realizamos viajes a
Estados Unidos, Inglaterra, Canadá y los sumamos a nuestra
experiencia y conocimientos de otras regiones y países. A través
de esta investigación llegamos a la conclusión de que los mercados
gourmet internacionales estaban, en algún nivel, saturados de
propuestas. Detectamos que en todos ellos existían diversos nichos
bastante claros: mermeladas, aceite de oliva, pastas, café, tés y
también galletitas y bizcochos. Estos nichos lentamente, se fueron
desarrollando también en Argentina. Aparecieron empresas de tés
y cafés, dulces y aceites; y también se diversificó y se amplió la
oferta de alfajores gourmet. Sin embargo, no se había desarrollado
aún una gran variedad de galletitas y bizcochos realmente
gourmet. Existían las panaderías y pastelerías con productos
frescos deliciosos, pero no una línea de galletitas gourmet; basado
en este estudio de mercado, decidimos enfocarnos en galletitas y
bizcochos.
¿Qué crecimiento experimentaron durante éste período?
Debido a la creciente demanda tuvimos que ampliar nuestra
capacidad de manufactura e invertir en tecnología. Para definir el
modelo de gestión y el tipo de inversión a realizar en manufactura,
visitamos diversas plantas modelo en el exterior. Armamos un plan
comercial basado en el mercado de prueba y en nuestros objetivos
comerciales, interesamos a un grupo que invirtió más de U$S 1
millón en el proyecto. Actualmente, nos encontramos ubicados
en una planta modelo, con tecnología de producción argentina,
italiana y americana. Contamos con un sistema de buenas
prácticas de manufactura que garantiza la calidad y seguridad de
los productos que elaboramos y hemos implementado además un
sistema HACCP (Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control).
Sugar&Spice:
galletitasgourmetmás
saborartesanal
Hacecasidiezaños,loscreadoresde Sugar&Spicedescubrieronunnicho
en el mercado de las galletitas gourmet, en un escenario en el cual este
tipo de alimentos comenzaba a cobrar impulso. Desde entonces, comple-
taron su lista con productos de diversas culturas y rincones del mundo
promoviendo su marca a nivel local e internacional. Frank E. Almeida,
socio de la empresa, desarrolla su evolución, su experiencia exportadora
y su proyección para 2012.
Entrevista | Frank E. Almeida , Sugar & Spice

25. 23News
Ustedes venden una diversidad de “galletitas gourmet”,
desde biscotti, brownies, budín, pan dulce, cookies y
copetín, entre otros. ¿Cuál es el producto con mayor
demanda? ¿Tienen pensado lanzar alguno nuevo en el
corto plazo?
Depende de los locales, hay negocios donde se venden más
budines; en otros los brownies; en otros más cookies y/o biscotti;
y hay algunos que venden más copetines. En general los brownies
seguidos por las cookies y biscotti son los más requeridos, pero
en la época de las fiestas lo que más se vende es el pan dulce.
Siempre estamos jugando en la cocina y seguramente vamos a
sacar productos nuevos en el corto plazo.
¿Cómo evalúa el crecimiento de los alimentos gourmet
en nuestro país? ¿Y en el mundo?
Creo que sigue siendo un mercado de nichos en el cual cada
vez hay más productos que se proclaman como gourmet, sin
pertenecer a esta categoría. En la Argentina son pocos los
productos que pueden ser pensados como verdaderamente
gourmet. En el mundo hay un movimiento que marca una vuelta
a lo genuino, a lo básico, donde se aprecian los productos cuyos
ingredientes pueden ser reconocidos, y se rechazan aquellos que
poseen listas largas con nombres extravagantes. Esto también
llegó a la Argentina y, a pesar de que lo gourmet sigue siendo un
mercado chico, hoy crece cada vez más. Los consumidores quieren
comer bien y exigen comida rica y genuina.
¿A qué mercados exportan? ¿Cuáles aún buscan
conquistar?
Actualmente exportamos a Chile, Uruguay y estamos
desembarcando en Brasil, justamente el importador acaba de
recibir su primer pedido. Nuestro objetivo es trabajar con ellos para
que el producto tenga éxito en Brasil. Además estamos haciendo
trámites junto con importadores para poder ingresar a Perú y
Paraguay.
¿Qué porcentaje de la producción es exportado?
Hoy las exportaciones constituyen aproximadamente un 8% de
nuestras ventas.
¿Qué oportunidades de negocios les brindó su
participación en actividades organizadas por la
Fundación ExportAr como Ferias Internacionales,
Rondas de Negocios Internacionales y Promoción de
Servicios?
Fue muy buena nuestra experiencia con los eventos de Fundación
ExportAr, estuvimos en varias Rondas y Ferias Internacionales.
Gracias a la Fundación pudimos exportar a España y a Francia.
También nos fue muy bien en Brasil en la última Feria de APAS ya
que conocimos a un distribuidor que hoy en día está trabajando
nuestra marca en ese destino.
Ustedes forman parte de nuestro Grupo Exportador de
AlimentosAllGourmet.¿Québeneficiosconllevaesto?
Pertenecer a un grupo exportador favorece el acceso a un
vendedor que se ocupe de los negocios en el exterior y así poder
enfocarnos desde la empresa, en la producción y el mercado
local. Por otro lado, permite compartir anécdotas y aprender
de los otros integrantes que viven experiencias similares.
También el grupo puede dividir los costos de participación en
Ferias Internacionales como, por ejemplo, los precios de los
stands. Además, no es necesario que cada producto tenga un
representante, sino que puede haber una o dos personas que
viajen para representar a varios productos.
¿Cuáles son los objetivos para 2012?
Tenemos como fin la ampliación de nuestra base de clientes
en Argentina, expandiéndonos más en el interior del país.
En cuanto a los mercados internacionales donde ya estamos
presentes, queremos sorprender con nuevos productos.
También anhelamos expandirnos hacia nuevos mercados como,
por ejemplo, Ecuador, Colombia, Perú y Paraguay.

26. Merecido reconocimiento
24 News

27. La Fundación ExportAr premió a empresas exportadoras nacionales que
sobresalieronporsulaborysuslogrosdurante2011.Por16°añoconsecutivo,
se entregaron las distinciones, que son una manera de incentivar al
empresariado para que redoble sus esfuerzos día a día en pos de iniciar su
camino exportador, consolidar sus mercados externos o bien conquistar
nuevos puntos de venta fuera de las fronteras.
a nuestros exportadores
Premios ExportAr 2011
25News

28. 26 News
La ceremonia de entrega de premios se realizó en el Salón
Libertador del Palacio San Martín, con la presencia del Canciller
Héctor Timerman, la Secretaria de Relaciones Económicas
Internacionales, Embajadora Cecilia Nahón, el Presidente del
Consejo de Administración de la Fundación ExportAr, Miguel
Acevedo y el Director Ejecutivo de la Fundación ExportAr,
Juan Usandivaras. En esta oportunidad, el jurado reconoció la
trayectoria exportadora de 8 empresas argentinas y la tarea de
apoyo y promoción realizada por la agencia provincial ProCórdoba.
En su discurso, el Canciller señaló: “El premio constituye un
reconocimiento a las empresas nacionales que se destacan por
el desempeño y los logros de sus productos y servicios en los
mercados internacionales. Desde el inicio de la gestión de la
Presidenta Cristina Fernández de Kirchner, al igual que durante
la administración del Presidente Néstor Kirchner, el Ministerio a
mi cargo ha hecho hincapié en la necesidad de intensificar las
sinergias entre los sectores público y privado, como una de las
líneas directrices de la política comercial argentina”.
“En ese sentido, a través del Premio ExportAr, se busca alentar
y valorizar la competitividad internacional de la producción
nacional, y muy especialmente de las Pequeñas y Medianas
Empresas exportadoras. Estas cumplen un rol fundamental en la
concreción de objetivos estratégicos, tales como el crecimiento
y la diversificación de nuestras ventas al mundo; la creación de
una sólida cultura exportadora en el seno del sector productivo
nacional; y con ella, la generación de recursos genuinos que
garanticen el crecimiento sostenible de nuestra economía, el
impulso a la producción y la creación de trabajo, con miras a
favorecer una distribución cada vez más equitativa del ingreso”,
señaló Timerman.
Más adelante, el Canciller afirmó: “En relación con estos objetivos,
los resultados que nuestro país ha logrado alcanzar durante los
últimos 8 años y particularmente en el año 2011 fueron muchos y
de singular relevancia. Durante los primeros 10 meses la Argentina
no solo obtuvo una cifra récord de exportaciones –71.081 millones
de dólares, que significan un incremento del 25% respecto del
mismo período del año anterior– y que, superando todas las
expectativas, se encamina a finales de 2011 a alcanzar el récord
histórico de 84 mil millones de dólares. Igualmente auspiciosas se
han mostrado las cifras en cuanto a la diversificación por sectores
y la desconcentración por destinos. Sectores no tradicionales de
manufacturas con alto valor agregado -como lácteos, preparados
de hortalizas y frutas, aceites, cueros y pieles, miel, siderurgia,
vinos, químicos y autopartes– se han transformado en mercados
con alto potencial exportador para los productores argentinos”.
“Al mismo tiempo, nuestro país ha logrado –a través de las
acciones conjuntas del Estado Nacional y de nuestras empresas–
abrir y ocupar nuevos mercados de destino, cruzando la barrera
de 20 países del mundo a los que la Argentina realiza envíos de
productos y servicios por más de 1.000 millones de dólares, y
alcanzando de este modo, una desconcentración de ventas récord
para la tradición exportadora de nuestro país”, aseguró.
“Durante el período 2003-2010, la República Argentina ha
experimentado un extraordinario aumento en sus exportaciones
-casi triplicándolas-, impulsado por un proceso de colocación
de productos y servicios con valor agregado cada vez mayor y,
principalmente, por la incorporación al comercio exterior de un
número creciente de pequeñas y medianas empresas —nuestras
PyMEs—, reconocidas como actores clave en la creación de
empleo y en el mejoramiento de los indicadores sociales”.
“La participación de las empresas y la interacción permanente
con el sector público en las acciones de promoción y desarrollo
de mercados han contribuido de manera decisiva a mejorar el
desempeño en la comercialización eficiente de nuestros productos
en el mercado internacional, ganar accesibilidad, incrementar las
ventas y diversificar la oferta hacia nuevos sectores y destinos. En
este marco, el desempeño de nuestras empresas exportadoras
–en particular, las pequeñas y medianas– ha crecido en forma
proporcionalalosdesafíospermanentesylaexigenciaderespuestas
rápidas y eficientes que plantea el escenario internacional. En
otras palabras: somos conscientes de que los resultados que hoy
celebramos dependen en gran medida del esfuerzo de nuestras
empresas. Un esfuerzo que, desde el Ministerio de Relaciones
Exteriores y Culto, celebramos y promovemos como uno de los
pilares de la implementación eficaz de un modelo de desarrollo de
país”, finalizó el Canciller.
A su vez, la Secretaria de Relaciones Económicas Internacionales
Embajadora Cecilia Nahón, resaltó que “detrás de estos números
está el trabajo de los empresarios” y aseguró que “aspiramos
Matías Madorno, MBMed S.A.Hugo Giorgi, Giorgi S.A.

29. 27News
a la federalización del comercio exterior”. En este punto, la
funcionaria remarcó que el trabajo de ExportAr es fundamental
en este sentido, ya que brinda asistencia a pequeñas empresas de
todo el país.
Nahón felicitó a los empresarios ganadores y también a los que
esta vez no se llevaron el premio, pero que han hecho un esfuerzo
enorme por afianzarse en los mercados en los que ya están
presentes y por ganar nuevos. “Las cifras son elocuentes y hablan
por sí solas, pero es importante destacar a los hombres y mujeres
de todo el país que trabajan denodadamente todos los días para
lograr estos niveles de exportación”.
Por su parte, Juan Usandivaras, Director Ejecutivo de la Fundación
ExportAr, hizo hincapié en la gran diversidad de empresas que
participaron del premio, incluyendo sectores como cultura,
informática, construcción, agro y cosmética, entre otros. También
destacó que la convocatoria reunió a empresas de distintas
provincias argentinas, lo que puso de manifiesto el espíritu federal
del trabajo de la Fundación.
El Premio ExportAr, dividido en 8 categorías, distinguió a las
siguientes empresas:
Premios ExportAr 2011
Categoría 1: Primera Exportación
Ganador: MBMed S.A. (Ciudad de Buenos Aires)
Empresa de base tecnológica en el monitoreo respiratorio
de pacientes ventilados
Categoría 2: Apertura de Nuevos Mercados
Ganador: Plumari S.A. (Ciudad de Buenos Aires)
Empresa especializada en desarrollo y producción de
coloraciones capilares
Categoría 3: Incorporación de Innovación y/o Valor
Agregado al Producto a Exportar
Ganador: GIORGI S.A. (Fuentes, Provincia de Santa Fe)
Empresa de Maquinaria Agrícola
Categoría 4: Consolidación y Permanencia en Mercados
Externos
Ganador: TGV Excelencia de soluciones informáticas S.A.
(Ciudad de Buenos Aires)
Empresa de desarrollo e implementación de software
Categoría 5: Asociativismo para la Exportación
Ganador: GEMACO S.A. (Ciudad de Buenos Aires)
Grupo Exportador Materiales de la Construcción
Categoría 6: Promoción y Exportación de Cultura
Ganador: Fundación El Libro (Ciudad de Buenos Aires)
Entidad sin fines de lucro cuyo objetivo es la promoción
y el fomento del libro
Categoría 7: Exportación de Otros Servicios
Ganador: Hexacta (Ciudad de Buenos Aires)
Empresa de Consultoría y Desarrollo de Software
Categoría 8: Servicios de Apoyo al Proceso Exportador
Ganador: Agencia ProCórdoba SEM (Ciudad de Córdoba)
Agencia de Promoción de Exportaciones provincial
Fabio Gasparri, HexactaGustavo Canevaro, Fundación El Libro

30. 28 News
Innovaciónargentinaen
equipamientomédico
¿Qué significa para ustedes haber ganado el premio ExportAr?
Fue muy importante para nosotros. En una empresa pequeña, de 3
personas, donde todo se hace con mucho esfuerzo, recibir un pre-
mio por haber hecho un aporte significativo a la actividad exporta-
dora del país es asombroso. Es un premio de mucho reconocimiento
y una distinción para sentirse orgulloso.
¿Cómo se inició el camino exportador? ¿A qué mercados llegan
y qué mercados pretenden conquistar?
Desde que formamos parte del grupo exportador Medylab, en 2010,
empezamos a tener verdadera exposición internacional. Obtener la
certificación de la Comunidad Europea, el CE Mark, y de calidad ISO
13485 e ISO 9001 también fue clave. Fuimos consiguiendo algunos
distribuidores, pero la naturaleza lenta de este mercado, hizo que
las primeras exportaciones se realizaran recién en 2011. Hemos ex-
portado tecnología a Francia, México, Venezuela, Chile y Brasil. En
lo que va de 2012 concretamos una nueva exportación a España.
Ahora estamos muy avanzados con un posible distribuidor en Italia y
otro en Egipto. El objetivo a mediano plazo es ambicioso, queremos
vender a nivel mundial. Estoy convencido que es posible.
¿Cuándo y cómo nació la empresa?
Como alumno de grado del ITBA colaboraba con el Laboratorio
de Inteligencia Artificial y un profesor del laboratorio me ofreció
trabajo en una empresa dedicada a fabricar equipos de cardio-
logía. Trabajé ahí 2 años y descubrí el mundo de la ingeniería de
la salud. En ese período, hice un postgrado en Diseño y Mante-
nimiento de Equipos Médicos y vi que el área de la bioingenie-
ría es un campo donde hay mucho para desarrollar. Analizando
posibilidades terminó decantándose al monitor respiratorio como
complemento del respirador (lo que hoy es el monitor FluxMed
que fabricamos). A fines de 2004 empecé a diseñar el equipo y
a mediados de 2005, cuando pude constatar que efectivamente
lo podía construir, se constituyó la empresa. Siempre se mantuvo
la investigación para mejorar el equipo, esto fue posible en parte
gracias a los subsidios que tenemos del FONTAR. Hoy FluxMed es
un producto único a nivel mundial.
¿Cuál es el servicio que ofrecen y por qué creen que deberían
contratarlos?
El monitor FluxMed permite monitorear a los pacientes una vez
que fueron desconectados del respirador. El equipo además, per-
mite medir parámetros que los respiradores no tienen y que son
sumamente útiles en pacientes más complejos.
Siempre estamos desarrollando mejoras, una nueva prestación a
los equipos que tenemos o un nuevo producto. Quien usa nuestra
tecnología sabe que es moderna.
¿Qué actividades desarrollaron con la Fundación ExportAr
en los últimos años? ¿Les resultó útil?
Desde 2010 MBMed pertenece al grupo exportador Medylab, con
el cual participamos de las Ferias de equipos médicos más impor-
tantes del mundo. A través de Medylab, la Fundación ExportAr nos
ha ayudado mucho, tanto en las Ferias con los stands, como con el
apoyo para conseguir contactos de empresas afines y en rondas de
negocios. Ayudó mucho la tarea de la Fundación.
En la categoría Primera Exportación, MBMed, una empresa de la ciudad
de Buenos Aires, resultó la elegida para hacerse acreedora del premio.
Se trata de una firma que desarrolla tecnología de última generación
vinculada con el cuidado de la salud. El Ingeniero Matías Madorno, su
fundador, afirmó que siguen investigando para desarrollar nuevos apa-
ratos y mejorar los existentes.
Premios ExportAr 2011 | MBMed S.A.

31. 29News 29News
Artesanosvirtualescon
reconocimientoglobal
Actualmente cuenta con 220 personas, distribuidas en sus cen-
tros de desarrollo de Buenos Aires, Paraná y Bahía Blanca. Desde
sus tres centros atiende tanto a los clientes locales como a los del
exterior.
Hexacta exporta servicios de desarrollo prácticamente desde sus
inicios, con lo cual cuenta con una amplia trayectoria y experiencia
adquirida a lo largo de estos 11 años. Actualmente trabaja con
países como Estados Unidos, México y Francia.
Hace un año aproximadamente entraron en contacto con la Fun-
dación ExportAr, y desde entonces, han participado ya en dos
eventos internacionales: en el World BPO-ITO realizado en New
York, en Marzo de 2011 y luego en el Gartner Outsourcing Sum-
mit, en Orlando. En ambos casos fueron invitados como parte de
la delegación que representó a Argentina. “Fue una experiencia
muy positiva, y nos encantaría tener nuevamente la oportunidad
de compartir más eventos en el futuro“, comentó Fabio Gasparri,
socio de Hexacta y responsable por las áreas de Tecnología y Me-
todología de la compañía.
Para culminar un excelente 2011, Hexacta fue distinguida por la
Fundación con el Premio ExportAr 2011 en la categoría “Exporta-
ción de Otros Servicios”.
Consultado acerca de la importancia del premio, y qué significa
este reconocimiento para Hexacta, Fabio Gasparri, destacó: “Para
nosotros este premio es muy importante. Desarrollar software es
una actividad ‘artesanal’ que requiere de mucho esfuerzo inte-
lectual. De alguna manera nuestra materia prima es el talento, la
creatividad y la excelencia de nuestra gente. Cuando exportamos
software estamos, en cierto modo, mostrando al mundo las ca-
pacidades de los profesionales argentinos, lo cual nos llena pro-
fundamente de orgullo y nos anima a seguir compitiendo en un
mercado global que cada vez nos plantea más desafíos.“
Hexacta es una empresa argentina que brinda servicios de con-
sultoría y desarrollo de software. Los avances tecnológicos y la
implantación de sistemas constituyen el corazón de la oferta de
servicios de la firma. Adicionalmente, la empresa brinda: asegu-
ramiento de calidad (testing), diseño de interfases de usuario y
capacitación en Scrum.
Comenzó sus operaciones a fines de 1999, y desde sus inicios in-
virtió mucho esfuerzo en definir sus procesos de desarrollo orien-
tados hacia la mejora continua. Esta vocación por la calidad, suma-
do al foco en recursos humanos, y a la tenacidad constante en la
investigación y adopción de nuevas tecnologías, le han permitido
obtener varios reconocimientos y premios a lo largo de estos años.
Algunos de estos logros son:
• Reconocida por el instituto Great Place to Work
como una de las mejores empresas para trabajar en Ar-
gentina, logrando posicionarse entre las 10 mejores du-
rante los últimos 3 años.
• En 2009 fue distinguida por la CESSI con el Premio
Sadosky a la mejor empresa tecnológica en Argentina.
• En ese mismo año, fue galardonada con el Premio a
la Excelencia en la categoría Internacional, otorgada por el
European Software Institute.
• En 2010 recibió el Premio a la Excelencia Exportadora
otorgada por el Banco Galicia y el diario La Nación.
• Por segundo año consecutivo ha sido incluida den-
tro de las 100 empresas líderes del mundo en materia de
outsourcing, de acuerdo al estudio realizado por la presti-
giosa editorial Global Services Media.
• Fue una de las primeras empresas argentinas en ha-
ber sido evaluadas por el Software Engineering Institute
de la universidad de Carneggie Mellon, obteniendo el ni-
vel 3 de CMMI
• Ha obtenido la certificación ISO:9001
• Ha sido reconocida como Registered Education Pro-
vider por la Scrum Alliance.
Hexacta, una empresa que ofrece servicios de consultoría y desarrollo
de software, recibió el premio de nuestra Fundación en la categoría Ex-
portación de Otros Servicios. Fabio Gasparri, uno de los socios, define su
tarea como una actividad artesanal que requiere de un gran esfuerzo
intelectual.
Premios ExportAr 2011 | Hexacta

32. 30 News
“Trabajamostodoslosdías
paraconsolidarnoscomo
exportadores”
trabajar con la Fundación ExportAr para participar de eventos que
nos sirvan para lograr el objetivo de poner un pie en los Estados
Unidos.
¿India es un competidor fuerte en los servicios de outsourcing?
Sí, es el más fuerte, pero nosotros tenemos ventajas competitivas
importantes para seducir al mercado estadounidense: el mismo
huso horario y similitudes culturales.
¿Tan importante es compartir culturas?
Sí, es vital, claramente es un diferencial. Yo he visto que empresas
norteamericanas descartaban a proveedores asiáticos por los pro-
blemas que generan las incompatibilidades culturales. Nosotros te-
nemos que aprovechar esa gran ventaja, sumada a que podemos
trabajar en el mismo horario que ellos. Eso nos da la posibilidad
de solucionar eventuales problemas en el momento. Mientras en
Estados Unidos están trabajando, en India ya están durmiendo, ese
es un escollo que nosotros no tenemos.
¿Cuál es la historia de la empresa?
En Abril de 1992, fundamos TGV junto a Osvaldo Tessio y Marta
Vicena. Rápidamente se nos unió un selecto aunque reducido gru-
po de profesionales, que contaban con una extensa trayectoria en
empresas de consultoría de primer nivel. Los pilares sobre los que
construimos la compañía fueron los que todavía hoy fomentamos:
la pasión por hacer de cada producto entregado la herramienta
más efectiva para el proceso que soporta; la vocación por aplicar la
mejor y más avanzada tecnología en cada desarrollo de software
y el compromiso absoluto con el éxito de nuestros clientes. Com-
binamos el entusiasmo para enfrentar desafíos, el rigor metodoló-
gico y la creatividad. Esta concepción de trabajo fue rápidamente
aceptada por el mercado, el cual comenzó a demandar nuestros
servicios de manera sostenida, por mencionar algunos ejemplos:
clientes como Philip Morris, Telecom Argentina, Loma Negra o
Santander Río. Esto llevó a pasar del staff inicial de 5 personas a
aproximadamente 100 consultores en 1999.
A partir del cambio de centuria, fueron muchos los cambios que
implementamos, siempre pensando en nuestros clientes. Por
“TGV, Excelencia en Soluciones Informáticas” fue una de las em-
presas galardonadas en la 16a Edición de los Premios ExportAr. En
su caso, se reconoció la consolidación y permanencia en mercados
externos. La compañía tiene sedes en Buenos Aires, San Francisco
(Córdoba) y México, una plantilla profesional de 240 empleados
y brinda su servicio de implementación y desarrollo de software a
clientes de la Argentina, de toda Latinoamérica, Suiza y Holanda.
Su gran aspiración es llegar al mercado norteamericano, tarea para
la cual ya están trabajando intensamente.
Ernesto Galíndez, uno de los socios fundadores de esta empresa
ejemplar, nos recibió con la enorme satisfacción de haber conclui-
do un año exitoso coronado con la estatuilla recibida de manos
del Canciller Héctor Timerman en el Salón Libertador del Palacio
San Martín.
¿Qué significó el premio para ustedes?
Una distinción que nos alienta a seguir creciendo. Fue una gran
alegría para nosotros haberla recibido, ya que trabajamos todos
los días para consolidarnos como exportadores. Que la Fundación
se haya fijado en nuestra labor, nos llena de orgullo. Ser una em-
presa exportadora para TGV fue una decisión estratégica. No fue
algo coyuntural ni temporario. Queríamos exportar desde siem-
pre, más allá de las ventajas o desventajas competitivas que ha
presentado el país a lo largo de estos 20 años. Nuestra decisión es
exportar y por eso nuestro camino ahora es conquistar el mercado
norteamericano, que es mundialmente, el más demandante.
¿Cómo están trabajando para eso?
Fue muy importante haber asistido junto a la Fundación ExportAr a
Gartner Outsourcing Summit, en los Estados Unidos. Ahí pudimos
comprobar una cantidad de cuestiones que sólo pueden palparse
si se asiste a estos eventos. Nos permitió saber cómo estamos en
relación a nuestros competidores de todo el mundo en cuanto a
calidad del servicio y precios. Conseguir una exportación en este
rubro puede ser un trabajo de un año o un año y medio, no es
algo que se dé inmediatamente, pero es importante concurrir a es-
tos encuentros y conectarnos con potenciales compradores y con
competidores directos. Por este motivo, en 2012 también vamos a
Ernesto Galíndez, uno de los socios de “TGV, Excelencia en Soluciones
Informáticas”, resaltó la importancia de haber ganado el premio por su
consolidación y permanencia en mercados externos.
Entrevista | Dra. Lía Fabiola Bianco
Premios ExportAr 2011 | TGV

33. 31News
específica para liderar ese trabajo, involucrando de manera directa
a no menos de 30 personas. De esta manera, toda la organización
entrega un producto homogéneo y previsible en cualquier pro-
yecto o cliente. Finalmente, en septiembre de 2007 recibimos la
certificación que nos acredita como una empresa CMMI nivel 3.
Actualmente tenemos un staff de 240 personas, una operación
con firmes relaciones con clientes locales (en varios casos, con más
de 15 años de provisión de servicios de manera ininterrumpida)
como Loma Negra, TGS, Philip Morris, entre otros. Y con clientes
globales en América Latina y Europa, como Coca Cola- Femsa en
México, La Corte Penal Internacional de la Haya, TÜV Rheinland
en Alemania, y las Naciones Unidas en Suiza. Además, seguimos
trabajando para avanzar en el nivel de madurez de CMMI.
Hoy en día, nos consolidamos como un referente de la industria
IT en Argentina y avanzamos en los mercados internacionales. La
organización en Unidades de Negocios y las 6 áreas de soporte a la
operación se suman a la metodología y la experiencia acumulada
en casi 20 años para posicionarla como una consultora IT de clase
mundial.
¿Qué ofrece hoy TGV para seducir a clientes de todo el mundo?
Siempre entendimos la tecnología como una herramienta que
permite a las organizaciones ser más efectivas en el logro de sus
objetivos, utilizando todos sus recursos de la forma más eficaz y
creativa. Es este enfoque el que nos permitió ubicarnos como re-
ferentes locales de la industria IT: hacer que el software sea una
herramienta competitiva.
Hoy nuestra oferta combina la experiencia adquirida en los prin-
cipales proyectos informáticos desplegados tanto en el país como
en Latinoamérica y Europa, la formación de nuestros profesio-
nales y el entusiasmo que mantenemos como el primer día. En
pocas palabras, ofrecemos experiencia y excelencia profesional en
tecnología de información corroborada por grandes empresas y
corporaciones, así como por organismos públicos de alto nivel de
exigencia.
ejemplo, para mantener el ritmo de crecimiento y sofisticar nues-
tra oferta, decidimos llevar adelante un proyecto de reingeniería
de la organización, que se denominó C.R.E.C.E.R. Como producto
de esa reingeniería en junio de 2001 se conformó la actual es-
tructura basada en Unidades de Negocios con objetivos y respon-
sabilidades específicas fijadas por el Directorio. Se implementó el
coaching como filosofía de trabajo y se formalizaron los roles y res-
ponsabilidades del conjunto de los integrantes de la organización.
En 2002, la brutal contracción de la economía argentina luego
de la devaluación hizo sentir toda su fuerza. El mercado interno
se contrajo. Fue durante ese período que profundizamos nues-
tra vocación exportadora, dado que el nuevo escenario cambiario
favorecía la venta de nuestros servicios en el exterior. Las exporta-
ciones realizadas con anterioridad, además de ser esporádicas, se
habían visto limitadas por el valor de nuestras tarifas en dólares.
Esta estrategia rápidamente dio sus frutos y conseguimos diversos
contratos en el exterior.
En los años subsiguientes, fuimos consolidando nuestra experien-
cia exportadora, y refinando nuestra oferta a los clientes fuera de
la Argentina. Y, lo más importante, definimos como estrategia de
largo plazo la exportación. Empezamos a realizar tareas de pros-
pección y promoción de nuestra oferta de desarrollo remoto de
software enfocándonos en los mercados de habla hispana, bási-
camente América Latina y España. Al mismo tiempo, uno de los
gerentes de la compañía se trasladó a México, para fortalecer y
solidificar la operación en ese país.
Con el crecimiento de la economía, ¿también siguió creciendo
la empresa?
Así es. En el año 2006 ya contábamos con un staff de 200 pro-
fesionales. El volumen de operación planteó la necesidad de for-
malizar nuestra vocación de estandarización del producto. Si bien
desde el mismo día de fundación de la empresa, la adhesión a
estándares y best practices de la industria formó parte de nuestro
éxito, la transmisión de esta vocación se debía hacer de manera
formal. Por eso, encaramos un proceso de adhesión al estándar
de calidad de la industria conocido como CMMI. Creamos un área
Ernesto Galíndez de la firma TGV Ernesto Galíndez, Marta Vicena y Osvaldo Tessio

34. 32 News
Unaempresaquequiere
“maquillar”almundo
en la misma Embajada, y el apoyo de la Fundación, hicieron que
potenciales compradores llegaran con total confianza a contactar
a las empresas argentinas. En el futuro cercano se comprobarán
los logros que esta acción de promoción produjo.
Garibaldi destacó que durante el año 2006 Plumari obtuvo la cer-
tificación ISO 9001:2000 en Manufactura y Comercialización de
productos cosméticos certificado por MP. “De esta manera asegu-
ramos la calidad continua para cada producto y la uniformidad en
los procesos productivos”.
Plumari ofrece también una amplia experiencia en el desarrollo y
fabricación de productos y marcas para terceros. En este negocio
su trayectoria más importante se construyó a lo largo de más de
15 años de relación comercial con empresas de venta directa tales
como AVON a nivel internacional. Actualmente también desarrolla
productos para clientes en España, Argentina, Panamá, Inglaterra,
Australia, Francia, Puerto Rico y Chile.
La empresa Plumari S.A., originaria de la Ciudad de Buenos Aires,
hace más de 28 años que se encuentra exportando productos cos-
méticos de altísima calidad. Su esfuerzo perseverante por conquis-
tar nuevos mercados y aumentar su caudal exportador hizo que la
Fundación le diera el Premio ExportAr en la categoría “Apertura
de Nuevos Mercados”.
Fiorella Garibaldi, International Business Manager de la empresa,
cuenta que Plumari S.A. comenzó su experiencia exportadora en
1983, ingresando sus productos en Uruguay. Durante la década
del noventa, comenzó a vender a varios países marcas de terceros,
cuyo principal cliente era Avon Internacional. También ingresó al
mercado brasilero participando en varias ferias en distintas ciuda-
des como por ejemplo, la Cosmoprof San Pablo.
A partir del año 2001 y aprovechando la oportunidad que generó
el cambio de escenario con la devaluación de la moneda, focalizó
su estrategia de crecimiento en el desarrollo de mercados exter-
nos.
En una primera etapa se comenzó por la modificación de los pac-
kagings y materiales para el punto de venta, adaptando todos los
textos en versiones bilingües, inglés-castellano y también inglés-
portugués. “Actualmente tenemos versiones en francés, lituano,
persa y árabe, entre otros”, señala Garibaldi, que fue la encargada
de recibir el premio de manos del Canciller Héctor Timerman.
“Se participó en ferias y exposiciones internacionales de la indus-
tria cosmética (Intercharm en Moscú, PLMA en Chicago, Cosmo-
prof North America en Las Vegas, Asds en Las Vegas, Cosmoprof
Bologna en Italia, Cosmoprof San Pablo en Brasil, PCIA en China,
Beauty World Middle East en Dubai, PLMA en Ámsterdam, Beauty
Eurasia en Turquia, Beyond Beauty Cosmeeting Paris en Francia,
entre otras) para contactar potenciales clientes y buscar nuevas
oportunidades de negocios a partir de la creación de productos
innovadores específicos para cada mercado”, agregó.
Además, Plumari integra un Grupo Exportador que recibe todo
el apoyo de la Fundación ExportAr. En 2011 este conjunto de
empresas realizó un evento de promoción muy importante en la
Embajada Argentina en Santiago de Chile, con la asistencia de
ExportAr. Fue una experiencia muy enriquecedora para todas las
firmas de cosméticos que participaron del viaje de negocios. El res-
paldo oficial dado desde la Cancillería, el hecho de que se realizara
Desde 1983, Plumari trabaja con enorme perseverancia para llevar sus
cosméticos a mercados externos. Hizo todo lo necesario para conquistar
las góndolas de España, Francia, Inglaterra, Australia, Panamá, Puerto
Rico y Chile. Por esa razón, fue galardonada con el Premio ExportAr a la
Apertura de Nuevos Mercados.
Premios ExportAr 2011 | Plumari S.A.
Fiorella Garibaldi, de Plumari S.A, recibiendo el premio

35. 33News
“Estereconocimiento
nosllenadeorgullo”
La Agencia ProCórdoba fue distinguida con el Premio ExportAr en
la categoría Servicios de Apoyo al Proceso Exportador. Oscar Guar-
dianelli, Presidente de la Agencia, recibió este galardón de manos
del Canciller Héctor Timerman en el marco del acto de premiación
que se realizó en el Palacio San Martín.
Esta distinción es entregada anualmente por Fundación ExportAr
como reconocimiento público a los esfuerzos y logros de aquellas
empresas y organizaciones que proveen sus productos y servicios
al mercado mundial. De esta manera, promueve el crecimiento
y la diversificación de la oferta exportable de calidad, con valor
agregado y alta diferenciación.
“En el año 2011 incrementamos un 17% la participación de las
empresas en nuestras actividades e incorporamos nuevos servicios
para seguir brindándoles todo nuestro apoyo para que se inicien
o consoliden en el mercado externo. Este premio nos llena de or-
gullo y es un reconocimiento a todo el trabajo y esfuerzo realizado
desde la Agencia.”, valoró Guardianelli.
Oscar Guardianelli, Presidente de ProCórdoba, manifestó su satisfacción
por la distinción de la Fundación ExportAr al Servicio de Apoyo al
Proceso Exportador que brinda la Agencia.
Entrevista | Dra. Lía Fabiola Bianco
La Agencia ProCórdoba ya había recibido esta distinción en el año
2007 bajo la presidencia de Gerardo Juárez, cuando Fundación
ExportAr reconoció la tarea de impulso permanente del comercio
exterior y de asesoramiento a las empresas participantes en las
diferentes acciones de promoción comercial.
En cuanto a las actividades para 2012, ProCórdoba ya cuenta con
su calendario de actividades para que las empresas puedan parti-
cipar en misiones y ferias internacionales.
Para este año, la Agencia de Promoción de las Exportaciones de la
provincia de Córdoba planifica llevar adelante un total de 64 ac-
ciones: 22 participaciones en exposiciones con stand, 13 misiones
comerciales para visitar ferias, 18 misiones comerciales para parti-
cipar en Rondas de Negocios y 11 misiones inversas con Rondas de
Negocios a desarrollarse en la provincia de Córdoba.
Premios ExportAr 2011 | ProCórdoba
Oscar Guardianelli, Presidente de ProCórdoba

36. 34 News
Loslibrosargentinos
llevannuestracultura
atodoelmundo
La Fundación El Libro organiza, colabora y auspicia diversas
actividades durante todo el año, estas son:
Feria Internacional del Libro de Buenos Aires
Feria del Libro Infantil y Juvenil
Ferias y muestras en el interior del país
Donaciones de libros a escuelas y bibliotecas de pocos recursos
Concursos literarios y de cultura general
Premios de literatura y educación
Libros de la Fundación El Libro
Encuentros y Congresos nacionales e internacionales
Promoción en otras Ferias Internacionales
Es notoria la importancia que asigna la Fundación ExportAr a la
cultura como reflejo de la identidad argentina. Esta premisa se
pone de manifiesto concretamente en las múltiples acciones que
se llevan a cabo para que nuestros artistas, escritores, pintores,
escultores y músicos exporten cada vez más obras e ideas surgidas
de la inspiración que nos distingue y que es nuestra marca
registrada. Por esto es que en los Premios ExportAr existe una
categoría denominada “Promoción y Exportación de Cultura”,
que en esta oportunidad tuvo como ganadora a la Fundación El
Libro.
“Es una entidad civil sin fines de lucro, que está constituida por la
Sociedad Argentina de Escritores, la Cámara Argentina del Libro, la
Cámara Argentina de Publicaciones, el Sector de Libros y Revistas
de la Cámara Española de Comercio, la Federación Argentina
de la Industria Gráfica y Afines, y la Federación Argentina de
Librerías, Papelerías y Afines”, explica Alberto Hughetti, Presidente
de la Comisión de Profesionales y miembro del Consejo de
Administración.
El objetivo de la Fundación es la promoción del libro y el aumento
de los hábitos de lectura. En cuanto a sus orígenes, Hughetti
explicó: “En el año 1974 se formó un Comité Ejecutivo integrado
por varias instituciones afines al libro. Organizó la primera Feria
Internacional, El Libro desde el autor al lector, y las sucesivas
hasta 1984, año en que ese comité adoptó la forma jurídica de
Fundación”.
La Fundación El Libro se llevó el galardón en la categoría “Promoción
y Exportación de Cultura”. Alberto Hughetti, miembro del Consejo de
Administración, manifestó el orgullo que les generó haber obtenido el
premio y destacó la importancia que tiene la industria del libro como
propagadora de la cultura nacional en todos los rincones del planeta.
Entrevista | Dra. Lía Fabiola Bianco
Premios ExportAr 2011 | Fundación El Libro

37. 35News
Consultado sobre la importancia que tuvo haber recibido el
premio de ExportAr, Alberto Hughetti señaló: “Debo destacar
que para la Fundación El Libro y en particular para la comisión
de profesionales, es un enorme orgullo haber sido galardonados
con tan magnifica distinción. Y quiero agradecer el apoyo que
nos brinda la Fundación ExportAr año a año en la realización de
misiones inversas durante la Feria del Libro de Buenos Aires, y
en el apoyo organizativo de las rondas de negocios. Con estas
actividades la industria del libro argentino está pudiendo llegar
a mercados internacionales, dando a conocer al mundo nuestra
cultura y nuestros autores”.
Respecto a las perspectivas para 2012, Hughetti aseguró:
“Confiamos seguir contando con la valiosa colaboración de
ExportAr y poder llegar a mercados donde hoy el libro argentino
aún no está presente. El desafío es enorme, pero contamos con las
herramientas para lograr nuestro propósito. No tenemos dudas de
que seguiremos creciendo y llegando a nuevos mercados”.
Desde 1994 la Fundación El Libro organiza anualmente concursos
literarios para autores inéditos, buscando nuevas voces literarias e
incentivando la producción intelectual. Los textos ganadores de los
concursos han sido editados y enviados a bibliotecas públicas de
todo el país. A continuación se detallan los premiados:
2010. Cuentos Rioplateados. Dos siglos, dos orillas. Cuentos
2009. Historias y mitos de barrios de Buenos Aires. Relatos
2008. Los que vienen y los que se van. Cuentos
2007. Viajar para contar. Relatos y crónicas de viajes
2006. Cuentos de la escuela. Relatos y anécdotas escolares
2005. Cuentos sin respiro. Quince cuentos infantiles de suspenso
2004. El arte de la novela corta. Obras de novela corta
2003. Teatro breve por cinco. Obras de teatro
2002. Medios de comunicación. 10 enfoques. Ensayos sobre los
Medios.
2001. Doce ventanas al Tango. Ensayo sobre El Tango: historia,
autores e intérpretes.
2000. Diez lecturas de Arlt. Ensayo sobre algún aspecto de la
obra y la vida de Roberto Arlt.
1999. Borges en diez miradas. Ensayo sobre algún aspecto de la
obra y la vida de Jorge Luis Borges.
1998. Cuentos con Historia. Cuentos históricos.
1997. Cuentos con buena onda. Cuentos infantiles
1996. Primeros poemas. Poesía
1995. Nuevos cuentos. Nuevos cuentistas. Cuentos de autores
noveles
1994. Pájaros debajo de la piel. Novela.

38. 36 News
“Ahoravamosporel
mercadoafricano”
¿Qué resultados han logrado como grupo y con las oficinas
permanentes en Lituania?
Como un ejemplo de los resultados conseguidos desde ese centro
de promoción puedo decirles que en el año 2009 hemos vendido
un contenedor que fue desde Buenos Aires al puerto de Klaipeda y
de ahí en tren a Kazajstán y, desde que el grupo empezó a funcio-
nar, en total se han exportado más de 80 contenedores.
Creemos, además, que el know how adquirido será de utilidad
seguramente para otros grupos exportadores o PyMEs interesadas
en ingresar a esos mercados.
Hablando sobre resultados en general, debemos señalar que du-
rante el año 2010 GEMACO tuvo el volumen más alto de expor-
taciones del Programa de Grupos Exportadores que promueve la
Fundación ExportAr, junto a la Fundación Standard Bank.
¿Qué significó para ustedes haber recibido este premio?
El premio recibido creo que ha sido el reconocimiento a todo el
esfuerzo realizado durante estos años de arduo trabajo. No po-
demos dejar de ver que el sector de la construcción fue uno de
los más golpeados por la crisis financiera internacional y esto ha
generado la búsqueda permanente de caminos alternativos que
permitan mantener los mercados en los que estamos presentes y,
al mismo tiempo, ganar nuevos.
¿Cuáles son los objetivos planteados para el futuro cercano?
El objetivo para este año es llevar el mismo modelo de Centro de
Promoción que se implementó en Lituania a África. Estamos avan-
zando en negociaciones con los mercados de Nigeria y Angola,
para nosotros sería importantísimo alcanzar esa meta.
¿Cómo fueron los comienzos de GEMACO?
Los comienzos no fueron fáciles porque nuestro grupo está con-
formado por diferentes tipos de empresas, tanto por su tamaño
como por su organización, y esto ha requerido y sigue requiriendo
un proceso de adaptación permanente a trabajar en equipo.
¿Qué actividades realizaron junto a Fundación ExportAr?
La principal actividad realizada como grupo hasta el presente fue
la participación en las Ferias Internacionales de materiales de la
construcción en Rusia, Lituania y Ucrania. Para nosotros es funda-
mental la asistencia que nos brinda la Fundación, en todo sentido.
La información comercial que nos brinda es vital para conocer a
qué mercados podemos llegar y cómo debemos hacerlo. En todos
estos procesos es fundamental contar con las herramientas de co-
nocimiento indispensables. Debemos saber precios, competidores,
características de cada mercado y costumbres culturales de nues-
tros potenciales compradores.
La Fundación ha colaborado con el grupo trayendo en dos oportu-
nidades compradores del exterior en misiones comerciales inversas
y facilitando la participación del grupo en el stand de la BATIMAT
2010 que se realizó en Buenos Aires.
Por otra parte, nuestro grupo cuenta con un showroom y un cen-
tro de promoción en la ciudad de Kaunas, Lituania, que permite la
promoción de la oferta exportable a los países de Europa del Este
y de Asia. En el mismo tenemos muestras de todos los productos
y un equipo que trabaja diariamente en la difusión del GEMACO.
José Sabaliauskas, Coordinador del Grupo Exportador de Materiales de
la Construcción GEMACO, señaló que el Premio ExportAr que recibieron
en la categoría Asociativismo para la Exportación “es un reconocimiento
a la ardua labor llevada adelante por los miembros del grupo”. Presen-
tes en Lituania con un Centro de Promoción, ahora plantean para 2012
contar con un espacio similar en África. Ya están en negociaciones con
potenciales compradores de Nigeria y Angola.
Entrevista | Dra. Lía Fabiola Bianco
Premios ExportAr 2011 | Grupo Exportador de Materiales de la Construcción GEMACO

39. 37News
Máquinasargentinas
sembrandoenotras
latitudes
En sus comienzos, la compañía fabricó Carpidores de Maíz; luego
vendrían las primeras Sembradoras de Granos Gruesos. En la déca-
da del sesenta, surgen sus primeras Sembradoras de Granos Finos
y Rastras de Discos.
Hasta que en 1970 llega otra innovación: el Arado de Cinceles
con zafes; comienza la era de labranza vertical, reemplazando el
uso del arado de rejas. En la misma década lanza el Cultivador de
Campo, destinado a lograr una mejor cama de siembra.
Pocos años más tarde, la empresa desarrolla la primera Sembrado-
ra de Granos Gruesos con Transporte Longitudinal, esto les permi-
te incursionar en países limítrofes como Uruguay y Bolivia. En 1985
crea la primera Rastra de Discos totalmente articulada, con sistema
de repliegue de sus paquetes de discos, para un mejor copiado del
terreno a roturar y su transporte en 3 metros de ancho.
Ese mismo año se diseñan y presentan las primeras Sembradoras
para Granos Gruesos con chasis conformados por dos y tres mó-
dulos, sustituyendo los denominados “tandem”.
Un hito importante en la historia de la empresa se produce en
1995, cuando se firma un convenio con Atheliers Ribouleau (Fran-
cia) para incorporar al mercado, la primera Sembradora De Granos
Gruesos con Distribuidores Neumáticos GIORGI-MONOSEM.
Desde la década del ochenta, se comienza con la técnica de Siem-
bra Directa o Cero Labranza. En este sentido vale la pena destacar
que en 1998 GIORGI S.A. logra el título de Campeón Nacional de
Con mucha emoción, el Presidente de la empresa puso de mani-
fiesto ante socios y su personal que este premio es el primero que
ha recibido GIORGI S.A. en sus casi 54 años de vida.
También resaltó su agradecimiento a la Fundación ExportAr por
haber otorgado tan digno reconocimiento a una PyME del interior,
resaltando que este galardón también era compartido y dedicado
a todos y cada uno de los integrantes de la empresa.
Aprovechó también el momento para expresar que la compañía
debe continuar enlazada a las acciones de promoción y presencia
que la Fundación ExportAr desarrolla tan eficientemente, tanto en
el ámbito nacional como internacional, acompañando y emplean-
do las herramientas que dicha entidad brinda a todos los sectores
productivos de nuestro país. Asimismo resaltó que en los últimos
años, los logros obtenidos en materia de Comercio Exterior por
muchísimas empresas de distintos rubros, tienen en la Fundación
un artífice fundamental en el logro de resultados exitosos.
Durante la década del treinta, en Fuentes, provincia de Santa Fe,
Santos y Quinto Giorgi comenzaron a reparar y transformar má-
quinas agrícolas, en su mayoría importadas y con intenso uso. De-
sarrollaron también distintos modelos de abresurcos para sembra-
doras existentes en aquellos tiempos.
El 29 de abril de 1958 surge GIORGI y Cía. S.R.L., una pequeña so-
ciedad integrada por familiares y amigos, con el objetivo de crear
una fuente de trabajo y producir máquinas e implementos para el
agro argentino. Esta nueva empresa fue evolucionando hasta que
en 1972 se transformó en GIORGI S.A. y desde 2002, Hugo Héctor
Giorgi se desempeña como Presidente del Directorio de la empresa.
Una empresa que tiene sus orígenes en los años treinta, en la provincia
de Santa Fe, fue la ganadora del Premio ExportAr en la categoría
“Incorporación de Innovación y/o Valor Agregado al Producto a
Exportar”. Se trata de GIORGI S.A., una firma modelo que día a
día trabaja para producir máquinas sembradoras más modernas
y funcionales, que se encuentran a la vanguardia en el plano
internacional. “Es un orgullo haber recibido esta distinción”, aseguró
Hugo Giorgi, tras recibir el galardón de manos del Canciller Héctor
Timerman.
Premios ExportAr 2011 | Giorgi S.A.

40. 38 News
En agosto de 2006, nace el modelo “D-10 TOTAL”, sembradora
de granos finos con equipamiento adicional de cuchillas delante-
ras.
En el plano internacional, en 2005 se llega a Europa del Este (Ucra-
nia, Rusia, Rumania, entre otros), convirtiéndolos una vez más en
la 1ª empresa argentina que logró difundir la siembra directa en
estas lejanas tierras.
2010 fue otro año en que GIORGI batió su propio récord en cuan-
to a tamaño de sembradoras: presentó una nueva PRECISA 8000
con 44 cuerpos sembradores a 52,5 cm.
En la actualidad, la planta industrial alberga más de 100 puestos
de trabajo en relación directa y casi 50 de manera indirecta, a tra-
vés de pequeños emprendimientos radicados en la localidad.
Continúa llevando su tecnología a distintas latitudes, de la mano
de la siembra directa. Con 30 años de experiencia, GIORGI está
presente en los campos de diversos países, exporta conocimientos
y una nueva tecnología en siembra para lograr mejores cosechas,
reduciendo costos de implantación y conservando la estructura del
suelo.
Siembra Directa. Estos éxitos dan más bríos a la empresa y a co-
mienzos de 2000, incursiona con la Primera Sembradora de Gra-
nos Finos para Siembra Directa, modelo “D-10” para siembra de
trigo y otras gramíneas.
En 2003, GIORGI puso en el campo la primera Sembrado-
ra de Granos Gruesos para Siembra Directa con 39 cuer-
pos a 52,5 cm., la más grande en su tipo hasta ese momen-
to. A mediados del año siguiente el agro nacional recibe la
primera sembradora con sus cuerpos montados sobre cuatro
módulos, con el objetivo de disminuir la compactación del suelo.
Ya en 2005 se presenta la sembradora “PRECISA 8000”, con 40
cuerpos separados a 52,5 cm.
En junio de 2006, se diseñaron dos nuevas versiones de sembra-
doras, con cuerpos de siembra ubicados a menores separaciones,
armadas con abresurcos multi-propósito:
“PRECISA 52/40”, combinando cuerpos de siembra a separacio-
nes 52,5 cm., 40 cm. y 20 cm.
“PRECISA 70/35”, configurando cuerpos a separaciones 70 cm.,
35 cm. y 17,7 cm.
Premios ExportAr 2011 | Giorgi S.A.

41. 39News39 NewsNews News 39
Para más información:
www.senasa.gov.ar
0800-999-2386
Convenio con la Fundación ExportAr
El SENASA en
las exposiciones
internacionales
El Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) participa
de diversas exposiciones nacionales e internacionales, con el fin de asesorar
a los exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos
fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los países compradores
de estos productos
En el marco del convenio con la Fundación ExportAr, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria
(Senasa), organismo descentralizado del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, participa
durante el 2011 de diversas ferias y exposiciones de escala nacional e internacional, con el firme propósito de
asesorar a exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos fitozoosanitarios que exige la
República Argentina y los países compradores de estos productos.
Es habitual que el Servicio muestre sus actividades en distintas ferias nacionales. Con este convenio las autoridades
del Organismo decidieron ampliar los horizontes y participar en reconocidas exposiciones de nivel internacional
vinculadas al sector agroalimentario para contribuir al desarrollo del comercio exterior de estos productos.
Este acuerdo tiene como objetivo principal implementar entre ambas instituciones, los medios y acciones necesa-
rios para lograr la mutua complementación técnica y realizar en forma coordinada, proyectos en áreas de mutuo
interés, realizando trabajos de cooperación a través de diferentes actividades.
De esta manera, el Senasa y la Fundación ExportAr desarrollan conjuntamente la asistencia al pequeño y mediano
exportador agroalimentario en el exterior, así como también al potencial importador, en todo lo relacionado con la
temática de la calidad y sanidad agroalimentaria.
Este trabajo mancomunado permite colaborar en la generación de las condiciones necesarias para desarrollar
acciones tendientes a cumplimentar las políticas establecidas por el Gobierno Nacional en materia de exportación.
El Organismo amplía, así, su visión regional, participando en este tipo de encuentros internacionales, adecuando y
acompañando su visión principal de fortalecer el papel del Estado en materia de sanidad animal y vegetal, inocui-
dad alimentaria y el cuidado del ambiente.

42. 40 News
2011
unañodetrabajo
Han participado 3.980 empresas argentinas en las 127 acciones de promoción
comercial organizadas por la Fundación ExportAr en 2011.
La Fundación ExportAr como organismo de gestión que responde
a los lineamientos estratégicos determinados por el Poder Ejecutivo
Nacional, y siguiendo las directivas emanadas por nuestro Concejo
de Administración, ha trabajado durante el año 2011 en una
interacción articulada y sistemática con distintos organismos
del Gobierno Nacional, con las diversas agencias de promoción
comercial -tanto provinciales como municipales- y con cámaras e
instituciones afines.
Ese trabajo se evidencia a través de las casi 4.000 empresas
argentinas que participaron en algunas de las 76 Ferias
Internacionales (cuya presencia fue organizada en diversos lugares
del mundo), en las 26 Rondas de Negocios Internacionales y/o en
las 25 acciones de promoción de servicios.
Al mismo tiempo, se han asesorado las consultas de más de
1.400 empresas de manera sistemática y continua, prestándoles
servicios de: búsqueda de mercados; análisis y estudio de negocios
Balance de Gestión 2011
potencialesendiversospuntosdelmundo;identificacióndeclientes
y su posterior contacto; capacitación y preparación a compañías
para negocios internacionales; asesoramiento sobre condiciones
de acceso a diversos mercados y desarrollo de asistencia técnica
para cubrir toda la secuencia de pasos para la exportación, desde
el contacto inicial hasta la llegada al cliente.
Por otra parte, se continuó brindando apoyo y asistencia a las
465 empresas que integran los 67 Grupos de Exportadores.
Se desarrolló un intensivo programa federal por el cual 1.367
empresarios de todo el país fueron capacitados a través de 38
cursos y se ha mantenido con las compañías un vínculo directo a
través de nuestro renovado sitio web.
A continuación, se podrá encontrar un resumen de las principales
acciones de promoción comercial y servicios brindados a los
exportadores por la Fundación en el transcurso del año 2011.

43. 41News
Entre los diversos espacios de promoción internacional, las Ferias
se destacan como un lugar privilegiado para el establecimiento de
contactos entre exportadores y sus potenciales clientes.
La presencia de empresas argentinas en las Ferias y Exposiciones
Internacionales, constituye uno de los instrumentos más eficaces
para fortalecer la promoción de las exportaciones.
Las acciones de promoción comercial que se llevan adelante en la
materia, son resultado de la planificación conjunta entre el sector
público y privado como parte de una estrategia comercial sectorial
de inserción internacional.
Durante el año 2011, la Fundación ExportAr organizó el Pabellón
Argentino y la presencia de empresas nacionales en 76 Ferias
Internacionales. En ellas, 1.458 compañías presentaron sus
productos y servicios tomando contacto directo con los potenciales
compradores y distribuidores extranjeros.
Ferias Internacionales
Las 76 Ferias Internacionales representan un incremento del
15% respecto de las del año 2010 y de un 24,6% respecto de
las que se organizaron en el año 2007.
Respecto de la evolución en la participación de empresas, las
1.458 compañías argentinas evidenciaron un incremento del
12% respecto de las de 2010 y de un 16,5% en relación a las
del año 2007.
Ferias Internacionales realizadas
2007 2008 2009 2010 2011
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Período 2007 2008 2009 2010 2011
Ferias 61 67 64 66 76
2007 2008 2009 2010 2011
Empresas participantes en Ferias Internacionales
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
Período 2007 2008 2009 2010 2011
Empresas 1251 1401 1150 1305 1458

44. 42 News
FERIAS INTERNACIONALES ORGANIZADAS EN 2011
Fecha de inicio Nombre Sector País
13/01/11 MIAMI INTERNATIONAL ART FAIR ARTE Y ANTIGÜEDADES Estados Unidos
16/01/11 WINTER FANCY FOOD GOURMET Estados Unidos
22/01/11 MIDEM MÚSICA Francia
30/01/11 ISM GOLOSINAS Alemania
02/02/11 FERIA INTERNACIONAL DE PAPUDO MULTISECTORIAL Chile
07/02/11 PRODEXPO ALIMENTOS Y BEBIDAS Rusia
09/02/11 FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS Alemania
16/02/11 BIOFACH ORGÁNICOS Alemania
27/02/11 GULFOOD ALIMENTOS Emiratos Árabes Unidos
01/03/11 CEBIT TECNOLOGíA INFORMÁTICA Alemania
01/03/11 FOODEX ALIMENTOS Japón
06/03/11 PDAC MINERÍA Canadá
09/03/11 EXPOANTAD ALIMENTOS Y BEBIDAS México
11/03/11 EXPO WEST ORGÁNICOS Estados Unidos
12/03/11 EQUITANA CABALLOS E INDUSTRIAS CONEXAS Alemania
13/03/11 IFE LONDRES ALIMENTOS Y BEBIDAS Reino Unido
18/03/11 COSMOPROF COSMÉTICOS Italia
20/03/11 BOSTON SEA FOOD PESCA Estados Unidos
22/03/11 IDS DENTAL Alemania
23/03/11 EXPOCOMER MULTISECTORIAL Panamá
27/03/11 PROWEIN VINOS Alemania
12/04/11 AUTOMEC AUTOPARTES Brasil
12/04/11 LATIN AMERICA AERO & DEFENCE - LAAD AERONÁUTICA;MOI Brasil
25/04/11 SEOUL FOOD ALIMENTOS Corea del Sur
28/04/11 FEICOBOL MULTISECTORIAL Bolivia
09/05/11 APAS ALIMENTOS Y BEBIDAS Brasil
11/05/11 HOFEX ALIMENTOS Y BEBIDAS Hong Kong
11/05/11 SITDEF NAVAL / AERONÁUTICA Perú
11/05/11 EXPOLIVA ACEITES;ALIMENTOS España
11/05/11 VI FERIA INTEGRAL DE LA MUJER MULTISECTORIAL Bolivia
12/05/11 INTERPACK PACKAGING Alemania
17/05/11 DISTIL BEBIDAS Reino Unido
17/05/11 NAMPO HARVEST DAY MAQUINARIA AGRÍCOLA Sudáfrica
18/05/11 SIAL CHINA ALIMENTOS Y BEBIDAS China
23/05/11 FEIMAFE MAQUINARIA Brasil
24/05/11 HOSPITALAR EQUIPAMIENTO HOSPITALARIO Brasil
29/05/11 NAFSA EDUCACIÓN Canadá
02/06/11 AGROEXPO MAQUINARIA AGRÍCOLA Ucrania
13/06/11 SNACKEX ALIMENTOS España
22/06/11 FOOD TAIPEI ALIMENTOS Y BEBIDAS Taiwán

45. 43News
10/07/11 SUMMER FANCY FOOD GOURMET Estados Unidos
02/08/11 INTERNATIONAL FOOTWEAR & LEATHER SHOW MARROQUINERÍA Y CALZADO Colombia
10/08/11 FIME MÉDICO Estados Unidos
30/08/11 FERIA INTERNACIONAL ABASTUR ALIMENTOS, BEBIDAS Y HOTELERÍA México
01/09/11 BIENAL DO LIVRO LIBROS Brasil
07/09/11 EXPOPRADO MULTISECTORIAL Uruguay
07/09/11 ASIA FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS Hong Kong
13/09/11 WORLD FOOD MOSCU ALIMENTOS Y BEBIDAS Rusia
13/09/11 EAIE EDUCACIÓN Dinamarca
16/09/11 EXPOCRUZ” MULTISECTORIAL Bolivia
28/09/11 EXPOALIMENTARIA PERU ALIMENTOS Perú
08/10/11 ANUGA ALIMENTOS Y BEBIDAS Alemania
11/10/11 EQUIPAUTO AUTOPARTES Francia
12/10/11 FRANKFURT BOOK FAIR LIBROS Alemania
14/10/11 PMA FRUTAS Y VERDURAS Estados Unidos
15/10/11 FERIA DE CANTON - 1ERA ETAPA MULTISECTORIAL China
15/10/11 CHINA EDUCATION EXPO EDUCACIÓN China
18/10/11 INTERLIFT INDEFINIDOS Alemania
18/10/11 MERCOPAR METALMECÁNICO Brasil
25/10/11 WORLD FOOD UKRAINE ALIMENTOS Y BEBIDAS Ucrania
25/10/11 CPHI FARMACÉUTICO Alemania
31/10/11 FERIA INTERNACIONAL DE LA HABANA MULTISECTORIAL Cuba
03/11/11 FIERACAVALLI CABALLOS E INDUSTRIAS CONEXAS Italia
08/11/11 KOSHERFEST ALIMENTOS Estados Unidos
08/11/11 ANDINA PACK PACKAGING Colombia
13/11/11 AGRITECHNICA MAQUINARIA AGRÍCOLA Alemania
14/11/11 AMERICA FOOD & BEVERAGE ALIMENTOS Y BEBIDAS Estados Unidos
16/11/11 FOOD & HOTEL CHINA ALIMENTOS Y BEBIDAS China
21/11/11 SIAL MIDDLE EAST ALIMENTOS Y BEBIDAS Emiratos Árabes Unidos
26/11/11 FERIA DEL LIBRO DE GUADALAJARA LIBROS México
01/12/11 24 PERFORMANCE RACING INDUSTRY 2011 COMPETICIÓN Estados Unidos
03/12/11 16º L´ARTIGIANO IN FIERA ARTESANÍAS Italia

46. 44 News
En ese marco, la Fundación organizó 26 Rondas de Negocios,
donde 252 compradores extranjeros mantuvieron reuniones
comerciales con 2.339 empresarios y productores locales.
Las 26 Rondas organizadas por la Fundación ExportAr en 2011
representaron un incremento del 4% en relación a las del año
2010 y de un 44% respecto de las que se organizaron en 2007.
Respectodelaevoluciónenlaparticipacióndeempresasargentinas,
las 2.339 que han participado en las 26 Rondas Internacionales del
año 2011, significaron un incremento del 175% respecto de las
del año 2010 y de un 212% en relación a las del año 2007.
Asimismo, es importante aclarar que en junio de 2011 se realizó la
Ronda de Negocios del Mercado de Industrias Culturales (MICA),
donde participaron 1.350 productores locales.
Rondas de Negocios
Internacionales
Las Rondas de Negocios Internacionales tienen por objeto brindar
a las empresas argentinas la posibilidad de reunirse en nuestro país
con los potenciales compradores extranjeros.
Esta actividad consiste en la convocatoria de potenciales
compradores de la oferta exportable argentina para que, en el
marco de una agenda cuidadosamente pautada, tengan ocasión
de contactarse con las empresas locales capaces de satisfacer su
demanda.
La realización de este tipo de eventos supone una doble
convocatoria por parte de la Fundación ExportAr: por una parte, la
de los compradores más importantes de un determinado mercado
extranjero, para cuya invitación se toma como fundamento los
estudios previos de información comercial; y por la otra, la de los
productores argentinos.
Esta modalidad de promoción de las exportaciones ofrece a las
PyMEs tres ventajas principales: contacto con clientes potenciales,
respaldo institucional y economía de recursos.
Período 2007 2008 2009 2010 2011
Rondas 18 22 25 25 26
Rondas internacionales realizadas
2007 2008 2009 2010 2011
2500
2000
1500
1000
500
0
M
I
C
A
Empresas participantes en Rondas Internacionales
2007 2008 2009 2010 2011
30
25
20
15
10
5
0
Período 2007 2008 2009 2010 2011
Empresas 750 1074 809 851 2339

47. Balance de Gestión 2011
RONDAS DE NEGOCIOS ORGANIZADAS EN 2011
Fecha de inicio Nombre Sector
23/02/11 6a
RONDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS DE MODA Marroquinería,Calzado,Indumentaria
Accesorios y Diseño
25/02/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Alimentos y Bebidas
02/03/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE MAQUINARIA AGRÍCOLA Maquinaria Agrícola
28/03/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE MAQUINA-HERRAMIENTA Maquinaria
13/04/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Y
TECNOLOGÍA PARA LA ALIMENTACIÓN Maquinaria
19/04/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LIBROS Libros
11/05/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DEL SECTOR LÁCTEO Lácteos
19/05/11 ART BUSINESS CENTER Arte y Antigüedades
23/05/11 7a
RONDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS DE DISEÑO Marroquinería,Calzado,Indumentaria
Accesorios y Diseño
01/06/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN Construcción
02/06/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE INDUSTRIAS CULTURALES Libros, Música, Audiovisuales y
Multimedia
06/07/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE SEGURIDAD Seguridad
14/07/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Alimentos y Bebidas
24/07/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE CALZADO Calzado
31/08/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Alimentos y Bebidas
31/08/11 4a
RONDAINTERNACIONALDENEGOCIOSDEARTE YART&MEETINGCENTERENEXPOTRASTIENDAS Arte y Antiguedades
01/09/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EXPO RURAL Alimentos y Bebidas
07/09/11 1a
RONDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS DEL SECTOR OLIVÍCOLA Aceites
14/09/11 7a
RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE COMPRADORES DE VINOS Vinos
21/09/11 RONDA DE NEGOCIOS APIMONDIA Apilcutura
04/10/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE MAQUINARIA AGRÍCOLA Maquinaria Agrícola
08/11/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DEL SECTOR ELECTRO-ILUMINACIÓN Electro Electrónica
29/11/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ANIMACIÓN Audiovisuales y Multimedia
45News

48. 46 News
Exportación de Servicios
El sector de exportación de servicios ha mostrado un destacado
dinamismo en los últimos años. Desde el año 2003 al 2010,
estas exportaciones, se incrementaron en un 190%. Dentro de
las mismas, como aquellas de mejor desempeño, se pueden
mencionar a las ventas de servicios informáticos que crecieron
un 613%, pasando de 166 millones de dólares en 2003 a 1.184
millones de dólares en 2010 y los servicios empresariales que
crecieron un 306% pasando de 953 a 3.876 millones de dólares.
Las exportaciones argentinas de servicios superaron en 2010
los 13.000 millones de dólares, experimentando un notable
incremento interanual del 68%.
El mercado de exportación de servicios, a nivel mundial, también
está evidenciando un impulso histórico que se refleja a través de
una participación dentro de las ventas totales internacionales del
20% y un crecimiento del 98% desde el año 2003 al 2010.
En el período antes mencionado, nuestro país tuvo un incremento
porcentual que casi duplica al del mundo en su totalidad (190%
de crecimiento de exportaciones de servicios de Argentina contra
el 98% de desarrollo de las ventas mundiales.
Las políticas públicas de promoción, junto a varios factores entre
los cuales nuestro país tiene ventajas competitivas, tales como
recursos humanos capacitados, desarrollo de una infraestructura
de comunicaciones adecuada y husos horarios cercanos a los
grandes países consumidores de los mismos, entre otros, son
algunas de las causas que explican este fenómeno.
En ese contexto la Fundación ExportAr, que continuamente analiza
las variables de las exportaciones de bienes y servicios de nuestro
país y del mundo y elabora sus planes de promoción comercial
en función de ello; teniendo en cuenta el contexto internacional
favorable y las condiciones imperantes en nuestro país, no sólo
trabaja activamente promoviendo las ventas de servicios, sino
que ha constituido en 2011 una Gerencia de Promoción de
Exportaciones de Servicios y, a través de ella, ha desarrollado
nuevas estrategias especialmente diseñadas para asistir a las
empresas del sector.
La globalización ha jugado y juega un papel ineludible en el
crecimiento de la industria de servicios y su exportación es una
variable indispensable a tener en cuenta a la hora de establecer
parámetros comparativos de desarrollo y de inserción en la
economía internacional de cada uno de los países, sumándole
además, el importante rol social que cumple el crecimiento de
los servicios que es un gran demandante de recursos humanos
altamente capacitados.
En el marco del Programa de Promoción de Servicios, la Fundación
organizó 25 acciones de promoción comercial para sectores tales
como: diseño, educación, arte, cultura y software, entre otros. En
ellos, participaron 223 empresas exportadoras de servicios.
-Diseño
-Software
-Animación
-Audiovisual
-Publicidad
-Outsourcing
-Franquicias
-Turismo salud
-Educuación
-Arte

49. 47News
MISIONES COMERCIALES Y PROMOCIÓN DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS REALIZADOS EN 2011
Fecha de inicio Nombre Sector País
13/02/11 3 GSMA - MOBILE WORLD CONGRESS TECNOLOGÍA INFORMÁTICA España
14/02/11 DESSERT PALM POLO CLUB - CARTIER DUBAI CUP ALIMENTOS Y BEBIDAS Emiratos Árabes Unidos
28/03/11 BUENOS AIRES ALTA MODA MODA Argentina
04/04/11 MIPTV CANNES AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA Francia
14/04/11 FORO OUTSOURCE 2 LAC LATINOAMERICANO SERVICIOS Uruguay
02/05/11 CONGRESO TURISMO SALUD SALUD Costa Rica
23/05/11 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN Estados Unidos
31/05/11 REPÚBLICA DOMINICANA FASHION WEEK MODA República Dominicana
06/06/11 FESTIVAL DE ANIMACIÓN EN ANNECY AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA Francia
06/06/11 PINTA LONDRES ARTE Y ANTIGÜEDADES Reino Unido
16/06/11 PROMOCIÓN A BORDO DEL IDTGV ALIMENTOS Francia
17/06/11 6a
WORLD HEALTH TOURISM CONGRESS SERVICIOS Y SALUD España
28/06/11 WORLD BPO/ITO FORUM TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Estados Unidos
26/07/11 COLOMBIA MODA 2011 MODA Colombia
12/09/11 GARTNER OUTSOURCING TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Estados Unidos
19/09/11 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN Holanda
26/09/11 DESFILE EN PARÍS - 2a
EDICIÓN MODA Francia
11/10/11 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN China
25/10/11 CONGRESO TURISMO SALUD SALUD Estados Unidos
29/11/11 POLLUTEC HORIZONS SERVICIOS Y MEDIO AMBIENTE Francia

50. 48 News
Capacitación
La Fundación ExportAr organiza cursos y seminarios destinados a
personas y empresas —en especial PyMEs— interesadas en realizar
negocios con el extranjero.
Todas las actividades responden a las necesidades de formación
detectadas entre los productores argentinos que aún no se han
iniciado en la exportación, o de aquellos empresarios que ya están
inmersos en el camino del comercio exterior y que necesitan ser
capacitados en temáticas puntuales y específicas.
Así, en el marco del Programa de Capacitación, la Fundación que
trabaja conjuntamente en la detección de demandas de formación
con organismos municipales, provinciales, nacionales, cámaras y
organismos afines, se acerca a los empresarios de cada provincia
para brindarles los conocimientos necesarios para desempeñarse
con eficiencia y eficacia en el comercio internacional.
Durante el año 2011, se han organizado 38 cursos o seminarios en
los que se ha capacitado a 1.367 empresarios.
37 seminarios de capacitación
1367 empresas participantes
Capacitaciones realizdas en 28 provincias
PLAN FEDERAL DE CAPACITACIÓN

51. 49News
Programa de Grupos
de Exportadores
Con el propósito de facilitar el acceso de las pequeñas y medianas
empresas a los mercados externos, la Fundación ExportAr y la
Fundación Standard Bank, conforman, organizan y coordinan los
grupos o consorcios sectoriales de exportadores PyMEs.
Los Grupos de Exportadores reúnen a productores o fabricantes
de productos complementarios o de una misma línea, para
obtener una presencia e inserción más dinámica en los mercados
internacionales, aumentando la potencialidad de la oferta y la
reducción de costos del proceso exportador.
Esta modalidad de trabajo comenzó a implementarse en 1998 y
hoy exhibe resultados muy positivos para la mayoría de las PyMEs
participantes que integran los Grupos de Exportación que tiene el
programa.
Respecto de la evolución en la participación de empresas, las 465
que conforman los 67 Grupos de Exportadores existentes en el
año 2011, significaron un incremento del 6% respecto de las del
año 2010 y de un 34% en relación a las del año 2007.
Balance de Gestión 2011
Período 2007 2008 2009 2010 2011
Empresas 348 389 405 439 465
2007 2008 2009 2010 2011
Empresas participantes en Grupos Exportadores
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
67 grupos
465 empresas participantes
15 nuevos grupos creados en 2011

52. 50 News
La Fundación ExportAr, como agencia que promueve las
exportaciones, realiza los estudios necesarios para que las empresas
puedan desempeñarse de manera exitosa en el comercio exterior.
Los trabajos de investigación de los Equipos Técnicos de
la Fundación se organizan en diversos tipos de informes o
documentos especializados en comercio exterior y abordan todos
los temas de interés para el exportador, lo que los convierte en
una herramienta imprescindible a la hora de planificar la estrategia
comercial.
En ese contexto, la Fundación ExportAr elabora una serie de
documentos y publicaciones que permiten a los empresarios
argentinos tomar conocimiento de las actividades que se
desarrollan en materia de promoción comercial, y recibir
información de calidad sobre las diversas temáticas vinculadas a la
operatoria de exportación y los negocios internacionales.
Con el objeto de brindarle al empresario las soluciones pertinentes
para poder desarrollar su experiencia exportadora, la Fundación
atiende personalmente o a través de medios digitales, consultas
técnicas vinculadas al proceso exportador.
La información comercial señala, en suma, dónde, qué y cómo
exportar, contribuyendo a reducir los riesgos de una eventual
incompatibilidad entre la oferta argentina y la demanda del
mercado de destino.
Publicaciones e
Información Comercial
Sectores
Alimentos
Bebidas
Materiales Textiles
Pieles, Cueros y sus manufacturas
Productos químicos y farmacia
Máquinas, aparatos
Otros
33%
7%
4%
40%
6%6%
5%5%
1402 Consultas técnicas atendidas
Tipo de Consulta
Listado de importadores
Perfiles de mercado
Estadísticas de exportaciones
Información comercial
Tratamiento Arancelario
Asesoramiento
Otros
33%
24%
15%
14%
12%
11%
10%
14%

53. 51News
www.exportar.org.ar
Ferias Internacionales
Rondas de Negocios Internacionales
Viajes y Agendas de Negocios
Información comercial
Grupos Exportadores
Capacitación

54. 52 News52 News
Dossier
Alemania

55. Por su ubicación geográfica, por el desarrollo de sus vías de
comunicación, por su crecimiento económico comparativo y por
su larga tradición en la organización de ferias; Alemania se ha
convertido en el centro económico de Europa y en el lugar indicado
para el desarrollo de los negocios.
1. ¿Por qué es importante Alemania?
Alemania tiene una población de 82 millones de habitantes con un
PBI per cápita superior a los U$S 40.521 y una economía dinámica,
propia de un país altamente desarrollado. La principal contribución
al PBI proviene de los servicios públicos y privados, los servicios
financieros y el turismo, justificando los mismos el 72,6% de la
actividad económica.
Con el establecimiento de la Unión Europea alrededor del euro,
Alemania consolidó su posición privilegiada en el comercio
internacional en la medida en que ha podido asociar la dinámica
del crecimiento de su mercado con la integración europea. En
este sentido, Alemania en términos de desarrollo económico es
considerada la quinta potencia mundial y la primera de Europa.
Los principales polos económicos son la Cuenca del Ruhr (antigua
región siderometalúrgica que se consolidó como localización de
tecnología de punta y del sector terciario), las zonas de Múnich y
Stuttgart (tecnología en la fabricación de automóviles), Rin-Neckar
(química), Fráncfort del Meno (centro financiero) y por último
Colonia y Hamburgo (puerto de fabricación del Airbus)1
.
La fortaleza productiva de Alemania le ha valido consolidarse
como el segundo exportador mundial de bienes y servicios, detrás
de China, siendo un proveedor líder en productos con un alto
valor agregado como maquinaría en general, vehículos, productos
químicos y equipamiento para el hogar como, por ejemplo,
electrodomésticos. La fortaleza productiva germana se encuentra
en los altos ratios de inversión pública y privada volcada hacia los
sectores productivos.
En materia de importaciones, se ha consolidado como el tercer
importador mundial concentrando el 7,4% de las compras
internacionales en 2010, con operaciones en este rubro por
1.067.985 millones de dólares.
Alemania ha estructurado su comercio exterior con sus más
cercanos vecinos de Europa, los cuales justifican el 63% de las
exportaciones totales y el 58% de las importaciones. Además,
figuran como principales socios comerciales: Estados Unidos,
China, Rusia y Japón.
Entre los 20 principales socios comerciales de Alemania
12 corresponden a países miembros de la Unión Europea,
concentrando el bloque el 60,3% de las exportaciones totales y el
57% de las importaciones. Los principales asociados comerciales
globales son: Francia (9,2%), Países Bajos (7,6%), Estados Unidos
(6,3%), China (6,2%), Italia (6,1%), Reino Unido (5,8%), Austria
(5,2%), Bélgica (4,8%), Suiza (4,3%) y Polonia (3,7%)2
.
2. La logística y el transporte también cuentan
Además de su economía, una de las principales virtudes de
Alemania es su extensa red de logística y transporte que junto con
su posición geográfica, en el centro de Europa, la convierten en
uno de los destinos privilegiados para la realización de negocios.
El transporte terrestre
El tránsito por ruta es importante especialmente para el tráfico
de mercancías. La red de autopistas alemana supera los 12.600
kilómetros, siendo uno de los países más densamente poblados.
Las rutas sin doble carril son igualmente importantes, bien
señalizadas y con trazado firme.
La red ferroviaria se presenta como la de mayor densidad del
mundo y es la vía más usada por ejecutivos de empresas para
trasladarse entre ciudades a una distancia de 500 km. En la
actualidad, cuenta con 41.000 km de vías, de los cuales 20.000
están electrificados. Asimismo, tiene 1.800 Km de líneas de alta
velocidad (que alcanzan velocidades de 330 km por hora). La
extensa red posibilita que circulen diariamente 630 trenes de alto
recorrido uniendo más de 250 ciudades3
.
El transporte marítimo
Los puertos marítimos concentran gran parte del comercio, siendo
el 97% de las operaciones de comercio exterior. Los puertos
principales son Hamburgo, Bremen-Bremerhaven, Wilhelmshaven,
Lübeck y Rostock. El tráfico de mercancías fluvial también es
importante con 6.700 km de ríos navegables, constituyéndose en
el medio más económico de transporte de mercaderías. El 60% del
transporte fluvial corresponde al comercio exterior, destacándose
la vía del Rin, que comunica Basilea con Rotterdam4
.
Dossier Alemania
1 Embajada Argentina en Alemania, “Guía comercial sobre Alemania”, en
www.argentinatradenet.com
2 Embajada Argentina en Alemania, “Guía comercial sobre Alemania”, en
www.argentinatradenet.com
3 ICEX, “Guía de negocios”, en www.icex.es
4 ICEX, “Guía de negocios”, en www.icex.es
53News

56. 3. ¿Por qué ir a Alemania?
Alemania se presenta como uno de los principales mercados de exportación para nuestro país, siendo
el 7º destino de las exportaciones argentinas.
En el año 2010, nuestras exportaciones hacia el mercado alemán alcanzaron la cifra de 2.347 millones
de dólares. Durante los últimos 10 años (2001-2010), las ventas argentinas tuvieron una tendencia
creciente y reconocieron un incremento del 400%.
Teniendo en cuenta las importaciones argentinas desde Alemania, se observa también un incremento
en el período analizado, registrándose compras en 2010 superiores a los 3 mil millones de dólares.
Durante los últimos diez años (2001-2010), el comercio exterior entre ambos países demostró una
tendencia creciente, alcanzándose un intercambio superior a los 5,5 mil millones de dólares, lo que
representa un récord histórico.
Balanza Comercial 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Exportaciones 623 595 464 631 768 727 870 1.125 1.328 2.511 2.049 2.347
Importaciones 1.409 1.262 1.052 529 736 1.083 1.286 1.470 2.050 2.722 1.937 3.173
Comercio Total 2.032 1.857 1.516 1.160 1.504 1.810 2.156 2.595 3.378 5.234 3.985 5.520
Saldo -786 -667 -588 102 32 -355 -415 -345 -721 -210 113 -825
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Productos Dólares Participación
Preparaciones para animales 8.777.284 13,01%
Material de transporte 7.965.278 11,8%
Semillas y frutos oleaginosos 5.333.458 7,9%
Grasas y aceites 5.188.911 7,7%
Cereales 4.618.418 6,8%
Productos químicos conexos 4.526.052 6,7%
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.
Principales productos exportados a Alemania
(en miles de dólares)
Balanza Comercial Argentina – Alemania
(en millones de dólares)
54 News

57. 4. Una larga tradición en la elaboración de ferias
Las ferias se presentan como el principal elemento de promoción
de exportaciones en Alemania. Este país es el número uno del
mundo en la organización de estos eventos. De todas las ferias
que se celebran en el ámbito internacional, dos tercios tienen lugar
en suelo alemán. De ellas, la Feria de Hannover es la tercera más
importante del sector industrial a nivel mundial; en Frankfurt se
celebran la Feria del Libro, la Feria de la Informática o la Exposición
Internacional del Automóvil (IAA). Cinco de las diez empresas de
ámbito internacional con mayor volumen de negocios en este
campo tienen su sede en Alemania.
La tradición en la organización de ferias internacionales se remonta
a la Edad Media cuando el territorio alemán se constituía en lugar
privilegiado de tránsito de mercaderías entre Rusia, España y
Francia.
Por su ubicación geográfica, por el desarrollo de sus vías de
comunicación, por su crecimiento económico comparativo y por
su larga tradición en la organización de exposiciones, Alemania
se ha convertido en el centro económico de Europa y en el lugar
indicado para el desarrollo de los negocios.
Alemania no sólo es significativa en la organización de ferias sino
también en su exportación. La reputación de profesionales muy
disciplinados y talentosos en cuanto a organización se refiere, ha
hecho crecer la demanda de empresas alemanas organizadoras de
exposiciones en el extranjero. Los eventos feriales más importantes
de este país han comenzado a proyectarse con éxito a todo el
mundo.
Actualmente exporta más de un centenar de ferias. Además, no
sólo abogan por la reproducción de salones de éxito en otros
países, sino que grandes empresas como Deutsche Messe AG y
Messe Frankfurt, han abierto oficinas en Asia, Europa y América. El
objetivo de estas oficinas no es solamente conseguir un incremento
en el número de clientes extranjeros que participan en las muestras
germanas sino también un aumento de las ferias organizadas en
el exterior.
Un ejemplo de lo señalado lo constituye Messe Frankfurt quien ha
podido desarrollar en los últimos años una política de expansión
signada por la apertura de filiales en el extranjero. La función de
estas oficinas es procurar establecer un contacto más estrecho con
los expositores, visitantes, prensa y sectores productivos, con el
objeto de poder valorar la situación económica de cada uno de los
países, en vista de estudiar la posible exportación de una feria (es
decir la organización de una exposición en territorio extranjero).
Como pudimos ver, la organización de estos eventos y su expansión
es el resultado de una política a largo plazo fruto de una tradición
comercial que lleva siglos, que requiere de una fuerte experiencia
y de inversiones cuantiosas.
Dossier Alemania
55News

58. A continuación se presentan las principales Ferias Internacionales en las que participa la Fundación ExportAr en
Alemania.
NOMBRE DE LA FERIA SECTOR FECHA DE REALIZACIÓN
ISM GOLOSINAS 30/01/2011
FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS 09/02/2011
BIOFACH ORGÁNICOS 16/02/2011
CEBIT TECNOLOGÍA INFORMÁTICA 01/03/2011
EQUITANA CABALLOS E INDUSTRIAS CONEXAS 12/03/2011
PROWEIN VINOS 27/03/2011
INTERPACK PACKAGING 12/05/2011
ANUGA ALIMENTOS y BEBIDAS 08/10/2011
FRANKFURT BOOK FAIR LIBROS 12/10/2011
INTERLIFT INDEFINIDOS 18/10/2011
AGRITECHNICA MAQUINARIA AGRÍCOLA 13/11/2011
56 News

59. 5. Conclusión
El alto desarrollo de la economía alemana, la hace posicionarse como la quinta economía mundial y
la primera de Europa. En este sentido, se ha consolidado como el quinto PBI más grande del mundo
(2.499 mil millones € en 2010). Hasta el año 2009 se ha posicionado como el primer exportador
mundial, en la actualidad se encuentra segundo, luego de China. No obstante, Alemania sigue
siendo uno de los principales exportadores en productos con alto valor agregado como maquinarias,
vehículos, química y equipamiento para el hogar.
Lo señalado se debe a la capacidad para aplicar tecnologías de punta a productos más clásicos, como
el automóvil, maquinarias e industria química. Ello le ha valido consolidar a estos sectores un elevado
superávit y altas tasas de inversión externa directa.
Asimismo, en materia bilateral el comercio exterior se encuentra en una franca expansión alcanzando
la cifra récord de 5,5 mil millones de dólares, con un incremento entre el año 2009 y 2010 del
38,5%. Dicha cifra fue alcanzada gracias al aumento del valor exportado tanto en lo que respecta a
exportaciones como importaciones.
Un aspecto importante de la economía y el comercio exterior, tanto a nivel bilateral como mundial,
es la promoción de los productos y, dentro de los mismos, las ferias cumplen un rol significativo. En
este contexto, Alemania se ha consolidado como un actor preponderante en la organización de este
tipo de eventos no sólo para su mercado sino también para toda Europa. Es por ello que de todas las
exposiciones que se celebran en el ámbito internacional, dos tercios tienen lugar en suelo alemán.
Dossier Alemania
57News

60. 58 News58 News
Lasferiasseconstituyenen
espaciosidealesparala
ofertaylademanda
¿Cuál es el rol de la feria en el comercio internacional?
El rol más básico y fundamental es generar mercados. Son
espacios para que la oferta y la demanda se encuentren cara a
cara. Es un lugar para el trato personalizado, el fortalecimiento
de las relaciones comerciales, para poder conocer de primera
mano las innovaciones que presentan cada sector o industria. Los
productos/servicios se ofrecen a cientos de clientes potenciales
concentrados en pocos días. En Frankfurt, las ferias comenzaron
hace ya 800 años y aún son el motor de su economía.
Alemania concentra la organización de las principales
ferias a nivel mundial ¿Por qué estos eventos son tan
importantes para entrar al mercado alemán?
En realidad las exposiciones que se realizan en Alemania no sirven
solamente para ingresar a ese mercado sino que lo contactan
a uno con el mundo entero. La gran clave de los eventos en
Alemania es su internacionalidad. El país tiene conexiones
aéreas y terrestres privilegiadas, su gran accesibilidad desde
cualquier parte del mundo genera que sea un centro de negocios
verdaderamente internacional. Además, posee una infraestructura
pensada y desarrollada en función del mercado ferial. El predio de
Messe Frankfurt tiene su propia estación de subte interna, varias
conexiones a otras líneas de tranvías, además de estar a pocas
cuadras de la estación central de trenes. Si uno asiste al evento
no debe abonar el transporte y hay numerosos hoteles a pocos
metros de todos los pabellones. En Alemania, y especialmente en
Frankfurt, las ciudades que tienen predios feriales son funcionales
a las necesidades de visitantes y expositores.
¿Cuál es el rol de la empresa en la organización de las
ferias en Alemania?
Messe Frankfurt es el dueño del predio de la ciudad de Frankfurt, y
en este marco oficia de organizador de más de 36 eventos propios,
como así también alquila el recinto a terceros para que desarrollen
sus exposiciones, congresos o espectáculos. En el mundo, Messe
Frankfurt organiza 87 exposiciones sin contar congresos y eventos
especiales. Es una empresa del Estado, un 40% pertenece al
estado de Hesse y el 60% restante a la ciudad de Frankfurt.
¿Qué recomendaciones le daría a una empresa a la hora
de participar en una feria en Alemania?
Principalmente hay que asesorarse previamente sobre la utilización
de marcas/logos no propios en los productos y/o servicios. En
Alemania hay muchísimos controles para evitar que se promuevan
productos con marcas falsificadas o que utilicen marcas de terceros
y no estén autorizados. Ya desde el aeropuerto hay personal muy
capacitado para evaluar la mercadería que se ingresa y determinar
si pueden o no utilizar un determinado logo. Por ejemplo,
proveedores de la industria de repuestos automotrices no pueden
promover sus productos utilizando los logos de las terminales. Para
evitar que la mercadería sea retenida es necesario informarse antes
del viaje.
Otra recomendación es reservar de forma anticipada el
alojamiento. Para las grandes exposiciones como Automechanika,
Light+Building o ISH, entre otras, es imposible encontrar una
habitación a 3 meses del evento, además de tener valores mucho
más caros. Frankfurt, especialmente, y todas las ciudades en
Alemania están perfectamente conectadas y alojarse en una
localidad próxima a la ciudad muchas veces resulta notablemente
Entrevista | Natalia Portas, Messe Frankfurt Argentina
En la presente entrevista Natalia Portas nos cuenta el rol de
Alemania y de las ferias en la facilitación del comercio. Asimismo,
le brinda a las PyMEs recomendaciones útiles relativas a la
participación en estos eventos.

61. más económico y el viaje no es superior a los 20 minutos en
transporte público de excelente nivel.
¿Cuálessonlasdificultadesconquesepuedenencontrar
las PyMEs al encarar una participación en una feria en
Alemania?
En Alemania o en cualquier parte del mundo, para obtener buenos
resultados al participar de una exposición, es necesario realizar
una buena planificación de las tareas que deben realizarse pre
y post evento. Esto requiere tiempo y personal abocado a estas
actividades. Muchas veces a las pequeñas y medianas empresas
les cuesta poder redistribuir estas tareas ya que tienen poco
personal, no poseen departamentos específicos a cargo de este
tipo de eventos, y las urgencias o necesidades del día a día van
posponiendo estas labores. Pero si uno hace una inversión para
participar y conseguir nuevos clientes, es necesario organizarse
para poder hacer el seguimiento pertinente. Por ejemplo, analizar
la base de datos de la gente que visitó el stand, enviar un mail
agradeciendo la visita y recordando que uno está a disposición
para consultas, tener en el stand material al menos en inglés si el
evento es internacional, responder inmediatamente pedidos que
lleguen como consecuencia de la participación, entre otras cosas.
Información adicional sobre Messe Frankfurt
Con un volumen de negocios de 448,3 millones de euros en el
año 2010 y más de 1.600 empleados, Messe Frankfurt es la mayor
empresa organizadora de ferias en Alemania. El grupo posee una
red global formada por 28 filiales, 5 sucursales y 52 sales partners
internacionales; de este modo, se encuentra presente para sus
clientes en más de 150 países. En 2010 organizó 87 exposiciones,
de las cuales más de la mitad tuvieron lugar en el extranjero. En los
578.000 m2 del recinto ferial de Messe Frankfurt existen actualmente
diez pabellones y un centro de congresos anexo. La empresa está en
manos del sector público, los socios son la ciudad de Frankfurt, con
el 60%, y el estado de Hesse, con el 40%.
Encontrará más información en: www.messefrankfurt.com
Información adicional sobre Messe Frankfurt Argentina
Messe Frankfurt Argentina tiene sus inicios en el año 1990 cuando
Indexport S.A. era una empresa de servicios, especializada en el acceso
a mercados. A partir del año 2003, y con la compra de acciones
por parte de la firma alemana Messe Frankfurt GmbH, Indexport
S.A. pasó a ser Indexport Messe Frankfurt S.A., convirtiéndose en la
filial argentina de la empresa líder en organización de exposiciones
profesionales del mundo. El objetivo de las muestras es promover
encuentros de negocios reales que estimulen a los mercados
regionales, alienten al mercado interno y a su vez insten al desarrollo
del polo tecnológico en cada área. Actualmente el portfolio de
eventos de Messe Frankfurt Argentina incluye: Automechanika
Argentina, BIEL Light+Building, ExpoFerretera, Intersec Buenos Aires,
Seguriexpo Buenos Aires, Tecno Fidta y numerosos congresos.
Encontrará más información en: www.argentina.messefrankfurt.com
Dossier Alemania
59News

62. Entrevista | Erika Enrietti, Cámara de Comercio Argentino Alemana
Laparticipaciónenunaferia
alemanapermiteunaproyección
internacional,unrequisito
fundamentalparapodercompetir
anivelmundial
En esta oportunidad Erika Enrietti, Gerente del Departamento de
Ferias y Exposiciones de la Cámara de Comercio Argentino Alemana,
nos explica las posibilidades comerciales que se abren en Alemania y
Europa a las empresas argentinas mediante su participación en ferias
internacionales en dicho mercado.
¿Cuál es el rol de la feria en el comercio internacional?
Las ferias son instrumentos globales de marketing y comunicación,
ya que fomentan uno de los principios de toda relación comercial
de calidad que es el trato directo entre las personas.
La participación en una feria internacional brinda a las empresas
una excelente plataforma para poder exhibir sus productos y
servicios, mediante la cual podrán llegar a un gran número de
potenciales clientes en un corto período de tiempo.
Además de la exhibición de productos y servicios, y de fomentar
el intercambio de información y opiniones, estos eventos ofrecen
actividades adicionales como congresos especializados y simposios
internacionales, en donde expertos en economía, ciencia y política
presentan las nuevas perspectivas y debaten sobre el resultado de
sus investigaciones.
Generalmente, las tendencias e innovaciones del sector se
presentan en conferencias de prensa celebradas dentro del
marco de la feria. Un gran número de profesionales de la prensa
especializada e internacional, trabajan para que la celebración de
una muestra tenga una elevada repercusión en la opinión pública.
Alemania concentra la organización de las principales
ferias a nivel mundial ¿Por qué estos eventos son tan
importantes para entrar al mercado alemán?
Debido a la ubicación central de Alemania dentro de Europa y el
carácter internacional que tienen sus ferias, los eventos celebrados
en este país proporcionan excelentes condiciones para fomentar
el diálogo en el mercado mundial: no es casualidad que uno
encuentre en las exposiciones alemanas visitantes procedentes
de otros continentes. Anualmente, más de 30.000 expositores
y más de 500.000 visitantes procedentes de países no europeos
acuden a las muestras que se celebran en Alemania.
La participación en una feria alemana permite una proyección
internacional, requisito fundamental para poder competir a
nivel mundial. A través de esta participación, se pueden evaluar
posibilidades de venta, evolución del mercado, opinión de
clientes sobre el producto, y hasta permite analizar iniciativas de
cooperación.
Las exposiciones celebradas en este país se caracterizan,
además, por una estrecha cooperación entre la organización, los
expositores y los visitantes. Esta colaboración garantiza el éxito a
largo plazo de ferias monográficas orientadas a las necesidades
60 News

63. del mercado y con campos de acción bien diferenciados.
Alemania ofrece aproximadamente 2,7 millones de m2 para la
celebración de estos eventos.
Cuentan, además, con excelentes accesos desde cualquier punto
de origen. El país posee numerosos aeropuertos internacionales,
así como una amplia red de autopistas y ferrocarriles que se
ocupan de que el visitante/expositor viaje fácil y cómodamente.
¿Qué recomendaciones le daría a una empresa a la hora
de participar en una feria en Alemania?
Hay varios aspectos que no deben dejar de ser considerados a la
hora de querer participar:
En primer lugar, se deben fijar los objetivos que se desean
alcanzar con la participación ferial. Mediante metas concretas,
la empresa debe definir el curso de su participación: tanto en lo
referido al contacto con los visitantes como a la interacción con
sus propios colaboradores.
Para las compañías que se presentan por primera vez puede
ser recomendable alquilar un stand de sistema (provistos por
la feria), que le permitirá ahorrar gastos y trabajo organizativo/
logístico. Si tienen suficiente experiencia y ya han participado
varias veces, puede ser interesante la opción de adquirir un stand
de feria personalizado.
La feria, además, ofrece servicios tanto generales como técnicos
para apoyar la actuación en la misma. Para ello, en la página de
internet del evento se pone a disposición de los expositores un
catálogo de servicios con formularios de solicitud y explicaciones
detalladas. Se recomienda también, recoger información
precisa sobre la exposición, a saber: fechas y horarios de
apertura; lugares de los eventos paralelos (pabellones, accesos);
estadísticas y encuestas realizadas a expositores y visitantes
de la edición anterior. Asimismo, en la página web se pueden
descargar el plano del recinto ferial, información sobre el área
de exposiciones, el registro de stands y todo tipo de novedades
interesantes para los expositores y visitantes.
Es importante destacar que la reserva de pasajes y alojamiento
debe realizarse casi al mismo tiempo del envío de la inscripción al
evento, ya que son visitadas por multitudes que ocupan rápida y
muy anticipadamente la hotelería de la ciudad y la zona cercana
al predio ferial.
Otro aspecto importante es encargar catálogos, folletos y
displays que vayan a presentarse, y solicitar las instalaciones de
comunicación, luz y agua antes de los respectivos deadlines. Hay
que recordar que todo el material publicitario y de prensa que se
utilice en la feria, debe estar traducido en tiempo y forma.
En cuanto al envío y transporte de los materiales y/o productos, se
debe tener en cuenta que la empresa expositora es responsable
de recibir en persona los materiales enviados ya que las ferias
generalmente no pueden ofrecerles un depósito.
Generalmente, el costo de inscripción abarca la inclusión de
los datos de la empresa al catálogo online, plataforma de la
feria donde puede presentar el perfil de su compañía, extensa
información sobre sus productos, imágenes y videos, a nivel
mundial y los 365 días al año. Sus ofertas estarán disponibles
a los visitantes profesionales e interesados las 24 horas del día.
Otra forma de darse a conocer es mediante el trabajo de
prensa. Se recomienda tener siempre en mente el propio grupo
destinatario y cuáles son los medios de comunicación más
indicados para captar su atención sobre su compañía.
Para que la actuación en la feria sea un éxito y atraiga aún más
visitantes al stand, se recomienda utilizar las distintas alternativas
que ofrece la publicidad directa, buscando el contacto de socios,
clientes e interesados e invitándolos por ejemplo, mediante una
llamada telefónica, un e-mail a visitar el stand.
Dossier Alemania
61News

64. Para concertar citas con socios nacionales e internacionales, las
mismas ferias ofrecen un servicio de agenda online o “match-
making” para simplificar el proceso de contacto.
Se debe recordar que el stand es la tarjeta de visita de la compañía.
Una atractiva y acogedora decoración en función de los objetivos,
es fundamental en la concepción del mismo. El personal del stand
deberá estar bien preparado, ya que el éxito en la feria depende
directamente de la calidad teórica y práctica que posean las
personas que reciban a los visitantes.
En el transcurso de la muestra es fundamental que el personal
del stand lleve adelante con profesionalidad las conversaciones
con los clientes. Sería recomendable poder dejar un protocolo
de lo conversado, para luego tener la información necesaria para
una acción post-ferial. Los formularios reducen su esfuerzo y el
personal puede completarlos rápidamente. Es especialmente
importante registrar las tareas para después del evento, como
por ejemplo, el envío de determinada información, presentación
de ofertas, llamadas telefónicas y de ser viable, la coordinación
de una visita.
En el caso ideal, las informaciones de los protocolos, así como las
tareas por cumplir, deberían ingresarse en la base de datos de la
compañía.
Se recomienda aprovechar la concentración de representantes del
ramo para una observación del mercado y para el intercambio
con los competidores.
Recién una vez terminada la muestra comienza el propio
comercio ferial. La evaluación de los contactos respectivamente
de los informes de conversaciones, constituye la base para todas
las actividades de seguimiento.
Para gran parte de los expositores, el trabajo de atracción de
clientes luego de la feria influye directamente en sus decisiones
empresariales. De ahí que se deberían concluir las actividades
inmediatas de seguimiento una semana después de la finalización
del evento. La confiabilidad y agilidad, como también el modo y
estilo de cómo se responde a los pedidos, dará a los interesados
una impresión de las prácticas de negocio de la compañía.
Evaluar el éxito analizando la actuación ferial según aspectos
cuantitativos y cualitativos, y luego confrontándolos con la
inversión realizada.
¿Cuál es el rol de la Cámara en la organización de la
feria?
La Cámara Argentino-Alemana es una representación en
el extranjero de ferias alemanas. Proporciona información
detallada acerca de la oferta y perfil de los visitantes de cada
una de las muestras representadas. Da a conocer condiciones de
participación y costos, brinda asesoramiento en lo que respecta
a la reserva de stands, gestiona la inscripción de los expositores,
y pone a disposición la venta anticipada de entradas y catálogos.
Además de proporcionar información acerca de la ciudad en la
que se celebra la feria y la oferta hotelera, la Cámara Argentino-
Alemana también tiene a disposición información y datos sobre
la economía alemana, que pueden resultar útiles al momento de
participar en una exposición.
¿Cuálessonlasdificultadesconquesepuedenencontrar
las PyMEs al encarar una participación en una feria en
Alemania?
En caso de empresas PyMEs que deseen presentarse en
ferias alemanas, la Cámara les brinda apoyo y asesoramiento
personalizado para organizar la participación, desde la correcta
selección de la feria, el envío de los formularios de inscripción
y seguimiento de acreditación como expositor, vencimientos
y pagos, armado y diseño de stand, sugerencias sobre viajes y
alojamiento, traducción de textos, solicitud de credenciales, entre
otros. La Cámara brinda especial atención a aquellas empresas
que nunca han participado de una muestra en Alemania, dado
que las condiciones y características de las ferias germanas
pueden variar respecto de otras exposiciones internacionales.
Entrevista | Erika Enrietti, Cámara de Comercio Argentino Alemana
62 News

65. Dossier Alemania
63News

66. 64 News64 News
CentrodePromoción
delaRepúblicaArgentina
enFrankfurt
Actividadesdepromoción
comercialdesarrolladas
poresteCPA
El Centro de Promoción de la República Argentina en Frankfurt
tiene jurisdicción en prácticamente el 50% del PBI alemán. Dicho
Centro desarrolla diversas actividades con el objetivo principal de
mejorar la internacionalización de la economía argentina a través
de la creación de mejores condiciones para el posicionamiento de
nuestras empresas en el competitivo mercado alemán y difundir
y comunicar profesionalmente las ventajas y los atractivos del
mercado argentino para las inversiones y oportunidades de
negocios de las empresas germanas.
Estas dos metas estratégicas están íntimamente ligadas y
constituyen los pilares y contrafuertes de la promoción comercial
y de inversiones que se retroalimentan en las siguientes líneas de
acción:
• Difusión de información en Alemania, en particular en
los tres Estados Federados que conforman la jurisdicción de
este CPA, sobre la oferta argentina de bienes y servicios y del
conocimiento de las marcas y empresas con la colaboración
de las asociaciones sectoriales argentinas y locales
• Impulso de las relaciones institucionales con los
principales actores económicos y comerciales del mercado
local
Para instrumentar estas líneas directrices se desarrollan las
siguientes tareas:
a) Coordinación y organización de agenda de negocios,
jornadas y seminarios con:
• Empresas argentinas en forma individual
• Grupos empresarios
• Organizaciones y cámaras sectoriales
• Delegaciones oficiales
• Misiones comerciales
• Misiones de inversiones
b) Organización de actividades de promoción con los
actores principales del mundo empresario y de las
instituciones oficiales relacionadas con el comercio
exterior de la jurisdicción
• Visitas a empresas y cámaras sectoriales y de cúpula
• Seminarios, Workshops y desayunos de trabajo
• Jornadas de cooperación para promover los negocios en
el país
• Programación e implementación de programas de
visitas a las empresas importadoras a cámaras sectoriales
• Coordinación y organización para enviar misiones de
empresarios alemanes a Argentina (misión de compras,
rondas de negocios, seminarios)

67. Dossier Alemania
c) Relevamiento de información comercial
• Elaboración de informes y estudios de mercado
• Consecución de datos sobre importación (cifras y
procedencia), producción y exportación de cada producto
• Elaboración de informes y noticias relevantes para la
promoción comercial argentina
• Monitoreo de la prensa especializada
• Identificación de ferias sectoriales en Alemania más
relevantes para la oferta exportable argentina
• Análisis y seguimientos de los sectores económicos
alemanes complementarios al potencial exportador argentino
• Difusión postal y electrónica entre empresas y cámaras
sectoriales de la jurisdicción
• Sobre actividades comerciales, feriales y económicas
que se realizan en la República Argentina. Identificación y
consecución de bancos de datos, directorios, entre otros
• Identificación de licitaciones importantes para empresas
argentinas
d)Apoyoalaparticipaciónargentinaenferiascomerciales
• Apoyo logístico e informativo
• Organización de eventos colaterales a la participación
ferial
• Organización de agendas comerciales
• Difusión sectorial de la presencia de expositores
argentinos entre las empresas del rubro y las respectivas
cámaras sectoriales y de cúpula
• Consecución de azafatas y personal especializado
• Presencia y apoyo a las empresas
e) Actividades culturales y de promoción comercial:
imagen país
• Organización de actividades de promoción cultural y
comercial argentina
• Organización de encuentros con académicos argentinos
• Identificación y apoyo de actividades relacionadas con la
cultura argentina en el ámbito de la jurisdicción
65News

68. Datos principales de los Estados Federados que comprenden la jurisdicción
del Centro de Promoción Argentina de Fráncfort del Meno:
Las actividades del Centro de Promoción Argentina de Fráncfort del Meno se concentran en los tres
Estados Federados del Sur de Alemania: Baden-Württemberg, Baviera y Hesse.
El sur de Alemania cuenta con muchas localidades altamente desarrolladas con tecnologías que son
líderes en Europa. Baden Württemberg, por ejemplo, es el estado donde se registran más patentes.
Están radicadas empresas emblemáticas del poderío económico alemán como G. Daimler, C. Benz y
R. Bosch. La región le debe el título de campeón mundial de la exportación no sólo a Bosch, Daimler,
Porsche y Boss, sino también a PyMEs como Fischer, Stihl y Würth.
También Baviera cuenta con marcas mundiales como BMW, Audi, Siemens, MAN y EADS (Airbus).
En Hesse, se encuentra la sede de este Centro de Promoción, la ciudad de Fráncfort del Meno, uno de
los centros financieros y de servicios más importantes del continente.
Como se desprende del cuadro siguiente, el territorio de esta jurisdicción agrupa a casi el 36% de la
población total del país y su superficie representa el 30% del territorio alemán.
Estado Capital S. (km²) Pob.
Baden-Wurtemberg (Baden-Württemberg) Stuttgart 35.751,64 10.748
Baviera (Bayern) Múnich 70.549,32 12.517
Hesse (Hessen) Wiesbaden 21.114,88 6.070
Alemania Berlín 357.021 82.000
Sin embargo, el poder económico de estos tres estados es muy superior al promedio alemán. Como
se colige del cuadro siguiente, ellos generan casi la mitad del PBI alemán, exactamente 48,66%.
Asimismo, el PBI per capita es varios puntos superior al promedio del país.
En 2010 el PBI promedio per capita en Alemania ascendió a 30.566 Euros, en cambio el Estado de
Mecklenburgo-Pomerania Occidental alcanzó sólo 71% del nivel nacional, mientras Hamburgo llegó
a 162%.
Cinco de los dieciséis Estados Federados (Bundesländer) lograron en 2010 un resultado claramente
superior al promedio nacional. Baden-Wurtemberg superó el PBI per capita alemán en 10%, ya que
alcanzó 33.650 euros. Baviera, con casi 35.340 de PBI, alcanzó un resultado que superó en 16% el
promedio nacional alemán y Hesse con 37.100 Euros por habitante logró colocarse 21% por arriba
del total del país.
Centro de Promoción de la República Argentina en Frankfurt
66 News

69. Estados Federados PBI Población Total
Por habitante Total
EUROS Millones de EUROS 1.000
Baden-Württemberg 33.651 361,7 10.749,9
Baviera 35.337 442,4 12.519,1
Berlín 27.499 94,7 3.444,4
Brandenburgo 22.258 55,8 2.507,7
Bremen 42.046 27,7 659,6
Hamburgo 49.638 88,3 1.779,1
Hesse 37.101 225,0 6.063,9
Mecklenburgo- Pomerania Occidental 21.730 35,8 1.646,5
Baja Sajonia 26.974 214,0 7.932,3
Renania del Norte-Westfalia 30.421 543,0 17.850,6
Renania –Palatinado 26.861 107,6 4.007,0
Sarre 29.472 30,1 1.019,8
Sajonia 22.870 95,0 4.153,6
Sajonia-Anhalt 22.245 52,2 2.344,7
Schleswig-Holstein 26.712 75,6 2.831,4
Turingia 22.252 49,9 2.241,2
Alemania 30.566 2.498,8 81.750,7
Estados Originales antes de la reunificación sin Berlín 32.340 2.115,5 65.412,7
Estados reincorporados (ex RDA) después
de la reunificación sin Berlín 22.384 288,6 12.893,7
Dossier Alemania
67News
Datos del período agosto 2010/febrero 2011.
Fuente: »Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder«

70. 68 News68 News
Larelación
conAlemania:
unavisiónestratégica
La República Federal de Alemania se destaca en el contexto
internacional por la fortaleza de su economía y el enorme volumen
de su comercio exterior. Es la cuarta potencia en términos de
PBI (aproximadamente USD 3,3 billones), y a nivel mundial es el
segundo mayor exportador (USD 1,34 billones, detrás de China) y
el tercer mayor importador (USD 1,1 billón, detrás de los Estados
Unidos y China).
Semejante vigor de su economía y comercio exterior, y en
particular de su sector exportador (maquinarias, automóviles,
productos químicos, entre otros), tiene sus raíces no sólo en sus
grandes empresas globales (Allianz, Daimler, Basf, SAP, Siemens,
Volkswagen, Thyssen Krupp, etc.), sino también en una amplia red
de pequeñas y medianas empresas muy exitosas en el mercado
internacional, las llamadas “hidden champions”.
Estas PyMEs son líderes mundiales en sus respectivos segmentos,
aunque por la especialización de sus productos industriales son
prácticamente desconocidas para el público general. Existen
en muchos países, aunque en mayor medida en los germano
parlantes. En Alemania, alrededor de 1.000 de estas “hidden
champions” contribuyen decisivamente para que el país sea el
segundo mayor exportador del mundo.
Para la Argentina, el comercio con Alemania es importante.
En el año 2010 exportamos a dicho país por un monto de casi
USD 2.392 millones, e importamos por USD 3.163 millones. Los
principales productos que vendemos son minerales de cobre,
vehículos utilitarios, carnes y sus preparados, tortas y granos
oleaginosos, frutas, motores y otras autopartes, insumos para
industria farmacéutica, entre otros.
Si tenemos presente que la Argentina en el año 2010 exportó
al mundo por USD 68.133 millones, las ventas a Alemania
representaron un 3,5%. Este porcentaje, sin embargo, es en
realidad mayor, ya que muchas ventas ingresan a Europa por el
puerto de Rotterdam, en los Países Bajos, y por lo tanto no figuran
en las estadísticas del comercio bilateral Argentina – Alemania.
Además de la relevancia como mercado de destino para nuestras
exportaciones, Alemania también cuenta con la mayoría de las
más importantes ferias internacionales especializadas, eventos
cruciales para establecer contactos con compradores de todo el
mundo. La Argentina participa en muchas de ellas –como Anuga,
Agritechnica, CeBIT, Fruit Logistica, Hannover Messe, ITB, BioFach,
Automechanika, Frankfurter Buchmesse, ProWein, entre otras- con
pabellones nacionales e importantes delegaciones de empresarios
e instituciones nacionales y provinciales. En esta actividad, el
trabajo de la Fundación ExportAr tiene un rol clave.
Pero la visión estratégica que debe dar forma a la relación
económica entre los dos países no debe limitarse solamente
al comercio. Dado el perfil del desarrollo económico que tiene
Alemania, centrado en la producción y exportación de bienes y
servicios de alto valor agregado, la clave de nuestra asociación con
este país reside en profundizar la transferencia de su tecnología a
la Argentina.
Opinión | Victorio Taccetti , Embajador de la República Argentina en Alemania

71. Esta transferencia de tecnología –que incrementa la eficiencia
y oferta de nuestra industria, con un efecto positivo en la
generación de empleo nacional– se realiza básicamente de dos
formas: con inversiones productivas alemanas en la Argentina, y
con la cooperación científica entre ambos países.
Algunos ejemplos muy recientes pueden ser útiles para ilustrar la
conveniencia mutua de una relación bilateral signada por el valor
agregado en la producción industrial, y la innovación científica y
tecnológica:
- Con un proyecto en marcha de 100 millones de euros y 600
nuevos puestos de empleos, la empresa Volkswagen, la mayor
automotriz europea y número tres en el mundo (detrás de GM
y Toyota), montará una nueva línea de producción en su planta
de Córdoba, para ampliar la elaboración de cajas de cambio.
Actualmente se fabrican allí 3.650 unidades por día de los
modelos MQ250 y MQ200, dando empleo a 1.713 personas.
Más del 90% de esta producción se exporta a otras plantas de
la empresa ubicadas en diferentes países (Brasil, México, Estados
Unidos, Alemania, España, entre otros), lo que hace que el 25 %
de los automóviles VW en todo el mundo tengan una caja de
cambios fabricada en la Argentina.
- Gracias al reciente acuerdo alcanzado entre el Ministerio de
Educación de la Nación, la Universidad Tecnológica Nacional y
Volkswagen, se acaba de crear el “Centro para la Investigación y
el Desarrollo de la Industria Automotriz, Dr. Ferdinand Porsche”,
donde se dictarán carreras de tecnicatura e ingeniería en la
industria automotriz.
- El 6 de octubre de 2011 se inauguró oficialmente el Instituto de
Investigación en Biomedicina del CONICET, Instituto Partner de la
Sociedad Max Planck, en el nuevo Polo Científico de la ciudad de
Buenos Aires. Este centro de investigación de avanzada, en el cual
se prevé que trabajen más de 100 científicos de ambos países, es el
tercer instituto partner de la Sociedad Max Planck a nivel mundial,
y el primero en América Latina. Estará dedicado a temas actuales
de las biociencias, especialmente al ámbito de la investigación
en biomedicina. También formará científicos, a través de post
doctorados, y contribuirá al regreso a la Argentina de científicos
que emigraron al exterior.
Con inversiones productivas y cooperación científica como las de
estos ejemplos se beneficia nuestra economía, nuestro sistema
educativo, y por lo tanto nuestra población.
En un reportaje periodístico de octubre de 2007 le preguntaron
a la Presidenta de la Nación, Dra. Cristina Fernández de Kirchner,
a qué país le gustaría que se pareciera la Argentina. “A un país
exportador como Alemania”, respondió ella, “con un altísimo
grado de tecnología, que es lo que lo distingue, el valor agregado,
la innovación tecnológica”.
Esa visión estratégica debe estar presente como elemento esencial
en la relación entre Alemania y la Argentina.
Dossier Alemania
69News

72. Líbanopuertadeentrada
alAsiaOccidental
Baalbeck,CiudaddelSol,
70 News

73. 71News
En los últimos años, la economía de la República Libanesa se ha caracterizado
por su fuerte crecimiento. Restablecida la confianza tras el acuerdo de
Doha de 2008, la estabilidad alcanzada llevó a este país hacia una senda
de crecimiento económico notable, hasta el punto que hoy se vive un auge
económico, demostrando una excepcional capacidad de resistencia frente a
la crisis financiera global. En este marco propicio se encuadran los vínculos
comerciales con nuestro país, fortalecidos a su vez gracias a las cordiales
relaciones políticas bilaterales y a la complementariedad económica. El
presente informe tiene como objetivo analizar el contexto económico y
comercial, a fin de conocer las particularidades de este dinámico mercado.
La República Libanesa ocupa una estrecha franja de territorio sobre la costa oriental
del Mar Mediterráneo. Su superficie total es de 10.452 kilómetros cuadrados y su
ancho máximo este-oeste no supera los 85 kilómetros. La línea de la costa alcanza
una longitud de 212 kilómetros. Limita al norte y al este con Siria, al oeste con el Mar
Mediterráneo y al sur con Israel.
De acuerdo a estimaciones oficiales de 2009, la población total del país asciende a
4.055.000 habitantes y posee un crecimiento promedio del 1,1%. Si bien las variacio-
nes demográficas interanuales son sustancialmente menores a las de otros países del
área, diversos analistas coinciden en que esta situación no debe eclipsar el hecho de
que la población local posee una gran capacidad de compra, ya que con un PBI per
cápita de 14.400 dólares1
, la renta por habitante es muy superior a la media regio-
nal. Con 1.500.000 habitantes (estimados) Beirut es el mayor centro urbano del país,
mientras que otras ciudades destacadas son Trípoli (210.000), Zahlé (60.000), Saida
(50.000), Tiro (20.000) y Byblos (10.000).
Con un índice de alfabetización superior al 87,4%, el Líbano es, sin dudas, el país con
mayor desarrollo educativo de la región. El sistema está basado en el “Baccalaureate”
francés y se divide en preescolar, primario, intermedio y secundario. Como caracterís-
tica principal, cabe mencionar que el 61% de los alumnos de nivel primario y medio
se encuentran inscriptos en escuelas privadas, ya que del total de establecimientos,
1.400 son privados y 1.335 son públicos. Por su parte, la enseñanza universitaria tiene
un amplio desarrollo: actualmente existen 40 universidades y centros de educación
terciaria, con alrededor de 128.000 estudiantes registrados (60% en la pública Uni-
versidad Libanesa y 40% en instituciones privadas).
En lo que refiere a la coyuntura macroeconómica, los datos muestran una economía
saludable y en franco desarrollo. Los esfuerzos de reconstrucción de posguerra han
sido realmente exitosos, mostrando una vez más la reconocida capacidad libanesa de
recuperación frente a las adversidades, y ha permitido que en 2010 el PBI nacional
haya alcanzado los 59 billones de dólares (implicando un crecimiento del 7,5%). A su
vez, si bien el país posee una deuda soberana cercana a los 41.000 millones de dóla-
res, es importante mencionar ciertas particularidades que hacen que esta no sea una
situación crítica como lo puede llegar a ser en otros casos. Por un lado, el 80% de la
misma es deuda interna y en moneda local, lo cual limita las complicaciones que po-
drían llegar a surgir en lo relacionado con negociaciones con acreedores externos. Por
otra parte, y ya que la casi totalidad de la misma se encuentra vinculada con la recons-
trucción luego de los enfrentamientos, la deuda nacional no se encuentra relacionada
con una presunta falta de dinamismo de la economía como puede llegar a suceder en
otros casos. Cabe destacar que una vez restablecida la confianza tras el acuerdo de
Doha de 2008, la estabilidad alcanzada llevó al Líbano hacia una senda de crecimiento
económico notable, hasta el punto que hoy se vive un auge económico, demostrando
una excepcional capacidad de resistencia frente a la crisis financiera global.
Informe especial LíbanoInforme especial Líbano
1 Cifra correspondiente a 2010 según datos del Fondo Monetario Internacional.

74. El país es un gran receptor de inversiones extranjeras directas, en gran medida como
resultado de múltiples acciones del Gobierno Nacional. En este sentido, cabe destacar
que en 1994 el gobierno creó IDAL (Investment Development Authority of Lebanon),
autoridad encargada de facilitar y mantener las inversiones en el país. Para poder
acogerse a los incentivos previstos, las inversiones deben realizarse en ciertos sectores
prioritarios para la economía nacional, como por ejemplo: industriales, turismo, agri-
cultura, agro-industria, tecnología, tecnologías de la información, telecomunicaciones
y medios de comunicación. Casi la totalidad de las inversiones proceden de países
vecinos, destacándose Arabia Saudita (más de dos terceras partes del total) y Emiratos
Árabes Unidos, con una incidencia cercana al 20%. En cuanto a los destinos, el sector
terciario concentra el 80% de los montos totales, con una particular penetración de
los capitales en inmuebles y hotelería. La industria y la agricultura reciben, respectiva-
mente, un 13 y un 7% de las inversiones foráneas.
Es importante destacar dos actividades del sector terciario que poseen una gran inci-
dencia en la economía libanesa: la banca y el turismo. El sector bancario, que según
estimaciones privadas asciende a los 120 mil millones de dólares, es sin dudas el más
fuerte del país: posee una incidencia en el PBI del 4,5%, emplea a más de 15.500
personas (1,2% del mercado laboral)2
, y se encuentra en crecimiento pese a los em-
bates de la crisis financiera internacional3
. Se trata de un sector abierto, con una
moneda fácilmente convertible y sin restricciones para la transferencia de capitales
dentro o fuera del país. Según concluye un estudio acerca de la libertad económica en
el mundo, realizado por “Heritage Foundation” y el periódico “Wall Street Journal”,
el Líbano posee el sistema bancario con mayor libertad de Oriente Medio. Dicho infor-
me destaca la autonomía de movimiento de capitales e inversiones, al igual que la no
discriminación, en la mayoría de los sectores, entre inversiones locales y extranjeras.
Cabe destacar que los recursos principales de la banca son los depósitos, que repre-
sentan un 82% del PIB libanés, proviniendo en su mayoría del sector privado residente
(82.5%). Este agrupa actualmente a 60 bancos, de los cuales 8 son de crédito a medio
y largo plazo y 52 son comerciales, de los cuales 10 son filiales de bancos extranjeros.
Existen 855 sucursales bancarias en todo el país, lo que determina un coeficiente de 2
cada 10.000 personas, constituyendo así la tasa más elevada en relación a los países
árabes y países emergentes.
En cuanto al turismo, el Consejo Mundial de Viajes y de Turismo (WTTC por sus siglas
en inglés), prevé que en 2011 este sector aportará a la economía libanesa el 9,5%
del PIB, unos 3.770 millones de dólares, y empleará al 9,1% de la población activa,
unas 122.000 personas. También ha cifrado los ingresos totales, tanto directos como
indirectos, en más de 13.500 millones de dólares, lo cual equivale al 33% del PBI esti-
mado en 2011. Para 2021 las previsiones del WTTC son aún más alentadoras, ya que
se espera que el sector contribuya con más de 5.800 millones de dólares, el 9,7% del
PBI estimado para ese momento. Los ingresos totales ascenderán a 20.600 millones
de dólares, el 34,7% del PIB previsto para 2021.
En lo referente al intercambio de bienes, el permanente déficit comercial libanés se
refleja en saldos negativos de la Balanza por Cuenta Corriente, que en los últimos 5
años oscilaron entre los 4.500 y 5.500 millones de dólares. Por su parte, la Balanza
Comercial en 2010 presentó un déficit, equivalente a un 37% del PBI, con un nivel de
importaciones de 9.340 millones de dólares anuales y unas exportaciones de 2.816
millones de dólares. Dicho déficit de 11.815 millones de dólares no se trasladó au-
tomáticamente a la balanza de pagos, ya que los ingresos por servicios tales como
el turismo, el transporte internacional y los ingresos de capital no solamente la han
mantenido en equilibrio sino que, incluso en varias oportunidades, su saldo ha sido
positivo.
2 Este es un dato significativo ya que muestra la alta productividad del sector bancario.
3 Este aumento se debió, en gran parte, al incremento del turismo y la reactivación de las inversiones.72 News
Deirel-Qamar,Mosque

75. 73News
Sin embargo, el incremento del déficit ha sido constante desde el año 1990, aunque
a partir de 1998 el nivel de las exportaciones ha experimentado un crecimiento por-
centual notablemente superior al de las importaciones, lo que se tradujo en un menor
déficit comercial y una mejora en la tasa de cobertura importaciones/exportaciones.
Durante el año 2010, un total de 102 países compraron mercaderías al Líbano. De
todos ellos, casi la mitad de la demanda (alrededor del 44%) tuvo como origen los
países de Medio Oriente; mientras que la Unión Europea y los Estados Unidos impor-
taron, respectivamente, el 29% y el 2%. La participación del MERCOSUR, por su par-
te, no llega al 1% del total exportado. En lo que respecta a las importaciones, durante
ese mismo año la República Libanesa adquirió mercaderías de un total de 108 países,
siendo la Unión Europea el origen del 43% de los movimientos. El MERCOSUR tuvo
una incidencia en las compras desde todo origen menor al 3%.
Las exportaciones libanesas hacia todo destino se incrementaron sustancialmente en-
tre 1993 y 1996, pasando de 515 millones de dólares en el primer año, a 734 millones
durante el segundo, con una tasa de crecimiento anual promedio del 17%. Luego de
la recesión de 1997, año en el cual las exportaciones cayeron un 12,7% con respecto
al año anterior y en el que se vieron afectadas las ventas de prácticamente la totali-
dad de los productos, en los años subsiguientes se registraron continuas alzas en los
montos exportados, hasta llegar a un máximo de 714 millones de dólares durante
el transcurso del año 2000. A partir de 2002 comenzó a registrarse un crecimiento
sostenido de las exportaciones, apoyado en una coyuntura mundial favorable y en
una política más activa del gobierno en su promoción, todo ello permitió que en los
últimos 5 años los montos hayan podido prácticamente duplicarse.
Las principales exportaciones libanesas están constituidas por piedras y metales pre-
ciosos y bisutería (23%); maquinarias y equipos en general (15%); metales comunes
y sus manufacturas (14%); productos agrícolas y comestibles (13%); productos quí-
micos (7%) y papel, cartón y sus manufacturas (6%) y textiles (4%). Es importante
señalar que esta estructura sufrió importantes modificaciones en los últimos años,
registrándose una progresiva tendencia decreciente para las exportaciones de produc-
tos agrícolas, alimentos en general y textiles y un sostenido incremento en las ventas
de piedras preciosas, maquinarias en general y productos químicos.
Tras el furor importador registrado al concluir la guerra civil, que disparó la cantidad de
materiales adquiridos fundamentalmente para la reconstrucción del país, el volumen
de las importaciones desde todo origen se ha mantenido prácticamente estable du-
rante los últimos años, fluctuando en paralelo a la situación económica del país. Así,
se incrementaron sustancialmente entre 1991 y 1997, alcanzando los 7.458 millones
de dólares ese último año. Luego de la recesión del periodo 1997 – 2000, comenza-
ron a crecer de manera sostenida, alcanzando los 9.400 millones de dólares en 2004,
cifra que se mantuvo, en líneas principales, hasta 2010. Actualmente las principales
importaciones libanesas son petróleo y combustibles líquidos (24%); maquinarias y
equipos en general (12%); productos químicos (9%); equipos de transporte y ve-
hículos automotores (8%); metales comunes y sus manufacturas (7%); productos
agrícolas y comestibles (6%); textiles (5%); animales vivos y productos animales (5%);
productos vegetales (4%) y plásticos y sus derivados (4%).
Tradicionalmente las relaciones comerciales y económicas entre el Líbano y Latinoa-
mérica se han caracterizado por su bajo nivel, hecho que contrasta fuertemente con la
estrecha vinculación humana existente, en razón de la masiva presencia de emigrados
en nuestra región: a modo de ejemplo, basta mencionar que la diáspora libanesa en
Latinoamérica duplica largamente a la actual población del país. Esta situación podría
explicarse a raíz de la cautela que muestran ciertos sectores exportadores respecto a la
restringida población que reside en el Líbano. Sin embargo, y más allá de que el redu-
Informe especial LíbanoInforme especial Líbano
Deirel-Qamar,Mosque

76. 74 News
cido número de consumidores locales podría llegar a ser interpretado como un elemento negativo
al momento de analizar el mercado, este hecho debe ser matizado para poder comprender la ver-
dadera importancia comercial de este país. Esto es así ya que más que como un mercado potencial
en sí mismo, fortalecido a su vez por la importante capacidad de compra del consumidor local,
el Líbano debe ser considerado como parte de un todo (el mundo árabe) y su potencial debe ser
analizado como vía de acceso al Medio Oriente, posición histórica que hasta hoy ha mantenido.
En esta hipótesis, resultaría entonces de vital importancia poder desarrollar estrechas relaciones
con un país que, debido a la idiosincrasia de su pueblo y a los lazos humanos ya existentes, pueda
permitir y facilitar un mayor contacto con toda una región de acceso complicado por la distancia
geográfica y la especificidad de sus características.
A su vez, la relevancia del Líbano como mercado de destino se acrecienta debido a la importancia
del puerto de Beirut, uno de los más activos y modernos de la región. Con una superficie superior
a las 66 hectáreas, sus 5 dársenas se utilizan tanto para el tráfico de mercancías como para el
transporte de pasajeros, y está preparado para cargar 25 barcos simultáneamente y para mani-
pular más de 375.000 contenedores en forma anual. Debido a su importancia, todas las grandes
compañías navieras están establecidas en el puerto, lo cual asegura regularidad en los embarques
y permite limitar los costos, ya que al poder transportar con buques de mayores dimensiones se
posibilitan las economías de escala. Otro elemento que permite disminuir los costos es su ubi-
cación, ya que los navíos no deben utilizar los servicios del Canal de Suez (como sucede con los
puertos del Golfo Pérsico), a la vez que las grandes capitales de la región se encuentran a corta
distancia de la capital libanesa (limitando los posibles costos del transporte terrestre).
Obviamente, el acceso de los productos argentinos al mundo árabe puede efectuarse a través de
los demás países con los que se han desarrollado óptimas relaciones diplomáticas y comerciales.
Sin embargo, esta realidad no impide examinar más en detalle las ventajas que puede otorgar un
país que, como el Líbano, cuenta con tantas conexiones con nuestro país y por el papel comercial
que este ha desempeñado históricamente en el Medio Oriente. En ese sentido, tanto por las rela-
ciones históricas existentes como por la afinidad de sus pueblos, resulta conveniente no desapro-
vechar ese terreno fértil para impulsar al máximo las iniciativas comunes y desarrollar el volumen y
variedad de los intercambios bilaterales.
En lo que refiere específicamente a la Argentina, el estado actual de las relaciones políticas bila-
terales junto a la complementariedad de los sectores productivos de cada país permite inferir una
importante dinámica económica en el corto y mediano plazo, hecho confirmado por el crecimien-
to del comercio entre las dos naciones desde comienzos de la presente década. A su vez, cabe
destacar que Argentina tuvo superávit comercial con Líbano desde 2006 y que la casi totalidad
del comercio bilateral es explicada por las ventas nacionales. A continuación, el cuadro número 1
y el gráfico número 1 muestran la evolución del comercio entre los dos países entre 2006 y 2010:
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI
Año
Exportaciones
argentinas hacia
Líbano
Importaciones
argentinas desde
Líbano
Saldo comercial Comercio total
2006 27.516.9261 89.485 27.327.441 27.706.411
2007 45.945.7812 83.012 45.662.7694 6.228.793
2008 48.632.017 402.3684 8.229.6494 9.034.385
2009 48.684.436 1.719.8504 6.964.586 50.404.286
2010 60.326.3386 35.779 59.690.5596 962.117
Total 231.105.498 3.493.332 227.612.166 234.598.830
Cuadro N° 1. Balanza comercial Argentina-Líbano. En dólares

77. 75News
0
10.000.000
20.000.000
30.000.000
40.000.000
50.000.000
60.000.000
70.000.000
2006 2007 2008 2009 2010
Exportaciones
Importaciones
Gráfico N° 1. Intercambio comercial Argentina-Líbano. En dólares
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI
Informe especial Líbano
LaRouche,Beirut,

78. Tal como se mencionó previamente, el crecimiento comercial
registrado entre los dos países es explicado por las ventas argen-
tinas. Nuestras exportaciones hacia el Líbano han mostrado una
tendencia al crecimiento en los montos comercializados desde
2006 y, a diferencia de las ventas que nuestro país realiza a otros
mercados, no se redujeron al momento de la crisis financiera
internacional de finales de 2008 e, inclusive, se expandieron
fuertemente. Durante el lapso analizado se han registrado nota-
bles incrementos en los valores exportados, permitiendo que en
2010 los embarques argentinos hayan sido un 23,9% superior
a los de 2009. Si el análisis se extiende a los valores de 2006, es
posible afirmar que la demanda libanesa de nuestros productos
ha tenido un importante crecimiento, ya que el incremento se
ubica en un 119,2%. De todas maneras, es necesario subrayar
que el flujo de exportaciones argentinas es frágil, dado que al
ser poco diversificadas -consisten en su mayoría en commodi-
ties alimenticias- se ven expuestas tanto a las fluctuaciones del
mercado libanés como a otros condicionantes difícilmente pre-
visibles (como por ejemplo, la situación climática).
Por su parte, las compras que la Argentina realizó a la República
Libanesa nunca han sido superiores a los 1,7 millones de dólares
en todo el período analizado, lo cual implica que han tenido una
participación menor en el intercambio bilateral, y que en ningún
momento representó más del 3,3% del total comercializado.
A diferencia de la demanda libanesa de productos argentinos,
las compras que nuestro país realizó al Líbano no presentaron
una tendencia estable, ya que se incrementaron hasta 2009 y se
retrajeron fuertemente en 2010. Actualmente las importaciones
que Argentina realiza desde esta nación del cercano oriente son
un 63% inferiores a las de 2009, pero a su vez son un 235,5%
superiores a las registradas en 2006.
Gráfico N° 2. Participación en el comercio bilateral, 2006-2010.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI
98,5%
1,5%
Argentina
Líbano
76 News

79. Un análisis más detallado de las ventas argentinas permite afirmar que los embarques hacia la Repú-
blica del Líbano se han caracterizado en los últimos años por mostrar una fuerte concentración en un
grupo reducido de rubros. De hecho, el 77,5% del valor total de las exportaciones argentinas hacia
este país durante el período 2006-2010 se han compuesto por residuos de las industrias alimenticias
(demanda por 81,7 millones de dólares), por productos farmacéuticos (54,1 millones), por grasas y
aceites animales o vegetales (24,6 millones), y por cereales (18,6 millones). La sumatoria de las ventas
a la nación asiática de los productos englobados en dichos capítulos fue de 179,1 millones de dólares,
sobre un total exportado de 231,1 millones. A continuación, el gráfico número 3 muestra la participa-
ción de dichos rubros en las ventas que la Argentina realizó al Líbano durante el período 2006-2010:
Gráfico N° 3. Participación por capítulo en las exportaciones argentinas totales
hacia el Líbano, 2006-2010.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI
35,4% Capítulo 23:
residuos de las industrias alimenticias
23,4% Capítulo 30:
productos farmacéuticos
8,1% Capítulo 10: cereales
22,5% Resto
Informe especial Líbano
77News
10,5% Capítulo 15:
grasas y aceites
Baalbeck,CiudaddelSol

80. 78 News
Por su parte, y en lo que respecta al sector farmacéutico, durante 2009 la República Libanesa compró
productos a 43 países por un valor de 752,2 millones de dólares. Al igual que lo verificado con la
demanda de los residuos de la industria alimenticia, las importaciones de productos farmacéuticos se
encuentran concentradas, aunque en un porcentaje inferior, ya que los cinco principales mercados
de origen concentran el 56,5%: Francia (16,9%), Alemania (13,4%), Suiza (10,7%), Estados Unidos
(7,8%) y el Reino Unido (7,3%). Nuestro país pudo posicionarse como el 11º proveedor desde todo
origen (y el 1º en Latinoamérica), al enviar productos por un valor de 20,5 millones dólares. Este
monto es superior en un 64% al registrado durante 2008, cuando las compras libanesas registraron
un monto de 12,5 millones de dólares. Si el análisis se extiende a 2006, se verifica que el incremento
entre los dos años es de 90,2%.
A continuación se presenta un estudio de las importaciones libanesas desde todo origen de residuos
de las industrias alimenticias, de productos farmacéuticos, grasas y aceites, y de cereales. El mismo se
basa en datos de 2009 debido a que no se encuentran cifras más actualizadas.
Las importaciones libanesas de residuos de las industrias alimenticias desde todo origen alcanzaron,
durante 2009, un valor de 71,7 millones de dólares, siendo nuestro país el principal oferente. Las
compras que esta nación realizó durante dicho año se encontraron fuertemente concentradas, ya
que los cuatro mercados con mayores ventas representaron el 80,8% del total: Argentina (35,9%),
Estados Unidos (29,9%), Siria (8,3%) y Francia (3,2%). A su vez cabe destacar la gran evolución
registrada en las compras que realiza a nuestro país, ya que nuestros embarques en 2006 fueron
casi inexistentes. Por último, es importante recalcar que los valores que registraron las importaciones
desde Argentina en 2009 son los mayores de todo el período analizado, aunque no es posible afirmar
si se trata de una tendencia estable.
Gráfico N° 5. Participación por país en las importaciones libanesas totales de productos farmacéuticos,
2009
17,0%
13,5%
10,7%
7,8%7,3%
43,7%
Francia
Alemania
Suiza
Estados UnidosReino Unido
Resto
Gráfico N° 4. Participación por país en las importaciones libanesas totales de residuos de las industrias
alimenticias, 2009.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE
35,9%
29,9%
11,5%
3,2%
19,2%
Argentina
Estados Unidos
Siria
Francia
Resto

81. 79News
Gráfico N° 6. Participación por país en las importaciones libanesas totales de grasas y aceites, 2009.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE
Gráfico N° 7. Participación por país en las importaciones libanesas totales de cereales, 2009.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE
En lo que respecta a las compras de grasas y aceites, Líbano importó productos desde 29 países por
un valor de 131,3 millones de dólares durante 2009. Nuevamente se registra una relativa concen-
tración en las compras ya que el 43,9% se explica por la demanda a cuatro países, aunque ninguno
de ellos posee una incidencia superior al 17,2%. Es importante señalar que las ventas nacionales del
capítulo 15 registraron una dinámica diferente a los dos capítulos anteriores. Esto es así porque estos
productos, pese a ser uno de las principales importaciones desde Argentina, no registran demanda en
2009, a diferencia de los productos de los capítulos analizados restantes que lo hacen durante todos
los años analizados.
Informe especial Líbano
13%
12%
11%
08%
56%
Egipto
Arabia Saudita
Siria
Malasia
Resto
33%
20%14%
06%
28%
Rusia
UcraniaEstados Unidos
Egipto
Resto
Las importaciones libanesas de cereales desde todo origen alcanzaron, durante 2009, un valor de
242,2 millones de dólares. Nuevamente se verifica que las compras que esta nación realiza se encuen-
tran fuertemente concentradas, ya que los cuatro mercados con mayores ventas al Líbano durante
2009 representaron el 72,2% del total: Rusia (32,5%), Ucrania (20,4%), Estados Unidos (13,8%) y
Egipto (5,5%). Nuestro país se posicionó como el 7º proveedor más importante para este país, con
ventas durante dicho año por 7,4 millones de dólares (3% del total de las importaciones). El gráfico
número 7 presenta la participación de los principales países proveedores durante 2009:

82. 80 News
A continuación, el cuadro número 2 presenta los principales rubros exportados por nuestro país a la nación asiática entre 2006 y
2010:
Por último, cabe destacar que el estado actual de las relaciones, tanto políticas como económicas, abre nuevas oportunidades para un
acercamiento mayor entre Argentina y el Líbano. En este sentido, la organización de visitas mutuas en los diversos niveles administrativos
y el perfeccionamiento de la base legislativa de cooperación son muy significativas para el afianzamiento de la relación bilateral.
A su vez, esta dinámica no puede dejar de lado a los actores no estatales de los dos países, de ahí la importancia del intercambio recíproco
de empresarios, la organización de foros de negocios y la participación en las exposiciones sectoriales. Se cree que el fortalecimiento de
los lazos con el sector privado libanés, el más desarrollado e importante de la región, permitirá tanto generar nuevos negocios, como
aumentar la fluidez de las relaciones políticas bilaterales. Dicho fortalecimiento no debe circunscribirse sólo al ámbito comercial, ya que
las posibilidades de Inversión Directa y de joint ventures muestran interesantes perspectivas de lograr buenos negocios. Cabe destacar
que justamente el sector privado es uno de los elementos que distinguen a la República del Líbano de otros países de la región, ya que
al no depender de las decisiones gubernamentales en lo referente a inversiones y compras al exterior, estas no se encuentran ligadas a
variables ajenas a lo económico.
En suma, el Líbano es un mercado que presenta múltiples beneficios para el exportador argentino. Esto es así no solamente por la im-
portante capacidad de compra que posee el consumidor local, sino también porque posee un destacado rol como la puerta de entrada
a los grandes mercados del Medio Oriente, del Golfo Pérsico y del Norte de África, gracias a los vínculos tradicionales y a los tratados de
libre comercio con los países de aquellas regiones.
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI
R°
1°
2°
3°
4°
5°
6°
7°
8°
9°
10°
11°
12°
13º
14º
15º
16º
17º
Grandes Rubros
Residuos y desperdicios de la industria alimenticia
Productos químicos y conexos
Cereales
Productos lácteos
Grasas y aceites
Café, té, yerba mate y especias
Pescados y mariscos sin elaborar
Otras MOI
Carnes
Hortalizas y legumbres sin elaborar
Resto
Resto de MOA
Semillas y frutos oleaginosos
Preparados de legumbres, hortalizas y frutas
Azúcar y artículos de confitería
Máquinas y aparatos, material eléctrico
Cauchos y sus manufacturas
TOTAL
2006
1.887.159
6.852.765
271.807
2.573.675
9.355.867
1.016.397
1.791.204
551.244
131.780
392.961
927.820
318.806
330.451
443.340
217.683
131.415
322.552
27.516.926
2007
14.795.323
8.560.506
5.684.945
3.043.132
7.882.832
991.835
1.139.267
480.161
411.980
141.837
596.132
451.476
328.473
580.077
226.918
345.629
285.258
45.945.781
2008
18.663.249
9.123.583
5.327.122
3.163.111
4.975.351
1.045.356
960.774
515.123
969.014
320.645
592.767
724.162
484.065
309.596
229.125
150.496
225.415
47.780.962
2009
21.734.519
14.285.899
1.918.431
2.010.296
0
1.191.127
1.499.063
567.302
1.987.709
784.119
577.056
412.069
881.500
480.479
155.636
28.842
170.389
48.684.436
2010
24.626.145
15.919.704
5.466.997
3.485.927
2.413.250
1.410.391
1.316.930
1.095.948
965.332
940.638
820.072
597.488
475.818
370.832
200.396
177.847
42.623
60.326.338
Cuadro N° 2. Exportaciones argentinas hacia la República Libanesa. Por grandes rubros. En dólares.

83. 81News
Informe especial Líbano
El-AminMosque,Beirut

84. Actividades
Ferias
Rondas
PromocióndeServicios
Capacitación
Enestaseccióndamosaconoceractividades
delaFundaciónrealizadasy programadas
paraelperíodoDiciembre2011.
Ferias
En el predio ferial de la ciudad de Milán, Fieramilano Rho, se llevó
a cabo la 16ª Edición de “L´ Artigiano in Fiera”, organizada por
Ge.Fi. SpA. Este evento se desarrolló paralelamente a EcoNavigare
(Salón de la Náutica Artesanal) y EcoAbitare (muebles y decoración
para la casa y el jardín autosustentable).
Abarcando 10 pabellones del predio ferial, de aproximadamente
150.000 m2, esta muestra es el punto de encuentro de más de
1.500 expositores y 3 millones de visitantes en cada edición, lo
que representa una excelente oportunidad para cada país de pro-
mover sus productos, su música típica, su arte, su gastronomía y
su turismo.
A través de la participación en esta Feria, la Fundación ExportAr
asiste a los artesanos nacionales a comercializar sus productos y
promover el folklore, la música y nuestras comidas típicas con una
marcada presencia institucional.
El Pabellón Nacional contó con 81 m2 y estuvo ubicado en el Pad
10 Internacional en el que exponen “Países del mundo”, entre
ellos: India, Nepal, Sudáfrica, México, Perú, Cuba, Brasil, Estados
Unidos, Nicaragua, Australia, Madagascar, Colombia, Ecuador,
Marruecos, Tailandia, Egipto, Siria, Irán y Filipinas.
En el Pabellón Argentino expusieron 9 empresas: El País del cereal
(sacos y bolsas térmicas), I Burattini (títeres y marionetas), Coope-
rativa Artesanal Minera Rumi Wasi Ltda. (artesanías y tallas en pie-
dra Ónix), La Bautta – Artigianato in Cuoio (máscaras decorativas
y accesorios femeninos realizados en cuero), Alejandro (remeras,
vinilos artesanales, relojes), Punto Ar (pulseras artesanales de za-
mak y cuero), Bellas Artes (bodegas individuales de madera, por-
ta cds, porta retratos, tarjeteros, flores de cuero), Rosas de Jabón
(Artesanías en jabón) y Granalla Platería (productos artesanales en
cuero y plata).
Las empresas expositoras informaron haber realizado 13 contac-
tos, de los cuales 7 permiten alentar expectativas de exportación
de tipo mayorista en el corto y mediano plazo. Se calcula una
venta aproximada de USD 20.000 en artesanías argentinas duran-
te los primeros 5 días de la Feria, y se proyectan ventas por USD
4.000.000.
16ªL´ArtigianoinFiera2011
Milán, Italia
3 al 11 de diciembre
Artesanías
82 News

85. 83News
CapacitaciónFerias
Finalizó exitosamente la 24ª Edición de la Feria Performance Ra-
cing Industry Trade Show (PRI). La exposición se realizó en el Oran-
ge County Convention Center en la ciudad de Orlando, Estados
Unidos.
Se trata del evento más importante de la industria del automo-
vilismo competitivo del mercado norteamericano, que organiza
la revista mensual Performance Racing Industry y reúne a profe-
sionales del sector como pilotos, vendedores, mayoristas y fabri-
cantes, donde pueden apreciar productos innovadores, las últimas
tendencias y planificar sus compras, además de contactarse con
distribuidores.
Este año fue el punto de reunión de más de 40.000 profesionales
del sector provenientes de 67 países. Contó con más de 1.000
expositores y más de 3.000 stands en donde exhibieron sus pro-
ductos y servicios.
En su 6ª participación consecutiva, la Fundación ExportAr organizó
junto a la Provincia de Santa Fe, el Pabellón Nacional que contó
con una excelente ubicación en una isla de 54 m2, exhibiendo
los productos de las empresas argentinas a través de 8 puestos de
trabajo ubicados en su perímetro. Llamó la atención del público
por su impecable visualización y presentación.
Según la información brindada por las firmas que participaron del
Pabellón Argentino, se lograron establecer 281 contactos, de los
cuales 67 generan buenas expectativas de negocios. Por su parte,
se concretaron operaciones por USD 200.000 y se proyectan ven-
tas por USD 1.500.000. Cabe destacar que los resultados supera-
ron ampliamente a los de la Edición anterior.
Las empresas participantes del Pabellón Oficial fueron: Basso S.A.
/ American Valve Center (válvulas), Conforma Exhaust Systems
S.R.L. (caños de escape), Comat Special Developments (amorti-
guadores), José L. Pozzi S.A. (amortiguadores, frenos y suspen-
sión), Collino Machines S.R.L. (chasis, suspensión, tapas de ci-
lindro, filtros de aire), Grupo Idac Ingeniería S.R.L. (desarrollo de
piezas especiales), Vaymsa Team S.A. (indumentaria) y Pianetto
Juan Carlos (elevadores neumáticos para autos de competición).
24ª Performance Racing Industry
Trade Show 2011
Orlando, Estados Unidos
1 al 3 de diciembre
Automovilismo de competición
La Fundación ExportAr, en conjunto con ProChubut, organizó
el Seminario de referencia en la ciudad de Comodoro Rivadavia.
Durante el mismo se explicaron los Servicios que brinda la
Fundación.
El programa incluyó: ”Comercialización Internacional”, ”Incoterms
2010”, “Medios de transporte” y “Precios, impuestos y cálculo
F.O.B”.
“Desarrollo de Exportaciones para el
Sector Petróleo”
Comodoro Rivadavia, Chubut
5 de diciembre
La Fundación ExportAr, junto a la Fundación Standard Bank y
ProCórdoba, realizaron una capacitación sobre “Formación de
grupos exportadores”.
En la misma se expusieron los siguientes temas: Servicios de la
Fundación ExportAr, Requisitos para conformar un Grupo, Rol de
Coordinador, Consorcios de Cooperación, Exportación por cuenta
y orden de terceros, Apoyo a las Instituciones, Financiamiento y por
último se referirán a los Casos Exitosos de Grupos Exportadores.
“Formación de Grupos Exportadores”
Provincia de Córdoba
13 de diciembre
La Fundación ExportAr realizó con la colaboración de la Dirección de
Comercio y Desarrollo de la Provincia de Formosa, la capacitación
sobre los “Primeros pasos en la exportación”.
Durante la misma se detallaron los Servicios de la Fundación
ExportAr, Internalización del Producto, Primeros pasos de una
exportación, Mercados exteriores, Desarrollo de la actividad
exportadora, Riesgos de una exportación, Barreras al comercio
internacional, Logística y Medios de Pago.
Asimismo, se desarrolló un Taller Teórico Práctico sobre
Marketing y negociación internacional, Formación de precio
F.O.B., Obligaciones del vendedor, Contrato de compra venta
internacional y Circuito de una exportación.
“Primeros Pasos en la Exportación”
Provincia de Formosa
13 de diciembre

86. 84 News
Calendario de Actividades 2012
PROMOCIÓN DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS - 1ER. SEMESTRE DE 2012
Fecha de inicio Nombre Sector País
26/02/12 PRESENTACIÓN DE EMPRENDEDORES
ARGENTINOS CONOCIMIENTO, SERVICIOS Y DISEÑO Francia
27/02/12 4GSMA - MOBILE WORLD CONGRESS SERVICIOS Y TECNOLOGÍA INFORMÁTICA España
01/03/12 FERIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS FRANQUICIAS México
23/05/12 EXPO PUBLICITAS (INCLUYE RONDA DE NEGOCIOS) SERVICIOS México
23/05/12 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN Y SERVICIOS Estados Unidos
04/06/12 FESTIVAL DE ANIMACION DE ANNECY AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA Y SERVICIOS Francia
18/06/12 WORKSHOP DE IT SERVICIOS Y TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Estados Unidos
FERIAS INTERNACIONALES - 1ER. SEMESTRE DE 2012
Fecha de inicio Nombre Sector País
02/02/12 FERIA INTERNACIONAL PAPUDO MULTISECTORIAL Chile
08/02/12 FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS Alemania
13/02/12 PRODEXPO 2012 ALIMENTOS Y BEBIDAS Rusia
15/02/12 BIOFACH ALIMENTOS ORGÁNICOS Alemania
19/02/12 GULFOOD DUBAI ALIMENTOS Emiratos Árabes Unidos
02/03/12 ARTEAMÉRICAS ARTE Y ANTIGÜEDADES Estados Unidos
04/03/12 PDAC MINERÍA Canadá
05/03/12 SALÓN DE GOURMETS ALIMENTOS GOURMET España
06/03/12 FOODEX 2012 ALIMENTOS Japón
06/03/12 CEBIT TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Alemania
09/03/12 EXPO WEST ORGÁNICOS Estados Unidos
10/03/12 AUTOMEC AUTOPARTES Brasil
11/03/12 BOSTON SEA FOOD PESCA Estados Unidos
20/03/12 FIMEC CALZADO Brasil
21/03/12 EXPOCOMER 2012 MULTISECTORIAL Panamá
26/03/12 ALIMENTARIA BARCELONA ALIMENTOS Y BEBIDAS España
27/03/12 FIDAE NAVAL / AERONÁUTICA Chile
17/04/12 FOOD AND HOTEL ASIA ALIMENTOS Y BEBIDAS Singapur
26/04/12 FEICOBOL MULTISECTORIAL Bolivia
07/05/12 APAS ALIMENTOS Y BEBIDAS Brasil
27/05/12 NAFSA EDUCACIÓN Estados Unidos
17/06/12 SUMMER FANCY FOOD ALIMENTOS Y BEBIDAS Estados Unidos
RONDAS DE NEGOCIOS - 1ER. SEMESTRE DE 2012
Fecha de inicio Nombre Sector
29/03/12 PRE-MICA REGIÓN NEA EDITORIAL, MÚSICA Y SERVICIOS AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA
17/04/12 RONDA COMPRADORES DE LIBROS LIBROS
17/05/12 PRE-MICA REGIÓN NOA EDITORIAL, MÚSICA Y SERVICIOS AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA
17/05/12 ART BUSINESS CENTER ARTE Y ANTIGÜEDADES
01/06/12 PRE-MICA REGIÓN CENTRO EDITORIAL, MÚSICA Y SERVICIOS AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA

87. www.exportar.org.arwww.exportar.org.ar
NewsletterFundaciónExportArDiciembre2011
Diciembre 2011
Fundación ExportAr
Balance de Gestión 2011
Feria Internacional del
libro de Guadalajara
Cute Ediciones
Gradifco
Embajadora Faillace
Sugar & Spice
incluye informe especial de Alemania y Líbano
Premios ExportAr
Hexacta
TGV
Plumari S.A.
Procórdoba
MBMed S.A.
El Libro
Gemaco
Giorgi S.A.
Salón
Internacional
del Caballo
Español