El documento describe un programa de aprendizaje empresarial (PAE) que ofrece nuevas ideas y herramientas de gestión a ejecutivos y emprendedores. El PAE se desarrolla en módulos de 12 horas sobre temas como el liderazgo, la comunicación y la estrategia. El programa busca actualizar a líderes empresariales en los nuevos conceptos de gestión.

2. Es un update empresarial que permite a ejecutivos y emprendedores
ampliar su visión, incorporando conceptos del management, buscando
una trasformación en las capacidades y aptitudes a través de los valores
humanos.
El PAE es un espacio de aprendizaje dinámico, que le brindará las
nuevas ideas y las herramientas necesarias para el desarrollo y la
implementación de estrategias de management en su empresa.
El programa se desarrolla en 8 módulos de 12 horas cada uno; y un
modulo de 8 horas llamado el PAE OUT. En cada tema, nos
encontramos con un instructor experto, donde ingresamos a un recorrido
por conceptos y habilidades prácticas del management.
QUE ES?
QUE OFRECE?
COMO SE DESARROLLA?

3. El PAE fue diseñado para
profesionales que quieran conocer los
nuevos conceptos del management.
Líderes que buscan actualizarse y
necesitan estar en contacto
permanentemente con estrategias
prácticas de rápida implementación.
¿PARA QUIENES
ESTA DISEÑADO?
EMPRESARIOS
EJECUTIVOS
GERENTES
DIRECTORES
DUEÑOS DE
EMPRESAS
EMPRENDEDORES

4. DOS ALTERNATIVAS PARA DESARROLLAR EL PROGRAMA.
Se realizan en fechas diferentes pero las desarrollan los mismos profesores y con el mismo contenido

5. CONTENIDO
MIE - 8.00 A 18.30 / JUE - 8.00 A 13.00 / SHERATON ASUNCION HOTEL
2 y 3 de abril NEUROLIDERAZGO
7 y 8 de mayo COMUNICACION INTERNA
11 y 12 de junio NEGOCIACION, ENTRENAMIENTO EN EL MODELO HARVARD
30 de julio PAE OUT
6 y 7 de agosto GETTING THINGS DONE
10 y 11 de setiembre EQUIPAZGO
8 y 9 de octubre FORMULACION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
12 y 13 de noviembre BUSINESS INNOVATION DESIGN
3 y 4 de diciembre MARKETING, EL METODO DE LAS 6R

6. 4 y 5 de abril NEUROLIDERAZGO
9 y 10 de mayo COMUNICACION INTERNA
13 y 14 de junio NEGOCIACION, ENTRENAMIENTO EN EL MODELO HARVARD
30 de julio PAE OUT
8 y 9 de agosto GETTING THINGS DONE
12 y 13 de setiembre EQUIPAZGO
10 y 11 de octubre FORMULACION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
14 y 15 de noviembre BUSINESS INNOVATION DESIGN
5 y 6 de diciembre MARKETING, EL METODO DE LAS 6R
CONTENIDO
VIE - 8.00 A 18.30 /SAB - 8.00 A 13.00 / SHERATON ASUNCION HOTEL

7. BUSINESS
INNOVATION
DESIGN
HABILIDADES NECESARIAS
Comprender y desarrollar las habilidades necesarias para realizar negocios
innovadores. Poder descubrir y analizar los procesos de creación y captura
de valor con productos, procesos y modelos de negocios innovadores.
LA ARTICULACION DE VALOR
Conceptualización en relación a la creación, distribución y apropiación de
valor.
DISEÑO INNOVADOR
Se trabajará en diseñar diferentes opciones de innovación al interior de las
empresas que participen.
IMPLEMENTACION DE LA INNOVACION
Discusión y reflexión sobre los procesos de implementación en la red de la
empresa y del proceso de emprendimiento corporativo.
El modulo brindará las herramientas conceptuales que les permita analizar
situaciones que involucren proyectos con características innovadoras,
habiendo desarrollado cierto criterio de lo que constituyen las Innovaciones
estratégicas.
DIEGO VALLARINO
URUGUAY
PhD. en Business History
(Social Science & Economic
History). Tiene un Postgrado
en Entrepreneurship, Boston
College, USA. GCP, Postgrado en
Estrategia y Marketing, Wharton, USA.
MBA International Programme, Universidad
Adolfo Ibáñez, Chile.

8. NEUROLIDERAZGO DEMOCRACIA ORGANIZACIONAL
Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integra equipos
que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil, mediante la
creación de un entorno para el aprendizaje.
DESTERRANDO AL JEFE ARCAICO
Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y utilizar su
influencia en la resolución de problemas dentro de la empresa. El
compromiso con la excelencia empresarial dando rienda suelta a la libertad,
sin dejar de lado el enfoque con los resultados.
EL LIDER INSPIRADOR
Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia, el valor,
la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la iniciativa y la pasión del
equipo para generar reciprocidad en las relaciones.
EL LIDER PIVOT
Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talento para la
dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento de la
reciprocidad en las relaciones.
MARTA ROMO
ESPAÑA
Coach ejecutiva en la
consultora Be-up,
abocada a desarrollar la
competitividad en la organizaciones a
través de la innovación en la gestión y
el desarrollo del liderazgo, la
colaboración, el talento y la
transformación positiva. Licenciada en
Pedagogía por la Universidad
Complutense de Madrid y Master en
Dirección de Recursos Humanos por la
Escuela de Negocios CEU.

9. COMUNICACION
INTERNA
INTRODUCCION A LA COMUNICACION INTERNA
Identidad, cultura, direccionalidad, particularidades del target, campañas, multi-
canalidad.
COMUNICACION INTERNA 360
Planificación estratégica: aspectos principales de un plan estratégico;
jerarquización de temas, y selección de canales y acciones; calendarización.
Medición: la importancia de escuchar.
Ejecución: casos y benchmarking del mundo. Principales canales de CI.
Capacitación: cómo formarnos para ser mejores comunicadores.
EL CONSULTOR INTERNO
Características del referente de CI.
TEMATICAS Y PROBLEMATICAS
Clima, RSE, Beneficios, WLB, Gestión del Desempeño, Mudanzas, Lanzamiento
de productos, Seguridad, Sustentabilidad, Celebraciones, Concursos, Family
day, Red de CI.
FUTURO
Hacia dónde va la CI en Paraguay. Datos del Diagnóstico CI de otros países.
PABLO FAGA
ARGENTINA
Fundador y Director de BW
Comunicación Interna;
agencia especializada en
Comunicación Interna
líderes. Licenciado en Ciencias de la
Comunicación por la Universidad del
Salvador. Ha trabajado desde BW para
más de 250 compañías en Argentina,
Uruguay, Chile, Brasil, Paraguay, Perú,
Colombia y España. Director del
Diagnóstico CI, que mide el estado de las
comunicaciones internas de la región.

10. NEGOCIACION
LA NEGOCIACION EN BASE A INTERESES
El elemento central de la Teoría de Negociación en Base a Intereses de la
Universidad de Harvard.
¿COMO SE MIDE EL EXITO EN LA NEGOCIACION?
Presentación de los siete elementos del Modelo de Negociación en Base a
Intereses, los que serán utilizados de diversas maneras dependiendo de las
características, de la dinámica y de la etapa de la negociación que
enfrentemos.
APLICACIONES A LA VIDA REAL
Se analizarán cómo las ideas presentadas pueden ser aplicadas al ámbito de
las negociaciones de los participantes.
LA PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR
Análisis de algunos de los aspectos psicológicos que influyen en nuestra
conducta cuando negociamos. Reglas prácticas para conducir
negociaciones.
RECOMENDACIONES GENERALES
Se expondrá de qué manera la aplicación dinámica de los siete elementos
del Modelo de la Escuela de Harvard en la mesa de negociación contribuirá a
la construcción de relaciones de trabajo asertivas y permitirá reconocer y
neutralizar las tácticas de todo tipo de negociadores.
ENTRENAMIENTO EN EL MODELO HARVARD
OSCAR RODRIGUEZ
ARGENTINA
Abogado de la
Universidad de Belgrano,
Argentina. Es profesor
de Negociación y Teoría
del Conflicto en el Master of Business
Administration de la Universidad
Tecnológica Nacional; en las
Maestrías de Gestión de la
Comunicación en las Organizaciones y
de Gestión de Contenidos de la
Universidad Austral; entre otros. Actúa
como consultor del Banco Mundial y del
Banco Interamericano de Desarrollo.

11. EQUIPAZGO
DIALOGOS GENERATIVOS
Que el grupo tome conciencia sobre la manera en que se dan sus
conversaciones y cómo desarrollar las habilidades necesarias para promover
diálogos y conversaciones que sean realmente útiles para la empresa.
Esta es una propuesta desarrollada por el MTI y que tiene un alto impacto
con grupos humanos. Trabajar esto implica tomar conciencia sobre:
1. ¿Cómo generar condiciones de presencia en el grupo?
2. Identificar patrones mentales con los que el grupo observa la realidad
(inteligencia colectiva) y como esto afecta los resultados de su acción.
3. Reconocer los diferentes niveles de escucha que deben darse para
generar cambios e innovaciones.
4. ¿Cómo dar lugar a la diversidad de miradas y enfoques en un grupo
humano para construir un mapa común?
5. ¿Cómo trabajar las fuerzas que promueven cambios en el campo grupal?
6. ¿Cómo desarrollar una mirada integral para administrar los elementos de
la realidad exterior y la realidad interior de una organización?
7. ¿Cómo desarrollar una conciencia grupal que nos permita ACTUAR
DESDE EL TODO?
ANDRES SILVA
PARAGUAY
Director Ejecutivo de la
Fundación Teletón
Paraguay desde el 2007.
Actual Secretario General
de la Organización Internacional de
Teletones. Joven sobresaliente del
Paraguay del año 2012 por la JCI. Fue
Director Ejecutivo de Juventud que se
Mueve y líder asociado a la Fundación
AVINA. Consultor en desarrollo
organizacional y temas relacionados a
liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.

12. GETTING THINGS
DONE
La estrategia es muy importante pero la estrategia no ejecutada y no
implementada, poco valor tiene y de poco nos sirve.
El módulo pone el foco en la dinámicas interpersonales de poder e influencia
y en la construcción de redes sociales. Su énfasis está puesto en la
implementación.
Pondrá énfasis en las decisiones, acciones y condiciones que faciliten y
permitan alcanzar exitosamente los objetivos de la empresa ante los nuevos
cambios estratégicos.
El objetivo fundamental es tomar conciencia de la diferencia entre efectuar
un buen análisis estratégico y “llevarlo a la práctica”. Los únicos cambios
que realmente importan son aquellos que se implementan exitosamente.
CONTENIDO
Identificar las fuentes de poder organizacional y personal.
Aprender a usarlas para influir eficazmente.
Diagnosticar el terreno político en la organización, e identificar a los actores
claves para alcanzar un cambio estratégico.
Mapear y visualizar mi red social.
ALVARO CRISTIANI
URUGUAY
Candidato doctoral en
Psicología de los Recursos
Humanos, Universitat de
Valencia; Master of Science
in Public Policy and
Management, Carnegie Mellon University,
EEUU; Ingeniero Electricista, Universidad de
la República, Uruguay. Profesor universitario
de Comportamiento Humano y Dirección de
Personas en la Organización. Profesor
visitante en INALDE, Colombia, IDE, Ecuador
y en las Universidades de Barcelona y de
Valencia, España.

13. FORMULACION E
IMPLEMENTACION DE
LA ESTRATEGIA
¿QUE DIFERENCIA UNA BUENA DE UNA MALA ESTRATEGIA?
Comprendiendo las diferencias de una buena y mala estrategia, para
identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento analítico,
reformulando el modelo tradicional de éxito.
ANALISIS SECTORIAL
Para conocer las alternativas y crear un modelo de negocio convincente
para los nuevos mercados.
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
La manera en que los clientes definen un producto a partir de sus atributos
importantes es una estrategia fundamental para las empresas.
DISCUSION EN GRUPO DE VARIOS CASOS
Discusión en plenaria de el caso de Indo Internacional, el caso Ryanair, el
caso BRL Hardy.
Modelos de Negocio e Implantación de la Estrategia.
CARLOS FOLLE
URUGUAY
Director Académico del
PAD – Programa de Alta
Dirección del IEEM- Escuela
de Negocios de la
Universidad de Montevideo, donde fue
Decano hasta el año pasado. Ex Vicedecano
de la Facultad de Ciencias Económicas y
Empresariales y Administrador General de la
Universidad de Montevideo.

14. MARKETING
RELACION
Diseño de la relación con sus clientes , asegurando el crecimiento en sus tres
dimensiones: duración, amplitud y profundidad.
RETENCION
La rentabilidad depende más de la capacidad de retener que de captar clientes. La
permanencia de los mismos es resultado de varios elementos.
RENTABILIZACION
Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. La empresa debe alcanzar el
máximo potencial. Debe lograr manejar los ingresos y costos de cada relación.
REFERENCIACION
Las referencias son la mayor fuente de nuevos clientes para su empresa y no tienen
costo. Obtenga herramientas que incentiven esta forma de captación.
RECUPERACION
Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta de respuesta de
éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes satisfechos luego de una mala
experiencia.
REACTIVACION
Es más fácil y rentable reactivar clientes dormidos que generar clientes nuevos,
promueva con nuevas estrategias la reactivación selectiva de clientes inactivos.
MÉTODO DE LAS “6 R”
PABLO FERNANDEZ
URUGUAY
PhD. Consultor, disertante
internacional, experto en
Marketing. Socio de la
empresa Marketing Tech.
Fue consultor del Programa de las Naciones
Unidad para el Desarrollo, Socio de Metrix
Marketing y Gerente de Marketing de ING
Bank y COFAC. Obtuvo su doctorados en la
Universidad de Cornell (USA)

15. En busca de casos exitosos y nuevas ideas, hacemos
un recorrido temático por empresas líderes que nos
permite explorar las tendencias, ver cómo trabajan
otras empresas, conocer diferentes rubros e
identificar el secreto de su éxito.

16. A través de una pequeña rutina de ejercicios con
movimientos hechos para que cualquier persona lo
pueda hacer, logramos sacarnos la tensión y renovar
energías conectando al cuerpo con nuestra mente.

17. Durante el desarrollo del programa invitamos a personas que
tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplos profesionales,
que nos inspiran y comparten con nosotros sus experiencias.
Entre ellos están:
• Humberto Rubín
• Yan Speranza
• Liz Cramer
• Sebastián Acha
• Luis Szarán
• Robert Cano
• Rodrigo Jacks
• Victor Gonzalez Acosta
• Carolina Bestard
• Pascual Rubiani
• Luis Fretes

18. Más allá de todo el conocimiento, cada módulo está
diseñado para conectar a los participantes. Cada uno vive
el PAE desde una perspectiva diferente, desde su propia
historia y la cultura organizacional de su empresa.

19. “El grupo, creo que es la mejor de las ecuaciones y realmente el soporte sobre el
cual se basa el resto del programa del PAE,. Yo lo recomiendo ampliamente y estoy
bastante satisfecho de haberlo tomado .” Christian Borja
Presidente de Valores Casa de Bolsa
“El programa lleno mis expectativas, soy una persona que realiza muchos
cursos al año, busco hacer cursos de desarrollo personal, de crecimiento en
cuanto a empresarial y lleno mis expectativas de ambas maneras”
"Hay veces en la vida, en las que uno encuentra lugares donde confluyen varias
formas de energía, conocimientos, experiencias, todo mezclado y difícil de explicar.
Lugares de donde uno sale necesariamente cambiado, convertido en mejor persona.
El PAE es uno de ellos." Richard Careaga
Director de Synchro Image
Luis Fretes
Director de Protek y Presidente de la ADEC

20. PRECIO POR PARTICIPANTE
US$ 3.500 + IVA
US$ 3.150 + IVA (a partir de 3 inscriptos)
Inversión
*Coffee breaks, almuerzos y happy hours incluidos.
info@ptf.com.py
(021) 665008 / 214140
Más información

21. ExpoNegocios
El encuentro de management más importante del país.
20 y 21 de Agosto
Centro de Convenciones de la Conmebol
Pases incluidos a participantes del PAE
Inversión Exonerada
Pase individual USD 595
BONUS

22. Participantes PAE 2012
• Alejandro Bibolini, Clínica
• Alberto Marín, Cuevas Hnos
• Alejandro Gonzalez, Pilar
• Álvaro Alfonso
Editorial Azeta
• Ana Maria Benítez, HSBC
• Andrés Parcerisa
• Andrés Silva, Teletón
• Araceli Canillas, Impaco
• Ariel Somoza, NSA
• Benjamín Cardozo,
Electropar
• Blanca Lopez, Editorial
Azeta
• Carlos Pedreros, Shopping
Centers Paraguay SA
• Carlos Sosa, Mercurio
• Carlos Valdovinos, Mercurio
• Carlos Martínez, Editorial
Azeta SA
• Carolina Lenguaza
Shopping Centers Py
• Celia Fustagno, NSA
• Clara García, BBVA
• Cynthia Chihan, El Sena
• Daniel Espínola, BBVA
• Diego Daud, Pilar
• Eduardo Quiroga
Inmobiliaria del Este
• Elke Eissler, Electro Diesel
• Emiliano Remonato, El
Comercio
• Gianina Scavone, Bepsa
• Guido Ferreira,Consolidada
• Guillermo Caballero, Pilar
• Gustavo Piris, Shopping
Centers Py
• Javier Viveros, Ultima Hora
• Jochen Eissler, Electro
Diesel
• Jose Rojas, Distribuidora
Gloria
• José Cárdenas, C&M
• Julián Ramírez, Farma SRL
• Jurgen Eissler, Electro
Diesel
• Lorena Caballero, Pilar
• Luis Sebriano, Bepsa
• Lydia Zayas, Electro Diesel
• Celeste Marín, Cuevas Hnos
• Macarena Caballero, Pilar
• Marcelo Grassi, La Casa de
las Mangueras SA
• Marta Gomez, HSBC
• Martin Romero, Electro
Diesel
• Miguel Chihan, El Sena
• Monique Patri, Shopping
Centers Paraguay SA
• Montserrat Caballero, Pilar
• Natalia Trinidad, Cadiem
• Nicolás Robertti, Todok SA
• Oti Gonzalez, Marketing
Tech
• Olga Yakisich. Nueva
Americana
• Oscar Bolla, NSA
• Oscar Fernández, E. Azeta
• Oscar Galeano,La
Consolidada
• Pablo Rojas, NSA
• Pedro Diaz, San Francisco
• Rocio Caballero, Pilar
• Rossana Fustagno, NSA
• Salomon Escandar, Wines
and Spirits
• Sergio Feliciangel,
Yaguarete
• Sol Caballero, Pilar
• Sonia Giménez, CIPESA
• Steven Heally, D. Gloria
• Venancio Ríos, Negofin

23. Participantes PAE 2013
• Antonella Zanotti ,Bendita
• Adriana Vaesken, JP
Servicios
• Ramón Benítez, Record
Electric
• Alejandro Dos Santos,
Navemar
• Alejandro Lindgren, UH
• Alice Sánchez, Data Lab
• Alina Lacarrubba, NSA
• Arturo Chihan, El Sena
• Berenice Salemma,
Salemma
• Blanca Ortiz, Infocenter
• Carla Villasanti, Nutri Diet
• Carlos Gallardo, Infocenter
• Cesar Aquino, A+B
Arquitectos
• Christian Borja, Valores
casa de Bolsa
• Eleonora Scavone, Bepsa
• Esteban Dos Santos,
Navemar
• Geraldine Cases , Poder
Judicial
• Geraldine Insaurralde, La
consolidada
• Giannina Gini, Armele
• Giovanni Cavallaro,
Cavallaro
• Guido Ferreira, La
Consolidada
• Guisela Dancuart , EDESA
• Hector Palacios, Hepal
• Helen Harrison,Santa Clara
• Horacio Bittar, PULP
• Irene Recalde, DP
International
• Javier Recalde , Santa Clara
• Jorge Arevalos, San
Francisco
• Julio Ferrari, Inverfranpy
• Larisa Spinzi, Farmacenter
• Laura Falcón, Cavallaro
• Laura O´Hara, DP Laura
Jara, Idees
• Lourdes Alarcón Salemma
• Luciana Goncalves, CIPESA
• Luciano Simón, Dirigida
• Luis Fretes, Grupo Protek
• Ma. Jose Callizo, Rocatex
• Magali Daporta, Teletón
• Margarita Diaz, EDESA
• Maria Gross Brown, Fanal
• Mathias Weiler,Rancho
Quemado
• Monica Enciso, NSA
• Milciades Molinas, NGO
• Néstor Gamarra, Bonus SA
• Nicole Huber, Infocenter SA
• Norma Segovia, Syrah &
Cia.
• Norma Ocampos,
Aseguradora Yacyreta S.A.
• Oscar Barchini, Idees
• Peter Herman, Dirigida
Raquel Riveros, Mapfre
• Ricardo Fustagno, NSA
• Ricardo Doria, San Roque
• Richard Careaga, Synchro
• Rodolfo Ricardo,EDESA
• Rolando Marecos, Filmagic
• Samuel Kandler, Alianza
comercial
• Sandra Benítez, NSA
• Santiago Lovera,
Vo2multisport
• Santiago Gagliardone,
Distribuidora Dirigida
• Sonnia Enciso Cavallaro
• Vania Domaniczky Tabacos
del Paraguay
• Ximena Ramírez UH
• Zaida Gabas Mapfre

24. Participantes PAE BBVA 2013
• Andrea Peris, Ycua Sati
• Ángel Benítez
• Arsenia Gross Brown , La
fabrica de los sueños
• Belen Riquelme, Mazzei
• Blas Reguera AM Reguera
• Bruno Resck INPET
• Bruno Defelippe Koga
• Carlos Cuevas Cuevas
Hnos
• Cesar Cardozo Vox
• Claudio Acosta Bayer
Cynthia Codas BBVA
• Edgar Villalba Recalcine
• Edgar Centurión Servicios
Contables
• Eduardo Borgognon
Negofin
• Eleonora Scavone Bepsa
• Gabriel Giussani Shopping
del Sol
• Gladys Patiño VOX
• Ignacio Olivera Los Teros
• Lucas Marini Aktra
• Jaime Colman Corporación
del Sur
• Jorge Gomez Doral
• Juan Muñoz Punto Farma
• Jose Arias Kimberly Clark
• Juan Acosta Aluminio
• Juan Appleyard Sport
Market.
• Justo Ferreira Quimfa
• Larisa Spinzi Farmacenter
• Larissa Cattoni Nestle
• Luis Caballero Distrifluvial
• Belen Lopez Tracto Agro
Ma. Laura Nielsen BBVA
• Marco Riquelme Mazzei
• Maria Jose Cosp IRIS SACI
• Marta Benítez
• Martin Cálcena San Agustín
• Mauricio Brizuela ARTICO
Mauricio Stadecker Arasy
• Melitta Dragotto Curtipar
Miguel Tolces Interdenim
Milciades Molinas NGO
Milda Coronel, Alianza
Comercial
• Monica Fadul , Tu
Financiera
• Natalia García Once S.A.
• Norman Dumot, Lacerie
• Oscar Mersan Alianza
Comercial
• Pilar Zubizarreta POLPAR
• Rene Zittel Agro Silo Sta.
Catalina SA - Favero
• Roberto Arana R. Gilcopar
• Rocio Dávalos
Supermercado Pueblo
• Rodrigo Izaguirre IBISA
• Rodrigo Resck Laboratorios
Catedral
• Rommy De Almada
Chacomer
• Santiago Monti Chacomer
• Sergio Llano El Rodeo
• Sofia Isla Carozzi
• Tania Ruiz Diaz BBVA
• Veronica Pallares Empresas
Pallares
• Victor Manuel Sánchez
INPACO S.A.
• Violeta Gonzalez
NGO SAECA

25. PTF MEMBER Todos los participantes de los programas se
convierten automáticamente en PTF Members.
La membresía que te da beneficios para que te
sigas capacitando!

26. Es un evento de