PLAN DE NEGOCIOS
“Basado en el Modelo Educativo de la
formación de emprendedores JOVEM”

Centro Universidad Empresa
INCUBADORA DE EMPRESAS ITESO-JOVEM
“Nuestra misión es formar personas útiles con espíritu
de justicia y de servicio. No formar a los mejores del
mundo, sino formar a los mejores para el mundo.”
P. Adolfo Nicolás Pachón, SJ.
General de la Compañía de Jesús
¿Cómo los formamos?
• Analizamos lo que hacemos en la práctica.
• Evaluamos las mejores prácticas y analizamos las aciertos

de los mismos.
• Tomamos en cuenta el contexto social en el que estamos
inmersos.

• No perdemos de vista el tipo de emprendedor que
queremos formar- Responsabilidad social - Valores .

Modelo Educativo
Modelo educativo

Aprendizaje
situado

Competencias

Pedagogía
ignaciana
Formando Emprendedores con:
Aspectos
Técnicos
(saber hacer)

Visión estratégica
(saber estar)
•

•

Pensamiento Conceptual
– Identificar
– Sistematizar
Búsqueda de información
– Conocer contexto

visibles

Habilidades para el
trabajo colaborativo
(saber tener)
– Flexibilidad
– Empatía
– Liderazgo

–
–
–
–

Mercado
Administración
Producción
Finanzas

Personalidad
Emprendedora
(saber ser)
No visibles
PERSONALIDAD

Componentes competencia

– Autoconfianza
– Iniciativa
– Constancia
Pedagogía Ignaciana
a ) Formar profesionales
competentes, libres y
comprometidos; dispuestos a poner
su ser y su quehacer al servicio de la
sociedad.

Experiencia

b) Ampliar las fronteras del
conocimiento y la cultura en la
búsqueda permanente de la verdad.
Evaluación

Contexto

Reflexión
c) Proponer y desarrollar, en diálogo
con las distintas organizaciones
sociales, soluciones viables y
pertinentes para la transformación
de los sistemas e instituciones.

Acción

Todo ello encaminado a la
construcción de una sociedad más
justa y humana.
La mente del emprendedor
Objetivos de los proyectos
PREINCUBACIÓN
O
B
J
E
T
I
V
O

G
E
N
E
R
A
L

INCUBACIÓN

Elaboración del plan de
negocios

Arranque del proyecto
empresarial
¿Porque hacer?¿Para que sirve?
un plan de negocios…
Punto de
referencia
(nuevos
proyectos)

cronograma de
actividades

Instrumento
de control

PN, Bien elaborado
Indica lo siguiente:
útil

Clarificar metas y
objetivos

inversionistas
proveedores
equipo directivo

Confrontar las
ideas con la
realidad

Coordinar
diferentes
factores del
negocio
Lo que quiere lograr
con su idea de negocio
A dónde se dirige
Y cómo va a llegar
hasta ahí

Estrategia

Articular su visión

Es un documento que…
Partes de un plan de negocios
•
•
•
•
•
•
•

Descripción del Negocio
Estudio de Mercado
Plan de Mercadotecnia
Estudio Técnico
Recursos humanos
Estudio Financiero
Estrategias y plan de
trabajo
Buscamos formar …
Concepto
de negocio

Análisis
del
Mercado

Estudio
Financiero
Visión Sistémica

Estudio
Técnico

Plan de
Mercadotecnia
Armado del
documento
Concepto de negocio
• Descripción de la
Empresa
• Descripción del
producto o servicio
• Misión Visión y
Valores
Mercado
• Análisis del Mercado:
– Análisis de la competencia
– Análisis de la demanda

• Conclusiones
Defina el mercado en términos de tamaño,
estructura, proyección de crecimiento,
tendencias y potencial de ventas.
Estime la participación de mercado que -de
manera realista- piensa tener; cómo fijará los
precios, cómo piensa promover su producto y
cómo va a distribuirlo, así como el rol que
jugarán todos estos componentes .
Plan de Mercadotecnia
• Propuesta de Valor
• 4 P¨S
• Estrategia de
Mercadotecnia
– Envase, empaque,
venta,
comercialización,
canales de
distribución, etc…

Un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus
estrategias de ventas, publicidad, relaciones
públicas, promociones especiales y/ o actividades
en pro de la comunidad. El plan deberá definir
claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo
un presupuesto estimado para estas actividades,
de modo que lo pueda revisar constantemente y
hacer los ajustes necesarios
Estudio Técnico
• Procesos de producción
• Distribución de planta
• Inventarios
– Maquinaria y tecnología
necesaria
– Materia prima
• Mano de obra
• Capacidad Instalada
• Estructura de costos
• Administración
– Recursos Humanos Organigrama
– Marco Legal

Demuestre cómo su negocio funcionará día
a día. Quién será responsable de qué, cómo
desempeñará cada quien sus funciones, y
cuáles serán sus necesidades de capital y
gastos. Demuestre que usted cuenta con los
recursos necesarios (instalaciones, equipo,
materiales y mano de obra) para operar
como lo planea.
Estudio Financiero
• Presupuestos de
apertura y operación
• Estados Financieros
• Proyección a 3 años
• Financiamiento
• Conclusión: Viabilidad
Rentabilidad…
Analizar la viabilidad del concepto, modelo y plan de negocio a partir de la información técnica
obtenida con una visión sistémica para la toma de decisiones que le permitan generar
alternativas de ejecución.
Grafica un modelo de negocio que le permita identificar la propuesta de valor
de su negocio, el mercado al que va dirigido, la estructura de costos, las alianzas
estratégicas y la inversión como punto de partida para la toma de decisiones.

Elabora un plan de mercadotecnia para dar a conocer sus productos o servicios
acorde a su mercado meta y su estructura de costos.
Desarrolla una estructura de costos y gastos que le permita tener herramientas
para el costeo de producto y precio de venta a favor de la viabilidad técnica del
negocio
Analiza la viabilidad financiera para la toma de decisiones a partir de la
elaboración de herramientas de soporte: punto de equilibrio, balance y estado de
resultados,
Reconoce la interrelación entre los diferentes temas vistos para elaborar un documento con
apartados Relacionados sistémicamente entre sí de: Concepto de negocio, estudio de
mercado, mercadotecnia, estudio técnico y estudio financiero.

Identifica cuales competencias debe tener un emprendedor y si él las tiene … Se
reconoce como emprendedor empresario itesiano
Planes de Negocio

Cristales High Tech S.A. de
C.V.

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Cava del Ángel

Gislaine
MexiManos Diseño
en Joyería Artesanal

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ENTERTAINMENT
DATOS DE CONTACTO

Centro Universidad Empresa

Incubadora de Empresas ITESO JOVEM
¡Emprender para la sociedad!

Lic. Erika Plascencia García
Líder Incubación
eriliz@iteso.mx
Tel. 36 69 34 34 Ext. 3736 y 3845

¡Gracias por su atención!

Plan de negocios Para INCUBADORAS

  • 1.
    PLAN DE NEGOCIOS “Basadoen el Modelo Educativo de la formación de emprendedores JOVEM” Centro Universidad Empresa INCUBADORA DE EMPRESAS ITESO-JOVEM “Nuestra misión es formar personas útiles con espíritu de justicia y de servicio. No formar a los mejores del mundo, sino formar a los mejores para el mundo.” P. Adolfo Nicolás Pachón, SJ. General de la Compañía de Jesús
  • 2.
    ¿Cómo los formamos? •Analizamos lo que hacemos en la práctica. • Evaluamos las mejores prácticas y analizamos las aciertos de los mismos. • Tomamos en cuenta el contexto social en el que estamos inmersos. • No perdemos de vista el tipo de emprendedor que queremos formar- Responsabilidad social - Valores . Modelo Educativo
  • 3.
  • 4.
    Formando Emprendedores con: Aspectos Técnicos (saberhacer) Visión estratégica (saber estar) • • Pensamiento Conceptual – Identificar – Sistematizar Búsqueda de información – Conocer contexto visibles Habilidades para el trabajo colaborativo (saber tener) – Flexibilidad – Empatía – Liderazgo – – – – Mercado Administración Producción Finanzas Personalidad Emprendedora (saber ser) No visibles PERSONALIDAD Componentes competencia – Autoconfianza – Iniciativa – Constancia
  • 5.
    Pedagogía Ignaciana a )Formar profesionales competentes, libres y comprometidos; dispuestos a poner su ser y su quehacer al servicio de la sociedad. Experiencia b) Ampliar las fronteras del conocimiento y la cultura en la búsqueda permanente de la verdad. Evaluación Contexto Reflexión c) Proponer y desarrollar, en diálogo con las distintas organizaciones sociales, soluciones viables y pertinentes para la transformación de los sistemas e instituciones. Acción Todo ello encaminado a la construcción de una sociedad más justa y humana.
  • 6.
    La mente delemprendedor
  • 7.
    Objetivos de losproyectos PREINCUBACIÓN O B J E T I V O G E N E R A L INCUBACIÓN Elaboración del plan de negocios Arranque del proyecto empresarial
  • 8.
    ¿Porque hacer?¿Para quesirve? un plan de negocios… Punto de referencia (nuevos proyectos) cronograma de actividades Instrumento de control PN, Bien elaborado Indica lo siguiente: útil Clarificar metas y objetivos inversionistas proveedores equipo directivo Confrontar las ideas con la realidad Coordinar diferentes factores del negocio
  • 9.
    Lo que quierelograr con su idea de negocio A dónde se dirige Y cómo va a llegar hasta ahí Estrategia Articular su visión Es un documento que…
  • 10.
    Partes de unplan de negocios • • • • • • • Descripción del Negocio Estudio de Mercado Plan de Mercadotecnia Estudio Técnico Recursos humanos Estudio Financiero Estrategias y plan de trabajo
  • 11.
    Buscamos formar … Concepto denegocio Análisis del Mercado Estudio Financiero Visión Sistémica Estudio Técnico Plan de Mercadotecnia
  • 12.
  • 13.
    Concepto de negocio •Descripción de la Empresa • Descripción del producto o servicio • Misión Visión y Valores
  • 14.
    Mercado • Análisis delMercado: – Análisis de la competencia – Análisis de la demanda • Conclusiones Defina el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Estime la participación de mercado que -de manera realista- piensa tener; cómo fijará los precios, cómo piensa promover su producto y cómo va a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes .
  • 15.
    Plan de Mercadotecnia •Propuesta de Valor • 4 P¨S • Estrategia de Mercadotecnia – Envase, empaque, venta, comercialización, canales de distribución, etc… Un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios
  • 16.
    Estudio Técnico • Procesosde producción • Distribución de planta • Inventarios – Maquinaria y tecnología necesaria – Materia prima • Mano de obra • Capacidad Instalada • Estructura de costos • Administración – Recursos Humanos Organigrama – Marco Legal Demuestre cómo su negocio funcionará día a día. Quién será responsable de qué, cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuáles serán sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.
  • 17.
    Estudio Financiero • Presupuestosde apertura y operación • Estados Financieros • Proyección a 3 años • Financiamiento • Conclusión: Viabilidad Rentabilidad…
  • 18.
    Analizar la viabilidaddel concepto, modelo y plan de negocio a partir de la información técnica obtenida con una visión sistémica para la toma de decisiones que le permitan generar alternativas de ejecución. Grafica un modelo de negocio que le permita identificar la propuesta de valor de su negocio, el mercado al que va dirigido, la estructura de costos, las alianzas estratégicas y la inversión como punto de partida para la toma de decisiones. Elabora un plan de mercadotecnia para dar a conocer sus productos o servicios acorde a su mercado meta y su estructura de costos. Desarrolla una estructura de costos y gastos que le permita tener herramientas para el costeo de producto y precio de venta a favor de la viabilidad técnica del negocio Analiza la viabilidad financiera para la toma de decisiones a partir de la elaboración de herramientas de soporte: punto de equilibrio, balance y estado de resultados, Reconoce la interrelación entre los diferentes temas vistos para elaborar un documento con apartados Relacionados sistémicamente entre sí de: Concepto de negocio, estudio de mercado, mercadotecnia, estudio técnico y estudio financiero. Identifica cuales competencias debe tener un emprendedor y si él las tiene … Se reconoce como emprendedor empresario itesiano
  • 19.
    Planes de Negocio CristalesHigh Tech S.A. de C.V. MkL Mueblekipal Cava del Ángel Gislaine MexiManos Diseño en Joyería Artesanal WALL MKT ENTERTAINMENT
  • 20.
    DATOS DE CONTACTO CentroUniversidad Empresa Incubadora de Empresas ITESO JOVEM ¡Emprender para la sociedad! Lic. Erika Plascencia García Líder Incubación eriliz@iteso.mx Tel. 36 69 34 34 Ext. 3736 y 3845 ¡Gracias por su atención!