Este documento ofrece consejos para crear presentaciones de pitch efectivas para diferentes audiencias como clientes, socios, aliados e inversores. Explica la estructura básica de un pitch que incluye quién eres, el problema, la solución, el mercado y lo que necesitas. También cubre temas como diseñar diapositivas atractivas utilizando una paleta de colores simple, imágenes grandes con poco texto, y una estructura clara para comunicar tu idea.

1. Pitch
¿Cómo comunicar
efectivamente nuestro
emprendimiento a
diversas audiencias?

2. José Medina B.
Director de Space Latam. Fundador de Crearte.
Facilitador Global de Startup Weekend. Consultor
y orador.
Email: jose@spacelatam.com Web:http://es.josemb.com/ Twitter: @josemanuel_mb
Facebook: José Medina LinkedIn: José Medina Bosleman

3. 3
Algunas organizaciones con las que he trabajado o realizado actividades:

4. ¿Qué es y para qué
sirve?

7. ¿De dónde viene la información?

8. Estructura de un Elevator Pitch
¿Quién soy? + Problema y mercado + Solución + ¿qué necesito?
Ejemplo:
Hola mi nombre es Drew, transferir y compartir archivos de manera rápida y efectiva es
casi imposible, miles de personas pierden más de 200 horas al año moviendo archivos
de un lugar a otro y dinero comprando CDs y otros dispositivos de almacenamiento,
con mi empresa, solucionamos esto, almacenando archivos en la nube y permitiendo
su transferencia de manera inmediata por vía online. Estamos buscando una inversión
inicial de 500.000u$$

10. Tipos de Pitch

11. Pitch para Clientes
● Preguntas
● Diferenciación
● Prueba social
● Diferenciación y beneficios
● Agresividad
● Datos “duros”
● Olvidar el follow up
NOSÍ

12. Ejemplo Pitch para Clientes
Si usted toma nuestro curso de marca e imagen profesional, será capaz de
adquirir experiencia en el área de su interés, aumentar o reforzar la que ya
tiene, y comunicar efectivamente lo que hace para poder acceder a más y
mejores oportunidades. Que pueden ir desde un ascenso, a cambiar de
trabajo o emprender.
¿Cómo?
Mediante la planificación de objetivos claros, distintas metodologías, la
realización de un proyecto personal, pulir su imagen digital, y empezar a
comunicar de manera estratégica.

13. Pitch para Socios
● Intereses de la
contraparte
● ¿Cómo ganamos dinero?
● Términos y condiciones
claras
● Estrategia clara

14. Ejemplo Pitch para Socios
Juan y Carlos, se conocen hace un par de años, entonces, Juan le dice, Carlos,
estoy iniciando un proyecto de exportación de vinos Salteños, como vi que
estudiaste administración, que te moves mucho por el área de
comercialización y que sos un apasionado por los vinos, quería saber si te
interesaría en que trabajemos juntos.
Nosotros no compraremos directamente la mercadería en esta etapa inicial,
sino que actuamos únicamente como intermediarios y cobraríamos un % de
comisión de cada venta, la idea a largo plazo es que podamos volvernos una
empresa exportadora y tengamos capacidad de comprar directamente la
mercadería para obtener mayores ganancias.

15. ● Valores en común
● Trabajo en áreas
relacionadas
● ¿Qué ofreces?
● Beneficios
Pitch para Aliados

16. Ejemplo Pitch para Aliados
(Evento a empresa tech)
Buenas mi nombre es José, soy de Startup Weekend, somos una organización de
emprendedores tecnológicos, y nuestro foco son eventos que duran 3 días, en
dónde los emprendedores llegan con una idea de 0 y se van al último día con una
empresa prácticamente armada, para ayudar al proceso utilizamos diversas
tecnologías, que van desde servicios de hosting a productos digitales.
Vimos recientemente en un artículo en La Nación, que su empresa estaba
apoyando a emprendedores de distintas maneras, nosotros vamos a realizar uno
de nuestros eventos en en un par de meses, y nos gustaría saber si estarían
interesados en apoyarnos, mandando algunos mentores de su empresa y
cubriendo un almuerzo. Los participantes podrían usar su nueva tecnología de
desarrollo web para realizar sus prototipos, podemos hacer una nota/informe
sobre el uso de la misma basada en la exp. de los asistentes y además les
daremos difusión a través de nuestros canales de comunicación.

17. Pitch para Inversores
● Datos claros y precisos
● Resaltar equipo
● Hitos
● Monetización
● Sin competencia
● Estimaciones porcentuales
● Re-inventar la rueda
NOSÍ

18. Estructura del Pitch para Inversores
1)Hola y logo
2)Problema
3)Solución
4)Mercado
5)Competencia
6)Diferenciación
7)Monetización
8)Logros
9)Equipo
10)Cierre - Demo

19. ACME TECH
Slogan de la Empresa

20. Misión: Misión de tu
compañía (Opcional)

21. El Problema
Encuadre el problema para el público.
Cuantifique el alcance del problema y
conéctelo a su audiencia
(Storytelling).
20XX 20XX 20XX 20XX

22. La solución
Muestra cómo resuelves el
problema que
identificaste.

23. Mercado
Barrio
500 usuarios
Ciudad
5500 usuarios
País
350.000 usuarios

24. ¿Competencia?

25. Diferenciación:
Ventajas Competitiva e
Injusta

26. Modelo de
Negocios
¿Cómo ganamos
dinero?
Pago único
Subscripción
Ventas complementarias

27. Logros
Muestra el progreso hasta ahora y futuros objetivos.
Enero 20XX
Primer Cliente!
Marzo 20XX
5000 suscriptores!
Junio 20XX
500 clientes !
Julio 20XX
Break-even !
Octubre 20XX
Recibimos capital
semilla del Gobierno
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Dic

28. El Equipo
Responde a la pregunta, “¿Por qué somos los mejores para solucionar este problema?”
Casey Baumer
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Jude Parker Ashley Wilson
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Jake Tanner
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29. DEMO & Preguntas

30. ¿Cómo diseñar
una buena
presentación?

31. Regla 10/20/30

32. Todas las diapositivas deben tener un título
Entre 3 y 5 ideas:
● Idea 1
● Idea 2
● Idea 3
● Idea 4
● Idea 5

33. T T
Utiliza fuentes San Serif

34. Mi Emprendimiento
Mi Emprendimiento
Atención con los colores
Tortura Visual

35. Sin Animaciones

36. Imágenes de alta calidad

37. Utiliza imágenes grandes con poco texto.

38. Menos texto!

39. Barrio
500 usuarios
Ciudad
5500 usuarios
País
350.000 usuarios
Utiliza gráficos sencillos

40. Logos y datos de contacto
www.miempresa.com
hola@miempresa.com

41. Back-up

42. Gracias! ¿Preguntas?

43. Recursos
● Paleta de Colores: https://www.materialpalette.com/
● PPTs Prediseñadas: http://www.slidescarnival.com/es
● Presentación de Ventas: https://goo.gl/9QKBv4
● Banco de Imágenes: https://pixabay.com/
● Video Elevator Pitch: https://goo.gl/ArYY4f