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UNIVERSIDAD NACIONAL DE
CHIMBORAZO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS
ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A
LA EDUCACIÓN
PLAN DE NEGOCIOS
INTEGRANTES:
PATRICIA PAGALO
JUAN CUCURI
LUIS JAYA
HERNÁN ESPINOZA

SEMESTRE: 5to “B”
SEPTIEMBRE 2013 – FEBRERO 2014
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS
ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN
Me puedo caer, me puedo herir, puedo quebrarme, pero con eso no desaparecerá mi fuerza de
voluntad. Madre Teresa de Calcuta

PLAN DE NEGOCIOS
1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

1.1. Nombre del Negocio
Guardería “Sweet Dreams “

1.2. Modelo de Negocio
Nuestra empresa privada se dedica al cuidado de niños y niñas de 1 año a 6
años de edad, cada niño estará bajo el cuidado de un profesional capacitado y
lleno de valores tanto éticos como morales, además se le brindara una
alimentación saludable.
Se pensara siempre en la calidad y calidez para brindar un servicio acorde con
las necesidades de cada uno de los niños y niñas.
Contaremos con la mejor infraestructura y amueblado para que los niños y
niñas se sientan como en su propia casa

1.3. Servicios ofrecidos
En cuanto a los servicios que ofrece nuestra empresa en el cuidado de sus
niños y niñas, personal debidamente capacitado, dormitorios debidamente
equipados, alimentación con productos altamente nutritivos, el servicio incluye
estimulación temprana, juegos interactivos e infantiles y atención médica con
pediatras profesionales.

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS
ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN
Contamos con cunas, corrales, mesas y sillas especiales, un comedor, equipo
de oficina, un departamento médico, material educativo y de estimulación
temprana, entre otros.
Contamos con los mejores proveedores tanto para pañales, talcos, cremas y
esencias y sobre todo para los alimentos nutritivos.

1.4. Misión del negocio
La guardería “Sweet Dreams” está a cargo del cuidado de sus niños y niñas de
la Ciudad de Riobamba, con personal altamente capacitado llenos de valores
éticos y morales, ofreciendo un servicio de calidad y calidez, basándonos
siempre en los principios de equidad e inclusión, pensando siempre en los
niños y niñas de nuestra comunidad.

1.5. Visión del negocio
La Guardería “Sweet Dreams” llegara a ser una guardería líder en el cuidado
de niños y niñas,

comprometidos siempre en la satisfacción de nuestros

clientes y procurando el bienestar de sus hijos e hijas.

1.6. Objetivos de negocio
Objetivo General
Brindar un servicio de calidad y calidez, donde el cuidado de los niños y niñas
de la ciudad de Riobamba sea nuestra prioridad.
Objetivos Específicos
-

Contar con personas profesionales y expertas en cada una de sus
áreas.

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN
-

Ofrecer un lugar con seguridad donde madres y padres de familia se
sientan confiados con nuestros servicios.

-

Buscar los mejores productos alimenticios para contribuir con el
desarrollo de cada de los niños y niña.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. Análisis del mercado potencial
Según el censo del 2010 nuestra ciudad cuenta con 225.741 habitantes, pero
nuestra empresa tiene una estimación de al menos cuidar 30 niños por noche
de miércoles a domingo en el horario de 17H00 a 00H00, si es que la empresa
tienen acogida se pretende extender la hora de atención y la infraestructura
para así brindar el cuidado de más niños.

2.2. SEGMENTO EL MERCADO: ¿Quiénes serán los clientes?
El servicio que se ofrece en nuestra empresa es de cuidados a niños de 1 año
a 6 años de edad. Sin embargo, no hay que olvidar que los verdaderos clientes
no son los niños sino los padres.
Se pueden diferenciar varios clientes:
- Familias o personas con cargas familiares, con hijos generalmente menores
de 6 años.
- Madres o padres solteros que tienen un horario extendido, es decir, que
trabajan por la tarde o noche.
Las líneas estratégicas a seguir en un negocio de este tipo son las siguientes:

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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- Conseguir un nivel de calidad óptimo, de acuerdo a las expectativas del
usuario hacia el servicio. Esta línea estratégica se basa en los siguientes
puntos:
a) Averiguar, de forma individual y lo más concreta posible, las expectativas
que cada usuario tiene de nuestro servicio.
El criterio de calidad se basa en conseguir cubrir las expectativas que cada
usuario se hace de nuestro servicio. Las expectativas hacia el servicio de
atención a niños se basan en la información que el cliente o su familia han
recibido a través de distintos canales.
Al acudir a solicitar información se les informará sobre los servicios que puede
obtener cuando requiera nuestra ayuda, de cuales se incluyen en el precio
base y de aquellos que resultan opcionales y suponen un coste extra, de la
normativa interna de nuestra empresa y en definitiva, de todos los datos que
creamos necesarios para la correcta comprensión de la filosofía del servicio.
Posteriormente preguntar, a su familia, acerca de las expectativas que se han
creado de los servicios que pueden requerir de nuestra empresa, qué esperan
obtener y de qué manera. Los datos de esta encuesta servirán para tenerlos
en cuenta a la hora de introducir cambios en nuestro método de trabajo o
diseñar instrumentos para el control de calidad.
b) Establecer, de forma periódica, métodos de control del nivel de calidad,
teniendo como nivel mínimo el cumplir con las expectativas de cada usuario.
En el apartado “control de calidad” se especificarán qué sistemas de control se
utilizarán. Es importante que estos controles se efectúen de forma más o
menos periódica para evitar desviaciones en la línea de servicio que hemos
trazado.

2.3. VENTAJA COMPETITIVA: La propuesta de valor

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN
Para satisfacer las necesidades del cliente, y para distinguirlo de los demás, se
pondrá énfasis en el cuidado de los niños y niñas, la alimentación que
contribuirá con su salud.
Destacan, asimismo, otros factores tales como:
-

Oportunidad: crecimiento de la población, falta de tiempo para el cuidado de
los niños. Mayor preocupación por parte de las amas de casa en cuanto al
consumo de productos nutritivos.

-

Presentación: contar con la debida infraestructura y dormitorios de calidad
donde los niños puedan descansar con comodidad y se sientan como en casa.

2.4. ANÁLISIS DE COMPETENCIA:
Nuestra empresa no tiene competencia ya que atenderemos en el horario de
17H00 a 00H00, y además es una empresa nueva donde se pretende facilitar
el tiempo de los padres y madres de familia.
Dejando a sus hijos e hijas con personas confiables y sumamente
profesionales y con un ambiente adecuado para el bienestar de sus hijos e
hijas.

3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
3.1. ¿Cómo llegaremos a los clientes?
Nos ubicaremos en una zona silenciosa para que los niños se sientan
tranquilos.
Ofreceremos además servicios de cuidado de niños y niñas con profesionales
capacitados con valores éticos y morales, servicios lúdicos, y además

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN
contaremos con un dispensario médico para brindar atención médica inmediata
en caso de ser necesaria.
La alimentación se regirá a la que este acostumbrado el niño o niña, ya
contaremos con una gran diversidad de alimentos nutritivos.
En cuanto a la marca de pañales igual se regirá a la que el niño o niña utilice.
El inmobiliario contara con la mejor infraestructura, con su debida seguridad y
equipamiento más actual y cómodo posible.
Tendremos personal capacitado para atender las llamadas y realizar
reservaciones e incluso una buseta para servicio de puerta a puerta.

3.2. ¿Cómo generar ingresos para el negocio?
Para tener una mayor acogida, se deben considerar los siguientes aspectos:
-

Dirigir la promoción a las madres y padres de familia, abuelos o abuelas
y a aquellas personas que tendrán a su cargo a un niño o niña.

-

Resaltar nuestras prioridades que son los niños y niñas que estarán a
nuestra responsabilidad.

-

Realizar estudios de mercado a futuro, ofreciendo mejores servicios.
Para ello, será necesario mejorar la infraestructura y mayor capacitación
a cada uno de los trabajadores y profesionales de nuestra empresa.

-

Identificar a personas claves e influyentes de la zona, por ejemplo, la
persona que conduce un programa de televisión o radio local, para que
recomiende

nuestra

empresa

y hable

sobre

sus

bondades

y

características.

3.3. Los recursos claves para el negocio

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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Los recursos clave para el éxito del negocio son: la calidad de la infraestructura
y del equipo humano.
En cuanto a infraestructura, la empresa requiere para su adecuado
funcionamiento lo siguiente:
-

Un área para la administración;

-

Un área de almacén de insumos, alimentos, entre otros;

-

Una cocina, la cual estará equipada básicamente para hacer los
biberones y comida para los niños más grandes.

-

Para poner en funcionamiento este negocio no es necesario contar con
una extensa plantilla ni una gran infraestructura.

En cuanto a los requerimientos de personal
Lo más oportuno para el inicio es el contrato de personal por horas para la
realización de servicios concretos. Cuando el negocio se vaya consolidando, se
irá contratando personal fijo siempre que exista un volumen de trabajo que lo
justifique.
Es importante que antes del comienzo del negocio, se realicen una buena
selección del personal. Con las personas seleccionadas se creará una base de
datos de personal para contratar, de forma que cuando aumente la demanda
de clientes, se pueda contactar con los profesionales seleccionados.
El perfil de los trabajadores debe ser:
Administrador: Sus funciones principales van a ser:
- Tareas comerciales, para la captación de clientes
- Gestión del personal
- Negociación con los proveedores.
Se aconseja que al comienzo de la actividad el gerente sea el emprendedor del
negocio, consiguiendo así una disminución de los costes. Además, en un

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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principio deberá él mismo realizar algunos servicios, si fuera necesario,
involucrándose por completo en el desarrollo del negocio.
Personal: la contratación del personal irá en función de la demanda de los
servicios que vayan surgiendo, por ello habrá momentos en los que tengamos
varios profesionales de diferentes ramas. En general se demandarán:
Maestros especialistas en parvulario: Serán contratados para los servicios
de canguros o apoyo escolar.
Pediatra y enfermera: Serán contratados para brindar servicio médico.
Cocinera: Será centrada para brindar una alimentación adecuada acorde a la
edad.
Personal de Limpieza: Sera encargada de realizar el aseo de todas las áreas,
dormitorios y departamentos.
HORARIOS
La empresa ofrece un servicio de 17H00 a 00H00, de miércoles a domingo, por
ello se crearán cuadrantes de turnos de trabajos según el volumen de clientes y
personal necesario para cubrir la franja horaria.
4.

"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."

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Plan de empredimiento

  • 1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN PLAN DE NEGOCIOS INTEGRANTES: PATRICIA PAGALO JUAN CUCURI LUIS JAYA HERNÁN ESPINOZA SEMESTRE: 5to “B” SEPTIEMBRE 2013 – FEBRERO 2014
  • 2. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN Me puedo caer, me puedo herir, puedo quebrarme, pero con eso no desaparecerá mi fuerza de voluntad. Madre Teresa de Calcuta PLAN DE NEGOCIOS 1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 1.1. Nombre del Negocio Guardería “Sweet Dreams “ 1.2. Modelo de Negocio Nuestra empresa privada se dedica al cuidado de niños y niñas de 1 año a 6 años de edad, cada niño estará bajo el cuidado de un profesional capacitado y lleno de valores tanto éticos como morales, además se le brindara una alimentación saludable. Se pensara siempre en la calidad y calidez para brindar un servicio acorde con las necesidades de cada uno de los niños y niñas. Contaremos con la mejor infraestructura y amueblado para que los niños y niñas se sientan como en su propia casa 1.3. Servicios ofrecidos En cuanto a los servicios que ofrece nuestra empresa en el cuidado de sus niños y niñas, personal debidamente capacitado, dormitorios debidamente equipados, alimentación con productos altamente nutritivos, el servicio incluye estimulación temprana, juegos interactivos e infantiles y atención médica con pediatras profesionales. "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 2
  • 3. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN Contamos con cunas, corrales, mesas y sillas especiales, un comedor, equipo de oficina, un departamento médico, material educativo y de estimulación temprana, entre otros. Contamos con los mejores proveedores tanto para pañales, talcos, cremas y esencias y sobre todo para los alimentos nutritivos. 1.4. Misión del negocio La guardería “Sweet Dreams” está a cargo del cuidado de sus niños y niñas de la Ciudad de Riobamba, con personal altamente capacitado llenos de valores éticos y morales, ofreciendo un servicio de calidad y calidez, basándonos siempre en los principios de equidad e inclusión, pensando siempre en los niños y niñas de nuestra comunidad. 1.5. Visión del negocio La Guardería “Sweet Dreams” llegara a ser una guardería líder en el cuidado de niños y niñas, comprometidos siempre en la satisfacción de nuestros clientes y procurando el bienestar de sus hijos e hijas. 1.6. Objetivos de negocio Objetivo General Brindar un servicio de calidad y calidez, donde el cuidado de los niños y niñas de la ciudad de Riobamba sea nuestra prioridad. Objetivos Específicos - Contar con personas profesionales y expertas en cada una de sus áreas. "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 3
  • 4. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN - Ofrecer un lugar con seguridad donde madres y padres de familia se sientan confiados con nuestros servicios. - Buscar los mejores productos alimenticios para contribuir con el desarrollo de cada de los niños y niña. 2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.1. Análisis del mercado potencial Según el censo del 2010 nuestra ciudad cuenta con 225.741 habitantes, pero nuestra empresa tiene una estimación de al menos cuidar 30 niños por noche de miércoles a domingo en el horario de 17H00 a 00H00, si es que la empresa tienen acogida se pretende extender la hora de atención y la infraestructura para así brindar el cuidado de más niños. 2.2. SEGMENTO EL MERCADO: ¿Quiénes serán los clientes? El servicio que se ofrece en nuestra empresa es de cuidados a niños de 1 año a 6 años de edad. Sin embargo, no hay que olvidar que los verdaderos clientes no son los niños sino los padres. Se pueden diferenciar varios clientes: - Familias o personas con cargas familiares, con hijos generalmente menores de 6 años. - Madres o padres solteros que tienen un horario extendido, es decir, que trabajan por la tarde o noche. Las líneas estratégicas a seguir en un negocio de este tipo son las siguientes: "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 4
  • 5. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN - Conseguir un nivel de calidad óptimo, de acuerdo a las expectativas del usuario hacia el servicio. Esta línea estratégica se basa en los siguientes puntos: a) Averiguar, de forma individual y lo más concreta posible, las expectativas que cada usuario tiene de nuestro servicio. El criterio de calidad se basa en conseguir cubrir las expectativas que cada usuario se hace de nuestro servicio. Las expectativas hacia el servicio de atención a niños se basan en la información que el cliente o su familia han recibido a través de distintos canales. Al acudir a solicitar información se les informará sobre los servicios que puede obtener cuando requiera nuestra ayuda, de cuales se incluyen en el precio base y de aquellos que resultan opcionales y suponen un coste extra, de la normativa interna de nuestra empresa y en definitiva, de todos los datos que creamos necesarios para la correcta comprensión de la filosofía del servicio. Posteriormente preguntar, a su familia, acerca de las expectativas que se han creado de los servicios que pueden requerir de nuestra empresa, qué esperan obtener y de qué manera. Los datos de esta encuesta servirán para tenerlos en cuenta a la hora de introducir cambios en nuestro método de trabajo o diseñar instrumentos para el control de calidad. b) Establecer, de forma periódica, métodos de control del nivel de calidad, teniendo como nivel mínimo el cumplir con las expectativas de cada usuario. En el apartado “control de calidad” se especificarán qué sistemas de control se utilizarán. Es importante que estos controles se efectúen de forma más o menos periódica para evitar desviaciones en la línea de servicio que hemos trazado. 2.3. VENTAJA COMPETITIVA: La propuesta de valor "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 5
  • 6. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN Para satisfacer las necesidades del cliente, y para distinguirlo de los demás, se pondrá énfasis en el cuidado de los niños y niñas, la alimentación que contribuirá con su salud. Destacan, asimismo, otros factores tales como: - Oportunidad: crecimiento de la población, falta de tiempo para el cuidado de los niños. Mayor preocupación por parte de las amas de casa en cuanto al consumo de productos nutritivos. - Presentación: contar con la debida infraestructura y dormitorios de calidad donde los niños puedan descansar con comodidad y se sientan como en casa. 2.4. ANÁLISIS DE COMPETENCIA: Nuestra empresa no tiene competencia ya que atenderemos en el horario de 17H00 a 00H00, y además es una empresa nueva donde se pretende facilitar el tiempo de los padres y madres de familia. Dejando a sus hijos e hijas con personas confiables y sumamente profesionales y con un ambiente adecuado para el bienestar de sus hijos e hijas. 3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO 3.1. ¿Cómo llegaremos a los clientes? Nos ubicaremos en una zona silenciosa para que los niños se sientan tranquilos. Ofreceremos además servicios de cuidado de niños y niñas con profesionales capacitados con valores éticos y morales, servicios lúdicos, y además "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 6
  • 7. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN contaremos con un dispensario médico para brindar atención médica inmediata en caso de ser necesaria. La alimentación se regirá a la que este acostumbrado el niño o niña, ya contaremos con una gran diversidad de alimentos nutritivos. En cuanto a la marca de pañales igual se regirá a la que el niño o niña utilice. El inmobiliario contara con la mejor infraestructura, con su debida seguridad y equipamiento más actual y cómodo posible. Tendremos personal capacitado para atender las llamadas y realizar reservaciones e incluso una buseta para servicio de puerta a puerta. 3.2. ¿Cómo generar ingresos para el negocio? Para tener una mayor acogida, se deben considerar los siguientes aspectos: - Dirigir la promoción a las madres y padres de familia, abuelos o abuelas y a aquellas personas que tendrán a su cargo a un niño o niña. - Resaltar nuestras prioridades que son los niños y niñas que estarán a nuestra responsabilidad. - Realizar estudios de mercado a futuro, ofreciendo mejores servicios. Para ello, será necesario mejorar la infraestructura y mayor capacitación a cada uno de los trabajadores y profesionales de nuestra empresa. - Identificar a personas claves e influyentes de la zona, por ejemplo, la persona que conduce un programa de televisión o radio local, para que recomiende nuestra empresa y hable sobre sus bondades y características. 3.3. Los recursos claves para el negocio "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 7
  • 8. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN Los recursos clave para el éxito del negocio son: la calidad de la infraestructura y del equipo humano. En cuanto a infraestructura, la empresa requiere para su adecuado funcionamiento lo siguiente: - Un área para la administración; - Un área de almacén de insumos, alimentos, entre otros; - Una cocina, la cual estará equipada básicamente para hacer los biberones y comida para los niños más grandes. - Para poner en funcionamiento este negocio no es necesario contar con una extensa plantilla ni una gran infraestructura. En cuanto a los requerimientos de personal Lo más oportuno para el inicio es el contrato de personal por horas para la realización de servicios concretos. Cuando el negocio se vaya consolidando, se irá contratando personal fijo siempre que exista un volumen de trabajo que lo justifique. Es importante que antes del comienzo del negocio, se realicen una buena selección del personal. Con las personas seleccionadas se creará una base de datos de personal para contratar, de forma que cuando aumente la demanda de clientes, se pueda contactar con los profesionales seleccionados. El perfil de los trabajadores debe ser: Administrador: Sus funciones principales van a ser: - Tareas comerciales, para la captación de clientes - Gestión del personal - Negociación con los proveedores. Se aconseja que al comienzo de la actividad el gerente sea el emprendedor del negocio, consiguiendo así una disminución de los costes. Además, en un "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 8
  • 9. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN principio deberá él mismo realizar algunos servicios, si fuera necesario, involucrándose por completo en el desarrollo del negocio. Personal: la contratación del personal irá en función de la demanda de los servicios que vayan surgiendo, por ello habrá momentos en los que tengamos varios profesionales de diferentes ramas. En general se demandarán: Maestros especialistas en parvulario: Serán contratados para los servicios de canguros o apoyo escolar. Pediatra y enfermera: Serán contratados para brindar servicio médico. Cocinera: Será centrada para brindar una alimentación adecuada acorde a la edad. Personal de Limpieza: Sera encargada de realizar el aseo de todas las áreas, dormitorios y departamentos. HORARIOS La empresa ofrece un servicio de 17H00 a 00H00, de miércoles a domingo, por ello se crearán cuadrantes de turnos de trabajos según el volumen de clientes y personal necesario para cubrir la franja horaria. 4. "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 9