gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
La edad de adolescencia, generalmente calificada por muchos, como una en la que se producen los cambios originados por el paso de la niñez a la adolescencia, conlleva a desajustes propios de su edad y cambios comportamentales a partir de los biológicos. Con buenas bases se logra tener jóvenes intelectuales que le sirvan a la sociedad que tanto lo necesita.
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
La edad de adolescencia, generalmente calificada por muchos, como una en la que se producen los cambios originados por el paso de la niñez a la adolescencia, conlleva a desajustes propios de su edad y cambios comportamentales a partir de los biológicos. Con buenas bases se logra tener jóvenes intelectuales que le sirvan a la sociedad que tanto lo necesita.
Alfresco CTAC connector alternative to IXOS/Opentextjontranaes
En meget konkurrencedygtig arkiv løsning til SAP i samarbejde med open source ECM Alfresco. Stor besparelse ift IXOS/OpenText. Very cost/TCO attractive alternative open source solution to IXOS/Opentext ECM solution for SAP.
Clase de Capacitacion de Marketing para Profesionalesmarcogamero
Clase de principios de Marketing para profesionales tales como financieros, abogados, médicos, analistas, contadores, ingenieros y demás. En la presentación se tocan temas desde estrategia de marketing, consumidor,ón, investigación de mercado, segmentación, marcas y social media.
Clase de Capacitación sobre Marketing para personas que no son marketeros tales como financieros, ingenieros, contadores, analistas, médicos, abogados y demás profesionales.
Arquitectura Ecléctica e Historicista en Latinoaméricaimariagsg
La arquitectura ecléctica e historicista en Latinoamérica tuvo un impacto significativo y dejó un legado duradero en la región. Surgida entre finales del siglo XIX y principios del XX, esta corriente arquitectónica se caracteriza por la combinación de diversos estilos históricos europeos, adaptados a los contextos locales.
Porfolio de diseños de Comedores de Carlotta Designpaulacoux1
calidad en el porfolio capturan la atención al detalle, la calidad de los materiales y la armonía de colores y texturas en cada diseño. El cuidadoso equilibrio entre muebles, iluminación y elementos decorativos se destaca en cada espacio, creando ambientes acogedores y sofisticados.
En resumen, la sección de porfolio de comedores de Carlotta Design es un reflejo del compromiso del equipo con la excelencia en el diseño de interiores, mostrando su habilidad para crear ambientes únicos y personalizados que sobresalen por su belleza y funcionalidad
DIA DE LA BANDERA PERUANA EL 7 DE JUNIO DE 182062946377
Diseño del dia de la bandera. El 7 de junio se celebra en todo el Perú el Día de la Bandera, una fecha que conmemora el aniversario de la Batalla de Arica de 1880, un enfrentamiento histórico en el que las tropas peruanas se enfrentaron valientemente a las fuerzas chilenas durante la Guerra del Pacífico.
Porfolio livings creados por Carlotta Designpaulacoux1
La sección de porfolio de livings de Carlotta Design es una muestra de la excelencia y la creatividad en el diseño de interiores. Cada proyecto en el porfolio refleja la visión única y el estilo distintivo de Carlotta Design, mostrando la habilidad del equipo para transformar espacios en ambientes acogedores, elegantes y funcionales. Desde salas de estar modernas y contemporáneas hasta espacios más tradicionales y clásicos, la variedad de estilos y diseños en el porfolio demuestra la versatilidad y la capacidad del equipo para adaptarse a las necesidades y gustos de cada cliente.
Las fotografías de alta calidad en el porfolio capturan la atención al detalle, los materiales de alta calidad y la combinación de texturas y colores que hacen que cada sala de estar sea única y especial. Además, la sección de porfolio de livings de Carlotta Design destaca la integración de muebles y accesorios cuidadosamente seleccionados para crear ambientes armoniosos y sofisticados.
En resumen, la sección de porfolio de livings de Carlotta Design es una ventana a la excelencia en el diseño de interiores, mostrando el talento y la dedicación del equipo para crear espacios extraordinarios que reflejan la personalidad y el estilo de cada cliente.
1. Técnicas en Ingeniería Electrónica
Formulación y Análisis de Proyectos de Inversión
Econ. Nils Euler Carranza Sánchez
innovasesor@gmail.com
2. Comercialización - Implicancias
En los negocios, al toparse con un problema se debe:
1. Diagnosticar el problema; para después,
2. Resolver qué vía de acción va a tomar.
Empresas exitosas han aplicado estrategias comerciales de:
• Optimizar sus costos.
• Singularidad y originalidad en sus productos (experiencia única).
• Reinvención (modelo de negocios en decadencia).
• Ofrecen calidad máxima en sus productos y servicios.
• Se han especializado, centrándose en nichos de mercado.
• Ofrecen innovación, se hacen de un nombre en el mercado.
• Ofrecen diseño, se hacen de un nombre en el mercado.
3. Comercialización - Determinación de los objetivos
Comercialización:
Proceso que se inicia desde la búsqueda de necesidades insatisfechas hasta la
satisfacción de las misma, mediante los esfuerzos integrados de ésta, lo que
permitirá el logro de sus objetivos. Características que considera:
• Obsesión del consumidor.
• Dependencia en la investigación.
• Predilección por la segmentación.
• Conceptualización de la competencia.
4. Comercialización - Determinación de los objetivos
Determinación de Objetivos
Son objetivos de ventas y posicionamiento
en línea el ámbito de productos o servicios
y de grupos objetivo.
Se deben considerar las siguientes metas empresariales:
• Cifra de negocios
• Cuota de mercado
• Imagen
• Beneficios
5. Comercialización - Determinación de los objetivos
Los productos no se posicionan por si sólo, en respuesta a satisfacer alguna
necesidad. Requiere estrategias de comercialización:
Comercialización implica:
• Análisis Mercado interno-externo // Segmentar //
Elección Mercado Meta // Tácticas de Comerciales.
Pasos para una Estrategia Comercial
• Establecer Metas Comerciales
• Claridad en Objetivos
• Determinación de Estrategias
• Desarrollo de Planes Detallados
6. Comercialización - Pasos
Establecer Metas Comerciales
• Define tres plazos: a uno, tres y cinco años considera lo que te gustaría que tu
empresa logre. Las metas deben ser medibles y precisas y deben tener plazos
límite para alcanzarlas.
• Ej. metas cualitativas (logros al valor reputacional a tu empresa)
• Ej. metas cuantitativas (en términos financieros, niveles de ventas o mayores
márgenes de ganancia).
7. Comercialización - Pasos
Claridad en Objetivos
• Metas parciales alcanzables para lograr metas mayores.
• Responderse:
• "Si quiero duplicar el número de ventas en dos años, ¿qué medidas
tomaré en ese lapso para lograrlo?". Y ahí tendrás tus objetivos.
8. Comercialización - Pasos
Determinación de Estrategias
• Las estrategias son las maneras específicas en las que se logran los objetivos
establecidos.
• Desarrolla diferentes estrategias según la meta y objetivo, y recuerda contar
siempre con un plan B que anticipe escenarios complicados.
9. Comercialización - Pasos
Desarrollo de Planes Detallados
• Hay una regla denominada ‘20/80' que indica:
• Que el 20% del tiempo que te dedicas a planear cómo alcanzar tus metas
y objetivos debe ahorrarte el 80% en tiempos de ejecución.
• Esto quiere decir que contar con un plan para ejecutar las estrategias puede
ayudarte a que tu operación sea mucho más ágil.
• Detalla las actividades de tu empresa, a modo que opere ‘como relojito'.
10. Comercialización - Auto cuestionario
Sirve para la Estrategia Comercial, responder a cuestiones:
• ¿Qué exactamente se pretender vender?
• A quien se venderá.
• ¿Por qué el cliente preferirá tu producto o servicio al de la competencia?
• ¿Conozco y sé cómo atraer a mis clientes?
• ¿Cuáles serán mis canales de venta?
• ¿Quiénes serán mis vendedores?
• ¿Cuánto cobraremos por el producto o servicio?
• ¿Mi imagen de ganancia tiene oportunidad de crecer?
11. Comercialización - Determinación de los objetivos
Canales de comercialización: ¿Cómo llegar el Producto al comprador final?
• Distribución Directa: La empresa lo comercializa vende directamente.
• Distribución Indirecta: La distribución pasa por varios canales.
• Detallistas // Mayoristas y/o Minoristas - abarroteros // Agentes.
• Compartido (Alianzas) //Outsorcing
• Cobertura y tiempo // Costos // Volumen // Sistema de Competencia
12. Comercialización - Determinación de los objetivos
Canales de comercialización y de Marketing:
• Canales de Comunicación
• Periódicos, revistas, internet, correo, teléfono, anuncios, carteles, folletos
• Canales de Distribución
• Mayoristas, Minoristas y Agentes.
• Canales de Servicios
• Almacenes, empresas de transportes, bancos, empresas aseguradoras.
13. Comercialización - Canales
Detallistas:
• Estos canales se caracterizan por comprar pocos volúmenes y vender al
detal. Un ejemplo de estos son las tiendas de barrio
Mayoristas y/o abarroteros:
• Son empresas centralizadas, que compran grandes volúmenes para vender
de forma centralizada. Se caracterizan por no tener fuerza de ventas ni
transporte. Un ejemplo de estos son los graneros o estancos.
Distribuidores:
• Son organizaciones que comercializan el producto a gran escala, para ello
tienen una fuerza de ventas propia y transporte.
Es importante definir los canales de distribución que se van a usar, ya que de ellos
dependerán los empaques y se afectarán los precios del producto por el pago del
margen al distribuidor
14. I. Resumen de una hoja y enviar al correo innovasesor@gmail.com
(antes del Sábado media noche)
• Define la estrategia comercial de tu empresa 2 min
https://www.youtube.com/watch?v=5Jb3_K_dOmI
• Estrategia Comercial 2a parte (1ª y 2ª parte) 3 min
https://www.youtube.com/watch?v=VyVyR_uqS1U
https://www.youtube.com/watch?v=Egv2WoXUaSk
• ¿Porqué es importante una estrategia? 5 min
https://www.youtube.com/watch?v=N8W4Nb4_jQw
• Cómo diseñar e implementar una estrategia empresarial 9 min.
https://www.youtube.com/watch?v=U6870qTS6e4
Titulado con: 104carranzasancheznils”Proyecto1”
aulaapellidopaternoapellidomaternonombre”Tarea1”
Tarea 2