El documento analiza la estrategia de posicionamiento de Constructora Bolívar S.A. a través de tres elementos: 1) El diamante de Porter identifica los competidores, sustitutos, clientes y proveedores como factores clave. 2) Las estrategias genéricas que puede adoptar la compañía. 3) El análisis de la cadena de valor para fortalecer actividades críticas.

1. CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A. ANALISIS DE LA ESTRATEGIA DE POSICION FIJA

2. ESTRATEGIA DE OPERACIONES Alta Gerencia Gerente General Gerente Financiero Gerente Recursos Humanos Gerencia Media Arquitectos Ingenieros Civiles Demás Parte operativa ESTRATEGIA TÁCTICA TAREAS

3. 1. DIAMANTE DE PORTER Poder Competidores: Otras constructores De soluciones de vivienda En Cali Poder sustitutos: Inmobiliarias Otros bienes Inmuebles Fincas, terrenos Poder de los clientes: Personas naturales O jurídicas Poder proveedores: De Materia prima Prioritaria Formaleta, Cemento, hierro Gobierno Mercado

10. 2. ESTRATEGIAS GENÉRICAS COSTOS DIFERENCIACIÓN MERCADO AMPLIADO MERCADO REDUCIDO Desarrollo de Proyectos de inversión Social VIS. Alta competencia, puede producir guerra de precios. Mercado tradicional, edificación residencial , se adecua a la estrategia actual de la compañía. Alianzas con proveedores de materiales e insumos. Imagen de marca, alianzas estratégias. Subcotratación. Proyectos especiales de alta Inversión. Especializados: Hospitales. Edificios empresariales. Diversificación tecnológica y/o geográfica. Bases de datos, barridos, e-market, portales inmobiliarios No es una estrategia viable para la compañía. Mercado Rural.

11. 3. CADENA DE VALOR Diseño e Ingeniería Ventas y Mercadeo Planificación Abastecimiento Construcción RECURSOS HUMANOS ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS CONTABILIDAD SISTEMAS

12. 3. CADENA DE VALOR

13. Venta Directa Ventas Inmobiliaria Insumos Obra blanca ** Fabricación Maquinaria para adecuación de lotes Estudios de factibilidad *** *Gravilla, cemento, químicos, arena, hierro, ladrillo, tejas, madera, prefabricados , aluminio. Subcontratación a terceros CONSTRUCCION Software Alquiler de maquimaria para Construcción Diseño Insumos Obra* Negra: Materiales Cemento, Otros **Material de acabado, tubería, cableado, grifería, cal, yeso, pintura, porcelana, cerámica, enchapes, chapas, puertas Ventanas, (Cerrajería), Servicio posventa Dotación y Decoración de hogar Reformas y Reparación de Edificios y Casas Alta Presencia / Posición Baja Presencia / Posición Vínculos Fuertes Críticos Infraestructura Actividades críticas y de apoyo Falta fortalecer Ventas sobre planos Empresas de acabados Agregdos Arena Piedra Adecuación de Terrenos Predios Concesiones Recaudos Seguridad Vial Mantenimiento Ingeniería Consultoría Interventoria Arquitectura Paisajismo Transporte Especializado Maquinaria Importadores Distribuidores INFRAESTRUCTURA EDIFICACIONES DE 4. ANALISIS DEL PROCESO Cluster de la construcción

14. CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A. ANALISIS DE LA ESTRATEGIA DE POSICION FIJA