El documento habla sobre las primeras etapas de un consultor independiente y cómo captar clientes en la era digital. Explica el embudo de marketing que consta de cuatro etapas: 1) atraer prospectos, 2) generar interés, 3) que deseen los servicios y 4) convertirlos en clientes. Recomienda estrategias como marketing de contenidos, SEO, redes sociales y networking para atraer prospectos y generar interés a través de canales que los hagan seguir y suscribirse.

1. Primeros pasos como
consultor: cómo
captar clientes en la
era 2.0
Lic. Gabriela Dobler

2. El embudo de marketing del
profesional independiente,
estrategias y acciones para cada
estadio.
Saber y demostrar saber.
Las redes sociales y el marketing de
contenidos.
Recomendación, un gran aliado.
TEMAS QUE VEREMOS

3. EMBUDO DE MARKETING

4. EMBUDO DE MARKETING

5. ESTADIOS DEL EMBUDO
1.El prospecto nos conoce  estrategias de
Atracción.
2.El prospecto se interesa  canales para
que nos sigan, se suscriban, etc.
3.El prospecto desea adquirir
nuestros servicios  Experiencia.
4. El prospecto se convierte en
Cliente  Evangelización.

6. EMBUDO DE MARKETING

7. ESTRATEGIAS Y ACCIONES
PARA ATRAER
 Marketing de
contenidos
 SEO
 Marketing en
redes sociales
 Difusión
 Networking

8. El marketing de
contenidos refiere a
crear y distribuir
contenido relevante
para clientes y
potenciales clientes con
el objetivo de atraerlos
hacia la empresa y
conectar con ellos. Es
brindarles información
de su interés.
MARKETING DE CONTENIDOS

9. El marketing de contenidos puede realizarse
en forma online y offline:
Web (2.0)
Blog (propio o de terceros)
Redes sociales
Boletín electrónico
Revistas/diarios (notas de
prensa)
Columnas en TV/Radio
Foros
Infografías. Videos. Podcasts.
MARKETING DE CONTENIDOS

10. Redes Sociales
¿En qué red social?
¿Linkedin es el rey para los profesionales?
¿Y las otras redes?

11. Hacer Prensa 2.0
es generar diálogo.
Es tomar conciencia
del movimiento,
la instantaneidad,
la búsqueda y
selección de información
por parte del lector,
así como su participación
activa en la noticia.
Prensa 2.0
por Lic. Mariela Porrini

12. • Notas de prensa. Orientada hacia todo tipo de público.
• Videos. En las notas de prensa multiplica por 3,5 el
rendimiento. Audio.
• Sección de ayuda o FAQ (preguntas frecuentes).
• Calendario de eventos.
• Posibilidad de solicitar entrevistas a través de
formulario.
• Press clipping con las repercusiones aparecidas en
medios.
• Facilitar la distribución del contenido a través de botones
que permiten compartirlo fácilmente o enviarlo por
correo electrónico.
Prensa 2.0
por Lic. Mariela Porrini

13. • Calendario de eventos.
• Posibilidad de solicitar entrevistas a través de
formulario.
• Press clipping con las repercusiones aparecidas en
medios.
• Cuentas en medios sociales vinculadas a prensa.
• Posibilidad de suscribirse al contenido a través de RSS.
• Facilitar la distribución del contenido a través de botones
que permiten compartirlo fácilmente o enviarlo por
correo electrónico.
• Herramientas de análisis, las nubes de palabras, los más
leído, etc.
Prensa 2.0
por Lic. Mariela Porrini

14. ESTADIOS DEL EMBUDO
1.El prospecto nos conoce  estrategias de
Atracción.
2.El prospecto se interesa  canales para
que nos sigan, se suscriban, etc.
3.El prospecto desea adquirir
nuestros servicios  Experiencia.
4. El prospecto se convierte en
Cliente  Evangelización.

15. ¡¡¡MUCHAS GRACIAS!!!