Este documento describe los principios básicos de los pronósticos. Existen dos tipos principales de pronósticos: cualitativos y cuantitativos. Los pronósticos cualitativos se basan en el juicio de expertos y son subjetivos, mientras que los pronósticos cuantitativos utilizan modelos matemáticos y análisis de datos históricos. Dentro de los pronósticos cuantitativos se encuentran los métodos de series de tiempo, que proyectan la demanda futura basándose en patrones históricos de ventas

1. Principios Básicos De
Pronósticos

2. Principios Básicos de Pronósticos
 El Pronóstico no es realmente una predicción, sino una proyección
estructurada del conocimiento pasado, existen varios tipos de pronósticos,
utilizados para distintos propósitos y sistemas. Algunos son modelos
agregados de largo plazo que se emplean precisamente, en la
planificación de largo plazo, como la determinación de necesidades de
capacidad general, el desarrollo de planes estratégicos, y la toma de
decisiones estratégicas de compra de largo plazo. Otros son pronósticos
de corto plazo para demanda de productos particulares, utilizados para la
programación y el lanzamiento de la producción.

3. Categorías de Pronósticos
 Existen 2 tipos de pronósticos Cualitativos y Cuantitativos:
 PRONOSTICO CUALITATIVO: Los pronósticos cualitativos son los que no
requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del
juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no
utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no
se tiene disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos,
por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el
criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información
cualitativa en estimados cuantitativos.

4. Categorías de Pronósticos
 Características:
1. Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna
información cualitativa externa.
2. El pronóstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir
de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará
sesgado con base en la posición potencialmente optimista o pesimista de
dichas personas.
3. Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener
algunos resultados con bastante rapidez.
4. En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya
que puede constituir el único método disponible.
5. Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de
productos, y rara vez para mercados completos.

5. Categorías de Pronósticos
 PRONOSTICO CUANTITATIVO-METODO CASUAL
 Características:
1. Este método rara vez se utiliza para un producto es mas común emplearlo
para mercados o industrias completas.
2. Como un beneficio colateral, el proceso de desarrollo del método permite
muchas veces que quienes se encargan de obtener importante
conocimiento adicional de mercado.
3. Si se desarrollan indicadores lideres apropiados, este método con
frecuencia ofrece excelentes resultados en cuanto a pronósticos.
4. Se basa en el concepto de relación entre variables, es decir en la
suposición de que una variable medida ocasional que la otra cambia de
una forma predecible.

6. Pronóstico Cuantitativo- Series de
Tiempo
Los pronósticos de serie de tiempo se encuentran entre los mas utilizados por
los paquetes de pronósticos vinculados cual es la proyección de demanda
de productos.
Ellos parten básicamente de un supuesto común que la demanda pasada
sigue cierto patrón, puede ser analizado, podrá utilizarse para desarrollar
proyección para la demanda futura, suponiendo que el patrón continua
aproximadamente de la misma forma, por ultimo este implica supuesto de
que la única variable real independiente es el pronostico de series de tiempo,
es precisamente el tiempo dado que se basa en información interna de
ventas, en ocasiones se les denomina pronóstico intrínsecos.