El documento resume la importación de aceite de girasol desde Argentina por parte de la empresa colombiana Aburra Ltda. Detalla los requisitos para la importación, los beneficios arancelarios, el proveedor argentino Alimentos Argentinos Aliment-ar S.A., y los términos de la negociación para la compra de tres presentaciones de aceite de girasol por un total de 283,392 dólares estadounidenses.

1. PRODUCTO A IMPORTAR
ACEITE DE GIRASOL ABURRA
POR:
YEISON RODRIGUEZ
LUIS ARBOLEDA
DANIELA RAMIREZ
ANA ISABEL VARGAS
COMERCIO INTERNACIONAL
UAM 2013

2. Aburra Ltda.
 Aburra Ltda. es una empresa comercializadora
de productos alimenticios de excelente calidad
que satisfacen las necesidades de sus
clientes, soportada en un equipo humano
competente en permanente aprendizaje, con
miras a lograr un mejoramiento continuo y
enfocado a la responsabilidad social.
 Para el 2014 será una empresa reconocida a
nivel nacional y consolidara sus exportaciones,
soportado en productos alimenticios de
excelente calidad

3. Entre su variedad de productos se
encuentra el aceite de girasol el
cual vamos a importar desde
argentina
 Como su nombre lo indica, el aceite proviene 100% de las
semillas de girasol. Contiene básicamente grasas, ácidos
grasos, omega 6, los cuales ayudan a disminuir el riesgo de
enfermedades cardiovasculares. Libre de colesterol y de
ácidos grasos trans

4. aceite de girasol
 Posición Arancelaria : 1512191000

5. Factores macroeconómicos
 La economía de Argentina se beneficia de enormes
recursos naturales, una población sumamente
alfabetizada, un sector orientado a la exportación
agrícola y una base industrial diversificada. A
principios del siglo XX era uno de los países con
mejores perspectivas del mundo, ha atravesado
diversas adversidades y crisis que influyeron
negativamente en la economía del país. Por su
dimensión económica, forma parte del G-20 (grupo
de los 20 países industrializados y emergentes). En
la actualidad, la República Argentina es considerada
como una de las principales economías emergentes
y una de las economías de mayor crecimiento
económico del mundo.20 El país duplicó su clase
media en la última década, destacándose como el
país latinoamericano con el mayor aumento de su
clase media.21 En 2011 el PIB per cápita llegó a
17.376 dólares, es el más alto de América Latina.22
El CEPAL informo que en 2011 la pobreza era del
5.7% y la indigencia del 1.9%, posicionando a la
Argentina como el país con menor pobreza de
Latinoamérica y el segundo con menor indigencia.23
24

6. La vía de acceso utilizada para la importación va
hacer marítima
Puerto Madero. En Buenos Aires tienen su
sede central la mayoría de las empresas
más grandes del país.
Datos generales del país importador
Moneda: Peso (ARS) = 100 centavos
Banco Central: Banco Central de la República Argentina
Organizaciones: G-20, OEA, ONU, OMC,UNASUR y Mercosur
Mercado de Valores: Bolsa de Comercio de Buenos Aires
Principales Industrias: alimenticia, automotor, bienes de uso, textil, química ypetroquímica, editorial,metalurgia, siderurgia
Exportaciones: US$ 120.000 (2013
Productos Exportados: Origen Agroindustrial 35%Origen Industrial 31% Productos Primarios 22%
Combustibles y Energía 12
Destino de Exportaciones:
Brasil 21,3%
China 5,6%
Chile 8,5%
Estados Unidos 5,2%
Países Bajos 3,5%
Otros 54,9% (2010)
Importaciones: US$ 68.514 millones
Origen de Importaciones:
Brasil 31,3%
China 13,6%
Estados Unidos 10,7%

7. Requisitos para hacer la
importación del aceite al país
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Registro sanitario
Registro de importación
Registro de INVIMA
DOCUMENTOS:
Factura
Lista de empaque
Certificado de origen
Certificado de calidad
Documento de transporte

8. Forma de pago
 En ABURRÁ LTDA, la forma de pago o el proceso es el
siguiente ,la negociación se hace ,o los pedidos por medio
de correo electrónico, o el coordinador de compra y el
gerente en algunas ocasiones van hasta Argentina a
negociar, la empresa envía el aceite hasta puerto ,se envía
copias de las facturas y papeles necesarios de la
negociación ,escaneados a ABURRÁ ,al hacer la verificación
de que todo esté bien , se acepta las condiciones, se
procede al pago de contado ,por medio de giro a la
compañía .

9. Beneficios que tienen las
empresas al importar
 Las empresas como tal no reciben ningún beneficio al importar aceite, pueden obtener beneficios arancelarios
dependiendo del país de origen de la mercancía, llegando a liquidar con un arancel del 0%.
 ARANCEL: La medida que tiene el gobierno, para proteger a los productos nacionales, en general el aceite de girasol de
cualquiera que sean sus marcas, tienen un arancel del 20%.
 En países como: BOLIVIA, ECUADOR, PERU, por los tratados de libre comercio, tienen un arancel del 0%.
 ARGENTINA, tienen un arancel del 17.6%.
 Hay varias razones por las cuales se toma la decisión de exportar o importar. A continuación presentamos las más
comunes:
 Como empresario se puede disminuir el riesgo de estar en un solo mercado; esto depende también del proceso de
selección del mercado objetivo que ha desarrollado.
 Aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados, a través de acuerdos preferenciales,
ventajas de producción y costos.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
 Mejores oportunidades para determinados productos en el mercado internacional que en el local.
 Diversificar mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional. Además de
actuar como protección al ingresar al mercado de sus competidores (sí usted entra al mío, yo entro al suyo).
 Crecimiento de mercados con mejores expectativas.
 Poder realizar alianzas estratégicas con empresas extranjeras que permitan reducir costos, mejorar la eficiencia y
diversificar productos.

10. Requisitos del importador en
Colombia
 Para ser importador o
exportador en Colombia no
hay gran cantidad de
requisitos, solo se debe
estar legalmente constituido
en la cámara de comercio y
tener reconocimiento en el
RUT como importador y/o
exportador, si es una
empresa que manipula
alimentos o vende productos
de consumo masivo
 Y debe hacerse una
inspección por parte del
INVIMA ,para verificar si el
producto es acto para el
consumo humano, y todas
sus especificaciones.

11. Proveedor en Argentina
Alimentos Argentinos Aliment-ar
S. A.
 Alimentos Argentinos Aliment-ar S. A. es un servicio- orientado a la
exportación de la empresa que actúa como el exterior de las
exportaciones departamento de argentino de muchos fabricantes de
alimentos, cuyo objetivo es facilitar el desarrollo de la exportación de
alimentos argentinos a productos nuevos y existentes de los mercados.
Como un medio externo las exportaciones departamento podemos
suministrar a nuestros clientes en todo el mundo con muchos productos
alimenticios. A saber por favor les echa un vistazo a lo que podemos
ofrecer a usted. Ofrecemos: de aceite comestible, aceite de soja, aceite
de girasol en botellas de pet de 500cc, 900cc, 1 lt. 1. 5 lts, lts 3. Lts 5.
Lts 10. Lts 20. Las ciruelas pasas, las pasas de uva, galleta, galleta de
azúcar, galletas de azúcar, puffy triángulos de pastelería, puffy bares de
pastelería, conservas vegetales, frutas en conserva.

12. Negociación
Normalmente el productor exige cantidades mínimas de compra
aproximadamente 3 contenedores por presentación.
ACEITE X 500ML CAJA X 24 UND
ACEITE X 900ML CAJA X 18 UND
ACEITE X 3000ML CAJA X 6UND
De acuerdo a la relación comercial que se tenga, se puede negociar menos o
más cantidades.
Para hacer negociaciones de este tipo de productos se debe hacer con tiempo,
puesto que estos productos tienen cupos, es decir hay un contingente, donde la
posición arancelaria juega un papel importante , si la empresa ,se pasa o pide
más cantidad del producto ,paga un arancel adicional.
CONTINGENTE: Cuando los derechos de importación que se aplican a las
cantidades dentro del contingente son más bajos que los que se aplican a las
cantidades fuera del contingente (que pueden ser altos).

13. Valor del producto unitario y precio
total de la negociación
 Las dimensión de la caja del producto es la siguiente:
38,1 cm de largo
26,6 cm de ancho
35,5 cm de ancho
Las dimensión de la estiba en la cual viene el producto es la siguiente:
120 cm de largo
100 cm de ancho
14,5 cm de ancho
Las dimensión del contenedor de 40 pies en la cual viene el producto
es la siguiente:
12,032 Mts de largo
2,352 Mts de ancho
2,69 Mts de ancho

14. Por los siguiente:
 En una estiba caben aprox:
3 cajas por largo,4 cajas por ancho y 4 cajas por alto.
Para un total 48 cajas por estiba.
En un contenedor de 40 pies caben aprox:
10 estibas por largo, 2 estibas por ancho Para un total de 20
estibas por contenedor
En un contenedor de 40 pies caben aprox 960 cajas 20
estibas por 48 cajas c/u

15. Valor del producto unitario y precio
total de la negociación
 ACEITE X 500ML CAJA X 24 UND
Se importaron la capacidad máxima de cajas por contenedor
que son 960 cajas por contenedor y en total 3 contenedores
para un total de 2880 cajas.
El precio unitario del aceite de 500 ml es de 1,2 USD por
unidad, para un total de 28,8 USD por caja
El precio total del aceite x 500 ml fue de 82,944 USD

16. Valor del producto unitario y precio
total de la negociación
 ACEITE X 900ML CAJA X 18 UND
Se importaron la capacidad máxima de cajas por contenedor
que son 960 cajas por contenedor y en total 3 contenedores
para un total de 2880 cajas.
El precio unitario del aceite de 900 ml es de 1,9 USD por
unidad, para un total de 34,2 USD por caja
El precio total del aceite x 900 ml fue de 98.496 USD

17. Valor del producto unitario y precio
total de la negociación
 ACEITE X 3000ML CAJA X 6UND
Se importaron la capacidad máxima de cajas por contenedor que
son 960 cajas por contenedor y en total 3 contenedores para un
total de 2880 cajas.
El precio unitario del aceite de 3000 ml es de 5,9 USD por
unidad, para un total de 35,4 USD por caja
El precio total del aceite x 500 ml fue de 101.952 USD
El precio total de los 3 productos en dólares fue de 283,392 USD