Este documento presenta las instrucciones para la realización de un examen final grupal sobre el caso de estudio "THE PROFIT - FITNESS FOR RESULTS". Se pide elaborar un ensayo con introducción, desarrollo y conclusiones en el que se incluyan matrices FODA, EFE, EFI, PEYEA, GE y MCPE para analizar los modelos comerciales del gimnasio THE PROFIT y los bocadillos SWEET. El ensayo debe cumplir con el formato y condiciones indicadas.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
EF
EXAMEN FINAL
I. DATOS INFORMATIVOS:
Título : Caso de estudio “PROFIT – FITNESS FOR RESULTS”
Tipo de participación : GRUPAL
Medio de presentación : Aula virtual / Menú principal / Examen Final
INTEGRANTES:
• Lopez soto christhian N00170062
• Chicnes Villantoy Kevin Jorge N00066941
• Tito Jurado Jackeline Diana N00351802
• Hernández Oré Edson Antonio N00091274
II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:
Presenta un ensayo en el que explica un diagnóstico de la empresa The Profit, diseña una matriz FODA para ambos modelos comerciales,
identificados en el caso de estudio con al menos 4 variables por cada cuadrante y toma una decisión sustentada en el diseño de una matriz
EFE y EFI , matriz PEYEA, matriz GE y Matriz MCPE.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
III. INDICACIONES
Para esta actividad se debe considerar:
1. Revisar comprensivamente el contenido de los módulos 3, 4, 5, 6 ,7 y 8 estudiados sobre el análisis y evaluación de estrategias:
 Matriz EFE y EFI
 Matriz PEYEA
 Matriz GE
 Matriz FODA
 Matriz MCPE
2. El caso de estudio The Profit con el video se encuentra en el siguiente enlace:
https://www.facebook.com/elblogderaffo/videos/1142526489137268
3. El ensayo debe cumplir el siguiente esquema:
 Capítulo 1: Introducción
o La introducción debe presentar los siguientes elementos: el objetivo que se pretende alcanzar y su importancia para tomar
una decisión en lo que refiere al futuro del GYM y las galletas. El documento deberá estar dirigido a la propietaria del
establecimiento. El rol de usted y su grupo es el de un equipo de consultores especialistas en la planificación estratégica.
 Capítulo 2: Desarrollo:
o Describir cómo en la empresa realizan y presentan las actividades rescatando lo favorable y las oportunidades de mejora tanto
para el modelo del GYM como de las galletas.
o Elaborar una matriz FODA con el análisis situacional inicial de la empresa con al menos 4 características por cada cuadrante
para el GYM y otro para las galletas.
o Elaborar una matriz EFE y EFI en base a la situación inicial de la empresa.
o Elaborar una matriz PEYEA.
o Elaborar una matriz GE.
o Elaborar una matriz MCPE.
 Capítulo 3: Conclusiones (mínimo 5) y recomendaciones (mínimo 5).
 Bibliografía, la cual debe presentarse en formato APA.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
4. Condiciones para el envío:
 El documento debe ser presentado en formato WORD (.doc).
 Grabar el documento con el siguiente nombre:
EF_(nombre del curso)_Grupo(cada grupo coloca el nombre de su equipo)
Ejemplo: EF_Planeamiento Estratégico_Grupo StakeholdersLatinAmerica
5. Asegurarse de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío; de lo contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.
NOTA:
Si el equipo comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será cero (0).

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
INTRODUCCION
La familia Sena, conformada por Michel y Tina y su pequeña hija de 4 años. Los sena´s tienen bajo su mando su negocio THE PROFIT, un
lugar de entenamiento para grupos cortos de personas que buscan resultados. El negocio se encuentra en Dayer, Indiana. Adicional al negocio
de entrenamiento, en el cual la pareja son socios, Tina cuenta con su línea de comida sana, WEET, en la cual con el tema de nutrición la cual
es muy importante.
El objetivo trazado en cada negocio es diferente, luego del análisis realizado a estos negocios, podemos decir que para THE PROFIT, tiene
que enfocarse a la diferenciación de los servicios que ofrecen, ya que no se enfocan a todos, dejando espacios vacios en sus horarios, poca
afluencia del publico y demás problemas que surgen y se van evidenciando día a día. En cuanto a WEET que es la línea de alimentos
saludables de Tina, el enfoque es bajar el precio del costo, cambiar la imagen, para que sea mas agradable, así como llevarlo a todos los
supermercados y tiendas a nivel nacional.
Luego de diversos estudios, vemos que el enfoque así como las entrategias a utilizar para la planificación, ejcución, el control será
fundamental para los cambios a realizar en cada empresa. Asi como brindar el soporte y apoyo para el crecimiento de la empresa. Para ello la
toma de decisiones será fundamental en todo momento así como su adecuada ejecución, por ende nuestro equipo de trabajo tiene la
importante misión de asesorar, realizando un minucioso estudio y seguimiento a cada proceso.
A continuación en el trabajo que se presenta, se realiza un informe detallado de los procesos, así como las matrices, y herramientas utilizadas
para poder lograr una estrategia que de resultados. Nuestro equipo asume el reto de mejorar y llevar a obtener los objetivos trazados y llevar
así tanto a The Profit y Weet, a ser las mejores marcas en su rubro y lideren el mercado nacional.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
DESARROLLO
Michael y Tina son un buen equipo, con excelentes productos, sin embargo tienen problemas, y tienen mucho por mejorar. En primer lugar
luego de analizar el centro de entrenamiento THE PROFIT, mencionaremos algunas cosas sobre todo positivas, por mejorar y las
oportunidades que podemos identificar:
Michael tiene experiencia de 35 años en el rubro, sin embargo es cerrado a solo una idea, la cual no permite que se pueda abarcar todo el
mercado, un claro ejemplo es que solo se enfoco en grupos reducidos de trabajos, no tienen muchas maquinas para hacer ejecicios, como
corredores, bicicletas y demás maquinas. Un claro ejemplo es que su esposa Tina, tiene que ir a entrenar a otro lugar, algo que no debe ser
así.
Otro punto es el que el centro de entrenamiento para vacio durante 4 horas, las cuales podrían utilizarse con un buen programa de marketing,
el cual ayudará a capatar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tenemos, con el apoyo de nuestro equipo consultor podríamos brindar
algunas posibles soluciones para ello, así como mejoras en las menbresias, ofertas y mayor captación de público. No se tomaron buenas
deciciones, y Michael quiere estar presente en todo, dejando de lado a su esposa y socia Tina, quien también es dueña y debe saber tanto
como Michael todo el proceso, ellos inician llamando a su negocio, Michael, arriba del titulo THE PROFIT, Programa fitnes para resultados. El
deja de lado a Tina, y ella no sabe bien los número que registra la empresa. Eso sumado a que los 5800 dolares mensuales que pagan por
alquiler es mucho para un lugar de 344 metros, que no tiene mucha afluencia y no se encuentra ubicado en un ligar estratégico, y están
amarrados a un contrato de 3 años.
Ahora bien en los bocadillos y alimentos nutritivos, SWEET que son creación exclusiva de Tina vemos que es un buen producto, excelente y
que puede estar al alcance de todos, si bien es cierto solo se vende en la única intalacion que es el centro de entrenamiento en lo cual

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Tina también es socia, no tiene mayor alcance, y se pierde con ello. Falta una mayor difusión y mercadeo, así como un buen plan de
marketing y quizás alguna alianza para poder llevar el producto a muchos más centros de nutrición.
El mejorar el empaque del producto, así como minimizar los costos al producir en cantidad de los 75 centavos que le cuesta a Tina hacer una
barra de alimentos, bajar ese margen y obtener mayor rentabilidad. Hay mucho que trabajar y como equipo analizaremos cada parte de la
organización para poder brindar las posibles soluciones a cada empresa.
A continuación nuestro equipo de estudio brindará detalladamente los procesos a seguir para que los cambios, logren obtener los resultados
deseados.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Matriz FODA de THE PROFIT, un programa fitnes de resultados:
FORTALEZAS DEBILIDADES
Origen interno del Gym
de Michel y Tina:
THE PROFIT, “Un
programa fitnes de
resultados”.
1. Buen servicio.
2. Experiencia en el rubro.
3. Especialización en un modo
de trabajo.
4. Tiene suvenirs, suplementos
y demás cosas relacionadas al
Gym.
1. Solo cuentan con un modo de
ejercicio(En grupo).
2. Hay 4 horas que se
desperdician.
3. El establecimiento es
pequeño y no tienen buena
ubicación.
4. Michael no puede estar a
cargo de todo solo.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Origren externo del
Gym de
Michel y Tina:
THE PROFIT, “Un
programa fitnes de
resultados”.
1. Puede existir una ampliación
del Gym.
2. Mejoramiento de las
maquinas.
3. Enfocarse a actividades que
no se realizan.
4. En la actulidad el mundo
fitnes esta en aumento.
1. La competencia en el rubro
es fuerte.
2. Existen sustitutos como
correr en las mañanas.
3. El establecimiento esta
alejado y desolado.
4. El publico que no es
atendido.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Matriz FODA de SWEET, alimentación saludable:
FORTALEZAS DEBILIDADES
Origen interno de
SWEET, alimentación
saludable. De Tina
Sena
1. Buen producto
2. Innovador.
3. Con gran porcentaje de
nutrición.
4. Buen nicho de mercado.
1. Poco conocido.
2. No tiene mucho marketing y
el empaque no es novedoso.
3. No tiene mucha inversión.
4. Solo se ofrece en su
establecimiento.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Origren externo de
SWEET, alimentación
saludable. De Tina
Sena
1. Tiene un alto alcance.
2. Facil de llevar a todas partes.
3. Puede llevarse el negocio a
nivel nacional.
4. En el mundo actual, la
tendencia es la comida sana.
1. La competencia es fuerte.
2. El precio del mercado es
competitivo.
3. Empresas consolidadas en el
rubro.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
MATRIZ EFE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
FACTORES O PESO CALIFICACION PONDERADO
puede existir una ampliacion del gym 0.16 4 0.64
mejoramiento y compra de maquinas 0.17 4 0.68
enfocarce a actividades que no se realizan 0.08 4 0.32
en la actualidad el mundo fitness esta en aumento 0.06 3 0.18
1.82
FACTORES A PESO CALIFICACION PONDERADO
La competencia en el rubro es fuerte. 0.12 1 0.12
El publico que no es atendido. 0.17 1 0.17
Existen sustitutos como correr en las mañanas. 0.09 2 0.18
El establecimiento esta alejado y desolado. 0.15 2 0.3
1.82
1 3.64

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
MATRIZ EFI OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
FACTORES F PESO CALIFICACION PONDERADO
Experiencia en el rubro. 0.17 4 0.68
Especialización en un modo de trabajo. 0.2 4 0.8
Buen servicio. 0.08 3 0.24
Tiene suvenirs, suplementos y demás cosas relacionadas al Gym. 0.07 4 0.28
2
FACTORES D PESO CALIFICACION PONDERADO
Solo cuentan con un modo de ejercicio(En grupo). 0.22 1 0.22
El establecimiento es pequeño y no tienen buena ubicación. 0.1 1 0.1
Hay 4 horas que se desperdician. 0.06 2 0.12
Michael no puede estar a cargo de todo solo. 0.1 1 0.1
2
1 4

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
MATRIZ PEYEA
ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO
FUERZA FINANCIERA FF ESTABILIDAD DEL ENTORNO EE
solvencia 5 riesgo del negocio -4
liquidez 3 elasticidad de precio de demanda -2
apalancamiento 6 presion competitiva -3
flujo de efectivo 5 variabilidad de la demanda -5
TOTAL FF 19 TOTAL EE -14
VENTAJA COMPETITIVA VC FUERZA DE LA INDUSTRIA FI
facilidad de ingreso al mercado -1 conociminetos tecnologicos 4
potencial de crecimineto -4 calidad de producto 6
utilizacion de recursos -3 lealtad del cliente 5
productividad y uso de capacidad -1 participacion de mercado 4
-8 15
Promedio para la FF 4.75 VECTOR DIRECCIONAL
promedio para la VC -2.25 EJE X = VC + FI= 2.5
Promedio para la EE -3.5 EJE Y= EE + FF= 1.25
Promedio para la FI 4.75

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Y
realizando la ubicación de nuestro
punto, entonces para este caso
tenemos que realizar una ESTRATEGIA
AGRESIVA
X

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Matriz GE:
Factor Peso Calificación Valor
1. Tamaño de mercado en general 10% 3 0.30
2. Crecimiento promedio anual 11% 2 0.22
3. Niveles de satisfacción del cliente 15% 1 0.15
4. Competencia, Intensidad, Cantidad 25% 5 1.25
5. Requerimientos Tecnológicos 10% 3 0.30
6. Vulnerabilidad/Sensibilidad a la economía 15% 3 0.45
7. Tendencias de financiamiento 14% 3 0.42
100% 3.09
Oportunidad de Negocio
Atractividad
del
mercado
Factor Peso Calificación Valor
Nueva
posición
Nuevo
Valor
1. Posición de mercado 5% 2 0.10 3 0.15
2. Crecimiento del mercado 10% 3 0.30 4 0.40
3. Variedad de la oferta 15% 2 0.30 3 0.45
4. Reputación de marca 20% 3 0.60 3 0.60
5. Socios de negocios 10% 4 0.40 4 0.40
6. Conocimiento del mercado 10% 2 0.20 4 0.40
7. Capacidad de entrega 5% 3 0.15 4 0.20
8. Imagen del mercado 15% 2 0.30 4 0.60
9. Estructura organizacional 10% 3 0.30 5 0.50
100% 2.65 3.7
Oportunidad de Negocio
Posición
Competitiva

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
MATRIZ MCPE
Factores de Clave de exito Pondera
cion
Estrategia 1
Peso Total
Estrategia 2
Peso Total
FORTALEZA
1. Buen producto
2. Innovador.
3. Con gran porcentaje de nutrición.
4. Buen nicho de mercado.
0.7
0.11
0.06
0.06
3 0.21
4 0.44
4 0.24
4 0.24
3 0.33
4 0.24
4 0.06
3 0.36
OPORTUNIDAD
1. Tiene un alto alcance.
2. Facil de llevar a todas partes.
3. Puede llevarse el negocio a nivel nacional.
4. En el mundo actual, la tendencia es la
comida sana.
0.11
0.04
0.08
0.24
3 0.33
4 0.16
3 0.24
4 0.96
3 0.33
4 0.16
4 0.32
3 0.72
DEBILIDAD 1 1,69 1,53
1. Poco conocido.
2. No tiene mucho marketing y el empaque
no es novedoso.
3. No tiene mucha inversión.
4. Solo se ofrece en su establecimiento.
0.06
0.08
0.12
0.07
1 0.06
2 0.16
1 0.12
1 0.14
1 0.06
2 0.16
2 0.24
2 0.14
AMENAZAS
1. La competencia es fuerte.
2. El precio del mercado es competitivo.
3. Empresas consolidadas en el rubro.
0.03
0.14
0.06
2 0.06
1 0.14
1 0.03
1 0.06
1 0.14
1 0.03
TOTAL 1 0.5 0.23
Estrategias de implementación:
Diversas estrategias: Se ofrecerán varias disciplinas y plazos para aprovechar las tendencias de los consumidores en estilos de
vida saludables.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Conclusiones:
1. Hemos calificado dentro de la matriz EFE EFI y peyea cuidadosamente considerando su calificación cosa que
podemos concluir con una buena organización que nos ayude a tomar mejores decisiones.
2. Al ver los resultados obtenidos en la matriz GE, vemos que el GYM puede invertir, pero teniendo mucho cuidado y
dependiendo el análisis de cada caso. Como conclusión los clientes de Pro-fit, prefieren un GYM personalizado, por la
buena imagen, buen ambiente, precio, la comodidad, los diferentes servicios que ofrezca y la buena atención.
3. Luego de analizar cada caso, debemos de tener un enfoque claro y objetivo para con ello trabajar nuestras estrategias, y
dar solución a los posibles problemas que surgan en el camino.
4. Las inversiones se trata de tomar las mejores decisiones en este trabjo concluimos que el negocio mas acertado fue el de
las proteínas porque mostraba un mejor horizonte.
5. Identificar las fortalezas de la empresa puede ayudar a mejorar el servicio brindado, lo que puede no solo retener
clientes, sino incluso atraer inversionistas.
Recomendaciones:
1. Se recomienda que las calificaciones en las matrices practicadas deben ser evaluadas imparcialmente ya que
sentimientos o encajarse como en casos se ve en el video afecta al negocio.
2. Se Recomiendo conformar un grupo de entrenadores profesionales, tener una buena publicidad, infraestructura y
equipos avanzados para ofrecer al publico servicios orientados a cultivar una vida sana con el fin de buscar redefinir,
crecer y obtener los mejores resultados.

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
3. Hacer seguimiento a las actulizaciones, no quedarse en el pasado, ya que el mundo fitnes, y nutrición es algo que esta
sufriendo muchos cambios en la actualidad. Un buen plan de marketing sería ideal.
4. Para formar un empresa de reconocimiento se tiene que enfocar en el objetivo parte del video nos enseña que el
propietario de Profit no estuvo comprometido al 100% con su objetivo por eso no logro la inversión y el local
necesario para obtener us objetivo principal.
5. Las decisiones tienen consecuencias a largo plazo porque dependen de cómo evaluamos nuestro entorno.
Bibliografia:
 Peñafiel Nivela, G. A., Acurio Armas, J. A., Manosalvas Gómez, L. R., & Burbano Castro, B. E. (2020). Formulación de estrategias
para el desarrollo empresarial de la constructora Emanuel en el cantón La Maná. Revista Universidad y Sociedad, 12(4), 45-55.
 https://www.marketingdepymes.com/marketing/estrategico/la-matriz-general-electric-ge/
 https://www.consuunt.es/matriz-ge-mckinsey/
IV. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel satisfactorio. El docente del curso determina el
puntaje de cada ítem de acuerdo a su juicio de experto.
CRITERIOS
NIVELES DE LOGRO
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO
Introducción
(4 puntos)
Especifica de forma completa, clara y precisa la
introducción del ensayo, la importancia para la
toma de decisiones del futuro de ambos modelos
comerciales, así como la presentación del equipo
consultor como especialista en la planificación
estratégica.
Especifica de forma parcial, 2 de los
siguientes elementos: la introducción del
ensayo, la importancia para la toma de
decisiones de ambos modelos comerciales
asi como la presentación del equipo consultor
como especialista en la planificación
estratégica.
Especifica de forma incompleta la
introducción del ensayo, la importancia
para la toma de decisiones de amnos
modelos comerciales y la presentación
del equipo consultor como
4-3 2 1 – 0

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Desarrollo
de
contenidos
(6 puntos)
Describe correctamente y de forma crítica y
sustentada, según la empresa analizada, los
siguientes 6 contenidos, requeridos en el
Capítulo 2 para ambos modelos comerciales de
The Profit:
a) Describir cómo en la empresa realizan y
presentan las actividades rescatando lo
favorable y las oportunidades de mejora.
b) Elaborar una matriz FODA con el
análisis situacional inicial de la empresa
con al menos 4 características por cada
cuadrante.
c) Elaborar una matriz EFE y EFI en base
a la situación inicial de la empresa
d) Matriz PEYEA
e) Matriz GE
f) Matriz MCPE
Describe de forma parcial, según la empresa
analizada, 3 o 2 de los siguientes 6
contenidos, requeridos en el Capítulo 2:
a) Describir cómo en la empresa
realizan y presentan las actividades
rescatando lo favorable y las
oportunidades de mejora.
b) Elaborar una matriz FODA con el
análisis situacional inicial de la
empresa con al menos 4
características por cada cuadrante.
c) Elaborar una matriz EFE y EFI en
base a la situación inicial de la
empresa.
d) Matriz PEYEA
e) Matriz GE
f) Matriz MCPE
Describe de forma incompleta, según la
empresa analizada, 1 los siguientes 6
contenidos, requeridos en el Capítulo 2:
a) Describir cómo en la empresa
realizan y presentan las
actividades rescatando lo
favorable y las oportunidades de
mejora.
b) Elaborar una matriz FODA con
el análisis situacional inicial de
la empresa con al menos 4
características por cada
cuadrante.
c) Elaborar una matriz EFE y EFI
en base a la situación inicial de
la empresa.
d) Matriz PEYEA
e) Matriz GE
f) Matriz MCPE
6 - 4 3 - 2 1 - 0
Conclusione
s y
Recomendac
iones
(5 puntos)
Describe de forma ordenada las ideas
principales, retomando el objetivo del ensayo y
enumerando sus hallazgos.
Además, describe aquellos aspectos que pueden
o deben tomarse en cuenta en el futuro, como
parte de sus recomendaciones.
Describe parcial, pero comprensivamente las
ideas principales, retomando el objetivo del
ensayo y enumerando sus hallazgos.
Además, indica aquellos aspectos que
pueden o deben tomarse en cuenta en el
futuro, como parte de sus recomendaciones.
Describe de forma ambigua las ideas
principales, el objetivo del ensayo y/o
sus hallazgos.
No presenta recomendaciones.
5 – 4 3 - 2 1 - 0
Estructura
del
documento
(3 puntos)
El documento considera las siguientes partes del
ensayo:
 Introducción
 Desarrollo
 Conclusiones y Recomendaciones
Además, presenta la bibliografía actualizada y en
formato APA.
El documento considera parcialmente las
siguientes partes del ensayo:
 Introducción
 Desarrollo
 Conclusiones y Recomendaciones
Además, presenta la bibliografía actualizada
con o sin formato APA.
El documento presenta el contenido,
cumpliendo medianamente el formato
solicitado para el ensayo.
No incluye la bibliografía.
3 2 1 – 0

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Redacción y
ortografía
(2 puntos)
Presenta una redacción clara, con orden lógico y
fluidez en la transición de las ideas.
No presenta errores gramaticales u ortográficos,
lo que facilita la lectura del ensayo.
Presenta una redacción medianamente clara,
con orden lógico y fluidez en la transición de
las ideas.
Además, presenta algunos errores
gramaticales u ortográficos, lo que no facilita
la lectura del ensayo.
Presenta una redacción no clara, sin
orden lógico ni fluidez en la transición de
las ideas.
Además, presenta varios errores
gramaticales u ortográficos, lo que impide
la lectura y comprensión del ensayo.
2 1 0