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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS
CATEDRÁTICA: LIC. LIBBYS CUBRERO
ASIGNATURA: GERENCIA ESTRATÉGICA I
INTEGRANTES:
• IVETH MARELY VIJIL LAINES #201530080037
• GINA LIZETH FERRO VILLANUEVA #201020110130
• IVAN EMILIO LÓPEZ MONCADA
• #201720110130
• HEYLIN MARITZA PERDOMO CAZCO #201810110437
• HELEN RIVERA #201420010076
• GABRIELA CECILIA ZAMBRANO GUARDADO
#201410020115
PROYECTO FINAL
INTRODUCCION
En la siguiente presentación podremos apreciar un plan estratégico sobre la
¨REPOSTERIA SUGAR ON TOP¨, donde daremos a conocer como realizar las
matrices internas y externas, la estrategia principal y la estrategia cuantitativa,
daremos a conocer en que consistirá cada una de ellas, para determinar donde
estará la empresa en los próximos años, ya que es una de las ventajas que ofrece
la planificación estratégica, además de identificar los recursos que serán
necesarios para lograr los objetivos estratégicos fijados y permitirle a la empresa
tomar medidas para los problemas posibles que puedan presentarse.
MATRIZ DE FACTORES INTERNO
La matriz EFI habla sobre las fortalezas y debilidades con las que cuenta
la empresa estas son aquellas que están al manejo y se pueden mejorar.
-En el caso de las fortalezas seguirlas implementando y dando siempre
un extra.
-Las debilidades tratar de disminuirlas o eliminarlas de manera que se
cumplan en fortalezas.
FACTORES INTERNO
CLAVES
PONDERACION CLASIFICACION PUNTUACIONES
PONDERADAS
FORTALEZAS
1. Se tiene un horario de
12 horas.
0.08 0.4 0.32
2. Cuentan con clientes
base.
0.09 0.4 0.56
3.Los ingredientes son
de la mejor calidad.
0.1 0.4 0.4
4.Producto único en la
región.
0.05 0.3 0.15
5.Ventas fuertes en
verano.
0.1 0.4 0.4
DEBILIDADES
1.El aumento de los
impuestos
0.08 0.3 0.24
2.Insuficiencia del
producto.
0.07 0.3 0.21
3.Poca afluencia de
clientes potenciales.
0.05 0.3 0.15
4.Falta de tecnología. 0.08 0.3 0.24
5.Falta de capacitación a
los empleados.
0.1 0.4 0.4
TOTAL: 1.52 3.5 3.07
MATRIZ DE FACTORES EXTERNO
La matriz EFE habla sobre las oportunidades y amenazas con las que cuenta la
empresa.
 En cuanto a las oportunidades estas deben seguir aprovechando y mejorando,
deben ser potenciadas.
 En cuanto a las amenazas debemos tratar de disminuirlas o eliminarlas de
manera que no afecten la debida operación de la empresa.
FACTORES
EXTERNOS CLAVES
PONDERACION CLASIFICACION PUNTUACIONES
PONDERADAS
FORTALEZAS
1.Crecimiento
continuo.
0.05 3 0.15
2.Publicidad. 0.07 4 0.28
3.Demanda creciente. 0.07 3 0.21
4.Precios accesibles. 0.3 4 1.2
5.Calidad de producto. 0.3 4 1.2
DEBILIDADES
1.Productos
sustituidos.
0.09 4 0.36
2.Falta de tecnología. 0.01 4 0.04
3.Falta de
capacitación.
0.01 3 0.03
4.Dificil situación
económica.
0.06 4 0.24
5.Precios altos en
materia prima.
0.04 1 0.04
TOTAL: 1 3.04 3.75
MATRIZ ESTRATEGIA PRINCIPAL
 Las empresas ubicadas en el cuadrante 1 de la matriz se encuentran en una
excelente posición estratégica, lo que determina que el mercado continúe
enfocándose en el mercado.
 Las empresas ubicadas en el cuadrante 2 deben evaluar cuidadosamente sus
estrategias de mercado actuales, porque su industria se esta desarrollando y
no pueden competir de manera efectiva y deben determinar el porque de la
estrategia comercial.
 Las empresas ubicadas en el cuadrante 3 compiten en industrias de
crecimiento lento y tienen posiciones competitivas débiles.
 Finalmente , en el cuadrante 4 las empresas son altamente competitivas, pero
la industria se esta desarrollando lentamente es probable que estas empresas
lacen planes de diversificación en áreas de crecimiento.
CUADRANTE #1
1.Desarrollo del producto.
2.Integracion horizontal.
3.Liquidacion
CUADRANTE #2
1.Desarrollo de mercado.
2.Desarrollo de producto.
3.Integracion hacia adelante.
4.Horizontal.
5.Diversificacion concéntrica.
CUADRANTE #3
1.Recorte de gasto.
2.Diversificacion relacionada.
3.Diversificacion no relacionada.
4. Desinversión.
5.Liquidacion.
CUADRANTE #4
1.Diversificacion relacionada.
2.Diversificacion no relacionada.
3.Analisis estratégicas.
Posición
competitiva débil
Posición
competitiva fuerte
 ANÁLISIS
Como podemos observar la matriz MPEC muestra que la estrategia con más
posibilidades para la empresa SUGAR ON TOP es el lanzamiento de nuevos
productos con mas sabores y colores para atraer a los clientes , obteniendo una
puntuación de 5.45 , lo cual significa que es la estrategia factible para la empresa.
Matriz de la planeación estratégica
cuantitativa
MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA 1) Abrir una nueva
sucursal
2) Crear
campaña de
Publicidad y
Marketing de
manera on line.
3)Lanzamiento
de nuevos
productos
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
PESO
VALOR
PA PTA PA PTA PA PTA
OPORTUNIDADES (Factores externos)
1 Crecimiento continuo 0.10 3 0.30 4 0.40 3 0.3
2 Publicidad 0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45
3 Demanda Creciente 0.10 4 0.40 1 0.10 2 0.3
4 Precios Accesible 0.20 1 0.20 2 0.40 2 0.4
AMENAZAS (Factores externos)
1 Productos Sustituidos 0.20 2 0.40 4 0.80 2 0.4
2 Falta de Tecnología 0.10 3 0.30 1 0.10 3 0.3
3 Falta de capacitación en empleados. 0.15 4 0.60 2 0.30 4 0.6
SUBTOTAL 1.00
FORTALEZAS(Factores Internos)
1 Mercado amplio. 0.05 4 0.20 4 0.20 2 0.1
2 Servicio cálido y eficiente. 0.15 3 0.45 2 0.30 3 0.45
3 Posibilidades en crecimiento 0.10 3 0.30 2 0.20 4 0.4
4 Variedad en el producto. 0.20 2 0.60 3 0.60 3 0.6
DEBILIDADES (Factores internos)
1 No contamos con seguridad. 0.10 4 0.40 3 0.30 4 0.4
2 Orientación empresarial. 0.20 3 0.60 4 0.80 2 0.4
3 Falta de capital. 0.2 2 0.10 1 0.05 3 0.15
Falta de transporte para la distribución a minoristas. 0.15 1 0.15 1 0.15 2 0.3
SUBTOTAL 1.00
CONCLUSIONES
 Se ha podido concluir que el uso de las matrices es importante para un mejor
desarrollo empresarial, ya que dictan un punto de partida, señalan un punto
sobre cuales debe trabajar.
 En la evaluación de la matriz EFI el valor obtenido esta por en medio del
promedio teórico, lo cual caracteriza a la empresa en un termino medio.
 En la evaluación de la matriz del perfil competitivo la empresa tuvo una mejor
puntuación en el lanzamiento de nuevos productos lo que nos indica que
tendrá buenos resultados a futuro si expande sus productos a nuevos sabores
y colores.

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Proyecto Final Gerencia Estratégica

  • 1. UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS CATEDRÁTICA: LIC. LIBBYS CUBRERO ASIGNATURA: GERENCIA ESTRATÉGICA I INTEGRANTES: • IVETH MARELY VIJIL LAINES #201530080037 • GINA LIZETH FERRO VILLANUEVA #201020110130 • IVAN EMILIO LÓPEZ MONCADA • #201720110130 • HEYLIN MARITZA PERDOMO CAZCO #201810110437 • HELEN RIVERA #201420010076 • GABRIELA CECILIA ZAMBRANO GUARDADO #201410020115 PROYECTO FINAL
  • 2. INTRODUCCION En la siguiente presentación podremos apreciar un plan estratégico sobre la ¨REPOSTERIA SUGAR ON TOP¨, donde daremos a conocer como realizar las matrices internas y externas, la estrategia principal y la estrategia cuantitativa, daremos a conocer en que consistirá cada una de ellas, para determinar donde estará la empresa en los próximos años, ya que es una de las ventajas que ofrece la planificación estratégica, además de identificar los recursos que serán necesarios para lograr los objetivos estratégicos fijados y permitirle a la empresa tomar medidas para los problemas posibles que puedan presentarse.
  • 3. MATRIZ DE FACTORES INTERNO La matriz EFI habla sobre las fortalezas y debilidades con las que cuenta la empresa estas son aquellas que están al manejo y se pueden mejorar. -En el caso de las fortalezas seguirlas implementando y dando siempre un extra. -Las debilidades tratar de disminuirlas o eliminarlas de manera que se cumplan en fortalezas.
  • 4. FACTORES INTERNO CLAVES PONDERACION CLASIFICACION PUNTUACIONES PONDERADAS FORTALEZAS 1. Se tiene un horario de 12 horas. 0.08 0.4 0.32 2. Cuentan con clientes base. 0.09 0.4 0.56 3.Los ingredientes son de la mejor calidad. 0.1 0.4 0.4 4.Producto único en la región. 0.05 0.3 0.15 5.Ventas fuertes en verano. 0.1 0.4 0.4 DEBILIDADES 1.El aumento de los impuestos 0.08 0.3 0.24 2.Insuficiencia del producto. 0.07 0.3 0.21 3.Poca afluencia de clientes potenciales. 0.05 0.3 0.15 4.Falta de tecnología. 0.08 0.3 0.24 5.Falta de capacitación a los empleados. 0.1 0.4 0.4 TOTAL: 1.52 3.5 3.07
  • 5. MATRIZ DE FACTORES EXTERNO La matriz EFE habla sobre las oportunidades y amenazas con las que cuenta la empresa.  En cuanto a las oportunidades estas deben seguir aprovechando y mejorando, deben ser potenciadas.  En cuanto a las amenazas debemos tratar de disminuirlas o eliminarlas de manera que no afecten la debida operación de la empresa.
  • 6. FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACION CLASIFICACION PUNTUACIONES PONDERADAS FORTALEZAS 1.Crecimiento continuo. 0.05 3 0.15 2.Publicidad. 0.07 4 0.28 3.Demanda creciente. 0.07 3 0.21 4.Precios accesibles. 0.3 4 1.2 5.Calidad de producto. 0.3 4 1.2 DEBILIDADES 1.Productos sustituidos. 0.09 4 0.36 2.Falta de tecnología. 0.01 4 0.04 3.Falta de capacitación. 0.01 3 0.03 4.Dificil situación económica. 0.06 4 0.24 5.Precios altos en materia prima. 0.04 1 0.04 TOTAL: 1 3.04 3.75
  • 7. MATRIZ ESTRATEGIA PRINCIPAL  Las empresas ubicadas en el cuadrante 1 de la matriz se encuentran en una excelente posición estratégica, lo que determina que el mercado continúe enfocándose en el mercado.  Las empresas ubicadas en el cuadrante 2 deben evaluar cuidadosamente sus estrategias de mercado actuales, porque su industria se esta desarrollando y no pueden competir de manera efectiva y deben determinar el porque de la estrategia comercial.  Las empresas ubicadas en el cuadrante 3 compiten en industrias de crecimiento lento y tienen posiciones competitivas débiles.  Finalmente , en el cuadrante 4 las empresas son altamente competitivas, pero la industria se esta desarrollando lentamente es probable que estas empresas lacen planes de diversificación en áreas de crecimiento.
  • 8. CUADRANTE #1 1.Desarrollo del producto. 2.Integracion horizontal. 3.Liquidacion CUADRANTE #2 1.Desarrollo de mercado. 2.Desarrollo de producto. 3.Integracion hacia adelante. 4.Horizontal. 5.Diversificacion concéntrica. CUADRANTE #3 1.Recorte de gasto. 2.Diversificacion relacionada. 3.Diversificacion no relacionada. 4. Desinversión. 5.Liquidacion. CUADRANTE #4 1.Diversificacion relacionada. 2.Diversificacion no relacionada. 3.Analisis estratégicas. Posición competitiva débil Posición competitiva fuerte
  • 9.  ANÁLISIS Como podemos observar la matriz MPEC muestra que la estrategia con más posibilidades para la empresa SUGAR ON TOP es el lanzamiento de nuevos productos con mas sabores y colores para atraer a los clientes , obteniendo una puntuación de 5.45 , lo cual significa que es la estrategia factible para la empresa. Matriz de la planeación estratégica cuantitativa
  • 10. MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA 1) Abrir una nueva sucursal 2) Crear campaña de Publicidad y Marketing de manera on line. 3)Lanzamiento de nuevos productos FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PESO VALOR PA PTA PA PTA PA PTA OPORTUNIDADES (Factores externos) 1 Crecimiento continuo 0.10 3 0.30 4 0.40 3 0.3 2 Publicidad 0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45 3 Demanda Creciente 0.10 4 0.40 1 0.10 2 0.3 4 Precios Accesible 0.20 1 0.20 2 0.40 2 0.4 AMENAZAS (Factores externos) 1 Productos Sustituidos 0.20 2 0.40 4 0.80 2 0.4 2 Falta de Tecnología 0.10 3 0.30 1 0.10 3 0.3 3 Falta de capacitación en empleados. 0.15 4 0.60 2 0.30 4 0.6 SUBTOTAL 1.00 FORTALEZAS(Factores Internos) 1 Mercado amplio. 0.05 4 0.20 4 0.20 2 0.1 2 Servicio cálido y eficiente. 0.15 3 0.45 2 0.30 3 0.45 3 Posibilidades en crecimiento 0.10 3 0.30 2 0.20 4 0.4 4 Variedad en el producto. 0.20 2 0.60 3 0.60 3 0.6 DEBILIDADES (Factores internos) 1 No contamos con seguridad. 0.10 4 0.40 3 0.30 4 0.4 2 Orientación empresarial. 0.20 3 0.60 4 0.80 2 0.4 3 Falta de capital. 0.2 2 0.10 1 0.05 3 0.15 Falta de transporte para la distribución a minoristas. 0.15 1 0.15 1 0.15 2 0.3 SUBTOTAL 1.00
  • 11. CONCLUSIONES  Se ha podido concluir que el uso de las matrices es importante para un mejor desarrollo empresarial, ya que dictan un punto de partida, señalan un punto sobre cuales debe trabajar.  En la evaluación de la matriz EFI el valor obtenido esta por en medio del promedio teórico, lo cual caracteriza a la empresa en un termino medio.  En la evaluación de la matriz del perfil competitivo la empresa tuvo una mejor puntuación en el lanzamiento de nuevos productos lo que nos indica que tendrá buenos resultados a futuro si expande sus productos a nuevos sabores y colores.