(1) El laboratorio farmacéutico Pfizer se estableció en Venezuela en 1953 y se ha consolidado como el líder del mercado farmacéutico local. (2) El documento describe los procesos operativos de Pfizer, incluyendo el pronóstico de ventas, que es fundamental para la toma de decisiones. (3) Se aplicó el método de promedio móvil simple para pronosticar las ventas del primer trimestre de 2016, obteniendo un pronóstico de $25,750,085.91.
Patagonia es una empresa de ropa fundada en 1973 que vende ropa y equipo para actividades al aire libre. La empresa tiene más de 1,200 empleados y tiendas en todo el mundo. Patagonia se enfoca en ayudar al medio ambiente a través de programas como "1% para el Planeta" y "Prácticas Ambientales", que permite a los empleados tomar tiempo libre para el voluntariado ambiental. La misión de Patagonia es "construir el mejor producto, no causar ningún daño innecesario, usar el negocio
Este documento presenta un plan estratégico para una empresa farmacéutica que incluye 7 etapas: 1) análisis de situación, 2) diagnóstico, 3) objetivos, 4) estrategias, 5) plan de acción, 6) seguimiento, 7) evaluación. El plan recomienda implementar un sistema ERP como Dynamics para optimizar procesos, reducir costos y mejorar el CRM para obtener información sobre clientes que permita aumentar las ventas.
Este documento presenta un pronóstico de ventas para los servicios de ecografía de una clínica privada utilizando el método de mínimos cuadrados. Analiza los históricos de ventas desde 2012 a 2015 y proyecta un aumento promedio anual del 35% para los próximos 4 años, resultando en ventas estimadas de 3400, 4040.6, 4681 y 5321.8 unidades respectivamente. Recomienda realizar pronósticos periódicos para dar seguimiento al cumplimiento de las metas.
Este documento presenta un pronóstico de ventas para los servicios de ecografía de una clínica privada utilizando el método de mínimos cuadrados. Analiza los históricos de ventas desde 2012 a 2015 y proyecta un aumento promedio anual del 35% para los próximos 4 años, resultando en ventas estimadas de 3400, 4040.6, 4681 y 5321.8 unidades respectivamente. Recomienda realizar pronósticos periódicos para dar seguimiento al cumplimiento de las metas.
Diccionario de Dirección de Empresas y Marketing - Miguel Ángel Sastre CastilloMax Matheo
Este documento presenta un diccionario de nueve volúmenes sobre economía y dirección de empresas. Cada volumen está dedicado a un campo específico como historia del pensamiento económico, economía aplicada, teoría económica, finanzas, contabilidad, economía social, economía pública, dirección de empresas y marketing y estadística. El objetivo es ofrecer definiciones precisas de los principales conceptos de estas áreas para su consulta por estudiantes, profesionales y académicos.
Este documento describe diferentes métodos para pronosticar ventas, incluyendo métodos cualitativos como el juicio de ejecutivos y encuestas, y métodos cuantitativos como análisis de series de tiempo y regresión. Explica cómo aplicar el método de mínimos cuadrados y suavización exponencial para pronosticar las ventas del software administrativo de una empresa en 2015, resultando en un pronóstico de alrededor de 150-250 unidades por mes. Concluye que los pronósticos precisos son importantes para la planificación empresarial.
El documento presenta el plan de negocio del Campus Científico del Parque Tecno Científico Industrial de la UNHEVAL. El proyecto propone la creación de un Eco Sistema Internacional de Innovación Asia–Pacífico-Atlántico, con enfoque territorial de la Macro Región Ancash-Huánuco-Ucayali con localización tri nacional China - Perú – Brasil. El objetivo es generar competitividad científica de manera sostenida en la región a través de la implementación del Campus Científico, el cual ofrec
Patagonia es una empresa de ropa fundada en 1973 que vende ropa y equipo para actividades al aire libre. La empresa tiene más de 1,200 empleados y tiendas en todo el mundo. Patagonia se enfoca en ayudar al medio ambiente a través de programas como "1% para el Planeta" y "Prácticas Ambientales", que permite a los empleados tomar tiempo libre para el voluntariado ambiental. La misión de Patagonia es "construir el mejor producto, no causar ningún daño innecesario, usar el negocio
Este documento presenta un plan estratégico para una empresa farmacéutica que incluye 7 etapas: 1) análisis de situación, 2) diagnóstico, 3) objetivos, 4) estrategias, 5) plan de acción, 6) seguimiento, 7) evaluación. El plan recomienda implementar un sistema ERP como Dynamics para optimizar procesos, reducir costos y mejorar el CRM para obtener información sobre clientes que permita aumentar las ventas.
Este documento presenta un pronóstico de ventas para los servicios de ecografía de una clínica privada utilizando el método de mínimos cuadrados. Analiza los históricos de ventas desde 2012 a 2015 y proyecta un aumento promedio anual del 35% para los próximos 4 años, resultando en ventas estimadas de 3400, 4040.6, 4681 y 5321.8 unidades respectivamente. Recomienda realizar pronósticos periódicos para dar seguimiento al cumplimiento de las metas.
Este documento presenta un pronóstico de ventas para los servicios de ecografía de una clínica privada utilizando el método de mínimos cuadrados. Analiza los históricos de ventas desde 2012 a 2015 y proyecta un aumento promedio anual del 35% para los próximos 4 años, resultando en ventas estimadas de 3400, 4040.6, 4681 y 5321.8 unidades respectivamente. Recomienda realizar pronósticos periódicos para dar seguimiento al cumplimiento de las metas.
Diccionario de Dirección de Empresas y Marketing - Miguel Ángel Sastre CastilloMax Matheo
Este documento presenta un diccionario de nueve volúmenes sobre economía y dirección de empresas. Cada volumen está dedicado a un campo específico como historia del pensamiento económico, economía aplicada, teoría económica, finanzas, contabilidad, economía social, economía pública, dirección de empresas y marketing y estadística. El objetivo es ofrecer definiciones precisas de los principales conceptos de estas áreas para su consulta por estudiantes, profesionales y académicos.
Este documento describe diferentes métodos para pronosticar ventas, incluyendo métodos cualitativos como el juicio de ejecutivos y encuestas, y métodos cuantitativos como análisis de series de tiempo y regresión. Explica cómo aplicar el método de mínimos cuadrados y suavización exponencial para pronosticar las ventas del software administrativo de una empresa en 2015, resultando en un pronóstico de alrededor de 150-250 unidades por mes. Concluye que los pronósticos precisos son importantes para la planificación empresarial.
El documento presenta el plan de negocio del Campus Científico del Parque Tecno Científico Industrial de la UNHEVAL. El proyecto propone la creación de un Eco Sistema Internacional de Innovación Asia–Pacífico-Atlántico, con enfoque territorial de la Macro Región Ancash-Huánuco-Ucayali con localización tri nacional China - Perú – Brasil. El objetivo es generar competitividad científica de manera sostenida en la región a través de la implementación del Campus Científico, el cual ofrec
Este documento describe la situación actual de la tienda Acapulco en el Centro Comercial Sambil Valencia, la cual ha experimentado una disminución en las ventas debido a la alta competencia y la falta de una estrategia efectiva de mercadeo directo. El objetivo es determinar estrategias de mercadeo directo que permitan aumentar las ventas mediante un contacto más personalizado con los clientes. Se plantea investigar el mercado para sugerir estrategias que optimicen las relaciones con los clientes y minimicen los riesgos del negocio.
El documento analiza los métodos cuantitativos para realizar pronósticos de ventas, incluyendo el método de promedios móviles y el estudio de tendencias. Explica cómo usar estos métodos aplicando fórmulas matemáticas a datos históricos de ventas para predecir las ventas futuras. El objetivo es brindar herramientas para la toma de decisiones empresariales sobre mercadeo, producción y flujo de efectivo basadas en pronósticos precisos.
Administracion De Operaciones I Programa De Trabajo Pronosticosguestb9bf58
El documento describe diferentes métodos para realizar pronósticos de demanda, incluyendo métodos cualitativos y cuantitativos. Los métodos cualitativos se basan en factores como la intuición y experiencia, e incluyen técnicas como encuestas a la fuerza de ventas, consenso de un jurado de expertos, y el método Delphi. Los métodos cuantitativos usan datos históricos y modelos matemáticos como series de tiempo, promedios móviles, y regresión para pronosticar la demanda. El documento también discute la
Este documento trata sobre el diseño y selección de bienes y servicios. Explica que la política de producto permite a las empresas ofrecer en el mercado los bienes o servicios que este demanda, convirtiéndose en el motor para la creación de riqueza. También describe que las empresas diseñan planes generales para cada línea de producto que expresen la posibilidad de satisfacer a los usuarios y superar a la competencia. Finalmente, detalla las diferentes etapas del desarrollo de nuevos productos, como la generación de ideas, selección
Este documento presenta los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo las 4P (producto, plaza, promoción y precio). Explica cómo estas variables se usan para crear, capturar y mantener valor para los clientes. También cubre temas como canales de distribución, investigación de mercados, fijación de precios y la importancia de satisfacer las necesidades de los clientes para tener éxito en el mercado.
Este documento proporciona una introducción general a los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia. Explica brevemente los cuatro elementos principales de la mezcla: producto, plaza, promoción y precio. También describe conceptos como canales de distribución, medios de comunicación, objetivos de fijación de precios y técnicas de investigación de mercados. El documento enfatiza la importancia de satisfacer las necesidades del cliente a través de una estrategia de mercadotecnia efectiva.
Este documento proporciona una introducción general a los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia. Explica brevemente los cuatro elementos principales de la mezcla: producto, plaza, promoción y precio. También describe conceptos como canales de distribución, medios de comunicación, objetivos de fijación de precios y técnicas de investigación de mercados. El documento enfatiza la importancia de satisfacer las necesidades del cliente a través de una estrategia de mercadotecnia efectiva.
Previsión de ventas
Se define previsión de ventas como un proyecto de lo que se va a vender o el nivel de ingreso que se va a generar de un productor y/o servicio, es un cálculo que puede llegar a una meta con una serie de objetivos planteados.
La previsión de ventas ayuda a la empresa para que reúna los esfuerzos y lo dirija a una sola dirección para llevar a cabo un mejor aprovechamiento y administración de los recursos, refuerza la planificación de las empresas para disminuir las dudas y poder trabajar con mejor seguridad en el mercado y a su vez tener una mejor evaluación de gastos.
Una de las grandes ventajas en la previsión de ventas para el inicio de un negocio es la creación de soluciones a futuras posibles situaciones irregulares
Este documento describe el Cuadro de Mando Integral (CMI), también conocido como Balanced Scorecard. El CMI fue desarrollado por Kaplan y Norton como una herramienta de gestión estratégica que mide el desempeño de una organización desde cuatro perspectivas: financiera, del cliente, procesos internos y aprendizaje y crecimiento. El CMI ayuda a las organizaciones a definir objetivos e iniciativas estratégicas clave y a alinear las acciones de los empleados con la visión a largo plazo. El documento
Edilberto Castro fundó Farmacias Castro en 2014 en Venezuela para abordar la escasez de medicamentos causada por la crisis gubernamental. La empresa trabaja con distribuidores para obtener medicamentos y atender a pacientes de manera respetuosa. Su misión es proporcionar medicamentos necesarios a los ciudadanos venezolanos y encontrar soluciones a la escasez.
Este documento contiene las respuestas de un estudiante a 11 preguntas sobre conceptos básicos de mercadeo como estudios de mercado, demanda, segmentación, canales de distribución, precios y oferta. El estudiante define cada concepto y explica su importancia para el análisis de mercados.
El documento discute el uso de métricas en las empresas de comercio electrónico. Explica que las métricas pueden ayudar a definir el modelo de negocios, comunicar la estrategia, realizar un seguimiento del desempeño, aumentar la responsabilidad y alinear los objetivos. También describe desafíos comunes en el establecimiento de métricas para negocios en línea y diferentes enfoques como el tablero de desempeño equilibrado y el ciclo de vida de una compañía para evaluar el éxito de una empresa
El documento habla sobre los simuladores de negocios. Explica que un simulador de negocios permite recrear un entorno empresarial y simular el desempeño de una empresa, permitiendo a los usuarios experimentar con diferentes estrategias de negocio de manera segura. También detalla algunos de los temas clave que se deben conocer para crear un simulador de negocios efectivo, como modelos de negocio, finanzas, análisis de mercado y toma de decisiones.
Este documento describe el Cuadro de Mando Integral (CMI), también conocido como Balanced Scorecard. El CMI fue desarrollado por Kaplan y Norton como una herramienta de gestión estratégica que mide el desempeño de una organización desde cuatro perspectivas: financiera, del cliente, procesos internos y aprendizaje y crecimiento. El CMI ayuda a las organizaciones a definir objetivos e iniciativas estratégicas clave y a alinear las acciones de los empleados con la visión a largo plazo.
Este documento resume los principales conceptos de marketing discutidos en la segunda parte del curso de marketing. Explica los retos del marketing en el nuevo milenio como los avances tecnológicos y las exigencias de los clientes. También describe cómo lograr una ventaja competitiva a través del análisis de la competencia y desarrollo de estrategias. Finalmente, resume los conceptos clave de investigación de mercados, comportamiento del consumidor y el plan estratégico de marketing.
Este documento presenta la unidad 4 sobre presupuesto de ventas. Explica la importancia de los presupuestos de ventas, sus componentes y etapas básicas. También describe los métodos para pronosticar las ventas como tendencias, correlación e incrementos porcentuales. El objetivo es enseñar a elaborar presupuestos de ventas basados en pronósticos y planes de mercadeo.
Este documento presenta los objetivos y contenido de la unidad 4 sobre presupuesto de ventas. Explica la importancia del presupuesto de ventas para una empresa y sus componentes básicos como pronóstico de ventas, plan de mercadeo, presupuesto de publicidad y gastos de ventas. Luego describe los métodos estadísticos como mínimos cuadrados y análisis de correlación para realizar pronósticos de ventas a corto y largo plazo que sirvan de base para el presupuesto de la empresa.
El documento resume los principales métodos y parámetros para evaluar los resultados de las actividades de marketing de una empresa. Explica que los sistemas de apoyo a las decisiones de marketing ayudan a los ejecutivos a tomar decisiones informadas. También describe diferentes herramientas como el análisis de ventas, participación de mercado y relación entre gastos de marketing y ventas que permiten medir la efectividad de las acciones de marketing de una organización.
Este documento presenta un resumen del proceso de mercadotecnia. Describe las 8 etapas clave del proceso, incluyendo determinar la misión y objetivos, seleccionar mercados objetivo, formular estrategias, diseñar la mezcla de mercadotecnia, elaborar el presupuesto, diseñar materiales y herramientas de promoción, y mecanismos de control. También incluye un esquema simplificado del proceso general de mercadotecnia.
Este documento trata sobre conceptos clave de calidad como gestión de calidad total, costos de calidad, seis sigma, análisis de Pareto, diagrama de Ishikawa, cartas de control y un caso de estudio sobre el servicio de atención al consumidor de Coca-Cola. Explica que la calidad se centra en satisfacer al cliente, mejora continua e implicación de todo el personal. Además, describe diferentes herramientas para medir y mejorar la calidad como seis sigma, análisis de Pareto y diagrama de Ishikawa.
La campaña publicitaria propone promover los productos de la empresa GAMMA a través de varios medios como volantes, catálogos, radio y vallas durante 2 meses. El objetivo es aumentar la conciencia de la marca y preferencia de los consumidores hacia los productos naturales de GAMMA. El mensaje central es "Biofresh, la esencia de lo natural" para enfatizar la frescura y calidad basada en esencias naturales. El plan describe la estrategia, materiales, presupuesto y cronograma de implementación de la campaña.
La campaña publicitaria propone promover los productos de la empresa Gamma para aumentar su participación en el mercado. El plan consiste en distribuir volantes y catálogos, transmitir spots radiales con el mensaje "Biofresh, la esencia de lo natural", colocar vallas publicitarias y crear un blog informativo durante dos meses. El objetivo es elevar la conciencia de la marca y generar preferencia entre el público objetivo a través de una estrategia que enfatiza las cualidades naturales y los beneficios de los productos.
Este documento describe la situación actual de la tienda Acapulco en el Centro Comercial Sambil Valencia, la cual ha experimentado una disminución en las ventas debido a la alta competencia y la falta de una estrategia efectiva de mercadeo directo. El objetivo es determinar estrategias de mercadeo directo que permitan aumentar las ventas mediante un contacto más personalizado con los clientes. Se plantea investigar el mercado para sugerir estrategias que optimicen las relaciones con los clientes y minimicen los riesgos del negocio.
El documento analiza los métodos cuantitativos para realizar pronósticos de ventas, incluyendo el método de promedios móviles y el estudio de tendencias. Explica cómo usar estos métodos aplicando fórmulas matemáticas a datos históricos de ventas para predecir las ventas futuras. El objetivo es brindar herramientas para la toma de decisiones empresariales sobre mercadeo, producción y flujo de efectivo basadas en pronósticos precisos.
Administracion De Operaciones I Programa De Trabajo Pronosticosguestb9bf58
El documento describe diferentes métodos para realizar pronósticos de demanda, incluyendo métodos cualitativos y cuantitativos. Los métodos cualitativos se basan en factores como la intuición y experiencia, e incluyen técnicas como encuestas a la fuerza de ventas, consenso de un jurado de expertos, y el método Delphi. Los métodos cuantitativos usan datos históricos y modelos matemáticos como series de tiempo, promedios móviles, y regresión para pronosticar la demanda. El documento también discute la
Este documento trata sobre el diseño y selección de bienes y servicios. Explica que la política de producto permite a las empresas ofrecer en el mercado los bienes o servicios que este demanda, convirtiéndose en el motor para la creación de riqueza. También describe que las empresas diseñan planes generales para cada línea de producto que expresen la posibilidad de satisfacer a los usuarios y superar a la competencia. Finalmente, detalla las diferentes etapas del desarrollo de nuevos productos, como la generación de ideas, selección
Este documento presenta los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo las 4P (producto, plaza, promoción y precio). Explica cómo estas variables se usan para crear, capturar y mantener valor para los clientes. También cubre temas como canales de distribución, investigación de mercados, fijación de precios y la importancia de satisfacer las necesidades de los clientes para tener éxito en el mercado.
Este documento proporciona una introducción general a los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia. Explica brevemente los cuatro elementos principales de la mezcla: producto, plaza, promoción y precio. También describe conceptos como canales de distribución, medios de comunicación, objetivos de fijación de precios y técnicas de investigación de mercados. El documento enfatiza la importancia de satisfacer las necesidades del cliente a través de una estrategia de mercadotecnia efectiva.
Este documento proporciona una introducción general a los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia. Explica brevemente los cuatro elementos principales de la mezcla: producto, plaza, promoción y precio. También describe conceptos como canales de distribución, medios de comunicación, objetivos de fijación de precios y técnicas de investigación de mercados. El documento enfatiza la importancia de satisfacer las necesidades del cliente a través de una estrategia de mercadotecnia efectiva.
Previsión de ventas
Se define previsión de ventas como un proyecto de lo que se va a vender o el nivel de ingreso que se va a generar de un productor y/o servicio, es un cálculo que puede llegar a una meta con una serie de objetivos planteados.
La previsión de ventas ayuda a la empresa para que reúna los esfuerzos y lo dirija a una sola dirección para llevar a cabo un mejor aprovechamiento y administración de los recursos, refuerza la planificación de las empresas para disminuir las dudas y poder trabajar con mejor seguridad en el mercado y a su vez tener una mejor evaluación de gastos.
Una de las grandes ventajas en la previsión de ventas para el inicio de un negocio es la creación de soluciones a futuras posibles situaciones irregulares
Este documento describe el Cuadro de Mando Integral (CMI), también conocido como Balanced Scorecard. El CMI fue desarrollado por Kaplan y Norton como una herramienta de gestión estratégica que mide el desempeño de una organización desde cuatro perspectivas: financiera, del cliente, procesos internos y aprendizaje y crecimiento. El CMI ayuda a las organizaciones a definir objetivos e iniciativas estratégicas clave y a alinear las acciones de los empleados con la visión a largo plazo. El documento
Edilberto Castro fundó Farmacias Castro en 2014 en Venezuela para abordar la escasez de medicamentos causada por la crisis gubernamental. La empresa trabaja con distribuidores para obtener medicamentos y atender a pacientes de manera respetuosa. Su misión es proporcionar medicamentos necesarios a los ciudadanos venezolanos y encontrar soluciones a la escasez.
Este documento contiene las respuestas de un estudiante a 11 preguntas sobre conceptos básicos de mercadeo como estudios de mercado, demanda, segmentación, canales de distribución, precios y oferta. El estudiante define cada concepto y explica su importancia para el análisis de mercados.
El documento discute el uso de métricas en las empresas de comercio electrónico. Explica que las métricas pueden ayudar a definir el modelo de negocios, comunicar la estrategia, realizar un seguimiento del desempeño, aumentar la responsabilidad y alinear los objetivos. También describe desafíos comunes en el establecimiento de métricas para negocios en línea y diferentes enfoques como el tablero de desempeño equilibrado y el ciclo de vida de una compañía para evaluar el éxito de una empresa
El documento habla sobre los simuladores de negocios. Explica que un simulador de negocios permite recrear un entorno empresarial y simular el desempeño de una empresa, permitiendo a los usuarios experimentar con diferentes estrategias de negocio de manera segura. También detalla algunos de los temas clave que se deben conocer para crear un simulador de negocios efectivo, como modelos de negocio, finanzas, análisis de mercado y toma de decisiones.
Este documento describe el Cuadro de Mando Integral (CMI), también conocido como Balanced Scorecard. El CMI fue desarrollado por Kaplan y Norton como una herramienta de gestión estratégica que mide el desempeño de una organización desde cuatro perspectivas: financiera, del cliente, procesos internos y aprendizaje y crecimiento. El CMI ayuda a las organizaciones a definir objetivos e iniciativas estratégicas clave y a alinear las acciones de los empleados con la visión a largo plazo.
Este documento resume los principales conceptos de marketing discutidos en la segunda parte del curso de marketing. Explica los retos del marketing en el nuevo milenio como los avances tecnológicos y las exigencias de los clientes. También describe cómo lograr una ventaja competitiva a través del análisis de la competencia y desarrollo de estrategias. Finalmente, resume los conceptos clave de investigación de mercados, comportamiento del consumidor y el plan estratégico de marketing.
Este documento presenta la unidad 4 sobre presupuesto de ventas. Explica la importancia de los presupuestos de ventas, sus componentes y etapas básicas. También describe los métodos para pronosticar las ventas como tendencias, correlación e incrementos porcentuales. El objetivo es enseñar a elaborar presupuestos de ventas basados en pronósticos y planes de mercadeo.
Este documento presenta los objetivos y contenido de la unidad 4 sobre presupuesto de ventas. Explica la importancia del presupuesto de ventas para una empresa y sus componentes básicos como pronóstico de ventas, plan de mercadeo, presupuesto de publicidad y gastos de ventas. Luego describe los métodos estadísticos como mínimos cuadrados y análisis de correlación para realizar pronósticos de ventas a corto y largo plazo que sirvan de base para el presupuesto de la empresa.
El documento resume los principales métodos y parámetros para evaluar los resultados de las actividades de marketing de una empresa. Explica que los sistemas de apoyo a las decisiones de marketing ayudan a los ejecutivos a tomar decisiones informadas. También describe diferentes herramientas como el análisis de ventas, participación de mercado y relación entre gastos de marketing y ventas que permiten medir la efectividad de las acciones de marketing de una organización.
Este documento presenta un resumen del proceso de mercadotecnia. Describe las 8 etapas clave del proceso, incluyendo determinar la misión y objetivos, seleccionar mercados objetivo, formular estrategias, diseñar la mezcla de mercadotecnia, elaborar el presupuesto, diseñar materiales y herramientas de promoción, y mecanismos de control. También incluye un esquema simplificado del proceso general de mercadotecnia.
Este documento trata sobre conceptos clave de calidad como gestión de calidad total, costos de calidad, seis sigma, análisis de Pareto, diagrama de Ishikawa, cartas de control y un caso de estudio sobre el servicio de atención al consumidor de Coca-Cola. Explica que la calidad se centra en satisfacer al cliente, mejora continua e implicación de todo el personal. Además, describe diferentes herramientas para medir y mejorar la calidad como seis sigma, análisis de Pareto y diagrama de Ishikawa.
La campaña publicitaria propone promover los productos de la empresa GAMMA a través de varios medios como volantes, catálogos, radio y vallas durante 2 meses. El objetivo es aumentar la conciencia de la marca y preferencia de los consumidores hacia los productos naturales de GAMMA. El mensaje central es "Biofresh, la esencia de lo natural" para enfatizar la frescura y calidad basada en esencias naturales. El plan describe la estrategia, materiales, presupuesto y cronograma de implementación de la campaña.
La campaña publicitaria propone promover los productos de la empresa Gamma para aumentar su participación en el mercado. El plan consiste en distribuir volantes y catálogos, transmitir spots radiales con el mensaje "Biofresh, la esencia de lo natural", colocar vallas publicitarias y crear un blog informativo durante dos meses. El objetivo es elevar la conciencia de la marca y generar preferencia entre el público objetivo a través de una estrategia que enfatiza las cualidades naturales y los beneficios de los productos.
(1) El laboratorio farmacéutico Pfizer se estableció en Venezuela en 1953 y se ha consolidado como uno de los principales laboratorios del país. (2) El documento describe los procesos operativos de Pfizer, incluyendo el pronóstico de ventas, que es fundamental para la toma de decisiones. (3) Se aplicó el método de promedio móvil simple para pronosticar las ventas del primer trimestre de 2016, arrojando como resultado $25,750,085.91.
Este documento presenta las referencias bibliográficas utilizadas para el proyecto de investigación de la Maestría en Gerencia Empresarial. Incluye 5 fuentes que tratan sobre el planteamiento del problema de investigación, el marco teórico y conceptual, y las normas para la elaboración de trabajos de posgrado. Las fuentes provienen de autores como Cisneros, Escalona, Rivera, Ruiz y la Universidad Fermín Toro.
Diagrama de flujo sobre el proceso para cursos de extensión académica como sistema de procesamiento de transacciones que debe estar incluido en el sistema de información gerencial de la empresa
Este documento presenta un mapa conceptual del Sistema de Información y Decisión Gerencial como parte de los requisitos de la Maestría en Gerencia Empresarial de la Universidad Fermín Toro.
1) El documento calcula el riesgo individual de dos empresas (Banco Provincial y Proagro) basado en sus rendimientos pasados, asignando probabilidades subjetivas a cada rendimiento.
2) Calcula la varianza y desviación estándar para cada empresa, y el coeficiente de variación para comparar sus riesgos relativos.
3) Analiza la posibilidad de formar una cartera con ambas empresas calculando la covarianza entre sus rendimientos, concluyendo que es conveniente debido a su correlación negativa cercana a -1.
Este documento presenta un análisis financiero de la empresa La Única C.A. a través de cinco instrumentos financieros para los años 2011, 2012 y 2013. Muestra los estados financieros de la empresa y calcula la inversión de trabajo, origen y aplicación de fondos, capital de trabajo y flujo de fondos. El análisis revela que la empresa ha administrado eficientemente sus recursos pero ha dependido del financiamiento externo y su capital de trabajo ha disminuido en comparación a las ventas.
Este documento resume las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter, que son factores clave que afectan la competitividad de una industria. Estas fuerzas incluyen la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores, y la rivalidad entre competidores existentes. El documento explica cada fuerza y los factores que las determinan.
Este documento resume los resultados de varias evaluaciones sobre el estilo gerencial y habilidades de toma de decisiones de una persona. Los resultados indican que la persona tiene un estilo gerencial especulativo y futurista, con la habilidad de enfrentar cambios aunque con cierto miedo. También muestra un control equilibrado entre pensamiento y emociones, y la habilidad de considerar las consecuencias de las decisiones aunque a veces se demora en tomarlas.
El documento presenta los resultados de la aplicación de varios instrumentos de evaluación de liderazgo situacional a una alumna. Los resultados muestran que la alumna no se inclina hacia un solo estilo de liderazgo, lo que indica que puede adoptar diferentes estilos según la situación. También incluye el análisis de casos de diferentes gerentes y el estilo de liderazgo recomendado para cada uno basado en su nivel de desarrollo y madurez.
Este documento presenta las competencias básicas, genéricas y específicas evaluadas en un programa de maestría en gestión empresarial. Define la responsabilidad, el conocimiento y compromiso organizacional, y la negociación en cuatro niveles de desempeño (A, B, C, D). Para cada competencia, describe las características clave asociadas a cada nivel. El documento fue preparado por una profesora para una alumna como parte de sus estudios de posgrado.
El documento resume el libro "La Paradoja" de James Hunter. Narra la historia de John Daily, quien atraviesa problemas personales y laborales. Acude a un monasterio cristiano donde conoce a Simeón, quien enseña sobre el verdadero liderazgo a través del servicio y el amor hacia los demás. John aprende que para influir positivamente se debe examinar el interior y exteriorizar lo mejor de sí mismo, anteponiendo las necesidades de los demás a las propias.
El documento resume el libro "La Paradoja" que narra la historia de un hombre llamado John Daily cuyas vida personal y profesional no van bien. Tras asistir a un monasterio cristiano por una semana, aprende sobre el verdadero significado del liderazgo de la mano de Simeón, quien enseña que para ser líder hay que servir a los demás y ganarse su confianza a través del amor y el sacrificio. Al final, John comprende los errores que cometió y está dispuesto a mejorar tratando a los demás
Este documento es una carta de un tutor dirigida a una estudiante de maestría en gerencia empresarial en la Universidad Fermín Toro. El tutor, Manuel Castillo, le escribe a la estudiante Franya Contreras sobre el curso de entorno económico que ella cursa como parte de su maestría.
modelos administrativos en el contexto de la sociedad postmoderna franya18
Este documento discute los orígenes y características de los modelos administrativos, incluyendo las contribuciones de Frederick Taylor, Henry Fayol, Max Weber y Elton Mayo. Explica cuatro modelos propuestos por Robert Quinn: objetivo racional, procesos internos, relaciones humanas y sistemas abiertos. También analiza el impacto de estos modelos en las organizaciones de la sociedad postmoderna, resaltando la importancia de considerar a los trabajadores y satisfacer sus necesidades a través de un enfoque humanizado.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PUBLICIDAD Y MERCADEO
Profesora: Participante:
MSc. Olga Soteldo Ing. Franya Contreras
Grupo 15 A
Maturín, Junio de 2016
2. Caso de estudio: Laboratorio
farmacéutico Pfizer
La compañía fue fundada en 1849 pero es en 1953 cuando llega a Venezuela,
instalandose en el país con tan solo ocho representantes de ventas. A mediados de
1954 la compañía logra consolidarse en el mercado venezolano, y empieza su fase de
producción con productos como terramicina en sus distintas presentaciones (cápsulas,
jarabe, gotas, ungüento, inyectables) Remese (diurético), Dabinese (hipoglicemiante),
sigmamicina y bonadoxina, entre otros.
Para 1966 se registra la compañía en el mercado venezolano, y se da inicio a la
construcción de la planta de vacunas y pre mezclas, dentro de las instalaciones de
manufactura en Valencia.
Para la década de los ochenta se lanza su primer producto de consumo masivo, que
hasta hoy en día sigue siendo un producto de este tipo en Venezuela. La compañía
logra ubicarse en la posición número 10 dentro del mercado farmacéutico venezolano,
con la promoción de doce productos a través de treinta representantes de ventas. Para
1990 la compañía escala a la octava posición del mercado farmacéutico y grandes
episodios comienzan a posicionar a la empresa como líder de la industria farmacéutica
en Venezuela.
En 2009 se convierte en el laboratorio farmacéutico más grande del mundo con la
adquisición de Wyeth y de sus prestigiosas líneas de nutrición y consumo, siendo
Venezuela el tercer país más importante en la región latinoamericana para la compañía
3. El funcionamiento de la empresa se rige por una estructura de procesos claves los cuales se
clasifican en tres niveles: procesos ejecutivos o estratégicos, procesos de negocio u operativos
y procesos de soporte. Estos procesos fueron establecidos con la finalidad de orientar las
actividades del personal para el logro de los objetivos planteados por la dirección.
PROCESOS EJECUTIVOS
PROCESOS DE NEGOCIO
MISIÓN Y
VISIÓN
OBJETIVOS DE
LA EMPRESA
ESTRATEGIAS
POLÍTICAS
CORPORATIVAS
GENERACIÓN DE LA
DEMANDA
ABASTECIMIENTO MANUFACTURA COMERCIALIZACIÓN
PROCESOS DE SOPORTE
SISTEMAS
RECURSOS
HUMANOS
ASUNTOS
REGULATORI
OS
CONTABILID
AD Y
FINANZAS
INGENIERÍA Y
MANTENIMI
ENTO
VALIDACIÓN LEGAL
4. Por otro lado, los procesos de negocio u operativos se integran por un conjunto de
subprocesos que se encuentran relacionados entre sí, cuya finalidad es hacer realidad las
estrategias, los planes y objetivos planteados en los procesos estratégicos de la organización.
Para efectos actuales el interés recae en el siguiente subproceso
INVESTIGACIÓN
Y DESARROLLO
DE NUEVS
PRODUCTOS
PRONÓSTICO
DE VENTAS
MUESTRA
MÉDICA Y
MATERIAL
PROMOCIONAL
FUERZA DE
VENTAS
GENERACIÓN DE LA DEMANDA
El pronóstico de ventas es un proceso de estimación de un
acontecimiento futuro, proyectando hacia el futuro datos del
pasado. Los datos del pasado se combinan sistemáticamente en
forma predeterminada para hacer una estimación del futuro.
En base a lo anterior se puede decir que es una herramienta
básica en la toma de decisiones de la administración y en
particular, es un componente esencial para que cualquier sistema
de inventario tenga éxito.
Se debe tener en consideración que por lo regular un pronóstico
exacto es casi imposible de obtener. Considerando el ambiente
donde se desarrollan las empresas, existen diferentes factores que
son difíciles de predecir. Por esta razón el responsable de los
pronósticos debería fomentar la práctica de una revisión continua
de los mismos y aprender a vivir con pronósticos imprecisos
5. SEGMENTOS
La empresa farmacéutica tiene asignada una cartera de
clientes que se clasifican en dos segmentos:
CANAL PRIVADO:
CADENAS, SUB-
DISTRIBUIDORES Y
FARMACIAS
INDEPENDIENTES
CANAL PÚBLICO:
INSTITUCIONES Y
HOSPITALES
Dentro de estos dos segmentos de clientes
el canal privado ha sido el de mayor
desarrollo actualmente representa el 90%
de las ventas y el 10% restante lo
representa el canal público.
6. Canal privado-
público
2013 2014 2015 total Participa
ción
Cadenas 3718984,35 4300014,02 5149613,97 13168612,34 60%
Farmacias 2955818,39 3390550,66 3276073,53 9621989,62 40%
Total 6674802,74 7690564,68 8425687,50 22790601,96 100%
Productos Ventas $ 2013 Ventas $ 2014 Ventas $ 2015 total Unidades %partic.
Producto 5 2096092,59 2295491,74 2450948,98 6842533,31 7904314 29
Producto2 1178999,20 1407480,18 1762668,46 4349147,84 5391731 20
Producto 7 682175,95 1091717,41 1350742,19 3124635,55 3108133 13
Producto 1 592415,61 771605,43 881485,57 2245506,61 2410121 10
Producto 3 586371,11 658516,37 519674,26 1764561,74 2233356 9
Producto 2 602580,04 651599,58 491671,14 1745810,75 2057890 7
Producto 4 559026,31 429671,14 401655,68 1389940,18 1007546 7
Producto 8 377141,93 384482,83 566841,22 1328465,98 2411309 5
Total 6674802,74 7690564,68 8425687,50 22790601,96 26524400 100
En la base de datos existen alrededor de 1500 clientes a nivel nacional y la participación en
ventas está dada en un 60% por las cadenas y un 40% por el resto de clientes, farmacias
independientes e instituciones como se muestra a continuación:
Información de ventas y unidades del laboratorio farmacéutico
7. Proyectar las ventas en la
industria farmacéutica es un
desafío que tiene el área
comercial por tal motivo se ha
considerado utilizar
herramientas de pronóstico
con el fin de estimar los
resultados de las ventas del
primer trimestre del 2016.
DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE LAS
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN
Existen métodos cualitativos como: investigación de
mercado, agregados de la fuerza de ventas, método
Delphi, analogía histórica, pronóstico visionario. Se
pueden identificar los métodos cuantitativos como
métodos objetivos y se derivan de un análisis de datos,
pueden ser clasificados como series de tiempo que usa
sólo valores pasados en cuanto al fenómeno que se
desea predecir, entre ellos están: promedio móvil,
suavización exponencial , técnica Box Jenkins, modelos
matemáticos, descomposición de series de tiempo. Lo
métodos causales son aquellos que usan datos
provenientes de fuentes distintas a las series que están
pronosticando como por ejemplo análisis de regresión,
modelos econométricos, modelo de insumo.
8. El modelo de series de tiempo es uno de los tipos de predicción cuantitativa más comunes y
cuentan con dos elementos importantes: la serie de datos que se va a pronosticar y el período a
utilizarse de tiempo.
Una ventaja de los modelos de series de tiempo es que las reglas básicas de contabilidad se
orientan hacia periodos de tiempo secuenciales, esto significa que en la mayoría de las empresas
los datos se encuentran disponibles con base en estos períodos de tiempo y pueden utilizarse en
la aplicación de un método de predicción de series de tiempo, como es el caso de laboratorios
farmacéuticos.
Para este caso se tomará el pronóstico móvil simple que brinda más importancia al conjunto de
datos más recientes para obtener la previsión. Cada punto de una media móvil de una serie
temporal es la media aritmética de un número de puntos consecutivos de la serie, donde el
número de puntos es elegido de tal manera que los puntos efectos estacionales y/o irregulares
sean eliminados. La fórmula que se empleará es:
Donde : xt-1 representan las ventas reales en unidades de los períodos anteriores a t, n el número
de datos y ∑ representa la sumatoria.
𝑥𝑡 =
𝑥𝑡−1
𝑛
𝑡=1
𝑛
9. Trimestre Ventas $ Pronósticos (promedios
móviles)
1 1136628,62
2 2209823,64 1876359,11
3 2282625,07 2191189,32
4 2081119,25 2173463,063
5 2156644,87 2132392,573
6 2159413,60 2164420,263
7 2177202,32 2190591,28
8 2235157,92 2180875,993
9 2130267,74 2292216,38
10 2511223,48 2464206,423
11 2751128,05 2575085,91
12 2462906,20
En la siguiente tabla se muestra las ventas durante los últimos 3 años tomados en
períodos trimestrales:
El último valor del promedio móvil que en este caso es de 2575085,91 $ representa el
pronóstico de las ventas para el trimestre número 13, y teóricamente para todo trimestre
futuro. Es importante resaltar que este es un método no formal y que hay otros que tiene
otros componentes, tendencia, cíclico, estacional o aleatorios.
𝑥 =
1136628,62+2209823,64+2282625,07
3
=1876359,11$
10. Aplicar técnicas de predicción
definitivamente es muy
importante para tomar
decisiones acertadas en
cuanto a estrategias a
implementar, por tal motivo se
deben aplicar las mejoras
técnicas y considerar el mejor
método de error para identificar
que técnica es la más
confiable, en este sentido el
gerente de ventas que debe
elaborar el pronóstico se
encuentra en un dilema, por tal
motivo el enfoque más
conveniente es que se
empleen muchos métodos para
los pronósticos o una
combinación entre métodos
objetivos y subjetivos, compare
resultados y aplique a su juicio
administrativo de acuerdo a la
decisión de su pronóstico final.
Para ello es recomendable
establecer la metodología que
se muestra
NO
SI
NO
SI