Este documento resume un proyecto de marketing sobre el análisis del shampoo Johnson's Baby. Incluye un análisis del mercado, los competidores, y la estrategia de marketing del producto. Se enfoca en el mercado objetivo de Cuenca, Ecuador y propone estimaciones de ventas potenciales basadas en la cuota de mercado actual de Johnson's Baby.

1. PROYECTO FUNDAMENTOS DE MARKETING

2. TRABAJO REALIZADO POR: BERNARDO R. CARCHI V. 1º”A” DE MARKETING

3. PROYECTO DE LA ASIGNATURA TEMA: ANALISIS DEL SHAMPOO JOHNSON BABY

4. SELECCIÓN DEL PRODUCTO-ANALISIS Y CUANTIFICACION DEL MERCADO El mercado atraviesa un buen momento. La calidad, se impone frente a la cantidad.

5. IDENTIFICACION SELECCIÓN, LINEA Y CATEGORIA En general, todo el mundo utiliza Shampoo Por ello nos hemos centrado en el estudio del Shampoo y en especial para el desarrollo de este proyecto es el SHAMPOO JOHMSON ‘S Y JOHNSON’S PARA BEBES EN SUS DIFERENTES PRESENTACIONES

6. NIVELES DEL PRODUCTO Esencial o Básico.-Verse y sentirse bien Real.-Shampoo para bebes y niños (envase plástico, ergonómico, con diversas presentaciones) Contenido neto 200,400, y 750 ml. CLASIFICACIÓN “No duradero” Y de Uso Común, en toda familia

7. MICRO Y MACRO AMBIENTE MACRO AMBIENTE Ambiente Económico.- dirigido a clientes de la clase media, ingresos aproximados de 250 dólares o más. Ambiente Demográfico.-Niños de 0-8 años Padres de entre los 25 a 40 años Ambiente Político.-Ecuador país en el que no se invierte Ambiente Geográfico Regiones de nuestro país MICRO AMBIENTE Compañía.-Departamentos, canales de comunicación eficientes(retroalimentación y re planificación ) Proveedores.-Componentes químicos básicos; encontrados fácilmente Intermediarios.-Cadenas de supermercados, farmacias y perfumerías Clientes.- niños y sus padres Competidores.-Angelino, Para mi bebe; Nivea baby

8. TAMAÑO VALOR DEL MERCADO Y CUOTA DE PARTICIPACION Mercado de Shampoo para bebés se ha ampliado Existen alternativas de aromas, tamaños y precios.

9. REQUERIMIENTOS DEL MERCADOMETA Precios económicos 5% Irritan los ojos 5% Protegen el cabello del bebé 25% Protegen la piel del bebé 10% Práctico de llevar 30% Seguridad en el envase 20% Excelente calidad del producto 5%

10. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO Nombre comercial: JOHNSON’S BABY Compañía o Grupo: JOHNSON’S &JOHNSON’S Presentación y envase: Color: transparente Forma: botella pequeña Cantidad: 200 ml. Tipo de cierre: tapón de rosca Ingredientes: Generales: aqua, sodiumlaureth sulfate, sodiumlauryl sulfate, cocamidopropylbetaine, parfum, cocamide mea, sodiumchloride,... Aplicaciones: Champú suave de uso frecuente. Textura: gel Color: transparente Olor: Aloe vera con Manzanilla Situación en el Punto de Venta: alto Precio: 2.26 dólares Mensajes de Publicitarios: SOBRE RESULTADOS: No irrita los ojos. Indicado Para bebés (“no más lagrimas”) COMPLEMENTARIOS: “Si lo utilizas para tu bebé, “Como no va a ser bueno para ti”.

11. TABLAD DE COMPETIDORES NIVEL GENERAL

12. CARACTERISTICAS GENERALESDEL PRODUCTO Envase : Auto cierre Presentaciones de 750, 340 y 200ml. Plástico resistentemanipulación es de lo más sencilla. Presentación, hay dos aspectos básicos, olor y color La Marca Contenido Etiquetado

13. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO MADUREZ Se encuentra en la etapa de madurez excelentes ventas posicionamiento es solido precios se mantienen Mucha competencia

14. IDENTIFICACION DE SEGMENTOS Segmentación Geográfica495.776 habitantes . Segmentación Demográfica: Padres entre 20 y 35años con hijos de entre los 0 y 9 años. Segmentación socioeconómica:Salario mínimo media, media alta, nivel de educación medio Según Comportamiento: preocupados por el aseo y cuidado

15. SELECCIÓN DEL TARGET Ciudad Cuenca 495.776 Área urbana 402.068 Clase media, media-alta, 23.6%, 25% niños entre 0 y 9 años Poder adquisitivo Ubicación geográfica MERCADO META Fuente: Segmentación Demográfica INEC)

16. BENEFICIOS ESPERADOS Cuidado Higiene Cuidado de la piel Calidad Precio (no importa siempre y cuando los beneficios anteriores se cumplan)

17. ASPECTOS INTERNOS Y EXTERNOS QUE INCIDEN EN LA FIJACION DEL PRECIO FACTORES INTERNOS • Objetivo de la mercadotecnia Posicionarse en el mercado Estrategia de mercadotecnia: Precio promedio, mantener la demanda, masificar el uso de este shampoo FACTORES EXTERNOS Demanda Comparación del precio Condiciones del mercado mercado (oligopólico)

18. TABLA COMPARATIVA DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO Y COMPETIDORES Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84 Para mi bebé • Contenido neto 85 cm3 precio $ 0.95 • Contenido neto 300 cm3 precio $ 2.29 • Contenido neto 500 cm3 precio $ 2.39 • Contenido neto 800 cm3 precio $ 4.19

19. Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84 Shampoo Angelino • Contenido neto 150 ml precio $ 1.08 • Contenido neto 200 ml precio $ 1.88

20. COSTO DE PRODUCTO Y MARGEN DE UTILIDAD Es de $1.00 los 200 ml. El precio para los Supermercados es de $1.95 Utilidad del 95%, precio oficial de $2.29 ganancia del 14.84%.

21. SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO VOLUMEN DE VENTAS ESTIMADO Cuenca es de 495.776 habitantes Urbano 402.068 habitantes. 23.6%, clase media, media alta es decir, 94.888,048 habitantes Jhonsons tiene una aceptación del 42.45% en el mercado 40.279,976 habitantes son nuestros clientes potenciales

22. LA PLAZA CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SHAMPOOO “JHONSONS BABY” ProductorMaDistribuidor mayorista Consumidor Detallista

23. .. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y TIPOS DE INTERMEDIARIOS DISTRIBUIDORES Supermercados Farmacias AGENTES COMERCIANTE DETALLISTAS Peluquerías Tiendas CONSUMIDOR FINAL

24. CONSIDERACIONES PARA DISEÑAR EL CANAL DE ESTE PRODUCTO Demanda de Shampoo y sus diferentes líneas de productos. Depende de Los mayoristas en mayor proporción que de los detallistas.

25. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION EVIDENCIADA Y SU RELACION CON EL MIX DEL MARKETING Producto mejorar la Calidad Precios han Subido gradualmente. Promoción ha bajado. Plazadel Producto en aumeno

26. LA PROMOCION. Tipo de publicidad utilizada por este producto y su mensaje principal Televisión. Periódicos Grandes Exhibidores Mantienen su envase (emblema) ” “NO MAS LAGRIMAS” “SI ES BUENO PARA TU BEBE COMO NO VA A SER BUENO PARA TI”

27. PROMOCION DEL PRODUCTO QUE SE OBSERVA Línea Johnson’s baby Club Johnson Se los coloca en lugares predilectos Promoción en periódicos y revistas

28. MEZCLA PROMOCIONAL PUBLICIDAD Imagen de calidad Pronóstico de ventas Cobertura Marca Beneficios. PROMOCIONES DE VENTA Captan la atención Proporcionan información Incentivar a comprar.

29. MEZCLA PROMOCIONAL RELACIONES PUBLICAS Llegar con credibilidad. Tratar de obtener apoyo. Llegar como una noticia más que como un mensaje.

30. APRECIACION PERSONAl • Cumple con las mayores exigencias ( suavidad y limpieza) • Hay muy poca • La frecuencia de compra es aproximadamente de tres semanas. • Slogan con el que las madres se identifican e identifican sus hijos. • La decisión de compra se basa principalmente en la calidad. • La decisión de compra está influida en segundo lugar, por el precio. • Shows para niños en parques y la entrega de muestras

31. gracias