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1. (CASO DE ÉXITO)
Desarrollo de
Proveedores
(Optimización Financiera)

2. INTRODUCCIÓN OBJETIVOS
Con base en el aprendizaje de la Objetivo General
alianza con INDG de Brasil, el CNP Optimizar financieramente las
logró construir un modelo de empresas proveedoras de Sofasa y
Optimización financiera para las General Motors.
empresas PYMES.
Objetivos Específicos
El modelo se aplicó exitosamente en
30 empresas proveedoras de SOFASA Crear en las empresas una cultura de
RENAULT Y GENERAL MOTORS optimización financiera, sin reducción
de personal.
Este proyecto fue apalancado
financieramente por SOFASA Desarrollar los conceptos de Gestión
RENAULT, GENERAL MOTORS, de Costos en la Cadena de Valor.
COLCIENCIAS, USAID, FOMIPYME, y Establecer los fundamentos de la
gerenciado por la corporación construcción de un Sistema de
CALIDAD Gestion Integral

3. ¿QUÉ SE HIZO? ¿CÓMO SE HIZO?
Se realizó una medición de Análisis de los datos históricos
productividad que permitió financieros y operativos
establecer la línea base de las
Se establecieron vínculos financieros
empresas
entre datos operativos y de la
Se diseñó el modelo de optimización contabilidad general
financiera a la medida de las
Se definieron Metas retadoras y
necesidades de cada empresa.
alcanzables.
Se definieron las oportunidades de
Se estableció una cultura de Control
mejoramiento financiero de cada
Cruzado.
empresa.
Se definió un sistema de Medición
Se implemento un sistema de
de logro de Metas
gestión y control financiero para
cada empresa.

4. RESULTADO GENERAL DE LA MEDICIÓN
RESULTADOS INICIALES
RANGOS DE CALIFICACION
1
2
La calificación global es de 61,6%, de la calificación de factores.
Los factores de mayor oportunidad de mejoramiento son
“Operaciones y logística”.

5. RESULTADO COMPARATIVO – GRANDES VS. PYMES
Medición
Las Empresas Grandes
Grandes
Grandes
presentan un
resultado de la
Medición
superior al de las
Pymes en 8,68%
Medición
Operaciones es el
único aspecto en
el que las Pymes
están por encima
de las Grandes
Empresas
Grandes Pymes

6. INNOVACIÓN
En la fase de Validación en piso con las empresas en el aspecto de
innovación se evidencio que el porcentaje del “No existe”, supera el 60%.
Se nota una alta dependencia en el sector de los negocios que proveen las
ensambladoras, lo que genera un estancamiento en nuevos productos,
procesos y nuevos mercados, a pesar de la tecnología existente.

7. IMPACTOS EN LA EMPRESA
CUANTITATIVOS CUALITATIVOS
Impacto Financiero Cambio de la Cultura en las empresas
participantes del programa.
$ 8.500 millones de ahorro, en las
30 empresas, a un periodo de 12 Establecimiento disciplinado del
meses Control y Seguimiento a
Compromisos de Metas establecidas
Elevación del nivel de
competencias del talento humano Fortalecimiento del trabajo en
en Gestión de Costos (180 equipo al interior de las empresas.
personas entre personal Directivo
Mejoramiento del Capital Intelectual.
y Gerencial)
Trabajo en red entre las empresas
Intervención a 30 empresas del
ancla y los proveedores.
sector de Auto‐partes en 6
ciudades del país. Trabajo en Red del CNP con la
corporación CALIDAD