Corona busca ser la marca líder de importación en Estados Unidos. Promoverá aún más su campaña de momentos divertidos con amigos y familia al contar pequeñas historias que muestren cómo Corona mejora la vida cotidiana. Starbucks enfrenta el desafío de que los chinos prefieren el té sobre el café. Debe posicionarse como un lugar acogedor para pasar el tiempo con otros, más que enfocarse en la venta de café. Coca-Cola Zero tuvo éxito cambiando su nombre e imagen en Australia, y debe seguir mejorando su posicionamiento como una op

1. RESOLUCIÓN DE CASOS
ALFREDO TONATIUH LÓPEZ
GÓMEZ
DIFERENCIACIÓN Y
POSICIONAMIENTO

2. CERVEZA CORONA EXTRA; ESTADOS UNIDOS
BEBIDAS; CERVECERIA
Una de las problemáticas y retos que tiene Corona es que a
pesar de ser la marca de importación mas vendida aun
no es líder por lo que se encuentra en la cuarta posición;
pero esto nos lleva a tomar una oportunidad llevando la
misma campaña e idea que se ha llevado hasta ahora;
El Insight que se logra identificar es de que corona es
una marca para pasarla bien, frescura, amigos, familia,
playa, momentos únicos y divertidos solo con Corona.
Una de las soluciones es promover aun mas esa
campaña pero contar mas historias parecido a las
campañas que hace la marca Estrella; que en un
comercial o cortometraje se cuente una pequeña
historia sobre como es un momento cuando convives y
la pasas con Corona, y un momento en el que no eso
generaría comparación con el cliente y lograr
posicionamiento principalmente en momentos que el
consumidor vive de manera cotidiana
STARBUCKS; CHINA

3. BEBIDAS Y ALIMENTOS; CAFE
– Problemática específica
De las problemáticas y retos que enfrenta Starbucks en el
mercado chino es que es un país que no esta
acostumbrado al café de hecho antes de que Nestlé
ingresara con el café en polvo no era tan conocido, a lo
que los chinos están acostumbrados es a beber Té, en
algunos estudios que realizo Starbucks el café quedo
como la 6 opción por la que los consumidores asisten a
un punto de venta de Starbucks, la 1er razón por la que
asisten es por tener un lugar acogedor y para convivir
donde puedan estar agusto tanto familias, amigos, etc.
Lo que nos da a conocer esto como oportunidad es que el
Insight de Starbucks en china no se enfoca tanto por el
concepto de venta de café si no mas bien mostrarle a las
personas que es un lugar acogedor para pasarla con tus
compañeros, amigos, familia, y también solo donde
tendrás una estancia acogedora después del trabajo,
después de la escuela, que busquen Starbucks como un
lugar donde poder ir a pasar un buen momento al mismo
tiempo que disfruten de un Té, café, o comida tradicional
China.
La solución y planteamiento que se puede usar es que Starbucks
Destine la mayor parte de sus recursos en ubicar Puntos de
venta en lugares con alto flujo de personas, buscando lugares
amplios e invirtiendo en el diseño de ambiente dentro de
Starbucks para que eso le cree a los consumidores una
sensación placentera en el momento de su estancia.

4. COCA-COLA ZERO; Estados Unidos y Australia
Bebidas
– Problemática específica
La principal problemática del Lanzamiento de Coca-cola Zero es
Que es Insight que genero el consumidor sobre Diet coke,
que al momento de probarla cambiaba el sabor por varios de
los endulzantes que habían cambiado fue que el consumidor
no estaba dispuesto a cambiar el sabor de su bebida clásica
por tomar una baja en calorías.
Uno de los Retos de coca fue lograr posicionar Diet Coke
cambiando su nombre y la imagen a la de Coca-cola Zero lo
cual tuvo bastante éxito en Australia ya que de igual manera
se invirtió gran parte de los recursos en lograr impacto con
esta nueva marca mejorando la imagen y cambiando la
etiqueta a negro con plateado lo cual logro que resaltara en
los anaqueles de las demás bebidas
La solución es seguir mejorando la imagen y modificar un poco el
Insight que tiene el consumidor sobre la marca y generar un
posicionamiento de que existe un mejor beneficio con esa línea
de producto pero sin sacrificar el sabor de la clásica.