El documento presenta información sobre estrategias de negocios globales. Explica conceptos clave como planeación estratégica, factores a considerar para la internacionalización de una empresa, tipos de estrategias globales, elementos del marketing mix para la expansión internacional, y factores que afectan las estrategias globales. Al final, concluye que la globalización ha eliminado fronteras en el mercado competitivo y que una estrategia global efectiva es necesaria para competir en este entorno.
El documento presenta un análisis FODA de Vivir Seguros CA, identificando sus fortalezas como el desarrollo de nuevos segmentos de mercado, calidad en el servicio, responsabilidad social empresarial e innovación tecnológica. Sus debilidades incluyen necesidades de mejora en comunicaciones, falta de imagen nacional y centralización. Las oportunidades son la posibilidad de reclutar agentes, conciencia sobre el seguro debido a inseguridad y crisis de salud pública. Las amenazas son medios de seguridad
David Garvin desarrolló una visión conceptual de la calidad que incluye 5 definiciones (juicio, producto, usuarios, manufactura y valor) y 8 dimensiones de la calidad (rendimiento, características, confiabilidad, conformidad, durabilidad, facilidad de uso, estética y percepción). También propuso que una organización que aprende es experta en crear, adquirir y transmitir conocimiento para modificar su comportamiento. Garvin sugiere que la calidad es una herramienta estratégica para satisfacer necesidades de clientes
Este documento discute las estrategias de producto que las empresas pueden adoptar al expandirse internacionalmente. Presenta tres alternativas principales: mantener los mismos productos, modificarlos parcialmente, o diseñar nuevos productos. También analiza factores como las preferencias de los consumidores, regulaciones legales y características del producto que influyen en la decisión de estandarizar o adaptar el producto en cada mercado. Finalmente, examina componentes del producto como marcas y servicios que también pueden requerir modificaciones al expandirse
El documento describe diferentes tipos de estrategias competitivas y corporativas, incluyendo estrategias de liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, estabilidad y alianza. Define cada estrategia y proporciona ejemplos. La estrategia de liderazgo en costos implica concentrarse en producir más barato para vender a precios bajos. La estrategia de diferenciación crea un producto único. La estrategia de enfoque se concentra en un segmento específico del mercado. La estrategia de estabilidad busca mantener
Este documento presenta un curso sobre segmentación de mercado dictado por Pedro Leonel Fiestas Fernandez. El curso tiene como integrantes a cinco estudiantes y aborda temas como la definición de segmentación de mercado, los tipos de segmentación (demográfica, geográfica, psicográfica y conductual), estrategias de segmentación del mercado (marketing masivo, diferenciado, personalizado y concentrado), y pasos para segmentar un mercado.
Este documento presenta los modelos y herramientas para la formulación de estrategias en las organizaciones, incluyendo el Modelo Delta, el Cuadro de Mando Integral y los mapas estratégicos. Explica los diferentes tipos de estrategias como la de liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, estabilidad y alianza. Además, destaca la importancia de seleccionar una buena estrategia tomando en cuenta las características de cada empresa para lograr el éxito organizacional.
1) McDonald's está implementando nuevas estrategias de marketing, digitales y de menú para enfocarse más en grupos específicos de consumidores y mejorar las operaciones. 2) La compañía utilizará diferentes canales como pruebas de pago digital y programas de lealtad. 3) El enfoque este año será en productos básicos como manzanas mientras se expanden las ofertas de desayuno.
El documento presenta un análisis FODA de Vivir Seguros CA, identificando sus fortalezas como el desarrollo de nuevos segmentos de mercado, calidad en el servicio, responsabilidad social empresarial e innovación tecnológica. Sus debilidades incluyen necesidades de mejora en comunicaciones, falta de imagen nacional y centralización. Las oportunidades son la posibilidad de reclutar agentes, conciencia sobre el seguro debido a inseguridad y crisis de salud pública. Las amenazas son medios de seguridad
David Garvin desarrolló una visión conceptual de la calidad que incluye 5 definiciones (juicio, producto, usuarios, manufactura y valor) y 8 dimensiones de la calidad (rendimiento, características, confiabilidad, conformidad, durabilidad, facilidad de uso, estética y percepción). También propuso que una organización que aprende es experta en crear, adquirir y transmitir conocimiento para modificar su comportamiento. Garvin sugiere que la calidad es una herramienta estratégica para satisfacer necesidades de clientes
Este documento discute las estrategias de producto que las empresas pueden adoptar al expandirse internacionalmente. Presenta tres alternativas principales: mantener los mismos productos, modificarlos parcialmente, o diseñar nuevos productos. También analiza factores como las preferencias de los consumidores, regulaciones legales y características del producto que influyen en la decisión de estandarizar o adaptar el producto en cada mercado. Finalmente, examina componentes del producto como marcas y servicios que también pueden requerir modificaciones al expandirse
El documento describe diferentes tipos de estrategias competitivas y corporativas, incluyendo estrategias de liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, estabilidad y alianza. Define cada estrategia y proporciona ejemplos. La estrategia de liderazgo en costos implica concentrarse en producir más barato para vender a precios bajos. La estrategia de diferenciación crea un producto único. La estrategia de enfoque se concentra en un segmento específico del mercado. La estrategia de estabilidad busca mantener
Este documento presenta un curso sobre segmentación de mercado dictado por Pedro Leonel Fiestas Fernandez. El curso tiene como integrantes a cinco estudiantes y aborda temas como la definición de segmentación de mercado, los tipos de segmentación (demográfica, geográfica, psicográfica y conductual), estrategias de segmentación del mercado (marketing masivo, diferenciado, personalizado y concentrado), y pasos para segmentar un mercado.
Este documento presenta los modelos y herramientas para la formulación de estrategias en las organizaciones, incluyendo el Modelo Delta, el Cuadro de Mando Integral y los mapas estratégicos. Explica los diferentes tipos de estrategias como la de liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, estabilidad y alianza. Además, destaca la importancia de seleccionar una buena estrategia tomando en cuenta las características de cada empresa para lograr el éxito organizacional.
1) McDonald's está implementando nuevas estrategias de marketing, digitales y de menú para enfocarse más en grupos específicos de consumidores y mejorar las operaciones. 2) La compañía utilizará diferentes canales como pruebas de pago digital y programas de lealtad. 3) El enfoque este año será en productos básicos como manzanas mientras se expanden las ofertas de desayuno.
Marca, producto y ciclo de vida en el marketing globalPaolaFerr1
Este documento discute conceptos clave de marketing global como marca, producto y ciclo de vida. Explica las diferencias entre marketing internacional y global, y enumera cinco estrategias clave para el marketing global como adaptar el idioma, reconocer diferencias culturales, alinear estrategias entre países, cumplir normas internacionales y realizar cambios basados en resultados. También describe elementos de producto, desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos.
El documento describe diferentes estrategias genéricas y de negocio a nivel corporativo, incluyendo liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Explica cómo estas estrategias se aplican a nivel funcional en áreas como producción, marketing y ventas. También analiza conceptos como integración vertical y diversificación como parte de la estrategia corporativa.
Este documento presenta información sobre estrategias globales y multinacionales. Discute los conceptos clave de Porter sobre ventajas competitivas y la importancia de la demanda temprana y sofisticada. Explica las cinco posibilidades básicas de estrategia internacional: exportaciones, licencias, franquicias, empresas conjuntas y subsidiarias. También cubre temas como la globalización, las palancas de una estrategia global exitosa y los desafíos de implementar una estrategia global.
El documento resume diferentes conceptos relacionados con la estrategia competitiva. Define la estrategia como la distribución de recursos para lograr objetivos frente a desafíos. Explica que una ventaja competitiva debe ser distintiva, superior y difícil de copiar para los competidores. También presenta siete estrategias de marketing exitosas para el siglo XXI como enfocarse en nichos de mercado, ofrecer una experiencia única al cliente e innovar constantemente.
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, proveedor de mejor valor y estrategia mixta. Explica cuándo cada una funciona mejor y los riesgos asociados. Las estrategias son liderazgo en costos a través de eficiencias, diferenciación mediante atributos únicos, enfoque en un nicho de mercado específico y proveedor de mejor valor al ofrecer un producto diferenciado a un precio bajo.
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, proveedor de mejor valor y estrategia mixta. Explica que estas estrategias se basan en si una empresa persigue un objetivo amplio o estrecho de mercado, y si busca una ventaja en costos o diferenciación. Resume cada estrategia y cuando funciona mejor, así como los riesgos de cada una.
Michael Porter es un economista estadounidense conocido por sus teorías sobre la ventaja competitiva y la estrategia corporativa. Desarrolló el modelo de las cinco fuerzas competitivas y las estrategias genéricas de liderazgo en costos, diferenciación y segmentación. Explicó que las empresas deben adoptar una de estas estrategias para obtener una ventaja competitiva sostenible mediante menores costos u ofreciendo un producto único. Porter también analizó los factores que impulsan la competitividad entre países.
Tema 5.administración de marketing globalAnna Lamelas
El documento discute la evolución del debate sobre la estandarización vs la adaptación en el marketing global a través de los años. También describe el método Nestlé de dominar los mercados a través de planificación a largo plazo, descentralización, enfocarse en lo que se conoce y adaptarse a los gustos locales. Finalmente, explica las cuatro fases de la planificación de mercados globales que incluyen análisis preliminares, adaptación de la mezcla de marketing, desarrollo del plan de marketing e implementación y control.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Jacky Bejarano
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Leslie Arizaga
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
El documento describe las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa. Explica que la internacionalización es necesaria debido a la globalización y la competencia. Detalla cinco pasos para la internacionalización de una empresa y diferentes teorías sobre el tema. Finalmente, explica que es importante considerar factores como el tamaño y crecimiento del mercado objetivo, así como las barreras arancelarias y no arancelarias al seleccionar un país destino para la expansión internacional de una empresa.
Clasificar a los componentes del portafolio de productosLoreEsca
Este documento discute la clasificación de productos y componentes de un portafolio. Explica que es importante establecer una estrategia de mezcla de productos para cada mercado. Describe las etapas del ciclo de vida de un producto y factores como amplitud, longitud y profundidad de la gama de productos. También cubre diferenciación de productos, canales de distribución e intermediarios.
Este documento resume las principales estrategias empresariales descritas por Michael Porter, incluyendo el liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, integración y cooperación. Explica cada estrategia y cuando es más efectiva aplicarla dependiendo de las condiciones del mercado y la industria.
Este documento habla sobre la segmentación del mercado, las disciplinas de valor y la ventaja competitiva. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos homogéneos para desarrollar estrategias específicas. Luego describe las tres disciplinas de valor - excelencia operativa, liderazgo en producto e intimidad con el cliente - y sus características clave. Finalmente, define la ventaja competitiva sostenible como un factor valorado por los clientes que la competencia no puede imitar fácilmente.
Este documento presenta información sobre estrategia de negocios. Brevemente resume los temas a cubrir en las próximas sesiones como análisis externo e interno, ventaja competitiva y estrategias genéricas. También introduce conceptos clave como las 5 fuerzas de Porter y los tipos de mercados. Por último, explica los principios y herramientas de los océanos azules, incluyendo el lienzo estratégico para crear nuevos mercados sin competencia.
Este documento habla sobre el marketing internacional y sus funciones. Explica conceptos como la segmentación de mercados internacionales, el posicionamiento de productos a nivel global, y la fijación de precios para mercados externos. También analiza factores como la estandarización versus adaptación de productos, y las estrategias y consideraciones para la internacionalización de empresas.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Marca, producto y ciclo de vida en el marketing globalPaolaFerr1
Este documento discute conceptos clave de marketing global como marca, producto y ciclo de vida. Explica las diferencias entre marketing internacional y global, y enumera cinco estrategias clave para el marketing global como adaptar el idioma, reconocer diferencias culturales, alinear estrategias entre países, cumplir normas internacionales y realizar cambios basados en resultados. También describe elementos de producto, desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos.
El documento describe diferentes estrategias genéricas y de negocio a nivel corporativo, incluyendo liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Explica cómo estas estrategias se aplican a nivel funcional en áreas como producción, marketing y ventas. También analiza conceptos como integración vertical y diversificación como parte de la estrategia corporativa.
Este documento presenta información sobre estrategias globales y multinacionales. Discute los conceptos clave de Porter sobre ventajas competitivas y la importancia de la demanda temprana y sofisticada. Explica las cinco posibilidades básicas de estrategia internacional: exportaciones, licencias, franquicias, empresas conjuntas y subsidiarias. También cubre temas como la globalización, las palancas de una estrategia global exitosa y los desafíos de implementar una estrategia global.
El documento resume diferentes conceptos relacionados con la estrategia competitiva. Define la estrategia como la distribución de recursos para lograr objetivos frente a desafíos. Explica que una ventaja competitiva debe ser distintiva, superior y difícil de copiar para los competidores. También presenta siete estrategias de marketing exitosas para el siglo XXI como enfocarse en nichos de mercado, ofrecer una experiencia única al cliente e innovar constantemente.
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, proveedor de mejor valor y estrategia mixta. Explica cuándo cada una funciona mejor y los riesgos asociados. Las estrategias son liderazgo en costos a través de eficiencias, diferenciación mediante atributos únicos, enfoque en un nicho de mercado específico y proveedor de mejor valor al ofrecer un producto diferenciado a un precio bajo.
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, proveedor de mejor valor y estrategia mixta. Explica que estas estrategias se basan en si una empresa persigue un objetivo amplio o estrecho de mercado, y si busca una ventaja en costos o diferenciación. Resume cada estrategia y cuando funciona mejor, así como los riesgos de cada una.
Michael Porter es un economista estadounidense conocido por sus teorías sobre la ventaja competitiva y la estrategia corporativa. Desarrolló el modelo de las cinco fuerzas competitivas y las estrategias genéricas de liderazgo en costos, diferenciación y segmentación. Explicó que las empresas deben adoptar una de estas estrategias para obtener una ventaja competitiva sostenible mediante menores costos u ofreciendo un producto único. Porter también analizó los factores que impulsan la competitividad entre países.
Tema 5.administración de marketing globalAnna Lamelas
El documento discute la evolución del debate sobre la estandarización vs la adaptación en el marketing global a través de los años. También describe el método Nestlé de dominar los mercados a través de planificación a largo plazo, descentralización, enfocarse en lo que se conoce y adaptarse a los gustos locales. Finalmente, explica las cuatro fases de la planificación de mercados globales que incluyen análisis preliminares, adaptación de la mezcla de marketing, desarrollo del plan de marketing e implementación y control.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Jacky Bejarano
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Leslie Arizaga
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
El documento describe las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa. Explica que la internacionalización es necesaria debido a la globalización y la competencia. Detalla cinco pasos para la internacionalización de una empresa y diferentes teorías sobre el tema. Finalmente, explica que es importante considerar factores como el tamaño y crecimiento del mercado objetivo, así como las barreras arancelarias y no arancelarias al seleccionar un país destino para la expansión internacional de una empresa.
Clasificar a los componentes del portafolio de productosLoreEsca
Este documento discute la clasificación de productos y componentes de un portafolio. Explica que es importante establecer una estrategia de mezcla de productos para cada mercado. Describe las etapas del ciclo de vida de un producto y factores como amplitud, longitud y profundidad de la gama de productos. También cubre diferenciación de productos, canales de distribución e intermediarios.
Este documento resume las principales estrategias empresariales descritas por Michael Porter, incluyendo el liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, integración y cooperación. Explica cada estrategia y cuando es más efectiva aplicarla dependiendo de las condiciones del mercado y la industria.
Este documento habla sobre la segmentación del mercado, las disciplinas de valor y la ventaja competitiva. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos homogéneos para desarrollar estrategias específicas. Luego describe las tres disciplinas de valor - excelencia operativa, liderazgo en producto e intimidad con el cliente - y sus características clave. Finalmente, define la ventaja competitiva sostenible como un factor valorado por los clientes que la competencia no puede imitar fácilmente.
Este documento presenta información sobre estrategia de negocios. Brevemente resume los temas a cubrir en las próximas sesiones como análisis externo e interno, ventaja competitiva y estrategias genéricas. También introduce conceptos clave como las 5 fuerzas de Porter y los tipos de mercados. Por último, explica los principios y herramientas de los océanos azules, incluyendo el lienzo estratégico para crear nuevos mercados sin competencia.
Este documento habla sobre el marketing internacional y sus funciones. Explica conceptos como la segmentación de mercados internacionales, el posicionamiento de productos a nivel global, y la fijación de precios para mercados externos. También analiza factores como la estandarización versus adaptación de productos, y las estrategias y consideraciones para la internacionalización de empresas.
Similar a S1 - Introducción a la estrategia de negocios globales.pdf (20)
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
S1 - Introducción a la estrategia de negocios globales.pdf
1.
2. CONVIVENCIA
Conectarse con sus apellidos
y nombres y no permitir el
ingreso de personas ajenas a
la clase
Pedir la palabra para hablar Mantener los micrófonos
apagados cuando otros
hablan
Estar atentos a la clase y las
indicaciones
Pueden comunicarse también
por mensajes de texto
3. Al finalizar del curso, el estudiante elabora un
proyecto de ejecución estratégico para una
empresa, utilizando herramientas de diagnóstico y
prospección, alineado a los aspectos estructural,
cultural con los objetivos y métricas demostrando
dominio argumentativo, monitoreo y control de
los planes de acción previamente elaborados;
utilizando las herramientas del entorno virtual.
LOGRO DEL CURSO
5. UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A
LAS ESTRATEGIAS DE LOS
NEGOCIOS GLOBALES
LOGRO DE LA UNIDAD 1:
Al finalizar la unidad, el estudiante reconocerá los principales factores a ser considerados para el
planeamiento estratégico de la internacionalización de una empresa, a través de la aplicación de la
teoría de los recursos y capacidades, identificará los cambios internos que una empresa debe
realizar para afrontar el proceso de internacionalización y en función a ello realizará la selección de
mercados externos más adecuados para dicha organización.
6. Introducción a la estrategia de los negocios globales: La estrategia y su
importancia para la gestión empresarial, la internacionalización y los
negocios globales.
El cambio en la industria
SEMANA 1:
LOGRO DE LA SESIÓN:
Al término de la sesión de aprendizaje los estudiantes comprenden la importancia de la estrategia en la gestión
empresarial, la internacionalización y los negocios globales.
7. ANALICEMOS EL SIGUIENTE VIDEO
Link del vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=tGg1BN_Euxc
Responda la pregunta:¿En que se concentra el éxito de las empresas
peruanas globales?
8. ESTRATEGIA – DEFINICIÓN
La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para accionar frente a
un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios objetivos previamente definidos.
Una empresa textil se
plantea el objetivo de
incrementar sus ventas en
el mercado
Por ejemplo,
La estrategia propuesta es
llegar a más segmentos
La táctica podría ser establecer
una alianza estratégica con una
cadena de tiendas para ofrecer
algunos de sus productos en sus
establecimientos.
9. PLANEACIÓN GLOBAL ESTRATÉGICA
Estrategia
internacional
(hacer negocio
fuera del país )
Global
Es una estrategia
internacional la cual tiene
un enfoque integrado para
todos los países en donde
tiene presencia; integra y
estandariza sus operaciones
Multilocal
Es una estrategia
internacional que trata la
estrategia de cada país de
manera independiente
10. ¿POR QUÉ SE EXPANDEN LAS EMPRESAS EN EL EXTRANJERO?
Para obtener acceso a nuevos clientes Para reducir costos y mejorar la
competitividad de la compañía
Para sacar partido de sus competencias
centrales
Para distribuir el riesgo comercial
en una base de mercado más
amplia
11. CLASES DE IMPULSORES EN LA ESTRATEGIA GLOBAL
IMPULSADORES DE MERCADO
Los impulsores de mercado de la globalización dependen de la naturaleza del comportamiento de la
clientela y de la estructura de los canales de distribución.
IMPULSADORES DE COSTOS
Estos dependen de la economía del negocio; afectan en particular a la palanca de localización de
actividades globales, lo mismo que a las palancas de participación en el mercado global y productos
globales
IMPULSADORES GUBERNAMENTALES
Los impulsores gubernamentales de globalización dependen de las reglas que fijen los gobiernos
nacionales y afectan el uso de todas las palancas de estrategia global. Las políticas gubernamentales
registran seriamente la participación de mercados globales en la industria de medios de comunicación
IMPULSADORES COMPETITIVOS:
Los impulsores competitivos de globalización elevan el potencial de globalización de sus industrias y
estimulan la necesidad de respuestas con palancas de estrategia global. Cuanto mas comercio haya entre
los países, mas interacción habrá entre los competidores. Por otra parte, los altos niveles de comercio
cambian la naturaleza de las fuerzas competitivas mencionadas atrás con respecto a la amenaza de entrada
12. REGLAS PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL
• Al elegir países se debe invertir y basarse en la
importancia estratégica global.
• Los países mas desarrollados pueden ser los mas
costosos para crear en su mercado una presencia
significativa.
• Alianzas y operaciones conjuntas podrían ayudar
a ganar una mayor participación.
• Distintos países igual a distintas estrategias.
• Los administradores deben preocuparse por los
países sedes de grandes competidores globales
13. Reducción de costos
Economías de escala
Reduce duplicación de actividades
Reduce costo de diseño y
mercadotecnia
VENTAJAS DE ESTRATEGIAS GLOBALES
Mejora de calidad
Enfoque de administración y recursos
Permite un control de la calidad más
consistente
Optimización de ideas
14. Sacar provecho de la competitividad
(leverage)
Balancea desventajas de baja
participación de mercado
Mantiene las ventajas de costo
independientes de las condiciones
locales
Brinda flexibilidad
VENTAJAS DE ESTRATEGIAS GLOBALES
Preferencia de los clientes
Acceso global a productos
Familiaridad con los productos
Mismos productos en todos los países
Refuerzo de los mensajes de
mercadotecnia
15. Menor respuesta a las necesidades
locales
Mayor riesgo de competencia
(menos diferenciación)
Incrementa el riesgo cambiario
Cadenas de suministro más
complejas
DESVENTAJAS DE ESTRATEGIAS GLOBALES
16. VALOR AGREGADO VS. VALOR DIFERENCIAL
VALOR DIFERENCIAL
El valor diferencial es el cambio en la utilidad del
cliente que ofrece un producto en comparación con
la alternativa. Si el nuevo producto es superior en
características a sus alternativas comparables, el valor
diferencial es positivo. Si el nuevo producto es
inferior a sus alternativas comparables, el valor
diferencial es negativo. Ejemplos:
VALOR AGREGADO
Se denomina Valor Agregado o Valor Añadido cuando a un
producto se le agregan características extras a las que tiene
con el fin de darle mayor valor comercial y lograr cierta
diferenciación para el que lo aplica. Ejemplos:
• Contar con áreas para niños dentro de restaurantes.
Ofrecer productos de consumo mientras los clientes
esperan un servicio.
Asesorías gratuitas en la compra de un artículo.
• La tienda en donde al comprar un producto, no solo se lo
lleva gratuitamente al cliente a su domicilio, sino que
también se encarga de instalarlo y darle mantenimiento
gratuito por tres meses.
• El jabón que además de realizar su función principal de
limpiar la piel, cuenta con una fórmula especial que le
permite al usuario protegerse de las picaduras de
insectos.
• Las frutas o los vegetales que son limpiados, pelados,
cortados y presentados en un empaque especial, que se
ofrecen en los supermercados para ser consumidos
17. PRODUCTO
• Es el elemento fundamental, en torno al cual se construye todo lo demás, es o que
satisface las necesidades del consumidor
PRECIO
•Es la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar por un producto o servicio, y
muchas veces el primer elemento en el que se fija. Además de foco de atracción del cliente, fijar
un precio adecuado es una cuestión básica para la rentabilidad de un negocio.
PLAZA
• De un modo genérico, es lla forma en la que el producto o servicio
llega al cliente
PROMOCIÓN
• Vías o canales para dar a conocer un producto o servicio
ESTRATEGIAS GLOBALES BÁSICAS –MARKETING MIX
18. COMPONENTES DE UN PRODUCTO
Producto
físico
Paquete Marca
Accesorios
Servicio (after-sales)
Garantía
Instrucciones
de uso
Imagen de la
compañía
19. Tipos de Productos
Industrial – ej. Chips
Consumidor – ej. Coches, perfumes,
equipo deportivo, etc.
Servicios – ej. Consultoría (Accenture)
ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS
20. Mismo producto diferente
mensaje
Motocicletas Honda en EU
“You meet the nicest people on a Honda”
Motocicletas Honda en Brazil
Enfatiza la economía del uso de motocicletas
como un medio básico de transportación
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Mismo producto mismo
mensaje
Las actitudes de los clientes
en los diferentes mercados
varían muy poco – AVON
21. Producto adaptado
mensaje adaptado
Tang en EU para desayunar
Tang en América Latina bebida
durante el día y endulzado
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Producto adaptado
mismo mensaje
La envoltura de los jabones
cambia en Japón - Lux
22. Diferente producto para el
mismo uso diferente
mensaje
Soldadura manual vs. soldadura
automatizada. En naciones
desarrolladas “Labour saving costs”
en naciones en desarrollo “job
creating possibilities”
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Diferente producto mismo
mensaje
En naciones desarrolladas algunos
productos son más tecnificados. Se
hacen más sencillos (lavadora
manual) para países menos
desarrollados pero se da el mismo
mensaje
23. Posicionamiento del producto en el mercado
Políticas de precios internacionales
Se refiere a fijar precios para bienes que se
exportan
Política de precio de transferencia
Precio al que se venden bienes entre subsidiarias
o el corporativo
Política de precios en el extranjero (foreign
national)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PRECIO E.U: $15
PRECIO PERÚ: $29
24. Aún cuando se quieran estandarizar las estrategias
de distribución esto resulta difícil
Variación en la disponibilidad de canales de distribución
en los diferentes mercados
Inconsistencia en los factores del medio ambiente
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
25. FACTORES QUE AFECTAN ESTRATEGIAS GLOBALES
Estructura
Organizacional
Procesos
Gente
Cultura
Habilidad para
desarrollar
e implementar
una estrategia
global
26. EN RESUMEN…
Enfoque
geográfico
Estructura organizacional Procesos Gente Cultura
Global Autoridad global
centralizada
No hay división de
mercados
internacionales
Procesos de co-ordinación
Comparten tecnología
Estrategia global de
sistemas de información
Estrategia global de
planeación, presupuestos,
desempeño y
compensación
Posibilidad de
hacer carrera en
diferentes países
Extranjeros a cargo
de operaciones
Viajes frecuentes
Identidad global
Interdependencia
Multi-local Autoridad nacional
No hay división de
mercados
internacionales
Transferencia de
tecnología del corporativo
Sistemas de información a
nivel nacional
Estrategia nacional de
planeación, presupuestos,
desempeño y
compensación
Expatriados
Nacionales a cargo
de negocios locales
Viajes limitados
Identidad multi-
nacional
Autonomía
27. 1. Coca-Cola
2. Sony
3. Mercedes-Benz
4. Kodak
5. Disney
6. Nestlé
7. Toyota
8. McDonald’s
9. IBM
10. Pepsi-Cola
MARCAS GLOBALES
1. Rolls-Royce
2. Honda
3. Panasonic
4. Levi’s
5. Kleenex
6. Ford
7. Volkswagen
8. Kellog’s
9. Porsche
28. El estudiante lee el caso “Totto la historia al
revés” y responde las siguientes preguntas:
1) ¿Qué productos ofrece Totto?
Menciónelos.
2) ¿Qué valor agregado y diferencial tiene
Totto? Explíquelos
3) ¿ Qué problemas y aciertos tuvo Totto
en su internacionalización a España?
Detalle
4) ¿Qué clase de impulsor de estrategia
global fue relevante para Totto para
internacionalizarse? Explíquelo
5) ¿En cual estrategia o estrategias del
Mix de marketing se enfocó Totto para
internacionalizarse?
6) Según la lectura ¿Cuál es el enfoque
geográfico que emplea Totto?¿Por qué?
Luego presenta en un solo documento las
respuestas propuestas para este caso con el
nombre de sus integrantes.
TRABAJO COLABORATIVO
29. La globalización como fuerza económica, social y
tecnológica aparece como imparable. Mientras que los
límites entre países y regiones pueden ser significativos
en términos políticos, han desaparecido en el mapa
global competitivo. El veloz flujo de información
alrededor del mundo ha hecho que la gente esté
consciente de los gustos y estilos de vida de los
ciudadanos en otros países; a través de ello,
las empresas que buscan su expansión
internacional obtienen datos importantes a la hora de
comercializar sus productos dando pie a lo que se
denomina el mercado global. La alta competencia
requiere que la estrategia empresarial sea lo más
efectiva posible, veamos cómo se puede lograr a través
de lo que es la estrategia global.
CONCLUSIONES