El documento describe la segmentación del mercado objetivo de una firma de asesoría contable, tributaria y financiera para micro, medianas y pequeñas empresas. El mercado meta son empresas con bajos ingresos que necesitan servicios externos ajustados a sus necesidades. La firma se posicionará ofreciendo capacitaciones y asesoría estratégica para lograr el crecimiento sostenido de los clientes. Implementarán estrategias de segmentación de precio y comunicación para aumentar su clientela en un 70% en 5 años en el Valle del Cauca.

1. SEGMENTACION
DE MERCADOS
Lorena Orozco Zapata
Lorena Andrea Márquez Aguilera
María Fernanda Morales Grisales
Ficha 2185909

2. MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo son las micro,
medianas y pequeñas empresas que al
estar iniciando sus actividades no cuentan
con los ingresos necesarios para tener un
departamento contable, tributario y
financiero, es necesario para ese tipo de
empresas contratar servicios profesionales
externos adaptados a sus necesidades.

3. BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS

4. FIJACIÓN DEL MERCADO META
Al evaluar los diferentes tipos de
segmentación para nuestras asesorías
tuvimos en cuenta el segmento
psicográfico el cual abarca el
comportamiento de negocio a nivel de
venta y compra; es por eso que dichos
establecimientos de personas naturales y
jurídicas, al tener comercialización de
productos nos hace dar manejo de
inventarios y rentabilidad para así
proyectarlos a mejores inversiones.

5. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Mediante visitas y capacitaciones que
muestre nuestra responsabilidad,
honestidad, cumplimento, organización y
desempeño al asesorarlos con estrategias
actualizadas que los lleve a resultados
óptimos que permita su constante
crecimiento y nos proporcione
recomendaciones que cada dia nos lleven
a un buen nivel de aceptación en la región.

6. ESTRATEGIAS
DEL MARKETING
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS: Aumentar en
un lapso, no mayor a cinco años, nuestra
clientela ya que buscaremos abarcar un 70%
del área comercial a nivel del Valle del
Cauca.
ESTRATEGIA: Aplicaremos la estrategia de
segmentación de precio y comunicación,
pues el área netamente de inversión y
comercio es nuestro fuerte y al aumentar
nuestros clientes podemos ofrecer un precio
más asequible.

7. ESTRATEGIAS DEL MARKETING
TÁCTICAS
Realizaremos visitas en las ciudades con más
movimiento comercial y así implementaremos el voz a
voz bajo recomendaciones que nos ayudarían a
implementar la estrategia de precio; también nos
ayudaremos con las diferentes sociales por las que
daremos a conocer cada una de las capacitaciones que
le vamos a brindar que a su vez fundamentaran cada
conocimiento que le impartiremos en el manejo de sus
negocios.

8. CRONOGRAMA
Las actividades tendrán como prioridad
cinco clientes a la semana por cada uno
de los asociados y como tal organizándolo
de manera regional se tendrían en cuenta
los viáticos dentro de los honorarios a
cobrar a nuestros clientes, para así poder
generar la promoción en precio.
ESTRATEGIAS DEL MARKETING