El documento explica cómo realizar proyecciones de ingresos para un plan de negocios. Primero se define el mercado potencial y luego el mercado disponible y efectivo mediante encuestas. Luego se determina el mercado objetivo considerando los recursos de la empresa. Con esta información y los costos se calcula el precio de venta y luego en una tabla se proyectan los ingresos mensuales por producto y otros ingresos para el primer año.

1. PLAN DE NEGOCIOS
Sesión 11:
GENERACIÓN DE INGRESOS

2. PLAN DE NEGOCIOS
Programa de Formación
Humanística
¿QUÉ ES UNA PROYECCIÓN DE INGRESOS POR VENTAS?
Una proyección de ingresos financiera es un recurso utilizado por las
empresas para analizar y evaluar el desempeño histórico y actual
del negocio con la finalidad de planificar el futuro en términos de
ingresos, gastos e inversiones.
Saber cómo se hace una proyección de ingresos es fundamental
para determinar el triunfo o fracaso de cualquier
emprendimiento. Además, proyectar tus ingresos te permite
determinar qué tan rentable puede ser tu organización con el
tiempo y atraer inversionistas
Se refiere a todo el dinero que recibe un emprendimiento
cuando vende un producto o un servicio.
Importancia de la
proyección de ingresos
https://www.crehana.com/ar/blog/negocios/hacer-proyeccion-ingresos/
Machuca (2021)

3. PLAN DE NEGOCIOS
Programa de Formación
Humanística
Para proyector ingresos en primer lugar se debe establecer el Mercado potencial:
Mercado Potencial:
El mercado potencial es el conjunto de personas que
pertenecen al segmento que se ha definido, y al que puede
llegar un producto o servicio. Son aquellos que necesitan o
podrían necesitar el producto o servicio general que
queremos ofrecer.
Ejemplo:
Para el caso de un restaurante de comida saludable , se determina el mercado potencial tomando
en cuenta lo siguiente :

4. Plan de Negocios
Una vez que se determina el mercado potencial se saca una muestra y
se aplica una encuesta a fin de obtener datos que nos permitan obtener
la siguiente información:
Mercado Disponible
El mercado disponible es una parte del mercado potencial y está
formada por el conjunto de consumidores que tienen la necesidad de
comprar el producto o servicio, pero no solo de tipo general, sino con
características más específicas.
Por ejemplo
Para conocer la demanda de comida vegetariana, en el cuestionario de
encuesta se considera una pregunta que dice:
¿Consume usted comida vegetariana?
Mercado Disponible = Mercado Potencial x % Respuesta Si

5. Plan de Negocios
Mercado Efectivo
El mercado efectivo es una parte del mercado disponible y está
formado por el conjunto de consumidores que tienen la necesidad
de comprar un producto o servicio aún más específico que el
correspondiente al mercado disponible. Además de la necesidad
específica, tienen la intención de comprar el bien o servicio que
ofrece el nuevo negocio.
Para conocer la demanda de este mercado, en el cuestionario de
encuesta se considera una pregunta que dice:
Si tuviera la oportunidad de consumir en un restaurante de
comida vegetariana en la que le ofrezcan comida sabrosa y con
un excelente servicio, ¿Ud. Compraría allí?
Mercado Efectivo = Mercado Disponible x % Si

6. Plan de Negocios
Mercado Objetivo o Meta
El mercado objetivo o mercado meta es una parte del mercado
efectivo que la empresa se fija como meta a ser alcanzada en un
tiempo determinado. En otras palabras, que con los recursos y
esfuerzos de la empresa se espera captar a esta cantidad de
personas.
Ejemplo de cálculo
La empresa de restaurante de comida vegetariana sabrosa y con
un excelente servicio considera que atenderá al 10% de la
demanda efectiva, siendo este su mercado objetivo.
Mercado Objetivo = Mercado Efectivo x % del servicio que
atenderá

7. PLAN DE NEGOCIOS
Programa de Formación
Humanística
Determinación de precios
Para determinar el precio del producto o servicio, se realiza siguen los
siguientes pasos:
Costo Total = costos fijo total + Costo variable Total
Costo por unidad de producción: CU
CUT = Costo Total / u producción total estimada
Precio de venta = CUT + Margen de Utilidad
Se considera el precio de venta sin igv

8. INGRESOS
Ventas
•Producto 1
•Producto 2
•Producto 3
Otros Ingresos
= Total
Ingresos
Enero
xxxx
xxxx
xxxx
Febrero
xxxx
xxxx
xxxx
Marzo
xxxx
xxxx
xxxx
Diciembre
xxxx
xxxx
xxxx
En base a la información recopilada , se elabora el la proyección de ingresos del
negocio.

9. Gestión de
proyectos
FLUJO DE CAJA
(ARCHIVO EN EXCEL)