Charla “Técnicas de ventas para emprendedores” con Hernando Aizpúrua, director comercial de JR Consultores y experimentado gerente en el área de ventas, quien aportó información destacable sobre el proceso de ventas y el enfoque idóneo que, como emprendedores, debemos dar a las necesidades del consumidor.
Descripción de las fases de una venta, la prospección de los clientes. Asimismo se describen los argumentarios de venta, su contenido y preparación. Finalmente se detallan los pasos para una venta y el modelo AIDA.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Charla “Técnicas de ventas para emprendedores” con Hernando Aizpúrua, director comercial de JR Consultores y experimentado gerente en el área de ventas, quien aportó información destacable sobre el proceso de ventas y el enfoque idóneo que, como emprendedores, debemos dar a las necesidades del consumidor.
Descripción de las fases de una venta, la prospección de los clientes. Asimismo se describen los argumentarios de venta, su contenido y preparación. Finalmente se detallan los pasos para una venta y el modelo AIDA.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Estrategias para atraer al cliente potencial a nuestro negocio, utilización de las tecnicas de ventas. La importancia de la fidelizacion y como actuar en Internet, Redes sociales con ejemplo practico.
Introducción: En la siguiente presentación se abordara de manera didáctica y concisa, los elementos y las dinámicas básicas en un proceso de ventas. Se conocerá también como cerrar de manera exitosa una venta y los tipos de cierre de lo que se puede hacer uso.
Objetivos: Que el personal a capacitar adquiera conocimientos, técnicas y destrezas para poder cerrar una venta de manera exitosa, así como los elementos que se pueden influir en el fracaso de una venta, aprendiéndolos a distinguir para poder evitarlos.
Estrategias para atraer al cliente potencial a nuestro negocio, utilización de las tecnicas de ventas. La importancia de la fidelizacion y como actuar en Internet, Redes sociales con ejemplo practico.
Introducción: En la siguiente presentación se abordara de manera didáctica y concisa, los elementos y las dinámicas básicas en un proceso de ventas. Se conocerá también como cerrar de manera exitosa una venta y los tipos de cierre de lo que se puede hacer uso.
Objetivos: Que el personal a capacitar adquiera conocimientos, técnicas y destrezas para poder cerrar una venta de manera exitosa, así como los elementos que se pueden influir en el fracaso de una venta, aprendiéndolos a distinguir para poder evitarlos.
Somos una empresa especializada desde hace 25 años en el desarrollo de las personas y de los equipos de trabajo. Nuestro objetivo consiste en optimizar los resultados de todo tipo de organizaciones a través del entrenamiento de las actitudes y de los comportamientos de sus profesionales.
Talleres Liderazgo en la empresa - Dirección de Equipos - LinkedIn - Miguel Á...Miguel Angel Pérez Laguna
Imagina las típicas conferencias magistrales, con temarios aburridos, sin historias ni emociones. Nada que se parezca a tu vida cotidiana: locuciones sosas y kilómetros de diapositivas aburridas
¿Dónde está el reto, el reflejo de la vida real? La respuesta está en nuestra metodología, en una perspectiva cercana donde vamos a hablar de ti. Tú eres el centro de atención de cada una de las materias que impartimos
No vamos a contarte la pirámide de Maslow ni darte fórmulas mágicas. Vamos a ponerte en contacto con el potencial que tienes para que tu tiempo sea productor de sinergia y desarrollador de liderazgo, donde la inspiración serár tu punta de lanza hacia el éxito.
Únete a nuestros eventos para tener la experiencia de generar beneficios a través de la mejora contínua con LinkedIn
No inventamos la pólvora, ni tenemos estrafalarias teorías sobre la adquisición del conocimiento. No, nosotros nos ponemos en tu lugar, aprendemos tu lenguaje, te hablamos de tú a tú.
Por eso creemos en nuestros seminarios como experiencias donde se inicia el cambio. De ti depende que culmine en un nuevo éxito
¿Estas listo para aprender de la mano de los mejores profesionales? Te invitamos a conocer nuestro Programa Integral para Jóvenes Profesionales.
No pierdas tiempo!
Nuestro staff conformado por excelentes profesionales de primer nivel, brindan herramientas útiles y eficaces para las empresas de hoy!
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Professional with a Master's degree in Digital Marketing Management (IEBS Barcelona Spain), more tan 24 years of experience in E-commerce – Digital Marketing and Digital Business.
In the last 5 years I have developed experience in Amazon Seller Central with several clients in Colombia and the USA.
Experience as Marketing Director, Country Manager and E-commerce Business.
Professor in the Master of Prime Business School - Sergio Arboleda University, He has been a professor of the Master of International Management at Universidad de la Sabana and Director of the E-commerce Diploma at Sergio Arboleda University among other universities.
In 2017 he was nominated for best Teacher in the country in Awards of the Magazine Portafolio and Presidency of the Republic.In 2018 he won the award for BEST E-COMMERCE Latin America for his online entrepreneurship.
Marketeros: Les comparto el Calendario Eventos E-commerce 2021 de Payoneer. Una guía con los días de ofertas e ideas de Marketing para sus negocios online. #ecommerce #negocios #marketingdigital
Todas las cosas que han cambiado el
curso de la historia se remontan a la
introducción de una nueva tecnología.
Hace 20 años, cualquiera habría
considerado imposible tener la opción
de vivir conectado para siempre a cada
persona que conociera. La verdad, es
que no muchos fueron capaces de
predecir la maraña social que hoy
gobierna al mundo.
2. Insights Diseñado recientemente en Escocia, el Modelo Insights ha impactado ya la vida de miles de personas y organizaciones en todo el mundo. Se trata de una moderna metodología para el desarrollo organizacional, a través del entendimiento de uno mismo, la valoración de las diferencias y la comunicación humana
3. Propósito Insights Encender el Espíritu Corporativo Transformando individuos, equipos y organizaciones
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5. La Compañía Establecida en 1988 en Dundee, Escocia Sistema Insights Discovery desarrollado en 1996 Oficinas Corporativas: Escocia Creada y dirigida por padre e hijo, Andi y Andy Lothian Oficinas en más de 30 países Herramientas en más de 30 idiomas Miles de clientes a nivel mundial Dundee
6. La Compañía en Colombia Con sede en Bogotá se atienden el Suramérica y el resto de Colombia Representantes certificados: Gerardo González Uribe y Rafael Antonio Moñino Ramírez Establecida en 2010 en Bogotá, Colombia.
7. El Modelo Insights Insights reconoce cuatro preferencias básicas de personalidad las cuales asocia con colores (Los Colores Insights). Al mismo tiempo reconoce que cada individuo es único , al tener la presencia de los cuatro colores en diferentes proporciones. Los Colores Insights permiten una forma sencilla y a la vez profunda para entender nuestro comportamiento y comprender a quienes nos rodean. Los Colores Insights El hecho de que los cuatro estilos básicos de personalidad están en cada uno de nosotros implica un gran potencial para el desarrollo de las habilidades que demandan las diferentes situaciones y personas con que interactuamos. A partir de la comprensión que generan los Colores, el Modelo Insights ofrece propuestas concretas para mejorar nuestra capacidad de comunicación, efectividad personal, ventas, trabajo en equipo y habilidades de liderazgo
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10. El Perfil Personal Insights El Perfil Personal Insights es un documento de 23 páginas que describe con extraordinaria precisión, sus preferencias de personalidad. No requiere la interpretación de un psicólogo y está diseñado para servir como herramienta para el desarrollo de habilidades. El Perfil mide con precisión la presencia de los cuatro colores en su personalidad Ejemplo del lenguaje claro y sencillo de entender del Perfil Insights
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12. La Rueda Insights del Equipo Presenta en una sola Rueda Insights la posición de todos los miembros, lo cual muestra gráficamente la “personalidad del equipo” y permite comprender muchas de las situaciones y dinámicas que se dan al interior del mismo. Puede usarse como un criterio excelente para definir planes de acción para la dirección del equipo, para mejorar su efectividad y para definir su posible reestructuración. La Ruda del Equipo es una herramienta clave en nuestros talleres para Trabajo en Equipo
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14. ITL – Insights Transformational Leadership El Modelo ITL resulta de una investigación exhaustiva sobre las nuevas tendencias en liderazgo. Logra una aproximación integral al liderazgo, tomando en cuenta ocho dimensiones y 40 facetas (o capacidades específicas) que todo líder debe manejar para ser capaz de inspirar y contribuir con la transformación de su persona, su equipo y su organización.
15. ITL – 40 competencias específicas Cada Dimensión del Modelo ITL tiene 5 capacidades (o competencias) específicas. A su vez, cada faceta toma vida a través de 5 comportamientos esenciales, lo que implica 200 comportamientos esenciales en el modelo completo. Esto nos permite ofrecer una dirección clara y una metodología muy concreta en el desarrollo de habilidades específicas.
16. Dimensión: Fomentando el Trabajo en Equipo Competencia: Manejando el Conflicto (Relacionarse abiertamente con el conflicto, buscando resolver a través de la disposición a trabajar hacia soluciones de ganar – ganar) Comportamientos Esenciales: - Se proactivo cuando te relaciones con el conflicto - Esfuérzate en ser cooperativo y asertivo, mientras reconoces posibilidades alternativas - Escucha las opiniones de los demás, hasta que notes que han reconocido que los entiendes - Entiende los intereses subyacentes de los demás, libre de tus propias tendencias, distorsiones y juicios - Busca satisfacer las necesidades y lo que quieren todas las partes en conflicto Ejemplo
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18. DFC (Discovery Full Circle) Ofrece la visión, de acuerdo al Modelo Insights, que tiene el equipo del estilo de liderazgo de quien los dirige. La visión colorida que “Erika” tiene del estilo de liderazgo de su jefe Posición A: Sus preferencias de personalidad Posición B: Percepción de su grupo de retroalimentación
22. Ventas Efectivas Insights El programa de Ventas Efectivas Insights consta de 24 módulos de aprendizaje que corresponden con las diferentes etapas de la venta, los cuales exploran las habilidades y actitudes necesarias para ser eficaz en cada una de las áreas. Es posible aplicar el programa de aprendizaje integral, presentando todos los módulos de aprendizaje a través de talleres, material didáctico y sesiones de coaching grupal para el seguimiento de avances. También, es posible estudiar junto con la empresa las necesidades específicas del equipo de vendedores y diseñar un programa específico que incluya solo algunos de los módulos. Ejemplo de algunos de los módulos que se pueden incluir: - Establecimiento de objetivos de Venta - Aprendiendo a Escuchar - Conectando con el cliente (adaptación colorida) - El Poder de la Persuasión - Presentaciones Eficaces - Relaciones Continuas