Supermarket
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Este documento presenta un modelo Lean Canvas para una idea de negocio de un carrito de supermercado inteligente. El carrito inteligente resolvería problemas como largas filas en las cajas, dificultad para encontrar productos y generar recibos. Ofrecería valor al permitir una compra más eficiente y ordenada. El segmento objetivo son clientes de supermercados. El modelo describe la solución, canales, flujo de ingresos y métricas clave.
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Caso zara
Zara ha tenido éxito en las ventas debido a que ofrece productos de moda a precios accesibles, copiando tendencias de marcas de lujo. Renueva su inventario semanalmente para estimular los cambios de moda. Zara se centra en analizar el mercado, diseñar, fabricar y distribuir ropa de calidad rápidamente. Ofrece relevancia a los consumidores al satisfacer sus necesidades de vestimenta a un precio accesible, y exclusividad a través de su alta calidad de confección. Esto genera credibilidad
Comportamiento del Comprador industrial
"El conocimiento de los procesos, de una lógica más profesional e inteligente que favorecen la adquisición de insumos, servicios e inputs diversos para el adecuado funcionamiento del ente económico" Lino A. Mercado
Estrategias fijación de precios por paquetes de productos
Los vendedores a menudo combinan varios productos en un paquete y ofrecen un precio reducido para todo el paquete. La venta de paquetes puede promover la venta de productos que de otra manera los consumidores no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo suficientemente bajo como para que los consumidores elijan comprar el paquete. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida venden un paquete con una hamburguesa, patatas fritas y una bebida a un único precio reducido.
El cierre de ventas
Este documento describe las estrategias y técnicas para cerrar una venta de manera efectiva. Explica las etapas clave del proceso de ventas, incluyendo la preparación, creación de confianza, determinación de necesidades del cliente y resolución de objeciones. También cubre señales que indican cuando un cliente está listo para comprar, diferentes métodos para cerrar la venta y consejos para asegurar el compromiso del cliente.
Ampliacion de la linea de productos
La ampliación de la línea de productos se refiere a cuando una empresa expande su gama de productos más allá de lo que se considera normal. Esto puede implicar extender la línea hacia arriba, hacia abajo o en ambas direcciones. Completar la línea implica añadir nuevos productos dentro de la misma categoría, mientras que modernizar la línea implica actualizar los productos existentes. La penetración del mercado se refiere a estrategias para aumentar las ventas de los productos existentes en los mercados actuales de una empresa.
EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE COCA COLA
Coca-Cola segmenta su mercado de varias maneras. Dividen su mercado en grupos como familias, parejas, individuos, niños, personas preocupadas por su peso, deportistas, diabéticos, y por nivel socioeconómico alto y bajo. Coca-Cola dirige esfuerzos de marketing específicos a cada uno de estos segmentos para crear consumidores leales y mantener su popularidad en todo el mundo.
Proyecto Farmacias Similares
Farmacias Similares ha tenido éxito vendiendo medicamentos genéricos a precios accesibles en México y América Latina. La compañía identificó un mercado infraatendido de personas con recursos limitados y creó medicamentos económicos para satisfacer sus necesidades de salud. Además de ofrecer precios bajos, Farmacias Similares implementó consultorios médicos y laboratorios clínicos asociados para brindar un servicio integral de salud a sus clientes. La empresa también se ha expandido a través de un modelo rentable
4. organización de la fuerza de ventas
El documento describe diferentes estructuras y consideraciones para organizar una fuerza de ventas efectiva. Explica que se pueden organizar las ventas por geografía, producto, cliente u otras funciones. También cubre el uso de agentes externos o representantes de ventas, y estrategias como telemarketing, enfocarse en cuentas clave y trabajar en equipo. El objetivo es dividir y especializar el trabajo de ventas para alcanzar los objetivos de la organización de manera eficiente.
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La integración vertical y horizontal describen diferentes tipos de propiedad y control corporativo. La integración vertical ocurre cuando una compañía controla proveedores relacionados o canales de distribución para integrar las actividades de la cadena de valor. La integración horizontal implica la adquisición de competidores en el mismo nivel de producción o industria. Ambos enfoques tienen ventajas como economías de escala y desventajas como falta de flexibilidad y riesgo.
Segmento de mercado de la marca samsung
Samsung se enfoca en el segmento de mercado de consumidores de clases medias y altas de entre 18 a más años. Ahora, la compañía también busca consolidarse en el nicho de mercado empresarial y profesional con productos y tecnología dirigidos a este segmento. Samsung enfrenta competencia en este sector de Apple, Blackberry y Windows Phone. Además, Samsung ha lanzado una versión para niños de su tableta Galaxy Tab 3 con herramientas educativas y de seguridad para padres.
Tipos De Productos.
El documento presenta una clasificación de los diferentes tipos de productos. Divide los productos en de consumo y de negocios, y luego profundiza en subcategorías como productos de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados para productos de consumo, y equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes, materiales procesados y suministros para productos de negocios. También clasifica los productos por durabilidad y tangibilidad, así como otros tipos como populares, gancho, impulso, temporada e importados.
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas se utilizan para mantener cuotas de mercado y beneficios en mercados maduros. Estas incluyen proteger la posición mediante la inversión en nuevos productos y mejora de calidad, desarrollar lealtad de clientes, optimizar la posición maximizando contribuciones de marketing, y monetizar o cosechar mediante aumento de precios y reducción de gastos de marketing para obtener efectivo antes de desinvertir de un mercado.
CONCEPTO Y TIPOS DE OBJECIONES
Este documento describe los diferentes tipos de objeciones que los clientes pueden presentar durante el proceso de ventas. Explica que las objeciones son indicadores de las necesidades y preocupaciones del cliente. Describe cinco tipos comunes de objeciones: negativas, positivas, evasivas, prejuicios y excusas. Recomienda que los vendedores acepten las objeciones de buena manera, busquen puntos de acuerdo y sean sinceros para superar las objeciones de los clientes.
Cap 8 Segmentacion y Mercados Meta
Este documento presenta los objetivos de aprendizaje de un capítulo sobre segmentación y mercados meta. Cubre temas como describir las características de los mercados y segmentos, explicar la importancia de la segmentación de mercados, analizar los criterios para una segmentación exitosa, describir las bases para segmentar mercados de consumo y negocios, mencionar los pasos de la segmentación de mercados, y analizar estrategias para seleccionar mercados meta.
estructura y org de la fuerza de ventas
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
La estrategia competitiva de coca cola
La estrategia competitiva de Coca-Cola se basa en mantener una alta diferenciación de productos a través de su fuerte imagen de marca y gran inversión publicitaria. Esto le ha permitido mantener su cuota de mercado a pesar de la entrada de competidores con precios más bajos. Las estrategias de Coca-Cola se centran en presentar bien sus productos al consumidor final a través de publicidad y amplia distribución geográfica.
Estrategia de Cobertura de Mercado
Este documento describe tres estrategias de cobertura de mercado: 1) Distribución intensiva, donde el producto se encuentra en el mayor número posible de puntos de venta para facilitar su acceso a los consumidores, utilizada para productos de consumo habitual. 2) Distribución selectiva, donde el número de intermediarios es menor y se seleccionan los mejores puntos de venta por zona para preservar la imagen de marca y diferenciar el producto. 3) Distribución exclusiva, donde una sola tienda por zona tiene derecho exclusivo a distrib
Foda cafeteria utm
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12 tecnicas de cerrar ventas mas efectivas
Este documento presenta 9 técnicas de cierre de ventas efectivas. Brevemente describe cada técnica, incluyendo cierre por conclusión, cierre doble alternativa, y cierre por amarre o compromiso, entre otras. El objetivo es ayudar a los lectores a mejorar sus habilidades para cerrar ventas de manera exitosa.
Anteproyecto de Residencia Profesional
Copia del proyecto de residencia Profesional, mas detalles en: https://sites.google.com/site/proyectobitacoraelectronica
Ejemplos de valor agregado
El documento describe una variedad de productos y servicios que ofrecen beneficios adicionales además de su función principal, como restaurantes que ofrecen guardería y espectáculos gratuitos, tiendas que entregan y instalan productos de forma gratuita, y jabones que protegen de picaduras de insectos.
Mercado meta
El documento habla sobre conceptos clave de mercadeo como mercado objetivo, segmentación de mercado, y posicionamiento. Explica que el mercado objetivo es el segmento al que va dirigida la estrategia de mercadeo de una empresa. La segmentación de mercado implica dividir el mercado en grupos con necesidades similares. El posicionamiento se refiere a diferenciar una empresa de la competencia.
MatriceS Panaderia panchita
Basado en los factores clave provistos, la panadería que parece estar mejor posicionada para aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas es Panadería Reyna. Obteniendo las puntuaciones más altas en la mayoría de los factores clave, especialmente en las oportunidades de nuevos mercados y posibilidad de exportar. Panadería Bernal también parece estar bien posicionada. Panadería Jarochita parece estar menos preparada para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
Tiendas Físicas
Este documento describe las tiendas físicas y las ventajas de convertirlas en tiendas en línea. Explica las clasificaciones de tiendas físicas como mayoristas y minoristas y enumera las ventajas e inconvenientes de las tiendas físicas frente a las tiendas en línea. Además, detalla las ventajas de convertir una tienda física en una tienda en línea y las tres fases para hacer esta transición: análisis, implementación y mantenimiento/crecimiento.
Curso Merchandising Modulo 6
Este documento trata sobre la gestión de stocks y el aprovechamiento del lineal. Explica que es importante predecir la demanda para tener el stock necesario y evitar roturas. Describe los diferentes tipos de stock como el de presentación, normal y de seguridad. También cubre métodos para calcular la rotación de stocks y sistemas como el de revisión continua y periódica para realizar pedidos de manera óptima.
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