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TEMA
71
DISEÑO Y DESARROLLO DE UN PROYECTO EMPRESARIAL.
EL PROYECTO EMPRESARIAL COMO METODOLOGÍA
DIDÁCTICA EN LA ENSEÑANZA DE ECONOMÍA Y
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
1. DISEÑO Y DESARROLLO DE UN PROYECTO EMPRESARIAL
A. El emprendedor y su propuesta de valor
A.1 El origen de la idea de negocio
A.2 La propuesta de valor
B. El plan de empresa
C. La viabilidad del proyecto empresarial
D. Crear la empresa legalmente
D.1 Elección de la forma jurídica
D.2 Trámites de constitución y puesta en marcha
2. EL PROYECTO EMPRESARIAL COMO METODOLOGÍA DIDÁCTICA EN LA
ENSEÑANZA DE ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
A. ¿Por qué es un método didáctico adecuado?
B. ¿Qué objetivos se pretenden conseguir?
C. ¿Cómo se puede poner en práctica?
D. Evaluación
CONCLUSIÓN
RELACIÓN CON EL CURRÍCULO
BIBLIOGRAFÍA – WEBGRAFÍA
Anexos:
 Lienzo de la propuesta de valor
 Lienzo del modelo de negocio
 Ejemplo de rúbrica del plan de empresa
Por Eva Baena Jiménez
__________________________________________________________________________________

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INTRODUCCIÓN
Antes de empezar con el tema propiamente dicho es necesario decir que el título está
totalmente desactualizado, aunque su contenido esté de “rabiosa” actualidad. Esa
desactualización se debe a cambios recientes en la normativa. La Ley Orgánica de Educación
de 2006 (LOE) le cambió el nombre a la materia, llamándose desde entonces Economía de la
Empresa. Luego, la Ley Orgánica para la mejora de la calidad educativa de 2013 (LOMCE),
modificó un poco sus contenidos, siendo el cambio más importante que se eliminó el bloque
de contenidos dedicado a trabajar el proyecto empresarial. A cambio, se introdujeron nuevas
materias, no solo en Bachillerato, sino también y como gran novedad, en la ESO, donde sí se
incluía. Actualmente el proyecto empresarial forma parte del currículo de:
 Fundamentos de Administración y Gestión, optativa de 2º de Bachillerato.
 Cultura Emprendedora y Empresarial, materia de libre configuración autonómica
(Andalucía).
 Iniciación a la Actividad Emprendedora y Empresarial, que se puede cursar en 4º ESO
en la modalidad de enseñanzas aplicadas y también en cualquiera de los cursos del
primer ciclo de la ESO (1º, 2º y/o 3º).
Aclaradas estas cuestiones, empezaremos este tema tratando el proyecto empresarial en sí,
comenzando por la idea de negocio y llegando hasta la puesta en marcha de la nueva empresa,
para luego tratar el mismo como método didáctico.
1. DISEÑO Y DESARROLLO DE UN PROYECTO EMPRESARIAL
A. EL EMPRENDEDOR Y SU PROPUESTA DE VALOR
El punto de partida de todo proyecto empresarial es la idea de negocio. La idea de negocio
es una descripción concreta de una actividad empresarial que se quiere iniciar, y esta
descripción incluye no solo el producto o servicio que se va a ofrecer al mercado, sino también
la oportunidad que ello representa, en la medida que cubre una necesidad insatisfecha en
algunos clientes potenciales y se diferencia de la oferta de la competencia.
Hay dos características que favorecen el éxito de una idea empresarial:
 Que sea útil, es decir, que satisfaga las necesidades del consumidor. Estas necesidades
no tienen por qué ser reales; basta con que sean sentidas o percibidas como necesarias
por el cliente. Incluso la propia empresa puede hacer sentir esa necesidad en el
consumidor.
 Que sea innovadora, es decir, que introduzca un cambio en el mercado, esto es, un
elemento diferencial novedoso, bien en el producto, bien en el modo de fabricarlo, de
venderlo o promocionarlo.
A.1 El origen de la idea de negocio
Las fuentes de inspiración para generar ideas de negocio son variadas. Lo importante es
observar y tener una mentalidad abierta para ser capaz de detectar huecos de mercado. Un

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hueco o nicho de mercado hace referencia a un reducido segmento de la población que tiene
alguna necesidad que no está del todo cubierta por la oferta general del mercado.
Ejemplo: las gafas de sol Hawkers. Esta empresa alicantina ha colocado sus gafas en medio
mundo. Su hueco de mercado son jóvenes a los que les gusta ir a la moda, pero que cuentan
con poco poder adquisitivo. Como se trata de un colectivo familiarizado con la compra online
y las redes sociales, vendieron las gafas a través de una tienda virtual y la promocionaron en
Facebook.
Algunas formas de buscar ideas innovadoras pueden ser las siguientes:
 Percibir una necesidad no satisfecha en el mercado. Los cambios sociales generan nuevas
necesidades, que pueden aprovecharse desde una perspectiva empresarial. Ejemplo: el
palo selfie se consideró un invento inútil en un libro japonés en 1995, pero los smartphones
y las redes sociales que permiten compartir fotos cambiaron su suerte.
 Repetir experiencias ajenas. La mayor parte de las ideas generadoras de nuevos negocios
parten de la observación atenta del mercado, de lo que han hecho los que ya están
instalados en él. Por ejemplo, Smöoy y Llao Llao.
 Aprovechar la propia formación y experiencia como trabajador por cuenta ajena para
montar un negocio propio. El conocimiento de un sector puede proporcionar ideas de
negocios y dar la seguridad necesaria para independizarse de la empresa de la que se
forma parte como trabajador asalariado. Ejemplo: Skylife Engineering, firma de ingeniería
especializada en sistemas de aviónica; varios de sus fundadores eran investigadores en la
Universidad de Sevilla.
 La innovación en los productos, servicios o procesos. Puede ser un gran descubrimiento
tecnológico o como sucede en la mayoría de los casos, se parte de algo que ya existe y se
le añade un factor diferenciador. Ejemplos: Apple y el lanzamiento del Iphone (innovación
de producto); Microteatro por dinero (innovación de servicio); McDonald´s cuando aplicó
el concepto de la línea de producción a un restaurante (innovación de proceso).
A.2 La propuesta de valor
El emprendedor, una vez tiene clara la idea de negocio en su cabeza y antes de ponerse
“manos a la obra”, debe plantearse en qué se diferencia de la competencia, es decir, cuál es
su propuesta de valor. Una propuesta de valor es una frase clara que:
 Explica como su producto o servicio resuelve los problemas del cliente o mejora su
situación (relevancia).
 Especifica claramente un beneficio (valor).
 Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirle y no a la competencia (diferenciación).
Se podría definir como un conjunto creíble de las mejores razones para que la gente se fije en
él y tome la acción que desea. Ejemplo: Evernote, “recuérdalo todo”.

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La clave está en que no hay que ser el mejor en todos y cada uno de los campos. Sólo hay que
destacar en uno y diseñar una propuesta de valor que ponga énfasis en ese aspecto. Así, se
le estará indicando a la gente que valora ese aspecto que somos su mejor opción. Por ejemplo,
Apple no tiene los mejores precios, Amazon no tiene el diseño web más cuidado y Media Markt
no ofrece la mejor garantía postcompra. Sin embargo, son líderes en ventas porque la gente
les compra por otras razones.
Para diseñarla se puede usar el lienzo de la propuesta de valor:
El siguiente paso será la elaboración del plan de empresa.
B. EL PLAN DE EMPRESA
El plan de empresa es una memoria detallada del proyecto empresarial. Por un lado, permite
al/los promotor/es llevar a cabo un estudio de todas las variables que pudieran afectar al
negocio y aporta la información necesaria para determinar la viabilidad del proyecto
(comercial, económica y financiera principalmente). Por otro, es la carta de presentación de
los emprendedores y del proyecto ante terceras personas: bancos, inversores, organismos y
otros agentes implicados al solicitar colaboración y apoyo financiero. Además, servirá también
como referencia en las acciones futuras de la empresa y como instrumento de medida de los
resultados obtenidos.
Este estudio previo antes del inicio de la actividad es fundamental y de él dependerá, en gran
medida, su éxito o fracaso. Para que sea realmente útil debe cumplir varios requisitos:
 Sugerente. Tanto en el diseño exterior (portada cuidada, papel de calidad, diseño
atractivo...) como en el interior (debe estar organizado con resumen, cuerpo y anexos)
y estructurado (con un índice completo y un tipo de letra fácil de leer).
 Tentador. Escrito de forma que incite al lector a hacer números y valorar las
posibilidades de entrar en el negocio. Hay que cuidar el estilo de redacción, ser breve,

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utilizar un lenguaje sencillo (para que sea comprensible para todos los destinatarios),
que la información y los datos que incluya sean recientes y veraz.
 Tratar todas las áreas de la empresa.
El plan de empresa debe incluir los siguientes aparatados:
Resumen ejecutivo
Resumen de un folio cuyo fin es enganchar al lector para que siga leyendo el plan de empresa
al que acompaña. Ni es un índice del plan ni debe añadir información nueva que no aparezca
en el mismo. De su lectura tiene que poder extraerse los puntos más importantes de la idea
de negocio que se le está presentando. Estos puntos son:
 La idea: cuál es la propuesta de valor que presentamos. En qué consiste la idea de
negocio y cuál va a ser la clave del éxito del proyecto. Debe presentar el gran problema
para el que se ha encontrado solución. Tampoco está de más explicar si se está ante
un mercado en crecimiento o consolidado y a quién se dirige la propuesta, aunque la
explicación detallada del público potencial y objetivo se desarrolle más adelante.
 La ventaja competitiva. Se debe demostrar que el modelo de negocio que se está
proponiendo no es fácilmente copiable y que además se puede mantener en el tiempo.
Aquí hay que explicar muy bien cómo está resolviendo el mercado actualmente el
problema que se ha detectado, cómo nos vamos a diferenciar del resto, si tenemos
alguna patente, si destacamos en sostenibilidad,…
 El estado del producto y el desarrollo tecnológico. Cuando existe algún tipo de valor
añadido relacionado con la innovación y desarrollo tecnológico es importante
avanzarlo aquí de manera breve. También es importante destacar en qué fase de
desarrollo está el negocio o el producto: si está en creación, si está a punto de lanzarse
al mercado o si ya lleva un tiempo. Es muy importante destacar si se ha conseguido
algún tipo de alianza, si se ha hablado ya con proveedores, si hay algún prototipo. Se
trata de reflejar que el proyecto ya está adquiriendo visos de realidad.
 ¿Quémásañadir?
 El equipo. Interesa más el equipo que está detrás de la idea que la idea en sí,
porque de su experiencia, profesionalidad, preparación y compenetración es fácil
deducir si el proyecto va a llegar a buen puerto o no. No se trata de incluir aquí el
currículum, si no de realizar una pequeña descripción de aquella parte de la
formación o experiencia de los integrantes más relevantes para el mismo.
 Las necesidades financieras y la rentabilidad esperada. Exponer de forma clara
cómo se van a obtener beneficios y cuándo se van a conseguir. Han de ser números
atractivos, pero realistas. También debe incluirse cómo y cuándo recuperarán los
inversores su aportación y cómo se les va a compensar.
 Logros, patentes, hitos: cualquier tipo de reconocimiento, hito, logro, premio,
subvención y/o distinción alcanzada debe ser incluida en este apartado.

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Plan de aprovisionamiento y producción
Este apartado será diferente según sea la empresa (industrial, comercial o de servicios) pero,
en general, deben especificarse:
 Localización. Descripción del lugar escogido para ubicar la empresa argumentando las
razones de su elección.
 Descripción del proceso productivo: medios necesarios para producir, tanto
materiales como humanos, proceso de fabricación de los diferentes productos/cómo
se va a prestar el servicio, tecnología que se va a utilizar, innovaciones si las hubiere,
capacidad de producción, tiempos, procesos de control de calidad, gestión de residuos,
etc.
 Proceso de compras (aprovisionamiento). Qué materia prima se va a necesitar y
dónde se va a adquirir, quiénes van a ser los proveedores y cómo va a ser la relación
con ellos.
Plan de marketing
 Análisis de la situación (matriz DAFO). Es el punto de partida para elaborar el plan de
marketing a seguir. El análisis interno nos permitirá detectar las fortalezas y las
debilidades de la empresa. El análisis externo valorará factores del entorno general
(económicos, políticos, culturales, etc.) pero, sobre todo, se centrará en el mercado en
el que va a operar la empresa, especialmente en los clientes y en la competencia; de
este análisis extraeremos las amenazas y las oportunidades.
 El siguiente paso es definir los objetivos (tanto cualitativa como cuantitativamente) y
cómo se van a conseguir, esto es, qué estrategias va a seguir la empresa para
conseguirlos. Habrá que establecer las grandes líneas estratégicas en tres ámbitos:
 Estrategias en cartera. Qué productos ofrecer y en qué mercados hacerlo.
 Segmentación. Se determina cual va a ser el target o público objetivo al que se van
a dirigir los esfuerzos de marketing y la estrategia a seguir: indiferenciada,
diferenciada o concentrada.
 Posicionamiento. Establecer la imagen con la que se quiere ser percibido por los
consumidores. Ésta deberá basarse en los puntos fuertes del producto: calidad,
servicio, etc.
 Por último, habrá que concretar esas estrategias en un plan de acción, es decir,
seleccionar las herramientas de marketing más eficaces para lograr los objetivos
marcados:
 El producto. En este apartado se describe detalladamente las características que
debe tener el producto para atraer la demanda de sus potenciales clientes. Incluye
el diseño, su calidad, la marca y el envase, las garantías y servicios postventa que
se ofrecen, etc.

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 El precio. Hay que fijar los precios para los productos. Al hacerlo, es importante
ajustar las tarifas a los costes para no incurrir en el error de vender por debajo de
ellos, lo que acarrearía pérdidas. También se tienen que tener en cuenta los precios
de la competencia y la percepción psicológica de los consumidores sobre el valor
real del producto.
 La comunicación. Ha de describir los instrumentos que se van a utilizar para atraer
a los clientes potenciales: campañas publicitarias, relaciones públicas o las
actividades de los vendedores de la empresa, entre otros.
 La distribución. Explicar los canales de venta que se utilizarán: señalar si la
distribución se va a hacer directamente o a través de intermediarios, en grandes
superficies o en tiendas especializadas, por comercio electrónico y/o tradicional,
etc.
Organización y recursos humanos
Se concretará qué grupo humano es necesario, explicitando la función y la responsabilidad
que tendrá cada persona en la empresa:
 Recursos humanos internos. Descripción del perfil (conocimientos, experiencia y
habilidades) de las personas que integrarán el equipo humano de la empresa. También
se analizarán las modalidades de contratación óptimas para cada puesto, las políticas
salariales y de incentivos.
 Recursos humanos externos. Explicación de qué personas externas a la empresa
desarrollarán tareas para la misma, así como el tipo de relación (trabajadores
autónomos dependientes, empresas independientes o del grupo, etc.).
 Organigrama. Representación gráfica de la estructura organizativa de la empresa que
muestra las relaciones de mando.
Plan jurídico
Debe incluir la forma jurídica elegida, así como los motivos de su elección, las obligaciones
fiscales que tendrá la empresa y cuáles son los trámites de constitución y puesta en marcha a
los que tendrá que hacer frente.
Estudio económico y financiero
 Inversiones iniciales. Consiste en determinar la cantidad de dinero necesaria para
montar la empresa y mantenerla abierta durante un tiempo mínimo. Las inversiones
más comunes que suelen tenerse que realizar son: local, maquinaria, mobiliario,
elementos de transporte, equipos y aplicaciones informáticas, etc.
 Fuentes de financiación. Una vez que se sabe el dinero que se va a necesitar, lo
siguiente es determinar cómo se va a financiar dicho desembolso. Para ello se puede
recurrir a diversas fuentes de financiación, desde las aportaciones de los propios socios
a préstamos, créditos, crowdfunding, subvenciones, business angels, etc.

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 Balance de situación inicial. Se elabora a partir de los dos apartados anteriores.
 Ingresos y gastos: previsión de la cuenta de resultados (para los próximos 2-3 años).
Recoge una previsión realista de los gastos típicos de explotación y de los ingresos por
las ventas previstas, para obtener el resultado de explotación. A partir de éste, se
determinarán los ajustes necesarios (gastos financieros e impuestos previstos) para
obtener una estimación del beneficio neto del negocio.
 Cobros y pagos: planificación de tesorería. Como no suelen coincidir ingresos con
cobros ni gastos con pagos es necesario prever si se dispondrá de liquidez adecuada
pues, cuando no es así, suele ser causa del cierre de muchas empresas.
 Análisis de la viabilidad económica y financiera de la empresa. La viabilidad
económica del proyecto empresarial implica comprobar si la actividad de la empresa
generará beneficios o no. La viabilidad financiera va a evaluar la capacidad financiera
de la empresa para producir el producto; viene determinada por las inversiones
previstas y la financiación de las mismas.
C. LA VIABILIDAD DEL PROYECTO EMPRESARIAL
Como ya hemos señalado, una de las funciones del plan de empresa es estudiar la viabilidad
del proyecto, pues de ella depende que se decida crear o no la empresa. Como en el apartado
anterior se trataba de explicar un poco el contenido del plan de empresa, en este vamos a
explicar con algo más de detalle en qué hay que fijarse para analizar la viabilidad de distintos
ámbitos y qué herramientas se pueden utilizar para llevarla a cabo.
 Viabilidad comercial
Trata de verificar que el producto (bien o servicio) objeto del proyecto empresarial tenga
posibilidades de venta y de desarrollo en el mercado. El instrumento fundamental es el
estudio de mercado, que es un estudio global donde se recogen y se analizan datos diversos
sobre el entorno general del proyecto empresarial, la competencia y los consumidores:
 Para estudiar el entorno general (o macroentorno) se suele utilizar el análisis PEST, que
permite describir el contexto considerando los factores políticos, económicos, sociales
y tecnológicos. Se puede ampliar aún más, incluyendo los factores ambientales y
legales, en cuyo caso se habla de análisis PESTAL. Para llevarlo a cabo se puede buscar
información en estadísticas oficiales actualizadas.
 Para estudiar el entorno específico (microentorno) es útil el modelo de las 5 fuerzas
competitivas de Porter.

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 Por último, habría que estudiar el comportamiento de los consumidores, esto es, dar
respuesta a las preguntas: ¿quién compra?, ¿dónde compra?, ¿por qué compra?,
¿cuánto compra?, ¿cuándo compra? y ¿qué compra? En definitiva, averiguar cuáles
son sus necesidades, cómo las satisfacen y cuáles son sus hábitos de compra.
 Viabilidad económica y financiera
Para analizarla se utilizan diversos indicadores. Aunque hay muchos, son especialmente
importantes los siguientes:
 Punto muerto. Se define como la cantidad de producción vendida a partir de la cual se
comienza a obtener beneficios. Se calcula mediante la siguiente fórmula:
Q∗
CF
P CVu
Siendo CF los costes fijos, P el precio de venta y CVu los costes variables unitarios,
cantidades que habrá que estimar de la forma más realista posible.
 Ratios, permiten analizar la solvencia del proyecto.
Ratio de liquidez o solvencia a corto plazo: L = AC / PC
Se compara el activo corriente con el pasivo corriente y muestra la situación de liquidez
de la tesorería de la empresa. Para alejarse del riesgo de suspensión de pagos, el valor
del ratio tiene que ser superior a 1 y próximo a 2. También es conocido como el ratio
del fondo de maniobra.
Ratio de garantía o solvencia a largo plazo: G = Activo real / Pasivo
El total de las inversiones (activo) se relaciona con el total del endeudamiento de la
empresa. Esta ratio mide la capacidad total de la empresa para afrontar sus deudas. El

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valor óptimo tiene que ser superior a 1 y próximo a 2. Por debajo de uno implica un
riesgo manifiesto de quiebra de la empresa.
 Métodos de valoración y selección de inversiones.
El Valor Actual Neto (VAN) de un proyecto de inversión es el valor actualizado de todos
los rendimientos futuros esperados, es decir, la diferencia entre el valor actualizado de
los cobros esperados y el valor también actualizado de los pagos previstos. La
calificación de neto proviene de que en esta definición se ha considerado el pago inicial
o tamaño de la inversión y el montante resultante es el excedente sobre la inversión
valorado en unidades monetarias del momento cero.
VAN A + + +. . . +
...
La Tasa Interna de Rentabilidad (TIR), se define como aquella tasa de actualización o
descuento “r” que hace igual a cero la rentabilidad absoluta neta de la inversión; es
decir, la tasa de retorno es aquel tipo de actualización que anula (hace cero) al VAN.
 Rentabilidades.
Rentabilidad económica (RE). Mide el rendimiento del activo, es decir, de las
inversiones totales de la empresa. Se relacionan los beneficios antes de intereses e
impuestos con el activo. Cuanto mayor sea el valor, mayor productividad estarán
arrojando los activos y más eficiente será la empresa.
RE
BAII
AT
⋅ 100
Rentabilidad financiera (RF). Es la relación entre los beneficios netos obtenidos y los
recursos aportados por los socios, es decir, los recursos propios de la empresa. Es una
medida de la rentabilidad del capital. Cuanto mayor sea su valor, más atractiva será la
empresa para socios futuros o posibles inversores, de ahí que también se denomine
rentabilidad del capital.
RF
BN
RP
⋅ 100
Si se compara este dato con la rentabilidad de otros productos financieros, los socios
tendrán una valoración del coste de oportunidad de invertir sus recursos en la
empresa, en lugar de emplearlos en otras opciones.
 Otras viabilidades:
 Viabilidad técnica. Comprobar que la tecnología, la maquinaria y los equipos
productivos son suficientes para soportar la actividad empresarial con eficiencia y
calidad.
 Viabilidad jurídico-legal. Verificar que la actividad del proyecto respeta y cumple las
normativas legales, los reglamentos y las obligaciones jurídicas en los ámbitos
mercantil, laboral, fiscal, etc.

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 Viabilidad medioambiental. Determinar que se respeten y se consideren totalmente
la conservación y la preservación del medio ambiente y que se cumpla de forma
específica toda la reglamentación medioambiental.
D. CREAR LA EMPRESA LEGALMENTE
Si la valoración del proyecto es positiva, el siguiente paso es poner en marcha la empresa.
Para ello:
1) Se decide definitivamente la forma jurídica por la que vamos a optar (pues ya debimos
meditar esta cuestión cuando elaboramos el proyecto).
2) Hay que realizar las gestiones y trámites que requiere la creación de una empresa.
D.1 Elección de la forma jurídica
A grandes rasgos hay dos opciones. Ser empresario individual, que es una persona física que
realiza (en nombre propio y por medio de una empresa) una actividad comercial, industrial o
profesional o, ser una empresa societaria, que se caracteriza por tener personalidad jurídica,
es decir, por adquirir una personalidad distinta a las de sus propietarios. Aunque dentro de
cada opción hay varios tipos como podemos ver en el siguiente cuadro.
Empresa
individual
Empresario individual
Comunidad de bienes
Sociedad civil
Empresa
sociedad
Sociedad mercantil
Personalista
Sociedad colectiva
Sociedad comanditaria
simple
Capitalista
Sociedad comanditaria
por acciones
Sociedad de
responsabilidad limitada
Sociedad anónima
Sociedad de interés
social
Sociedad cooperativa
Sociedades laborales
A la hora de elegir una u otra forma jurídica no se pueden establecer unas normas exactas
que nos permitan acertar sin posibilidad de error, pero sí que se deben tener en cuenta una
serie de criterios generales al efectuar la elección:
 Complejidad de la constitución. Gestión, rapidez y simplicidad de la tramitación. Se
refiere a los trámites burocráticos a realizar, a que algunas actividades requieren formas
jurídicas concretas (como los seguros o las agencias de viajes), así como los costes
económicos que conlleva (si encargamos la constitución a una gestoría será más cómodo
pero más caro).
 Nº socios. Habrá que tener en cuenta si se trata sólo de un socio o de más, determinadas
formas jurídicas requieren un número mínimo de socios y algunas un máximo.

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 Necesidades económicas del proyecto. Determinados tipos de sociedad exigen la
disponibilidad de un capital mínimo para poder constituir la empresa y la carencia de éste
podría limitar el acceso a unas fórmulas u otras.
 Responsabilidad patrimonial de los promotores. Hay formas jurídicas en la que la
responsabilidad está limitada al capital aportado y otras en las que se responde con todo
el patrimonio personal si el patrimonio de la empresa no es suficiente para hacer frente a
las deudas de la misma.
 Aspectos fiscales. En unos casos se tributa el IRPF en cuyo caso el tipo impositivo a aplicar
(%) dependerá del rendimiento del negocio (puede oscilar desde estar exento a casi de la
mitad) y, en otros se tributa por el impuesto de sociedades que es como norma general de
un 25% (sin olvidar que luego hay que incluir en la declaración de la renta los beneficios
obtenidos por la empresa de la que se es propietario y tributar también por ellos).
 Otros aspectos a considerar serán la libertad de acción que quiera tener el emprendedor
(si es él sólo su libertad será total, no es el caso cuando tenga socios), la imagen que se
quiera transmitir de la empresa (por ejemplo, de solidez) y, por último, el acceso a ayudas
públicas (que pueden ser distintas en función de la forma jurídica adoptada).
D.2 Trámites de constitución y puesta en marcha
Una vez decidida la forma jurídica, para crear la empresa hay que realizar los trámites
administrativos necesarios para ello, lo que implica muchas gestiones y cumplimentar gran
cantidad de documentación. La complejidad en la tramitación no es la misma en todos los
casos. Lo más sencillo sería el empresario individual o la SLNE y, lo más complejo, una SAL o
una Cooperativa. En este apartado vamos a recoger los más habituales, aunque hay que tener
en cuenta que existen determinadas actividades que requieren otros permisos y trámites
específicos.
Dentro de los trámites comunes podemos distinguir los trámites para la constitución de una
empresa, por un lado, y los trámites necesarios para su posterior puesta en marcha por otro.
 Los trámites de constitución de la empresa
Son los que hacen que la empresa tenga personalidad jurídica y, por lo tanto, sea susceptible
de derechos y obligaciones con plena responsabilidad.
TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN
Empresario
individual
- No requiere ningún trámite específico
- DNI
Sociedad
mercantil y
cooperativas
- Certificación negativa de denominación social
- Justificación de las aportaciones dinerarias y no dinerarias
- Escritura pública de constitución
- Liquidación del ITP y AJD
- Solicitud CIF
- Inscripción en el Registro Correspondiente

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o Certificación negativa de denominación social. Acredita que el nombre elegido para
la empresa no coincide con otro existente. Se solicita mediante instancia en el Registro
Mercantil Central. En la solicitud se pueden indicar hasta cinco denominaciones
sociales y se concederá para la primera que no aparezca registrada.
o Justificación de las aportaciones dinerarias y no dinerarias. La aportación del capital
a la sociedad deberá justificarse mediante certificación bancaria de desembolso en una
cuenta a nombre de la sociedad. En caso de aportaciones no dinerarias (bienes de
equipo, terrenos, etc.), deberán hacerse constar en la escritura de constitución.
o Escritura pública de constitución. Para firmar las escrituras se deben presentar ante
notario la certificación negativa de denominación social, los estatutos de la sociedad y
el certificado bancario que acredite el desembolso de capital mínimo.
 Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos
Documentados - Modelo 600. Es un impuesto que grava la constitución de una
sociedad (1% sobre el capital social).
 Solicitud del CIF (Código de Identificación Fiscal) - Modelo 036. Este código identifica
a la sociedad a efectos fiscales. Su utilización es obligatoria en cualquier operación
financiera, comercial o fiscal que la misma realice. Se solicita en la delegación
correspondiente de la Agencia Tributaria.
 Inscripción en el Registro Correspondiente. Una vez obtenida la escritura pública y
pagado el ITP y AJD, se procede a la inscripción de la sociedad en el Registro Mercantil
de la provincia. A partir de ese momento, la sociedad adquiere la personalidad jurídica.
Hay dos casos especiales. Las sociedades laborales tienen que inscribirse en el Registro
de Sociedades Laborales y, posteriormente, en el Registro Mercantil; y las sociedades
cooperativas que sólo han de inscribirse en su propio registro, el Registro General de
Cooperativas.
 Los trámites de puesta en marcha
Son aquellos que la empresa debe realizar una vez adquirida la personalidad jurídica y sin los
cuales no puede iniciar su actividad ni empezar a funcionar. Son posteriores a los trámites de
constitución.
TRÁMITES DE PUESTA EN MARCHA
Empresario
individual
Sociedades
mercantiles y
cooperativas
- Alta en el censo (declaración censal)
- IAE
- Diligencia y legalización de los libros de Hacienda, libros
societarios y libros contables
- Inscripción de la empresa en la Seguridad Social / Alta en el
régimen general de autónomos de la Seguridad Social (según)
- Afiliación y alta de los trabajadores
- Adquisición y sellado del libro de visitas
- Compra o arrendamiento del local
- Licencia de obras

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- Licencia de apertura
- Comunicación de apertura del centro de trabajo
o Alta en el censo. Es una declaración de comienzo, modificación o cese de la actividad,
obligatoria, a efectos fiscales, para los empresarios individuales, los profesionales y las
sociedades. Se utiliza el mismo impreso que para la solicitud del CIF, el modelo 036 de
declaración censal.
o Impuesto de Actividades Económicas - Modelo 840. Es obligatorio para todas las
empresas darse de alta en este tributo que grava las actividades empresariales,
profesionales o artísticas. Se trata de un tributo local.
o Diligencia y legalización de los libros de Hacienda, libros societarios y libros
contables.
 Libros societarios. Todas las sociedades deben registrar el libro de actas, en el
que se recogerán los acuerdos de las juntas generales u otros órganos sociales.
Además, las sociedades limitadas deberán hacer lo mismo con el libro de
registro de socios o de participaciones y, las sociedades anónimas, con los libros
de acciones nominativas y al portador. Se hace en el Registro Mercantil.
 Libros contables. Son obligatorios el libro diario y el libro de inventarios y
cuentas anuales. También se gestiona en el Registro Mercantil.
o Inscripción de la empresa en la Seguridad Social / Alta en el régimen general de
autónomos de la Seguridad Social (según sea el caso).
La inscripción de la empresa en la Seguridad Social es obligatoria para toda empresa
que vaya a efectuar contrataciones laborales como paso previo al inicio de sus
actividades. Modelo TA.6.
Si en lugar de sociedad se trata de un empresario individual, deberá darse de alta en
el régimen general de autónomos de la Seguridad Social. Modelo TA.521.
También tendrán que darse de alta en el RETA los administradores de las sociedades
así como los socios que tengan un control efectivo de la sociedad.
o Afiliación y alta de los trabajadores en la Seguridad Social - Modelos TA.1 y TA.2. Es
el régimen para los trabajadores por cuenta ajena que se contraten. La afiliación y alta
serán previas al comienzo de la relación laboral.
o Adquisición y sellado del libro de visitas. Es un libro obligatorio que sirve para que los
inspectores de trabajo realicen las anotaciones que consideren oportunas en caso de
visita a su establecimiento. Aunque la empresa no tenga trabajadores a su servicio,
deberá tenerlo en cada centro de trabajo a disposición de la autoridad laboral. Se
adquiere en la Delegación Provincial del Ministerio de Trabajo. Existe una versión
electrónica.
o Compra o arrendamiento del local.
o Licencia de obras. Licencia municipal necesaria para efectuar cualquier tipo de obras
en el local.

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o Licencia de apertura. Acredita la adecuación de las instalaciones a la normativa
urbanística vigente. Se solicita en el ayuntamiento.
o Comunicación de apertura del centro de trabajo. Afecta a todas las empresas que
proceden a la apertura de un centro de trabajo. Se tramita en la Seguridad Social1.
Para terminar este apartado añadir que hay muchas instituciones que asesoran a los
emprendedores en este proceso como las Cámaras de Comercio o la Ventanilla Única
Empresarial (hay más). Y que para aquellos que no quieran complicarse, siempre está la opción
de contratar los servicios de una empresa privada especializada; una asesoría o una gestoría
se encargan de realizar todo este proceso (el coste será variable).
2. EL PROYECTO EMPRESARIAL COMO METODOLOGÍA DIDÁCTICA
EN LA ENSEÑANZA DE EOE
A. ¿POR QUÉ ES UN MÉTODO ADECUADO?
El proyecto empresarial es un método didáctico interactivo que consiste en simular el
proceso de creación de una empresa. Es un método adecuado para la enseñanza de materias
de la especialidad de Economía, en concreto, todas aquellas que explícitamente quieren
fomentar el emprendimiento, por varios motivos:
1º Cumple con los principios de aprendizaje que nos vienen dados por las corrientes
psicopedagógicas actuales, que son la garantía de que se va a dar realmente el aprendizaje,
en concreto:
 Permite partir de la situación del alumno, al tener en cuenta sus posibilidades de
aprendizaje de acuerdo con las capacidades que caracterizan su estadio de desarrollo, así
como sus intereses y conocimientos previos y también, al tomar como punto de partida
su realidad más cercana, no solo la economía andaluza sino la de su localidad.
 Posibilita el aprender a aprender, puesto que el alumno va a tener que investigar para
encontrar toda la información que necesita y seleccionar aquella información que le
resulte útil de toda la que recopile, afianzando así los contenidos que vaya trabajando;
además de que para todo ello tendrá que utilizar las TIC.
 Utilizar información multidireccional y polivalente, es decir, usar diversos canales de
comunicación (oral, escrita, gráficos, tablas, etc.) así como varias fuentes de información,
no limitándose a las explicaciones del profesor o a lo que pueda leer en el libro de
texto/apuntes, pues tendrá que preguntar e informarse en distintos organismos públicos
y entidades financieras, buscar en Internet, revistas profesionales, prensa, etc.
 Permite atender a la diversidad de los alumnos empleando agrupamientos flexibles,
materiales diversos y planteando distintos niveles de dificultad.
1
Muchos de los trámites que hemos visto se pueden realizar on-line, bien a través de la web del organismo
correspondiente o del sistema CIRCE.

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 Es un método en el que el papel del profesor es el de mediador (incentivador, facilitador,
guía y coordinador) del proceso de enseñanza-aprendizaje.
 Hace posible construir aprendizajes significativos, pues prioriza la comprensión de los
contenidos que se trabajan sobre su aprendizaje mecánico, con el fin de asegurar que se
atribuye significado a lo que se aprende y se favorece su aplicación funcional.
2º Sigue las recomendaciones sobre metodología que indica la normativa. Por ejemplo, la
Orden ECD 65/2015, por la que se describen las relaciones entre las competencias, los
contenidos y los criterios de evaluación de la educación primaria, la educación secundaria
obligatoria y el bachillerato, en concreto su anexo II “orientaciones para facilitar el desarrollo
de estrategias metodológicas que permitan trabajar por competencias en el aula”, se indica
que la metodología debe ser activa, contextualizada, motivadora, que potencie el trabajo
autónomo de los alumnos y en el que el papel del profesor sea el de ayudar al desarrollo
competencial de los alumnos.
3º Contribuye a la adquisición de las competencias clave, por ejemplo:
 A la competencia en comunicación lingüística, teniendo que conocer y utilizar un
vocabulario específico, expresando ideas de forma argumentada y ordenada tanto de
forma oral como escrita y mediante el procesamiento de información relativa a cuestiones
empresariales.
 A la competencia matemática y competencias básicas en ciencia y tecnología, mediante el
uso de operaciones matemáticas sencillas, representando e interpretando funciones,
interpretando estadísticas y con la manipulación de las TIC.
 A la competencia digital, a través del empleo de diversas aplicaciones informáticas
(procesadores de textos, hojas de cálculo, bases de datos, programas para elaborar
presentaciones multimedia, etc.), blogs, webs, buscadores de información, plataformas de
almacenaje de información en la nube,… todo ello en diferentes medios/soportes.
 A aprender a aprender, proporcionando recursos muy diversos de distintos niveles para
que cada alumno pueda seguir su propio ritmo de aprendizaje y, en lo que a la realización
de actividades se refiere, relacionándolas con su vida cotidiana, ayudándoles a planificarse
y corrigiéndoselas.
 A las competencias sociales y cívicas, fomentando el trabajo en equipo valorando como
positiva la diversidad y tomando conciencia del papel que desempeñan en la economía
tanto en la actualidad como en el futuro (trabajadores o empresarios), fomentando su
preocupación por el crecimiento económico y el desarrollo (sostenible), por la distribución
de la renta y la riqueza y por el bienestar de la sociedad.
 En cuanto al sentido de la iniciativa y espíritu emprendedor, fomentando el
emprendimiento en nuestros alumnos, no solo plasmándose en el proyecto de empresa
sino como actitud en la vida: no conformarse con las cosas tal como son, potenciar la
creatividad, la ideación, el desarrollo de un plan para implementarlas y movilizar todos los
recursos necesarios para conseguirlo (todo ello con técnicas/métodos de trabajo

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concretos). En definitiva, intentando que nuestros alumnos se atrevan a dar un paso
adelante y salgan de su “zona de confort”.
B. ¿QUÉ OBJETIVOS SE PRETENDEN CONSEGUIR?
Con el proyecto de iniciativa empresarial los objetivos que se pretenden conseguir son los
siguientes:
 Estudiar las variables que determinan el proyecto de iniciativa empresarial.
 Planificar todo el proceso de creación de una empresa.
 Redactar la memoria del proyecto de iniciativa empresarial para una simulación
verdadera.
 Manifestar iniciativa personal, capacidad de organización y eficiencia en los trabajos y
tareas realizadas individual y colectivamente, aportando ideas, tomando decisiones y
valorando el trabajo bien hecho.
 Habituarse a hacer consultas bibliográficas, documentales o personales para aclarar
dudas o solucionar problemas y transmitir las respuestas de manera inteligible,
utilizando un vocabulario técnico adecuado.
C. ¿CÓMO SE PONE EN PRÁCTICA?
La puesta en práctica de este método dependerá del estilo educativo del docente en cuestión
y de la materia en la que realice, pues no es lo mismo IAEE en primer ciclo o 4º ESO, que CEYE
o FAG en Bachillerato.
Hay muchas opciones, una propuesta concreta sería: tras trabajar la unidad en la que se ve
la utilidad y el contenido del plan de empresa, ir planteando pequeñas prácticas al finalizar
cada una de las unidades siguientes, de forma que al completar el temario y haber realizado
todas las prácticas ya se tuviera hecho casi en su totalidad el plan de empresa, a falta de
unirlas, dando forma a un único trabajo final que habría que exponer públicamente.
Lo ideal sería formar grupos de trabajo que fueran los mismos durante todo el curso, de forma
que cada uno completara su propio proyecto de empresa.
Esta metodología se puede utilizar en cualquiera de los cursos mencionados, adaptando los
contenidos y el trabajo a realizar. Por ejemplo:

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Esta sería la ficha que tendrían que
rellenar los alumnos de IAEE de 4º
para elaborar la cuenta de pérdidas y
ganancias previsional. Ya incluye el
contenido, siendo el trabajo a realizar
por los alumnos las cuentas
necesarias. Si fuera CEYE 1º se
complicaría un poco al utilizar el
modelo habitual de los libros de texto
de Economía de la empresa de 2º y
tener los alumnos que determinar
qué incluyen en cada partida aparte
de realizar los cálculos
correspondientes. Y si fuera FAG 2º,
se pediría un pasito más, elaborando
la cuenta para dos o tres años y
teniendo también que preparar el
estado de flujos de efectivo.
Para la exposición lo mismo, se puede
pedir desde un resumen básico en
PowerPoint, Prezi, Genially o similar
en la ESO, a un Canvas (lienzo de la
idea de negocio) o Elevator Pitch en
Bachillerato.
Alternativas interesantes a esta propuesta:
En la ESO: la gamificación. Se trata de aprender jugando. Muy atractivo resulta el trabajo
del profesor Santi Vicente en la que se parte de una situación imaginaria y se van
planteando una serie de retos. Ganará el grupo que más puntos consiga al realizarlos.
http://iniciativagamificada.blogspot.com/
En Bachillerato: simuladores/competiciones. Entre las más conocidas se encuentran:
 Desafío emprende de La Caixa:
http://desafioemprende.educaixa.com/proyecto/-/repteempren/project/DE17-00610
 Young Business Talent: http://www.youngbusinesstalents.com/
D. EVALUACIÓN
Partiendo de lo que se estipula en el currículo de la materia tanto en la normativa nacional
como autonómica, pues en ella se establecen los criterios de evaluación y los estándares de
aprendizaje evaluables que corresponden, un instrumento muy útil para llevarla a cabo sería

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la rúbrica2. Se entrega al alumnado antes de comenzar el trabajo a realizar y presenta el
siguiente formato:
INDICADOR Excelente Bien Regular Mal
Ítem 1
Ítem 2
Una tabla de doble entrada en la que en vertical se recogen los indicadores o ítems que se van
a utilizar para la evaluación y en horizontal se establecen los grados de calidad de esos
indicadores o ítems. Esta escala de consecución se puede plantear de muchas formas: similar
a las notas de toda la vida (sobresaliente, notable, aprobado, insuficiente), numérica (4, 3, 2,
1), según el nivel alcanzado (experto, competente, elemental, en desarrollo) o cómo se
plantea en la tabla.
En cuanto a los indicadores, para el caso que nos ocupa, podrían ser: uno para cada apartado
del plan, presentación escrita del plan, presentación multimedia, exposición oral, trabajo en
equipo, etc.
CONCLUSIÓN
Hasta hace poco la presencia del emprendimiento en secundaria era muy escasa (siendo
generosos). De forma común para todo el territorio español no había nada en la ESO, y solo
un breve bloque de contenidos en la materia de Economía de la Empresa de 2º de Bachillerato,
dedicado al proceso de creación de una empresa y al plan empresarial.
Algunas Comunidades Autónomas sí tenían iniciativas, en forma de optativas, como podían
ser la materia de Iniciativa Emprendedora en 4º ESO o Fundamentos de Administración y
Gestión en 2º de Bachillerato en Castilla y León, pero en ningún caso fueron propuestas
generalizadas. Aparte, han existieron algunos programas como el de Miniempresas educativas
o Emprendejoven en Andalucía.
Pero llegaron vientos de cambio: informes de organismos internacionales como la OCDE que
recomendaban la inclusión de contenidos de este tipo en los currículos de enseñanzas medias
y la crisis económica iniciada en 2008, que obligó a muchos a contemplar la opción del
autoempleo si querían trabajar (ahora, con la nueva crisis originada por el coronavirus pasará
lo mismo). Razones por las que la LOMCE introdujo las nuevas materias de las que hemos
hablado en el tema.
Pero el futuro está lleno de luces y sombras. Primero, porque si se revisan los contenidos, se
hacen repetitivos, pudiendo causar hastío en el alumnado que los curse. Segundo, porque la
implantación de esta ley se ha encontrado mucha oposición desde el principio y, en estas
fechas, ya hay en proyecto una nueva ley educativa, la LOMLOE, que reduce su presencia en
el currículo.
2
Art. Evaluar con rúbricas: qué son, cómo aplicarlas y cuáles son sus beneficios.
https://www.educaciontrespuntocero.com/noticias/evaluar-con-rubricas/
En los anexos se puede consultar un ejemplo de rúbrica del plan de empresa.

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Aquí es donde los profesores tenemos un papel fundamental. Trabajar para fomentar la
inclusión de materias de emprendimiento y saber motivar a nuestros alumnos para que
aprendan y disfruten con ellas.
RELACIÓN CON EL CURRÍCULO
Se ha comentado en la introducción pero no cuesta recordarlo. Actualmente el proyecto
empresarial forma parte del currículo de:
 Fundamentos de Administración y Gestión, optativa de 2º de Bachillerato. En los
bloques de contenidos 1 a 8 se van trabajando distintos aspectos del proyecto
empresarial y el bloque 9 “Exposición pública del desarrollo de la idea de negocio” se
pide expresamente que se exponga públicamente el proyecto y se utilicen
herramientas digitales para hacerlo (para ver el currículo de forma completa consultar
el RD 1105 de 2104 que establece el currículo básico de la ESO y Bachillerato).
 Cultura Emprendedora y Empresarial, materia de libre configuración autonómica
(Andalucía). Sobre todo en el bloque de contenidos 2 “El plan de empresa” y en el 3
“Finanzas”, en los que se pide crear un proyecto de empresa y desarrollar el plan de
empresa del mismo (el currículo completo se puede ver en la Orden de 14 de julio de
2016 por la que se desarrolla el currículo correspondiente al Bachillerato en la
Comunidad Autónoma de Andalucía).
 Iniciación a la Actividad Emprendedora y Empresarial, que se puede cursar en 4º ESO
en la modalidad de enseñanzas aplicadas y también en cualquiera de los cursos del
primer ciclo de la ESO (1º, 2º y/o 3º). En el currículo se pide lo mismo que en CEYE (RD
1105).
Aunque prácticamente se pida lo mismo en todas las materias, el nivel es bastante diferente,
siendo el más complejo y completo en el caso de FAG, no solo porque la madurez del
alumnado es mayor sino porque esta materia se complementa muy bien con Economía de la
empresa, permitiendo hacerla muy practica.
BIBLIOGRAFÍA
 Empresa e Iniciativa Emprendedora para Ciclos Formativos, Salinas, J.M., Editorial
McGraw-Hill, 2018.
 Empresa e Iniciativa Emprendedora para Ciclos Formativos, García, B.J. y Muñoz, J.,
Editorial tulibrodefp, 2019.
 Enseñar y aprender economía en educación secundaria. Travé, G., Molina, J.A. y Delval, J.
Editorial Síntesis, 2018.
WEBGRAFÍA
 Blog de Blanca Cañamero: http://blogdeconomiacharro.blogspot.com.es/

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 Blog de Paño Peñalver: https://pablopenalver.com/blog/
 Web Itinerario emprendedor de Lourdes Barroso:
https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/
 Web del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio: http://www.ipyme.org
 Revista Emprendedores: www.emprendedores.es
 Manual para emprender de la Junta de Andalucía:
https://www.andaluciaemprende.es/herramientas-de-gestion/manual-para-emprender/
 Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los emprendedores y a su
internacionalización: http://boe.es/boe/dias/2013/09/28/pdfs/BOE-A-2013-10074.pdf
 INNICIA Cultura Emprendedora:
http://www.juntadeandalucia.es/educacion/portals/web/innicia

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