Esta es la presentación de mi segundo proyecto de Toastmasters. Lo comparto con vosotros.

1. Tipología de Personalidad
El modelo DISC
Eduardo Heredia

2. La personalidad es un conjunto de características que tiene una
persona o alguna manera de comportarse de ese individuo.
determina una forma de pensar y de actuar, única en cada
sujeto en su proceso de adaptación al medio

4. Tomamos un individuo

5. ¿Cómo nos relacionamos con el con el
entorno?
Extrovertido Introvertido

6. ¿Cómo tomamos decisiones?
Racional Emocional

7. Extrovertido
Emocional
Introvertido

8. Tendremos 4 tipos principales
D I S C
Tendremos 4 tipos principales

9. Emprendedor
Exigente
Decidido
Enérgico
Resuelto
Directo
Disfrutan los retos, tomar acción y obtener
resultados inmediatos. (Directo y Decisivo)

10. Sociable
Dinámico
Expresivo
Entusiasta
Persuasivo
Amigable
Les gusta la participación en grupo, compartir ideas,
energizar y entretener al grupo. (Optimiza y Energiza)

11. Cuidadoso
Alentador
Paciente
Participativo
Metódico
Constante
Son colaboradores que trabajan detrás de bastidores, les gusta
ejecutar en forma consistente, confiable, predecible y son buenos
escuchando. (Comprensivo y Cooperativo)

12. Cauteloso
Preciso
Reflexivo
Analítico
Formal
Prudente
Les gusta la planeación anticipada, la calidad, aplicar metodología y
revisar la veracidad. (Conscientes y Correctos)

14. ¿Y para qué vale esto?

17. Muéstrate directo, seguro y no Sobre todo debes ser simpático e
divagues. Céntrate en los hechos y interesarte por él, como persona. Al
preséntale propuestas ganadoras, presentarle los temas, cuéntale
con los temas bien organizados y anécdotas y explícale los beneficios
ofreciéndole datos y hechos futuros. No le hagas preguntas
concretos. Para conseguir su exigiéndole demasiados detalles y
compromiso, preséntale las para conseguir su compromiso,
alternativas de forma muy clara. ofrécele un trato especial.
Habla despacio, de forma abierta y
Es el más exigente, así que prepárate
que perciba tu interés. Al
bien. Plantea el tema de un modo
presentarle un tema, házle
formal, con detalles, datos, cifras y
preguntas para pedirle su opinión y
precios. Respalda con pruebas tus
que se establezca un feedback entre
afirmaciones y demuestra que
ambos. Si plantea objeciones, no le
conoces bien el producto.
presiones. Busca su compromiso
Conseguirás su compromiso si le
demostrándole el beneficio para las
planteas alternativas lógicas.
personas.

18. Recapitulando
•Las personas somos diferentes
•Se pueden clasificar a las personas según dos líneas
principales, su manera de relacionarse con el entorno y
su manera de tomar decisiones
•Cada tipo tiene Fortalezas y Debilidades, pero todos
son válidos
•Conocerlo, nos ayuda a entender a los demás y sacar
el máximo partido a nuestras relaciones