La publicidad puede definirse como la divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer clientes. Existen diferentes tipos de publicidad como la de demanda primaria que busca estimular la demanda de una categoría de producto y la de demanda selectiva que promueve marcas específicas. Además, la publicidad puede dirigirse a consumidores o empresas y enfocarse en productos mediante acciones directas e indirectas o en las instituciones a través de su imagen corporativa.

1. PUBLICIDAD
Por: Mariano Zubieta

2. DEFINICIÓN
•
Según la Real Academia Española, existen tres definiciones de publicidad:
•
1. f. Cualidad o estado de público. La publicidad de este caso avergonzó a su autor.
•
2. f. Conjunto de medios que se emplean para divulgar o extender la noticia de las cosas
o de los hechos.
•
3. f. Divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles
compradores, espectadores, usuarios, etc.
*Para definir la publicidad en términos mercadológicos usaremos la tercera definición.

3. TIPOS DE PUBLICIDAD
• La publicidad se clasifica de acuerdo con:
• •La audiencia meta, sean consumidores o empresas.
• •La finalidad deseada (la estimación de una demanda
primaria o selectiva)
• •Lo que se anuncia, un producto o una institución

4. •
LA META: CONSUMIDORES O EMPRESAS
Un anuncio se dirige a consumidores o empresas, así, es publicidad de consumo o
bien publicidad de negocio a negocio .
•
TIPO DE DEMANDA: PRIMARIA O SELECTIVA
La publicidad de demanda primaria esta diseñada para estimular la demanda de una
categoría genérica de un producto, como café, electricidad o ropa de algodón. En cambio, la
publicidad de demanda selectiva tiene por objeto estimular la demanda de marcas
específicas.
•
Publicidad Demanda Primaria .
La publicidad de demanda primaria se usa en dos situaciones. La primera ocurre cuando el
producto se encuentra en su etapa de introducción de su ciclo de vida y se
denomina publicidad precursora.
Ejemplo, los consumidores tendrían que entender el concepto de auto hibrido antes de
empezar a considerar marcas.
•
El otro uso de la publicidad de demanda primaria se da a lo largo del ciclo de vida del
producto y por tanto se considera publicidad para sostener la demanda.

5. • Publicidad demanda Selectiva .
La publicidad de demanda selectiva es en esencia publicidad
competitiva, dado que enfrenta a una marca contra el resto del
mercado. Esta publicidad se emplea cuando el producto ya ha
superado a etapa de introducción y compite por otras marcas por
una participación del mercado.
•
EL MENSAJE: DE PRODUCTOS O INSTITUCIONAL.
Toda Publicidad selectiva se clasifica como de productos o
instituciones.

6. PUBLICIDAD DE PRODUCTOS
La publicidad de productos se centra en un producto o marca.
Se subdivide en publicidad de acción directa e indirecta:
• La publicidad de acción directa: Busca una respuesta rápida.
Por ejemplo un anuncio en el periódico lleva un cupón o un
número de teléfono gratuito y exhorta al lector a enviar o llamar
inmediatamente para pedir una muestra gratuita
• La publicidad de acción indirecta: Esta destinada a estimular la
demanda en un periodo extenso. Su finalidad es informar o
recordar a los consumidores la existencia del producto y señalar
sus beneficios.

7. PUBLICIDAD INSTITUCIONAL
• La publicidad institucional presenta información
sobre el negocio del anunciante o trata de crear una
opinión favorable hacia la organización, es decir, de
generar buena voluntad. A diferencia de la publicidad
de productos, la institucional no pretende vender
artículos, Su objetivo es crear una imagen para la
compañía.

8. PUBLICIDAD DE PRODUCTO EN ACCIÓN
INDIRECTA
•
Informa y recuerda al consumidor la
existencia del producto, a su vez
señala los beneficios de este.

9. Publicidad demanda Selectiva .
La publicidad de demanda selectiva es en
esencia publicidad competitiva, dado que enfrenta a
una marca contra el resto del mercado. Esta
publicidad se emplea cuando el producto ya ha
superado a etapa de introducción y compite por
otras marcas por una participación del mercado.

10. FUENTES DE INFORMACIÓN
•
http://lapublicidad.web44.net/4.html