Llorente & Cuenca experimentó un fuerte crecimiento en los últimos años gracias a la entrada del fondo de capital riesgo francés MBO Partenaires en 2015 y a la realización de cuatro adquisiciones en seis meses. Su objetivo es duplicar su tamaño en cinco años y convertirse en la mayor consultoría de comunicación de habla hispana y portuguesa del mundo mediante un plan de crecimiento inorgánico basado en adquisiciones que le permita competir con los grandes grupos de comunicación.
Mejor consultoría de comunicación para los anunciantes españoles por El Publi...LLYC
El Publicista ha consultado a los principales anunciantes españoles cuáles son las consultorías y agencias de comunicación y relaciones públicas que más valoran y el resultado ha sido la elección de LLORENTE & CUENCA como la mejor consultoría de comunicación. Según los datos publicados por la revista, nuestra Firma ha sido elegida por el 52,8% de los anunciantes, obteniendo el 17,6% de menciones del total recogido en el sondeo realizado.
El País Negocios publica una entrevista a Sergio Cortés, socio de LLORENTE & CUENCA y fundador y presidente de Cink. En ella explica el modelo de negocio que presenta Cink y lo que supone la compra del 60% de la compañía por parte de LLORENTE & CUENCA.
El diario ABC, en su suplemento Empresa, publica hoy 23 de abril un artículo de José Antonio Llorente, socio fundador y presidente de LLORENTE & CUENCA, con motivo del viaje oficial del presidente de España, Mariano Rajoy, a Brasil y su participación en el I Foro España-Brasil. Para José Antonio Llorente, esta visita "puede ser un auténtico catalizador para las reformas y la recuperación económica de ambos países. El programa apunta en esa dirección: reunión de delegaciones empresariales de ambos países en Brasilia, seminario sobre oportunidades bilaterales de negocio en Sao Paulo... De fondo, existe la convicción compartida de que una mayor coordinación y colaboración mutua multiplicaría sustancialmente las opciones de cada país en un tablero económico multinacional cada vez más volátil y complejo".
La revista panameña Pauta entrevista a David González Natal, director del área Consumer Engagement en LLORENTE & CUENCA, sobre las nuevas formas de comunicación que acercan a las marcas con los consumidores así como las nuevas herramientas que potencian esta relación.
El diario Cinco Días publica este 26 de julio una entrevista que realizó Diego Larrouy a José Antonio Llorente, socio fundador y presidente de LLORENTE & CUENCA. En ella tratan temas como la transformación digital y su incidencia sobre el negocio, la expansión de la consultoría en Estados Unidos y América Latina, el Plan Estratégico 2017-2019, la relación con el fondo de inversión MBO y el posicionamiento de la firma en España.
El Economista entrevista a José Antonio LlorenteLLYC
El Economista publica una entrevista a José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, sobre la situación actual y perspectivas de futuro de la compañía.
China ante el reto de la reputación en América LatinaLLYC
El diario económico Capital Financiero publica un artículo escrito por Javier Rosado, socio y director general de LLORENTE & CUENCA Panamá, y Pau Solanilla, director general para Cuba y director senior en Panamá para LLORENTE & CUENCA, en el que analizan cómo China, a pesar de ser una potencia económica y política incontestable, y ser un socio imprescindible para los próximos años, tiene ante sí el reto de atraer, no solo económicamente a los latinoamericanos, sino conectar con ellos.
Mejor consultoría de comunicación para los anunciantes españoles por El Publi...LLYC
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El País Negocios publica una entrevista a Sergio Cortés, socio de LLORENTE & CUENCA y fundador y presidente de Cink. En ella explica el modelo de negocio que presenta Cink y lo que supone la compra del 60% de la compañía por parte de LLORENTE & CUENCA.
El diario ABC, en su suplemento Empresa, publica hoy 23 de abril un artículo de José Antonio Llorente, socio fundador y presidente de LLORENTE & CUENCA, con motivo del viaje oficial del presidente de España, Mariano Rajoy, a Brasil y su participación en el I Foro España-Brasil. Para José Antonio Llorente, esta visita "puede ser un auténtico catalizador para las reformas y la recuperación económica de ambos países. El programa apunta en esa dirección: reunión de delegaciones empresariales de ambos países en Brasilia, seminario sobre oportunidades bilaterales de negocio en Sao Paulo... De fondo, existe la convicción compartida de que una mayor coordinación y colaboración mutua multiplicaría sustancialmente las opciones de cada país en un tablero económico multinacional cada vez más volátil y complejo".
La revista panameña Pauta entrevista a David González Natal, director del área Consumer Engagement en LLORENTE & CUENCA, sobre las nuevas formas de comunicación que acercan a las marcas con los consumidores así como las nuevas herramientas que potencian esta relación.
El diario Cinco Días publica este 26 de julio una entrevista que realizó Diego Larrouy a José Antonio Llorente, socio fundador y presidente de LLORENTE & CUENCA. En ella tratan temas como la transformación digital y su incidencia sobre el negocio, la expansión de la consultoría en Estados Unidos y América Latina, el Plan Estratégico 2017-2019, la relación con el fondo de inversión MBO y el posicionamiento de la firma en España.
El Economista entrevista a José Antonio LlorenteLLYC
El Economista publica una entrevista a José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, sobre la situación actual y perspectivas de futuro de la compañía.
China ante el reto de la reputación en América LatinaLLYC
El diario económico Capital Financiero publica un artículo escrito por Javier Rosado, socio y director general de LLORENTE & CUENCA Panamá, y Pau Solanilla, director general para Cuba y director senior en Panamá para LLORENTE & CUENCA, en el que analizan cómo China, a pesar de ser una potencia económica y política incontestable, y ser un socio imprescindible para los próximos años, tiene ante sí el reto de atraer, no solo económicamente a los latinoamericanos, sino conectar con ellos.
Cinco Días publica una entrevista con Eduardo Dávila, consejero delegado de AON con motivo de la próxima celebración de la IV edición del Spain Investors Day en Madrid, un foro profesional en el que los inversores internacionales pueden conocer de primera mano la situación y gestión de las empresas españolas.
En la última edición del Spain Investors Day (SID), celebrado en Madrid los días 15 y 16 de enero de 2014, se dieron cita 250 inversores, 37 grandes empresas cotizadas, miembros del Gobierno y de la CNMV
En este número encontraréis el Ranking de las 100 primeras franquicias por facturación!!!
30 negocios Chic&Cheap
Cita con lo último de la franquicia en la feria de Valencia
Entrevistas al presidente de la AJE, Grupo VIPS y KA Internacional
Artículo de José Antonio Llorente en la revista Con MarcaLLYC
La revista del Foro de Marcas Renombradas ha publicado en su número de enero un artículo de José Antonio Llorente, bajo el título ‘Gestionar la marca y la reputación: las oportunidades de inversión en América Latina’. El texto analiza las características de la región así como su importancia para las inversiones de las empresas españolas y sus procesos de internacionalización.
Entrevistas sociatria (1) Fernando Gárate DG Centrocom 25oct10Retelur Marketing
Entrevistas Sociatria a jugadores clave de la Internet en español. Fernando Gárate es director general de Centrocom dentro del Grupo Antevenio.
Antevenio es una multinacional española de marketing online cotizada en la Bolsa de París.
Valoración de los resultados de LLORENTE & CUENCA en 2015LLYC
El Nuevo Lunes incluye declaraciones de José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, sobre la situación actual de la compañía, en la que se destacan los buenos resultados de la consultora y las importantes operaciones de adquisición durante 2015.
La Estrella de Panamá entrevista a Alejandro RomeroLLYC
El diario panameño La Estrella entrevista a Alejandro Romero -Socio y CEO para América Latina de LLORENTE & CUENCA- con motivo de la presentación del libro Reputación y Liderazgo.
Alejandro Martínez Borrell “Un bandazo presupuestario agravaría la desacelera...Estudio de Comunicación
Una encuesta de la consultora retrata a un empresario español preocupado por el frenazo de la economía, aunque optimista en cuanto a empleo y beneicios La formación de Gobierno despeja una incógnita, pero se teme una desviación en el objetivo fiscal
Forbes, en su edición dominicana, publica una columna de opinión de Iban Campo, director general para LLORENTE & CUENCA en República Dominicana. Bajo el título 'La imagen no lo es todo', Iban analiza el peso de la imagen en la construcción de la reputación y lo compara con el de otros atributos como la integridad, la transparencia, la credibilidad y la contribución social.
“Ir con prisas a Cuba es una estrategia equivocada"LLYC
Cinco Días publica una entrevista a Pau Solanilla, Director general de LLORENTE & CUENCA Cuba, sobre la puesta en marcha el pasado mes de marzo de una nueva unidad de negocio enfocada a Cuba. Durante la entrevista, se analizan los objetivos de la compañía en Cuba y el interés real de las empresas españolas de explorar vías de negocio en Cuba.
Cinco Días publica una entrevista con Eduardo Dávila, consejero delegado de AON con motivo de la próxima celebración de la IV edición del Spain Investors Day en Madrid, un foro profesional en el que los inversores internacionales pueden conocer de primera mano la situación y gestión de las empresas españolas.
En la última edición del Spain Investors Day (SID), celebrado en Madrid los días 15 y 16 de enero de 2014, se dieron cita 250 inversores, 37 grandes empresas cotizadas, miembros del Gobierno y de la CNMV
En este número encontraréis el Ranking de las 100 primeras franquicias por facturación!!!
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Artículo de José Antonio Llorente en la revista Con MarcaLLYC
La revista del Foro de Marcas Renombradas ha publicado en su número de enero un artículo de José Antonio Llorente, bajo el título ‘Gestionar la marca y la reputación: las oportunidades de inversión en América Latina’. El texto analiza las características de la región así como su importancia para las inversiones de las empresas españolas y sus procesos de internacionalización.
Entrevistas sociatria (1) Fernando Gárate DG Centrocom 25oct10Retelur Marketing
Entrevistas Sociatria a jugadores clave de la Internet en español. Fernando Gárate es director general de Centrocom dentro del Grupo Antevenio.
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Valoración de los resultados de LLORENTE & CUENCA en 2015LLYC
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La Estrella de Panamá entrevista a Alejandro RomeroLLYC
El diario panameño La Estrella entrevista a Alejandro Romero -Socio y CEO para América Latina de LLORENTE & CUENCA- con motivo de la presentación del libro Reputación y Liderazgo.
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Forbes, en su edición dominicana, publica una columna de opinión de Iban Campo, director general para LLORENTE & CUENCA en República Dominicana. Bajo el título 'La imagen no lo es todo', Iban analiza el peso de la imagen en la construcción de la reputación y lo compara con el de otros atributos como la integridad, la transparencia, la credibilidad y la contribución social.
“Ir con prisas a Cuba es una estrategia equivocada"LLYC
Cinco Días publica una entrevista a Pau Solanilla, Director general de LLORENTE & CUENCA Cuba, sobre la puesta en marcha el pasado mes de marzo de una nueva unidad de negocio enfocada a Cuba. Durante la entrevista, se analizan los objetivos de la compañía en Cuba y el interés real de las empresas españolas de explorar vías de negocio en Cuba.
El Diario Montañés publica un artículo de Arturo Pinedo, Socio y Director General Iberia en LLORENTE & CUENCA, en el cual reflexiona sobre la reputación, integridad, la adaptación a nuevos entornos y cambios en las tendencias de empresas, partidos e instituciones, así como la necesidad de restaurar espacios de confianza para una gran parte de la sociedad.
Infografía: ¿A quién le pedimos los regalos estas navidades?LLYC
Las mujeres urbanas entre 19 y 24 años y aficionadas a la tecnología y a la cultura son el grupo que más regalos espera esta Navidad. Los españoles preferimos escribir a los Reyes Magos antes que a Papá Noel y queremos regalos tecnológicos y entretenidos. Éstas son algunas de las conclusiones del estudio que han publicado la consultora de comunicación LLORENTE & CUENCA y la tecnología SÉNTISIS sobre los hábitos y expectativas de los españoles con los regalos de Navidad.
Cuba, una oportunidad para las empresas españolasLLYC
Cinco Días publica un artículo de Joan Navarro, Socio y Vicepresidente de Asuntos Públicos en LLORENTE & CUENCA, en el que reflexiona sobre la oportunidad que supone Cuba para las empresas españolas.
Valor Econômico publica un artículo de opinión de José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, en el que reflexiona sobre las elecciones generales en España.
La mejor agencia en comunicación, relaciones públicas y branded content 2015LLYC
Lideramos por tercer año consecutivo el ranking en la disciplina agencias de comunicación, relaciones públicas y branded content de la revista El Publicista.
La revista América Economía Perú publica un reportaje sobre el liderazgo de LLORENTE & CUENCA y crecimiento que ha experimentado la Firma en los últimos años, especialmente desde la entrada de su socio financiero, MBO Partenaires. Alejandro Romero, Socio y CEO para América Latina, explica los nuevos retos marcados.
Xavier Pires, Director en LLORENTE & CUENCA para República Dominicana analiza para Forbes la presencia e influencia digital de las empresas que conforman el sector turístico en el país.
La crisis de VW, ¿oportunidad para Apple y Google?LLYC
Cinco Días publica un artículo de Adolfo Corujo, Socio y Director General de LLORENTE & CUENCA, en el que analiza las intenciones de Apple y Google de introducirse en la industria del automóvil frente a la crisis de Volkswagen.
El medio italiano Left publica una entrevista a Joan Navarro, Socio y Vicepresidente Asuntos Públicos en LLORENTE & CUENCA. Joan analiza el panorama político en España de cara a las elecciones, que tendrán lugar el próximo 20 de diciembre.
Juan Rivera: "La comunicación hoy es una conversación"LLYC
Como anticipo al estreno en México del Brand Film de LLORENTE & CUENCA "Comunicar-Conversar. La reputación en la sociedad de hoy", Juan Rivera - socio y director general de la firma en México- adelanta a los lectores de El Financiero las claves del documental.
José Antonio Llorente: "La sociedad es multifocal"LLYC
El diario Clarín publica una entrevista a José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, al hilo de la presentación de su libro “El Octavo Sentido” en Buenos Aires.
Cambio 16 recoge una entrevista a José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, que engloba una serie de reflexiones que dejan patente la importancia de la comunicación para alcanzar el liderazgo.
El periódico chileno Pulso publica una entrevista de José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA. José Antonio habla acerca de cómo las instituciones en crisis deben actuar en momentos complejos y sobre la importancia que tiene el desarrollo tecnológico en la evolución de nuestra sociedad.
Alejandro Romero, CEO de LLYC: «Queremos adquirir al menos dos compañías este...Alejandro Romero
Desde la sede de la compañía en Miami, Romero pilotará la relación con los clientes y la estrategia comercial de la compañía. También se responsabilizará -junto con su equipo- de la política de adquisiciones de LLYC, que es uno de los vectores de crecimiento más importantes para la firma multinacional.
Transactional Track Record (TTR) publica en su informe mensual sobre el mercado transaccional en Iberia y Latinoamérica dos entrevistas concedidas por José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA; y Juan Rivera, Socio y Director General de LLORENTE & CUENCA en México. En las entrevistas, se ahonda en el papel que juegan las consultorías de comunicación líderes, en el asesoramiento en procesos de fusiones y adquisiciones, desinversiones o salidas a Bolsa en los diferentes mercados.
"A medida que los niveles de liquidez aumenten, en el medio plazo, podremos v...Alejandro Romero
LLYC acaba de presentar sus resultados, ya auditados, de 2023. La consultora de Corporate Affairs y Marketing cerró el año pasado con un fuerte crecimiento en sus cifras de negocio. Los ingresos operacionales aumentaron un 14%, hasta los 83,1 millones de euros. Mientras, el EBITDA recurrente (resultado bruto de explotación) mejoró un 15%, hasta los 18,5 millones de euros.
Cinco Días publica una entrevista a Juan Cuesta, Socio responsable de la oficina de Madrid de la firma francesa de private equity MBO Partenaires, en la que ha hablado de las tres adquisiciones que ha anunciado LLORENTE & CUENCA desde que el fondo asumiera en junio el 22% del capital de la compañía.
"Tenemos previsto invertir 40 millones de euros en nuevas adquisiciones hasta...Alejandro Romero
En esta entrevista platico los objetivos que tiene la compañía para los próximos dos ejercicios y cuáles serán los catalizadores que harán posible alcanzarlos. Además, LLYC continua con su expansion geográfica y está dispuesta a invertir hasta 40 millones de euros en este periodo para realizar operaciones de M&A.
En tiempos revueltos hay entidades que consiguen crecer y lo esperan seguir haciendo a corto plazo. Es el caso de Inversis, cuyo Consejero Delegado, Fernando Herrero, nos desvela las claves. "Hemos sabido detectar el desencanto de muchos clientes ante las formas tradicionales de banca y asesoramiento"
Entrevista Sociatria: 3. Sergio Garasa, Director General MundoOfertas NOV10Sociatria.com
Sergio Garasa lleva vinculado al marketing y las ventas desde que entró en 1.994 en el equipo de Seagram Universal Iberia. Tras siete años en el mundo del gran anunciante, pasó al marketing y comercio digital primero como Director para Iberia de la multinacional sueca TradeDoubler, más tarde de la alemana Zanox. En 2.005 decidió emprender un proyecto propio: Retelur Marketing, consultora-incubadora especializada en comercio electrónico y marketing online.
En Enero de 2013, después de casi 20 años en Danone, decidía escuchar una vez más a uno de los mejores ejecutivos que esa casa ha tenido. Jan Bennink, número uno de la División de Productos Frescos y que había dejado la empresa unos años antes, me llamaba como CEO de DEMB 1753 (Douwe Egberts Master Blenders 1753), para confiarme la Dirección General de esa empresa en España.
http://xaviermitjavila.com/2020/05/cash-is-king-por-xavier-mitjavila/
Evercom presenta “Top Trends en Comunicación en 2018”, un documento donde se recogen las tendencias que protagonizarán el año en Comunicación BusinessComm, Comunicación Financiera, Comunicación de Consumo y Salud, Comunicación Corporativa, Asuntos Públicos y Digital.
José Antonio Llorente: "El liderazgo cambia de modelo"LLYC
José Antonio Llorente, socio fundador y presidente de LLYC, publica el artículo de opinión "El liderazgo cambia de modelo" en América Economía Ecuador.
Diario Financiero: LLYC adquiere la consultora Factor C en ChileLLYC
Con motivo de la adquisición de la consultora Factor C Comunicaciones en Chile, el Diario entrevista a José Antonio Llorente, socio fundador y presidente de LLYC.
Gonzalo Carranza: "La urgencia del CEO político"LLYC
Gonzalo Carranza, director general de LLYC en Perú, escribe en Semana Económica que la pandemia no solo acentuará el activismo corporativo y el enfoque en el propósito como centro de la estrategia, sino que impulsará una nueva faceta del líder empresarial: la del político.
Alejandro Romero: "El nuevo rostro de las marcas tras el impacto de la crisis"LLYC
Alejandro Romero, socio y CEO Américas en LLYC, participa en el artículo "El nuevo rostro de las marcas tras el impacto de la crisis" de la revista Merca 2.0.
Paco Hevia: "Por qué saldrán antes de la crisis las empresas familiares"LLYC
Paco Hevia, Director Senior del área Comunicación Corporativa en LLYC escribe en Expansión sobre por qué saldrán antes de la crisis las empresas familiares.
Arantxa Lafuente, Directora de Talento para España y Portugal de LLYC, declara en Dircomfidencial cómo se están adaptando las agencias de comunicación a la crisis del coronavirus.
María Obispo, Directora del Área Talent Engagement en LLYC, escribe el artículo "Cómo mantener los equipos unidos en tiempos del Covid-19" en PR Noticias.
María Obispo, Directora del área Talent Engagement de LLYC, escribe la tribuna "Héroes a su pesar. Cómo mantener la motivación con profesionales que no se pueden quedar en casa" en Equipos & Talento.
Jon Pérez: Seis recetas para el talento (contra el coronavirus)LLYC
Columna de opinión de Jon Pérez, Director de Consumer y Talent Engagement en LLYC Perú, donde da "Seis recetas para el talento (contra el coronavirus)".
Jorge López Zafra y Luis Guerricagoitia: ¿Salir a bolsa? Guía para empresas a...LLYC
Jorge López Zafra y Luis Guerricagoitia, directores del área Corporativo Financiero de LLYC, analizan las principales tendencias y las claves para salir a bolsa y debutar en el mercado de capitales.
José Antonio Llorente: "Disrupción comunicativa y éxito empresarial"LLYC
José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLYC, escribe en el diario El País un artículo de opinión sobre disrupción comunicativa y éxito empresarial.
Paco Hevia: "Más allá del accionista, más allá del corto plazo" LLYC
Artículo en Cinco Días de Paco Hevia, Director Senior de Comunicación Corporativa de LLYC, sobre la necesidad de afrontar la gestión empresarial con una visión transformadora a largo plazo que se asiente en una sólida decisión de cambio de rumbo.
Una gestión de comunicación para la empresa del siglo XXI
Un plan de crecimiento a golpe de adquisiciones
1. | 30 |
C&C EXPERIENCIA
En 2015, Llorente & Cuenca dio entrada en su accionariado al fondo de capital
riesgo francés MBO Partenaires. Desde ese momento, la agencia ha cerrado cuatro
adquisiciones en seis meses. Su plan de expansión acaba de comenzar. Con liquidez
disponible para crecer por la vía inorgánica, la firma se enfrenta a dos retos: duplicar
su tamaño en cinco años y afianzarse como la mayor consultoría de comunicación de
habla hispana y portuguesa del mundo.
Un plan de crecimiento a
golpe de adquisiciones
C&C EXPERIENCIA
Además, obtuvieron dos líneas de
capex de seis años …
Como parte del acuerdo con MBO,
decidimos destinar la aportación que
había realizado el fondo a comprar
nuevas compañías y mantuvimos ese
capital como fondos propios de Lloren-
te & Cuenca. Este refuerzo de nuestro
patrimonio nos dio la oportunidad de
acceder a dos líneas de crédito con las
entidades financieras con los que traba-
jamos habitualmente, Banco Santander
y CaixaBank, y así lo hicimos. El resul-
tado fue que los bancos nos concedie-
ron un importe equivalente al capital
que aportó el fondo con el objetivo de
duplicar los recursos para reinvertir en
la compañía y cumplir con nuestra es-
trategia de crecimiento.
¿Cómo se estructuraba el acciona-
riado de la compañía hasta la entrada
de MBO? ¿Y después?
Llorente & Cuenca siempre ha sido
una firma controlada por sus socios pro-
fesionales. En concreto, José Antonio
Llorente es el máximo accionista, con
una participación mayoritaria de con-
trol. Del paquete de acciones restante,
un porcentaje significativo pertenece a
los socios de la agencia y un 22% era
autocartera.Tras la operación, MBO ha
tomado el control de ese 22% y el resto
de participaciones se mantienen inalte-
rables.
¿Por qué optaron por un socio fi-
nanciero en lugar de un industrial?
La entrada de MBO no era necesaria
para Llorente & Cuenca, se trata de un
proyecto que desarrollamos por propia
voluntad.Nos planteamos qué podíamos
hacerconlaautocarteraysurgieronvarias
posibilidades. Una de ellas, era repartir-
las entre todos los socios profesionales de
forma proporcional, pero vimos que otra
opción muy interesante era dar entrada
a un fondo de inversión cuya aportación
nos permitiera competir con los grandes
grupos de comunicación. Estas agencias
tienen líneas de crédito e importantes
fondos propios, algo que a nosotros nos
faltaba. No teníamos el músculo finan-
ciero necesario para poder llevar a cabo
una política de adquisiciones al nivel de
esas firmas. Había otras opciones que no
nos planteamos, como la de dar entrada
a una agencia de comunicación interna-
cional. Queremos ser independientes y
crecer bajo nuestra política de gestión.
Es decir, buscábamos un socio que nos
aportara otras cosas, pero que no cam-
biara lo fundamental de nuestro modelo
de gestión. De hecho, esa era una de las
¿Cuál es la estrategia corporativa
de Llorente & Cuenca?
Queremos ser la primera con-
sultora de comunicación de habla his-
pana y portuguesa del mundo. Ese es
nuestro objetivo. Trabajamos para ser
los mejores y los más grandes en el sec-
tor de la comunicación en un mercado
tan amplio como el latino.Para alcanzar
ese objetivo, nuestra estrategia es tener
cada día más y mejores profesionales.
Creemos que la apuesta por el talento es
fundamental para alcanzar la meta que
nos planteamos desde el inicio: duplicar
nuestro negocio cada cinco años.
Hace unos meses, MBO Partenai-
res entró en su accionariado tomando
una participación minoritaria ¿Cómo
se ejecutó la operación?
Desde 2011, la compañía tenía un
paquete de acciones en autocartera, que
había comprado a Olga Cuenca, una de
las socias fundadoras de la agencia.Cin-
co años después, nos planteamos dar
entrada a un socio que pudiera apoyar
nuestro crecimiento y apostamos por
MBO. En concreto, se ha hecho con el
22% a través de una ampliación de capi-
tal con la amortización de la autocartera
en la que ha inyectado €6,35M.
2. | 31 |
condiciones que pusimos a MBO y que
ellos apreciaron. Actualmente, los socios
mantenemos la gestión y, por supuesto,
dentro del Consejo está MBO, con dos
asientos que representan su participa-
ción.
La comunicación no es un mercado
tradicional para el capital riesgo ¿Por
qué creen que MBO invirtió en su
proyecto?
MBO no es el único fondo que se in-
teresó por entrar en Llorente & Cuen-
ca. Desde 2013, hemos hablado con
muchos potenciales inversores y hemos
detectado varias tendencias. En nuestra
opinión, los fondos de capital riesgo es-
pañoles prefieren invertir en sectores y
compañías que tengan bienes materiales,
como inmuebles, maquinaria, unidades
productivas, etc. Es decir, suelen apostar
por compañías industriales, por delante
de firmas de servicios. Por otro lado, la
mayor parte de ellos quieren quieren te-
ner un papel protagonista en la gestión
de la compañía. Nosotros buscábamos
algo antagónico: un socio real que nos
ayudara a mejorar la gestión, pero que
no tomará el mando. MBO invierte en
servicios y apreciaron nuestra forma de
gestionar la compañía. Además, tene-
mos un objetivo común. Crecer, obtener
rentabilidad e incrementar el valor de
la agencia. Creemos que el fondo nos
aporta experiencia, especialmente a la
hora de cerrar adquisiciones, y nos abre
una puerta al crecimiento orgánico, ya
que podemos ofrecer nuestros servicios
a sus participadas. Por otro lado, poseen
centros de apoyo a sus compañías. Uno
de ellos, está en Brasil, una de nuestras
regiones target, que nos está aportando
mucho talento.
En seis meses, han experimentado
un gran crecimiento vía adquisicio-
nes, con cuatro compras ¿Considera
que la vía inorgánica es más eficaz que
la orgánica?
En general, crecer por la vía orgánica
es la opción deseable para la mayoría de
las empresas. Las adquisiciones te per-
miten ganar volumen muy rápidamente.
Su principal ventaja es que compras un
negocio que ya está establecido y,por tan-
to, ofrece certezas de su éxito. El incon-
veniente es que tienes que introducirlo
en tu cultura corporativa y esto lleva su
tiempo. Al final, si quieres competir con
los grandes de tu sector tienes que poten-
ciar esta vía. Ganar músculo, creciendo
como lo hacen ellos.En poco tiempo,he-
mos cerrado cuatro operaciones, porque
hemos obtenido el capital y los recursos
necesarios para hacer frente económica-
mente a ellos, pero se trata de procesos
que llevaban en marcha dos años.
¿Qué tiene que tener una compañía
para que llame la atención de Llorente
& Cuenca?
En primer lugar, es muy importante
que la firma complemente nuestra ac-
tividad de algún modo. Puede ampliar
nuestra cobertura geográfica u ofrecer
servicios relacionados con la comunica-
ción en los que podamos crecer y mejo-
rar.Buscamos profesionales que encajen
perfectamente con nuestro modelo de
socios. En este sentido, es importante
que sean complementarios pero, sobre
todo,que tengan talento.Como parte de
nuestra estrategia, siempre dejamos una
participación minoritaria en manos de
sus propietarios. Es más, queremos que
tengan porcentajes significativos. Lo
importante para nosotros no es contro-
lar más acciones,sino que el otro paque-
te esté en manos de un socio profesional
que haya apostado todo por el éxito de
su proyecto y, por tanto, queremos que
siga al frente de su negocio. También,
por supuesto, que agregue valor a la es-
tructura de Llorente & Cuenca.
Sus primeras adquisiciones fueron
dos firmas españolas: Cink e Impos-
sible Tellers ¿Cuál fue el objetivo de
estas compras?
Nuestro sector está en constante
cambio.De hecho,la mitad de los servi-
cios que ofrecemos hoy no existían hace
dos años. Dentro de esta tendencia,
surgió la oportunidad de adquirir Cink,
especializada en transformación digital.
Su actividad tiene que ver con la parte
tecnológica, pero se mueve alrededor de
la comunicación. Así, creímos que era
interesante ofrecer a nuestros clientes
este nuevo servicio. Hemos manteni-
do la marca Cink porque es una rama
diferente dentro de nuestra actividad
habitual. Además, la compañía tenía un
activo muy importante para nosotros.
Su fundador, Sergio Cortés, es un gurú
de la transformación digital en Espa-
ña. Una persona con unas cualidades
extraordinarias, que tiene un proyecto
muy ambicioso a nivel internacional de
cara a futuro. Por otro lado, Impossible
Tellers es una firma de storytelling. Son
capaces de transformar una historia
corporativa, unos valores y una iden-
tidad de marca en cinco minutos de
película. Esta es una herramienta muy
útil para la comunicación de las empre-
sas y es un servicio muy atractivo para
nuestro portfolio. Además, nos encajó
perfectamente su capital humano,enca-
bezado por Goyo Panadero y Ana Fol-
gueira. Panadero es un referente en el
mundo de la comunicación corporativa.
Un lujo para nosotros. Ha sido Director
de Comunicación en multinacionales
como Deloitte, Ferrovial o BBVA. Ac-
tualmente, es Codirector General de
Llorente & Cuenca en Iberia.
También entraron en S/A Comuni-
caçao ¿Cómo se llevó a cabo la opera-
ción?
Compramos el 70% de la compa-
ñía mediante un pago en efectivo y un
Durante los próximos dos años, seguiremos muy activos en
el mercado. Nuestra intención es destinar la liquidez de la que
disponemos a nuevas transacciones
Enrique González
Socio y CFO de Llorente & Cuenca
3. | 32 |
C&C EXPERIENCIA
intercambio de acciones por el cual el
propietario de S/A, Marco Antonio Sa-
bino, tomó el 30% de nuestra filial en
Brasil. Una vez cerrada la operación,
parecía lo más lógico que las dos firmas
operaran de manera conjunta. Nosotros
teníamos en Brasil una presencia rele-
vante, con una oficina formada por 30
profesionales, ahora se ha triplicado. La
fusión física no se ha hecho aun efecti-
va, pero lo será en los próximos meses.
Porúltimo,hancompradoel70%de
EDF Communications ¿Es EE.UU.
un mercado prioritario para la firma?
Nuestro target no es ser la primera
agencia de comunicación de EE.UU.,
pero es un mercado en el que se to-
man muchas decisiones que afectan a
nuestro modelo de negocio. Las gran-
des compañías americanas están esta-
blecidas en Latinoamérica y, por otra
parte, el mercado latinoamericano en
EE.UU. también es muy amplio. Que-
remos liderar nuestro sector en España
y Latinoamérica, para ello necesitamos
que las multinacionales americanas nos
conozcan y tengamos la oportunidad de
desarrollar sus estrategias de comunica-
ción en las regiones de habla hispana en
las que se mueven. Es decir, en EE.UU.,
Latinoamérica y España.
nes,se produce un efecto muy interesante.
Es decir,al comprar una compañía,incre-
mentamos nuestro volumen de negocio,
resultados, fondos propios, etc., y siempre
tenemos una norma: el 50% de nuestros
beneficios después de impuestos se rein-
vierten en el negocio. Esto quiere decir
que cuántas más compañías compremos,
más recursos tendremos disponibles para
seguir realizando nuevas adquisiciones.
Es un circulo virtuoso, que nos va a per-
mitir seguir creciendo y estar muy activos.
¿Cuáles fueron sus cifras en 2015?
En este momento,tenemos 16 oficinas:
11 están en Latinoamérica, que incluyen
la de Miami, cuatro en España y una en
Lisboa. Con respecto a los profesionales,
contamos con un equipo humano forma-
do por 485 trabajadores. De ellos, 400 ya
formaban parte de Llorente & Cuenca
y, el resto, se han incorporado a nuestro
equipo con motivo de las adquisiciones
que hemos realizado. Por primera vez en
nuestra historia, hemos cerrado el ejer-
cicio con unos ingresos por honorarios
globales superiores a €30M. Nuestra fac-
turación se sitúa por encima de los €40M.
En total, hemos crecido un 25% con res-
pecto a 2014. De este porcentaje, un 20%
corresponde al crecimiento orgánico y un
5% al inorgánico. Este dato es peculiar,
porque a pesar de haber realizado cua-
tro compras este año, empezaremos a ver
su aportación en nuestros resultados en
2016.Todas las operaciones se han cerra-
do en el segundo semestre,alguna de ellas,
en diciembre. Sin embargo, el presente
ejercicio impactará significativamente el
porcentaje de crecimiento.
¿Cuáles son sus planes de futuro a
medio plazo?
Sin duda, nuestro objetivo para 2016
es seguir creciendo en todos los aspectos.
Crecer es algo implícito en nuestra filoso-
fía corporativa. Está en nuestro ADN. A
nivel económico, seguiremos adquiriendo
compañías e incrementando nuestros be-
neficios por la vía orgánica.Desde el pun-
to de vista corporativo, estamos apostan-
do por el talento profesional de nuestro
equipo. Recientemente, hemos puesto en
marcha un nuevo departamento dirigido
por Adolfo Corujo, uno de nuestros me-
jores profesionales, que ha pasado a ocu-
par la Dirección General Corporativa de
Talento,Organización e Innovación.Esta
iniciativa nos permitirá identificar las ten-
dencias del mundo de la comunicación y
marcará el camino a seguir por nuestra
agencia en un momento de cambio para
nuestro sector como el actual.
¿Tienen previsto seguir integrando
nuevas compañías?
Durante los próximos dos años, segui-
remos muy activos en el mercado.Tras la
entrada de MBO, disponíamos de más
de €12M para realizar compras y, a pesar
de haber cerrado cuatro deals, todavía no
nos hemos gastado todos estos recursos.
Nuestra intención es destinar esta liquidez
a nuevas transacciones, siempre supedita-
das a reforzar nuestra presencia en el mer-
cado de habla hispana y portuguesa. No
descartamos ninguna posibilidad.Podría-
mos adquirir firmas en mercados en los
que ya estamos presentes e incluso en los
que hayamos comprado alguna compañía
en los últimos meses. También estamos
analizando nuevos mercados.Actualmen-
te, tenemos una lista de empresas que es-
tamos explorando. Hasta el momento, no
hemos tenido un mal ratio. De cada diez
firmas analizadas, dos han llegado a éxito.
Además, a medida que realizas inversio-
Queremos ser la primera
consultora de comunicación de habla
hispana y portuguesa del mundo. Ese
es nuestro modelo de negocio
MBO Partenaires entra en Llorente & Cuenca. El fondo asume el
22% del grupo inyectando €6,3M y obtiene dos líneas de capex
por el mismo importe. Comienza la fase de build up.
Llorente & Cuenca compra el 60% de Cink, para ampliar sus
servicios de innovación y transformación digital para empresas.
La firma se hace con una participación mayoritaria en Impossible
Tellers, especializada en proyectos de comunicación transmedia
storytelling y gestión del cambio para directivos.
La compañía adquiere el 70% de la brasileña
S/A Comunicação, para fusionarla con su
filial en Brasil y crecer en país carioca.
Llorente & Cuenca compra el 70% de la
estadounidense EDF Communications,
para integrarla en su filial en Miami.
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