El documento discute cómo los valores son elementos importantes para comprender la cultura de una sociedad. Los valores producen tendencias de actuación uniformes y guían el comportamiento de los individuos de acuerdo a lo que la sociedad considera correcto. Los valores se aprenden a través del proceso de socialización e influyen significativamente en la conducta. Un enfoque útil para comprender las diferencias culturales en el comportamiento del consumidor es estudiar los valores asumidos entre diferentes culturas.

1. Los valores son elementos muy significativos para
la comprensión de la cultura de una sociedad. Por
valor podemos entender una creencia o sentimiento
con carácter general de que determinadas
actividades, relaciones u objetivos son importantes
para la conservación y mantenimiento de una
comunidad y de su estabilidad o bienestar.
Son importantes porque producen tendencias de
actuación o de respuesta uniformes ante los
estímulos recibidos. Desde esta perspectiva hay que
suponer que los individuos, los
consumidores, actuarán en sus comportamientos y
conductas de forma que puedan alcanzar
determinados valores socialmente establecidos como
correctos.
Los valores se aprenden en el proceso de
socialización e inciden significativamente en la
conducta.

2. Visión de la
Valores sociedad de las
orientados por consumo
relaciones entre
otros
personas
Visión de la
Valores
sociedad de las
orientados por el compra
relaciones con el
entorno
entorno
Objetivos/
Valores
orientados por Enfoque de la vida comunicaciones
que la sociedad
uno mismo
encuentra deseables

4. Un enfoque útil para la compresión de las variaciones
culturales en el comportamiento del consumidor es
estudiar los valores asumido entre diferentes culturas.