Este documento describe el producto Vans off the Wall. Detalla las características físicas, precio, marca, empaque, diseño y garantía de las zapatillas. Explica que el producto se encuentra en la etapa de madurez de su ciclo de vida. También presenta los principios de la estrategia del océano azul y cómo Vans podría aplicarlos para expandir su mercado. Finalmente, resume la historia de la marca Vans y los elementos de su mezcla de marketing, incluyendo las diferentes líneas de productos.

1. ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESCUELA DE FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR
INTRODUCCIÓN AL MARKETING
Ing. Mónica Izurieta

2. PRODUCTO
Vans off the Wall

3. Calidad del producto:
Este producto se caracteriza por
ser zapatillas para diferentes usos
como skate, bicicross, y casuales o
de uso diario, son de excelente
calidad.

4. Características físicas del
producto:
• Las Vans tienen diferentes características
que son:
• Suela ancha
• Sello en la parte de atrás
• La suela es de color de las zapatillas
• Son de tela

5. Precio
• El precio varía dependiendo del lugar
donde se adquiera las zapatillas, en
EEUU el precio varía de entre 40 a 50
dólares mientras que en Ecuador el precio
varía entre 70 y 120 dólares.

6. Marca:
VANS OFF THE WALL

7. Empaque:
El empaque se caracteriza por ser
una caja negra con letras blancas
donde se distingue el sello y rojas
el nombre.

8. Diseño:
El diseño de presentación de las vans
cambia dependiendo del uso de las
zapatillas puede ser la caja negra o
café pero siempre lleva las letras rojas.

9. Garantía:
No tiene
Color:
Diferentes colores

10. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

11. De acuerdo a un análisis hemos podido saber que nuestro producto
en este caso Vans off the Wall se encuentra en esta tercera etapa
del ciclo de vida del producto, ya que este producto ha alcanzado
la máxima participación posible y pronosticada de su evolución o
crecimiento en el mercado y se ha llegado a la etapa denominada de
madurez.
• Los motivos por el cual decimos que está en el ciclo de madurez
son porque cumple con las siguientes condiciones:
• Nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado,
• Niveles máximos de contribución y rentabilidad final,
• Firmes pero estabilizados;
• Máxima acción de la competencia para desplazar posiciones
alcanzadas
• Extensión amplia y casi total de líneas o variedades del producto
• Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento
• Elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos de
ventas

12. TEMA:
“La Estrategia del Océano Azul”

13. LA ESTRATEGIA DEL OCEANO
AZUL

14. PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA
ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

15. Reconstrucción de las fronteras del mercado
Definir la industria tal cual lo hacen
los competidores focalizando la
estrategia de que se debe de ser el
mejor, en este caso Vans ha
focalizado su estrategia en la
industria textil dedicada a la
práctica de deportes urbanos y
también extremos.
Esforzarse por ser los mejores,
Vans ha logrado posicionarse como
una marca líder en este mercado.
Focalizar en el mismo grupo de
compradores, que serán niños y
jóvenes que practiquen varios tipos
de deportes urbanos.
Focalizar en el mismo punto que los
competidores al momento de
formular las estrategias, dar
prioridad a sus consumidores más
habituales.
Aceptar la orientación funcional de
la industria en la que se está, es
decir no salir de lo que a la industria
textil se refiere.
Definir el alcance de los servicios y
productos ofrecidos de manera
similar en la industria, no
ofreciendo vestimenta para la
práctica de deportes generales
como futbol, básquet entre otros.

16. Focalizar en el cuadro total, no en los
números
Al construir un lienzo estratégico, este
proceso permite que las personas liberen su
potencial creativo, abriendo la posibilidad de
encontrar oportunidades de negocio.

17. Buscar más allá de la demanda existente
Vans tiene una clientela selecta en lo que ha el consumo
de sus productos se refiere pero esto le impide abrirse a
otro tipo de consumidores, en este caso sería el público
femenino. La mayor demanda de sus productos son
realizados por hombres entre los 12 y 30 años, pero no
cubre demandas en cuanto a mujeres se refiere porque su
estilo de ropa es ancha y ligera.

18. Establecer correctamente la
secuencia estratégica
¿La idea de
negocios conlleva
una utilidad
excepcional para el
comprador?
¿El precio
permite a
la masa
de
consumid
ores el
acceso al
mismo?
¿Puede alcanzar un
costo que permita
beneficios con el
precio determinado
por la estrategia?
¿Han sido
considera
dos los
obstáculo
s para la
adopción
de la
idea?

19. Conclusión
• El utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no
desgastarnos como empresa, al estar compitiendo
contra otras empresas que se encuentran en el mismo
mercado, tal como lo logró el Cirque Du Soleil, ya no
quiso seguir con la idea de los circos tradicionales que
sólo competían entre sí buscando mejorar los mismos
actos de siempre y contratando nuevas estrellas
generándoles un alto costo de producción, ellos
decidieron innovar en la industria de los circos
combinando los actos de circo con el teatro, logrando
con esto un nuevo mercado que no solo incluía niños si
no personas de todas las edades.

20. LA MARCA

21. HISTORIA DE LA MARCA
VANS “OFF THE WALL”
Steve Van Doren fundador de Vans, adopto
el lema off the Wall, era una expresión que
solían decir los skaters a mediados de los
70 cuando patinaban, esta expresión usada
en inglés cuando algo es sorprendente o
muy inusual la adopto Vans ya que
siempre ha estado ligado a la auténtica
cultura y al ambiente que se vive en las
calles.

22. LA MARCA DETRÁS DE VANS
La primera zapatilla para skateboarding de
Vans 1976 llevaba el recién creado logo Off
The Wall. Desde entonces, el logo estaba
presente en los nuevos lanzamientos de la
marca, en blanco y rojo, listo para ser
personalizado por cada usuario. Tras el
rotundo éxito de las Vans checkerboard gracias
a una película, el logo Off The Wall quedó
vinculado a Vans para siempre.

23. MEZCLA DEL PRODUCTO
VANS “OFF THE WALL”

24. Se refiere al número de diferentes líneas de producto que tiene la
compañía
Vans tiene 4 líneas de producto:
ZAPATILLAS
Las zapatillas Vans son las
preferidas por la mayoría de los
skaters por su comodidad y
materiales resistentes con que
se fabrican. Son zapatillas
especializadas en ser
resistentes a cualquier deporte
extremo, estos pueden ser
skate, bmx, surf.
CAMISETAS
Las camisetas de Vans son
diferentes a cualquier otra ya que
sus diseños son de arte urbano y
son preferidas por jóvenes que
practican algún deporte extremo.
GORRAS
Las gorras de Vans están
hechas especialmente para
jóvenes, están elaboradas con
el mismo material que las
zapatillas, tienen diferentes
modelos y diseños.
ANCHO

25. Número total de artículos que ofrece VANS
ZAPATILLAS
SKATE
BMX
SURF
LARGO

26. CAMISETAS
CAMISAS
CAMISETAS

27. GORRAS
GORRAS

28. PROFUNDIDAD
Se refiere al número de versiones que
ofrece cada producto en la línea
ZAPATILLAS

30. GORRAS

31. CONSISTENCIA
Se refiere a lo estrechamente
relacionadas que están las
diferentes líneas de productos a en
cuanto empleo final