alicorp

1. Amenaza de nuevosparticipantes
Alicorp presentaunportafoliode productosdifícil de compararconotras empresasque operan en
el país, por la gran variedad de líneas y diversificación de productos. La empresa compite en el
rubro de productos de consumo masivo, productos industriales y de nutrición animal. Las tres
líneashan mostradouncrecimientoenel paísproductodel crecimientoconstante delPBInacional
y latinoamericanoque originaunnivel de consumosuperioragranparte de lospaíses de la región
y convierte al Perúenunmercadomuy atractivo.El principal driverde laindustriaestádadoporel
precio internacional del trigo y la soya que han presentado gran volatilidad en los últimos años
debidoacambiosclimáticos.Alicorpesel principalimportadorde trigoysoya del país y sus costos
de producción se ven afectados puesto que estos insumos representan el 60% de sus costos de
ventas. Sus grandes competidores directos son P&G, Nestlé, Kraft Foods y Unilever, todas
transnacionales y que al igual que Alicorp presentan grandes perspectivas de crecimiento y
expansión no solo en el Perú sino en las diferentes regiones del mundo.
Actualmente la competencia en la mayoría de líneas de producto es limitada, Alicorp cuenta con
más del 50% de participación de mercado en 8 líneas de producto, con más de 20 marcas, y es el
líder en el mercado con otras 3 líneas con participación de entre 30% y 50%.
La empresa es líder indiscutible de alimentos envasados en el Perú a pesar de la presencia de
gigantes como Procter & Gamble, Unilever, Nestlé y Kraft.
La amenazade entradade otros participantesesmuy baja debido a los altos niveles de inversión
requerida, es muy difícil que una empresa compita con Alicorp como empresa multimarca de
productos de consumo masivo debido al tamaño de la operación de sus eficientes canales de
distribución.
En el caso de productos como las margarinas y aceites, la inversión que se requiere para
implementar este tipo de plantas es de más de un millón de dólares. Lo que constituye una
barrera de entrada a pequeños inversionistas.
En el caso de productos como fideos o aceites, la inversión para implementar estas plantas son
menores, lo que constituye una menor barrera de entrada. Muchos supermercados está
ingresando sus productos al mercado.
Los productos como las galletas que utilizan menores costos de producción, la barrera que se
encuentran nuevos competidores es que se necesita una red de distribución masiva y eficiente.

2. OPORTUNIDADES
1. Tendenciasfavorablesenel mercado
2. Rápidaevolucióntecnológica
3. Posibilidadde estableceralianzasestratégicas
4. Utilizaciónde nuevoscanalespublicitarios
5. Fuerte poderde adquisición
6. Entrar en nuevosmercados
7. Diversificaciónde productosrelacionados
8. Formar conveniosconotrasempresas
9. Incrementodel consumopercápitade lapoblación
10. El boongastronómicoenel Perú, mercadopotencial de restaurantesencrecimiento
11. Crecimientoanual de 37.9%del mercadointernacional enconsumomasivoyproductos
procesados.
12. Los tratadosde libre comercionosabrenlaspuertasa la importacióncon ceroaranceles
Principalescaracterísticas de la etapa del ciclo vida industrial (Rasgos relevantes)
Las cuatro etapas y sus consideraciones particulares son las siguientes:
 Nacimiento. En esta etapa el producto es lanzado al mercado y las ventas son escasas,
únicamente los clientes más innovadores serán los que compren dicho producto. La
produccióndebe serlimitadahastacomprobarla aceptación del producto y se deben invertir
muchosrecursoseconómicosenpublicidad. Sectores típicos de esta fase son los dedicados a
equipamientoelectrónicode imagenysonido,biotecnologíayotros enloscualeslasempresas
deben invertir muchos recursos en investigación de mercados y alianzas estratégicas.
 Crecimiento. En esta etapa el producto ha tenido aceptación en el mercado y se inicia una
producciónbasadaenla demandade losclientes.Se diversificalaproducciónrealizandovarios
modelos o variantes, se establece un precio alto y aparece la competencia. La publicidad se
dirige haciael mercadoengeneral.Sectoresrepresentativosde estafase sonlos automóviles,
equipode telecomunicaciones,material fotográficoyotrosenlosque lasestrategiasutilizadas
son la de ampliar su cuota de mercado mediante más canales de distribución.
 Madurez. En esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la producción no
puede aumentar más, incluso se deben reducir costes para mantener el beneficio. La
publicidaddebe intentarconservarlaatencióndel mercadopor el producto, para asegurar las
ventas estimadas. Sectores representativos de esta fase son los dedicados a ordenadores
personalesrelojes,productosde consumoyotrosenlosque las estrategiasa seguir pasan por
reducción de los costes de producción e innovación para permanecer en el mercado en una
situación similar a la actual.
 Declive.Enestafase se produce el abandonodel producto en las situaciones en las que no se
haya conseguido la reducción de costes. En otras situaciones de reducción de ventas por
escasezde demanda,primerose reduciráel preciodel productoparaconseguiralgunaventa y
seguidamente se abandonará el producto. La publicidad pierde su valor excepto para
comunicarla situación de ventas a menores precios en los periodos de promoción previos al
abandono del producto. Sectores representativos de esta fase son los de las tabaqueras,
máquinasde escribir y otros que intentan, a través de estrategias de diversificación, enfocar
nuevamente su producto en el mercado.