Julio Manau nos explica, en este nuevo webinar de IEBS, cómo usar el storytelling para llegar a ser un emprendedor de éxito. Si quieres conocer más cursos acerca de esta área puedes entrar aquí: http://www.iebschool.com/social-media/ Definimos el storytelling como el arte de contar historias. Y las historias -las buenas historias- tienen el poder de captar y mantener siempre nuestra atención. Así pues, dominar este arte nos permite atraer la atención de nuestros potenciales clientes. Y como en cualquier arte, hay que conocer la técnica que nos permite construir y contar un buen relato. En este webinar vamos a descubrir los elementos que se necesitan para crear una historia y centraremos nuestra atención en los principales tipos de relatos imprescindibles para cualquier emprendedor. Estos tres relatos nos ayudarán a llenar de contenido nuestras presentaciones, networkings, elevator pitch y cualquier evento en el que tengamos que hablar de nosotros y de nuestro proyecto.

2. Storytelling para emprendedores
Los tres relatos que tienes que dominar

3. ¿Qué opción te ha provocado más impacto, te ha hecho
pensar más, te ha gustado más, te ha ha movido algo?

4. Beneficios de contar una historia

5. A nuestro cerebro
le gustan las historias

6. ¿Cómo afecta una historia al cerebro?
Acoplamiento neuronal:
se activan zonas en el cerebro
que permiten transformar la historia
en ideas y experiencias propias
Mirroring:
se activan las neuronas espejo,
por lo que se genera empatia entre emisor y receptor
Se genera dopamina, lo que permite recordar mejor la historia
Se activa el cortex frontal, el sensorial y el motor

7. Las buenas historias ayudan a vender

8. ¿Qué es una historia?
Una historia es una sucesión de acontecimientos envueltos en emociones
Sin emoción no hay historia

9. Tipos de relatos
✔
Quien soy
✔
Para qué estoy aquí
✔
Visionario
✔
Valores en acción

10. Tipos de relatos: Quien soy
✔
Nos permiten presentarnos ante el público
✔
Puede ser nuestra historia personal
✔
Puede presentar un conflicto, una dificultad que tuvimos que
superar
✔
Mostrarnos como somos
✔
El público agradece la honestidad
Ejemplo:
Barack Obama hablando de sus orígenes
africanos en su primer discurso

11. Tipos de relatos: Para qué estoy aquí
✔
Nos permiten transmitir nuestro propósito, nuestra misión
✔
Tiene que ver con ayudar a los demás, con dejar el mundo algo
mejor de lo que lo hemos encontrado
Ejemplo:
Seven Suzuki ante
la asamblea de la ONU

12. Tipos de relatos: Visionario
✔
Nos permiten explicar nuestra visión
✔
La visión inspira, mueve a la acción
Ejemplo
I have a dream. M. L. King

13. Tipos de relatos: Valores en acción
✔
Nos permiten comunicar cuales son nuestros valores
✔
Sirven para crear marca
Ejemplo
Anuncio Aerolineas Argentinas

14. Crear una historia
✔
Objetivo: Qué pretendemos con nuestra historia
✔
Mensaje: La idea principal que queremos comunicar
✔
Estructura: Inicio – Nudo- Desenlace
✔
Conflicto: El problema a resolver

15. Estructura de una historia: Inicio
✔
Presentación, planteamiento de la situación inicial
✔
Puede aparecer o no el conflicto
✔
Sucede algo que nos lleva al nudo

16. Estructura de una historia: Nudo
✔
Conflicto abierto
✔
El protagonista lucha para resolverlo sin éxito
✔
Aprendizaje, crecimiento, transformación

17. Estructura de una historia: Desenlace
✔
Resolución del problema
✔
Ha habido una evolución, un crecimiento del protagonista

18. Tips para crear una historia
✔
Conócete a tí mismo
✔
La historia tiene que ser auténtica
✔
Sé tu mismo
✔
Tiene que ser relevante
✔
Involucrar al público
✔
Proyectar las ideas propias
✔
Puede ser tu historia o no, lo importante es transmitir cómo te
hace sentir la historia
✔
Puede ser escrita, narrada, en video, etc...

19. Metáforas
Una metáfora consiste en explicar
algo en términos de otra cosa
conocida.
Por ejemplo: Un cortafuegos es como
el vigilante de una empresa, que
únicamente deja entrar a las
personas autorizadas y al salir
comprueba que no te lleves
ningún documento confidencial.
Las metáforas nos ayudan a
comprender mejor aquello que
estamos escuchando

20. Ética y storytelling
El storytelling es una herramienta, y
como tal no es buena ni mala. La
clave es el uso que le demos
Un martillo sirve para arreglar un
mueble o para golpearle a
alguien en la cabeza, con el
storytelling pasa algo parecido
Si lo usamos para mentir y manipular, puede volverse en nuestra contra

21. Resumen
¿Qué es una historia? Acontecimientos envueltos en emociones
Beneficios del storytelling Vinculos, sentido, comprensión, atención, escucha,
acción
Tipos de relatos Quien soy, para qué estoy aquí, visionario, valores en acción
Estructura Inicio, nudo y desenlace. Conflicto, aprendizaje, evolución
Recomendaciones Autoconocimiento, autenticidad, relevancia