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INBOUND
RECRUITING
PRESENTACIÓN
@talentclue
Toni Gimeno
Inbound Recruiting Promoter
Chief Marketing Officer
Co-Founder Talent Clue
@tonigiso
@talentclue
La Metodología que revolucionará
el mundo de los Recursos Humanos
Hoy vamos a contarte lo que hemos descubierto
1
El Reclutamiento de
publicar y rezar
@talentclue
Publicar y rezar sólo te permite llegar a
candidatos activos (que buscan empleo)
@talentclue
Así llegas sólo
al 15%
del mercado
Dejando de lado al
85% restante:
los candidatos pasivos
@talentclue
2
El Reclutamiento de
búsqueda directa
y contacto en frío
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Aun así, son mejores que las que PUBLICAN Y REZAN
Muchos recursos haciendo búsquedas directas de candidatos
Contactan en frío a los que encajan en los requerimientos
1
2
3 Hay un ratio de respuesta muy bajo
El poder ha pasado
del reclutador al candidato
LAS COSAS HAN CAMBIADO
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¡No en cualquiera!
Los candidatos deciden trabajar
en una empresa afín a sus intereses
COMO LOS CONSUMIDORES
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de los candidatos se informan
acerca de la cultura y los valores
de la empresa antes de
inscribirse
se interesan por la
misión y la visión de
la empresa
de los candidatos
valoran las opiniones
de los empleados de la
empresa
Fuente: Tendencias de los candidatos - LinkedIn
55%50%66%
@talentclue
La forma actual de reclutar
no funciona
ESTAS TENDENCIAS DEMUESTRAN QUE...
@talentclue
Inbound
Recruiting
Como esto no funciona, entra en juego
@talentclue
Inbound
Recruiting
¿Qué es?
@talentclue
Inbound Recruiting
es una innovadora metodología de reclutamiento centrada en el candidato,
que ayuda a las empresas a atraer el talento adecuado, a enamorarlo durante
el proceso de selección y a contratarlo de forma más rápida
@talentclue
Las fases del Inbound Recruiting
@talentclue
¿Qué puedes hacer para
atraer talento?
@talentclue
Página de Empleo
@talentclue
de los candidatos dice que su primera
experiencia con una empresa es en la
página de “Trabaja con nosotros”.
(Montage Talent)
de candidatos prefiere
inscribirse a ofertas desde una
Página de Empleo
(Potentialpark)
95% 76%
@talentclue
Crea una Página de Empleo:
explica quién eres, qué te hace
diferente y por qué deberían
trabajar contigo
@talentclue
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del total de los candidatos que recibimos
vienen de nuestra Página de Empleo
52%
@talentclue
Fuente: Informe 2015 Infoempleo - Adecco: Redes Sociales y mercado de trabajo
75%
de los candidatos se inscriben a
ofertas de empresas que han
conocido por las Redes Sociales
+30% que 2011
83%
de los usuarios utilizan las
redes sociales para buscar
empleo
+13% que 2013
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de los usuarios siguen a
empresas en las redes sociales
para conocer sus ofertas
+23% que 2013
Qué más hemos visto que hacen los candidatos
El 88% de los candidatos acceden a diario o varias veces a la semana a sus redes sociales.
@talentclue
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¿Qué podéis hacer para atraer talento?
‣ Tener una Página de Empleo o panel de empleo en vuestra web
‣ Publicar en vuestras Redes Sociales
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@talentclue
¿Qué puedes hacer para convertir
el máximo de visitas en candidatos?
@talentclue
Fuente: Montage Talent
de los candidatos buscan y se
inscriben a ofertas desde su
móvil
de los candidatos se retiran
del proceso durante la
inscripción
se retiran del proceso por
formularios complicados
48%80% 65%
@talentclue
¡Es la hora de convencer al
candidato! Usa ofertas de empleo
tremendamente atractivas y explica
cómo será su día a día
@talentclue
Casi el 80%
de los candidatos que contactamos por LinkedIn nos contestan.
De 10 que responden, 3 están abiertos a propuestas.
@talentclue
Normal, con inMails así…
:) Contacto real de Fran
con Anna
Subject: ¡Hola! ¿Serás tú la próxima #TChuman?
Hola, Anna. ¿Cómo estás? :) Es un placer saludarte por aquí!
Mi nombre es Fran y soy el (brand new) Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software
de RRHH. De la mano del Inbound Marketing, estamos cambiando la forma de reclutar... ¡y queremos que seas parte del
cambio!
Actualmente, estoy buscando una estrella del Marketing para la posición de Social Media Manager que puedes ver aquí:
https://goo.gl/hMnw9H y no sólo se alinea con tu perfil, sino que puede llegar a interesarte mucho :D Manejarás las redes
sociales, dinamizarás contenido para enamorar y atraer leads, medir y optimizar... Vamos, ¡que serás embajadora de la
marca!
¿Qué dices? ¿Te apuntas a una conversación telefónica para que podamos conocernos?
¡Un saludo y excelente martes!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
fdonegani@talentclue.com
Fuente: Potentialpark US OTaC 2014 study
El formulario es la clave de la
conversión, tiene que ser:
● Fácil y corto
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● Integrado con redes
sociales
Un 48% de los candidatos que van
a inscribirse a una oferta se retiran
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de los ATS.
@talentclue
Recuerda que el 65% de los candidatos se
inscriben a ofertas vía móvil. Tus ofertas y
formularios tienen que ser responsive para que
puedan inscribirse estén donde estén.
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@talentclue
¿Qué podéis hacer para convertir talento?
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‣ Tener formularios cortos y responsive
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‣ Permitir inscripciones desde móvil y tablet
@talentclue
¿Qué puedes hacer para
contratar más rápido?
@talentclue
@talentclue
Gestionar todos los candidatos en un solo sitio
Hundredrooms ha acortado el
proceso de selección: antes tardaban
4 semanas en empezar el ciclo de
entrevistas, ahora tardan 1
En Talent Clue empezamos los
phone screenings a los 3 días de
empezar el proceso
@talentclue
Fuente: Potentialpark y Forbes
preferiría ser
rechazado antes que
no recibir ninguna
información
de los candidatos odia no recibir
información o actualizaciones
después de inscribirse a una
oferta
de los candidatos que
no reciben información
hablan mal de la
empresa
22%79% 43%
@talentclue
@talentclue
Fuente: LinkedIn
85%
de los candidatos pasivos o que tienes en la Base de Datos quiere
seguir recibiendo ofertas que encajen con ellos. No están
buscando pero están abiertos a escuchar
@talentclue
@talentclue
Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
@talentclue
Hola, Ibai Zabaltegi,
Mi nombre es Fran y soy el Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software de RRHH. Estamos muy
interesados en tu perfil y creemos que encajas perfectamente en la vacante Social Media Manager. Puedes ver todos los detalles sobre
la posición en el PDF adjunto.
● Sí, ¡estoy interesado! Quiero inscribirme automáticamente
● Sí, me interesa. Quiero actualizar mi perfil e inscribirme
● No me interesa pero podéis seguir enviándome ofertas
¿Te animas a inscribirte en la oferta? Me encantará compartir una charla telefónica contigo.
¡Un saludo!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
fdonegani@talentclue.com
Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
@talentclue
¿Qué podéis hacer para contratar más rápido?
‣ Gestionar todos los procesos en un solo sitio de forma colaborativa
‣ Enviar mensajes automáticos a todos vuestros candidatos
‣ Utilizar vuestra propia base de talento para encontrar candidatos
‣ Invitar a todos vuestros candidatos a las ofertas con las que encajan
‣ Tener los currículums de vuestra base de datos actualizados
@talentclue
¿Qué puedes hacer para
enamorar a tus candidatos?
@talentclue
Mantén vivo el ciclo de Inbound Recruiting
Trata a tus candidatos como si fueran clientes. Cuídalos durante todo el proceso y se
quedarán tan encantados que te recomendarán a otros buenos candidatos
@talentclue
¿Te has planteado los
Programas de Referidos?
El 36% de candidatos encuentra trabajo
por la vía de los referrals o referidos. Tus
empleados son los mejores embajadores
de marca
@talentclue
Mide el progreso de tus
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optimízalos
Si sabes qué es lo que mejor funciona,
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mejorándolo! Es clave para enamorar
más y más a los candidatos
@talentclue
¿Qué podéis hacer para enamorar a vuestros
empleados y convertirlos en promotores?
‣ Utilizar el feedback de los candidatos que contratáis para mejorar
vuestro proceso de selección
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El candidato, siempre en el centro
1. Página de empleo
2. Ofertas atractivas
3. Se inscribe fácilmente
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Mira todo lo que hemos conseguido en 3 meses
Gracias a la metodología
Inbound Recruiting...
Fuentes de talento de las que
provienen nuestros candidatos
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con nosotros
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¿Estás listo para transformar tu reclutamiento?
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Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting

  • 1.
  • 3. Toni Gimeno Inbound Recruiting Promoter Chief Marketing Officer Co-Founder Talent Clue @tonigiso @talentclue
  • 4. La Metodología que revolucionará el mundo de los Recursos Humanos Hoy vamos a contarte lo que hemos descubierto
  • 5. 1 El Reclutamiento de publicar y rezar @talentclue
  • 6. Publicar y rezar sólo te permite llegar a candidatos activos (que buscan empleo) @talentclue
  • 7. Así llegas sólo al 15% del mercado Dejando de lado al 85% restante: los candidatos pasivos @talentclue
  • 8. 2 El Reclutamiento de búsqueda directa y contacto en frío @talentclue
  • 9. Aun así, son mejores que las que PUBLICAN Y REZAN Muchos recursos haciendo búsquedas directas de candidatos Contactan en frío a los que encajan en los requerimientos 1 2 3 Hay un ratio de respuesta muy bajo
  • 10. El poder ha pasado del reclutador al candidato LAS COSAS HAN CAMBIADO @talentclue
  • 11. ¡No en cualquiera! Los candidatos deciden trabajar en una empresa afín a sus intereses COMO LOS CONSUMIDORES @talentclue
  • 12. de los candidatos se informan acerca de la cultura y los valores de la empresa antes de inscribirse se interesan por la misión y la visión de la empresa de los candidatos valoran las opiniones de los empleados de la empresa Fuente: Tendencias de los candidatos - LinkedIn 55%50%66% @talentclue
  • 13. La forma actual de reclutar no funciona ESTAS TENDENCIAS DEMUESTRAN QUE... @talentclue
  • 14. Inbound Recruiting Como esto no funciona, entra en juego @talentclue
  • 16. Inbound Recruiting es una innovadora metodología de reclutamiento centrada en el candidato, que ayuda a las empresas a atraer el talento adecuado, a enamorarlo durante el proceso de selección y a contratarlo de forma más rápida @talentclue
  • 17. Las fases del Inbound Recruiting @talentclue
  • 18. ¿Qué puedes hacer para atraer talento? @talentclue
  • 20. de los candidatos dice que su primera experiencia con una empresa es en la página de “Trabaja con nosotros”. (Montage Talent) de candidatos prefiere inscribirse a ofertas desde una Página de Empleo (Potentialpark) 95% 76% @talentclue
  • 21. Crea una Página de Empleo: explica quién eres, qué te hace diferente y por qué deberían trabajar contigo @talentclue
  • 28. del total de los candidatos que recibimos vienen de nuestra Página de Empleo 52% @talentclue
  • 29. Fuente: Informe 2015 Infoempleo - Adecco: Redes Sociales y mercado de trabajo 75% de los candidatos se inscriben a ofertas de empresas que han conocido por las Redes Sociales +30% que 2011 83% de los usuarios utilizan las redes sociales para buscar empleo +13% que 2013 65% de los usuarios siguen a empresas en las redes sociales para conocer sus ofertas +23% que 2013 Qué más hemos visto que hacen los candidatos El 88% de los candidatos acceden a diario o varias veces a la semana a sus redes sociales. @talentclue
  • 32. ¿Qué podéis hacer para atraer talento? ‣ Tener una Página de Empleo o panel de empleo en vuestra web ‣ Publicar en vuestras Redes Sociales ‣ Instalar un panel de empleo en vuestra página de Facebook @talentclue
  • 33. ¿Qué puedes hacer para convertir el máximo de visitas en candidatos? @talentclue
  • 34. Fuente: Montage Talent de los candidatos buscan y se inscriben a ofertas desde su móvil de los candidatos se retiran del proceso durante la inscripción se retiran del proceso por formularios complicados 48%80% 65% @talentclue
  • 35. ¡Es la hora de convencer al candidato! Usa ofertas de empleo tremendamente atractivas y explica cómo será su día a día @talentclue
  • 36. Casi el 80% de los candidatos que contactamos por LinkedIn nos contestan. De 10 que responden, 3 están abiertos a propuestas. @talentclue
  • 37. Normal, con inMails así… :) Contacto real de Fran con Anna Subject: ¡Hola! ¿Serás tú la próxima #TChuman? Hola, Anna. ¿Cómo estás? :) Es un placer saludarte por aquí! Mi nombre es Fran y soy el (brand new) Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software de RRHH. De la mano del Inbound Marketing, estamos cambiando la forma de reclutar... ¡y queremos que seas parte del cambio! Actualmente, estoy buscando una estrella del Marketing para la posición de Social Media Manager que puedes ver aquí: https://goo.gl/hMnw9H y no sólo se alinea con tu perfil, sino que puede llegar a interesarte mucho :D Manejarás las redes sociales, dinamizarás contenido para enamorar y atraer leads, medir y optimizar... Vamos, ¡que serás embajadora de la marca! ¿Qué dices? ¿Te apuntas a una conversación telefónica para que podamos conocernos? ¡Un saludo y excelente martes! PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros Francisco Donegani fdonegani@talentclue.com
  • 38. Fuente: Potentialpark US OTaC 2014 study El formulario es la clave de la conversión, tiene que ser: ● Fácil y corto ● Responsive ● Integrado con redes sociales Un 48% de los candidatos que van a inscribirse a una oferta se retiran por los formularios complicados de los ATS. @talentclue
  • 39. Recuerda que el 65% de los candidatos se inscriben a ofertas vía móvil. Tus ofertas y formularios tienen que ser responsive para que puedan inscribirse estén donde estén. Tus Candidatos están en el Móvil @talentclue
  • 40. ¿Qué podéis hacer para convertir talento? ‣ Tener ofertas con mejor diseño, imágenes y vídeos ‣ Tener formularios cortos y responsive ‣ Facilitar la inscripción: rapidez, sencillez, comodidad... ‣ Permitir inscripciones desde móvil y tablet @talentclue
  • 41. ¿Qué puedes hacer para contratar más rápido? @talentclue
  • 42. @talentclue Gestionar todos los candidatos en un solo sitio
  • 43. Hundredrooms ha acortado el proceso de selección: antes tardaban 4 semanas en empezar el ciclo de entrevistas, ahora tardan 1 En Talent Clue empezamos los phone screenings a los 3 días de empezar el proceso @talentclue
  • 44. Fuente: Potentialpark y Forbes preferiría ser rechazado antes que no recibir ninguna información de los candidatos odia no recibir información o actualizaciones después de inscribirse a una oferta de los candidatos que no reciben información hablan mal de la empresa 22%79% 43% @talentclue
  • 46. Fuente: LinkedIn 85% de los candidatos pasivos o que tienes en la Base de Datos quiere seguir recibiendo ofertas que encajen con ellos. No están buscando pero están abiertos a escuchar @talentclue
  • 48. Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban @talentclue
  • 49. Hola, Ibai Zabaltegi, Mi nombre es Fran y soy el Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software de RRHH. Estamos muy interesados en tu perfil y creemos que encajas perfectamente en la vacante Social Media Manager. Puedes ver todos los detalles sobre la posición en el PDF adjunto. ● Sí, ¡estoy interesado! Quiero inscribirme automáticamente ● Sí, me interesa. Quiero actualizar mi perfil e inscribirme ● No me interesa pero podéis seguir enviándome ofertas ¿Te animas a inscribirte en la oferta? Me encantará compartir una charla telefónica contigo. ¡Un saludo! PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros Francisco Donegani fdonegani@talentclue.com Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban @talentclue
  • 50. ¿Qué podéis hacer para contratar más rápido? ‣ Gestionar todos los procesos en un solo sitio de forma colaborativa ‣ Enviar mensajes automáticos a todos vuestros candidatos ‣ Utilizar vuestra propia base de talento para encontrar candidatos ‣ Invitar a todos vuestros candidatos a las ofertas con las que encajan ‣ Tener los currículums de vuestra base de datos actualizados @talentclue
  • 51. ¿Qué puedes hacer para enamorar a tus candidatos? @talentclue
  • 52. Mantén vivo el ciclo de Inbound Recruiting Trata a tus candidatos como si fueran clientes. Cuídalos durante todo el proceso y se quedarán tan encantados que te recomendarán a otros buenos candidatos @talentclue
  • 53. ¿Te has planteado los Programas de Referidos? El 36% de candidatos encuentra trabajo por la vía de los referrals o referidos. Tus empleados son los mejores embajadores de marca @talentclue
  • 54. Mide el progreso de tus procesos de selección y optimízalos Si sabes qué es lo que mejor funciona, mejóralo. Una vez mejorado, ¡sigue mejorándolo! Es clave para enamorar más y más a los candidatos @talentclue
  • 55. ¿Qué podéis hacer para enamorar a vuestros empleados y convertirlos en promotores? ‣ Utilizar el feedback de los candidatos que contratáis para mejorar vuestro proceso de selección ‣ Utilizar vuestros empleados como referidores de candidatos ‣ Medir qué canales son los más efectivos para cada posición @talentclue
  • 56. El candidato, siempre en el centro 1. Página de empleo 2. Ofertas atractivas 3. Se inscribe fácilmente 4. Comunicación constante 5. Está conectado con tu empresa @talentclue
  • 57. Mira todo lo que hemos conseguido en 3 meses Gracias a la metodología Inbound Recruiting... Fuentes de talento de las que provienen nuestros candidatos 92% de los candidatos encajaba con nosotros @talentclue
  • 58. ¿Estás listo para transformar tu reclutamiento? @talentclue