El documento presenta una serie de temas relacionados con las ventas estratégicas, la psicología de la venta y el arte de la venta. Se destacan conceptos como comprender la motivación del cliente, desarrollar habilidades de comunicación, entender los diferentes arquetipos de clientes, establecer una visión a largo plazo y el aprendizaje continuo.

5. Alinearse con la visión estratégica del cliente Escuchar más allá de las necesidades Establecer una visión de relaciones Autogestión y aprendizaje continuo Importancia Vs. Frecuencia de Uso

6. 1 2 3 4 5 6 7 10 8 9 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Qué hacen aquellos vendedores que constantemente logran éxitos en sus números? proceso

7. John Patterson Tom Watson NCR IBM XEROX

9. EL VERDADERO VIAJE AL DESCUBRIMIENTO NO CONSISTE EN BUSCAR NUEVOS HORIZONTES SINO EN ENCONTRAR OJOS NUEVOS MARCEL PROUST

10. 1 2 3 4 5 6 ciencia arte

11. visión certeza rapport acción responsable (accountability) atracción áreas críticas del profesional de ventas

14. Mejora Contínua KAIZEN características de vendedores A1 ACTITUD – GERENCIA EMOCIONAL VALORES DEFINEN ESTRATEGIAS DESARROLLAN HABILIDADES SIGUEN PROCESOS ANALIZAN

16. el cambio El ser humano ha habitado el planeta Tierra durante los últimos 50,000 años. Si asumimos ciclos generacionales promedio de 62 años, se obtienen aproximadamente 800 ciclos generacionales en los que . . . Durante 650 ciclos el hombre ha vivido en las cavernas. Sólo durante los últimos 70 ciclos ha existido la palabra hablada. Solamente en el transcurso de los últimos 6 ciclos ha existido la palabra impresa. Sólo durante los últimos 2 ciclos, ha existido el motor eléctrico. ¡ La mayor parte de la tecnología que conocemos ha sido desarrollada durante nuestra propia generación!

17. ALBERT EINSTEIN La definición de locura es: hacer lo mismo una y otra vez , tratando de lograr resultados diferentes.

18. Pasión por lo que se hace Actitud Positiva Sencillamente, lo sencillo Innovación Organización Necesidades del cliente

19. SOCRATES CONOCETE A TI MISMO

20. 1 visión

22. ABRAHAM MASLOW TIENES DOS CAMINOS, O AVANZAS HACIA EL CRECIEMIENTO O RETROCEDES DE NUEVO A LA BURBUJA DE SEGURIDAD

23. “ es una lástima que WALT no está aquí para ver toda esta maravilla…”

24. ROY DISNEY WALT LO VIO PRIMERO Y POR ESO TU LO ESTAS VIENDO HOY.

25. 2 certeza

27. ENFOQUE PENSAMIENTO CORPORALIDAD

29. potencial acción resultados actitud mental 80%

31. PATRON DE FISIOLOGIA PATRON DE PENSAMIENTO PATRON DE ENFOQUE

33. 3 rapport comunicación en armonía

34. rapport comunicación en armonía

35. En la década de los 1920, Carl Jung, un psicólogo Suizo, identificó 4 perfiles básicos de comportamiento basados en Arquetipos Clásicos. El llamó las 4 personalidades: Sensor, Intuitivo, Pensador y Sensibilizador . Las investigaciones realizadas por Jung han sido la base de numerosos modelos utilizados para ayudar a las personas comunicarse efectivamente

36. el guerrero el mago el amante el sabio rey COMPARTE EMOCIONES-MUESTRA SENTIMIENTOS EMOCIONES PRIVADAS-CONTENIDAS RITMO LENTO - PREGUNTA MAS QUE HABLA RITMO ACELERADO – HABLA MAS QUE PREGUNTA Estudioso Metódico Poco Expresivo Trabaja solo Preciso Práctico Resultados Poder por mando Control Líder Fiel a compromisos Trabaja en grupo Sencillo Servicial Empatía Rápido Brillar Entusiasta Le gusta destacarse Aventura Soñador TENER CONTROL TENER RAZON SER RECONOCIDO EVITAR CONFLICTO

39. CARL JUNG EL ENCUENTRO DE DOS ARQUETIPOS ES COMO EL CONTACTO DE DOS SUSTANCIAS QUIMICAS, AL OCURRIR UNA REACCION AMBAS SON TRANSFORMADAS

40. 4 acción responsable

41. TOMANDO ACCION CONTINUA MEJORANDO CONSTANTEMENTE ACCOUNTABILITY DANDO Y RECIBIENDO FEEDBACK Todo se basa en Desempeño atiendes necesidades

43. control La necesidad de evitar dolor y acercarse al placer.

44. variedad La necesidad de tener Experiencias nuevas, tomar riesgos. Pasión.

45. amor-conexión Sentir que se forma parte de algo, de alguien, de ser aprobado.

46. importancia Ser único, especial, diferente a los demás. Orgullo

48. Control Amor-conexión Contribución Variedad Importancia Crecimiento

49. EL DALAI LAMA SEA AMABLE SIEMPRE QUE SEA POSIBLE… Y SIEMPRE ES POSIBLE

50. responsabilidad Descubrir tu máximo potencial para CREAR una realidad bajo tus términos 100% responsable V

51. 5 atracción

53. lo que sé

54. lo que sé que no sé

56. incómodo cómodo 5% 95%

57. Define Enfócate en el Resultado Visualiza Siente Despega