Este documento presenta un plan de trabajo para establecer metas, mostrar avances y resultados, y garantizar resultados a corto, mediano y largo plazo. Recomienda determinar prioridades, establecer metas mensurables, mostrar avances diarios, analizar los resultados para mejorar, y establecer un plan de acción con acciones específicas para alcanzar las metas planeadas. Siguiendo este proceso sistemáticamente y poniendo el plan en práctica a través de la acción constante, se pueden garantizar resultados exitosos.

1. PLAN DE TRABAJO
PORQUE ES IMPORTANTE:
“COMO VAS A LOGRAR LO QUE CREES QUE QUIERES, SÍ NO LO DEFINES”
DETERMINA PRIORIDADES
ESTABLECE METAS
MUESTRA AVANCES Y RESULTADOS
ANALIZA LOS AVANCES PARA REALIZAR CORRECCIONES
ESTABLECE UN PLAN DE ACCIÓN Y PONLO EN PRÁCTICA
SI HACES UN HÁBITO DE ÉSTAS SENCILLAS REGLAS ESTARÁS MÁS CERCA DE GARANTIZAR
RESULTADOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO EN TODO LO QUE TE PROPONGAS.

2. • DETERMINA PRIORIDADES
• ESTABLECE METAS
• MUESTRA AVANCES Y RESULTADOS
• ANALIZA LOS AVANCES PARA REALIZAR CORRECCIONES
• ESTABLECE UN PLAN DE ACCIÓN Y PONLO EN PRÁCTICA
SI HACES UN HÁBITO DE ÉSTAS SENCILLAS REGLAS ESTARÁS
MÁS CERCA DE GARANTIZAR RESULTADOS A CORTO, MEDIANO
Y LARGO PLAZO EN TODO LO QUE TE PROPONGAS.

4. ESTABLECE METAS
• ALGUNA VEZ HAS INTENTADO METER UNA CANASTA EN
BASQUETBALL SIN QUE EXISTA UNA CANASTA?
• SÍ NO SABES PARA DONDE VAS SEGURAMENTE, NO
SABES POR DONDE EMPEZAR.
• UN RECORRIDO DE 5 KM EMPIEZA POR EL 1ER PASO.

5. • YA ESTAS LISTO PARA DARLO?
• ACOSTUMBRARTE A LOS “NO” SON PARTE DE LA
ESTADISTICA, ES DECIR CADA “NO” TE ACERCA A UN “SI”
ESTADISTICAMENTE 20 “NO”= 1 “SÌ”, PERO CADA “SI” SE
MULTIPLICA Y CAMBIA TU RELACIÓN DE EFECTIVIDAD, LA
MEJOR RECOMENDACIÓN ES LA DE BOCA EN BOCA.

6. LAS METAS TE LLEVARAN A
CONSEGUIRLO

7. MUESTRA AVANCES Y
RESULTADOS Y HAZ UN ANALISIS
• TIENES QUE PLASMAR TUS RESULTADOS DIARIOS EN
PAPEL, SER OBJETIVO TE HARÁ TENER MEJORES
RESULTADOS:
• #PUBLICACIONES EN REDES SOCIALES, #MAILS
ENVIADOS, #WHATSAPP ENVIADOS, # LLAMADAS
REALIZADAS= # CITAS REALIZADAS

8. X % DE EFECTIVIDAD(CONOCIMIENTO DE LO QUE HACEMOS,
HABILIDADES DE VENTA+ ARGUMENTOS BIEN PLANTADOS+
CALIDAD EN LOS CONTACTOS+ HABILIDAD DE DETECCION DE
NECESIDADES) = CONTRATOS CERRADOS
MUESTRA AVANCES Y
RESULTADOS Y HAZ UN ANALISIS

9. • SI NO TENGO CLARO LO QUE ME RESPALDA, NO PUEDO TRANSMITIR CONFIANZA
• SI NO TENGO PROSPECCIÓN, COMO QUIERO TENER CITAS.
• SI NO TENGO CITAS, COMO QUIERO TENER CONTRATOS.
• SI DESDE LA PROSPECIÓN ME BATEAN= NO TENGO ARGUMENTOS
• SI TENGO CITAS PERO NO LOGRO DAR CONFIANZA, MI CALIDAD DE CONTACTOS NO ES
LA ADECUADA(NO ESTOY VIENDO A GENTE QUE TIENE CONFIANZA EN MI)
• TOMO NOTA, HAGO LAS CORRECCIONES Y PONGO MANOS A LA OBRA
MUESTRA AVANCES Y
RESULTADOS Y HAZ UN ANALISIS

10. EL ANALISIS ES NECESARIO PARA MEJORAR LOS
RESULTADOS

11. GARANTIZA TUS
RESULTADOS
• SÍ NO TIENES UN PLAN PARA TENER ÉXITO, ENTONCES ESTÁS
GARANTIZANDO TU FRACASO.
• LO PRIMERO ES PLANEAR?
• LO PRIMERO ES TU PRODUCTO
• LO PRIMERO ES PREPARARTE?
• LO PRIMERO ES TU OBJETIVO?

12. • QUE ES LO MÁS IMPORTANTE Y QUE TE LLEVARÁ AL ÉXITO:
• PLANEAR ( COMO LO VOY A HACER) Ó PONER EN ACCIÓN (
PROYECTO 200, AVANCE DIARIO, CONTACTAR- WHATSAPP, MAILS,
REDES, LLAMADAS, RECOMENDACIÓN, CITAS DE PRESENTACIÓN,
CITAS DE SEGUIMIENTO, CITAS PARA CIERRE).
• DESTINA UN TIEMPO PARA RECOPILAR TODO LO QUE NECESITAS,
PERO NO TE QUEDES ESTACIONADO, PON MANOS A LA OBRA ES LO
ÚNICO QUE HARÁ QUE TU PLAN DÉ RESULTADOS

14. SABES QUE ES LA SUERTE:
ES CUANDO LA PREPARACIÓN Y LA OPORTUNIDAD SE
ENCUENTRAN
CONSEJOS PARA MEJORAR TUS RESULTADOS:
• ELIGE BIEN A QUIEN VERÁS PRIMERO (PROYECTO 200)
• NO DEJES TÍTERE CON CABEZA.
• SE HÁBIL EN DESCUBRIR NECESIDADES O CREARLAS.

15. • NO HAGAS TU EXPLICACIÓN TAN COMPLICADA SE SENCILLO Y
CLARO
• SI NO LO INTENTAS UNA Y OTRA VEZ, NUNCA LO LOGRARÁS.
EN RESUMÉN: NINGÚN PLAN EFECTIVO SIRVE SIN ACCIÓN
MUCHAS FELICIDADES! AL ASISTIR HOY HAS DADO EL 1ER PASO DE
PRIMEROS 5 KILOMETROS