1. GUIA PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE Y LOGO DEL PROYECTO
1. MODELO DEL NEGOCIO
1.1 Antecedentes de la idea de Negocio. (Gerencia)
1.2 Descripción y análisis de los productos o servicios.(Aspectos a
tener en cuenta: descripción detallada del producto o servicio; usos principales o
secundarios; patentes y/o secretos industriales; fortalezas y debilidad de su
producto). (Gerencia Mercadeo, Diseño, Producción)
1.3 Definición del Cliente. (Gerencia, Mercadeo)
1.4 Función Empresarial. (Gerencia)
1.5 Definición del modelo de negocio – como genera los
ingresos?. (Gerencia, Finanzas)
1.6 Cadena de valor. (Mercadeo)
1.7 Especificar qué ventajas competitivas y diferenciadoras
tiene su negocio frente a negocios similares. (Finanzas,
Mercadeo)
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Análisis económico del sector. (Se deben considerar aspectos como:
estructura actual y perspectivas; estado del sector en términos de productos,
clientes, empresas nuevas, tecnología, etc.; tendencias económicas sociales o
culturales; barreras de entrada y salida; poder de negociación de Clientes y
proveedores; amenaza de productos sustitutos). (Mercadeo, Producción)
2.2 Cuál es su mercado objetivo/Global? (El mercado Global puede
ser determinado utilizando fuentes de información primaria y secundaria. Las
fuentes secundarias son las cifras provenientes de Centros de información
estadística, Publicaciones, Bases de Datos, etc. Las primarias se refieren a la
realización de investigación de Mercados a través de encuestas, focus groups,
etc., y se utilizan cuando hay poca información y se requieren estudios más
profundos). (Gerencia, Mercadeo)

2. 2.3 Que potencial tiene éste mercado? (Es importante determinar si
mi mercado esta en crecimiento, cuales son las tendencias de este mercado y los
factores económicos, sociales o culturales que pueden afectarlo positiva o
negativamente) (Gerencia, Mercadeo)
2.4 Cuáles son sus clientes potenciales y/o actuales.
( Mercadeo)
2.5 Cómo es el canal de distribución? (En este numeral se debe
explicar la forma en que se va a hacer llegar el producto/servicio al cliente final).
( Mercadeo, Financiera)
2.6 Cómo planea que sus clientes conozcan sus productos /
servicios en el mercado? (Estrategia de Promoción y Publicidad).
(Diseño, Mercadeo)
2.7 Identifique cuales son los principales competidores en
su segmento de mercado, así como sus principales
fortalezas (precio, calidad, cobertura, servicio posventa) ( Mercadeo)
2.8 Características de los clientes y/o consumidores (o
usuarios) (En términos de: estrato, género, nivel educativo, edad, etc.)
( Mercadeo)
2.9 Proyección de ventas (Mensuales el primer año, siguientes anuales)
(Las proyecciones de ventas deben estar en concordancia con las ventas del
mercado Global y generalmente se calculan como una fracción del mismo.
Ejemplo: Las ventas de mi negocio el primer año van a ser del 5% del mercado
Global) (Mercadeo, Financiera, Gerencia)
3 ESTUDIO TECNICO
3.1 Mercancías, Materias Primas e Insumos Necesarios,
para la operación de la empresa (no aplica en caso de servicios).
(Diseño, Producción)
3.2 Descripción técnica del proceso de producción u
operación de comercialización o prestación de servicios.
(Diseño, Producción)

3. 3.3 Descripción del apoyo logístico (Instalaciones locativas y de
servicios, Equipos, Maquinarias, Laboratorios, Instrumentos, Herramientas,
Controles Eléctricos, etc.) necesario para la operación de la empresa y la forma
en que se planea obtenerlo (Arrendamiento, importación de maquinaria, leasing,
etc.). (Gerencia, Calidad, Almacén)
3.4 Inversiones en:
• Activos totales (Discriminado en los rubros principales)
2.1 Capital de trabajo. (Gerencia, Financiera)
3.5 Costos de los productos y/o servicios (Calculo de los costos de
materia prima, mano de obra directo y costos indirectos de fabricación).
(Financiera)
3.6 Descripción de la Localización y el Layout (describa las
condiciones especiales que deben tener la estructura física de su idea de negocio).
(Gerencia)
4 ESTUDIO ORGANIZACIÓN: Legal, administrativo, social y ambiental
4.1 Tipo de sociedad. (Gerencia)
4.2 Estructura organizaciones de la empresa. (Gerencia)
4.3 Número de empleos a generar. (Gerencia)
4.4 Descripción de cargos. (Gestión Humana, Gerencia)
4.5 Impactos que la idea de negocios podría generar:
(Gerencia)
Matriz de impactos
Social Ambiental
4.6 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: Análisis D.O.F.A. (Calidad)
Análisis Interno. El análisis interno se debe realizar sobre los recursos
disponibles con los que cuenta el negocio.
Fortalezas Debilidades
1. 1.
2. 2.

4. 3. 3.
4. 4.
5. 5.
DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR SUS DEBILIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
Análisis Externo. El análisis externo se debe realizar sobre el entorno
empresarial, social y económico de la empresa. (Calidad)
Oportunidades Amenazas
1. VI.
2. VII.
3. VIII.
4. IX.
5. X
DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR SUS AMENAZAS
1.
2.
3.
4.
5.
5 PLANEACION DEL MONTAJE
5.1 Planeación y programación operativa (defina las actividades y
los tiempos que estas demandan en el proceso de puesta en marcha de su
empresa. Asuma el momento cero, aquel en el cual usted ya cuenta con el dinero
suficiente para poner a producir la empresa). (Producción, Gerencia)

5. 6 ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
6.1 Inversión en Diferidos o intangibles:
• Constitución y montaje. (Financiera)
• Publicidad. (Financiera)
• Marcas y patentes. (Financiera)
6.2 Cuadro de inversión total. (Financiera)
6.3 Cuadro de ventas, costos, gastos, utilidades de
operación. (Financiera)
6.4 Necesidades y alternativas de financiamiento, Fondos de
Amortización. (Financiera)
6.5 Estados financieros básicos proyectado (Balance general,
estado de Resultados y Flujo de Caja). (Financiera)
6.6 Planilla de inversiones totales. (Financiera)
Evaluación Financiera: (Financiera)
6.7 Valor presente neto. (Financiera)
6.8 Tasa interna de retorno. (Financiera)
6.9 Análisis de sensibilidad (Consiste en identificar las variables claves del
negocio analizar lo que sucede cuando cambian estas variables. Ejemplo: cómo
cambian mis utilidades ante aumentos en precios de materia prima, como
cambia mi excedente ante cambios en las tasas de interés). (Financiera)
6.10 Análisis Riesgo (Enumere y explique las variables internas o externas que
usted considera pueden afectar su proyecto). (Financiera)
7 Conclusiones Finales
Escriba como conclusión final el análisis de viabilidad según
los resultados obtenidos en los capítulos anteriores.