Descripción de alternativas para incrementar la rentabilidad mediante el aumento de los Ingresos por Ventas, la reducción de Costos y Gastos y la optimización del Capital Invertido en Capital de Trabajo o en Activo Fijo.

1. ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PARA
AUMENTAR LA RENTABILIDAD DE SU EMPRESA
Consultor: Lic. Víctor E. Cardozo Delgado
Cel. 0983-620549

2. 1. NUESTRO ENFOQUE DE AUMENTO DE LA
RENTABILIDAD
Hemos elaborado una metodología con el fin de
apoyar a su empresa en el incremento de la
rentabilidad, mediante:
 El aumento de los Ingresos por Ventas,
 La reducción de Costos y Gastos, que generan
ahorros importantes, y
 La optimización del Capital Invertido, ya sea en
Capital de Trabajo o en Activo Fijo.
Esto permitirá establecer en la empresa, las bases de
un plan de mejora continua y sustentable en el
tiempo.

3. 2. NUESTRO OBJETIVO ES HACER MÁS RENTABLE
SU EMPRESA MEDIANTE LAS SIGUIENTES
HERRAMIENTAS:
La Gestión de los Ingresos.
La Gestión de los Costos
La Gestión de los Gastos
La Gestión del Capital de Trabajo
La Gestión del Activo Fijo

4. NUESTRO OBJETIVO ES HACER MÁS RENTABLE
SU EMPRESA. CÓMO?
2.1. La Gestión de los Ingresos: mediante el
seguimiento rutinario de los Ingresos
provenientes de las ventas, en base a los objetivos
y estrategias a establecerse referente a la
propuesta de valor de los productos y servicios, a
la fijación de precios, a la cuota de mercado, a las
promociones, etc.

5. NUESTRO OBJETIVO ES HACER MÁS RENTABLE
SU EMPRESA. CÓMO?
2.2. La Gestión de los Costos: a través del
seguimiento rutinario de los diferentes Costos,
en base a los objetivos de optimización a
determinarse.
2.3. La Gestión de los Gastos: mediante el
seguimiento rutinario de los Gastos
Administrativos o Gastos No Estratégicos, en
base a los objetivos de reducción de gastos a
establecerse para cada tipo de gasto.

6. NUESTRO OBJETIVO ES HACER MÁS RENTABLE
SU EMPRESA. CÓMO?
2.4. La Gestión del Capital de Trabajo: mediante
el seguimiento rutinario de las Cuentas del Activo
Corriente (Cuentas a Cobrar e Inventarios) y del
Pasivo Corriente (Cuentas a Pagar).
2.5. La Gestión del Activo Fijo: mediante el
seguimiento permanente del inventario de los
Bienes de Uso, buscando la optimización del
mismo.

7. 3. QUÉ ES LA UTILIDAD?
Es el importe que queda después de restar los
Ingresos por las Ventas realizadas a los Egresos
(Costos y Gastos) que tuvo la empresa para
generar esos Ingresos. No importa el tamaño o la
naturaleza del negocio: siempre la fórmula para
determinar la Utilidad es la misma:

8. 3.1. LA UTILIDAD EN EL ESTADO DE
RESULTADOS
Costo de Ventas
Gastos Financieros
Gastos de Operación,
Admin. y Ventas
UTILIDAD
Ingresos por
Ventas

9. 3.2. CÓMO SE CONSTRUYE LA UTILIDAD?

10. 4. CÓMO AUMENTAR LA RENTABILIDAD O
EL RETORNO SOBRE LA INVERSIÓN?

11. 4.1. CÓMO AUMENTAR LA RENTABILIDAD O
EL RETORNO SOBRE LA INVERSIÓN?

12. CÓMO AUMENTAR LA RENTABILIDAD O EL
RETORNO SOBRE LA INVERSIÓN?
4.2. Sólo puede realizarse persiguiendo el objetivo
de la maximización del valor de su empresa,
trabajando en dos aspectos:
 Aumentando las Utilidades.
 Disminuyendo la Inversión en Activos:
Capital de Trabajo y Activo Fijo.

13. 5. ENTONCES, LAS FUENTES DE
DESEQUILIBRIO DE LA RENTABILIDAD SON:
LA
UTILIDAD
INSUFICIENTE
Por Ingresos insuficientes
originados por Volumen de Venta
bajo, Precios bajos o por Egresos
excesivos en Costos Variables,
Costos fijos o Gastos Generales
LA
INVERSIÓN
EXCESIVA
Por Capital de Trabajo excesivo
o por Activo Fijo excesivo o
subutilizado

14. 6. CÓMO MEDIR LA RENTABILIDAD?
Existen diferentes formas de medir la Rentabilidad
La principal es la Rentabilidad sobre la Inversión:
“Se Invierte una cantidad y se gana una cantidad”
Rentabilidad = Utilidad x 100
Inversión
Dónde: Utilidad = Ingresos - Egresos
Rentabilidad = (Ingresos - Egresos) x 100
Inversión

15. CÓMO MEDIR LA RENTABILIDAD?
Rentabilidad = (Ingresos - Egresos) x 100
Inversión
Dónde: Ingresos = Precio x Volumen de Ventas
Egresos = Costos + Gastos
Rentabilidad = (Precio x Volumen de Ventas –
Costos – Gastos) / Inversión x 100

16. 7. CÓMO PUEDE AUMENTARSE LA
UTILIDAD DE SU EMPRESA?
Considerando los siguientes aspectos:

17. 7.1. CÓMO AUMENTAR LOS INGRESOS
POR LAS VENTAS?
7.1.1. Incrementando los precios, siempre que
los clientes estén dispuestos a pagar un
“premio” por la diferenciación que su empresa
le está dando al producto o al servicio.
7.1.2. Aumentando el volumen de ventas en
unidades, a través de la generación de valores
agregados que sean percibidos por los clientes
y logren que estos prefieran su producto o
servicio.

18. CÓMO AUMENTAR LOS INGRESOS POR LAS
VENTAS?
7.1.2. Aumentando el volumen de ventas en
unidades (continuación):
 Buscando nuevos clientes.
 Vendiendo más a los mismos clientes.
 Logrando que los clientes compren más
veces.
 Vendiendo otros productos a los clientes.
 Incrementando la calidad del producto.
 Mejorando la gestión de la marca.

19. 7.2. CÓMO DISMINUIR LOS COSTOS?
7.2.1. Reduciendo los Costos de Producción:
 Mediante un Programa de Reducción de
Costos, sin disminuir la calidad.
 Reduciendo el costo de compra de la
materia prima y de los materiales.
 Reduciendo el costo de los servicios.
 Reorganizando a través de la racionalización
planificada del personal.

20. CÓMO DISMINUIR LOS COSTOS?
7.2.2. Mejorando la eficiencia operativa:
 Mejorando los métodos de trabajo.
 Mejorando y optimizando los procesos.
 Mejorando el mantenimiento de los equipos
y de las maquinarias.
 Capacitando al personal.
P
DC
A

21. CÓMO DISMINUIR LOS COSTOS?
7.2.3. Mejorando la calidad
 Mediante un Programa de Calidad Total.
 Implementando la Gestión de la Rutina del
Día a Día.
 Mejorando el control de calidad.
 Capacitando al Personal.
 Mejorando la tecnología.

22. 7.3. CÓMO REDUCIR LOS GASTOS
OPERACIONALES?
 Disminuyendo los Gastos de Administración
y Ventas a través del control y gestión de
las operaciones.
 Involucrando a las personas buscando
generar la cultura del ahorro y el control.
 Reduciendo los gastos financieros.
 Orientando los Gastos a lo que sea
estratégico o vaya en pos de la satisfacción
de los clientes.

23. .8. EJEMPLOS DEL IMPACTO EN LA
UTILIDAD DE LA EMPRESA DE LA
REDUCCIÓN DE GASTOS Y DEL
AUMENTO DE LAS VENTAS
23

26. IMPACTO DE LA REDUCCIÓN DE GASTOS EN LA UTILIDAD

29. 9. RESUMEN DE LAS HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
PARA AUMENTAR LA RENTABILIDAD I

30. 10. CÓMO PUEDE DISMINUIRSE EL
CAPITAL INVERTIDO?
Considerando los siguientes aspectos:

31. 10.1. CÓMO DISMINUIR U OPTIMIZAR LA
INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO?
 Disminuyendo las Cuentas a Cobrar mediante la
gestión de las cobranzas y la disminución del
plazo de cobro a los clientes.
 Reduciendo el Inventario mediante la
optimización del stock y la disminución del
período de conversión del mismo.
 Aumentando el plazo de las Cuentas a Pagar
mediante el diferimiento o alargamiento del
período de pago a los proveedores, pero solo
hasta el punto que no genere costos adicionales.

32. 10.1.1. COMPONENTES DEL CAPITAL DE TRABAJO

33. 10.2. CÓMO DISMINUIR
LA INVERSIÓN EN ACTIVO FIJO?
 Optimizando la utilización de los Bienes de Uso,
mediante el análisis y el control permanente
del inventario, con el objetivo de realizar:
La venta por obsolescencia, por el
cumplimiento de la vida útil, por el costo
elevado de mantenimiento, etc.
La reposición oportuna.
El seguimiento del estado de los bienes, etc.

34. 11. HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS PARA
AUMENTAR LA RENTABILIDAD I I

35. ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PARA
AUMENTAR LA RENTABILIDAD DE SU EMPRESA
Consultor: Lic. Víctor E. Cardozo Delgado
Cel.: 0983-620549; victor.cardozod@gmail.com