El documento proporciona una guía sobre cómo lograr una estrategia de marketing efectiva mediante el análisis de los estados financieros de una empresa. Explica que los estados financieros muestran el comportamiento de la empresa y su capacidad para generar ganancias a través de las ventas menos los costos. También describe cómo definir variables clave para proyectar estados de resultados y flujos de caja anuales que ayuden a mejorar la estrategia de marketing.

1. ¿CÓMO LOGRAR UNA
ESTRATEGIA
DE MARKETING EFECTIVA?

2.  1.-En los negocios los números no mienten
Estudia el comportamiento de mi empresa a través de los estados
financieros
o¿POR QUÉ EXISTE UN NEGOCIO?
“ PARA GANAR DINERO”

3. o ¿QUÉ SON LAS UTILIDADES?
VENTAS = Precio x Cantidad ( P x Q )
(-)Menos COSTOS
 Costos fijos
 Costos Variables
(=)EBITDA Utilidad antes de impuestos, depr y amort
◦ NOTA: Estado de resultados, no flujo de caja

4. o ESTADO DE RESULTADOS
 El estado de resultados refleja las Utilidades de la empresa.
 El flujo de caja (cash flow) representa el aumento / disminución
considerando:
Utilidades Operativas
 (+) Cambio en Inversiones
 (+) Cambio en Financiamiento

5. o PARA HACER PROYECCIÓN FINANCIERA ANUAL
Definir las variables a utilizar tanto para ventas como costos.
 Variables Ventas
 # clientes, # de tratamientos, precio promedio
 Días de apertura
 # productos retail por cliente
 Variables costos fijos y variables
 # de terapeutas, costo promedio por tratamiento
 % utilidad de retail
 Utilidad x consumo corto