Ejercicio de Pronostico de Ventas

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PUBLICIDAD Y MERCADEO
AUTORES:
ING. YERANNYS GUIÑAN
ING. IDA SOTO
GRUPO 16D
PROFESOR:
JOSE SALCEDO
CABUDARE, ABRIL DE 2017

2. PRONOSTICO DE VENTASPRONOSTICO DE VENTAS

3. MÉTODOS PARA EL PRONÓSTICOMÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO
DE VENTASDE VENTAS
• Método de Histórico de Ventas
• Método de Promedios Móviles
• Suavización Exponencial
• Ventas en Base al Objetivo de Crecimiento
• Prueba de Mercado
• Método de Juicio

4. MÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DEMÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DE
VENTASVENTAS
• Método de Histórico de Ventas
Se toman como referencia los datos y/o históricos de ventas de la
empresa para descubrir y analizar las tendencias de tipo estacional,
cíclico y aleatorio o errático.
Es un método efectivo para productos de demanda razonablemente
estable.
• Método de Juicio
Este método consiste en pronosticar nuestras ventas basándonos en
nuestra experiencia, sentido común y buen juicio. Se toma en cuenta el
juicio de uno o más ejecutivos experimentados con relación a
productos de compra y venta. Su inconveniente es que se basa
solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

5. MÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DEMÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DE
VENTASVENTAS

6. MÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DEMÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DE
VENTASVENTAS

7. MÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DEMÉTODOS PARA EL PRONÓSTICO DE
VENTASVENTAS
• Ventas en Base al Objetivo de Crecimiento
La dirección de la empresa se establece un crecimiento esperado para el año siguiente y
los objetivos comerciales deben tener presente las metas empresariales. Los
vendedores estiman las ventas. La empresa cada año aspira un crecimiento de sus
ventas en volumen y conquistar más y nuevos mercados en base a las necesidades
existentes; evaluando la capacidad operativa y recurso humana en la empresa.
• Prueba de Mercado
Se pone un producto a prueba en el mercado, luego se miden las compras y la
respuesta del consumidor a diferentes mezclas de mercadeo. En función a la
información se proyectan las ventas para unidades geográficas más grandes. Estas
pruebas son costosas en tiempo y dinero, además alertan a la competencia.

8. PRONÓSTICO DE VENTASPRONÓSTICO DE VENTAS
Caso de Estudio: Empresa de Calzados EscolaresCaso de Estudio: Empresa de Calzados Escolares

9. PRONÓSTICO DE VENTASPRONÓSTICO DE VENTAS
Caso de Estudio: Empresa de Calzados EscolaresCaso de Estudio: Empresa de Calzados Escolares
PRESUPUESTO DE LA
EMPRESA MES 1 MES 2 MES 3
VENTAS $ 1220 $ 1226,250 $ 1256,25
COSTO DE LOS ZAPATOS
VENDIDOS $ 909 $ 917 $ 936,75
UTILIDAD BRUTA $ 310,05 $ 308 $ 319,274.90
GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE VENTA $ 497,79 $ 499 $ 507,85
GASTOS DE
ADMINISTRACION $ 297
$ 297 $ 297
GASTOS POR CONCEPTO
DE INTERESES $ 1250 $ 1250
TOTAL DE GASTOS
OPERACIONALES $ 79,4 $ 80,91 $ 81,7
UTILIDAD NETA ANTES DEL
IMPUESTO $ 231 $ 229 $ 238

10. PRONÓSTICO DE VENTASPRONÓSTICO DE VENTAS
Caso de Estudio: Empresa de Calzados EscolaresCaso de Estudio: Empresa de Calzados Escolares
TIEMPO HISTORICO DE VENTASHISTORICO DE VENTAS
MESMES VENTAS REALESVENTAS REALES
VENTAVENTA
ACUMULADAACUMULADA
11 12201220 1220
22 1226,251226,25 2446,25
33 1256,251256,25 3702,53702,5
44 12901290 4992,54992,5
55 12301230 6222,56222,5
66 15401540 7762,57762,5
77 1590,321590,32 9352,829352,82
88 1800,321800,32 11153,1411153,14
99 14901490 12643,1412643,14
1010 1950,331950,33 14593,4714593,47
1111 1100,351100,35 15693,8215693,82
1212 2323,432323,43 18017,2518017,25

11. PRONÓSTICO DE VENTASPRONÓSTICO DE VENTAS
Caso de Estudio: Empresa de Calzados EscolaresCaso de Estudio: Empresa de Calzados Escolares
VENTAS PROYECTADASVENTAS PROYECTADAS
MESMES
VENTASVENTAS
REALESREALES
PROMEDIO 6PROMEDIO 6
MESESMESES
PROMEDIO 12PROMEDIO 12
MESESMESES
11 12201220 0 0
22 1226,251226,25 203,33 101,67
33 1256,251256,25 407,71407,71 203,85203,85
44 12901290 617,08617,08 308,54308,54
55 12301230 832,08 416,04416,04
66 15401540 1037,08 518,54518,54
77 1590,321590,32 1293,75 646,88646,88
88 1800,321800,32 1558,80 779,40779,40
99 14901490 1858,86 929,43929,43
1010 1950,331950,33 2107,19 1053,601053,60
1111 1100,351100,35 2432,25 1216,121216,12
1212 2323,432323,43 94162,92 1307,821307,82

12. PRONÓSTICO DE VENTASPRONÓSTICO DE VENTAS
Caso de Estudio: Empresa de Calzados EscolaresCaso de Estudio: Empresa de Calzados Escolares
VENTAS PROYECTADASVENTAS PROYECTADAS
MESMES
VENTASVENTAS
REALESREALES
0,10,1 0,30,3 0,80,8
11 12201220
22 1226,251226,25 1220 1220 1220
33 1256,251256,25 1226,25 1226,25 1226,25
44 12901290 1256,25 1256,25 1256,25
55 12301230 1290 1290 1290
66 15401540 1230 1230 1230
77 1590,321590,32 1540 1540 1540
88 1800,321800,32 1590,32 1590,32 1590,32
99 14901490 1800,32 1800,32 1800,32
1010 1950,331950,33 1490 1490 1490
1111 1100,351100,35 1950,33 1950,33 1950,33
1212 2323,432323,43 1100,35 1100,35 1100,35

13. PRONÓSTICO DE VENTASPRONÓSTICO DE VENTAS
CONCLUSIONESCONCLUSIONES