Definición de emprendedor

1. ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR? Un emprendedor es una persona que busca y detecta oportunidades crea una organización o un negocio ( o la adquiere o es parte de un grupo que lo hace)para enfrentarla. EL PROCESO EMPRENDEDOR COMPRENDE TODAS LAS ACTIVIDADES RELACIONADAS CON DETECTAR OPORTUNIDADES DE CONSTITUIR UNA EMPRESA O NEGOCIO PARA CONCRETARLAS. Es decir, NO HACE FALTA SER RICO, NI JOVEN NI NECESARIAMENTE HABER PASADO POR LA UNIVERSIDAD PARA EMPRENDER. LO QUE SE NECESITA – ESTO SÍ ES IRREMPLABLE – TENER CORAJE Y CONVICCIÓN EN LO UNO QUIERE HACER. ONCE CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR Existen Once elementos comunes a los grandes emprendedores ( precisamente sus iniciales forman la palabra EMPRENDEDOR) 1.-EMANCIPACIÓN.- Más del 60% de los grandes emprendedores dicen que la búsqueda de la libertad y la independencia es la principal motivación para emprender. 2.-MODERACIÓN.-En la ambición del dinero. 3.-PASIÓN.-Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto de su negocio, aunque esto pueda afectar un poco las amistades, y relaciones familiares. 4.-RESULTADOS.-Los grandes emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y hacen. Muchos de ellos tienen grandes capacidades intelectuales, pero su foco siempre está puesto en lograr resultados concretos. 5.-ESPIRITUALIDAD.-Los grandes emprendedores suelen combinar su trabajo profesional con un profundo trabajo consigo mismo. 6.-NOVICIO.-(Actitud de Aprendiz) Aunque pueda sorprender a muchos, los grandes emprendedores muestran una gran humildad y la voluntad permanente de emprender. 7.-DISFRUTE DEL CAMBIO.-Los grandes emprendedores encuentran un curioso equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos, el placer, el humor de disfrutar cada paso que dan día a día. 8.-ÉXITOS COMPARTIDOS.-Los grandes emprendedores siempre ven a los integrantes de su equipo como socios y buscan formas de compartir con ellos el valor creado. 9.-DETERMINACIÓN.-Los grandes emprendedores se toman el tiempo necesario para las decisiones pero, una vez que las tomaron, muestran gran seguridad y firmeza en sus acciones. 10.-OPTIMISMO Y SUEÑOS.-Todos tienen una clara visión y esperanza sobre hacia donde pueden y quieren llevar su futuro y el de su empresa. 11.-RESPONSABILIDAD INCONDICIONAL.-(Protagonismo) a diferencia quienes asumen el papel de víctimas, que viven culpando al contexto y justifican “ Lo que no Hacen” por las cosas que “Les Hacen”, los grandes emprendedores actúan como protagonistas y asumen una responsabilidad incondicional frente a su destino. Su actitud más característica es : “Dado el contexto de que me toca enfrentar, ¿Como decido responder?. Esto les da un sentido de compromiso que los vuelve hábiles para superar los obstáculos.

2. EMPRENDEDOR ¿ SE HACE, O SE NACE? Hay quienes consideran imposible modificar ciertas características innatas, y esto es lo determinante a la hora de emprender “Es un emprendedor nato, vende como nadie, maneja gente como nadie” son frases que oímos a diario sobre muchos emprendedores exitosos. En cambio, , otros asegún que “ todo se hace , nada es innato, todo se puede desarrollar”. ¿POR QUÉ EMPRENDER? Hay muchas razones para que alguien decida ser emprendedor. A grandes rasgos podemos clasificar a quienes emprenden a tres tipos de motivaciones y actitudes: 1.-LOS LUCHADORES.-Son quienes ven el proceso emprendedor como una única manera de subsistir, ante la imposibilidad de ser de un proyecto existente. Llamamos “Luchador” a aquel que en verdad, no decide ser emprendedor. Emprende por qué es la única alternativa que tiene. Por distintas razones se le hace imposible trabajar para otro en un empleo estable y previsible, y por eso comienza a emprender como puede. 2.-LOS CAZA – OLAS.-Son quienes se montan sobre grandes ondas de moda – muy típicas, sobre todo en países en desarrollo en busca de fortuna. Como en el SURF, pasan de ola en ola sin demasiado compromiso con ninguna de ellas. 3.-LOS GLADIADORES.-Son los que sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto. Aun teniendo otras opciones, eligen esta actividad como su profesión, y aunque sacar el mejor provecho de las oportunidades, se comprometen con lo que realizan, más allá de las modas o las circunstancias. Son los emprendedores sin más. ONCE CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR Aunque presentan tantos perfiles, existen ONCE elementos comunes a los grandes emprendedores8precisamente, sus iniciales forman la palabra EMPRENDEDOR) 1.-EMANCIPACIÓN.-Más del 60 por ciento de los grandes emprendedores dicen que la búsqueda de la libertad y la independencia es su principal motivación para emprender. 2.-MODERACIÓN EN LA AMBICIÓN DE DINERO.-Paradójicamente , la mayoría de los estudios muestra que el sólo el 20 por ciento de los emprendedores consideran que el dinero es su principal motivación para emprender exitosamente, no como un objetivo en sí mismo. 3.-PASIÓN.-Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto, aunque esto pueda afectar un poco a las amistades y relaciones familiares.

3. 4.-RESULTADOS.-Los grandes emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y hacen. Muchos de ellos tienen grandes capacidades intelectuales, pero su foco está en lograr resultados concretos. 5.-ESPIRIRUALIDAD.-Los grandes emprendedores suelen combinar su trabajo profesional con un profundo trabajo consigo mismos. He visto una positiva correlación entre el éxito de los emprendedores y su trabajo emocional y espiritual para conocerse y mejorarse como personas. 6.-NOVICIO.-(actitud de aprendiz): Aunque pueda sorprender a muchos, los grandes emprendedores muestran una gran humildad y una voluntad permanente de aprender. Suelen ser lo opuesto del gran “SABELOTODO” CREE DOMINAR EL CONOCIMIENTO HUMANO. 7.-DISFRUTE DEL CAMINO.-Los grandes emprendedores encuentran un curioso equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos, el placer y el humor se disfruta que dan paso día a día. 8.-ÉXITOS COMPARTIDOS.- Los grandes emprendedores siempre ven a los integrantes de su equipo como socios y buscan formas de compartir con ellos el valor creado. 9.-DETERMINACIÓN.- Loa grandes emprendedores se toman el tiempo necesario para las decisiones y firmeza en sus acciones, pero, una vez que las toman, muestran gran seguridad. 10.-OPTIMISMO Y SUEÑOS.-Todos tienen una clara visión y esperanza hacia dónde pueden y quieren llevar su futuro y el de su empresa. 11.-RESPONSABILIDAD INCONDICIONAL.- ACTA DE CONSTITUCIÓN

4. Señor Notario: JUAN CASTRO PAZ Sírvase extender en su Registro de escritura una Constitución de una Sociedad de Responsabilidad Limitada que en reunión ordinaria del 01 de Abril del 2012. Los 10 Socios – alumnos del X Ciclo de la Carrera Profesional de Administración y Sistemas de la Universidad Peruana Los Andes se reunieron en el Jr. Del Sr. Socio Se acordó constituir una Microempresa…………………………………………… ………………………………………. Que otorgan los señores socios: APELLIDOS Y NOMBRES DNI DIRECCION FIRMA PRIMERO: Los otorgados convienen en constituir como un efecto constituyente una Sociedad de Responsabilidad Limitada bajo la denominación Micro Empresa………………………………………………………. ………………………………………………….. con un aporte participativo de los 10 socios de S/ 10,000.00 (Diez Mil Nuevos Soles) cada uno haciendo un capital inicial de S/ 100,000.00 ( Cien Mil Nuevos Soles) La Micro Empresa se crea con la finalidad de producir YOGURT y su comercialización en el Valle del Mantaro y la Ciudad de Lima como consta en el Libro de Actas. Dado en la ciudad de Huancayo el Primero de Abril del Dos Mil Doce.

5. _____________________________ NOTARIO: Juan Castro Paz “NOTARIA CASTRO” LA MINUTA Señor Notario: JUAN QUISPE PAZ Sírvase extender en su Registro de escrituras una Constitución de una Micro Empresa: ………………………………………………………………………….. Sociedad de Responsabilidad Limitada que otorgan los señores: APELLIDOS Y NOMBRES DNI FIRMA En los Términos y condiciones siguientes. PRIMERO: Por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una Sociedad de Responsabilidad Limitada, conforme establecido por la Ley de Sociedades Mercantiles Ley Nº 26887, Legislación de Micro Empresas Ley Nº 24062, Decreto Legislativo Nº 705 Promoción de las Pequeñas y Micro Empresas Ley Nº 21621, Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada Decreto Ley Nº27268 bajo la razón

6. social de Micro Empresa…………………………………………………………………de duración indefinida, objeto y demás características se detallan en los Estatutos de la Sociedad. SEGUNDO: La sociedad constituye, con un Capital Inicial de S/100,000.00 (EN LETRAS) dividido entre 10 SOCIOS y representado por participaciones nominales de S/10,000.00 cada uno de los integrantes suscritos Apellidos y Nombres de cada socio con el importe de cada uno de ellos. APELLIDOS Y NOMBRES FIRMAS Dado en la ciudad de Huancayo, El Directorio de Abril del Dos Mil Doce ____________________________ NOTARIO: JUAN CASTRO PAZ P L A N D E N E G O C I O PLANEACIÓN La oportunidad de crear un nuevo negocio puede surgir de diversas formas, sin embargo, no todas las personas estudian la posibilidad de realizarlo y convertirlo realmente en un negocio, ya siempre existe el riesgo de que funcione o no y muchas veces no se está dispuesto a asumirlo. Por esto, es necesario conocer diversas fuentes de información que puedan ser utilizados como apoyo y guía durante la creación y el desarrollo del plan de negocios. En el ámbito empresarial se vive con desafíos constantes, por lo que no es suficiente el solo ser una persona emprendedora para abrir un nuevo negocio, esto ha llevado a que el planear sea una herramienta importante de esta última década para las empresas, porque permite crear y mejorar proyectos de inversión.

7. PRINCIPALES OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Los planes de negocios se emplean con muy diversos fines en esencia pueden considerarse como: o Una herramienta para la administración operativa, un plan ofrece un marco de referencia para administrar un negocio, pues expone un método que abarca desde la estrategia general hasta las actividades cotidianas. La parte financiera del plan que empezó como la justificación para el financiamiento se convierte en un presupuesto operativo. o La expresión formal de un proceso de planeación ayuda a poner de manifiesto las oportunidades y los riesgos. Además una vez formalizado, el plan estratégico de negocios sirve como guía para operar el accionar de un negocio. LOS DIEZ PASOS PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS Para poder comenzar a elaborar un plan de negocios debemos hacer una pregunta: ¿qué y para qué estamos planeando? Una vez que hemos obtenido esta respuesta podemos empezar a trabajar. Las actividades que deben realizarse durante el proceso, inician por contestar las preguntas ¿Qué planea? Y ¿Por qué? Seguida de una serie de pasos que a continuación se muestran: 1.-Defina las actividades de su negocio. 2.-Defina la situación actual de su negocio. 3.-Defina las condiciones externas del mercado, la competencia que enfrenta y el posicionamiento de mercado. 4.-Defina los objetivos que lo animan a realizar su negocio. 5.-Trace sus metas progresivamente. 6.-Identifique los riesgos y las oportunidades. 7.-Genere una estrategia para restringir los riesgos y explotar las oportunidades. 8.-Depure las estrategias hasta transformarlas en planes de trabajo. 9.-Proyecte los costos, el flujo de efectivo, los Ingresos y Egresos. 10.-Conseguir que el plan se apruebe y su aplicación real para el funcionamiento del negocio.

8. ANÁLISIS DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS ( FODA ) DE SU NEGOCIO Las fortalezas y debilidades son factores internos sobre los que tiene cierto control o influencia. Mientras que las oportunidades y amenazas son asuntos externos que usted no puede controlar. FORTALEZAS v Productividad alta. v Aptitud en las compras. v Habilidad para las ventas directas. v Excelente investigación y desarrollo. v Marcas registradas, secretos comerciales. v Excelente ubicación. v Equipo especializado. v Buen manejo de la información. v Manejo adecuado del Flujo de Caja. DEBILIDADES v Mala distribución de los productos en el mercado. v Mal manejo de personal. v Falta de investigación de mercado. v Patentes caducas. v Planta obsoleta. v Mala reputación en algún lugar por los clientes.etc. OPORTUNIDADES v Su mercado crece con rapidez. v La competencia está fragmentada. v Fondos a bajo costo. v Hay gente con el perfil deseado por la empresa. v Crecimiento económico aumenta la demanda. v Cumplir con normas de calidad de producto.

9. AMENAZAS v Su mercado esta llegando a la madurez. v Los competidores hacen constantemente investigación de mercado. v Trastornos por las huelgas. v Productos de la competencia más baratos. v Aumento de desempleo reducirá la demanda. v Pérdidas en el proceso productivo.etc. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Las cinco fuerzas que identifican la rentabilidad a largo plazo de un mercado son: El grado de rivalidad, la amenaza de entrada, los productos sustitutos potenciales, el poder de negociación de los compradores y el poder de negociación de los proveedores. 1.-EL GRADO DE RIVALIDAD.- Porter señala que la rivalidad entre las empresas, se refiere a la economía de escala. El hecho de utilizar adecuadamente la capacidad instalada de las empresas ayuda de que éstas obtengas costos fijos menores, grandes oportunidades de crecimiento y una liquidez tal que su grado de rivalidad sea muy alto y muy difícil de competir con ella. 2.-LA AMENAZA DE ENTRADA.- Muestra que las barreras que se presentan para una empresa están influenciadas por competidores potenciales y otros ya existentes, las barreras pueden ser legales, como lo son los productos potenciales o exclusivos, lo que impide la entrada de sus productos para dicho número de empresas. Así como el no tener infraestructura necesaria para producirlo. Se sugiere las seis barreras de entrada una ventaja competitiva para una empresa u organización, como se presentan a continuación: o Acceso a los Canales de Distribución.- Al tener el control de estos canales, inmediatamente lo convierten en una barrera permitiéndole reducir costos, por lo que la organización entrante se verá afectada en sus utilidades. o Desventaja en Costos Independientemente de la escala.- Parte de estos costos son curvas de la experiencia, patentes, subsidios gubernamentales que son independientes de la escala de grandes empresas. No se pueden tener control sobre estos porque son variables externas, pero sí se debe tener conocimiento de estos. o Diferenciación del Producto.- Consiste en la capacidad de tener una compañía de ser diferente mediante un producto de bandera, dándole posición por encima de los demás. o Economías de Escala.- Significa la fuera que tiene una empresa para aumentar su producción reduciendo costos, lo cual dificulta la entrada a nuevos competidores. o Inversiones de Capital.- Es la cantidad de recursos financieros de ciertas empresas que pueden llegar a influir en ciertas regiones y que sobre pasa la capacidad financiera de otras compañías. o Políticas Gubernamentales.- Se refieren a las regulaciones que prohíben la entrada de ciertos productos.

10. 3.-AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.- Se basa en el hecho de crear productos que satisfagan una necesidad básica del cliente para que éste lo consuma y su precio lo favorezca se comienza con un proceso de experimentación de la inversión. 4.-PODER DEL COMPRADOR.- Se trata del poder de negociación que el comprador obtiene dentro de una estructura industrial determinada. Cuando dicho poder es muy alto, existen pocos compradores y cuando el poder es bajo hay mayor número de compradores. 5.-PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR.- Está última fuerza se da cuando la concentración de la industria es alta y los proveedores compiten dando como resultado un mayor poder de negociación, cuando la concentración de la industria es baja el poder de negociación de los proveedores disminuye. Se puede dar el caso en que los proveedores estén de acuerdo y conviertan al mercado en poco atractivo para las empresas que deseen ingresar, por la imposición de precios, tamaños y pedidos. El problema podría incrementarse si los sustitutos fueran pocos o nulos de alto costo. INVESTIGACIÓN DE MERCADO En general la investigación de mercado se define como el proceso de recopilar, tabular y analizar datos sobre una específica situación de mercado. De esta manera identifica o hace posible conocer mejor a los clientes, a la vez se determina los métodos de Marketing más apropiados, incluyendo mensajes publicitarios. téngase en cuenta que la Investigación de mercado resultara útil y aplicable en cualquier etapa del mercadeo. Una investigación muy simple, por ejemplo, es estudiar a la gente que entra y sale de un negocio. Ciertas preguntas bien dirigidas a los clientes, la observación de su indumentaria y arreglo personal, un análisis de sus costumbres y gustos, son elementos sumamente valiosos para elaborar un buen Plan de Investigación de Mercado con alto margen de credibilidad y capaz de determinar lo que ha de hacer ese negocio como y qué debe vender para lograr una mejor captación de utilidades. Los resultados de una investigación valen la pena de cualquier esfuerzo, ya que permiten incrementar sustancialmente el rendimiento y disminuir una serie de gastos, reordenamiento de la Política Económica Empresarial. Entre las muchas preguntas que la Investigación de Mercado puede ayudarle a contestar están las siguientes: 1.-¿quiénes son sus clientes actuales y quienes sus clientes potenciales? 2.-¿Cómo son sus clientes en lo que concierne a características demográficas (edad, ingresos, educación, lugar de residencia) y características Sico gráficas (interés, preferencias, hábitos de consumo) etc. 3.-¿qué nivel de precios pueden pagar los clientes? 4.-¿está usted ofreciendo el artículo que sus clientes desean? 5.-¿su producto es expedido en el mejor lugar, en el mejor momento y en la cantidad correcta? 6.-¿es efectiva su publicidad? 7.-¿está correctamente diseñada la distribución de su producto? 8.-¿Qué piensa el consumidor de su empresa y de la competencia?

11. 9.-¿está el mercado en condiciones de absorber la totalidad o una parte importante de su producción? 10.-¿Los volúmenes de venta están en el nivel correcto, y si se pueden aumentar y en que margen es ello posible. Las respuestas a tales preguntas son de indiscutible importancia para cualquier negocio. A.-ANÁLISIS DE LA OFERTA Se refiere al producto que la Micro Empresa ofrece a sus clientes teniendo en cuenta lo siguiente: v La calidad del producto v Si los precios que se ofrecen son competitivos en el mercado v Composición química del producto v Embases v Fecha de vencimiento v Productos nuevos en oferta para su lanzamiento al mercado En el análisis de la oferta trataremos los productos y servicios que ofertan la Micro Empresa “EL SOL SAC” ofrece software y hace reparaciones de todo tipo de computadoras. El software que ofrecen son: o Ensamblaje y venta de computadoras o Juegos como: Empires 2, Age 2,Warcraf, Hall Lif, Counter Strek, etc o Instaladores de: Java, SQL, Visual Basic, ABC Comercial, Java Script Las reparaciones que se hacen son: o Formatear las máquinas, que están afectadas por los virus o Cambiar los ventiladores, que son los que más se malogran B.-ANÁLISIS DE LA DEMANDA Se refiere al consumo de nuestros productos y servicios que brindamos por los clientes que tienen en cuenta lo siguiente: v Los productos y servicios siempre están disponibles para que los clientes lo compren v Puntualidad, responsabilidad y buena calidad de los productos y servicios que los clientes potenciales exigen v Técnicos de alta competencia que la Micro Empresa tiene para atenderlos a los requerimientos de los clientes v Se cuenta con un Stock de repuestos genuinos para la reparaciones de máquinas etc. La demanda constituye todos los clientes que compran los productos y servicios que la Micro Empresa “EL SOL SAC” ofrece son los siguientes:

12. o Las personas que más compran a nuestra empresa son los dueños de internet, el público en general que busca una diversión para sus hijos en sus horas libres. o Los estudiantes de computación nos compran instaladores de programas que les sirve para sus estudios. o Las reparaciones que los clientes más solicitan son desinfectar los virus de sus máquinas, formateo de máquinas. o Venta de repuestos en general para computadoras y laptops.
GUÍA PRÁCTICA N° 01 CASO MICRO EMPRESA “EL SOL SAC” 16 Socios alumnos de la Carrera profesional de Administración y Sistemas de la Universidad Peruana Los Andes acuerdan constituir una Micro Empresa “EL SOL SAC” cuya actividad es de ensamblar y vender COMPUTADORAS el aporte de cada socio es de S/2,940.00 solicitan un crédito a la CAJA HUANCAYO la suma de S/216,000.00 y al Banco INTERBANK la suma de S/22,000.00 a las Tasas de Intereses Mensuales Simples al REBATIR del 1.050%, 1.051%, 1.052%, 1.053% y 1.954% respectivamente durante 5 meses. PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN MATERIALES el 60% del Total de Ingresos MANO DE OBRA el 30% de Materiales GASTOS INDIRECTOS el 45% de Mano de Obra. HERRAMIENTAS S/ 30,200.00 ACCESORIOS S/ 9,420.56 Se proyecta ensamblar y vender 35 equipos mensualmente. PRESUPUESTO DE VENTAS PUBLICIDAD el 10% del Costo Unitario de Producción DISTRIBUCIÓN el 0.02% del Total de Ingresos GASTOS ADMINISTRATIVOS el 3% del Costo Unitario de Producción UTILIDAD el 8% del Costo Unitario de Producción NOTA: Se utiliza 2 decimales en los importes y redondeando en el segundo decimal si el tercer decimal es 5 ó mayor. Con EXCEPCIÓN de los Factores de Intereses.

13. H A L L A R: A.-PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS B.-PRESUPUESTO DE CRÉDITO DE LA CAJA HUANCAYO E INTERBANK C.-PRESUPUESTO DEL COSTO UNITARIO DE VENTAS. D.-ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS E.-FLUJO DE CAJA F.-RENTABILIDAD G.-PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN H.-RELACIÓN BENEFICIO/COSTO. DESARROLLO DE LA GUÍA PRÁCTICA Nº 01 1.-PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS RUBROS IMPORTES INGRESOS 16 socios c/u 2940.00 Préstamo Caja Huancayo Préstamo INTERBANK 47,040.00 216,000.00 22,000.00 TOTAL INGRESOS 285,040.00 EGRESOS

14. Materiales 60% TI Mano de Obra 30% de Materiales Gastos Indirectos 45% de M.O Herramientas Accesorios 171,024.00 51,307.20 23,088.24 30,200.00 9,420.56 TOTAL EGRESOS 285,040.00 2.-PRESUPUESTO DE LA CAJA HUANCAYO Capital Para Cálculo de Intereses Factor INTERESES CAPITAL MONTO 216,000.00 172,800.00 129,600.00 86,400.00 43,200.00 0.01050 0.01051 0.01052 0.01053 0.01054 2,268.00 1,816.13 1,363.39 909.79 455.33 43,200.00 43,200.00 43,200.00 43,200.00 43,200.00 45,468.00 45,016.13 44,563.39 44,109.79 43,655.33 6,812.64 216,000.00 222,812.64 PRESUPUESTO DEL BANCO INTERBANK Capital Para Cálculo de Intereses Factor INTERESES CAPITAL MONTO 22,000.00 17,600.00 0.01050 0.01051 231.00 184.98 4,400.00 4,400.00 4,631.00 4,584.98

15. 13,200.00 8,800.00 4,400.00 0.01052 0.01053 0.01054 138.86 92.66 46.38 4,400.00 4,400.00 4,400.00 4,538.86 4,492.66 4,446.38 693.88 22,000.00 22,693.88 % tanto por ciento de la tasa de interés Factor i= ___ = _______________________________ 100 100 3.-PRESUPUESTO DE COSTO UNITARIO DE VENTAS RUBROS IMPORTE CUP= TE = 285,040 ______________ _______ Nº UNID.PRODUC 5 x 35 Publicidad 10% de CUP Distribución 0.02% TI Gastos Administrativos 3% de CUP Utilidad 8% de CUP 1,628.00 162.88 57.01 48.86 130.30 COSTO UNITARIO DE VENTAS 2,027.85 CUP= Costo Unitario de Producción TE=Total Egresos 4.-CUADRO DE ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

16. RUBROS ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO TOTALES INGRESOS 2027.85 X 175 EGRESOS COST.PRODUCC Materiales Mano de Obra Gastos Indirectos Herramientas Accesorios COSTO.DE. VENTAS Publicidad Distribución Gastos. Administrativos COSTO.FINANCIERO Intereses Caja Hyo. Intereses Interbank 70,974.75 68,913.25 57,008.00 34,204.80 10,261.44 4,617.65 6,040.00 1,884.11 9,406.25 5,700.80 1,995.35 1,710.10 2,499.00 2,268.00 231.00 70,974.75 68,415.36 57,008.00 34,204.80 10,261.44 4,617.65 6,040.00 1,884.11 9,406.25 5,700.80 1,995.35 1,710.10 2,001.11 1,816.13 184.98 70,974.75 67,916.50 57,008.00 34,204.80 10,261.44 4,617.65 6,040.00 1,884.11 9,406.25 5,700.80 1,995.35 1,710.10 1,502.25 1,363.39 138.86 70,974.75 67,416.70 57,008.00 34,204.80 10,261.44 4,617.65 6,040.00 1,884.11 9,406.25 5,700.80 1,995.35 1,710.10 1,002.45 909.79 92.66 70,974.75 66,915.96 57,008.00 34,204.80 10,261.44 4,617.64 6,040.00 1,884.12 9,406.25 5,700.80 1,995.35 1,710.10 501.71 455.33 46.38 354,873.75 339,577.77 285,040.00 171,024.00 51,307.20 23,088.24 30,200.00 9,420.56 47,031.25 28,504.00 9,976.75 8,550.50 7,506.52 6,812.64 693.88 UTILIDAD/PERDIDA 2,061.50 2,559.39 3,058.25 3,558.05 4,058.79 15,295.98 EGRESOS= COSTO DE PRODUCCIÓN + COSTO DE VENTAS + COSTO FINANCIERO UTILIDAD/PERDIDA = INGRESOS – EGRESOS ( MES A MES Y COLUMNA TOTALES) ADVERTENCIA Se recomienda puntualidad y asistencia a las tutorías. El desarrollo de Guía Práctica va servir de base para el desarrollo de CASOS de sus Micro Empresas de los grupos establecidos.