Las 5 fuerzas competitivas más importantes para la estrategia de una empresa son: 1) la amenaza de nuevos competidores, 2) el poder de los proveedores, 3) el poder de los compradores, 4) la rivalidad entre competidores existentes, y 5) la amenaza de productos sustitutos. Estas cinco fuerzas determinan la rentabilidad potencial de un sector industrial y deben ser analizadas para desarrollar una estrategia efectiva.

1. LAS 5 FUERZAS COMPETITIVASQUE LE DAN FUERZA A LA ESTRATEGIA
En la actualidad y debido al crecimiento mundialización de los productos y servicios, las
empresas requieren contar con una estrategia que les permita subsistir en el mercado, pero
lo más importante de todo, tratar de obtener la mayor rentabilidad posible. La estrategia de
la empresa depende de que tan bien se puedan manejar los cambios que se presentan en
el entorno. La rentabilidad que determina la estructura de un sector es clave para un
posicionamiento estratégico, la comprensión de las fuerzas competitivas y sus causas
revela la rentabilidad actual de un sector y brinda un marco para anticiparse a la
competencia e influir en ella en el largo plazo.
las fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se
transforman en los elementos importantes de la elaboración de su estrategia como un
conjunto de características y técnicas; las empresas deben de conocer bien su negocio y el
de sus competidores para detectar aquellas que influyen directamente en su rentabilidad y
tomar las medidas necesarias para que estas no le afecten o lo hagan de la menor manera
posible, se deben tener en cuenta las 5 fuerzas, las cuales se presentan a continuación
1.-Amenaza de entrada: los nuevos entrantes introducen nuevas capacidades y adquirir
participación en el mercado y esto pone límites a la rentabilidad potencial de un sector.
Cuando la amenaza es alta, los establecidos deben mantener precios bajos incrementar su
inversión para desalentar a los entrantes, los establecidos poseen barreras de entrada
en comparación con los entrantes: economías de escala por el lado de la oferta: empresas
que producen volúmenes grandes a costos bajos distribuyendo a costo fijo entre más
unidades, usar tecnología, exigir mejores condiciones a proveedores esto desalienta a los
entrantes obligándolos a desplazarse o aceptar su desventaja en costos.
Beneficios a escala por el lado de la demanda: disposición de un comprador para pagar por
el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también lo
usan formando parte de la red es decir la cantidad más amplia de clientes que los usa, lo
que le da confianza
Costos para los clientes por cambiar de proveedor: cuando los compradores cambian de
proveedor deben asumir ciertos costos fijos, se cambia especificaciones de un producto o
quizá tener que volver a capacitar a sus empleados por ello a los entrantes les es más difícil
poder captar nuevos clientes cuando éstos se encuentran usando a otras empresas.
Requisitos de capital: se necesita invertir grandes sumas de recursos financieros para
poder competirlo cual puede impedir la entrada a los nuevos competidores pues se requiere
de instalaciones ofrecer créditos al consumidor inventarios
Ventajas de los actores establecidos: independientemente del tamaño de las empresas,
los actores establecidos tendrán ventajas ya sea de costo calidad que no están al alcance
de sus potenciales rivales quizá factores como tecnología acceso preferencial materias
primas ubicaciones geográficas.

2. Acceso desigual a los canales de distribución: se debe asegurar la redistribución del
producto de las empresas, mientras más limitados los canales de distribución, mayor será
la dificultad para ingresar a un mercado
Políticas gubernamentales restrictivas: pueden obstaculizar o promover la entrada de
nuevos competidores a un sector a través de las diversas medidas tomadas como
requerimientos licencias o restricciones.
Represarías esperadas: los potenciales entrantes pueden percibir la reacción de los actores
establecidos y esto puede influir en que decida o no entrar a un sector, entre la reacción
sea más dura, los competidores pensarán dos veces antes de entrar los mercados.
2.- Poder de los proveedores: Capturar una mayor parte del valor para si mismo cobrando
precios más altos, restringiendo la calidad, los proveedores poderosos son capaces de
extraer rentabilidad de una industria y transferir los costos a sus propios precios, están más
concentrados que el sector al cual le vende no dependen del sector para sus ingresos
abastecen a muchos sectores y buscar el máximo de utilidades de cada uno.
3.- El poder de los compradores: los clientes poderosos son capaces de capturar valor se
obligan a que los precios bajen, exigen calidad y mejores servicios hacen que los
participantes del sector se enfrenten usar su poder para presionar Y lograr reducción de
precios. Estos tienen poder de negociación si hay pocos compradores de productos, realiza
compra en volúmenes grandes en relación con el tamaño de los proveedores, los
compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedores y pueden amenazar
con fabricar los productos del sector por sí mismos. Los compradores son sensibles sí el
producto que compran representa una parte importante de su estructura, obtiene utilidades
bajas o le hace falta efectivo.
4.- Rivalidad entre los competidores: para una empresa será más difícil competir en un
mercadoo en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados,
sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentado
guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos
productos.
Entre los factores que influyen en la rivalidad de competidores, Concentración: identificar
la cantidad de empresas que existen en el mercado y su tamaño para tener un panorama
de la competencia, evaluar la relación que existe entre las empresas y el precio de sus
productos para saber si existen oligopolios, o empresas que tienen el dominio de.
Diversidad de competidores: existen muchos competidores y todo es muy cambiante ya
que los consumidores exigen más calidad y aparecen necesidades por satisfacer;
Condiciones de costo: cubrir sus costos fijos y variables, si sus costos son altos en el
mercado, está obligada a mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus
ganancias; Diferenciación del producto: diferenciarse del resto para que los
consumidores recuerden ya sea la calidad, la imagen, el diseño, prestigio, confianza.
Grupos empresariales: aumenta la rivalidad cuando existen más grupos empresariales en
el mercado
5.- Amenazas de ingreso de productos sustituto: Un producto sustituto es aquel que
satisface las mismas necesidades de los clientes que usan ciertos productos, estos son
una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y más cuando

3. estos se presentan con bajos precios y buena calidad, estos obligan a las empresas a
estar alertas e informados sobre las novedades que puedan alterar el consumo de los
clientes, factores como: la disponibilidad de sustitutos, precio relativo entre el producto
sustituto y el ofrecido; nivel percibido de diferenciación del producto (mejor calidad o
diferenciación), costos de cambio para el cliente, es decir, si el costo de los productos
sustitutos es más bajo, habrá posibilidad de que los consumidores se inclinen por el precio
más bajo.