consultora realiza un análisis de empresa "La Quinta" para sugerir recomendaciones para comercializar su producto internacionalmente, principalmente con Chile.

1. ANALISIS Y RECOMENDACIONES
PARA LA EXPORTACION DE
“ALFAJORES” EMPRESA
“LA QUINTA”

2. Análisis FODA
Fortalezas - Materias Primas
- Innovación Tecnológica
- Capital
- Atención al Cliente
- Diferenciación de Producto.
Oportunidades - Tiene buenas oportunidades, porque intenta atraer a un
segmento de mercado distinto.
Debilidades - No tiene experiencia, porque es la primera vez que decide
exportar, por lo tanto enfrenta un enorme grado de
equivocaciones.
Amenazas - Inflación
- Clima

3. Clasificación del Producto
Alfajores: NCM (Nomenclatura Común Mercosur)
1905.90.90.410A: Elaborados exclusivamente con harina de trigo.
1905.90.90.490B: Los demás.

4. ESTADISTICAS DE EMPRESAS EXPORTADORAS ARGENTINAS
Mayor competidor, tuvo su periodo de crecimiento de
exportaciones desde el año 2001 hasta el año 2010, y
posteriormente una caída significativa durante el año
2012 y 2013. Mantiene comercio notable con Chile.
Alfajores Balcarce, su mejor periodo de ventas estuvo
dado en el año 2011 con un valor de 186.88

5. Dielo S.A, creando el Alfajor Fantoche
triple obtuvo su auge comercial en el año
2007 con un total de ventas de 147.72
La Nirva SA, su mejor momento como
empresa exportadora fue en año 2008 con
un total de ventas de 316.06
ESTADISTICAS DE EMPRESAS EXPORTADORAS ARGENTINAS

6. COMPETIDORES LOCALES EN EL MERCADO CHILENO
Chocolate blanco: chocolatería cuyo nombre es
sinónimo de tradición y calidad en el sector
oriente de Santiago.
Tradicional Blanco: se destacan por su
tamaño y la elegante presentación.

7. Ideas de Negocio
Puntos que describen la elección del país como destino para la exportación:
Socio Confiable: Esta es una la nación con riesgo país mas bajo del mundo.
Bajo nivel de deuda publica, sistema financiero saludable.
Conectividad e Infraestructura: Avance en conectividad digital y presencia de
nuevas tecnologías. Moderna red de carreteras, puertos, etc.

8. Ideas de Negocio
Puntos que describen la elección del país como destino para la exportación:
Atractivo ambiente de negocios: Chile es la economía de América Latina
donde es mas fácil hacer negocios.
Competitividad: Chile se ubicó en el lugar 28 entre 59 países, liderando
Latinoamérica.
Sistema tributario: Tiene en vigencia tratados bilaterales con mas de 20 países,
y un sistema tributario transparente y competitivo.

9. Comercio bilateral Argentina- Chile
Argentina demanda productos como aceites crudos de petróleo o
minerales bituminosos, productos como carne de bovino, trigo, sorgo de
grano y maíz.
Chile exporta hacia Argentina productos concentrados de cobre y
derivados del papel.
Ambos dependen de sus materias primas.
Los productos que importa Argentina son: cobre refinado, cajas de
cambio para vehículos, etc.

10. Comercio bilateral Argentina- Chile

11. Comercialización Packaging y Marketing
El envase envoltorio es tipo Flow pack.
En el empaque deben mostrarse: nombre especifico del producto (indicando
naturaleza, forma de empaque y presentación) entre otras.
Otras programaciones en distintos horarios que también podrían ser apropiadas
para publicitar son:
Teleserie de la tarde: Volver a amar (TVN) Buscando a María (CHV)

12. Acceso al mercado
 Derechos aduaneros: 0%
 Arancel general de Chile: 6%
 Preferencias por acuerdo con Mercosur
 Arancel final: 0%
 IVA: 19%
 Fiscalización del camino en Aduana Los Andes: Aprox. 20 US$
 Honorarios Despachante de Aduana: US$ 100
Medidas no arancelarias
La importación a Chile de productos alimenticios requiere la autorización previa del Servicio de Salud o del
Instituto de Salud Pública.
Certificado de origen
Debe ser expedido por una autoridad u organismo que ofrezca las garantías necesarias y esté debidamente
facultado para ello en nuestro país y certificar sin ambigüedad que los alfajores son originarios de Argentina.

13. Licencias previas de importación
A contar del año 2001, fueron eliminadas las licencias previas de
importación denominados “Informes de Importación”.
Agente de Aduana
Presta servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías
e intermediario entre importadores y exportadores y la Aduana.

14. Conclusión
Se recomienda a la empresa “La Quinta” destinar sus
exportaciones hacia el país de Chile por poseer las siguientes
características:
-Crecientes importaciones del producto “Alfajores” en su mercado
-Bajos costos de logística
-Similares características culturales

15. Agradecimientos
Muchas gracias por su atención.
Carolina Soledad Iacono
Carolina.93@hotmail.com