1. TRAMPAS PSICOLÓGICAS
EN LA TOMA DE
DECISIONES.
Por: Ciedith Gómez.

2. LA TRAMPA DEL ANCLA
(The Anchoring trap):
Cuando la mente posee
impresiones o estimaciones, suele
disfrazar aquella información y
condicionar el juicio.
En la Toma de Decisiones,
suele ser predominante y de gran
influencia puesto que su
repercusión se verá reflejado en la
tendencia de los datos.
Si bien es cierto que el ser
humano, psicológicamente posee el poder de dar
características y opiniones según su
percepción, pero ¿Puede esto generar crisis?. A
la respuesta se anexa que en la medida que no
se logren analizar los problemas de distintas
perspectivas, opiniones, sin limitaciones y con
actitudes abiertas; se podrá lograr una opinión
generalizada y una toma de decisiones más
exacta, reduciendo el margen de error.

3. LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO
(The Status Quo Trap):
Es decir que el individuo se adapta a las
disyuntivas y no se interesa por encontrar opiniones
superiores.
Esta trampa esta totalmente
adaptada en la mente de los
individuos, ya que su condición lo
conlleva a protegerse de cualquier
cosa que le pueda causar daño. El ser
humano tiende a ocultarse de los
cambios, puesto que desde su zona de
comodidad, tiende a refugiarse en sus
propias criticas y errores.

4. LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES
(The SUNK-COST trap):
Si bien es cierto en las
organizaciones podemos conseguir
este tipo de
comportamiento, lográndose
observar en aquellas acciones o
decisiones mal tomadas que
enmarcan futuros incierto o en el
peor de sus casos, daños y Sin embargo es importante
perjuicios para la organización. estar alerta a la toma de decisiones
y por consiguiente su evolución, ya
que se puede estilar dos tipos de
casos: o que las decisiones sean
asertivas a la solución de problemas
o simplemente daños irreparables.
para ello es importante lograr
reconocerlos, aceptar el tiempo
perdido y continuar en la solución
encaminando nuevos pasos para el
desarrollo.

5. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA
(The CONFIRMING EVIDENCE trap):
Esta trampa también nos puede causar costos
irrecuperables, por el simple hecho de se puede
poseer de información, pero todo va de acuerdo a la
manera de ser interpretada.
Cuando se decide de
acuerdo a la conveniencia del
sujeto, entran en acción las
fuerzas psicológicas del ser
humano, traducido este último, en
lo que impulsa al ser humano a
tomar decisiones. Se entiende por
la primera fuerza, aquella que se
hace y se dice sin pensar antes
de. Por consiguiente la segunda
transciende en la medida en que
nos enfocamos solo en los que nos
agrada, apartando, sin resolver,
las que no. Por ende son
decisiones sin base.

6. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS
PREGUNTAS
(The FRAMING trap):
A veces las preguntas buscan predecir algún
hecho u acontecimiento. Suele suceder en las
entrevistas de trabajo, ciertas preguntas, que no
arrojan claridad, consiguiendo riesgos por supuestas
predicciones.
Podemos conseguir preguntas mal hechas tales
como: ¿Cómo firmas?, muchos responden los apellidos. En
su mayoría, no interpretamos nuestras propias preguntas
ni se buscan objetividad. Si se quieren respuestas
claras, hay que formular preguntas claras, precisas y
objetivas.
“No esperes la respuesta que quieres, si la
pregunta no es la que debes hacer”

7. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTO-CONFIANZA
(The CONFIRMING EVIDENCE trap):
Todo en exceso es malo, sobre todo cuando
creemos que nuestras estimaciones son exactas sin
haber ubicado la información que lo compruebe.
Se juzga con predicción y no son
objetividad, por ende no se valoran las demás
posibilidades que existe a nuestro alrededor,
dejando a un lado la influencia del equipo e
trabajo, con consecuencias graves, probabilidades
bajas y decisiones inciertas.

8. LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS
CATASTRÓFICOS
(The RECALLABILITY trap):
Esta trampa se origina por el pensamiento;
es decir, por prejuicios emitido gracias a eventos
pasados que causaron algún recuerdo traumático. Las
personas se predisponen por el simple hecho de
pensar que puede volver a ocurrir. Para el caso de
la toma de decisiones causa controversia y por ende
distorsión. La manera de corregirlo, es mediante la
exanimación de cada recuerdo, canalizar los juicios
y sacar provecho para la próxima situación.

9. LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS
(The BASE-RATE trap):
Los estereotipos es esa imagen común y con
bajas características o detalles con respecto a
cualquier cosa, persona o situación. Resulta ser
una trampa ya que en a toma de decisiones no se va
por lo real o lógico sino por lo irreal,
restringiendo la posibilidad de desarrollar ideas
novedosas y proactivas; dándole paso a ideas poco
razonables, desarrollando comportamientos y
predicciones poco agradable.

10. LA TRAMPA DE EXCESO DE PRUDECIA
(The PRUDENCE trap):
La cordura, cautela, moderación,
sensatez y todo los sinónimos que a
esta trampa se pueda unir, en extremo
puede ser peligroso, por el simple
hecho de que mantienen a la toma de
decisiones del lado estable, seguro o
reconocible, sin arriesgarse a
enfrentar cualquier tipo de situaciones
y poner en práctica no innovación,
creatividad y pro actividad.

11. LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA
(The OUTGUESSSING RANDOMNESS trap):
Consiste en tener en el
pensamiento ficticio de la probabilidad
asertiva con que resulte una toma de
decisiones. Se puede dar por el hecho
de que veces anteriores ha salido
victorioso de los problemas, pero no da
credibilidad a que la próxima toma de
decisión resulte como piensa.

12. LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS
(The SURPRISED by SURPRISES trap):
En esta trampa se pone a
disposición la probabilidad. Y va de
acuerdo a como se toman las decisiones
no siempre se obtendrá el mismo
resultado, no puede ser extremadamente
de eventos catastróficos ni de buena
racha. En toda toma de decisiones debe
existir el equilibrio, por muy incierto
que resulten los resultados es
necesario arriesgarse y aprender de los
errores.
¡TODO ESTA EN LA MENTE!