1. Matriz FODA
Es un método analítico que permite conocer la realidad situacional de
una empresa a través de componentes internos y externos.
FORTALEZAS
Internos
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Externos
AMENAZAS

2. Fortalezas. Debilidades.
Calidad Total del Producto. Altos costos de producción.
Economías de escala. Alta resistencia al cambio.
Recursos Humanos bien capacitados. Retraso en la entrega de la mercadería.
Innovación en Tecnología. Falta de planeación.
Visión, Misión, Objetivos y Metas bien Recursos humanos sin capacitación.
definidos. Falta de Control Interno.
Servicio al Cliente. Tecnología Obsoleta
Liquidez.
Oportunidades. Amenazas.
Nuevos Mercados. Ingreso de nuevos competidores al sector.
Posibilidad de Exportación. Productos Sustitutos.
Mercado en Crecimiento. Ingreso de productos importados.

3. Obstáculos para FODA
 Grado de objetividad
 Conducta esteriotipada
 Opiniones
 El temor
 Mezclar diversas posiciones jerárquicas
 Considerar que FODA es un formato único
 Periodicidad del FODA

4. Desarrollo
F D
F1 D1
F2 D2
 Elaborar el … …
Fn Dn
diagnostico
analizando cada uno
O A
de los componentes.
O1 A1
O2 A2
… …
On An

5. Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Equity Coca-Cola • Implementación del Portafolio al 100%
• Desempeño de volumen sano • Incrementar nuestro liderazgo en Coca-Cola Light
• Distribución especializada • Capturar ocasiones de consumo no cubiertas
• Desarrollo de estrategias ad-hoc • Diferenciarnos con ejecución innovadora en el punto
• Manejo central de las cuentas de venta
• Sistemas de información • Agresividad en promociones de valor
• Preventa / Mercadeo KOF
DEBILIDADES AMENAZAS
• Difícil adecuación de estrategias de Mercado • Cambio de tendencias del mercado
Disponibilidad del portafolio en Regiones • Marcas de precio más agresivas
• Precios altos vs resto de la industria • Tendencia hacia lo Saludable y Sano
• Concentración en canales modernos

6. Fortalezas Debilidades
F1 EQUITY DE MARCA D1 PRECIOS ALTOS
F2 D2
… …
Fn Dn
Oportunidad FO DO
es (Maxi – Maxi) (Mini – Maxi)
 Formar la matriz O1 MAXIMIZAR CCL PROMOCION CC Y
CCL
EMPAQUES CON
PRECIO
indicando las O2 DESCONTADO EN
CCL
…
estrategias
On
Amenazas FA DA
A1 TEND SANO (Maxi – Mini) (Mini – Mini)
CAMPAÑA CCL INTRODUCCION A
A2 NVAS CAT. CON
ESTRATEGIA DE
… PRECIOS AGRESIVA
An

7. Matriz PEYEA
 Nos ayuda para indicar si una estrategia
es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.
Fuerza financiera
 Dimensión interna Ventaja competitiva
Estabilidad del ambiente
 Dimensión externa
Fuerza de la industria

8. Perfiles
FF
Conservador Agresivo
Penetración del merado Penetración y desarrollo de mercado
Desarrollo del mercado Integración
Desarrollo del producto diversificación
Diversificación concéntrica
VC FI
Defensivo Competitivo
Atrincheramiento Integración hacia atrás, adelante
Desinversión y horizontal.
Liquidación Penetración en el mercado
Diversificación concéntrica Desarrollo en el mercado
Desarrollo del producto
EA

9. Pasos
 Selección de variables que incluyan la dimensión interna y la
externa.
 Adjudicar un valor numérico de +1(peor) a +6 (mejor) a las variables
que constituyan las dimensiones FF y FI así como +1(mejor) a +6
(peor) para las dimensiones VC y EA.
 Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los
valores dados y dividiéndolos

10. Matriz PEYEA
KOF en Canal Retail  Eje X:
-4.00 + 3.00 = -1.00
FF
CONSERVADOR AGRESIVO  Eje Y:
-3.50+ 2.83 = -0.67
VC FI
Estrategias competitivas:
•Integración hacia atrás, hacia
delante y horizontal.
•Penetración en el mercado.
COMPETITIVO •Desarrollo en el mercado.
DEFENSIVO
•Desarrollo del producto.

11. Matriz BCG
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
 Presenta Alta Mediana Baja
gráficamente las Alta
diferencias entre
las diferentes
UEN´S así como
el enfoque a la
TASA DE CRECIMIENTO
participación
DE LA INDUSTRIA
relativa de
mercado y la Mediana
tasa de
crecimiento de la
industria
Baja

12.  grande participación en el mercado y altas tasas de crecimiento
 requiere de mucho efectivo
 Líder del mercado
 Novedades, moda
 Estrategias agresivas: integración (adelante, atrás, horizontal),
intensiva (penetración y desarrollo de mercado, desarrollo de
producto)
 crecimiento rápido, márgenes de utilidad bajos
 Requiere de mucho efectivo
 Invertir o deshacerse de la UEN
 Productos nuevos en le mercado
 Estrategias: intensiva (penetración y desarrollo de mercado,
desarrollo de producto)

13.  generan mas efectivo del que se necesita para mantener
su participación en le mercado
 Posición sólida
 Alta lealtad a la marca de sus clientes
 Ordeñar el exceso de efectivo para otras categorías
 Estrategias: diversificación y desarrollo del producto.
 mercado maduro y genera pocas utilidad es o perdidas
 Bajo posicionamiento en el mercado
 No invertir mucho en esta categoría
 Posible eliminación
 Estrategias: defensiva (atrincheramiento, desprendimiento
o liquidación)

14. Matriz BCG
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta Mediana Baja
Alta
OTRA
S
TDCS
OXXO
TASA DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIA
Mediana
COMERCI
CHED
WLM CLUBES
GIGTE
Baja

15. Matriz I/E
 Es similar a la matriz BCG, porque se involucran a las UEN´s de la empresa
en forma de grafica
 Requiere de mayor información de las UEN´s
 Esta basada en 2 dimensiones clave:
 El resultado de la MEFI se presenta en el eje de las “x” y el de las MEFE en
el de las “y”

16.  Crecer y construir:
 Penetración en el mercado
 Desarrollo del mercado y del
producto
 Integración hacia delante,
hacia atrás y horizontal
 Proteger y mantener:
 Penetración del mercado
 Desarrollo del producto
 Cosechar y reducir:
 Atrincheramiento
 Desprendimiento
 liquidación

17. Matriz IE
Resultado total de la MEFI
4 3 2 1
4
Resultado total de la MEFE
3 FAMILIARES
PERSONALES
2
1

18. Matriz MEP
Alternativas de estrategia
Hacia
adelante
(distribuidores
o vendedores
minoristas)
Horizontal Horizontal
(Control sobre Empresa (Control sobre
competidores) competidores)
Hacia atrás
(control sobre
proveedores)

19. Estrategias
 Desarrollo de productos: incremento de ventas por medio de
mejoramiento de productos o desarrollo de nuevos productos
 Diversificación concéntrica: adición a nuevos productos o servicios,
relacionados.
 Diversificación horizontal: adición a nuevos productos o servicios, no
relacionados, para los clientes actuales.
 Recorte de gastos: reagrupación a través de recorte de costos y activos
para revertir disminución de ventas y utilidades.
 Enajenación: venta de división o parte de una empresa.
 Liquidación: venta de activos de una empresa en su valor tangible.

20. CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE II CUADRANTE I
1. Desarrollo de mercados. 1. Desarrollo de mercados.
2. Penetración en el mercado. 2. Penetración en el mercado.
3. Desarrollo de productos. 3. Desarrollo de productos.
4. Integración horizontal. 4. Integración hacia delante.
5. Enajenación. 5. Integración hacia atrás.
6. Liquidación. 6. Integración horizontal.
POSICIÓN 7. Diversificación concéntrica.
POSICIÓN
COMPETITIVA COMPETITIVA
DÉBIL CUADRANTE IV SÓLIDA
CUADRANTE III
1. Recorte de gastos. 1. Diversificación concéntrica.
2. Diversificación concéntrica. 2. Diversificación horizontal.
3. Diversificación horizontal. 3. Diversificación de conglomerados.
4. Diversificación de conglomerados. 4. Alianzas estratégicas.
5. Enajenación.
6. Liquidación.
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

21. CUADRANTE II CUADRANTE I
 Evaluar el acercamiento actual  Excelente posición
seriamente. estratégica
 Concentración de
 Cómo cambiar para mejorar
mercados
competitividad.
 toma de riesgos agresivos
 Rápido crecimiento de mercado cuando es necesario
requiere estrategias intensivas.
CUADRANTE III CUADRANTE IV
 Competir en Industrias de lento  Fuerte posición competitiva.
crecimiento.
 Lento crecimiento de la
 Débil posición competitiva. industria.
 Rápidos cambios drásticos.  Diversificación indicada para
generar más áreas de
 Indicada reducción de costos y activos. crecimiento.
(Enajenación)

22. Forma de evaluación
 Obtener información de la industria que estas evaluando así como
la información de tu competencia.
 Definir el tipo de información que quieres analizar.
Volumen
Producción
Tecnología
Utilidades
Ventas
 Evaluar a tu empresa y a la industria por separado. Obteniendo
coordenadas para ( x, y ).
 Localizas la coordenada en el cuadrante que indica la estrategia
más viable para tu empresa.

23. Matriz MPE
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE II CUADRANTE I
BARRILITOS
BIG COLA
JARRITOS
MUNDET
POSICIÓN
POSICIÓN PEÑAFIEL
COCA COLA
COCA COLA COMPETITIVA
LIGHT
COMPETITIVA SÓLIDA
PEPSI SQUIRT
DÉBIL
MARCAS
PROPIAS
CUADRANTE III CUADRANTE IV
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO