Matriz FODA    Es un método analítico que permite conocer la realidad situacional de        una empresa a través de compon...
Fortalezas.                             Debilidades.Calidad Total del Producto.              Altos costos de producción.Ec...
Obstáculos para FODA  Grado de objetividad  Conducta esteriotipada  Opiniones  El temor  Mezclar diversas posiciones ...
Desarrollo                              F        D                         F1       D1                         F2       D2...
Análisis FODA                FORTALEZAS                                    OPORTUNIDADES•   Equity Coca-Cola              ...
Fortalezas           Debilidades                                        F1 EQUITY DE MARCA   D1 PRECIOS ALTOS             ...
Matriz PEYEA Nos ayuda para indicar si una estrategia  es agresiva, conservadora, defensiva o  competitiva.              ...
Perfiles                                    FF       Conservador                                       Agresivo     Penet...
Pasos Selección de variables que incluyan la dimensión interna y la  externa. Adjudicar un valor numérico de +1(peor) a ...
Matriz PEYEA           KOF en Canal Retail                Eje X:                                                -4.00 + 3...
Matriz BCG                                                        PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Presenta             ...
   grande participación en el mercado y altas tasas de crecimiento   requiere de mucho efectivo   Líder del mercado   ...
 generan mas efectivo del que se necesita para mantener  su participación en le mercado Posición sólida Alta lealtad a ...
Matriz BCG                                               PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO                                ...
Matriz I/E Es similar a la matriz BCG, porque se involucran a las UEN´s de la empresa  en forma de grafica Requiere de m...
 Crecer y construir: Penetración en el mercado Desarrollo del mercado y del  producto Integración hacia delante,  haci...
Matriz IE                                          Resultado total de la MEFI                                      4      ...
Matriz MEP                    Alternativas de estrategia                                Hacia                             ...
Estrategias Desarrollo de productos: incremento de ventas por medio de  mejoramiento de productos o desarrollo de nuevos ...
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO                        CUADRANTE II                                  CUADRANTE I           ...
CUADRANTE II                          CUADRANTE I   Evaluar el acercamiento actual                   Excelente posición ...
Forma de evaluación  Obtener información de la industria que estas evaluando así como   la información de tu competencia....
Matriz MPE                                            CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO                              CUADRANT...
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12 a.matriz foda

  1. 1. Matriz FODA Es un método analítico que permite conocer la realidad situacional de una empresa a través de componentes internos y externos. FORTALEZAS Internos DEBILIDADES OPORTUNIDADES Externos AMENAZAS
  2. 2. Fortalezas. Debilidades.Calidad Total del Producto. Altos costos de producción.Economías de escala. Alta resistencia al cambio.Recursos Humanos bien capacitados. Retraso en la entrega de la mercadería.Innovación en Tecnología. Falta de planeación.Visión, Misión, Objetivos y Metas bien Recursos humanos sin capacitación.definidos. Falta de Control Interno.Servicio al Cliente. Tecnología ObsoletaLiquidez. Oportunidades. Amenazas.Nuevos Mercados. Ingreso de nuevos competidores al sector.Posibilidad de Exportación. Productos Sustitutos.Mercado en Crecimiento. Ingreso de productos importados.
  3. 3. Obstáculos para FODA  Grado de objetividad  Conducta esteriotipada  Opiniones  El temor  Mezclar diversas posiciones jerárquicas  Considerar que FODA es un formato único  Periodicidad del FODA
  4. 4. Desarrollo F D F1 D1 F2 D2  Elaborar el … … Fn Dn diagnostico analizando cada uno O A de los componentes. O1 A1 O2 A2 … … On An
  5. 5. Análisis FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES• Equity Coca-Cola • Implementación del Portafolio al 100%• Desempeño de volumen sano • Incrementar nuestro liderazgo en Coca-Cola Light• Distribución especializada • Capturar ocasiones de consumo no cubiertas• Desarrollo de estrategias ad-hoc • Diferenciarnos con ejecución innovadora en el punto• Manejo central de las cuentas de venta• Sistemas de información • Agresividad en promociones de valor• Preventa / Mercadeo KOF DEBILIDADES AMENAZAS• Difícil adecuación de estrategias de Mercado • Cambio de tendencias del mercado Disponibilidad del portafolio en Regiones • Marcas de precio más agresivas• Precios altos vs resto de la industria • Tendencia hacia lo Saludable y Sano • Concentración en canales modernos
  6. 6. Fortalezas Debilidades F1 EQUITY DE MARCA D1 PRECIOS ALTOS F2 D2 … … Fn Dn Oportunidad FO DO es (Maxi – Maxi) (Mini – Maxi) Formar la matriz O1 MAXIMIZAR CCL PROMOCION CC Y CCL EMPAQUES CON PRECIO indicando las O2 DESCONTADO EN CCL … estrategias On Amenazas FA DA A1 TEND SANO (Maxi – Mini) (Mini – Mini) CAMPAÑA CCL INTRODUCCION A A2 NVAS CAT. CON ESTRATEGIA DE … PRECIOS AGRESIVA An
  7. 7. Matriz PEYEA Nos ayuda para indicar si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva. Fuerza financiera Dimensión interna Ventaja competitiva Estabilidad del ambiente Dimensión externa Fuerza de la industria
  8. 8. Perfiles FF Conservador Agresivo Penetración del merado Penetración y desarrollo de mercado Desarrollo del mercado Integración Desarrollo del producto diversificación Diversificación concéntricaVC FI Defensivo Competitivo Atrincheramiento Integración hacia atrás, adelante Desinversión y horizontal. Liquidación Penetración en el mercado Diversificación concéntrica Desarrollo en el mercado Desarrollo del producto EA
  9. 9. Pasos Selección de variables que incluyan la dimensión interna y la externa. Adjudicar un valor numérico de +1(peor) a +6 (mejor) a las variables que constituyan las dimensiones FF y FI así como +1(mejor) a +6 (peor) para las dimensiones VC y EA. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados y dividiéndolos
  10. 10. Matriz PEYEA KOF en Canal Retail  Eje X: -4.00 + 3.00 = -1.00 FF CONSERVADOR AGRESIVO  Eje Y: -3.50+ 2.83 = -0.67VC FI Estrategias competitivas: •Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal. •Penetración en el mercado. COMPETITIVO •Desarrollo en el mercado. DEFENSIVO •Desarrollo del producto.
  11. 11. Matriz BCG PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Presenta Alta Mediana Baja gráficamente las Alta diferencias entre las diferentes UEN´S así como el enfoque a la TASA DE CRECIMIENTO participación DE LA INDUSTRIA relativa de mercado y la Mediana tasa de crecimiento de la industria Baja
  12. 12.  grande participación en el mercado y altas tasas de crecimiento requiere de mucho efectivo Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas: integración (adelante, atrás, horizontal), intensiva (penetración y desarrollo de mercado, desarrollo de producto) crecimiento rápido, márgenes de utilidad bajos Requiere de mucho efectivo Invertir o deshacerse de la UEN Productos nuevos en le mercado Estrategias: intensiva (penetración y desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
  13. 13.  generan mas efectivo del que se necesita para mantener su participación en le mercado Posición sólida Alta lealtad a la marca de sus clientes Ordeñar el exceso de efectivo para otras categorías Estrategias: diversificación y desarrollo del producto. mercado maduro y genera pocas utilidad es o perdidas Bajo posicionamiento en el mercado No invertir mucho en esta categoría Posible eliminación Estrategias: defensiva (atrincheramiento, desprendimiento o liquidación)
  14. 14. Matriz BCG PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Alta Mediana Baja Alta OTRA S TDCS OXXO TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Mediana COMERCI CHED WLM CLUBES GIGTE Baja
  15. 15. Matriz I/E Es similar a la matriz BCG, porque se involucran a las UEN´s de la empresa en forma de grafica Requiere de mayor información de las UEN´s Esta basada en 2 dimensiones clave: El resultado de la MEFI se presenta en el eje de las “x” y el de las MEFE en el de las “y”
  16. 16.  Crecer y construir: Penetración en el mercado Desarrollo del mercado y del producto Integración hacia delante, hacia atrás y horizontal Proteger y mantener: Penetración del mercado Desarrollo del producto Cosechar y reducir: Atrincheramiento Desprendimiento liquidación
  17. 17. Matriz IE Resultado total de la MEFI 4 3 2 1 4 Resultado total de la MEFE 3 FAMILIARES PERSONALES 2 1
  18. 18. Matriz MEP Alternativas de estrategia Hacia adelante (distribuidores o vendedores minoristas) Horizontal Horizontal (Control sobre Empresa (Control sobre competidores) competidores) Hacia atrás (control sobre proveedores)
  19. 19. Estrategias Desarrollo de productos: incremento de ventas por medio de mejoramiento de productos o desarrollo de nuevos productos Diversificación concéntrica: adición a nuevos productos o servicios, relacionados. Diversificación horizontal: adición a nuevos productos o servicios, no relacionados, para los clientes actuales. Recorte de gastos: reagrupación a través de recorte de costos y activos para revertir disminución de ventas y utilidades. Enajenación: venta de división o parte de una empresa. Liquidación: venta de activos de una empresa en su valor tangible.
  20. 20. CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO CUADRANTE II CUADRANTE I 1. Desarrollo de mercados. 1. Desarrollo de mercados. 2. Penetración en el mercado. 2. Penetración en el mercado. 3. Desarrollo de productos. 3. Desarrollo de productos. 4. Integración horizontal. 4. Integración hacia delante. 5. Enajenación. 5. Integración hacia atrás. 6. Liquidación. 6. Integración horizontal.POSICIÓN 7. Diversificación concéntrica. POSICIÓNCOMPETITIVA COMPETITIVADÉBIL CUADRANTE IV SÓLIDA CUADRANTE III 1. Recorte de gastos. 1. Diversificación concéntrica. 2. Diversificación concéntrica. 2. Diversificación horizontal. 3. Diversificación horizontal. 3. Diversificación de conglomerados. 4. Diversificación de conglomerados. 4. Alianzas estratégicas. 5. Enajenación. 6. Liquidación. CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
  21. 21. CUADRANTE II CUADRANTE I Evaluar el acercamiento actual  Excelente posición seriamente. estratégica  Concentración de Cómo cambiar para mejorar mercados competitividad.  toma de riesgos agresivos Rápido crecimiento de mercado cuando es necesario requiere estrategias intensivas. CUADRANTE III CUADRANTE IV Competir en Industrias de lento  Fuerte posición competitiva. crecimiento.  Lento crecimiento de la Débil posición competitiva. industria. Rápidos cambios drásticos.  Diversificación indicada para generar más áreas de Indicada reducción de costos y activos. crecimiento. (Enajenación)
  22. 22. Forma de evaluación  Obtener información de la industria que estas evaluando así como la información de tu competencia.  Definir el tipo de información que quieres analizar. Volumen Producción Tecnología Utilidades Ventas  Evaluar a tu empresa y a la industria por separado. Obteniendo coordenadas para ( x, y ).  Localizas la coordenada en el cuadrante que indica la estrategia más viable para tu empresa.
  23. 23. Matriz MPE CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO CUADRANTE II CUADRANTE I BARRILITOS BIG COLA JARRITOS MUNDET POSICIÓNPOSICIÓN PEÑAFIEL COCA COLA COCA COLA COMPETITIVA LIGHTCOMPETITIVA SÓLIDA PEPSI SQUIRTDÉBIL MARCAS PROPIAS CUADRANTE III CUADRANTE IV CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

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