La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con: - el método Lean Startup de Eric Ries - y Running Lean de Ash Maurya.

1. Cómo lanzar productos/servicios TIC
radicalmente innovadores:
El método Lean Startup y Running Lean
Joaquín Peña
CEO www.emacmas.com. Doctor en Ing. Informática y
DEA en Dir. de Operaciones, MBA, Prof. Uni Sevilla.
Especializado en Productividad 2.0 y Empresa 2.0 y
Organizador de www.e20biz.es y www.foulders.com
@joaquin_pena
joaquinp@us.es, joaquinp@emacmas.com
Telf. 649 42 73 10
www.joaquinpenasiles.com, www.emacmas.com
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 1

2. Indice
• Parte 1: El Método Lean Startup
• Parte 2: Running Lean
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3. Parte 1:
El Método Lean Startup
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4. Vamos a montar una startup:
¿Cuánto dinero tenemos?
¿Cuánto tiempo tenemos?
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5. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 5

6. Primeros pasos
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7. Ya llevamos un tiempo
funcionando
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8. ¿Dónde hemos llegado?
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9. • Nos hemos estrellado
• Hemos perdido todo el dinero y tiempo que
hemos invertido
• Los factores de éxito son difíciles de imaginar
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10. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 10

11. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 11

12. • De 3 a 4 Billones de facturación
• Factores claves de éxito:
– Atención al cliente desde el punto de vista
emocional
• La mayoría de la plantilla se dedica a atención al cliente
– 60% de ratio de devoluciones
– No hacemos ofertas
– Entrega en 24H: Centros de distribución propios
– Búsqueda de productos especiales
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13. ¿qué hemos aprendido?
• Rellenar en directo
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14. Probabilidad de éxito
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15. ¿95% torpe?
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16. No depende sólo ti
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17. Nuestra visión está equivocada
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18. ¿Qué podemos hacer?
¿Qué hace el 5%?
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19. De las que triunfan:
2/3 han cambiado sus planes drásticamente
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20. Escuchar
• Los técnicos son malos gestores
• Lanza rápido
• Lo importante es la ejecución, no la
idea
• No te enamores de tu idea
• Si no tienes beneficios, tienes un
proyecto, no una empresa
• El 95% de las startups se caen
• Mínimo producto viable
• A/B Testing
• Acabarás haciendo algo distinto
• A la tercera va a la vencida
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21. Nadie escarmienta en cabeza ajena
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22. ¿Principales problemas
del emprendedor?
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23. Sin dinero, ciego, sordo y mudo
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24. Proyectos muy bien ejecutados que nadie compra
El mundo está lleno
de productos
construidos de
manera
impecable, que nadie
compra
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25. Eric Ries – Lean Startup
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26. Bases Lean Startup
Éxito
Obsesión por
valor y
crecimiento
Eliminar Ineficiencias al
buscar el éxito
Método Científico
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27. Iterar
APRENDER
CREAR MEDIR
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28. The validated learning loop
APRENDER
CREAR MEDIR
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29. Agorafobia – Get out of the building
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30. Mínimo producto viable
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31. De uno en uno, por favor
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32. Características Pull vs Push
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33. The validated learning loop
APRENDER
CREAR MEDIR
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34. Hipótesis + Indicadores
Auditable
Accionable Accesible
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35. Ejemplo de indicadores
Margen Crecimiento
Valor del
Coste Porcentaje Porcentaje
Ganancias ciclo de Beneficio Incremento
Adquisición de de
por cliente vida de por cliente Clientes
Cliente Retención Conversión
cliente
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36. A/B Testing
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37. The validated learning loop
APRENDER
CREAR MEDIR
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38. Pivotar o persistir
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39. Problemas: 5 por qué
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40. Conclusiones
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41. Te vas a estrellar seguro
jperea@us.es
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42. Enfócate en encontrar el éxito
Éxito
Obsesión por
valor y
crecimiento
Eliminar Ineficiencias
Método Científico
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43. Ensayo y error hasta éxito
APRENDER
CREAR MEDIR
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44. Running Lean – Ash Maurya
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45. Product/Market
Problem/Solution Fit Product/Launch
Fit
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46. Product/Market
Problem/Solution Fit Product/Launch
Fit
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47. Lean Canvas – Plan A hoy
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48. Lean Canvas en esta fase
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49. Entrevista Problema
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50. Entrevista Problema
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51. Complementar Lean Canvas
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52. Crea una Demo
• Construye una demo
– Video
– Mockup
– NO es el producto
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53. Entrevista Solución
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54. Entrevista Solución
…
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55. Indice
Product/Market
Problem/Solution Fit Product/Launch
Fit
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56. Lean Canvas en esta fase
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57. Crea un Landing Page
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58. Construye el Mínimo Producto Viable
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59. Mide el progreso
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60. Entrevista MVP
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61. Entrevista MVP
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62. Indice
Product/Market
Problem/Solution Fit Product/Launch
Fit
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63. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 63

64. Conclusiones
1. Hay tirarse a la piscina
2. Pero con medidas de
seguridad
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