2. Comisión de Investigaciones Científicas de la Provincia de Buenos Aires
Programa de Modernización Tecnológica, Evaluación de Impacto y Resultados 2008 - 2011.
1ª Edición - Buenos Aires: Gráfica Sur, 2011. 72 P. ; 29 x 19.5 cm. Agradecemos la colaboración y el diseño de tapa a la
ISBN 978-987-1127-37-5 Directora de Relaciones Institucionales y Comunicación
1. Tecnología PyMES l. 2. I. Título CDD 338.47. Fecha de catalogación: 14/9/2011 de la CIC, Lic. María Fernanda Rodella, y al Departamento
GRAFICA SUR EDITORA S.R.L. México 1448, (C1097ABD) Ciudad Autonoma de Buenos Aires Tel.: 4373-8968
Hecho el deposito que marca la ley 11723. Libro de edición argentina.
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3. EDITORIAL
Decimos que vivimos en una “Sociedad del Conocimiento” porque nunca antes se incorporó tanto saber en todos
los aspectos de la vida social y productiva con tanta intensidad. Gran parte de ese conocimiento se produce a tra-
vés de la ciencia. El cientí co investiga con un método experimental que le posibilita compartir los resultados con
sus colegas y avanzar en su estudio descartando o con rmando hipótesis, en la frontera del conocimiento. Este
tipo de investigación requiere de personal altamente capacitado y equipamiento técnico cada vez más costoso,
que obliga a los estados a de nir temas prioritarios.
Hay otro tipo de investigación, que es la que utiliza todo el conocimiento existente, en todos los campos del sa-
ber, pero para encontrar la solución a un problema. Mientras que con el otro método, el conocimiento se rami ca
continuamente y permite la apertura de varias investigaciones nuevas. En el último caso se trabaja con el mismo
saber, pero para resolver una situación puntual, que puede ser planteada desde el sector público o productivo.
En los últimos tiempos surgió, desde el campo de la economía, otro enfoque sobre el conocimiento. Se trata de
aquel que se incorpora al sistema productivo para resolver problemas de mercado: desde problemáticas origi-
ING. AGR. CARLOS G. GIANELLA nadas por la competencia del mercado real a cuestiones relacionadas con el mercado potencial, orientado a
PRESIDENTE DE LA COMISIÓN DE INVESTIGACIONES introducir productos novedosos. En de nitiva, son el conocimiento y la investigación los factores que permiten que
CIENTÍFICAS DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES el sistema productivo de una nación pueda ser competitivo y pueda permanecer y crecer en el mercado global,
generando empleo y riqueza para ese país. Por eso, los estados se preocupan por facilitar el acceso al conoci-
miento de sus empresas a través de la mejora y la ampliación de sus sistemas de innovación.
Partiendo de este marco conceptual, desde la CIC creamos en junio de 2008 el Programa de Modernización
Tecnológica (PMT), con el objetivo de promover la innovación y la incorporación de soluciones tecnológicas en
micros, pequeñas y medianas empresas de la Provincia de Buenos Aires.
Después de 3 años de ejecución del programa, nos pareció importante no sólo la publicación de sus resultados
y su impacto en el aumento de la facturación y el personal ocupado por las empresas, sino también una evalua-
ción conceptual acerca de cómo producir un salto de calidad en las PYMES que desde el territorio no acceden
regularmente a los programas ofrecidos por el Estado en sus distintos niveles.
Nos parece que partiendo de esa evaluación, y como un tema clave de la agenda PYME de la presente década,
es importante aumentar signi cativamente el número de empresas que no dependan tanto del tipo de cambio o el
nivel de demanda interna, sino de sus propios niveles de competitividad y sustentabilidad, a partir de la innovación
y aplicación inteligente de las nuevas tecnologías a su gestión, productos y servicios.
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4. AUTORIDADES DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES
Gobernador de la Provincia de Buenos Aires: Dn. Daniel Osvaldo SCIOLI
Vicegobernador de la Provincia de Buenos Aires: Dr. Alberto Edgardo BALESTRINI
Ministro de Jefatura de Gabinete de Ministros: Lic. Alberto PÉREZ
Ministro de la Producción: Lic. Martín Nicolás FERRÉ
COMISIÓN DE INVESTIGACIONES CIENTÍFICAS
Presidente: Ing. Agr. Carlos Gerónimo GIANELLA
Vicepresidente / Director: Mg. Alberto Nicolás BRIOZZO
Directorio: Lic. Gabriel Alfredo BAUM, Ing. Agr. José María RODRÍGUEZ SILVEIRA,
Dr. Rodolfo Daniel BRAVO
Director Provincial de Ciencia, Tecnología e Innovación: Dis. Ind. Roberto DE ROSE
Secretaria Administrativa: Cdor. Diego TURKENICH
Directora Contable: María Rosa DI SOMMA
Directora de Gestión de la Innovación y Programas Especiales: Lic. Karina PERÉZ
Crédito Fiscal / Asesora de Presidencia: Lic. Laura PESSOA
Jefa del departamento de subsidios: Silvia CHANTRE
6

5. EDITORIAL EVALUACIÓN PMT 2008 -2011 UNIDADES EJECUTORAS NUESTROS EVENTOS HISTORIAS DE CAMBIO
Pág. 5 Pág. 8 Pág. 27 Pág. 31 Pág. 39
01
EDACI
Pág. 44
02
HUBERG SUDAMERICANA S.A.
Pág. 46
03
OYR S.A.
Pág. 48
04
CARHENYL
Pág. 50
05
MADEXA S.R.L.
Pág. 52
06
DAF
Pág. 54
07
TALLERES DINAMARCA
Pág. 56
08
BENOT S.R.L.
Pág. 58
09
MOLINOS OLAVARRÍA S.A.
Pág. 60
10
COOP. TRABAJO LOS MIMBRES
Pág. 62
11
FAMILIA GRANDE S.R.L.
Pág. 64
12
ECOCONTROL
Pág. 66
13
FOLKO S.A.
Pág. 68
14
SAMER IT
Pág. 70
7

6. INTRODUCCIÓN
ANÁLISIS DE LA METODOLOGIA Y RESULTADOS DEL
PROGRAMA DE MODERNIZACION TECNOLOGICA (2008-2011)
INTRODUCCIÓN
Después de ocho años de crecimiento, la agenda productiva de la Argentina se orienta hacia un “salto
de calidad” que nos coloque de nitivamente en la senda del desarrollo sustentable. En este sentido, se
observan propuestas que van desde la focalización de las políticas activas a un rediseño del per l de la
gestión del Estado en esa materia. Nos parece importante realizar nuestro aporte a esa discusión, en
especial a lo vinculado con la sustentabilidad de las PYMES, y dentro de ello a un número importante
de empresas que han crecido pero que no han generado paralelamente procesos de innovación y una
incorporación de tecnología de manera e ciente.
Este trabajo, que analiza los resultados del Programa de Modernización Tecnológica de la CIC en el
período 2008-2011, demuestra que es posible iniciar y consolidar un proceso de innovación y moderni-
zación tecnológica con PYMES que están aisladas en el territorio y no participan espontáneamente de
los programas ofrecidos por el Estado. La ejecución descentralizada del programa, desde relaciones de
proximidad, y la consolidación de una red de Agencias de Desarrollo, Consultores, Oferentes de solu-
MG. ALBERTO N. BRIOZZO. ciones tecnológicas y Entidades empresarias son la base de una metodología cuyo análisis y resultados
VICEPRESIDENTE DE LA CIC. exponemos en este trabajo.
Colaboraron en este artículo: Karina Pérez, Laura Pessoa, Guillermo Raele, Oscar López, Fabián Zárate, Virginia González.
ESTUDIO Y EVALUACIÓN DE IMPACTO DE LOS PROGRAMAS DE LA CIC
Proyectos de Mejora Tecnológica y EMPRECIC: Consultora Tecsener
Proyectos de Crédito Fiscal: Consultora Klap
8

7. TECNOLOGÍA, PYMES Y ROL DEL ESTADO
I. TECNOLOGÍA, PYMES Y ROL DEL su período de difusión, que es cuando su poder para Hoy se plantea la
ESTADO aumentar la productividad y facilitar la innovación se
difunde hacia la totalidad del aparato productivo; pero necesidad de pasar
I. 1 LA REVOLUCIÓN DE LAS TICS Y EL CAMBIO DE especialmente a las PYMES, ya que las grandes cor-
PARADIGMA. poraciones, con mayor capacidad de gestión, pudie- de la etapa de la
ron en general reconvertirse más rápidamente para
Cada vez que se produce una revolución tecnológica adaptarse al nuevo paradigma. “industrialización”
se genera tanto un nuevo sector productivo, como un
patrón de difusión del nuevo paradigma que impacta Por eso las empresas aisladas no la pasan bien como cima del
transversalmente en todo el sistema. Por ejemplo, en en el paradigma de las TICs. Ya los proveedores,
la segunda mitad del siglo XIX, la creación y distribu- clientes y competidores no están al alcance de la desarrollo, a la de
ción masiva de la electricidad y la invención del motor mano. Y además se produjo una triple segmentación:
eléctrico generaron una industria nueva, pero a su vez las de los mercados, las cadenas de valor y la tec- “tecnologización”,
impactaron decisivamente en todos los sectores pro- nología, que necesita de respuestas adecuadas y del
ductivos, y fueron la base para la producción en serie aprovechamiento de las ventanas de oportunidad que para referirse a las
y masiva, el fordismo. van apareciendo, y que son un blanco móvil.
posiciones más
Podríamos decir que la actual revolución de las TICs. I.2 EL ROL DEL ESTADO Y LAS INSTITUCIONES.
comienza con la invención del microprocesador, en ventajosas en los
1971, y a partir de allí se desarrolla un proceso que se La compleja y segmentada estructura de los mercados
repite en todas las revoluciones tecnológicas, con una plantea la necesidad de pasar de la etapa de “indus- mapas mundiales del
fase de instalación, ya nalizada, y otra de difusión, ac- trialización” como cima del desarrollo a la necesidad
tualmente en curso. de comenzar a emplear el término “tecnologiza- mercado.
ción”, para referirse a las posiciones más ventajosas
Hoy podemos coincidir en que “algunos de los cambios en los mapas mundiales del mercado.
implicados en la adopción del paradigma de las TICs. están
siendo aceptados gradualmente, convirtiéndose en lugares Para avanzar en este sentido, es necesario coordinar y
comunes .Las redes descentralizadas con un centro coordi- articular tres sectores complementarios: a) el apren-
nador reemplazan a las pirámides cerradas, centralizadas y dizaje en el sector público, ya que sólo una es-
controladas; la mejora continua y la innovación están reem- tructura gubernamental competente y bien articulada
plazando las prácticas anteriores según rutinas estables y puede conducir una economía so sticada moderna,
cambio plani cado; nociones como la de capital humano y b) el sistema educativo, que deberá continuar con
la de los poderes creadores de valor del conocimiento y la su actualización y adecuación en cuanto a sus méto-
experticia están desplazando la visión del personal como dos y comportamientos, así como en el contenido téc-
“recursos humanos”. (Carlota Pérez, “Dinamismo tecnológi- nico, y c) el aprendizaje del sector empresarial,
co e inclusión social”, CEPAL, Pág.10). en la medida necesaria en cada caso para aumentar
gradualmente sus capacidades innovativas y de incor-
Como decíamos, la revolución de las TICs. está en poración de soluciones tecnológicas.
9

8. METODOLOGÍA DEL PMT
En la presente década, En la Argentina tanto el Estado Nacional como la Pro- I.3 LOS PROBLEMAS DE LAS PYMES PARA
vincia de Buenos Aires han creado en las últimas dos “TECNOLOGIZARSE”.
el desafío será décadas organismos y leyes especí cos para apoyar
el desarrollo empresario, en especial de las PYMES, a ¿Cómo accede una PYME a las nuevas tecnologías?
aumentar la inclusión, saber: En general, por vendedores, a través del merca-
do oferente de productos y servicios. Cuando las
como bene ciarios de - PYMES tienen su ciente capacidad de gestión, esta
nológica metodología se muestra e ciente, y es el caso de
los programas para alrededor del 25% de las empresas.
PYMES, a aquellas y Tecnológica ¿Qué pasa con el otro 75% de las PYMES que en
general están en el territorio, aisladas de todo víncu-
empresas que no lo institucional o red de innovación?
concurren en forma Una mayoría de esas empresas tiene un nivel
de sensibilización hacia las nuevas tecnolo-
espontánea, ni tienen de Buenos Aires. gías razonable, han incorporado productos o
servicios a través de vendedores, pero ese he-
los vínculos o la Productiva
cho tuvo un bajo impacto en su nivel de com-
petitividad, y en general subutilizan ese equi-
capacidad de gestión pamiento.
su ciente para aplicar Hoy podemos decir que existe una oferta variada, con- Si observamos el lado de la oferta de tecnología, el
siderable y con distintos niveles de impacto hacia el panorama no ayuda mucho. Está demasiado seg-
a esos programas. tejido PYME. Desde ese punto de partida, también pa- mentada, cada empresa ofrece sus productos, el
rece conveniente analizar la posibilidad de un impacto costo de contacto con las PYMES del territorio es
más adecuado a las necesidades de la próxima déca- alto, y pocas veces se observan y dan respuestas a
da, que tenga en cuenta: las reales necesidades de la empresa y a la poten-
ciación de su negocio.
a) Un aumento considerable como bene ciarias de
proyectos de aquellas empresas que no concurren en Esta “falla del mercado” es lo que justi ca la inter-
forma espontánea para aplicar a los programas que vención del Estado. Estamos convencidos que el
ofrece el Estado. Estado puede y debe facilitar la incorporación de
soluciones tecnológicas en ese rango de PYMES, y
b) Un importante aumento de las empresas bene cia- a esos nes se orienta la metodología del programa
rias en general, que impacte efectivamente a nivel de que vamos a describir a continuación.
la economía nacional.
10

9. METODOLOGÍA DEL PMT
II. El PROGRAMA DE MODERNIZACION ticipar a muchas que nunca accedieron a ningún El punto de partida
TECNOLOGICA (PMT). bene cio de las políticas activas del Estado.
son las necesidades
II.1 LA METODOLOGÍA DEL PMT
por consultores seniors a través de un diagnóstico de las empresas,
El programa fue diseñado teniendo en cuenta las an- tecnológico, y a partir de allí ayudarles a elaborar el
teriores consideraciones, y su objetivo es facilitar la proyecto que resuelva esa necesidad. en un modelo que
incorporación de soluciones tecnológicas e informá-
ticas en Micros, Pequeñas y Medianas empresas de Esta metodología que denominamos problema-so- denominamos
la Provincia de Buenos Aires. El punto de partida son lución, sumada a la implementación de una solución
dos cuestiones metodológicas centrales: tecnológica elaborada de acuerdo a las necesidades problema-solución
y el per l del negocio de la empresa, es lo que pro-
voca un real aumento de la competitividad. El esque-
PYMES “vengan”, la metodología permite “llegar” a ma de trabajo planteado puede verse en el siguiente
las empresas desde el territorio, permitiendo par- grá co:
SCAL
ECTO DE MEJORA
2
CIC
DIAGNOSTICO PROYECTO DE
RELEVAMIENTO MEJORA
TECNOLOGICO
TECNOLOGICA
RAMAS ORGANISMOS
NACIONALES
RAMAS ORGANISMOS
OTROS PROVINCIALES
PROGRAMAS
11

10. METODOLOGÍA DEL PMT
La capacidad de las II.2 LAS UNIDADES EJECUTORAS DEL PMT
mejora tecnológica. En este último caso, el con-
Unidades Ejecutoras La manera más sencilla de ejecutar la metodología pro- sultor tiene el abanico de posibilidades que le
puesta es utilizando los recursos ya disponibles en la ofrecen tanto los programas de la CIC, como la
para seleccionar a sociedad: Agencias de Desarrollo local, Universidades, diversa oferta existente en los programas nacio-
Cámaras empresarias, ONGs vinculadas al desarro- nales o provinciales.
los consultores es llo territorial, etc. Estas entidades tienen relaciones de
proximidad con las PYMES, y pueden realizar la tarea II.3 LOS OFERENTES DE SOLUCIONES
clave para el éxito del de interfase entre el programa y las empresas. (PÚBLICOS Y PRIVADOS).
programa: no se trata Desde la CIC se les reconoce el “costo de contacto”, a Ya nos referimos a la enorme diferencia que existe en-
partir de subsidiar el relevamiento y diagnóstico tecno- tre llegar a una PYME con un producto o una solución.
de una encuesta, sino lógico de las empresas. También se les exige un por- Un producto, en general, resuelve el problema de
centaje mínimo de implementaciones, porque el objeti- cumplimiento de la meta trimestral del canal, vendor u
de un diálogo con vo no es reunir información sino impactar en las PYMES empresa oferente. Una solución se articula y resuelve
con proyectos de mejora tecnológica. A las Unidades un problema de la empresa de la demanda para po-
el empresario para Ejecutoras que no cumplen con esa exigencia no se tenciar su modelo de negocio.
les renueva el contrato de subsidio para nuevos releva-
detectar necesidades, mientos y diagnósticos. Entre los oferentes del mercado tecnológico hay ven-
dedores de productos y soluciones. En el marco de
oportunidades y Las Unidades Ejecutores seleccionan a los consultores las tareas del programa, fuimos detectando y “homo-
que realizan la tarea de campo con las empresas. La logando”, a través de la página www.tecnopymeactiva.
visualizar las mejoras gura del consultor, y su capacidad para dialogar con com.ar, a empresas oferentes de soluciones: software,
el empresario y detectar las necesidades tecnológicas telecomunicaciones, ahorro de energía, etc.
tecnológicas que es clave para el éxito del programa. A su vez, cuando
el empresario percibe que no está frente a un vendedor También es interesante la oferta de soluciones del sec-
podrían potenciar su sino dialogando con un par, que quiere entender sus tor público, a través de los centros CIC, del INTI, el
problemas y ayudarlo, su actitud es claramente favo- INTA, las Universidades. Oferta que es mucho más va-
negocio. rable para describir el problema y ver las posibles so- liosa cuando cubre nichos de vacancia en el mercado,
luciones. o cuando realiza desarrollos especí cos y a medida de
las necesidades puntuales de una PYME.
De todos modos, una vez realizado el diagnóstico
tecnológico, como primer producto o “entregable” a la Este cambio cultural del mercado oferente, enfati-
empresa (en forma gratuita) se abren dos posibilidades: zando el hecho de estudiar las necesidades de una
empresa, integrando, articulando la solución con el
negocio, será clave para resolver en el mediano y largo
sus necesidades, pero por distintos motivos no quie- plazo el problema de la inserción de tecnología en las
re por el momento realizar ninguna mejora empresas.
12

11. RESULTADOS DEL PMT
II.4 RESULTADOS DEL PROGRAMA III. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS La implementación
DEL PROGRAMA
En 3 años de trabajo, a través de 40 Unidades de soluciones
Ejecutoras, se realizó el diagnóstico tecnológi- III.1 CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS RELEVADAS.
co de 3240 empresas y se implementaron pro- tecnológicas, más
yectos en 1485. El nivel de impacto, del 43% de las
empresas diagnosticadas, es sensiblemente superior que la venta de
al estimado inicialmente, y está muy relacionado con
la calidad de las Unidades Ejecutoras que se fueron productos, pueden
seleccionando para la realización del proyecto.
TIPO DE EMPRESAS aumentar el impacto
En este tiempo de trabajo se pudo a rmar la metodo- RELEVADAS
logía, y capacitar a los consultores de las Unidades de la tecnología en la
Ejecutoras para que trabajen con el concepto proble-
ma-solución. marcha del negocio,
Hay muchas Unidades Ejecutoras en lista de espera, 2490 y resolver el problema
y hoy podemos decir que el único límite para la eje-
cución del programa en una mayor escala son los re- de la subutilizacion
cursos disponibles, tanto en Crédito Fiscal como en
Aportes no Reembolsables. Al realizar una evaluación de productos
externa del programa, se realizó también un estudio 750
de impacto económico en cada empresa antes y tecnológicos que se
después de la ejecución del programa. Es interesan-
te observar tanto el crecimiento del empleo como de observa en muchas
la facturación, y cómo esto se traduce en una mayor
recaudación impositiva. ¿Será éste un indicio claro empresas.
y su ciente como para poder escalar este y otros
programas para que verdaderamente impacten con PYMES
fuerza en economía? MICROEMPRESAS
También se ofrece en esta publicación un estudio
de los niveles de innovación, tanto en los Proyectos La clasi cación de “Pyme” y “Microempresa” toma
de Mejora como en Crédito Fiscal, siendo uno de como referencia a la realizada por la Secretaría de la
los objetivos centrales del programa avanzar decidi- Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional,
damente desde los procesos de modernización (in- calculada tomando como base los niveles de factura-
corporación de tecnología existente) hacia otros más ción de las empresas, tal como se muestra en el grá -
avanzados de innovación, de producto o proceso. co que se presenta a continuación.
13

12. RESULTADOS DEL PMT
El empresario PYME
es una persona
que entiende de su
negocio, conoce
sus fortalezas
y debilidades, y
además sobrevivió
a una o varias crisis Es importante destacar que hay dos tipos de planillas tación “in situ”. Así, el relevamiento, en lugar de ser una
de relevamiento y diagnóstico: uno que se aplica a “encuesta”, se transformó en una herramienta para ge-
estructurales de la empresas PYMES y otro a Microempresas. El primero nerar un diálogo enriquecedor con el empresario.
es más extenso, es realizado por un consultor senior, y
Argentina. Hay que puede derivarse en la etapa de implementación del pro-
yecto a los programas del Estado Nacional y Provincial.
escucharlo, detectar RELACIÓN
III.2 RELACIÓN EMPRESAS DIAGNOSTICADAS -
sus necesidades y PROYECTOS IMPLEMENTADOS EMPRESAS - DIAGNOSTICADAS
EMPRESAS - IMPLEMENTADAS
oportunidades, y La primera observación importante en relación al grá- 3240
co precedente es el alto porcentaje de proyectos
resolverle cómo la implementados en relación a las empresas visitadas
(el 43%). Esto tiene una primera explicación, que es
tecnología puede el nivel de capacitación que se realiza a las Unidades
Ejecutoras y sus consultores, en especial para que tra- 1485
mejorar su nivel de bajen con el concepto “problema-solución”.
competitividad. Esto supone que el punto de partida son las “ne-
cesidades” tecnológicas de las empresas, y no la
disponibilidad de determinado programa de crédito y /
o subsidio que se ofrezca en un organismo público. En
este sentido, fue muy importante el trabajo de campo EMPRESAS RELEVADAS Y DIAGNOSTICADAS
en el acompañamiento de los consultores y la capaci- EMPRESAS CON PROYECTOS IMPLEMENTADOS
14

13. RESULTADOS DEL PMT
Además, cuando el gerente o dueño de una empresa momento, tanto los que ofrece la CIC (Crédito Fiscal, La relación empresas
entrevistada entiende que no está en presencia de un Proyectos de Mejora y Emprecic) como los del resto
“vendedor” de tecnología, sino de alguien que quiere de los organismos públicos nacionales y provinciales diagnosticadas/
entender sus necesidades y ayudarlo, su actitud es (Otros programas). De ese modo se articula la necesi-
de apertura y con anza. Y hay que escucharlo. Por- dad detectada con el programa de subsidio o crédito implementación
que una cosa es que ese empresario no conozca el más apropiado, y esto es un gran incentivo para que
“estado del arte” de la tecnología, o gestione la em- el empresario tome la decisión de implementar la me- de proyectos es
presa con métodos precarios, pero a no confundirse: jora tecnológica propuesta. En el grá co siguiente se
es una persona que entiende de su negocio, que visualizan como los distintos programas utilizados: bastante más alta de
soportó una o varias crisis estructurales de la Argen-
tina y mantiene la empresa en marcha y sobre todo, lo que preveíamos, ya
tiene muy en claro sus debilidades, fortalezas y po-
sibles oportunidades. No se trata de ir a “enseñar- que prácticamente una
le” nada. Hay que escucharlo, entenderlo, y ver
como la tecnología puede potenciar su modelo RELACIÓN ENTRE de cada dos empresas
de negocio y generar mayor sustentabilidad en TIPO DE PROYECTOS
su empresa. a las que se les
También el alto índice de la relación diagnóstico- realiza el relevamiento
implementación se debe a que, en algunos casos,
498
desde las Unidades Ejecutoras se visita a empresas 495 y diagnóstico
que de antemano se conoce que existe alguna nece-
sidad, o que el empresario tiene un nivel de sensibili- implementa un
zación con respecto a la incorporación de tecnología
que facilita la concreción de un proyecto.
251
proyecto.
240
En este sentido, los datos incluidos en este informe
no tienen un carácter muestral, aunque pueden ser
de utilidad para extraer valiosas conclusiones acerca
de cómo resolver el problema de la tecnologización
de un segmento de empresas que habitualmente no
participa de la oferta de programas del Estado.
III.3 ADECUACIÓN DE LAS NECESIDADES A LA OFERTA DE AL
PROGRAMAS DEL ESTADO NACIONAL Y PROVINCIAL PROYECTO DE MEJORA
La persona que visita a la empresa conoce toda la EMPRECIC
oferta de Programas o “ventanillas” disponibles en ese OTROS PROGRAMAS
15

14. RESULTADOS DEL PMT
El consultor que En el siguiente grá co, vemos la misma relación pero
en porcentajes de utilización de cada uno de los pro-
Para el presente año, está previsto que ese com-
ponente supere el 50%, teniendo en cuenta la gran
realiza el diagnóstico, gramas. A medida que la implementación del PMT fue
avanzando, aumentó signi cativamente el componen-
disponibilidad de oferta de créditos y Aportes no
Reembolsables existentes tanto en el Estado Nacio-
de acuerdo a la te “Otros Programas”. nal como en el de la Provincia de Buenos Aires.
necesidad detectada, También es importante el mayor conocimiento y la
práctica de los consultores de las Unidades Ejecu-
tiene a su disposición toras en la mejor utilización de esos programas dis-
ponibles.
no sólo los programas
de la CIC, sino todos IV. LOS PROGRAMAS DE LA
COMISIÓN DE INVESTIGACIONES
los vigentes en el CIENTIFICAS (CIC) DE LA
PROVINCIA DE BUENOS AIRES
gobierno nacional y
provincial, a los cuales La CIC dispone de programas propios para fomentar
la innovación e incorporación de soluciones tecno-
denominamos “otros lógicas en PYMES; describiremos brevemente cada
uno de ellos, y su impacto en los últimos 3 años
programas”. (2008-2011).
IV.1 EL PROGRAMA CREDITO FISCAL
Este programa fue creado por ley provincial, siendo
la CIC su autoridad de aplicación. Otorga bonos para
cancelación del Impuesto a los Ingresos Brutos, has-
ta el 50% del monto del proyecto y hasta $ 100.000.
Los bonos son endosables, de manera que también
pueden se utilizados por empresas exentas del im-
puesto a los Ingresos Brutos.
Hasta el mes de julio de 2011, se ejecutaron 240 pro-
yectos de innovación y modernización tecnológica,
con los montos consignados a continuación:
16

15. PROGRAMA CRÉDITO FISCAL
Es importante destacar que más del 60% del costo del Es importante
proyecto fue aportado por las empresas, las cuales,
en el 90 % de los casos, nunca habían aplicado a un destacar que más
programa del Estado.
del 60% del costo del
En el siguiente grá co se muestra un análisis de los
impactos identi cados en los 240 proyectos imple- proyecto es aportado
mentados.
por la empresa, y que
En cada caso, se efectuó un análisis de la situación
de la empresa bene ciaria al momento de la adjudi- el 90% de ellas nunca
cación del proyecto y otro después de su nalización,
permitiendo la comparación de las distintas variables habían aplicado a un
consideradas: objetivos estratégicos, mano de obra,
variación de la facturación y situación de la empresa programa del Estado.
en cuanto a la mejora de su competitividad.
El estudio de impacto
permitió tener una
visión comparativa
anterior y posterior a la
ejecución del proyecto.
17

16. PROGRAMA CRÉDITO FISCAL
La modalidad “ventanilla Este programa se ejecuta bajo la modalidad de “ven- Como resultado de los proyectos hay un claro fo-
tanilla abierta” a partir del año 2008 (hasta ese mento a la incorporación de mano de obra ca-
abierta” implementada en momento se realizaba por concurso). Esta moda- lificada, sobre todo en operarios y técnicos. La
lidad permitió que desde que un proyecto completa incorporación de estos recursos les da un susten-
el programa Crédito Fiscal, su presentación formal, hasta que es aprobado por el to al crecimiento no sólo a nivel de productividad
Directorio de la CIC, transcurren entre 2 y 4 semanas sino también de generación de nuevas fuerzas de
permitió que el tiempo (anteriormente, entre la etapa de presentación mas la trabajo y sinergias con programas de capacitación
de evaluación, el tiempo era de 7-8 meses). existentes desde el Gobierno Provincial.
entre la presentación del
Este es un aspecto clave para que muchas empre- Existe también una contratación temporal de un
proyecto y su de nitiva sas que nunca han participado de programas del recurso profesional calificado adicional durante la
Estado, y que tienen siempre alguna descon anza en ejecución del proyecto que en promedio ronda los
aprobación por el relación con lo que ese Estado les puede ofrecer, to- 10 meses (y que no se incluyó en los gráficos si-
men la decisión de elaborar y presentar un proyecto. guientes).
Directorio se redujera de
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
7/8 meses a 15/25 días. REDUCIR COSTOS DE LA
ORGANIZACIÓN MANT ENER Y GENERAR
NUEVOS CLIENTE S
INCREMEN TO DE VENTAS
CREAR NUEVOS
PRODUCTOS O SERVICIOS
CUIDADO DEL MEDIO 59%
AMBIENTE 41%
32%
32% MEJORAR LA
INFORM ACIÓN PARA
14% 34% TOMA DE DECISIONES
100% 50%
CERTIFIC AR PROCESOS
9% 43%
48%
23% MEJORAR PROCESOS
OPERATIVOS
INCREMEN TO DE PERSONAL 57%
ESPECIALIZADO
EXPANDIR NUEVOS
82% 66% MERCADOS
MEJORA DE PROCESOS
PRODUCTI VOS
GARANTIZ AR LA CALIDAD
EFECTIVIDAD DE LA
FUERZA LABORAL
18

17. PROGRAMA CRÉDITO FISCAL
La incorporación de
CANTIDAD DE MANO
DE OBRA
MANO DE OBRA tecnología y procesos
1690 POSTERIOR
de innovación generan
OPERARIOS OPERARIOS NO
la necesidad de
1059 CALIFICA DOS CALIFICA DOS
820
47% 24% incorporación de mano
387 47%
de obra cali cada,
24%
proceso que debe
9% 20% ser apalancado por
un sistema educativo
ANTERIOR POSTERIOR
que genere esas
PROFESIO NALES TÉCNICOS
9% 20% capacidades.
IMPACTO DE LA
MANO DE OBRA
410
IMPACTO TOTAL
MANO DE OBRA
177
4625
57 25
3956
ANTERIOR POSTERIOR
ANTERIOR POSTERIOR
19

18. PROYECTOS DE MEJORA (PM)
Los Proyectos de IV.2 EL PROGRAMA DE MEJORA TECNOLÓGICA (*) Las empresas que aplicaron a los Proyectos de Mejora
marcan respecto del objetivo perseguido una signi ca-
Mejora permiten que Este programa promueve proyectos de innovación y tiva concentración en mejorar el proceso productivo.
modernización tecnológica cuyo costo total no exceda Dentro de esta segmentación, se pueden destacar:
las empresas que los $ 30.000, otorgando un aporte no reembolsable de
hasta el 40% del proyecto ($ 12.000). -
están muy retrasadas zación de nuevos productos o mejora en los produc-
Entre los años 2008 y 2010 se implementaron 251 pro- tos existentes.
en la incorporación de yectos, cuyos importes y aporte de la CIC se muestra
a en el grá co siguiente:
tecnología comiencen procesos en la mejora de la calidad o e ciencia pro-
ductiva.
con un proceso de
cambio que mejore PROYECTO DE MEJORA: procesos: productivo, comercial y marketing.
Montos
su competitividad y
CANTIDAD PM
sustentabilidad. POR ÁREA DE MEJORA
3.958.777
GESTIÓN
47%
CONTROL DE STOCK PRODUCCIÓN
37%
1.596.244
2%
SEGURIDA D 50% 4% 22% CALIDAD
7%
9% 24%
COMUNICACIÓN PRODUCTIVI DAD
MONTO DE LOS PROYECTOS
COMERCIALIZACIÓN
MONTO APORTADO POR LA CIC
El objetivo central del programa es que las empresas (*) En el año 2011 no se continuó con los proyectos
que están muy retrasadas en la incorporación de tec- de mejora, destinando los recursos a relevamientos y
nología comiencen con un proceso de cambio que diagnósticos, con lo cual aumentó considerablemen-
mejore su competitividad y sustentabilidad. te la aplicación a “otros proyectos”.
20

19. PROYECTOS DE MEJORA (PM)
Gestión, producción,
PROYECTOS DE MEJORA:
CANTIDAD DE PROYECTOS
Áreas de aplicación
calidad y competitividad
POR NIVEL DE FACTURACIÓN
DE LA EMPRESA son los principales
SEGURIDA D CONTROL DE
COMUNICACION
2% STOCKS 2% objetivos conseguidos
132 3%
GESTION
95 VENTAS
25%
cuando se mide
10%
17 7
el impacto de los
PRODUCTIVI DAD
16% Proyectos de Mejora
MENOS DE 1 MILLÓN ENTRE 1 Y 5 MILLONES CALIDAD PRODUCCION Tecnológica.
16% 26%
DE 5 A 15 MILLONES MÁS DE 15 MILLONES
En este último grá co se muestra claramente la mayor
utilización del programa en empresas Pequeñas, y en
la mayoría de los casos signi có un primer paso hacia
una etapa de incorporación de tecnología existente
para mejorar la gestión y los procesos.
PROYECTOS DE MEJORA:
Dentro de la innovación por área de aplicación pre- Incorporación de TICs
dominan la aplicación del subsidio a la mejora en los
procesos productivos en un 26%, en la gestión en un
25% y en la mejora de la productividad en un 16%. La INCORPOR ACION
EQUIPAMIENTO
calidad (16%) también juega un papel importante que 22%
luego se verá re ejado en el crecimiento de las ventas.
SOFTWARE DESARROLLO
Los resultados de aplicación de los programa de me- EMPAQUETADO SOFTWARE A
53% MEDIDA 17%
jora demuestran que las PYMES lograron un grado de
e ciencia en sus procesos dándole sustentabilidad CAPACITACION
Y ENTREN AMIENTO
operativa a las mismas, pero al mismo tiempo con la SERVICIOS 5%
compra de TICs, donde un 53% fue a software em- CONSULTORIA
paquetado y un 17% a soluciones a medida, lograron 3%
generar impacto hacia otros sectores de la cadena de
valor de la economía.
21

20. PROYECTOS DE MEJORA / EMPRECIC
La incorporación Como consecuencia de la implementación de los pro- IV.3 EL PROGRAMA EMPRECIC
yectos de mejora tecnológica, las empresas incre-
de productos y mentaron su personal en un 12%, hecho que repre- Este programa fue creado por la CIC para dar respues-
senta un total de 302 personas adicionales. ta a las necesidades de incorporación de Tecnologías
soluciones vinculados de la Información y Telecomunicaciones (TICs) en mi-
croempresas de los sectores de comercio, industria y
a las Tecnologías servicio. Se realiza un relevamiento y diagnóstico sen-
cillo de la empresa en relación con el equipamiento y
de la Información NUEVA MANO DE OBRA utilización de TICs, y si es necesario se le recomienda
POR TAMAÑO DE EMPRESA la implementación de un proyecto de mejora, que hasta
y Comunicaciones un 50% del valor del mismo es subsidiado por la CIC.
(TICs) fueron la base 104
EMPRECIC (MICROEMPRESAS)
de la mayoría de los 82
proyectos de mejora 68
1.136.000
48
implementados.
472.000
MENOS DE 1 MILLÓN
MONTO DE LOS PROYECTOS
ENTRE 1 Y 5 MILLONES
MONTO APORTADO POR LA CIC
DE 5 A 15 MILLONES
MÁS DE 15 MILLONES El monto máximo aportado por la CIC es de hasta $
1200, y como se dijo de hasta el 50% del proyecto, ha-
Hay que consignar que estos datos relacionados con biéndose ejecutado hasta el año 2011 un total de 494
los Proyectos de Mejora se originan en el análisis an- proyectos. Es importante ahora visualizar en su con-
terior y posterior a la ejecución del proyecto, realizado junto el impacto de los proyectos implementados y sus
por encargo de la CIC a la consultora Tecsener S.A. consecuencias en la mayor recaudación impositiva.
22

21. IMPACTO ECONÓNICO Y FISCAL
IV.4 SÍNTESIS DEL IMPACTO ECONÓMICO Y FISCAL DE LOS analizamos solamente el “gasto” de la CIC en bonos para El aumento de los
PROGRAMAS IMPLEMENTADOS cancelar el impuesto a los Ingresos Brutos ($ 12.300.000)
y lo comparamos con la mayor recaudación generada puestos de trabajo y de
El aumento de los puestos de trabajo y de la factura- por el aumento de la facturación de las 240 empresas
ción, medido antes y después de la implementación que implementaron proyectos ($ 11.289.211) notamos un la facturación, medidos
de los proyectos, muestra claramente el impacto des- gran recupero de la inversión realizada.
de el punto de vista de la mayor recaudación impositi- antes y después de
va del Estado Provincial, en especial en lo relacionado Si a esto le agregamos la mayor recaudación de impues-
con los Ingresos Brutos y los aportes patronales. tos en la totalidad de los proyectos ($ 21.463.951), vemos la implementación
que estamos superando el gasto realizado (aún sin con-
Estos datos son importantes porque demuestran el nivel siderar la evaluación de impacto de “otros programas”, de los proyectos,
de sustentabilidad del Programa analizado. En efecto, si pendiente de realización).
genera una mayor
TIPO DE CANTIDAD COSTO TOTAL APORTE NUEVOS AUMENTO DE LA AUMENTO EN AUMENTO EN recaudación impositiva
DE DE LOS DE LA CIC PUESTOS DE CTURACIÓN INGRESOS OTROS
PROGRAMA PROYECTOS PROYECTOS ($) TRABAJO ($) BRUTOS ($) IMPUESTOS ($)
que compensa los
CRÉDITO 240 $ 38.420.124 $ 12.300.000 669 $ 351.121.000 $ 11.289.211 $ 5.929.000 gastos realizados en el
programa.
PROYECTOS 251 $ 3.958.777 $ 1.596.244 302 $ 58.244.629 $ 2.038.562 $ 1.673.333
DE MEJORA
EMPRECIC 495 $ 1.136.000 $ 472.000 228 $ 13.420.000 $ 469.000 $ 230.000
OTROS (1)
PROGRAMAS 498 $ 24.206.000 $ 11.150.000 950 (2) (2) (2)
TOTAL 1484 $ 67.720.901 $ 25.518.244 2149 $ 422.785.629 $ 13.796.773 $ 7.832.333
(1) APORTES DE ORGANISMOS NACIONALES Y PROVINCIALES
(2) PENDIENTE DE EVALUACIÓN
23

22. Según nuestras V. CONCLUSIONES sensibilización con respecto a la tecnología como
para incorporarlas, pero necesita de una interfa-
estimaciones, el 50% de Latinoamérica tiene por delante una “ventana de opor-
se (Agencia de Desarrollo Local) que articule la
oferta del Estado, las soluciones tecnológicas
tunidad”, como producto del aumento de la demanda (y
las PYMES no incluidas consecuente valorización) de productos primarios, y por
disponibles y las necesidades de cada una de las
empresas.
tiene el necesario nivel lo tanto del ingreso de divisas que resuelvan su cróni-
co “estrangulamiento externo”. Este fenómeno, que va
El Programa de Modernización Tecnológica de la CIC
de sensibilización con acompañado de estabilidad política e institucional, ha
demostró, en la práctica y con resultados concretos,
creado las condiciones para un crecimiento sostenido
respecto a la tecnología en la última década. que esto es posible y que la metodología es la apro-
piada. El mayor impacto, en cantidad de proyectos im-
como para incorporarlas, Si consideramos que este fenómeno puede ampliarse a plementados, sólo depende de los recursos que se
la presente década, el desafío será convertir ese creci- destinen al programa.
pero necesita de una miento en desarrollo. Eso supone un nivel más alto de
Y como para que esta iniciativa tenga continuidad en
interfase (Agencia de inclusión, no sólo a nivel individual o social, sino también
en lo relacionado con las PYMES. el tiempo, se está conformando la Comunidad Tecno-
Desarrollo Local) que pyme Activa (www.tecnopymeactiva.com.ar). Esta es
Por ese motivo el programa que hemos expuesto breve- la versión virtual de la comunidad que venimos cons-
articule la oferta del mente tiene como principal objetivo aumentar el nivel de truyendo: Estado, Agencias de Desarrollo, Consulto-
sustentabilidad de las PYMES que hasta el presente no res, Empresas oferentes de soluciones tecnológicas y
Estado, las soluciones han aprovechado la inmensa oportunidad para mejorar PYMES de la demanda.
la gestión e insertarse a nivel global que le brindan las
tecnológicas disponibles y nuevas tecnologías. Creemos que con iniciativas de este tipo, esta vez Lati-
las necesidades de cada Según nuestras estimaciones, el 50% de las
noamérica, Argentina y la Provincia de Buenos Aires no
desaprovecharán la oportunidad de construir socieda-
una de las empresas. PYMES no incluidas tiene el necesario nivel de des con crecimiento, desarrollo e inclusión.
24

23. 25

24. LAS UNIDADES EJECUTORAS DEL PMT
26

25. LAS UNIDADES EJECUTORAS DEL PMT
El PMT tiene una metodología descentralizada, cuyo eje central son las entidades que
desde el territorio pueden tener acceso a las PYMES, especialmente a esa mayoría
de empresas que en pocas ocasiones acceden a los programas del Estado por des-
conocimiento, descon anza o por incapacidad para completar las presentaciones de
los proyectos.
A esas entidades las denominamos Unidades Ejecutoras. La CIC rma un contrato
con las que se postulan, les otorga fondos de administración y subsidia la realización
de un relevamiento y diagnóstico a las empresas. Además, les pide un impacto en el
nivel de proyectos implementados no menor a la tercera parte de las empresas diag-
nosticadas.
27

26. FEBA y ADIBA
Unión Industrial de la Provincia de Buenos Aires (UIPBA)
Universidad Nacional de Gral. San Martín (UNSAM) Camara de la Pequeña y Mediana Industria Metalúrgica Argentina (CAMIMA)
28

27. Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina (ADIMRA) Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA)
Fundación Trascendiendo (9 de Julio) Unión Industrial de Tigre IDEB de Morón
29

28. Asociación Regional para el Desarrollo Empresarial (ARDE) Agencia de Desarrollo de Campana
Predio Abierto Social, Cultural y Deportivo Asociación de propietarios del Parque Industrial Chivilcoy
30

29. Asociación Civil Manuel Ugarte Agencia de Desarrollo Local Olavarría (ADELO)
Asociación Lujanense para el Desarrollo Regional Instituto Municipal de la Producción y el Comercio Exterior (IMPTCE)
31

30. NUESTROS EVENTOS

31. NUESTROS EVENTOS
Durante los tres años de ejecución del programa, se realizaron
diversos eventos, que entre otras cosas permitieron su difusión en
todo el territorio provincial, y en general consistieron en:
Firma de contratos con Unidades Ejecutoras
Reuniones de capacitación de consultores.
Firma de contratos con empresas del programa Crédito Fiscal.
Entrega de subsidios y certi cados de Crédito Fiscal.
Entrega de certi cados de nalización de proyecto.
Exposiciones Tecnopymeactiva 2009 y 2010.
El PMT en Tecnópolis.
33

32. Firma contratos de Crédito Fiscal
Incorporación de Unidades Ejecutoras Presentación Plan de Software 2007-2011
Entrega subsidios Crédito Fiscal Firma de proyectos con el COFECYT
34

33. Entrega de 150 subsidios en la UNSAM Entrega certi cados Fin de Proyecto en Campana
Firma de contratos de Crédito Fiscal Capacitación en Hurlingham
35

34. Capacitación en Quilmes Entrega de 150 subsidios en el Salon Dorado de la Gobernación
Firma Contratos Crédito Fiscal Entrega de subsidios de proyectos de Mejora en ATICMA (Mar del Plata)
36

35. Capacitación en Campana
Entrega de subsidios en IMPTCE (Lomas de Zamora) Certi cado de Fin de Proyecto
Firma de contratos Crédito Fiscal Presentación página www.tecnopymeactiva.com.ar
37

36. Tecnopymeactiva 2009 Plenario con Rectores de Universidades de la Provincia de Buenos Aires
TECNOPOLIS Pabellón CIC - Producción
Entrega subsidios EMPRECIC en ARDE (Quilmes) Evento en Salón Dorado
38

37. Capacitación de Unidades Ejecutoras
Pabellón CIC-Producción en Tecnópolis: el equipo de la CIC Entrega de subsidios en UIA San Martín
Capacitación en UIA de Tigre Capacitación en Parque Austral Convenio CIC-IBM
Entrega Subsidios de Crédito Fiscal Presentación página tecnopymeactiva
39

38. El Gobernador Scioli en el Pabellón CIC-Producción
Tecnópolis y la gente El PMT en Tecnópolis
Tecnopyme Activa 2010 Ingreso Tecnopyme Activa 2010
40

39. Tecnopymeactiva 2009
Inauguración Tecnopyme Activa 2009 en la UNLAM Tecnopymeactiva 2009
Tecnopymeactiva 2010 Tecnopymeactiva 2009 Tecnopymeactiva 2009
41

40. HISTORIAS DE CAMBIO

41. HISTORIAS DE CAMBIO
El Programa de Modernización Tecnológica de la CIC tiene como objetivo
fomentar la innovación y la incorporación de soluciones tecnológicas en PYMES.
Nos pareció importante comenzar a mostrar algunos relatos de proyectos
implementados en empresas de distintos municipios de la Provincia, teniendo
como eje su historia, el problema o la oportunidad detectada, y la solución
implementada: a eso le llamamos “Historias de cambio”, que a continuación
presentamos.
Los videos correspondientes a las historias de cambio presentadas pueden verse
en el portal www.tecnopymeactiva.com.ar
Colaboraron en esta presentación: Jorge Robles, Carlos Tuero, Alver Mesa y Sergio Chesler.
43

42. EDACI S.R.L.
EL PODER DE LA TENACIDAD Y EL CONOCIMIENTO
Una empresa familiar dedicada a la automatización y control
controlador energético utilizando como base su capacidad
tecnológica.
UNA EMPRESA DE ALTO NIVEL TECNOLÓGICO desarrollo de un sistema destinado a op-
EDACI SRL es una empresa familiar dedica- timizar y economizar la energía eléctrica,
da a la automatización y control industrial.
Alberto Romano es el director técnico, se- control energético permanente en distintas
cundado por sus hijos, Germán y Fernando. aplicaciones. Se trata de un desarrollo im-
Cuenta con un plantel de profesionales y portante para la industria en general, dado
técnicos altamente capacitados, con am- que permite optimizar los recursos econó-
plia trayectoria en investigación, desarrollo
y experiencia laboral en grandes empresas.
La capacitación es continua y todos los em- El dispositivo es totalmente programable
pleados hacen constantemente formación mediante un software también desarrolla-
técnica y cursos de inglés.
suministro eléctrico y cuenta con 12 con-
Entre sus principales clientes se encuentran tactos de salidas que se programan para
importantes empresas de diferentes secto- dar prioridades y limitar el consumo en las
res como: las industrias metalúrgica, farma- -
céutica, alimenticia, automotriz, aeronáutica, guración del consumo energético que el
petrolera y nuclear. También atienden al sec- cliente aplique, permite disminuir las car-
tor público, y han exportado sus productos gas energéticas de la planta y evitar exce-
a Brasil y Chile. derse en los picos de demanda.
UNA OPORTUNIDAD QUE NO DEJARON PASAR UN BUENA IDEA, UN BUEN MOTIVO
El último gran desafío fue el proyecto de El problema para comenzar con el desa-
44

43. rrollo transitaba por la falta de fondos para ejecu- BENEFICIOS
EDACI S.R.L.
tar totalmente el proyecto, pero con la asistencia Los bene cios de este desarrollo son numerosos. Per-
de la CIC el inconveniente fue superado. El monto mite pactar cantidades de energía eléctrica menores y
Dirección: Coronel Lynch 2684 B1754CRR
total invertido en este proyecto fue de $87.210, de evitar multas por excederse del contrato. De esta forma, San Justo - Provincia de Buenos Aires
los cuales, la Comisión de Investigaciones Cien- el usuario reduce sus costos energéticos y a su vez ge-
Teléfonos: (011) 4441 0614
tí cas, aportó $42.733 en bonos de crédito scal nera un impacto medioambiental positivo por el menor
Email: info@edaci.com
endosables. El equipo, se confeccionó totalmen- consumo de energía eléctrica.
Web: www.edaci.com
te con partes, tecnología y mano de obra nacio- Este desarrollo contribuye a mejorar la balanza comer-
LOS NUMEROS DEL PROYECTO
nal, siendo sustancialmente mejor en precio y ca- cial sustituyendo importaciones y abriendo las posibi-
MONTO TOTAL INVERTIDO: $87.210
lidad que los dispositivos importados de iguales lidades de que el país incorpore a sus exportaciones APORTE DE LA CIC: $42.733
prestaciones que hoy están disponibles en plaza. nuevos productos con alto valor agregado.
45

44. HUBERG SUDAMERICANA S.A.
DETECTORES DE GASES PARA LA ARGENTINA Y EL MUNDO
Proyecto realizado: desarrollo de un detector para búsquedas
de fugas en sistemas de distribución y/o transportación de
gases. Un producto innovador creado a partir de ingeniería
local, que colabora con la mejora de la seguridad industrial y
domiciliaria, y fortalece el desarrollo tecnológico nacional.
SU TRAYECTORIA “cazafugas” es ampliamente conocida por su
En el año 1994 el grupo Huberg se constitu- precisión y rapidez para localizar sin roturas el
ye en Argentina. Luego de diferentes etapas, punto de pérdida tanto de agua como de gas.
a partir del año 2003 la rma queda en manos
nacionales. La empresa brinda servicios y pro- UN NUEVO DESAFÍO
vee equipos para la detección de fugas de gas A medida que la empresa se fue consolidando,
y agua. Atiende las necesidades de empresas su laboratorio comenzó a trabajar en la mejo-
de gran magnitud, como las transportadoras ra de los equipos existentes y su objetivo se
y las distribuidoras de gas, así como también centró en el desarrollo de un equipo detector
subdistribuidoras, donde se encuentran más de gases totalmente nuevo. Dado sus conoci-
de 100 cooperativas. mientos técnicos y del mercado, sabían que
la construcción del detector era cuestión de
En todos estos años han realizado en el país tiempo y una vez nalizado podrían comercia-
trabajos de inspección de fugas de gas en más lizarlo sin problema, el inconveniente radicaba
de 120.000 Km. de gasoductos. Es la única en la necesidad de inmovilizar una cantidad
que cuenta con un vehículo de detección in- importante de fondos que no estaban al alcan-
frarrojo especial para la detección de fugas en ce de la empresa
gasoductos que se encuentran en ciudades.
Huberg Sudamericana opera en toda América COLABORANDO CON EL DESARROLLO NACIONAL
Latina y tiene delegaciones en Brasil y México. Gracias a la colaboración de la Comisión de
Investigaciones Cientí cas de la Provincia
Con el tiempo, la rma fue aplicando su tecno- de Buenos Aires que les reembolsó $49.415
logía en otras actividades, como la localización en bonos de crédito scal endosables de
de tuberías metálicas y plásticas. Su división los $149.743 que invirtió Huberg Sudameri-
46

45. cana, pudieron desarrollar el equipo “MICROGAS3”, empresa, compensa electrónicamente las distintas con-
un explosímetro que puede detectar fugas de gas diciones de trabajo, al tiempo que mide las concentra- HUBERG SUDAMERICANA S.A.
con una sensibilidad que llega a las 10 ppm (partes ciones de metano y propano, y la existencia de peligro
por millón), y analizar si la atmósfera es combustible. de explosión. Único en el país por sus características, Dirección: Erasmo 1047 Villa Piaggio CP (B1650HOE)
San Martín - Provincia de Buenos Aires
su costo es un 30% menor que los equipos importados
Es un equipo móvil, robusto y preciso, desarrollado ín- de igual calidad y prestaciones, con la ventaja que al ser Teléfonos: (011) 4713-6068/6072/6073
tegramente con tecnología nacional e ingeniería propia. nacional, el usuario tiene un mejor soporte técnico. Email: arguello.juan@huberg.com
Posee alarma visible y sonora, y un pack de baterías Web: www.huberg.com.ar
recargables que le da una autonomía de 8 horas. Está La próxima etapa del proyecto es el desarrollo a partir de LOS NUMEROS DEL PROYECTO
diseñado para trabajar en condiciones extremas, como “MICROGAS 3”, de toda una familia de equipos detecto- MONTO TOTAL INVERTIDO: $149.743
alturas de 5.000 metros y altas temperaturas. Mediante res de gases para otras aplicaciones y su exportación a APORTE DE LA CIC: $49.415
sensores especí cos y un software desarrollado por la los países de la región.
47

46. OyR S.A.
DISEÑANDO PRODUCTOS ESPECÍFICOS PARA ÁREAS DE
TRABAJO CRÍTICAS
El proyecto: “Modernización Productiva y diseño de nuevos
productos para áreas de alto riesgo. Nuevos diseños de una
empresa con larga tradición en desarrollos de piezas y equi-
pos electromecánicos”.
LA EMPRESA estando presentes en la dirección de la em-
Olivero y Rodríguez se dedica desde 1947 a la presa la segunda y tercera generación. Ha
producción e instalación de material antiexplo- desarrollado y tiene en estudio muy buenos
sivo y pararrayos, entre otros productos elec- proyectos y como muchas empresas tenía el
tromecánicos. En 1985, comenzaron a produ- problema de conseguir recursos para seguir
cir equipamiento para vehículos que utilizan adelante con todos ellos. En este sentido, es
GNC. Fue la primera fábrica en Sudamérica de fundamental la intervención del Estado, para
material antiexplosivo y pionera en la produc- que no se pierdan oportunidades que permi-
ción de equipos de GNC. En la actualidad lide- tan mantener el liderazgo en el sector que hoy
ra ambos sectores tanto en tecnología como tiene la Argentina.
en posicionamiento de mercado.
LA SOLUCIÓN
Tiene como clientes a empresas en sectores En este caso particular, la CIC mediante su
diversos como minería, petróleo, fabricación programa de Crédito Fiscal le otorgó a OyR-
de explosivos y centrales nucleares, así como SA, en el año 2008 subsidios por $100.000,
un gran número de pequeñas empresas que de un monto total de $412.575, que la rma
se dedican a instalar equipos de GNC. Exporta necesitaba para el desarrollo de una nueva
a Bolivia, Perú, Colombia, Brasil, Chile, Tailan- línea de productos que no contaba con la
dia, Bangla Desh, Pakistán, Indochina, varios nanciación del sector privado.
países de Europa y principalmente a China.
Estos productos innovadores consisten en car-
EL PROBLEMA teles indicadores luminosos antiexplosivos para
OyRSA, es el caso de una empresa con ex- zonas de riesgo de explosión donde hay muy
periencia y trayectoria, una buena posición de poca luz, como túneles y bunkers; ya están dis-
mercado y tecnología propia de vanguardia, ponibles en el mercado. Están compuestos por
48

47. una matriz de leds color verde dentro de un tubo de acríli- Por otra parte, dada la necesidad de expandirse a otros
co especialmente diseñado para estar en condiciones de mercados y a la atención de los ya existentes, como OYR S.A.
EMPRESA
soportar presiones internas y externas, con su correspon- complemento, una parte del subsidio se utilizó para me-
diente fuente de alimentación sellada y blindada. La matriz jorar su página Web y poder así exhibir sus productos en Dirección:
Dirección: San Antonio 757 CP1834
Calle Numero
Turdera - Provincia de Buenos Aires
Barrio Provincia
luminosa, incide en forma lateral sobre un cartel de acrílico, tres idiomas diferentes.
haciéndolo perfectamente visible a la distancia aún en am- Tel./Fax:
Teléfonos: (011) 4682-3502/0998
1234-5678
bientes con humo o niebla. Por último, cabe desatacar que el aporte de la CIC, además Email:
Email: ventas@olivero.com.ar
mail@mail.com
de permitir a la rma ofrecer nuevos productos, abrir nuevos Web:
Web: www.olivero.com.ar
www.empresa.com
Los fondos se aplicaron al estudio de mercado, la adquisición mercados y a la vez generar nuevos puestos de trabajo, le ha LOS NUMEROS DEL PROYECTO
LOS NUMEROS DEL PROYECTO
de un torno por control numérico, el diseño y producción de permitido incorporar nuevas herramientas y desarrollar tec- MONTO TOTAL INVERTIDO:
MONTO TOTAL INVERTIDO: $412.575
$000.000
matricería, el desarrollo de pegamentos especiales, la prue- nologías que harán un aporte fundamental para que conti- APORTE DE LA CIC:
APORTE DE LA CIC: $100.000
$00.000
ba de materiales y prototipos, y el comienzo de la producción. núe liderando el mercado y desarrollando nuevos productos.
49

48. CARHENYL S.A.
INNOVACIÓN EN LA INDUSTRIA DE LA MODA
Proyecto implementado: “Incorporación de tecnología en pro-
ceso de fabricación de botones y accesorios por inyección
plástica para crear nuevos y más complejos productos en una
industria donde la moda manda”.
SU HISTORIA portante red de distribución en todo el
Hace 35 años, tres ingenieros mecánicos país y proyección en los países limítro-
de la Universidad Tecnológica de La Plata, fes. Exportan a Uruguay, Brasil y Chile.
compañeros desde el Industrial, hijos de in- Carhenyl S.A. se dedica al diseño, fabrica-
migrantes, decidieron asociarse con el n ción y comercialización de accesorios para
de empezar a contribuir al desarrollo indus- la moda, siendo sus principales productos
trial del país, plasmando los conocimientos botones, hebillas, broches a presión, tan-
adquiridos en la educación pública. cas y terminales.
Desde sus inicios en un pequeño garaje, NECESIDAD DE CRECIMIENTO PERMANENTE Y
hasta su traslado a la zona industrial de BÚSQUEDA DE LA EXCELENCIA
La Plata, la empresa fue creciendo, gene- Con el objetivo mejorar la productividad y
rando permanentemente nuevos puestos a anzarse en la frontera del conocimien-
de trabajo, sorteando escenarios eco- to, Carhenyl está permanentemente en la
nómicos adversos, incorporando nue- búsqueda y superación de sus puntos dé-
va tecnología y nueva maquinaria, hasta biles.
convertirse en una PyME reconocida por
la calidad de sus productos, con una im- Siguiendo esta línea de acción, en el
50

49. año 2008 presentaron en la Comisión de Inves- El proyecto fue aprobado y sobre una inversión
CARHENYL S.A.
tigaciones Cientí cas de la Provincia de Bue- total de $321.322 recibieron $100.000 en bonos
nos Aires un proyecto para incorporar tecnolo- de crédito scal endosables.
Dirección: Calle 44 Nº 3925 entre calles 173 y 174
gía en su proceso de fabricación de botones y La Plata - Provincia de Buenos Aires
accesorios por inyección plástica. PROYECCIONES A FUTURO
Teléfonos: (0221) 470-6166
Hoy mientras la inyectora está funcionando a pleno,
Email: info@carhenyl.com.ar
Se trataba de una nueva máquina de carga y des- produciendo piezas de dos colores de alta calidad,
Web: www.carhenyl.com.ar
molde automático, con capacidad para inyectar dos estos incansables emprendedores, dado el éxito de
LOS NUMEROS DEL PROYECTO
materiales simultáneamente en la misma matriz, que la gestión, ya están pensando en presentar un nuevo
MONTO TOTAL INVERTIDO: $321.322
les permitiría además de aumentar la velocidad y la proyecto para mejorar las condiciones ambientales y APORTE DE LA CIC: $100.000
calidad, producir piezas de dos colores. laborales y aprovechar mejor sus recursos.
51