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Tema 1.1 Definicion de Administracion CECUHI

  1. 1. La venta al mayoreo o comercio al mayoreo, consiste en la venta y todas las actividades que se relacionan directamente con los bienes y servicios a otras personas para su reventa, para el uso en la producción de otros bienes y servicios o en la operación de la organización. En términos generales las ventas que realiza un vendedor a otro en grandes volúmenes, son operaciones al mayoreo. La venta al mayoreo incluye las ventas que hace cualquier empresa a cualquier consumidor (usuario industrial), excepto al consumidor final que compra para su uso personal y no esta relacionado con los negocios, las empresas que se dedican a la venta al mayoreo se les denomina: Intermediario mayorista.
  2. 2. Clasificar a los mayoristas es difícil debido a que hay gran variación en: - Los productos que trabajan - Los mercados a los que venden - Los métodos de operación.
  3. 3. Dentro de la estructura general de la distribución física, los cambios en los clientes o en la tecnología pueden tener profundos efectos en la distribución física. Puede producirse una reestructuración social de las relaciones en los canales de distribución cuando se presentan presiones para cambiar las funciones de servicio o reducir los costos. El cambiar los pedidos y desarrollar un control centralizado sobre movimiento de producto, en ocasiones a beneficiado a los responsables de la distribución para incrementar la productividad del canal debe cumplirse en le distribución física con ciertos requisitos de estrategia de mercado de la organización.
  4. 4. Deben aceptar los responsables de mercadotecnia parte de la responsabilidad del diseño y control de sistema de distribución física, ya que se tienen que conjugar los costos con la satisfacción del cliente. La rapidez en la entrega, seguridad y disponibilidad del servicio son así mismo consideraciones de mercadotecnia que definen el producto total ante los ojos del consumidor. En términos generales, salvo en excepciones temporales, la introducción de alimentos en el DF no presenta problemas, ya que diariamente ingresan alrededor de 13, 400 toneladas, de las cuales 9,500 se consumen en el área metropolitana y 2,500 se mandan al interior e incluso a sus lugares de origen.
  5. 5. Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.

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